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銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5篇(餐飲總經(jīng)理崗位職責(zé))

時(shí)間:2024-03-16 11:58:00 綜合范文

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銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5篇(餐飲總經(jīng)理崗位職責(zé))

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé)

  1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃及市場(chǎng)策略,統(tǒng)籌負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷體系的銷售戰(zhàn)略的實(shí)施、銷售目標(biāo)的完成

  2、持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),有針對(duì)性開拓市場(chǎng),為團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)支撐輔導(dǎo),并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  3、 提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等準(zhǔn)確信息,建立及健全公司級(jí)客戶跟蹤維護(hù)體系

  4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)建議

  任職資格

  1、年齡35~45歲,本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)

  2、至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力

  3、具備強(qiáng)烈的.市場(chǎng)洞察力,擁有廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源

  4、狼性果斷,目標(biāo)性強(qiáng),具備多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上訂單額的大客戶成功營(yíng)銷案例

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

  崗位描述:

  1、全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國(guó)的營(yíng)銷工作,完成戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);

  2、制定年度營(yíng)銷計(jì)劃,確定合理的年度預(yù)算,包括銷售目標(biāo),費(fèi)用投入,利潤(rùn)盈虧等;

  3、確定年度的營(yíng)銷策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

  4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵(lì)。

  任職要求:

  1、年齡45歲以下、大專以上學(xué)歷;

  2、10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年高端白酒的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn),親自操作過中高端白酒的`上市項(xiàng)目,有成功的品牌營(yíng)銷案,熟知高端白酒的市場(chǎng)操作手法;

  3、操盤全國(guó)市場(chǎng)的能力,極其敏銳的市場(chǎng)洞察力,戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的能力;

  4、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,極強(qiáng)的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3

  一、主要負(fù)責(zé)分管機(jī)構(gòu)的日常管理及銷售工作,參與制訂集團(tuán)公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)方針及落實(shí)完成銷售計(jì)劃,對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  二、具體負(fù)責(zé)組織、擬定分管機(jī)構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃,擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機(jī)構(gòu)人員配置和獎(jiǎng)懲方案。

  三、組織編制分管機(jī)構(gòu)的年度銷售計(jì)劃以及內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)和分配計(jì)劃,并落實(shí)完成。

  四、做好國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情的調(diào)研工,研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案。

  五、向總經(jīng)理提出分管機(jī)構(gòu)各職級(jí)人員的人眩

  六、組織編制下面業(yè)務(wù)報(bào)告:

  1、每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況報(bào)告。

  2、每月流動(dòng)資金需求預(yù)測(cè)報(bào)告。

  3、分管機(jī)構(gòu)的日常管理報(bào)告。并上報(bào)總經(jīng)理,必要時(shí)可直接上報(bào)董事長(zhǎng)。

  七、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)檔案,定期組織對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)。

  八、負(fù)責(zé)審批業(yè)務(wù)人員借款單、差旅費(fèi)報(bào)銷及公出差假等事宜。

  1、嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

  2、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作,受總經(jīng)理的委托,全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理工作,并對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);

  3、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策,組織制定公司營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略,編制年度營(yíng)銷計(jì)劃;

  4、制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營(yíng)銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

  5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),確保全年銷售目標(biāo)的完成;

  6、每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況,市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;

  7、負(fù)責(zé)組織對(duì)所屬部門的營(yíng)銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn);

  8、負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè),重要客戶管理,嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用預(yù)算及銷售成本的控制;

  9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;

  10、負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款、差旅費(fèi)等;

  11、組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析;

  12、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部、市場(chǎng)部各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度;定期和不定期召開各類營(yíng)銷工作會(huì)議;

  13、企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國(guó)家法律保護(hù),嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé),不得將任何情況向外透露,不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有,如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任;

  14、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1、老客戶關(guān)系維護(hù)及穩(wěn)定下單,新客戶搜索及開發(fā),達(dá)成銷售指標(biāo)

  2、市場(chǎng)信息收集,包括準(zhǔn)入法規(guī),商業(yè)模式,醫(yī)療體系,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;

  3、執(zhí)行客戶搜索,聯(lián)系,出差拜訪,產(chǎn)品推廣,談判,促成訂單,訂單跟進(jìn),售后反饋;

  4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國(guó)家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5

  崗位職責(zé)

  1、參與制定并落實(shí)公司ka賣場(chǎng)的銷售計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施,確保團(tuán)隊(duì)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  2、負(fù)責(zé)與ka賣場(chǎng)的合同談判,促銷活動(dòng)安排,往來賬目核對(duì)與回款催促。

  2、制定全年銷售預(yù)算,引導(dǎo)和控制ka賣場(chǎng)銷售工作的.方向和進(jìn)度。

  3、分解制定銷售任務(wù)指標(biāo),制定崗位責(zé)任、評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷營(yíng)策略。

  4、參與建立公司內(nèi)外良好的溝通渠道和溝通機(jī)制,開拓新賣場(chǎng)。

  5、監(jiān)督和指導(dǎo)ka銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作,確保其工作的順利開展

  任職資格

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,擁有5年以上國(guó)際ka賣場(chǎng)銷售管理經(jīng)驗(yàn),2年以上省級(jí)銷售大區(qū)或銷售總部負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。

  2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)、分析和解決問題的能力。

  3、具備高度的工作熱情和責(zé)任感,出色的領(lǐng)導(dǎo)能力以及良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

  4、工作細(xì)致,嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

  5、具有較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力,能承受較大的工作壓力。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:大專

  語(yǔ)言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:5—10年

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