項目計劃書模板11篇

時間：2024-03-31 09:08:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的項目計劃書模板11篇，供大家參閱。

項目計劃書模板11篇

項目計劃書模板1

　　一、初賽創(chuàng)新方案（報名時提交）

　　初賽創(chuàng)新方案的標準格式為PDF格式。為保證本次大賽公平性和公正性，各參賽團隊提交項目計劃書后，組委會將對計劃書以匿名形式發(fā)送給評審專家。為方便專家進行評審，初賽創(chuàng)新方案參考包含以下內(nèi)容：

　　（一）項目概述

　　1.項目的背景與意義；

　　2.交通運輸領域待解決的.主要問題；

　　3.相關問題的國內(nèi)外主要解決方案等。

　　（二）應用方法

　　1.參考數(shù)據(jù)（包含大賽提供數(shù)據(jù)、其他開發(fā)數(shù)據(jù)、參賽團隊自帶數(shù)據(jù)、智能硬件產(chǎn)生數(shù)據(jù)等）；

　　2.擬采用的主要技術方法（技術架構、數(shù)據(jù)模型、算法思路、硬件設計等）；

　　（三）應用成果

　　1.包含項目創(chuàng)新分析

　　2.項目的預期成果

　　3.應用成果的商業(yè)價值與社會效益分析。

　　二、復賽創(chuàng)新方案（進入復賽項目提交）

　　復賽創(chuàng)新方案的標準格式為PDF格式，要求各參賽團隊以匿名形式提交，為方便專家進行評審，復賽創(chuàng)新方案參考包含以下內(nèi)容：

　　（一）項目摘要

　　進行項目總體簡介。

　　（二）項目概述

　　1. 所解決問題

　　2. 描述項目所用方法

　　3. 項目建設內(nèi)容

　　4. 項目可達到效果等。

　　（三）數(shù)據(jù)技術方案

　　1.詳細描述項目中包含的數(shù)據(jù)（包含大賽提供數(shù)據(jù)、其他開發(fā)數(shù)據(jù)、參賽團隊自帶數(shù)據(jù)、智能硬件產(chǎn)生數(shù)據(jù)等）

　　2.詳述項目所用到的主要技術和方法，包含但不限于數(shù)據(jù)處理方法、算法方案、智能硬件設計及實現(xiàn)方法、效果評估方法等。

　　（四）作品展示

　　介紹項目成果，從用戶界面、應用價值、創(chuàng)新性等方面詳細闡釋項目產(chǎn)品。

項目計劃書模板2

　　摘要

　　請簡要敘述以下內(nèi)容：

　　1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)

　　2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)

　　3. 研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

　　4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

　　4. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)

　　5.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質量控制)

　　7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)

　　一項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

　　主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

　　組織機構：(用圖來表示)

　　主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)

　　盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

　　未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

　　二管理層

　　2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)

　　2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

　　2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

　　三研究與開發(fā)

　　4.1 項目的.技術可行性和成熟性分析

　　4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述

　　(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容

　　(2)技術創(chuàng)新點

　　4.1.2項目成熟性和可靠性分析

　　4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

　　4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

　　4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)

　　4.5 技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

　　4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)

　　四行業(yè)及市場

　　4.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)

　　4.2 市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)

　　4.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

　　4.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

　　4.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

　　4.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

　　4.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

　　五營銷策略

　　5.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

　　5.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

　　5.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

　　六產(chǎn)品生產(chǎn)

　　7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)

　　7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

　　七財務計劃

　　7.1 股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

　　7.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

　　7.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -4 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)

　　7.4 財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

　　八風險及對策

　　8.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

　　8.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

項目計劃書模板3

　　20xx年防腐保溫防水工程項目商業(yè)計劃書是遵循國際慣例通用的標準文本格式撰寫而成，全面介紹了公司和項目運作情況，闡述了產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求。

　　防腐保溫防水工程項目摘要部分濃縮了商業(yè)計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，對于商業(yè)目的的解讀一目了然，便于閱讀者在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

　　防腐保溫防水工程項目產(chǎn)品（服務）介紹這部分內(nèi)容是投資人最關心的問題之一，我們?nèi)娣治隽水a(chǎn)品、技術或服務能在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，幫助客戶節(jié)省開支，增加收入。

　　防腐保溫防水工程項目人員及組織結構部分詳細說明了核心管理團隊的組成及背景情況。并對主要管理人員著重進行闡述，介紹他們所具備的'管理能力，在企業(yè)中的職務及責任，他們過往的詳細經(jīng)歷及背景。同時，對于公司各部門的功能與職責，各部門負責人及成員，公司的薪酬體系，股東名單、持股比例等也做了說明。

　　防腐保溫防水工程項目市場預測對于產(chǎn)品（服務）是否存在需求，需求程度如何，是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益，市場規(guī)模有多大，未來發(fā)展趨勢如何，影響因素有哪些，企業(yè)目前面臨的競爭格局，主要的競爭對手有哪些等方面進行了詳細闡述。

　　防腐保溫防水工程項目營銷策略結合了消費者的特點、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況以及市場環(huán)境方面的因素，充分考量策略實施的可行性行，并對營銷渠道的選擇、營銷隊伍的管理、促銷計劃、廣告策略及價格制定進行充分的制定。

　　防腐保溫防水工程項目財務計劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的，需要建立在對產(chǎn)品（服務）的成本、產(chǎn)出規(guī)模充分分析的基礎之上，我們依據(jù)企業(yè)的真實情況，對于現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表及損益表進行了詳細測算。

項目計劃書模板4

　　一、活動目的

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的基礎。

　　2、勤工儉學是現(xiàn)代大學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求

　　3、通過比賽增強學生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養(yǎng)學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會做準備。

　　4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術文化氛圍的形成。讓學校與企業(yè)、社會的聯(lián)系更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度。

　　5、培養(yǎng)學生的主人公意識，以學校為舞臺，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動的過程中發(fā)現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我。

　　6、為了在我校校園內(nèi)宣傳創(chuàng)業(yè)文化，鍛煉在校學生創(chuàng)業(yè)素質，挖掘比較好的創(chuàng)業(yè)項目，我社團特組織舉辦此次活動。

　　二、活動意義

　　創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃不是單純的.、個人的、集中在某一個專業(yè)的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學生與企業(yè)之間的互動與溝通。大賽以“銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。

　　主辦單位：就業(yè)指導服務中心

　　承辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂部

　　活動負責人：郝元林楊俊杰

　　活動地點：天水師范學院

　　活動對象：所有在校學生

　　三、活動內(nèi)容及時間安排

　　第一階段：籌備階段 4月5日―4月7日

　　第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日

　　第三階段：征稿階段 4月11日―4月17日

　　第四階段：評選階段 4月18日―4月19日

　　第五階段：表彰展覽階段 4月22日

　　四、活動形式

　　1、以參賽個人或創(chuàng)業(yè)設計小組（團隊）形式，由個人或個人自由組合成創(chuàng)業(yè)設計小組，小組成員務必事先協(xié)商明確作品第一責任人。

　　2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術、產(chǎn)品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設計策劃書。同時能創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。

　　3、由參賽個人或團隊搜集信息編寫創(chuàng)業(yè)項目策劃書及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處（舊圖書館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務廳），并將電子版發(fā)送到我社團郵箱****我社團將會邀請?zhí)焖鞋F(xiàn)代人才培訓基地專業(yè)老師進行評分。屆時，我們將評選出：

　　創(chuàng)業(yè)策劃書大賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份

　　最具潛力獎2名：榮譽證書、精美紀念品一份

　　最佳創(chuàng)意獎3名：榮譽證書、精美紀念品一份

　　優(yōu)秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份

　　4、本社團還將獲獎作品公開展出。參賽選手也可根據(jù)項目選擇適合自己的格式進行編寫。

　　5、整個過程將實行公平、公正、公開的原則。

　　6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

　　五、活動流程

　　1、籌備宣傳

　　(1)由宣傳部進行設計創(chuàng)作本次活動相關噴繪、海報、通知，并組織相關人員進行張貼。（負責人：邵小龍）

　?。?）由外聯(lián)部到二級學院及各個社團發(fā)邀請函，邀請外社團成員參加。

項目計劃書模板5

　　一、項目的簡要介紹

　　二、項目的內(nèi)容

　　1、立項依據(jù)：根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進行闡述。

　　2、項目意義：就其對產(chǎn)業(yè)的進步、經(jīng)濟建設和社會發(fā)展的推動作用方面進行論述。

　　3、項目的內(nèi)容及目標：就項目的內(nèi)容和目標進行闡述。

　　4、項目可行性分析：

　?、艑椖窟M行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。

　　⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

　　5、需求預測及分析

　?、攀袌龆ㄎ患笆袌龇治?/p>

　?、朴脩舴治?/p>

　?、鞘袌霏h(huán)境及前景

　　6、完成項目采用的方法。就完成項目需要采用的方法進行闡述。

　　三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術支持

　　1、項目發(fā)起方的背景：就項目發(fā)起方的情況進行說明。

　　2、項目發(fā)起方的業(yè)務，包括近三年的財務報表：

　?、彭椖堪l(fā)起方的業(yè)務情況

　?、祈椖堪l(fā)起方近三年的財務報表

　　3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

　　四、市場和銷售安排

　　1、市場的基本情況：

　?、旁摦a(chǎn)品的主要用途

　?、票镜亍鴥?nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

　　2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額：⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

　?、茊挝讳N售價格、主要銷售對象

　?、穷A計計劃份額

　　3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

　?、趴蛻羟闆r就客戶的情況進行說明。

　　⑵銷售渠道介紹銷售渠道的安排情況。

　　4、目前市場競爭情況：

　?、牌渌F(xiàn)有生產(chǎn)廠家列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。 ⑵計劃新上的類似項目，替代產(chǎn)品的情況列舉出這些廠家的類似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項目的潛在威脅。

　　5、類似產(chǎn)品進口的關稅和管制情況：

　　6、影響產(chǎn)品市場的主要因素：就能夠影響產(chǎn)品市場的因素進行詳細的分析。

　　五、技術可行性、人員、原材料供應和環(huán)境

　　1、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝：

　　2、與其他公司合作的.安排：

　　3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證：

　?、湃藛T培訓就人員培訓進行闡述。

　　⑵關鍵技術的保證就關鍵技術的保證方面作出闡述。

　　4、當?shù)氐膭趧恿突A設施狀況：就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。

　　5、生產(chǎn)成本和費用的分類數(shù)據(jù)：

　　6、原材料供應的來源、價格、質量：

　　7、計劃生產(chǎn)設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系：

　　8、計劃生產(chǎn)設施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設施的比較：

　　9、生產(chǎn)設施的環(huán)境因素和應對措施。

　　六、投資預算、融資計劃和效益分析

　　1、項目投資和資金安排：

　　2、項目的資金結構：就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進行闡述。

　　3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

　　4、項目的財務預測：就生產(chǎn)、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

　　5、影響效益的主要因素。

　　七、政府支持、管理和審批

　　1、當?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向對項目的影響：

　　2、當?shù)卣畬υ擁椖靠梢蕴峁┑墓膭畲胧┖椭С郑?/p>

　　3、該項目對當?shù)亟?jīng)濟的貢獻：

　　4、該項目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時間。

　　八、項目準備和進展的時間表

　　1、進行項目分解：就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

　　2、里程碑事件：列出該項目可能經(jīng)過的幾個里程碑情況。

　　3、時間安排：就項目的具體時間安排進行分配。

　　4、經(jīng)費安排：就項目的每個周期以及分解情況進行經(jīng)費的分配。

　　5、人員安排：在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。

項目計劃書模板6

　　一、辦院可行性分析

　　養(yǎng)老服務業(yè)是一個投資回收周期比較長的行業(yè)，對此，投資者要有清醒的認識。進行可行性分析要考慮的因素有：目前本地區(qū)同行業(yè)總量（床位數(shù)）及分布情況，本地區(qū)老人及家庭經(jīng)濟狀況，盡可能了解和收集其他養(yǎng)老機構的入住情況，地理位置的交通和環(huán)境情況等。

　　盈虧的主要因素是入住率和服務成本，這里的服務成本是指為老人服務所必需的，有房租、降溫取暖費、水電煤氣費、工資、辦公費用、維修費、大型資產(chǎn)折舊費等，都要考慮在內(nèi)。

　　辦院的主要風險在于，一是入住率的不足，房租、人工費和取暖費等硬性開支不能得到有效攤薄，導致開辦一年內(nèi)甚至更長時間處于凈投入狀態(tài)，不能實現(xiàn)資產(chǎn)的良性循環(huán)。二是入住老人的收費風險，由于老人及子女的財務狀態(tài)惡化等原因，造成入住老人不能及時續(xù)費，養(yǎng)老機構又不能強行將老人趕出門，造成墊付費用的局面。三是老人的意外傷害風險。老人屬高發(fā)意外傷害和突發(fā)死亡率較高的人群，一旦產(chǎn)生糾紛，訴訟和調(diào)解對養(yǎng)老機構都帶來人力和物力上的負擔。

　　就青島現(xiàn)狀，試做開辦養(yǎng)老機構可行性分析如下：一、從市場角度

　　青島是繼上海之后，全國首批進入老齡化的城市。隨著人口流動的加劇，青島做為聯(lián)合國人居獎的'城市，會有越來越多的人選擇到青島養(yǎng)老。目前青島人口700萬，其中老年人口占到102萬，占到14%多。全市現(xiàn)擁有養(yǎng)老機構61家，床位共計20xx余張，剛剛達到老年人口千分之二的最低要求，應該還有很大的發(fā)展空間。

　　從區(qū)域角度來看，四方區(qū)和市北區(qū)養(yǎng)老機構相對密集，市南老城區(qū)和寧夏路東部人口居住密集區(qū)、李村新區(qū)存在養(yǎng)老機構床位上的不足。

　　二、目前青島市內(nèi)養(yǎng)老機構發(fā)展評價

　　青島市養(yǎng)老機構應該說從數(shù)量上發(fā)展很快，但總體運營水平不夠高，特別是缺少象天津鶴童老人院、廣州市壽星大廈、上海福利中心這樣行業(yè)領軍型的養(yǎng)老機構。具體來講，

　　1、百床以上規(guī)模較大的養(yǎng)老機構，收費較低（全部費用800元以下）的入住率一直很高，床位全年緊張。辦這種類型的養(yǎng)老機構前期投入較大，一般需要建設專門的院舍，配套設施齊全。

　　2、百床以上收費在1000元左右的養(yǎng)老機構，在青島市場目前屬于中檔以上養(yǎng)老機構，目前存在一定程度的入住率不足，經(jīng)營情況多在盈虧平衡點以下。但這種類型的養(yǎng)老機構是外地來青養(yǎng)老老人的首選，市場前景看好。

　　3、30張床位至100張床位之間的中等規(guī)模養(yǎng)老機構是青島市養(yǎng)老機構的主流。這部分養(yǎng)老機構，由于床位數(shù)達到了規(guī)模效應的要求，硬性投入和老人生活費用都得到了合理攤薄，機構管理還處在簡單層次控制的范圍之內(nèi)，用人成本較低。這種養(yǎng)老機構經(jīng)歷前期的經(jīng)驗積累期，多數(shù)都實現(xiàn)了盈利。

　　需要特別提出的是，這部分養(yǎng)老機構多自覺不自覺將服務群體逐漸定位在不能自理和半自理的老人群體。這一群體服務需求層面較少，日常消耗低，且收費較高。只要輔助于較好的醫(yī)療，是目前盈利概率最高的院所類型。

　　4、30張床位以下的小型養(yǎng)老機構，也稱家庭式養(yǎng)老院，這種院所經(jīng)營形式靈活，前期投入較小，特別適合生活小區(qū)內(nèi)建設。經(jīng)營這種類型養(yǎng)老機構的關鍵是爭取物業(yè)和居委會的支持，在房屋租金等方便實現(xiàn)優(yōu)惠。可能的情況下爭取到福彩基金的投入，冠?"星光老年之家"，用這種方式爭取到前期經(jīng)營者少投入，再輔助于水電暖方面的優(yōu)惠，壓縮一下前期投入得不到攤薄的風險。經(jīng)營這種養(yǎng)老機構可以附設開辦學生餐桌和居家養(yǎng)老老人的午餐派送，以彌補盈利能力不足。

　　目前這種養(yǎng)老機構在本市經(jīng)營平均狀況較差，對經(jīng)營者的運營水平和承受壓力的能力挑戰(zhàn)較大，每年都有不能通過年檢被淘汰的養(yǎng)老院。迫切需要專業(yè)人士介入，對這種養(yǎng)老機構財務運營進行專業(yè)指導，或采取集團式經(jīng)營方式，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配餐、統(tǒng)一調(diào)配醫(yī)護康復設施，達到降低服務成本的目的。

　　三、收支情況分析（以50張床位，四人間養(yǎng)老院為例）

　　一、開辦養(yǎng)老機構前期投入

　　1、租金投入，選擇房屋時多選擇租用經(jīng)營狀況不良、非網(wǎng)點性的療養(yǎng)院、旅館、幼兒園和工廠附設后勤設施，租金必須控制在100元/床/月以下（通常收費床位費為200元-450元），例：50張床位的養(yǎng)老機構總建筑面積在600平方米以上，合理租金控制在年5萬以下。

　　2、房屋改造和簡單裝修費用，約投入3萬元。

　　3、基本設施配備。

　　a) 床、床頭柜和一人一格的衣櫥，約計600元*50=30000元。

　　b) 床上用品500*55=27500元

　　c) 室內(nèi)每人一個圈椅200*50=10000

　　d) 電視每房間一個600*15=9000

　　e) 活動室設施家庭影院一套，麻將桌2個，健身器材2件，預算約10000元。

　　f) 餐飲設施，灶具二套，餐具60套，消毒柜一個，冰箱一臺，總控制在8000元。（可在開業(yè)時爭取區(qū)政府或贊助單位的捐贈）

　　g) 洗衣設備，預算20xx元。

　　h) 洗澡設備，預算5000元。

　　i) 辦公設施，電腦、打印機各一臺，面包車一部。（可時機成熟時再到位）

　　合計最小投入101500元。

　　4、開業(yè)儀式和相關宣傳費用，約10000元。

　　以上租金+裝修+設施+宣傳=191500元

　　二、養(yǎng)老機構年度運營投入

　　1、員工工資。

　　院長（兼會計）1人計1000*12=12000元

　　副院長兼采購1人計800*12=9600元

　　護理員5人計600*12*5=36000元

　　廚師2人計700*12*2=16800元

　　以上共計9人計74400元。

　　2．伙食費成本150*50*12=90000元。

　　3、水電費200*50=10000元

　　4、取暖費600平米*20=12000元

　　5、辦公費用300*12=3600元

　　6、設備耗材、維護等1000元

　　7、租金5萬元。

　　以上投入合計241000元。

　　三、養(yǎng)老機構收入預測（按80%床位利用率，680元收費）

　　1、床位費四人間200*12*50*80%=96000元。

　　2、服務費200*12*50*80%=96000元

　　3、餐費260*12*50*80%=124800元

　　3、水電費20*12*50*80%=9600元

　　4、取暖費80*3*50*80%=9600元

　　以上收入計336000元

　　四、經(jīng)營評估

　　1、此種規(guī)模設計養(yǎng)老機構盈虧平衡點為全年平均入住率55%。

　　2、可期達到全年平均80%的床位利用率，每年做1萬元的資產(chǎn)折舊，5000元意外損耗，保守收入80000元。

項目計劃書模板7

　　一．項目名稱。

　　本項目名為可控液壓高空緩降器，專利號是201520953681.3，是將液壓技術應用到高空緩降領域里，充分利用了液壓系統(tǒng)（千斤頂）的兩大優(yōu)點，一是頻繁使用沒有摩擦磨損，二是起停只需開關閥門，不需要力量技巧。使用方法就是單手握住一個閥盤，輕輕旋轉閥盤打開一點則整體下降，松手則自動關閉停止住空中。隨開隨走，安全自由，不需要力量技巧和心理素質，使得人體從高空下降如同開車下坡一樣安全自如。具體應用于高空作業(yè)場所，比如高樓外墻清洗，建筑外墻施工，登山探險，電力橋梁施工，高樓消防逃生，部隊空降等領域。

　　二．同類產(chǎn)品。

　　目前淘寶網(wǎng)上和國內(nèi)外的同類產(chǎn)品都是純機械制造，原理是利用機械接觸摩擦來減速，有很嚴重的磨損和發(fā)熱，嚴重受到使用次數(shù)的影響，隨時可能因摩擦磨損過度而失效發(fā)生事故，而且使用方法是完全被動的不可控，讓使用者有聽天由命的恐懼感。

　　三．市場情況。

　　在高樓消防逃生領域是個巨大的市場，只是現(xiàn)有產(chǎn)品達不到消費者的使用心理要求。今年3月1日起，山東省已經(jīng)強制要求所有高樓必須配備高空逃生緩降設備。

　　另外在城市高樓外墻清洗市場，中央二臺創(chuàng)業(yè)英雄匯有一期的節(jié)目中有個研發(fā)機器人清洗外墻的創(chuàng)業(yè)團隊詳細調(diào)查說全國有600億元的市場份額，雖然他們的`機器并沒有完全研發(fā)成功卻依然獲得了300萬占百分之二十的投資。目前的外墻清洗工人還是使用很原始的在鐵扣上打結的辦法，對從業(yè)人員要求高，工資成本高，危險也高，青島市曾一月就摔死三個外墻清洗工人。目前北京上海等大城市的高樓外墻清洗工大都是河南和四川人，清洗價格是每平米四元，工人工資是日薪700元。

　　四．產(chǎn)品情況。

　　目前產(chǎn)品樣品經(jīng)過幾次改進已經(jīng)趨于完善，結構和功能基本穩(wěn)定，只是沒有工藝化規(guī)模化。產(chǎn)品涉及到液壓系統(tǒng)和機械系統(tǒng)。液壓系統(tǒng)不能使用市場上現(xiàn)有的千斤頂，否則既容易被模仿又難以提高產(chǎn)品的銷售定價，必須適當改變模具，聯(lián)系液壓廠家意見是起步訂單為一萬個總計十六萬元，計單價十六元。機械部分聯(lián)系廠家意見是工藝化合理化為訂單起步一千個總計五萬元，計單價五十元。規(guī)?；a(chǎn)后的單個產(chǎn)品的成本在八十元左右，相比市場上同類產(chǎn)品的定價和本產(chǎn)品具有的優(yōu)越性，售價可定位六百元左右，即利潤約為百分之七百。

　　本產(chǎn)品若用于高樓外墻清洗市場，將大大降低從業(yè)人員的危險系數(shù)，大大降低公司選人用人的成本，工人工資有望從日薪700降至400或300元，直接給企業(yè)創(chuàng)造效益。若用于消防逃生緩降，則需要企業(yè)公關獲得相關政府證件。

　　五．合作意向。

　　本專利產(chǎn)品的研發(fā)歷時兩年，直接耗資十七萬余元。合作方式可有兩種，一是專利權轉讓，二是專利權入股。無論哪種合作方式，均只需首先給付發(fā)明人少量資金作為研發(fā)成本的彌補，其余則在產(chǎn)品成功上市獲取巨大盈利后再給付。本著把錢花在刀刃上，先成功后分享，合作共贏的原則。

項目計劃書模板8

　　一、項目內(nèi)容

　　1、項目名稱

　　2、主要產(chǎn)品

　　3、生產(chǎn)綱領(分階段實施的要注明)

　　二、項目單位簡介

　　1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設施、所有權屬(包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌)

　　2、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經(jīng)驗、業(yè)績、團隊精神、背景。

　　3、公司經(jīng)營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術質量指標、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場覆蓋率(指地區(qū))和占有率(指占有市場實際需求總量)、資產(chǎn)增值

　　4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。

　　三、項目技術

　　1、項目產(chǎn)品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內(nèi)同等比，將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系。

　　2、技術升級的規(guī)劃和措施。

　　四、產(chǎn)品質量

　　即從原材料、外購外協(xié)件的采購、生產(chǎn)過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

　　五、市場需求

　　1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向。

　　2、市場分析：

　　(1)市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場占有率;

　　(2)目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。

　　(3)目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

　　(4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

　　3、行業(yè)分析：

　　(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等)

　　(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

　　4、市場預測

　　六、產(chǎn)品成本和價格定位

　　1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。

　　2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。

　　七、銷售策略

　　1、銷售模式;2、銷售政策;3、銷售措施;4、促銷手段;5、銷售網(wǎng)絡;6、售后服務體系

　　八、投資總額及構成

　　1、投資總額

　　2、籌資渠道

　　3、建設計劃時間表及資金用途構成(體現(xiàn)精打細算，把錢用在刀丸上;對大項目而言，切忌要求資金一步到位)

　　九、財務分析

　　1、重要財務指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產(chǎn)增值。

　　2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內(nèi)的最大支出，計算盈虧平衡點。

　　3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。

　　4、計劃現(xiàn)金流轉：按滿負荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉周期。

　　5、計劃資產(chǎn)負債表。

　　十、政策

　　1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。

　　2、地方或行業(yè)微觀政策。

　　十一、風險

　　1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現(xiàn)在市場、管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預測的風險點到為止，不必贅述。

　　2、預防出現(xiàn)風險的手段和措施。

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

　　二、計劃依據(jù)

　　本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1)沒有推銷意識，更多的'承擔的是客戶服務的任務

　　2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃

　　3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

　　4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升

　　6)人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

　　8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

　　9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　2、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，

　　以形成銷售工作常態(tài)機制為重點

　　以提高工作績效為目的

　　3、工作重點

　　1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

　　2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

　　3)、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

　　四、銷售工作目標

　　根據(jù)市場競爭情況，結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

　　五、銷售技能培訓

　　1、學習時間

　　每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。

　　每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。

　　六、個人營業(yè)額。

　　一、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)經(jīng)銷商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的經(jīng)銷商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

項目計劃書模板9

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡介

　　1.3 客戶基礎

　　1.4 市場機遇

　　1.5 項目投資價值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經(jīng)濟目標

　　2.0 公司介紹tzlc

　　2.1 歷史財務經(jīng)營狀況

　　2.2 歷史銷售網(wǎng)絡基礎

　　2.2.1 現(xiàn)有客戶

　　2.2.2 潛在客戶

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.5 公司內(nèi)部控制管理

　　2.6 公司產(chǎn)品質量保證

　　3.0 項目介紹

　　3.1 項目地理位置

　　3.2 項目建設資金需求

　　3.3 項目投資建設內(nèi)容

　　3.4 項目建設內(nèi)容與計劃

　　4.0 產(chǎn)品與技術介紹

　　4.1 產(chǎn)品描述

　　4.2 生產(chǎn)工藝流程

　　4.3 產(chǎn)品質量

　　4.4 環(huán)境標準

　　4.5 生產(chǎn)原材料

　　5.0 市場分析tzlc

　　5.1 地方水務行業(yè)狀況分析

　　5.2 區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析

　　5.2.1 區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析

　　5.2.2 區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場分析

　　5.3 目標市場分析

　　5.4 市場容量分析

　　5.5 市場需求與趨勢分析

　　5.5.1 產(chǎn)品的市場需求

　　5.5.2 產(chǎn)品的趨勢分析

　　5.6 銷售渠道分析

　　5.7 競爭對手情況與分析

　　5.7.1 競爭對手情況

　　5.7.2 競爭對手情況分析

　　5.8 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

　　6.0 項目swot分析與風險分析

　　6.1 strengths優(yōu)勢分析

　　6.2 weaknesses劣勢分析

　　6.3 opportunities機會分析

　　6.4 threats威脅分析

　　6.5 項目主要風險及規(guī)避對策

　　6.5.1 人才風險及其規(guī)避方法

　　6.5.2 技術風險及其規(guī)避方法

　　7.0 戰(zhàn)略與實施tzlc

　　7.1 公司執(zhí)行戰(zhàn)略

　　7.2 市場快速反應系統(tǒng)

　　7.2.1 產(chǎn)品供銷快速反應管理系統(tǒng)

　　7.2.2 生產(chǎn)快速反應管理系統(tǒng)

　　7.3 客戶關系管理系統(tǒng)

　　7.4 市場營銷策略

　　7.4.1 市場定位

　　7.4.2 價格定位策略

　　7.4.3 促銷策略

　　7.4.4 電子網(wǎng)絡營銷策略

　　7.5 銷售制度與實施策略

　　7.5.1 多層面營銷系統(tǒng)

　　7.5.2 多層面代理制度的`建立

　　7.5.3 多層面營銷系統(tǒng)的發(fā)展目標

　　8.0 管理與人員計劃

　　8.1 公司組織結構

　　8.2 管理團隊

　　8.3 管理團隊組建與完善

　　8.4 關鍵人才的股權激勵措施

　　8.5 人員發(fā)展計劃

　　9.0 投資估算與財務分析

　　9.1 資金籌措與使用方案

　　9.2 財務評價基本假設

　　9.3 經(jīng)營收入預測

　　9.4 本估算說明

　　9.5 損益表估算

　　9.6 現(xiàn)金流量估算

　　9.7 資產(chǎn)平衡估算

　　9.8 盈虧平衡分析

　　9.9 財務系數(shù)分析

　　11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析tzlc

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數(shù)據(jù)

　　11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

　　附件

　　.1 財務報表

　　.2 相關證明文件

項目計劃書模板10

　　一．概述

　　1.、電子商務現(xiàn)狀以及發(fā)展

　　電子商務由1995年開始進入中國市場，至盡為止已經(jīng)有15年的時間了。電子商務乃是隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展而形成的一種全新的商務活動框架，其發(fā)展對與之相關的法律、政策、技術規(guī)范以及企業(yè)家經(jīng)營意識和知識儲備等等都提出了很高的要求。

　　20xx年9月,阿里巴巴集團發(fā)布的《新商業(yè)文明浮現(xiàn)——20xx年度網(wǎng)商發(fā)展研究報告》顯示：截至20xx年上半年，中國的網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)突破6300萬，社會經(jīng)濟影響力越來越大。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年9月以后的一段時間里，每天新增的網(wǎng)店超過5000家。而根據(jù)20xx年12月淘寶公布的數(shù)據(jù)，淘寶注冊商家超過一個億，從20xx年的930億到20xx年淘寶交易總額達到20xx億，而這個數(shù)據(jù)在20xx年，將會達到4000億。

　　從網(wǎng)民、網(wǎng)友，到網(wǎng)蟲、網(wǎng)商，不同時期不同稱謂的出現(xiàn)頻率告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)的應用正在深度進化，從娛樂、社交到生活，再到電子商務，大部分人都已經(jīng)感覺到，電子商務正在改變我們的工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)。

　　時至今日，幾乎沒有人不聽過網(wǎng)店、阿里巴巴、淘寶等電子商務詞匯，“今天不電子商務，明天將無商可務”。電子商務今天已經(jīng)如火如荼，這是不可否認的事實，品牌商、工廠、經(jīng)銷商乃至個人，無不尋覓著在電子商務里面找個空間掛靠，并且無數(shù)成功的例子在宣告，電子商務吧，讓你的生意火起來。

　　實體店傳統(tǒng)以來，一向是產(chǎn)品的銷售終端，在電子商務出現(xiàn)之前，幾乎所有產(chǎn)品都是經(jīng)銷售終端到消費者手里，而如今，電子商務洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務，要不無商可務，開通網(wǎng)絡營銷之路，對于眾多實體店，已經(jīng)是迫在眉睫，尤其是連鎖實體店，越發(fā)沉重的固定成本，越來越多的客戶被分流到電子商務公司。

　　艾瑞咨詢近期正式發(fā)布的《20xx-2010年中國的網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國的網(wǎng)絡購物交易規(guī)模（實物類商品為主）繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期。考慮到虛擬及服務類商品的網(wǎng)絡交易情況，艾瑞咨詢認為電子商務及電子支付對居民的日常生活的影響程度逐步加深。

　　20xx年中國的網(wǎng)絡購物交易規(guī)模達到2630億元，超預期增長

　　艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國的網(wǎng)絡購物交易額規(guī)模繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期，其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺式購物網(wǎng)站交易額增長率超出艾瑞的預期。20xx年淘寶網(wǎng)交易規(guī)模達到20xx億元，連續(xù)5年實現(xiàn)100%以上的增長。艾瑞咨詢分析認為，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與09年淘寶網(wǎng)改善賣家評價體系、優(yōu)化買賣交易功能等密切相關。

　　2電子商務模式

　　c2c實際是電子商務的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以c to c簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即 Consumer to Consumer。

　　B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業(yè)對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。

　　一般是商家與顧客之間的商務活動，也就是通常所說的“網(wǎng)上購物網(wǎng)站”。企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。

　　它是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務模式，以8848網(wǎng)上商城正式運營為標志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。目前B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)如JackJonese、李寧、美特斯邦威、雅戈爾等示范效應的促進，網(wǎng)上購物用戶迅速增長，這種商業(yè)模式在我國已經(jīng)基本成熟。

　　二．方案規(guī)劃

　　1.、設計目標與宗旨

　　目標：打造一個網(wǎng)絡上的世界皮革直營航母。

　　商業(yè)模式：B2C的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結合。

　　2、項目設計

　　桐鄉(xiāng) 定位高端-世界皮革直營航母，要想在商業(yè)模式上有所突破與創(chuàng)新，可以利用現(xiàn)階段電子商務比較成熟的環(huán)境打造網(wǎng)絡購物的電子商務平臺（以下簡稱平臺）。它需要解決三個問題：賣什么，怎么賣，如何盈利

　　2.1賣什么？

　　主營箱包，皮具、鞋、皮草等，應該說這些商品還是比較適合在網(wǎng)絡進行銷售，成功的案例也很多。但是網(wǎng)絡銷售只能選擇有品牌，質量好的商品進行銷售?？梢源蟠蠼档屯藫Q貨率、投訴率、提高購買轉化率。利用各自品牌本省的影響力，降低平臺本身的宣傳推廣費用。

　　2.2 怎么賣？

　　商品流可以分為三種方式

　　A．完全利用商鋪的庫存量，平臺零庫存

　　優(yōu)缺點分析：零庫存，低成本，但是商品更新太快，無法完全保證平臺上出售的商品商鋪有現(xiàn)貨，只能盡可能的建立協(xié)調(diào)機制降低無貨率。

　　B．完全自建倉庫備貨

　　優(yōu)缺點分析：極高的成本，需要很大的資金流支持，但縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了利潤，庫存情況清晰明了。

　　C．部分利用商鋪的庫存量，部分自建庫存

　　優(yōu)缺點分析：上面兩個方案的折中過渡方案，盡可能回避各自缺點。

　　信息流的三種方式

　　A．獨立建站，建立網(wǎng)上的商城

　　優(yōu)缺點分析：獨立建站，擁有完全控制權。類似國美電器網(wǎng)上商城，一號店，京東商城等。但這樣的網(wǎng)站運營需要強大的'技術和團隊支持，而且網(wǎng)站的推廣成本極大，廣告費用高。

　　B．利用淘寶目前超強人氣開設淘寶商城專營店

　　優(yōu)缺點分析：部分受制于淘寶的游戲規(guī)則，但可以利用淘寶的幾百萬會員的人氣，推廣成本相對較低

　　C．開設淘寶商城并將數(shù)據(jù)同步到獨立網(wǎng)站并建立分銷渠道

　　優(yōu)缺點分析：進退自由，可以視發(fā)展情況有所側重的發(fā)展淘寶商城或者獨立網(wǎng)站，并在適當時候推出分銷制度，發(fā)展分銷商，并可以發(fā)展市場內(nèi)的有興趣的商鋪進行分銷，既共享了資源又能從網(wǎng)站獲取第一手的商業(yè)資料。

　　2.3 如何盈利？

　　就平臺本身而言前期盈利主要以進出貨的差價為主，后期可以利用平臺本身的影響力，在賺取差價的同時收取加盟費和廣告費。最終目的創(chuàng)建平臺本身的品牌和渠道。并根據(jù)網(wǎng)絡的特點同時創(chuàng)多品牌。電子商務平臺其實和傳統(tǒng)實體市場相同，它的培育同樣需要一個比較長的周期，只能做好一年虧本，兩年保本，三年開始盈利的心理準備。

　　就平臺對于市場商鋪的附加值而言，對商鋪來說在傳統(tǒng)市場銷售的同時多了一個網(wǎng)絡的渠道，而這個渠道又不必花費太多的精力去打理，只需交給專業(yè)的電子商務運作團隊即可。

　　目前的現(xiàn)實就是很多實體商鋪本身在進行初級階段的電子商務，或者有很多想實施，但苦于沒有技術和人才。所以為商鋪提供這樣一個電子商務的服務既為自己的網(wǎng)上世界皮革直營航母做準備，又為商鋪提供了一條網(wǎng)上銷售的渠道，可以大大提高競爭力。

　　綜合分析，可以采用以下模式進行：第一階段：組建電子商務團隊（或公司）開設淘寶商城，選取若干品牌專賣店加入，由團隊統(tǒng)一拍攝實物照片并錄入淘寶商城數(shù)據(jù)庫進行網(wǎng)絡銷售，當商品賣出后，每天下午固定時間由專門物流人員統(tǒng)一收貨，統(tǒng)一打包，統(tǒng)一發(fā)貨。第二階段：根據(jù)銷售情況，平臺逐步自行進貨并銷售。第三階段：當商品數(shù)量和銷售量達到一定程度，團隊也已經(jīng)完全組建并融合，可以開始將淘寶商城的數(shù)據(jù)同步到的獨立B2C網(wǎng)站上，并建立分銷制度，發(fā)展分銷商。如果再發(fā)展一個階段的話，那就是舍棄淘寶商城，全力推B2C網(wǎng)站，既可銷售其他品牌產(chǎn)品，也可創(chuàng)建自己的品牌產(chǎn)品和銷售渠道，開創(chuàng)電子商務的新渠道，打造一個網(wǎng)絡上的世界皮革直營航母、一個行業(yè)電子商務門戶網(wǎng)站。

　　三.項目優(yōu)勢分析

　　桐鄉(xiāng) 在實體的各方面均成熟可行，建立平臺。依靠實體的市場建立起來的B2C平臺具有起自身優(yōu)勢：

　　a．倉儲問題：由于各店鋪就是一個最有效、實時的倉庫，所以平臺的倉儲成本為零。 b．是送貨時間太長的問題：由于B2C平臺的倉儲就是自身，所以在送貨方面能做到當天定獲當天發(fā)貨。

　　c．商品質量以及售后服務沒有保障的問題：為保證商品質量，在所有貨物發(fā)出之前均由專業(yè)物流團隊統(tǒng)一收貨、包裝、發(fā)貨，保證了商品質量。至于售后問題，客戶面對的也是平臺，而非商鋪，由此的商品質量保證機制負責與商鋪協(xié)調(diào)溝通，省卻了客戶與商鋪的對話。并可建立7天免費退換貨、先行賠付、貨到付款等機制。

　　d．信譽問題：以的名義建立的商城，更容易讓消費者產(chǎn)生信任感。

　　四．.實施規(guī)劃

　　1.、.人力資源配備

　　商業(yè)策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡營銷策劃、電子商務策劃

　　網(wǎng)絡營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價排名指導（SEM）、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC）網(wǎng)站技術團隊：網(wǎng)站開發(fā)、各種應用系統(tǒng)的開發(fā)維護、電子支付接口開發(fā)

　　網(wǎng)站運營團隊：圖片拍攝、數(shù)據(jù)錄入、文案、網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

　　物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發(fā)貨管理

　　2.軟件解決方案

　　使用目前已經(jīng)很成熟的淘寶商城系統(tǒng)建立淘寶商城，以及網(wǎng)上商店軟件市場占有率第一的shopex軟件建立獨立網(wǎng)站

　　3、.宣傳推廣

　　前來的游客發(fā)放電子優(yōu)惠券，憑密碼可以參與優(yōu)惠。

　　網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡優(yōu)惠卷，對回頭客進行優(yōu)惠；

　　懸掛網(wǎng)商標識；

　　搜索引擎推廣：優(yōu)化網(wǎng)站，讓Google 和百度更多的收錄網(wǎng)站信息；

　　電子郵件推廣：有針對的群發(fā)電子郵件；

　　網(wǎng)絡廣告推廣：購買廣告位或者Google AdWords或者百度關鍵字；

　　博客推廣：利用博客的Web2.0效應；

　　軟文推廣：聘請職業(yè)寫手撰寫推廣的軟文；

　　與有關部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度；

　　3．.資金預算

　　員工薪水：50萬

　　攝影設備：6萬

項目計劃書模板11

　　一、項目名稱及公司簡介

　　項目名稱：濟南市下崗職工團購聯(lián)盟合作公社

　　公司簡介：濟南***********有限責任公司

　　注冊資金100萬元法人代表：*****

　　主營業(yè)務：

　　公司地址：山東省體育局

　　二、市場形勢及背景分析

　　下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè)，涉及群眾的切身利益，關系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，具有十分重要的政治、經(jīng)濟和社會意義。我國積極完善和落實促進再就業(yè)的扶持政策，支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)，鼓勵服務型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員，對就業(yè)困難對象實行再就業(yè)援助。

　　從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，隨著人們生活水平的提高，大學生就業(yè)問題的日益加劇，下崗人員的增多，外來務工人員的大量涌進以及農(nóng)村大量的剩余勞動力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的.創(chuàng)業(yè)之路，已經(jīng)被越來越多的人所認識。政府勞動部門也積極采取相應的措施，鼓勵人們自主創(chuàng)業(yè)。同時自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢，將為更多的人所接受。

　　三、項目簡介

　　團購網(wǎng)將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位、謀福利、方便群眾的方針，以濟南市各小區(qū)為單位，本著自愿報名、就近上崗的原則，在各小區(qū)內(nèi)建立團購網(wǎng)點。所有團購網(wǎng)點全部采用統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一門面裝潢，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一服務理念，統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎，家電、裝修、家具等為主導團購內(nèi)容，涉及汽車、房產(chǎn)等大型團購項目的綜合型、全方位、立體化的團購聯(lián)盟。

　　對于基礎生活必需品的團購，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產(chǎn)基地采購，直接進入銷售渠道，除去運輸成本外，將大幅度低于市場價直接供應本聯(lián)盟會員。更安全、省力、放心、實惠;同時本聯(lián)盟將建立自有品牌規(guī)模化蔬菜、肉蛋大型生產(chǎn)供應基地。

　　四、項目運作及服務

　　本團購聯(lián)盟將采用會員式管理，面向所有需要加入本團購聯(lián)盟的顧客推出團購卡。

　　團購卡是***團購聯(lián)盟推出的實名認證團購卡，會員可以持卡直接到特約門店參加團購，享受最方便快捷的團購服務，更可參加僅限持卡會員的優(yōu)質團購項目。

　　理由一：能享受到較普通會員更“優(yōu)質、優(yōu)惠、優(yōu)先”的服務

　　理由二：持卡可直接在特約門店參加團購，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定

　　理由三：持卡消費滿一定金額可憑消費憑條換取實用超值獎品

　　理由四：持卡會員可以參加普通會員無法參加的特惠團購項目和特惠促銷

　　理由五：享受專為持卡會員量身定做的其他各類增值服務，如免費短信報價等

　　理由六：持卡會員可以使用誠信度較高的網(wǎng)站功能，如開小店、發(fā)起團購等

　　五、營銷策劃

　　(怎么開展這項業(yè)務，通過什么方法宣傳，策劃實施)