萬達(dá)開盤活動方案共5篇(萬達(dá)開業(yè)方案)

時間：2022-07-14 08:58:29 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的萬達(dá)開盤活動方案共5篇(萬達(dá)開業(yè)方案)，歡迎參閱。

萬達(dá)開盤活動方案共1

　　秦秀山莊開盤活動方案

一、時間：2012年11月20日上午。

二、地點：秦秀山莊售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：騰訊大秦網(wǎng)、916交通電臺、新浪房產(chǎn)、西安電視臺直播西安

六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)秦秀山莊開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴(kuò)大秦秀山莊的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)秦秀山莊的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立項目積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為開合LED屏，主題為“秦秀山莊開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在秦秀山莊售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、場景布置

　　舞臺 20X10的異性舞臺舞臺LED背景 3X3的LED開合屏

　　音響雙18音響2臺、雙十五音響2臺搖臂 12米電控?fù)u臂（含攝像機(jī)）軌道 20米直彎軌道車（含攝像機(jī)）

　　充氣拱門 2個（迎賓大道一個、舞臺前一個）條幅 18條空飄 28 主席臺

　　簽到臺

　　皇家禮炮 10門彩煙 20個噴繪異形桁架主席臺臺花主持臺臺花胸花

　　剪裁花柱

　　剪裁托盤.花球.剪刀泡泡機(jī)

　　煙霧機(jī)

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

　　1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。 3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。 4）

3、開盤促銷活動配合： 活動，待定抽獎卡獎品待定

4、籌備工作：

　　1）擬定與會人員。于11月20日前向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。 2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

　　3）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 4）提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 5）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

　　6）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

　　1）預(yù)設(shè)禮儀小姐（）名，入口處（）名，簽到處（）名，會場區(qū)（）名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

　　2）工作人員（）名； 3）公司工作人員（）名；

九、儀式流程：

　　09：00－09：30???所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

　　09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

　　10：08－10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。

　　10：13－10：25政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：25－10：35主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。

　　10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。

　　10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。 11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。 11：30—14：00午餐時間 14: 30—16：30 節(jié)目時間

十、媒體邀請： 待定

十一、節(jié)目、人員類 1）醒獅(采青.點睛。吐字) 2)安塞腰鼓 3)變臉

　　4)拉丁舞（小朋友） 5)魔術(shù) 6）唐舞蹈 7)女子樂坊 8)肚皮舞 9)花式調(diào)酒 10)腹語表演 11)禮儀

　　12)米奇人偶 13)喜洋洋人偶 14)男歌手 15)女歌手 16)街舞

萬達(dá)開盤活動方案共2

　　萬達(dá)中心，即將開盤

　　世界級寫字樓，聚集八大價值橫空出世

　　長沙萬達(dá)中心，萬達(dá)集團(tuán)23年的商務(wù)大成之作。以無與倫比的八大價值、影響世界的77席，將造長沙商務(wù)巔峰，領(lǐng)航城市國際未來。

　　萬達(dá)中心未出世，已絕世，據(jù)悉VIP入會已經(jīng)停止。

一、品牌價值

　　亞洲第一不動產(chǎn)商——萬達(dá)巔峰之作

　　大連萬達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年，已形成商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨、旅游度假五大產(chǎn)業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)1400億元，年銷售額800億元，年納稅95億元，成為亞洲第一不動產(chǎn)商。萬達(dá)集團(tuán)已在全國開業(yè)33個萬達(dá)廣場、15家五星級酒店、600塊電影銀幕、26家連鎖百貨店、30家量販KTV。計劃到2012年，企業(yè)資產(chǎn)2000億元，年銷售額1200億元，年納稅200億元，成為世界級的企業(yè)。

　　萬達(dá)23年，50余城，70余座萬達(dá)廣場，以高檔寫字樓和頂尖商業(yè)成為譽滿商界的中國商業(yè)第一品牌。在北京、上海、廣州、大連、武漢……等中心城市，萬達(dá)寫字樓都是當(dāng)?shù)爻鞘许敿壣虅?wù)辦公的巔峰之作。

二、形象價值

　　城市中心地標(biāo)群，地位至高無上

　　長沙萬達(dá)廣場，締造長沙目前絕無僅有的超高層地標(biāo)建筑群，2棟200米高國際甲級寫字樓，8棟150米豪宅，1棟120米的五星級酒店，堪稱長沙市中心地標(biāo)群。入駐的公司，有形象，有面子。

三、中心價值 3000年長沙絕對中心

　　在五一大道和湘江中路交匯處，從3000年的王城到萬達(dá)廣場，萬達(dá)中心地處長沙絕對中心；傲立山水洲城中心，萬達(dá)中心占據(jù)長沙核心價值；引領(lǐng)長沙傳統(tǒng)的商業(yè)中心——五一商圈，商務(wù)氛圍濃郁，是長沙物流、人流、信息流、財流的樞紐所在，是資本決策、商務(wù)合作的世界級舞臺。

　　萬達(dá)廣場打造的城市綜合體，以世界頂級配套和規(guī)劃，升級城市中心，推動城市國際化。萬達(dá)中心以萬達(dá)廣場為依托，以絕對中心，影響世界。

四、配套價值

　　100萬㎡城市綜合體，五星級酒店配套

　　萬達(dá)中心擁有萬達(dá)廣場100萬平米城市綜合體，包括萬達(dá)五星級酒店、航母級國際購物中心、萬達(dá)公館CEO商務(wù)行宮等世界一流配套，萬達(dá)中心全面的配套還包括五星級酒店會所、室內(nèi)外步行街、美食餐廳、健身房、國際影院、KTV等業(yè)態(tài)，為商務(wù)領(lǐng)袖提供現(xiàn)代商務(wù)接待、商務(wù)辦公、時尚購物、餐飲娛樂、居住休閑等多種需求，輕松享有一流商務(wù)配套服務(wù)，形成三分鐘一站式頂級商務(wù)區(qū)。

五、交通價值

　　雙地鐵、雙城市動脈，高效商務(wù)首選

　　城市地鐵、四通八達(dá)的立體化交通網(wǎng)絡(luò)，使萬達(dá)中心得以傲立城心之姿，強(qiáng)力輻射各大區(qū)域。矗立城市主動脈五一大道與湘江中路交匯處，規(guī)劃中的地鐵

1、2號線于萬達(dá)中心東、南兩側(cè)無縫對接，周邊有二十余條公交線路交匯。萬達(dá)中心，抵達(dá)長沙火車站僅5分鐘車程，前往省政府、市政府、麓谷產(chǎn)業(yè)園僅10多分鐘，距離黃花機(jī)場僅20分鐘車程，暢達(dá)全城乃至全國的交通樞紐，迸發(fā)萬達(dá)中心輻射全國的影響力。

六、景觀價值 俯瞰山水洲城，一線江景寫字樓

　　萬達(dá)中心，比鄰湘江勝景，攬匯麓山層林，俯瞰橘洲秀色，享受城心地帶的清新商務(wù)視界。長沙萬達(dá)中心不僅身居絕對城心，更享有整個城市最稀缺的山水景觀和歷史文脈。萬達(dá)中心享有世界罕有的山水洲城，這與世界500強(qiáng)的形象和生態(tài)辦公需求相匹配。

七、產(chǎn)品價值

　　產(chǎn)品配置同步世界一流標(biāo)準(zhǔn)

　　萬達(dá)中心大堂約米挑高，風(fēng)格簡潔利落，格局大氣開闊，完美彰顯大企業(yè)集團(tuán)的形象與氣度。大堂入口采用高檔天然石材飾面，吊頂用金屬板、玻璃等裝飾，并配有高檔燈具，給出入辦公的商務(wù)人士營造奢華尊貴之感。

　　每棟萬達(dá)中心都有中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)的配置，并配置14臺頂尖國際水準(zhǔn)的三菱電梯，運用世界領(lǐng)先科技，極大提升運行效率，降低能耗，即使高峰時段也不擁擠。

八、升值價值

　　世界級寫字樓僅有77席，資產(chǎn)與時巨增

　　從市場需求看，長沙缺乏真正意義上的高端寫字樓，如長沙某五星級酒店的寫字樓租金租到4元/平米/天，租金回報相當(dāng)可觀，在長沙，上500平米的高端寫字樓幾乎找不到東家，越高端寫字樓越為搶手；從內(nèi)部價值看，萬達(dá)廣場航母級購物中心、五星級酒店2012年開業(yè)在即；從外部規(guī)劃看，2013年地鐵的即將拉通，2015年東方萊茵河（湘江）將成功改造，將全面推進(jìn)萬達(dá)中心寫字樓價值的提升。

　　長沙2010年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)億元，同比增長%，人均GDP超過萬美元。在全國省會城市中穩(wěn)居第7位，居中部各市之首，未來長沙經(jīng)濟(jì)仍將繼續(xù)高速發(fā)展。而普通住宅限購令更使投資資金轉(zhuǎn)向?qū)懽謽堑壬虡I(yè)領(lǐng)域，高檔寫字樓最為稀缺，升值潛力無限。目前，萬達(dá)中心是長沙頂尖高檔寫字樓的直接選擇。對實力投資者而言，萬達(dá)中心是個不可錯過的財富機(jī)遇。

　　萬達(dá)中心采用整層售賣的方式，僅有77席，空前絕后，資產(chǎn)與時巨增。萬達(dá)中心，VIP入會優(yōu)惠已停止辦理！

　　萬達(dá)中心，一面中心，一面山水，地段至高無上；23年國際萬達(dá)至好的寫字樓，配套世界一流的城市綜合體——長沙開福萬達(dá)廣場；長沙僅有的77席的世界級寫字樓。

　　鼎級品牌、鼎級地位、鼎級產(chǎn)品、鼎級資源、鼎級時機(jī)，掀起全城搶購浪潮，驅(qū)動了萬達(dá)中心的一騎絕塵。

　　長沙萬達(dá)中心貴賓熱線：0731- 長沙萬達(dá)中心項目地址：五一大道與湘江中路交匯處開發(fā)商：長沙開福萬達(dá)廣場投資有限公司萬達(dá)項目網(wǎng)站地址：

萬達(dá)開盤活動方案共3

　　富康家園

　　開盤活動策劃書

一、活動目的

二、活動時間、地點

三、活動主題

四、活動內(nèi)容

五、活動議程安排

六、促銷策略

七、展示物料

八、現(xiàn)場包裝

九、現(xiàn)場活動

十、其他工作

一、活動目的

· 整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“富康家園”正式開盤的轟動效應(yīng)；

· 充分利用選房活動的人氣烘托氣氛，達(dá)到銷售業(yè)績的突破；

· 全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會認(rèn)知度

　　本項目計劃于2015年12月25日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動計劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。

二、活動時間、地點

· 2010年12月25日9：

· 開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺

· 選房：售樓部內(nèi)

三、活動主題

·富康家園盛大開盤！

　　00——12：00

四、活動內(nèi)容

· 開盤儀式

（1）鑼鼓表演

（2）領(lǐng)導(dǎo)講話

· 客戶選房

· 全部成交客戶的抽獎活動

　　3）剪彩4）文藝演出

（

五、活動議程安排

· 開盤儀式（9：30—10：00）

（1） 9：00—9：30

　　工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂響起

（2） 9：30—12：30 鑼鼓表演

（3） 9：30—9：35

　　主持人宣布儀式開始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)

（4） 9：35—9：45

　　由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭（5） 9：45—10：00 剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起 · 選房及抽獎活動（10：00—12：00）

（1）10：00—12：行換簽、選房

（2）10：00—12：

（3）12：00

　　歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進(jìn)00

　　客戶禮品贈送

　　成交客戶的抽獎活動

六、促銷策略（保證開盤當(dāng)天的人氣聚集）

（1）購房優(yōu)惠

　　凡是排卡客戶均可享受二萬抵三萬購房優(yōu)惠；開盤當(dāng)天成功選房還可享受一次性95折，按揭98折購房優(yōu)惠；

　　未排卡客戶在開盤后三天內(nèi)購房可享受二萬抵二萬五千元購房優(yōu)惠，成功購房還可享受一次性95折，按揭98折購房優(yōu)惠。

（2）購房抽獎

　　凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當(dāng)天抽獎活動

　　特等獎：

　　數(shù)量1名

元禮品

　　一等獎：

　　數(shù)量2名

　　5000 元禮品

　　二等獎：

　　數(shù)量5名

　　2000 元禮品三等獎：

　　數(shù)量8名

　　1000 元禮品

　　參與獎：

　　購房客戶均可獲得

　　500

　　元禮品

（3）歌舞表演

　　準(zhǔn)備一些客戶互動小獎品：10元左右

　　數(shù)量100名

七、展示物料：

· 宣傳資料：宣傳單張、折頁、戶型圖均擺放在客戶座位上；

· 抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽?。?/p>

· 宣傳展架：展架擺放在售樓部外。

；

八、現(xiàn)場包裝

· 舞

　　臺：背景墻噴繪，獎品擺放，音樂

· 售樓部外：門口設(shè)置拱門，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、

· 售樓部內(nèi)：客戶選房區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板

九、現(xiàn)場活動

· 選房流程：客戶簽到——排隊等候——進(jìn)入換簽、選房——交款簽約——購鋪成交——抽獎活動

· 參加單位和人員安排： · 物料、費用：

一、物料：客戶購鋪有機(jī)會獲得獎品，舞臺小禮品；

二、現(xiàn)場：當(dāng)天現(xiàn)場舞臺表演，開盤當(dāng)天物料費用；

三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用；

十、其它工作

· 開盤活動各執(zhí)行細(xì)案見附件一；

· 人員分工安排見附件二；

· 現(xiàn)場布置示意圖見附件三；

·舞臺背景墻效果圖見附件四；

·水牌等設(shè)計方案見附件五；

· 抽獎券（含抽獎規(guī)則）、兌獎券文案、設(shè)計方案見附件六； · 舞臺表演節(jié)目單見附件七；

· 售樓部現(xiàn)場（場內(nèi)）音響由售樓部提供；

· 為現(xiàn)場排隊等待購鋪的客戶提供水和凳子；

· 活動餐費由開發(fā)商提供；

· 所有工作人員必須嚴(yán)格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定；

·活動小組工作人員手機(jī)必須24小時開機(jī)，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員責(zé)任。

　　2015年12月25日附件一：（XXX開盤細(xì)案）

　　富康家園開盤細(xì)案

（一）選房事項

1、選房資格：在2015年12月25日前來銷售部的客戶均可選房：持有預(yù)約號換簽、選房完后輪到非預(yù)約客戶選房。

2、開盤流程：

　　9：00

　　鑼鼓隊表演開始，購鋪抽獎的獎品擺放在售樓部外，舞臺旁顯眼的位置，用紅紙標(biāo)明獎品顯示，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。 9：30

　　準(zhǔn)備工作完成，所有工作人員必須全部到位。現(xiàn)場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，置業(yè)顧問給客戶派發(fā)飲用水、項目資料等，解答部分客戶的問題。已預(yù)約客戶按照工作人員的喊號順序（客戶預(yù)約編號順序）進(jìn)入售樓部換簽、選房；非已預(yù)約客戶在所有已預(yù)約客戶換簽、選房完畢后才能進(jìn)入售樓部選房，即開放選房。

　　9：30

　　宣布開盤活動開始：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布正式開盤。

　　9：45

　　工作人員在領(lǐng)導(dǎo)宣布正式開盤后放禮炮；文藝演出開始，把熱烈的銷售氣氛烘托到高潮。

　　9：55

　　主持人宣布房屋購買規(guī)則、公布銷售樓座、價格、面積 10：00 主持人介紹換簽、選房流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號，客戶按照喊號的順序進(jìn)入銷售部進(jìn)行換簽、選房，其余客戶繼續(xù)在銷售部外等待選房。

　　10：30 置業(yè)顧問依次接待進(jìn)入售樓部選房的客戶。

（注：每次進(jìn)入銷售部進(jìn)行選房的客戶3-4名為一組，每組客戶的選房時間盡量控制在十分鐘之內(nèi)。選房成交以簽定認(rèn)購書并收取定金為準(zhǔn)；若同一組里有不同客戶選擇相同房號，那么預(yù)約順序號在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權(quán)，房號一經(jīng)選定即不得更改?？蛻暨x定某單位后，待該客戶下了定金并簽訂認(rèn)購書后，銷控專員馬上在選房區(qū)的銷控板上貼上紅色標(biāo)識，控臺處用麥克風(fēng)宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成為我們富康家園X-X-XXX號房屋的業(yè)主。） 10：00—12：00 舞臺表演；

　　抽獎活動，12：00，進(jìn)行抽獎活動。

　　抽獎資格：當(dāng)天規(guī)定時間內(nèi)成交的客戶

　　抽獎形式：將寫好獎項的乒乓球放到指定的抽獎箱，客戶憑抽獎券自己上臺抽取，工作人員為其頒發(fā)獎品。

3、選房操作流程

⑴、A組置業(yè)顧問拿好資料（準(zhǔn)備好認(rèn)購書按預(yù)約號接待相應(yīng)的客戶）在售樓部入口處，按順序接待排隊換簽的客戶，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入銷控區(qū),而B組置業(yè)顧問則準(zhǔn)備好資料后在入口處等待迎接下一組客戶；

⑵、原則上客戶會根據(jù)預(yù)約書上的房號進(jìn)行換簽認(rèn)購書，但現(xiàn)場若客戶要求更換房號的，可以將空出的房號提供給客戶選擇，在客戶選定房號后，帶領(lǐng)客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議并交款,確認(rèn)客戶交款后,引導(dǎo)客戶簽定認(rèn)購書，待簽定完成后，銷控專員為其房號貼上標(biāo)簽，并宣布銷控。

⑶、在完成換簽后，A組置業(yè)顧問指引客戶到休息區(qū)，交由此區(qū)域服務(wù)員接待,同時B組置業(yè)顧問迎接下一組客戶，而A組在整理完資料后，則回到入口處準(zhǔn)備接待下一組客戶。（只要A組客戶離開簽約桌，B組即可引導(dǎo)下一組進(jìn)入銷控區(qū)）

（二）活動現(xiàn)場布置

　　銷售部外布置：

　　售樓部門口橫幅內(nèi)容：富康家園盛大開盤！

　　售樓部門口豎幅內(nèi)容：

1、熱烈慶祝富康家園2015年12月25日盛大開盤！

2、富康家園--70年產(chǎn)權(quán)、周全物業(yè)配套期待您的入住！ 等。

銷售部內(nèi)布置

　　銷售部分區(qū)：廳內(nèi)分為選房區(qū)、收銀區(qū)和簽約區(qū)。彩帶若干，另擺設(shè)凳子、茶幾和樓盤簡介資料。

　　選

　　房

　　區(qū)：視具體情況待定。收

　　銀

　　處：視具體情況待定。簽

　　約

　　區(qū)：視具體情況待定。

（三）現(xiàn)場工作人員安排

　　保全人員：4-6名（由開發(fā)商提供）

　　售樓部門口安排一名保全，必須立正站好，幫助工作人員協(xié)調(diào)客戶按順序依次進(jìn)入換簽、選房；售樓部外安排兩名保全維持現(xiàn)場秩序，客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名，收銀處一名，現(xiàn)場所有的保全人員必須聽從公司人員的調(diào)配命令。

　　喊號工作人員1名（

）

　　喊號人員在售樓部入口處按照客戶預(yù)約號的順序宣讀預(yù)約號及客戶的名字，由等候在入口的置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶依次進(jìn)入售樓部進(jìn)行選房。

　　置業(yè)顧問：3-4名

　　置業(yè)顧問在售樓部輪流接待客戶，接待結(jié)束后等候接待下一位客戶。現(xiàn)場簽訂認(rèn)購書的專員：2名（

）

　　其中1名負(fù)責(zé)與客戶簽訂認(rèn)購書（開發(fā)商事先將認(rèn)購書填好，客戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可），另一名負(fù)責(zé)審核。

　　銷控專員：1名

　　負(fù)責(zé)售樓部內(nèi)的銷控板，及時地將已認(rèn)購的單位現(xiàn)場公布。

　　收銀處：2名

　　其中負(fù)責(zé)收銀1名，負(fù)責(zé)收銀處保全1名。（由開發(fā)商負(fù)責(zé)）

　　客戶接待：1名

　　銷售部外安排工作人員兩名，負(fù)責(zé)接待客戶。（由開發(fā)商負(fù)責(zé)）

（四）開盤各分區(qū)功能說明

　　客戶等候區(qū)：

　　客戶在等候區(qū)等候換簽、選房，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他資料等物品，并維護(hù)現(xiàn)場輪候客戶秩序。屆時應(yīng)按現(xiàn)場工作人員喊號順序進(jìn)入現(xiàn)場。客戶在進(jìn)入銷售部門口時，應(yīng)向工作人員核對資料，以確定該客戶是否為通知入場客戶。

　　選

　　房區(qū) ：

　　客戶進(jìn)入銷售部后，由銷售人員替客戶進(jìn)行單位介紹，根據(jù)客戶此前所選單位為推薦首選。在選擇過程中，銷售人員應(yīng)向客戶解釋所選擇的單位是否已經(jīng)被其他客戶認(rèn)購，如該單位還未出售，銷售人員則帶領(lǐng)客戶到財務(wù)處交定金，爾后帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)進(jìn)行《認(rèn)購書》簽訂。最后，工作人員在銷控板的該單位貼上房號貼。（銷售人員帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)即可完成工作，隨即進(jìn)入下一輪的客戶接待）。

客戶休息區(qū)：

　　待客戶選房完畢后，可在休息區(qū)觀看舞臺節(jié)目，等候抽獎活動，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶發(fā)礦泉水，并維護(hù)現(xiàn)場客戶秩序。

　　銷控處：

　　銷控處應(yīng)做好保留單位及可售單位的即時銷售控制。在開盤過程中，負(fù)責(zé)銷控人員應(yīng)及時準(zhǔn)確地聽取銷售人員對于客戶單位選擇的詢問，并及時作出準(zhǔn)確回答。在客戶成交后，及時將該單位進(jìn)行控制。同時銷控人員應(yīng)視現(xiàn)場氣氛進(jìn)行調(diào)整，給予客戶一種購買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。

　　收銀處：

　　收銀處負(fù)責(zé)收取客戶定金并開具定金收據(jù)。如客戶為已預(yù)約客戶，則同時收回客戶此前辦理的資料（預(yù)約書、收據(jù)）。

　　簽約區(qū) ：

　　客戶在交完定金后，根據(jù)客戶資料（客戶選擇單位）填寫《認(rèn)購書》，在確認(rèn)無誤后交予審核人員進(jìn)行資料的最終審核（審核完畢后，在審核人一欄注上審核人姓名），交予客戶《認(rèn)購書》第二聯(lián)，保留第一聯(lián)及第三聯(lián)。

（五）物料準(zhǔn)備（附件八）

　　指示牌一：客戶等候區(qū) 指示牌二：客戶休息區(qū)

　　展架一：開盤流程示意圖展架二：選房流程展架三：獎品設(shè)置

　　展架四：抽獎須知、特價房抽取

　　三角牌：“簽約處”一個、“收款處”一個（為保證開盤當(dāng)天工作的持續(xù)性，我司將于開盤前會不斷進(jìn)行整個流程演練）

　　附件二：

（人員流程、分工安排）人員安排流程

　　9：00

　　鑼鼓隊表演開始，抽獎的獎品擺放在售樓部外。（保安）

　　9：00

　　現(xiàn)場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，給客戶派發(fā)飲用水、樓盤資料等，解答部分客戶的問題，維護(hù)客戶現(xiàn)場秩序。（

）

　　9：30

　　宣布開盤活動開始。（

） 9：35

　　開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。

（

） 9：45

　　選房開始，鳴炮。

（保安六名負(fù)責(zé)放禮炮）

　　10：00 宣布房屋購買規(guī)則、公布銷售房號、價格、面積（主持人），做客戶登記（

）

　　10：30 主持人介紹選房流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號，檢號?？蛻舭春疤柕捻樞蜻M(jìn)入銷售部進(jìn)行換簽、選房，其余客戶在銷售部外等待喊號，門口保全負(fù)責(zé)維持客戶進(jìn)場秩序，喊號工作人員（

）。

　　10：30——12：00 置業(yè)顧問依次接待進(jìn)入售樓部換簽、選房的客戶，準(zhǔn)備好開盤客戶資料（

），售樓部現(xiàn)場維護(hù)（

、保安）客戶確認(rèn)房號后，填寫認(rèn)購書，交由審核區(qū)審核（

），客戶到收銀處交錢（財務(wù)2人），發(fā)放抽獎券（

），銷控員負(fù)責(zé)對已成交的房號做認(rèn)購標(biāo)志（

），售樓部內(nèi)現(xiàn)場客戶維護(hù)并引導(dǎo)客戶離開售樓部現(xiàn)場（

、保安一名）

　　12：00抽獎活動：

　　禮儀小姐帶領(lǐng)客戶到舞臺進(jìn)行抽獎

　　主持人宣布抽獎活動，工作人員核對客戶的抽獎券（

），客戶抽獎后，保安為客戶將獎品拿到臺下。

　　人員分工安排：

　　室外工作人員（

　　為總監(jiān)督）擺放獎品

　　獎品監(jiān)督人

　　發(fā)放資料

　　客戶維護(hù)、咨詢

　　宣布開盤主持人開發(fā)商致辭

　　點燃鞭炮

　　主持人發(fā)放特價房抽獎券

　　特價房登記審核喊號人員

　　檢號人員

　　門口保安

　　室外保安維護(hù)

　　抽獎活動主持人核對抽獎券

　　頒獎

　　抽獎監(jiān)督人

　　展會監(jiān)督人

　　展會咨詢員

　　放禮炮

　　室內(nèi)工作人員（

　　為總監(jiān)督）客戶資料

　　選房流程

　　接待客戶置業(yè)顧問審核區(qū)

　　認(rèn)購書確認(rèn)

　　收銀處

　　銷控員

　　現(xiàn)場客戶維護(hù)

　　引導(dǎo)客戶抽獎禮儀小姐攝影、錄象

　　工作餐

　　后勤（3—4人）

　　附件三：（現(xiàn)場布置示意圖）

　　附件四：（舞臺背景效果圖）

　　附件五：（展板等設(shè)計效果）

　　抽獎須知（

）米

　　購買特價房須知（開盤流程示意圖（

）米選房流程（

）米獎品設(shè)置（

）米

　　附件六（抽獎券設(shè)計效果圖）

　　附件七（文藝表演節(jié)目單）：

　　附件八（物料準(zhǔn)備清單）：開盤物料準(zhǔn)備（慶典公司）

　　項目

　　數(shù)量/規(guī)格

　　舞臺表演

　　整臺

　　舞臺搭建

（

）㎡紅地毯

（

）㎡背景墻

（

）㎡音響

　　祝賀花籃

　　X個

　　項目

　　指示牌

　　盆景

　　手持禮炮

　　1套

/規(guī)格

　　X塊

　　X盆

　　常規(guī)

　　X根

　　數(shù)量

　　桌子、紅布

帳篷

　　X個

　　主持人

　　1名

　　座椅

　　簽約認(rèn)購書

　　空飄

　　礦泉水

　　拱門

　　抽獎箱

　　鞭炮

　　小獎品

　　橫幅

　　100—200張

　　X份

　　X個/包條幅

　　X件

　　X米/包字

(含乒乓球)

　　X卷

　　若干

　　X條

　　常規(guī)

獎品設(shè)置

　　獎項

　　獎品

　　數(shù)量特等獎：

　　一等獎：

　　二等獎：

　　三等獎：

　　居家禮品：

　　舞臺小獎品：

　　數(shù)量1名

　　數(shù)量2名

　　數(shù)量5名

　　數(shù)量8名

　　按購房數(shù)量確定（購房客戶均可獲得）

　　數(shù)量50名

萬達(dá)開盤活動方案共4

　　開盤活動方案

一、時間：

　　年

　　月

　　日上午。

二、地點：中山星匯云錦花園售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：中山電視臺、南方日報、都市新聞、交通電臺等。

六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)中山星匯云錦花園開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴(kuò)大中山星匯云錦花園的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)中山星匯云錦花園的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立中山市越秀地產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為中山星匯云錦花園開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在中山星匯云錦花園售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內(nèi)外表現(xiàn) 1）彩旗（彩條）

　　2）

　　在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 3）氣拱門、氣球

　　在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

　　1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。 3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著中山星匯云錦花園美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

　　以“1000元當(dāng)元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。活動文案如下：

　　為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

　　抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

　　現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

　　本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

　　獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。 “購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

　　活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

　　購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

　　購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團(tuán)購客戶無效。

4、籌備工作：

　　1）擬定與會人員。于

　　月

　　日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。 2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

　　3）提前5天向中山氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。 4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 5）提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

　　7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

　　1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。 2）工作人員15名； 3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

　　09：00－09：30

　　所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30－09：50

　　來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

　　09：50－10：00

　　貴賓由禮儀小姐引入會場。 10：00－10：08

　　儀式開始主持人開場白介紹貴賓。 10：08－10：13

　　公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。 10：13－10：25

　　舞獅表演、歌唱表演。

　　10：25－10：35

　　政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35－10：50

　　主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為中山星 3

　　匯云錦花園開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。 10：50－11：00

　　主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。 11：00

　　客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、

　　報紙廣告

　　27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知中山星匯云錦花園開盤的信息。

2、電視廣告

　　中山市電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、交通電臺廣告

　　在開盤前后兩個月播出中山星匯云錦花園開盤的信息。

4、印刷品廣告

　　樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。十

一、廣告預(yù)算

　　1．《xx日報》

27、

28、30日整版

　　Xxxxx元 2．電視臺錄制開盤錄像及新聞報道

　　Xxxx元 3．電臺廣告宣傳

　　Xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批

　　Xxx元

5、禮儀公司各項費用

　　Xxxx元

（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金） 6．氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）

　　Xxxx元 7．鮮花盆景租賃

　　Xxxx元共計

　　Xxxxxx元