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清吧項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
我公司在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，經(jīng)常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。因此，在選擇項(xiàng)目投資必須認(rèn)真識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)法控制風(fēng)險(xiǎn)，以提高投資的成功率。在項(xiàng)目建設(shè)完成后，公司也會(huì)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。必須通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別揭示產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源，判別風(fēng)險(xiǎn)程度，提出風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，避免因在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在而蒙受損失。根據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn)，項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范策略
項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開(kāi)展的結(jié)果。在項(xiàng)目的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過(guò)程中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。
1、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測(cè)，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制
項(xiàng)目一般投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)多，因此要深入調(diào)查研究分析市場(chǎng)需求，科學(xué)確定投資計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評(píng)估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個(gè)投資過(guò)程始點(diǎn)起著根本性的作用，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬(wàn)的。此外，要提高決策者的決策，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少?zèng)Q策失識(shí)。
2、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力
項(xiàng)目方案一經(jīng)選用，就應(yīng)付諸實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投資，優(yōu)質(zhì)高效建 好項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過(guò)增加財(cái)務(wù)收入，節(jié)約財(cái)務(wù)支出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量最大化，以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3、嚴(yán)格的制度管理
營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，通過(guò)嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險(xiǎn)。因此，要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中出現(xiàn)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，并結(jié)合相關(guān)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，將人為原因造成的失誤降到最低。對(duì)于可能出現(xiàn)問(wèn)題的地方，應(yīng)制訂專(zhuān)門(mén)的審核制度，將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，對(duì)整個(gè)物流服務(wù)制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營(yíng)運(yùn)。一方面要對(duì)信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯(cuò)；另一方面服務(wù)流程盡量標(biāo)準(zhǔn)化，有章可循，減少人為原因造成的風(fēng)險(xiǎn)。
4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系
項(xiàng)目開(kāi)展初期，可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險(xiǎn)，與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)項(xiàng)目，這樣既可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。首先將原有的簡(jiǎn)單倉(cāng)儲(chǔ)或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組，形成一個(gè)有機(jī)整體，
然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實(shí)業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行定位，積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè)，經(jīng)過(guò)與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶(hù)所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容，以及對(duì)物流設(shè)施的要求，考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項(xiàng)目的服務(wù)能力內(nèi)，如果符合要求，結(jié)合實(shí)際為客戶(hù)企業(yè)進(jìn)行物流流程的設(shè)計(jì)，并與企業(yè)進(jìn)一步切磋，最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程后，簽訂長(zhǎng)期物流服務(wù)合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期進(jìn)行溝通，不斷改進(jìn)工作中存在的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。
物流項(xiàng)目的運(yùn)輸成本控制
運(yùn)輸在整個(gè)物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35％-50％左右，占商品價(jià)格的4％-10％。運(yùn)輸對(duì)物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用。會(huì)計(jì)學(xué)上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國(guó)現(xiàn)行的物流運(yùn)輸方式中無(wú)論是自營(yíng)物流，合營(yíng)物流還是第三方物流，隱性成本占據(jù)了很重要的地位，這些隱性成本在物流運(yùn)輸過(guò)程中主要包括以下幾個(gè)方面：返程或起程空駛：空車(chē)無(wú)貨載行駛，是不合理運(yùn)輸?shù)淖顕?yán)重形式。在實(shí)際運(yùn)輸組織中，必須調(diào)運(yùn)空車(chē)。但是，因調(diào)運(yùn)不當(dāng)貨源計(jì)劃不周，形成的空駛，是不合理運(yùn)輸?shù)谋憩F(xiàn)。在物流運(yùn)輸決策中主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：運(yùn)輸方式的選擇，運(yùn)輸服務(wù)商的選擇，運(yùn)輸路線的選擇，運(yùn)輸計(jì)劃編制及運(yùn)輸能力配備等問(wèn)題。
清吧項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)2
商業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)：
“清眸”智能眼鏡項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
時(shí)間：2022年6月
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目錄
第一章 項(xiàng)目背景調(diào)查 1
一、智能硬件概述 1
1. 智能硬件的定義 1
2. 智能硬件的構(gòu)成元素 2
二、我國(guó)近視人數(shù)增長(zhǎng)迅速 3
三、國(guó)家政策導(dǎo)向 4
1.國(guó)務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+ "行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》 4
2.國(guó)家發(fā)改委、科技部、工信部、中央網(wǎng)信辦《"互聯(lián)網(wǎng)+"人工智能三年行動(dòng)實(shí)施方案》 5
3.國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)和規(guī)范健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn) 5
4.國(guó)務(wù)院《"健康中國(guó)2030 "規(guī)劃綱要》 5
5.《關(guān)于征求互聯(lián)網(wǎng)診療管理辦法（試行）（征求意見(jiàn)稿）》 5
6.國(guó)務(wù)院《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》 5
7.工信部《促進(jìn)新一代人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》 6
8. 2019年政府工作報(bào)告 6
9.國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康 "的發(fā)展意見(jiàn)》 6
10.國(guó)家衛(wèi)健委《關(guān)于做好國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作的通知》 6
第二章 產(chǎn)品與服務(wù) 7
一、項(xiàng)目產(chǎn)品 7
二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 7
三、產(chǎn)品技術(shù)概要 7
第三章 市場(chǎng)容量與商業(yè)模式 9
一、市場(chǎng)容量 9
二、商業(yè)模式 9
1.客戶(hù)價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì) 10
2.客戶(hù)體驗(yàn) 10
3.產(chǎn)品手冊(cè) 10
4.產(chǎn)品特色服務(wù) 11
5.運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式 11
三、項(xiàng)目7ps策略 12
1、Product產(chǎn)品策略 12
2、Price價(jià)格策略 12
3、Place分銷(xiāo)策略 12
4、Promotion促銷(xiāo)策略 13
5、People人本策略 13
6、Physical evidence有形展示策略 13
7、Process——過(guò)程控制策略 14
第四章 投融資與財(cái)務(wù)分析 15
一、項(xiàng)目融資方式 15
二、項(xiàng)目資金控制 15
三、投資者權(quán)益保障 16
二、公司利潤(rùn)分析 16
三、現(xiàn)金流量規(guī)劃分析 17
七、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) 19
四、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 19
八、公司投資價(jià)值分析 21
第五章 投資風(fēng)險(xiǎn)分析 22
一、項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的定性分析 22
1、項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的主要組成部分 22
2、項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)不是項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的全部 22
3、有一些風(fēng)險(xiǎn)因素是項(xiàng)目本身和項(xiàng)目融資共同面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn) 23
二、企業(yè)對(duì)項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的階段性劃分的分析 23
1、項(xiàng)目建設(shè)階段 23
2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)階段 23
三、具體風(fēng)險(xiǎn)分析 24
1、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 24
2、金融風(fēng)險(xiǎn) 24
3、外圍風(fēng)險(xiǎn) 26
四、風(fēng)險(xiǎn)管理理念 27
1、財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的最佳選擇 27
2、加強(qiáng)和完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作 27
3、以財(cái)務(wù)管理為中心的管理理念 28
第六章 項(xiàng)目組織架構(gòu) 30
一、項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì) 30
1.首席執(zhí)行官 30
2.生產(chǎn)與人力資源負(fù)責(zé)人 30
3.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 30
4.技術(shù)負(fù)責(zé)人 30
二、部門(mén)架構(gòu) 31
1.市場(chǎng)部 31
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃部 31
3.運(yùn)營(yíng)監(jiān)察部 31
4.人力資源部 31
5.財(cái)務(wù)部 31
6.工廠生產(chǎn)部 31
7.倉(cāng)儲(chǔ)物流部 32
1. 智能硬件的定義
智能硬件是以平臺(tái)性底層軟硬件為基礎(chǔ)，以智能傳感互聯(lián)、人機(jī)交互、新型顯示及大數(shù)據(jù)處理等新一代信息技術(shù)為特征，以新設(shè)計(jì)、新材料、新工藝硬件為載體的新型智能終端產(chǎn)品及服務(wù)。隨著技術(shù)升級(jí)、關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施完善和應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)的不斷成熟，智能硬件的產(chǎn)品形態(tài)從智能手機(jī)延伸到智能可穿戴、智能家居、智能車(chē)載、醫(yī)療健康、智能無(wú)人系統(tǒng)等，成為信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的交匯點(diǎn)。
智能硬件是繼智能手機(jī)之后的一個(gè)科技概念，智能化之后，硬件具備連接的能力，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的加載，形成“云+端”的典型架構(gòu)，具備了大數(shù)據(jù)等附加價(jià)值。改造對(duì)象可能是電子設(shè)備，例如：手表、電視和其他電器；也可能是以前沒(méi)有電子化的設(shè)備，例如：門(mén)鎖、茶杯、汽車(chē)甚至房子。
隨著今年的飛速發(fā)展，智能硬件已經(jīng)從可穿戴設(shè)備延伸到智能電視、智能家居、智能汽車(chē)、醫(yī)療健康、智能玩具、機(jī)器人等領(lǐng)域。比較典型的智能硬件包括Google Glass、三星Gear、FitBit、麥開(kāi)水杯、咕咚手環(huán)、Tesla、樂(lè)視電視等。
2015年4月28日，2015全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（GMIC）推出“TOS+”智能硬件開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，并正式發(fā)布TencentOS系統(tǒng)。同時(shí)，騰訊也展示了與多家合作伙伴共同推出基于該系統(tǒng)的智能手表、微游戲機(jī)、虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品以及手機(jī)四大智能硬件領(lǐng)域解決方案。
名詞解釋?zhuān)?/p>
①ERP：企業(yè)資源計(jì)劃；
②CRM：客戶(hù)關(guān)系管理；
③NFC：近場(chǎng)通信（near field communication），是一種新興的技術(shù)，使用了NFC技術(shù)的設(shè)備（比如：手機(jī)）可以在彼此靠近的情況下進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，是由非接觸式射頻識(shí)別（RFID）及互連互通技術(shù)整合演變而來(lái)，通過(guò)在單一芯片上集成感應(yīng)式讀卡器、感應(yīng)式卡片和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信的功能，利用移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付、電子票務(wù)、門(mén)禁、移動(dòng)身份識(shí)別、防偽等應(yīng)用。
④ZigBee：ZigBee譯為”紫蜂”，它與藍(lán)牙相類(lèi)似。是一種新興的短距離無(wú)線通信技術(shù)，用于傳感控制應(yīng)用（Sensor and Control）。
二、我國(guó)近視人數(shù)增長(zhǎng)迅速
自2005年起，近視已經(jīng)成為影響青少年兒童身心健康的重要因素，目前美國(guó)青少年的近視率約為25%，澳大利亞僅占%，德國(guó)的近視率也一直控制在15%以下，相較之下，中國(guó)近視人口數(shù)量巨大，已經(jīng)達(dá)到六億，幾乎占到中國(guó)總?cè)丝跀?shù)量的50%，且中國(guó)青少年近視率已經(jīng)高居世界第一。
《2020中國(guó)青少年近視防控大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020年1-7月份，中國(guó)青少年平均每天用眼時(shí)長(zhǎng)在4小時(shí)以上，超過(guò)推薦值(小于兩小時(shí))的兩倍有余。據(jù)此，華東區(qū)域青少年平均用眼時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)達(dá)分鐘，超過(guò)4個(gè)半小時(shí)。新冠肺炎疫情期間，各地學(xué)生居家“上網(wǎng)課”成為主流。大規(guī)?！霸贫恕苯虒W(xué)給兒童青少年近視防控帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。報(bào)告指出，長(zhǎng)時(shí)間接觸電子產(chǎn)品是加劇近半年學(xué)生近視率增長(zhǎng)的一大主因。此前，據(jù)教育部披露的最新調(diào)查結(jié)果，與2019年底相比，半年來(lái)，中國(guó)學(xué)生近視率增加了%。呂帆教授（溫州醫(yī)科大學(xué)原黨委書(shū)記）指出，青少年近視防控應(yīng)前移，各方應(yīng)為兒童青少年提供更優(yōu)的健康管理等。這位專(zhuān)家表示：“作為醫(yī)生，我們需要關(guān)注高度近視（近視度數(shù)大于600度為高度近視）的影響?！备叨冉暿侵旅ぷ钪匾牟∫蛑?，其病理性變化是不可逆的損傷。
近視影響我們的生活工作。視力低下，眼睛經(jīng)常干澀和疲勞，影響生活和工作質(zhì)量。青少年兒童近視容易造成學(xué)習(xí)成績(jī)下降，升學(xué)選擇專(zhuān)業(yè)和就業(yè)受到限制，前途受到影響。兩眼矯正視力之和低于的學(xué)生不能報(bào)考中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校。裸眼視力任何一眼低于的學(xué)生，不能被交通運(yùn)輸類(lèi)的熱力機(jī)車(chē)、公安類(lèi)的偵察等專(zhuān)業(yè)錄取。裸眼視力任何一眼低于的學(xué)生，不能被礦業(yè)類(lèi)音樂(lè)、舞蹈類(lèi)及戲劇、雜技類(lèi)的表演專(zhuān)業(yè)，體育科錄取。由此可見(jiàn)，近視對(duì)青少年的影響更是深遠(yuǎn)。高度近視并發(fā)癥多，伴有眼軸延長(zhǎng)、眼底視網(wǎng)膜等屈光不正。高度近視可發(fā)生很多嚴(yán)重并發(fā)癥，常見(jiàn)的有視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血和黃斑變性、玻璃體液化變性、青光眼等，甚至?xí)旅ぁ?/p>
目前，我國(guó)近視高發(fā)人群主要集中在小學(xué)到初中階段的青少年。據(jù)2005-2014年《中國(guó)學(xué)生體質(zhì)與健康調(diào)研報(bào)告》，兒童青少年近視呈現(xiàn)逐年大幅度上漲趨勢(shì),放緩青少年兒童近視程度問(wèn)題需要得到高度關(guān)注。中國(guó)青少年近視比例逐年上升。由2018年國(guó)家衛(wèi)健委調(diào)查知，全國(guó)兒童青少年近視占比超過(guò)總?cè)藬?shù)的一半（%），且高中年級(jí)近視占比超過(guò)八成（81%），改善青少年用眼不健康的問(wèn)題刻不容緩。
已經(jīng)形成近視的群體普遍選擇佩戴眼鏡，目前市場(chǎng)上眼鏡的價(jià)位普遍位于300-1500元及以上，對(duì)于青少年近視群體而言，更換眼鏡的頻率約為一年一次，并且眼鏡的回收利用率并不高，所以頻繁更換眼鏡對(duì)于家庭和國(guó)家而言都存在金錢(qián)和資源上的耗費(fèi)。
三、國(guó)家政策導(dǎo)向
1.國(guó)務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+ "行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》
要求大力發(fā)展以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)，加快發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療、健康、養(yǎng)老等新興服務(wù)。
2.國(guó)家發(fā)改委、科技部、工信部、中央網(wǎng)信辦《"互聯(lián)網(wǎng)+"人工智能三年行動(dòng)實(shí)施方案》
到2022年，打造人工智能基礎(chǔ)資源與創(chuàng)新平臺(tái)，人工智能產(chǎn)業(yè)體系、創(chuàng)新服務(wù)體系、標(biāo)準(zhǔn)化體系基本建立，基礎(chǔ)核心技術(shù)有所突破，總體技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國(guó)際同步，應(yīng)用及系統(tǒng)級(jí)技術(shù)局部領(lǐng)先。
3.國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)和規(guī)范健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)
到2020年，建成國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生信息分級(jí)開(kāi)放應(yīng)用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與人口、法人、空間地理等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源跨部門(mén)、跨區(qū)域共享，醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保和健康各相關(guān)領(lǐng)域數(shù)據(jù)融合應(yīng)用取得明顯成效。
4.國(guó)務(wù)院《"健康中國(guó)2030 "規(guī)劃綱要》
到2020年，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的中國(guó)特色基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，健康素養(yǎng)水平持續(xù)提高，健康服務(wù)體系完善高效，人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和基本體育健身服務(wù)，基本形成內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康產(chǎn)業(yè)體系，主要健康指標(biāo)居于中高收入國(guó)家前列。
5.《關(guān)于征求互聯(lián)網(wǎng)診療管理辦法（試行）（征求意見(jiàn)稿）》
從互聯(lián)網(wǎng)診療活動(dòng)準(zhǔn)入的要求、醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)規(guī)則、互聯(lián)網(wǎng)診療活動(dòng)監(jiān)管以及相關(guān)法律責(zé)任明細(xì)4個(gè)方面，提出了具體的要求，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療有法可依。
6.國(guó)務(wù)院《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》
推廣應(yīng)用人工智能治療新模式新手段，建立快速精準(zhǔn)的智能醫(yī)療體系。探索智慧醫(yī)院建設(shè)，開(kāi)發(fā)人機(jī)協(xié)同的手術(shù)機(jī)器人智能診療助手，研發(fā)柔性可穿戴、生物兼容的生理監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，研發(fā)人機(jī)協(xié)同臨床智能診療方案，實(shí)現(xiàn)智能影像識(shí)別、病理分型和智能多學(xué)科會(huì)診。
7.工信部《促進(jìn)新一代人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》
推動(dòng)醫(yī)學(xué)景多像數(shù)據(jù)采集標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，支持腦、肺、眼、骨、心腦血管、乳腺等典型疾病領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)影像輔助診斷技術(shù)研發(fā)，加快醫(yī)療景像輔助診斷系統(tǒng)的產(chǎn)品化及臨床輔助應(yīng)用，并推動(dòng)手術(shù)機(jī)器人在臨床醫(yī)療中的應(yīng)用。
8. 2019年政府工作報(bào)告
人工智能連續(xù)兩年被列入政府工作報(bào)告∶加強(qiáng)新一代人工智能研發(fā)應(yīng)用;在醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、文化、體育等多領(lǐng)域推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+";發(fā)展智能產(chǎn)業(yè)，拓展智能生活。
9.國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康 "的發(fā)展意見(jiàn)》
健全"互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康"服務(wù)體系，完善"互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康"支撐體系，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管和安全保障。
10.國(guó)家衛(wèi)健委《關(guān)于做好國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作的通知》
穩(wěn)妥推進(jìn)基層高血壓醫(yī)防融合試點(diǎn)、積極開(kāi)展基層糖尿病醫(yī)防融合管理工作、推動(dòng)電子健康檔案向個(gè)人開(kāi)放等3項(xiàng)工作將為重點(diǎn)工作。加強(qiáng)健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)服務(wù)管理，促進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康"發(fā)展，充分發(fā)揮健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)作為國(guó)家重要基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源的作用。
清眸智能變焦眼鏡＆清眸APP
我們同時(shí)推出APP和智能眼鏡，我們使用APP對(duì)青少年視力進(jìn)行測(cè)量，及時(shí)分辨真性近視和假性近視，對(duì)假性近視的使用者進(jìn)行引導(dǎo)，借助APP為其進(jìn)行眼部鍛煉，放松眼睛，緩解眼部疲勞，避免假性近視向真性近視發(fā)展。對(duì)于已經(jīng)形成近視的用戶(hù)，我們將使用清眸智能眼鏡針對(duì)使用者眼睛度數(shù)為其匹配相對(duì)應(yīng)的鏡片，通過(guò)智能調(diào)焦，青少年無(wú)需頻繁更換眼鏡，同時(shí)我們將青少年眼鏡度數(shù)的增長(zhǎng)情況導(dǎo)入APP，并且進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，讓使用者實(shí)時(shí)掌握自身的度數(shù)增長(zhǎng)情況。對(duì)于度數(shù)增長(zhǎng)過(guò)快的使用者，我們將對(duì)其進(jìn)行提醒與警示，時(shí)刻關(guān)注使用者的用眼健康。
本項(xiàng)目通過(guò)改變施加在透鏡薄膜的外載荷來(lái)實(shí)現(xiàn)液體透鏡的變焦功能，透鏡由不相混溶的導(dǎo)電性液體和絕緣性液體構(gòu)成，兩種互不相溶的液體間的彎月形狀形成透鏡，在密閉液體的容器上鍍上憎水層，在鍍層上加上電場(chǎng)就會(huì)影響液體的表面張力，從而改變透鏡形狀，以達(dá)到焦距可調(diào)的效果。并且將由手機(jī)軟件對(duì)使用者視力進(jìn)行測(cè)量并通過(guò)計(jì)算得到數(shù)據(jù)，然后將信息傳輸給眼鏡，通過(guò)改變電壓來(lái)實(shí)現(xiàn)眼鏡的智能調(diào)焦。
從手機(jī)端操控智能眼鏡，改變眼鏡的焦距，自動(dòng)將鏡片調(diào)整為適合使用者的度數(shù)。同時(shí)配套APP將智能分析使用者的眼睛度數(shù)增長(zhǎng)情況，讓使用者實(shí)時(shí)理解自己的度數(shù)增長(zhǎng)情況，對(duì)于用眼不健康且度數(shù)增長(zhǎng)過(guò)快的使用者作出及時(shí)的提醒與警示。
本產(chǎn)品運(yùn)用薄膜型可變焦液體透鏡的原理使眼鏡可自動(dòng)變焦成為可能，在青少數(shù)容易增長(zhǎng)的情況下免去經(jīng)常更換眼鏡的麻煩同時(shí)減少制作眼鏡的材料消耗。另一方面本項(xiàng)目采用配套app進(jìn)行數(shù)據(jù)采集與分析，并及時(shí)對(duì)青少年過(guò)度用眼進(jìn)行提醒。
市場(chǎng)容量估算（Market Size），又稱(chēng)市場(chǎng)規(guī)模估算，通常是研究「目標(biāo)行業(yè)或者目標(biāo)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)規(guī)?！沟膯?wèn)題。根據(jù)史蒂夫布蘭科斯的《創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)》，計(jì)算一個(gè)市場(chǎng)需要估計(jì)三類(lèi)：
1.總潛在市場(chǎng)（TAM）：是指一款產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上真正的潛在可以達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模，或者說(shuō)你希望產(chǎn)品未來(lái)希望覆蓋的消費(fèi)者人群規(guī)模。
2.可服務(wù)市場(chǎng)（SAM）：即你的產(chǎn)品可以的覆蓋人群。
3.可獲得服務(wù)市場(chǎng)（SOM）：即你的產(chǎn)品實(shí)際可以服務(wù)到的市場(chǎng)范圍，這要考慮到競(jìng)爭(zhēng)、地區(qū)、分發(fā)、銷(xiāo)售渠道等其他市場(chǎng)因素。
本項(xiàng)目依據(jù)需求滲透率分解法，即根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群的需求出發(fā)，來(lái)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行保守測(cè)算。
2022年項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模
=2022年目標(biāo)客戶(hù)人數(shù) *需求滲透率 *年均支出
=*％*
=110.億元
二、商業(yè)模式
當(dāng)今飛速發(fā)展的時(shí)代，連接、合作、共贏、共享是主旋律?，F(xiàn)在不再是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或單一技術(shù)打天下的時(shí)代了，也不是靠一兩個(gè)小點(diǎn)子或是一次投機(jī)就能決出勝負(fù)的時(shí)代了。要想企業(yè)有生存的空間并且持續(xù)盈利，必須具有系統(tǒng)性和高效地運(yùn)營(yíng)模式，因此商業(yè)模式設(shè)計(jì)非常重要。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，我們不僅給客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和解決方案，給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值最大化和最美好的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而企業(yè)也才能持續(xù)不斷地發(fā)展。新商業(yè)模式需要考慮以下四維度：
價(jià)值主張（客戶(hù)定位和特色服務(wù)）
經(jīng)營(yíng)方式（關(guān)鍵資源、載體形式和管理模式）
盈利能力（資金投入和回收）
持續(xù)發(fā)展（盈利持續(xù)和增長(zhǎng)）
1.客戶(hù)價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)
我們開(kāi)發(fā)任何產(chǎn)品，都要考慮給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，及客戶(hù)價(jià)值最大化。
2.客戶(hù)體驗(yàn)
首先，我們?cè)诋a(chǎn)品向各公司及醫(yī)院推廣前，要有個(gè)前期測(cè)試環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，需要把我們的產(chǎn)品提供給現(xiàn)有的體驗(yàn)測(cè)試客戶(hù)。
我們通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)中的均方誤差（MSE）測(cè)量系統(tǒng)將這些樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定出體驗(yàn)者身體狀況變化的過(guò)程，并進(jìn)行參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。
3.產(chǎn)品手冊(cè)
推廣前期，我們會(huì)制定詳細(xì)的產(chǎn)品手冊(cè)，標(biāo)注產(chǎn)品的以下參數(shù)：
使用人群
創(chuàng)新設(shè)計(jì)原理
先進(jìn)的技術(shù)
性能
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
問(wèn)題的應(yīng)急處理預(yù)案
4.產(chǎn)品特色服務(wù)
定制化的產(chǎn)品（不同人群需求）
個(gè)性化推薦（根據(jù)客戶(hù)需求，產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化定制，譬如尺寸、顏色，樣式，功能范圍等）
IT 的基礎(chǔ)設(shè)施（保證穩(wěn)定的信號(hào)傳輸）
現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)（24H服務(wù)熱線）
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和云服務(wù)
5.運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式
高質(zhì)量、低成本地高效運(yùn)營(yíng)是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素
①所有關(guān)鍵物料，譬如電路板、芯片等，我們要從國(guó)內(nèi)供應(yīng)商采購(gòu)原材料，這樣低成本、采購(gòu)周期短，可以縮短我們的產(chǎn)品整體制造時(shí)間。
②對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商我們要權(quán)衡物料單價(jià)，考慮哪一種批量采購(gòu)的價(jià)格更加具有優(yōu)勢(shì)。
③企業(yè)考慮產(chǎn)品制造外包給具有資質(zhì)的制造廠商，這樣產(chǎn)品綜合成本，比建立車(chē)間和生產(chǎn)工廠低很多。內(nèi)部只設(shè)立研發(fā)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)及產(chǎn)品封裝、標(biāo)簽及發(fā)貨。技術(shù)部門(mén)的作用是給客戶(hù)提供更多現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)支持和技術(shù)問(wèn)題的解決；研發(fā)部門(mén)的作用是不斷把投入的資金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和更多新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；包裝部分的作用，把制造商制造的產(chǎn)品進(jìn)行打包發(fā)貨到各個(gè)客戶(hù)端。
④要建立各個(gè)城市、區(qū)域、甚至邊遠(yuǎn)區(qū)域的售后部門(mén)，對(duì)賣(mài)給客戶(hù)的產(chǎn)品進(jìn)行售后跟蹤和售后技術(shù)支持，以快速地給客戶(hù)問(wèn)題提供解決方案。
⑤建立全國(guó)訂單系統(tǒng)，監(jiān)控到市場(chǎng)需求量，并預(yù)測(cè)未來(lái)；能確保銷(xiāo)售渠道打開(kāi)后，快速供給。
⑥技術(shù)人員，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員要不斷地培訓(xùn)，提高技術(shù)能力和水平，以滿(mǎn)足市場(chǎng)不斷地新需求
三、項(xiàng)目7ps策略
1、Product產(chǎn)品策略
服務(wù)是咨詢(xún)服務(wù)產(chǎn)品的重要組成部分，此外，品牌的創(chuàng)立與否，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)秀與否，服務(wù)項(xiàng)目齊全與否，售后服務(wù)的及時(shí)與否都是產(chǎn)品的主要內(nèi)涵。因此，從這個(gè)意義上講，“優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是最好的營(yíng)銷(xiāo)”這句話(huà)毫不為過(guò)。
2、Price價(jià)格策略
價(jià)格是影響營(yíng)銷(xiāo)效果的重要因素之一，不少科技導(dǎo)向公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中都曾陷入低價(jià)傾銷(xiāo)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，結(jié)果是得不償失?？茖W(xué)的價(jià)格應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)品質(zhì)量、顧客的認(rèn)知價(jià)值、地域性物價(jià)水平等因素。就定價(jià)策略而言，又可分為成本取向訂價(jià)法、需求取向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)取向定價(jià)法三種策略。
3、Place分銷(xiāo)策略
作為營(yíng)銷(xiāo)的主要因素之一，我公司應(yīng)巧妙利用區(qū)域銷(xiāo)售、代理營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上銷(xiāo)售等分銷(xiāo)渠道，最大限度提升銷(xiāo)售量，準(zhǔn)確認(rèn)知和利用細(xì)分市場(chǎng)技術(shù)也是非常重要的，如具體到個(gè)消費(fèi)者而言，散客、團(tuán)隊(duì)和會(huì)議等類(lèi)型的客人的比重劃分等。
4、Promotion促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)的內(nèi)容和形式非常豐富的，我公司進(jìn)行各種形式的廣告，利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行的企業(yè)宣傳，銷(xiāo)售人員采取的跟進(jìn)服務(wù)，銷(xiāo)售人員進(jìn)行的面對(duì)面的推銷(xiāo)產(chǎn)品及進(jìn)行一切公關(guān)活動(dòng)都是促銷(xiāo)內(nèi)容的具體體現(xiàn)。
5、People人本策略
人本策略分為兩層含義，一是以客人為本。顧客是咨詢(xún)服務(wù)平臺(tái)生存和發(fā)展的根本，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是吸引賓客的競(jìng)爭(zhēng)，因此，營(yíng)銷(xiāo)的目的是培育忠誠(chéng)的賓客，忠誠(chéng)的賓客相信企業(yè)最尊重他們，能為他們提供最大的消費(fèi)價(jià)值，從而成為企業(yè)謀求最大利潤(rùn)的主要群體。體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)中的“人本”，應(yīng)高度尊重信任客人，提供使賓客偏愛(ài)的產(chǎn)品、服務(wù)和承諾，讓客人享受到滿(mǎn)意加驚喜的服務(wù)，最終成為我公司的忠誠(chéng)消費(fèi)者。二是以員工為本，具體說(shuō)是以我公司員工為本，正確地激勵(lì)人、培育人、選拔人、留住人，調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)造力和積極性，為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造最大合力。
6、Physical evidence有形展示策略
項(xiàng)目的有形展示可分為物質(zhì)環(huán)境、信息溝通和價(jià)格。物質(zhì)環(huán)境又由周?chē)蛩?、設(shè)計(jì)因素、社會(huì)因素構(gòu)成，信息溝通總體上有兩種形式：服務(wù)的有形化和信息化，具體辦法就是在服務(wù)中和信息交流中強(qiáng)調(diào)與服務(wù)相聯(lián)系的有形物，以達(dá)到最佳服務(wù)效果。價(jià)格與環(huán)境、信息一樣，也是一種對(duì)服務(wù)的展示，加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的有形展示，也是實(shí)施有形展示策略的重要內(nèi)容，除了價(jià)格高低與價(jià)值相符外，關(guān)鍵還要增強(qiáng)價(jià)位透明度，增加賓客對(duì)我公司的信任。
7、Process——過(guò)程控制策略
在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，必然因市場(chǎng)的變化而發(fā)生意外情況，咨詢(xún)服務(wù)平臺(tái)必須做好全過(guò)程的監(jiān)督、調(diào)節(jié)和控制，才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的最好效果。簡(jiǎn)而言之，過(guò)程控制可分為計(jì)劃控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。綜上所述，在我公司營(yíng)銷(xiāo)組合中，除“People”即人的因素不可控外，其它因素的可控性很強(qiáng)。在當(dāng)前信息時(shí)代，消費(fèi)者的需求日新月異，企業(yè)外部的變化瞬息萬(wàn)變，但作為科技從業(yè)人員，我們決不能因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)組合外部的、客觀因素的可變性而忽了對(duì)它的研究，相反，應(yīng)變消極被動(dòng)為積極主動(dòng)適應(yīng)外部環(huán)境，我公司才能在千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜的大干世界里求生存、圖發(fā)展。
一、項(xiàng)目融資方式
融資是指企業(yè)在發(fā)展擴(kuò)張中籌集所需資金的行為，包括內(nèi)部融資和外部融資，外部融資包括股權(quán)融資和債權(quán)融資。通常說(shuō)的融資是指外部融資， 即股權(quán)融資和債權(quán)融資。股權(quán)融資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項(xiàng)目的企業(yè)，協(xié)助融資人快速成長(zhǎng)，在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)管理者回購(gòu)等方式撤出投資，取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。融資方式將以融資方（包括項(xiàng)目在內(nèi)）的股權(quán)進(jìn)行抵押借款 。債權(quán)融資方式是投融資雙方簽訂借貸合同進(jìn)行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。
本項(xiàng)目采取出讓股權(quán)融資方式，融資總額為 800萬(wàn)元，出讓股份20％，主要用于項(xiàng)目全面升級(jí)，sku完善、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室搭建，后期備案預(yù)生產(chǎn)。根據(jù)項(xiàng)目方經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，本項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)期間，可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)在保留項(xiàng)目方運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金的前提下，完全能夠滿(mǎn)足《投資合同》約定要求。
二、項(xiàng)目資金控制
在項(xiàng)目資金到位后，項(xiàng)目方資金使用控制具體措施如下：
1、設(shè)立項(xiàng)目資金使用專(zhuān)項(xiàng)管理辦公室，由總經(jīng)理親自?huà)鞄?，由?cái)務(wù)總監(jiān)專(zhuān)職負(fù)責(zé)與投資公司專(zhuān)管人員共同控制資金，按投資計(jì)劃表逐步、逐項(xiàng)投入使用；
2、資金使用前必須查看各項(xiàng)文件的審批簽字情況，核實(shí)工程進(jìn)度表與實(shí)際進(jìn)度情況，外購(gòu)設(shè)備查驗(yàn)到貨清單、驗(yàn)收文件。在確定各項(xiàng)批文、簽字完善后方可支付款項(xiàng)；
3、建立資金使用計(jì)劃登記表，支付明細(xì)賬，對(duì)進(jìn)行支付款項(xiàng)的合同， 發(fā)票進(jìn)行復(fù)核，做到賬務(wù)清晰、管理到位，用好每一分錢(qián)；
4、定期公布資金使用情況，并書(shū)面向投資公司資金管理部門(mén)匯報(bào)資金管理情況和項(xiàng)目進(jìn)展情況。
三、投資者權(quán)益保障
投資方投資前會(huì)考慮到投入的資金能否受到保障。投資方原則上不直接參與項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理，但項(xiàng)目方應(yīng)該定期向投資方提供資料揭示項(xiàng)目運(yùn)行進(jìn)度和財(cái)務(wù)情況，接受投資方監(jiān)督。
在本項(xiàng)目中，項(xiàng)目可作抵押，投資方對(duì)于抵押有合法權(quán)益?？偟膩?lái)說(shuō)，可以認(rèn)為資金的投入是有保障的。
利潤(rùn)率預(yù)測(cè)表（萬(wàn)元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
凈收入
-608
2221
4914
累計(jì)凈收入
-608
1613
6527
無(wú)形資產(chǎn)推銷(xiāo)
400
400
400
400
400
開(kāi)辦費(fèi)攤銷(xiāo)
0．5
管理費(fèi)現(xiàn)金流出
200
300
450
670
1000
財(cái)務(wù)費(fèi)用
180
660
360
折舊費(fèi)
7
7
7
7
7
當(dāng)年利潤(rùn)
-
.5
累計(jì)利潤(rùn)
-
298
所得稅
0
0
0
1083
1295
稅后凈利
-
.5
支付股利
0
100
1165
4008
4788
當(dāng)年未分配留利
0
累計(jì)未分配利潤(rùn)
-
198
現(xiàn)金流量表（萬(wàn)元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
年初存量
4000
1571
1701
1534
1808
項(xiàng)目流出
一次性支出
制造性支出
支付應(yīng)付款
技術(shù)支持費(fèi)
市場(chǎng)推廣費(fèi)
銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)
增值稅附加
1985
600
135
100
1000
50
100
2339
405
135
319
1000
160
320
3470
720
405
580
900
290
575
4020
800
720
680
800
340
380
4750
975
800
870
800
435
870
數(shù)控項(xiàng)目流入
當(dāng)年收入流入
收回以前欠款
756
756
2869
2415
454
6098
4347
1751
8713
5139
3574
6570
4820
研發(fā)中心費(fèi)用
1000
1000
1000
1000
1000
管理費(fèi)用流出
200
300
450
670
1000
利息流出
180
660
360
支付所得稅
1083
1295
支付股利
100
1165
4006
4786
投資新項(xiàng)目
4000
6000
新投資收益
資本籌資
債務(wù)籌資
3000
8000
支付借款
5000
6000
年底資金存量
1571
1701
1534
1808
4807
七、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)
資產(chǎn)負(fù)債表（萬(wàn)元）
年份
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
流動(dòng)資產(chǎn)
3362
6453
9882
固定資產(chǎn)
60
53
46
39
32
無(wú)形資產(chǎn)
5201
4400
4400
項(xiàng)目投資
2000
資產(chǎn)總計(jì)
.5
流動(dòng)負(fù)債
143
413
5723
6810
984
長(zhǎng)期負(fù)債
3000
6000
負(fù)債合計(jì)
143
3413
6810
984
股本
5000
5000
8000
8000
8000
權(quán)益合計(jì)
8881
.5
財(cái)務(wù)指標(biāo)表
指標(biāo)名稱(chēng)
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
每股收益
-
凈資產(chǎn)收益率
-％
％
％
％
％
每股凈資產(chǎn)
調(diào)整后每股凈資產(chǎn)
研發(fā)費(fèi)與主業(yè)收入比
66％
％
％
％
％
無(wú)形資產(chǎn)與總資產(chǎn)比
62％
％
％
％
％
流動(dòng)比率
速動(dòng)比率
資產(chǎn)負(fù)債率
％
％
％
％
2％
總資產(chǎn)增長(zhǎng)率
-％
％
190％
％
％
凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率
-％
％
172％
％
％
稅后凈利增長(zhǎng)率
每股現(xiàn)金股利
現(xiàn)金股利增長(zhǎng)率
八、公司投資價(jià)值分析
從財(cái)務(wù)指標(biāo)分析可以得出以下基本結(jié)論：
第一年為公司超常發(fā)展期，第五年以后為穩(wěn)定發(fā)展期；
公司籌資管理以穩(wěn)健型為主，在超常發(fā)展期兼重資本融資和債務(wù)融資，在穩(wěn)定發(fā)展期主要依靠自有資金發(fā)展；
第三年公開(kāi)上市募集資金投資價(jià)值分析：以萬(wàn)元資金換取3000萬(wàn)公司股份，每股5元。假定新股東要求的投資報(bào)酬率為社會(huì)一般水平即20％，按照普通股固定增長(zhǎng)股價(jià)定價(jià)模型，每股市場(chǎng)價(jià)值為：V＝/（20％-19％）＝50元，投資價(jià)值回報(bào)達(dá)到10倍。
2025年私募資金投資價(jià)值分析：以4500萬(wàn)元現(xiàn)金換取公司2250萬(wàn)股份，每股成本價(jià)2元。假定新股東要求的投資報(bào)酬率為社會(huì)一般水平即20％，按照普通股定價(jià)模型，每股市場(chǎng)價(jià)值為：
V＝0+/+/+50/＝遠(yuǎn)，投資價(jià)值回報(bào)達(dá)到倍。
一、項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的定性分析
項(xiàng)目融資的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)管理的前提和基礎(chǔ)，是正確進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理決策的基本依據(jù)。正確識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，首先要對(duì)其表現(xiàn)形式有大致的認(rèn)知，而認(rèn)知的一個(gè)較為有效的方法就是分類(lèi)。
從不同的視角，可以對(duì)項(xiàng)目融資中的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行不同的分類(lèi)。
項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目本身存在的收益的不確定性或損失的可能性，而不管其是否運(yùn)用項(xiàng)目融資這一方式獲取資金。而項(xiàng)目融資的風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目融資這一過(guò)程給項(xiàng)目融資參與各方帶來(lái)的損失的可能性或不確定性。這兩個(gè)概念是既有區(qū)別又有聯(lián)系的。
1、項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的主要組成部分
對(duì)項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評(píng)估離不開(kāi)對(duì)項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)的分析和評(píng)估。因此，對(duì)項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的分析，不能脫離項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析研究這一基礎(chǔ)， 必須對(duì)其投資的可行性和風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行全面的科學(xué)分析。面對(duì)項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)的全面分析評(píng)價(jià)以及全程監(jiān)控管理就成為了項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)管理的一個(gè)有機(jī)組成部分。
2、項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)不是項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的全部
不能以對(duì)項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)的分析和評(píng)估來(lái)代替對(duì)項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的分析和評(píng)估，除項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)外，項(xiàng)目融資中的風(fēng)險(xiǎn)還有一部分是融資行為引起的風(fēng)險(xiǎn)暴露（如利率、匯率等與資本成本密切相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素），因此，在項(xiàng)目融資過(guò)程中，對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)的考量必須在關(guān)注項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目以外的風(fēng)險(xiǎn)因素的關(guān)注。
3、有一些風(fēng)險(xiǎn)因素是項(xiàng)目本身和項(xiàng)目融資共同面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)
盡管如此，兩者的作用過(guò)程卻不是一體的。比如，雖然兩者同樣都可能面對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)，但具體涉及的來(lái)源卻不一致。因此，對(duì)一些風(fēng)險(xiǎn)因素， 必須清楚它們是項(xiàng)目本身可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，還是融資過(guò)程可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。
二、企業(yè)對(duì)項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的階段性劃分的分析
從項(xiàng)目的總體角度考察項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的時(shí)間順序劃分
為建設(shè)階段、試運(yùn)營(yíng)階段和經(jīng)營(yíng)階段，不同階段的項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)有不同的特點(diǎn)。
1、項(xiàng)目建設(shè)階段
項(xiàng)目建設(shè)階段的風(fēng)險(xiǎn)是從項(xiàng)目正式啟動(dòng)開(kāi)始計(jì)算的。項(xiàng)目啟動(dòng)后，大量資金投入到相關(guān)費(fèi)用當(dāng)中，融資利息因項(xiàng)目未產(chǎn)生任何收入而計(jì)入資本成本。從融資企業(yè)的角度看，這一階段隨著融資資金的不斷投入，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，在項(xiàng)目建設(shè)完成時(shí)達(dá)到或接近最高點(diǎn)。任何不可控制或不可預(yù)見(jiàn)的因素造成項(xiàng)目建設(shè)成本超支或不能按期完成，甚至無(wú)法完成（完成風(fēng)險(xiǎn)），融資企業(yè)都要承受巨大損失。
2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)階段
項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)階段是項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)階段的一個(gè)“分水嶺”，從這一階段起， 融資企業(yè)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)隨債務(wù)的償還逐步降低，風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在市場(chǎng)、金融以及其他一些不可見(jiàn)因素等方面。
三、具體風(fēng)險(xiǎn)分析
根據(jù)其余項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和融資活動(dòng)的相關(guān)性，可以將項(xiàng)目融資中的風(fēng)險(xiǎn)因素分為三類(lèi)，即業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)和外圍風(fēng)險(xiǎn)。
1、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，也稱(chēng)“運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”，是指項(xiàng)目在其建設(shè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于地理環(huán)境、市場(chǎng)等因素的變化所帶來(lái)的收益的不確定性。當(dāng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不能得到有效控制時(shí)，無(wú)疑給項(xiàng)目融資的借貸雙方都會(huì)帶來(lái)不利的影響。
2、金融風(fēng)險(xiǎn)
在這里，金融風(fēng)險(xiǎn)也可稱(chēng)“融資風(fēng)險(xiǎn)”，它是項(xiàng)目融資行為帶來(lái)的資金本身的風(fēng)險(xiǎn)。因此，金融風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目融資中最無(wú)法回避，也是最需要謹(jǐn)慎對(duì)待的風(fēng)險(xiǎn)。
從某種意義上說(shuō)，金融風(fēng)險(xiǎn)管理是項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)管理的核心。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（不包括產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）是指由于金融資產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格變化或波動(dòng)等市場(chǎng)因素引起的未來(lái)?yè)p失的可能性。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是金融風(fēng)險(xiǎn)中的主要風(fēng)險(xiǎn)。常見(jiàn)的有以下幾種：
（1）利率風(fēng)險(xiǎn)。利率風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于利率變動(dòng)直接或間接地造成項(xiàng)目?jī)r(jià)值降低或收益受到損失。由于項(xiàng)目的建設(shè)周期進(jìn)而項(xiàng)目的融資期限一般較長(zhǎng)，因而受市場(chǎng)利率變動(dòng)的影響也就較大。若采用固定利率，則市場(chǎng)利率上升不利于融資人：反之，則不利于借貸人。若采用浮動(dòng)利率，則市場(chǎng)利率上升時(shí)可能導(dǎo)致借貸人利息負(fù)擔(dān)加重，使融資人的資金回報(bào)與預(yù)期產(chǎn)生偏差，嚴(yán)重時(shí)可能導(dǎo)致其無(wú)力償債而不得不違約：反之， 則會(huì)增加融資人的機(jī)會(huì)成本。
（2）通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)。通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)在世界各國(guó)普遍存在，通貨膨脹使原材料價(jià)格、人工費(fèi)用不斷上漲，工程造價(jià)大幅度提高或者使得項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)受阻，降低實(shí)際收入，這些都會(huì)給項(xiàng)目投資者還款帶來(lái)隱憂(yōu)。
（3）外匯風(fēng)險(xiǎn)。外匯風(fēng)險(xiǎn)涉及東道國(guó)通貨地自由兌換、經(jīng)營(yíng)收益的自由匯出以及匯率變動(dòng)所造成的貨幣貶值問(wèn)題。項(xiàng)目融資活動(dòng)中的外匯風(fēng)險(xiǎn)包括外匯交易風(fēng)險(xiǎn)、買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)、折算風(fēng)險(xiǎn)等，而主要是外匯轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)。按照國(guó)際慣例，工程項(xiàng)目所融通的資金多為硬貨幣，也必須以硬通貨償還，然而，項(xiàng)目的投資者卻無(wú)法在項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)上直接收取硬通貨，這便存在著外匯轉(zhuǎn)換的風(fēng)險(xiǎn)。
（4）信用風(fēng)險(xiǎn)。信用風(fēng)險(xiǎn)是指因借款人或其他交易對(duì)手違約而帶來(lái)?yè)p失的可能性，在項(xiàng)目融資中，主要是指項(xiàng)目投資者（借款人）因無(wú)力償還或其他原因而違約的可能性。有限追索的項(xiàng)目融資是依靠有效的信用保證結(jié)構(gòu)支撐起來(lái)的，因而信用風(fēng)險(xiǎn)（Credit Risk）貫穿項(xiàng)目始終，這一風(fēng)險(xiǎn)主要是融資企業(yè)所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)。組成信用保證結(jié)構(gòu)的各個(gè)項(xiàng)目參與者是否有能力執(zhí)行其職責(zé)，是否愿意并且能夠按照法律文件的規(guī)定在需要時(shí)履行其所承擔(dān)的對(duì)項(xiàng)目融資的信用保證責(zé)任等，都有可能成為信用風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，融資人會(huì)選取提供項(xiàng)目信用保證的項(xiàng)目參與者的資信狀況、技術(shù)和資金能力、以往的表現(xiàn)和管理水平等作為評(píng)價(jià)項(xiàng)目信用風(fēng)險(xiǎn)程度的指標(biāo)。
（5）流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目融資的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是指由于正的現(xiàn)金流量不足或延遲致使難以支撐項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，從而導(dǎo)致項(xiàng)目失敗，進(jìn)而使投資者和借款人蒙受損失的可能性。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)可以視為各種風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)綜合反映，它可能是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)引起的，也可能是施工風(fēng)險(xiǎn)引起的，同樣也可能是政治經(jīng)濟(jì)方面的宏觀風(fēng)險(xiǎn)引起的，更多時(shí)候是幾種風(fēng)險(xiǎn)因素共同引起的。這種情況要么要求項(xiàng)目原有融資人（也可能是其他融資人）追加信貸額度， 要么就讓項(xiàng)目收益能力減弱，而無(wú)論是哪種情況，其后果都是導(dǎo)致項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度相對(duì)削弱，因而使項(xiàng)目融資的風(fēng)險(xiǎn)性增大。
3、外圍風(fēng)險(xiǎn)
項(xiàng)目融資的外圍風(fēng)險(xiǎn)是指與項(xiàng)目的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)及融資活動(dòng)本身不存在必然的直接聯(lián)系，超出項(xiàng)目管理者和融資人可控制范圍的風(fēng)險(xiǎn)。主要是由于國(guó)家主權(quán)行為、政治動(dòng)蕩、自然災(zāi)害等外部因素導(dǎo)致的。
（1）國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目融資的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)一般是指由于項(xiàng)目業(yè)主國(guó)的主權(quán)或政治狀況發(fā)生變化而給項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，即業(yè)主國(guó)因戰(zhàn)爭(zhēng)、政變、政權(quán)更替、領(lǐng)導(dǎo)人變更、國(guó)際紛爭(zhēng)、法律政策變更等行為而導(dǎo)致項(xiàng)目資產(chǎn)和收益受到損害的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際項(xiàng)目融資在當(dāng)今的項(xiàng)目融資中占有相當(dāng)大的比重， 在國(guó)際項(xiàng)目融資中，國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)極為重要的風(fēng)險(xiǎn)因素。國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)主要包括：
政治風(fēng)險(xiǎn)。即戰(zhàn)爭(zhēng)、政變、政權(quán)更替、領(lǐng)導(dǎo)人變更等政局動(dòng)蕩因素致使項(xiàng)目難以正常進(jìn)行，從而造成損失的可能性。
主權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。是指東道國(guó)政府由于某種政治原因或外交政策上的原因， 利用其主權(quán)強(qiáng)制地位，通過(guò)直接地強(qiáng)制干預(yù)或法律政策變更的手段，導(dǎo)致不利于國(guó)外項(xiàng)目投資者的結(jié)果，從而使其蒙受損失的可能性。典型的做法是對(duì)項(xiàng)目實(shí)行征用、沒(méi)收，對(duì)項(xiàng)目實(shí)行聯(lián)合抵制，中止債務(wù)償還，提高稅收等。
（2）自然風(fēng)險(xiǎn)。自然風(fēng)險(xiǎn)是指由于地震、臺(tái)風(fēng)、洪水、火災(zāi)等自然災(zāi)害的發(fā)生給項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)行造成影響的可能性。這種風(fēng)險(xiǎn)屬于純粹風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于投資者和融資人來(lái)說(shuō)只有部分損失和損失為零的兩種可能，一般只有用保險(xiǎn)的方式才能進(jìn)行轉(zhuǎn)移。
四、風(fēng)險(xiǎn)管理理念
1、財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的最佳選擇
企業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是生存，其財(cái)務(wù)目標(biāo)應(yīng)該和企業(yè)的生存目標(biāo)相一致，并適合企業(yè)自身特點(diǎn)。現(xiàn)代企業(yè)理財(cái)目標(biāo)是“投資者財(cái)富最大化”， 即企業(yè)價(jià)值最大化。它是指通過(guò)企業(yè)的合理經(jīng)營(yíng)采用最優(yōu)的財(cái)務(wù)決策，在考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)上不斷增加企業(yè)財(cái)富，使企業(yè)總價(jià)值最大。這一目標(biāo)定位的產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)是“業(yè)主產(chǎn)權(quán)論”，考慮的是產(chǎn)權(quán)所有者—投資者的利益。
2、加強(qiáng)和完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作
（1）規(guī)范企業(yè)的財(cái)會(huì)制度
一是建立報(bào)銷(xiāo)制度，規(guī)定報(bào)銷(xiāo)的項(xiàng)目和審批程序；二是建立財(cái)產(chǎn)管理制度，對(duì)日常用品規(guī)定領(lǐng)用等級(jí)辦法；三是現(xiàn)金和銀行存款的管理，規(guī)定現(xiàn)金和支票的領(lǐng)用和管理辦法；四是應(yīng)收賬款管理制度；五是建立成本分析制度；六是建立工資制度、福利制度，設(shè)計(jì)出合理的工資、福利制度。
（2）重視企業(yè)財(cái)會(huì)管理工作
首先，重視財(cái)會(huì)人員的培訓(xùn)和財(cái)會(huì)隊(duì)伍的優(yōu)化組合，建立內(nèi)部牽連制度，對(duì)財(cái)會(huì)工作明確分工，不相容職務(wù)分離，使財(cái)務(wù)人員之間相互牽制， 防止權(quán)力“尋租”。其次，要加強(qiáng)宣傳教育，使利益相關(guān)者對(duì)會(huì)計(jì)活動(dòng)和會(huì)計(jì)信息有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，讓會(huì)計(jì)工作有一個(gè)寬松的環(huán)境。
（3）強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督，建立內(nèi)部控制制度和內(nèi)部審計(jì)制度。
所謂內(nèi)部控制制度是指企業(yè)為了保證業(yè)務(wù)活動(dòng)有效進(jìn)行、保護(hù)資產(chǎn)的安全和完整，防止舞弊，預(yù)防、發(fā)現(xiàn)、糾正錯(cuò)誤，保證會(huì)計(jì)資料真實(shí)、合法而制定的內(nèi)部各機(jī)構(gòu)、職務(wù)、崗位相互制約的一整套程序。內(nèi)部控制制度應(yīng)貫穿于會(huì)計(jì)制度的每一個(gè)方面，企業(yè)只要存在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，就需要有相應(yīng)的內(nèi)部控制制度給予監(jiān)督。
3、以財(cái)務(wù)管理為中心的管理理念
企業(yè)財(cái)務(wù)管理就是按照資金運(yùn)動(dòng)規(guī)律籌集、運(yùn)用、分配與監(jiān)督資金， 它貫穿于經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。財(cái)務(wù)管理又是圍繞資金運(yùn)動(dòng)而展開(kāi)，而資金運(yùn)動(dòng)具有最大的綜合性，它把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要過(guò)程和主要方面通過(guò)價(jià)值數(shù)據(jù)全面、系統(tǒng)地反映過(guò)來(lái)，是經(jīng)營(yíng)的綜合表現(xiàn)。企業(yè)財(cái)務(wù)管理通過(guò)對(duì)資金運(yùn)動(dòng)的全面的掌握，可以據(jù)此作出合理的判斷和選擇，進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測(cè)和決策。掌握了資金運(yùn)動(dòng)的規(guī)律，就等于牽住了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“牛鼻子”，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。綜合性是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要特征，資金管理又是財(cái)務(wù)管理的核心。因此，在企業(yè)諸多管理中以財(cái)務(wù)管理為中心，是企業(yè)內(nèi)部管理的內(nèi)在要求，也是現(xiàn)代企業(yè)制度的要求。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)機(jī)制的作用，使任何一個(gè)市場(chǎng)主體企業(yè)的利益具有不確定性，客觀上存在著蒙受經(jīng)濟(jì)損失的機(jī)會(huì)和可能性，即不可避免的要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。例如，在籌集資金的過(guò)程中，由于資金來(lái)源渠道的多元化及籌資方式的多樣化，使不同來(lái)源的資金各有不用的資金成本的償還期，從而產(chǎn)生籌資風(fēng)險(xiǎn)；在資金運(yùn)用過(guò)程中，資產(chǎn)配置不當(dāng)，使資產(chǎn)整體不能保持應(yīng)有的流動(dòng)性，可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)力償還到期債務(wù)而出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。
由此可見(jiàn)，企業(yè)必須樹(shù)立正確的風(fēng)險(xiǎn)觀，善于對(duì)環(huán)境變化帶來(lái)的不確定性因素進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，有預(yù)見(jiàn)性地采取各種防范措施，使可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)損失盡可能降到最低程度。
加強(qiáng)成本管理，也是財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。成本管理必須明確管理上的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和成本責(zé)任，這是搞好成本管理的重要前提條件之一。要從過(guò)去單純計(jì)算事后成本的責(zé)任擴(kuò)大到事前的成本預(yù)測(cè)、決策，事中成本分解、落實(shí)、監(jiān)督和控制，使目標(biāo)成本按責(zé)任部門(mén)、崗位和個(gè)人得到落實(shí)，并嚴(yán)格按預(yù)定的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和定額控制費(fèi)用支出，以達(dá)到成本管理的最優(yōu)化的成本效益。
1.首席執(zhí)行官
黃云娟， 專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。技術(shù)人員出身，熟悉工作原理，有豐富的科研競(jìng)賽經(jīng)驗(yàn)為本項(xiàng)目的創(chuàng)始人之一，在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作。
2.生產(chǎn)與人力資源負(fù)責(zé)人
吳標(biāo)標(biāo)， 專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人力資源、產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的運(yùn)營(yíng)管理，曾參加過(guò)多個(gè)競(jìng)賽，有很強(qiáng)的組織能力，能合理的安排調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員完成相應(yīng)工作。
3.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人
盛可雯， 專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售，在任期間曾經(jīng)多次與多家組織機(jī)構(gòu)合作，有豐富的企業(yè)交流合作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)成績(jī)優(yōu)秀，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，溝通，組織能力強(qiáng)，有著豐富的宣傳經(jīng)驗(yàn)。
4.技術(shù)負(fù)責(zé)人
吳夢(mèng)瑤， 專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。主要工作為算法設(shè)計(jì)及硬件的搭建，具有豐富的硬件調(diào)試經(jīng)驗(yàn)，在數(shù)學(xué)模型和各種計(jì)算機(jī)語(yǔ)言方面有著豐富的理論和知識(shí)。
1.市場(chǎng)部
對(duì)區(qū)域開(kāi)發(fā)，規(guī)劃的擬定及批準(zhǔn)執(zhí)行，確定地點(diǎn)定位標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)調(diào)查，確定網(wǎng)點(diǎn)，布局投資評(píng)估及參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃部
長(zhǎng)中短期促銷(xiāo)計(jì)劃的擬定與執(zhí)行，廣告媒體選擇及內(nèi)容設(shè)計(jì)，公關(guān)活動(dòng)的策劃和舉辦，營(yíng)業(yè)推廣的策劃和進(jìn)行，價(jià)格策略的制定和執(zhí)行，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)情況的調(diào)查與分析等（并能應(yīng)用公司現(xiàn)有的資源設(shè)計(jì)和發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，包括公司網(wǎng)站以及合作伙伴的網(wǎng)站）。
3.運(yùn)營(yíng)監(jiān)察部
公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)的擬定及督導(dǎo)執(zhí)行，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的監(jiān)督，將數(shù)據(jù)反饋予總部，立即分析，及時(shí)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo)。并對(duì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的手冊(cè)執(zhí)行情況的檢查和監(jiān)督，及合理化建議的反饋和處理。
4.人力資源部
人事制度的規(guī)劃及執(zhí)行，人力資源規(guī)劃與人員招聘，人才培訓(xùn)，員工獎(jiǎng)懲辦法的擬定與執(zhí)行，員工福利制度的擬定和執(zhí)行等。
5.財(cái)務(wù)部
資金的籌集規(guī)劃，使用及調(diào)度，各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)議報(bào)表的編制，財(cái)務(wù)分析，帳務(wù)處理，各項(xiàng)費(fèi)用，憑證的審核，分店會(huì)計(jì)作業(yè)指導(dǎo)，內(nèi)部審計(jì)等。
6.工廠生產(chǎn)部
擁有對(duì)物力資源進(jìn)行管理的部門(mén)經(jīng)理，要求其與供貨商建立伙伴關(guān)系及調(diào)查管理其設(shè)施設(shè)備的采購(gòu)及管理，原料的采購(gòu)，儲(chǔ)藏進(jìn)行管理。
7.倉(cāng)儲(chǔ)物流部
職責(zé)為建立現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)，對(duì)配送中心物流樞紐的管理及對(duì)配送作業(yè)的規(guī)劃，執(zhí)行。在第一階段注重傳統(tǒng)物流，以后各階段采用先進(jìn)的物流解決方案，并與供貨商，生產(chǎn)商建立供貨體系，大力推行交易的網(wǎng)絡(luò)化。
清吧項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)3
XX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
(可行性報(bào)告)
XX項(xiàng)目組
年 月
一、項(xiàng)目概況
1、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
2、 項(xiàng)目的建設(shè)（實(shí)施）內(nèi)容
3、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況
二、行業(yè)分析
1、行業(yè)概述
2、項(xiàng)目的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
3、項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r
三、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品或服務(wù)定位
2、產(chǎn)品的詳細(xì)介紹
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
四、競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì)分析
1、核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、優(yōu)勢(shì)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
五、項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容
1、項(xiàng)目的建設(shè)策略
2、項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容
3、項(xiàng)目的建設(shè)步驟
六、項(xiàng)目的投資分析
1、項(xiàng)目的投資預(yù)算
2、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析
3、項(xiàng)目的投入產(chǎn)出分析
七、發(fā)展目標(biāo)
1、市場(chǎng)目標(biāo)
2、融資目標(biāo)
3、IPO計(jì)劃
八、公司的管理和運(yùn)營(yíng)
1、公司的組建方式
2、股權(quán)設(shè)置\注冊(cè)資金\出資方式
3、董事會(huì)\股東構(gòu)成
4、管理層構(gòu)成
5、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等管理模式
九、近期工作步驟
1、合作方案討論
2、公司注冊(cè)、場(chǎng)地需求
3、人員到位、業(yè)務(wù)開(kāi)展
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