【簡介】本文是網(wǎng)友“br0”分享的化妝品促銷活動方案，供大家賞析。
眾所周知，在金融危機與通脹背景之下，加盟創(chuàng)業(yè)的人群并不少。護膚品店的總數(shù)迅速增加，競爭面臨的壓力也隨之增加?；瘖y品促銷活動建議 一、明確商品定位。零售化妝品的關鍵消費人群是青年，這部分人群對美的追求極其明顯。18至25歲消費者鐘愛日韓品牌，雖然他們對價格敏感，但往往理性不如沖動，最近數(shù)據(jù)顯示，彩妝的銷量超過了護膚品。但現(xiàn)在銷售慢慢下降，應當將重心轉為護膚品，隨著夏天的來臨，護膚品的要求正在上升，因此，要把護膚品作為重要推廣目標，鎖住18到28歲的消費人群。二、提供有效促銷方式。常見的促銷方式包括產(chǎn)品特價、加價增購、贈品促銷、品牌折扣、限時秒殺及其空瓶返利等多種形式。方案一：特價促銷?？梢詮南M者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾種設為特價，以此吸引顧客前來消費。之所以選擇了解品牌，是因為它們的影響力和品質(zhì)使顧客能立即體會到實惠。認同度偏低的產(chǎn)品最好避免特價，由于這類產(chǎn)品誘惑力較差。方案二：品牌折扣。為了滿足消費者對品牌的信任挑選，在促銷期內(nèi)對某一品牌所有商品實施價格實惠，這可以很自然地聚集人氣，從而達到提升顧客進店率的效果。職工在此期間應專注于專業(yè)銷售，通過引導消費者關心未打折商品來提高銷售額。方案三：贈品促銷。顧客消費達到一定金額時，便能獲贈相應產(chǎn)品或贈品，如選購特定品牌隨意2款產(chǎn)品即可贈送一支護手霜，選購三款將送出護手霜和面膜等。贈品應優(yōu)先選擇消費者喜愛的品類，對于中高檔消費者，還能夠贈送絲巾、手袋等時尚小物件，此外簡單濕紙巾贈送也是不錯挑選。方案四：加價增購。這種方式是指消費者在達到特定交易額時，可以用少量資產(chǎn)附加選購其他產(chǎn)品，增購的產(chǎn)品應符合實用性誘惑力，增購的金額應根據(jù)換購產(chǎn)品成本設置。比如，購物滿300元再加10元可得到價值50塊的保濕霜。方案五：周末限時秒殺。在一定的時間內(nèi)，發(fā)布極具吸引力的優(yōu)惠商品，鼓勵顧客爭相購買，根據(jù)較低的價格開展促銷活動，保證標價和原售價錢有明顯差別，達到搶購效果。限時秒殺的目的是運用瞬間的人流量，提高店里其他產(chǎn)品的銷售機會，同時有效控制人流量。方案六：空瓶返利。隨著季節(jié)更替，消費者著手準備購買新產(chǎn)品，空瓶便成為抵現(xiàn)金工具，激勵消費者消費。（比如，任何產(chǎn)品的空瓶可在選購品牌商品時抵現(xiàn)5元或10元，抵現(xiàn)額度需考慮成本及盈利）；需注意每次購物時每款產(chǎn)品只可以抵一個空瓶的資金。為了提升顧客進店率，能夠開展免費的畫妝、咨詢及抽獎活動，以更有效的吸引消費者，配合店里的促銷活動，以達到期待的促銷效果。市場中的促銷活動品種繁多，活動方案需要具有關鍵，即明確的吸引點?？蓡为毻伙@某個項目，或以贈品促銷和加價增購作為重要活動主題，將限時秒殺與空瓶返利作為輔助項目多加運用。各種方法的熟練掌握以及細節(jié)把握也是產(chǎn)值提高的關鍵。活動策略選擇需合理，應結合當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀量身設計，保證具有針對性，方可真正產(chǎn)生效果。三、推動銷量提升的注意事項：促銷人員要努力構建良好的消費氣氛，激情迎來每一位顧客，并反復重復促銷關鍵，以刺激顧客產(chǎn)生消費欲望。對于老顧客來講，促銷人員應防止繁雜的語言，根據(jù)簡潔明了的溝通告知促銷內(nèi)容，在保證客單量的前提下迅速完成交易，便于招待大量顧客。新顧客入店時，若對所經(jīng)營品牌不足了解，促銷人員應防止強制推銷。從免費化妝及咨詢?nèi)胧郑璐藴贤ㄌ嵘毫魰r間，以尋求銷售機會。促銷活動火爆時，應對顧客人數(shù)較多的狀況，促銷人員應抓住銷售關鍵，防止黏滯在某位顧客身上，應優(yōu)先與最易成交的人員完成交易，然后再解決高客單量的顧客，其他消費者則在隨后開展及時溝通。
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