下面是范文網(wǎng)小編分享的大學(xué)老師崗位職責(zé)崗位認知共3篇(對大學(xué)老師這個職業(yè)的認識)，供大家賞析。

大學(xué)老師崗位職責(zé)崗位認知共1

　　虹鑫投資（集團）·華冠石油

　　請示報告

　　工作職責(zé)

　　公司領(lǐng)導(dǎo)：

1、搜集、整理、分析與投、融資業(yè)務(wù)相關(guān)資料和政策法規(guī)以及市場信息。

2、做好各項投、融資項目的可行性方案分析和相關(guān)論證，對前期工作進行開展、聯(lián)系和跟進，掌握第一手資料與真確性。

3、配合集團公司對外投、融資業(yè)務(wù)準(zhǔn)備及對外考察工作。

4、做好相關(guān)項目背景了解和調(diào)查，提出有價值的參考意見并參與各項談判。

5、協(xié)助相關(guān)項目負責(zé)人建立和保持合作方或潛在客戶及相關(guān)機構(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)系得以順利開展。

6、嚴格遵循先請示后匯報的原則，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的差事和各項業(yè)務(wù)工作。

7、根據(jù)公司方針目標(biāo)要求，梳理本部門各項工作的執(zhí)行程序和具體實施進展，并及時檢查、診斷、落實展開。

8、認知自身問題，加強學(xué)習(xí)、提升能力，不斷提高整體管理水平。

　　特此報告！

　　成都鑫虹鑫能源投資有限公司

　　二0一一 年 九月 二十六日

大學(xué)老師崗位職責(zé)崗位認知共2

1.樹立正確的教育目標(biāo)觀和質(zhì)量觀。教書育人,為人師表，遵守師德。2.熟悉教學(xué)大綱和教材，認真?zhèn)浜谜n，上好課，及時布置作業(yè)，批改作業(yè)，進行輔導(dǎo)，切實完成教學(xué)任務(wù)。3.主動協(xié)助班主任搞好學(xué)生的管理，做好課堂的組織工作，對學(xué)生上課出現(xiàn)的問題，應(yīng)承擔(dān)教育責(zé)任，并及時與班主任取得聯(lián)系，互通情況，不把問題推給班主任和學(xué)校。4.認真學(xué)習(xí)教育理論，努力探索教學(xué)規(guī)律，不斷改進教學(xué)方法，積極參加教研活動和集體備課活動；努力提高教學(xué)質(zhì)量，認真總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗，積極撰寫教學(xué)論文。5.按時上課、下課，不遲到，不早退，不拖堂。未經(jīng)教務(wù)處同意，不得隨意停課、調(diào)課、加課、改課，上課期間不得無故離開課堂，不坐著講課。6.做好平時和期末工作，搞好學(xué)期和學(xué)年總評，并向?qū)W校提出質(zhì)量分析報告，每學(xué)期必須寫出書面教學(xué)工作總結(jié)。7.積極開展各種興趣小組活動，承擔(dān)輔導(dǎo)任務(wù)。音、體、美、科學(xué)等學(xué)科教師還應(yīng)組織輔導(dǎo)學(xué)生開展課外文娛、體育、美術(shù)、科技制作等活動，搞好各類競賽工作。8.愛護學(xué)生，教學(xué)熱情。不歧視學(xué)生，不謾罵、毆打?qū)W生，不體罰和變相體罰學(xué)生，上課期間不得把學(xué)生趕出課堂。9.加強教師之間的團結(jié)互助，發(fā)揚協(xié)作精神，遇到教師因病因事請假,應(yīng)主動幫助代課。10.關(guān)心集體、愛護學(xué)校，積極向?qū)W校提合理化建議。

大學(xué)老師崗位職責(zé)崗位認知共3

　　姓名： 專業(yè)班級： 學(xué)號：

　　崗位認知

　　暑假業(yè)已過去，新的學(xué)期，新的開始。通過這段時間的實習(xí)，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。同時也對銷售崗位得到了一定程度的認知。

一、什么是銷售

　　銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術(shù)”。銷售，最簡單的理解就是從商品或服務(wù)到貨幣的驚險一躍。通俗的說就是賣東西。

二、銷售崗位職責(zé)

　　在銷售經(jīng)理（主管）領(lǐng)導(dǎo)下，銷售人員嚴格遵守銷售管理規(guī)定和銷售人員行為規(guī)范，積極認真開展銷售接待和成交工作： 崗位職責(zé)：

1、按照項目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序，認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，并做詳細記錄。

2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況，耐心了解客戶需求，推薦戶型。

3、珍惜每一位客源，詳細分析客戶情況，制定跟進策略，及時填制客戶檔案，作好跟進記錄。

4、在成交過程中出現(xiàn)疑難問題及時向主管匯報，以便取得幫助。 5、積極與客戶取得聯(lián)系，促成客戶復(fù)訪、提高客戶購房意向直至成交。 6、客戶成交時及時通知開發(fā)商收款，不得以任何理由截留，認購、成交后務(wù)必將認購協(xié)議和合同在成交當(dāng)日交給經(jīng)理（主管）或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。

7、成交時須在第一時間報告經(jīng)理及主管、秘書，確認該房號尚未售出后方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則后果自負。

8、及時與經(jīng)理（主管）溝通客戶情況，認真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。

9、積極主動協(xié)助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續(xù)。

10、與客戶建立并保持良好的關(guān)系，將有關(guān)通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉(zhuǎn)達客戶。

11、尊重開發(fā)商工作人員，與開發(fā)商的財務(wù)、工程、銷售管理人員保持良好的關(guān)系，及時將有關(guān)信息傳達給銷售經(jīng)理（主管）。 12、服從銷售經(jīng)理（主管）領(lǐng)導(dǎo)，服從項目分配。

13、與同事保持友好合作態(tài)度，如遇撞單應(yīng)互相溝通情況，及時向經(jīng)理14、匯報并服從上級安排，不得以各種形式搶單。 15、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和項目培訓(xùn)。 16、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。 17、積極主動做好并保持銷售現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

三、銷售人員的業(yè)務(wù)能力

1、洞察力

　　因為不同的人在天資，能力個性，生活閱歷，社會經(jīng)驗等方面存在差異，因而對同事就可能產(chǎn)生不同的看法，仁者見仁，智者見智。(只要你留心觀察，你就會發(fā)現(xiàn)對方沉默不語，但是你可從他的神態(tài)和表情變化中能夠發(fā)現(xiàn)他內(nèi)心思想感情的變化） 2：社交能力

　　社交能力是從事銷售工作必備的重要能力之一。是衡量一個銷售員能否適應(yīng)現(xiàn)代開放社會和做好本職工作的一條重要標(biāo)準(zhǔn)，銷售員要善于與各界人士建立親密的交往關(guān)系，而且還必須懂得各種社交禮儀，在實際銷售工作應(yīng)注意以下幾點：待人熱情誠懇，舉止自然大方。 能設(shè)身處地地站在顧客立場上考慮問題，體諒顧客的難處。 有自制力，能控制自己的感情，沉著冷靜地處理問題。 既有主見，又不剛腹自用。 3：自控能力

　　銷售人員要具備良好的自控力。銷售人員要與他人打交道必須要有自控忍讓的精神，但不是意味著可以放棄原則要做到既忍讓，又不失原則，就必須具備靈活敏捷的反應(yīng)。以便能很好的處理些錯綜復(fù)雜的情況。 4：應(yīng)變能力

　　銷售人員所接觸的顧客很復(fù)雜，很廣泛，有著不同的生活習(xí)慣愛好，銷售人員要了解社會各階層的知識和涵養(yǎng)，以能適宜不同的顧客。 5：語言表達能力

　　能言善辯是一個合格的銷售員應(yīng)具備的重要素質(zhì)之一。銷售人員的語言表達能力表現(xiàn)在語言要清晰，簡潔，明了，準(zhǔn)確適度，入情入理，親切優(yōu)美，能打動人，說服人，能感染對方，激發(fā)起顧客的購買熱情，形成良好的銷售氣氛，達到銷售的目的。好的表達能力還表現(xiàn)在具有很強的說服能力上。銷售的核心是說服，說服的強弱是衡量銷售員的水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。要說服顧客，不僅要有較好的說話藝術(shù)，更重要的是掌握正確的原則。其中最重要的是：圍繞顧客的切身利益展開說服工作。也就是說在銷售過程中，不要把說服的重點放在夸耀自己產(chǎn)品上，而忽視對顧客切身利益的考慮，否則，將很難使自己所銷售的產(chǎn)品與顧客的利益結(jié)合起來，顧客也不會對所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，銷售就很難以成功。總體來說，對銷售員的語言要求主要有以下幾點：

　　a:銷售員的語言應(yīng)該使消費者聽起來舒服，愉快，銷售員說話時，語氣應(yīng)始終保持柔和，避免大聲說話，避免發(fā)出刺耳的高音，要給消費者一種溫和的感覺。被拒絕時，也不要使用會引起爭吵的語氣，句式。

　　b:銷售員與消費者說話時，應(yīng)始終保持一種商量的口吻，避免用命令式或乞求的語氣。

　　c:銷售員在與消費者洽談時，必須有意識地運用停頓和重復(fù)。恰到好處地停頓會使消費者回顧起對你有利的銷售信息，重復(fù)會使你的商品的特殊優(yōu)點得顧客留下更深的印象。

　　d:銷售員在談話中應(yīng)注意自己的語調(diào)，掌握說話速度，以便控制整個銷售談話，使自己處于主動地位。

　　e:談話時，應(yīng)做到簡明恰到好處，過多的廢話會引起顧客的反感。當(dāng)產(chǎn)品擁有眾多的優(yōu)點時，說出其中重要一兩條即可。

　　f:在某些細節(jié)上，銷售員應(yīng)注意一下口語是否對銷售有利，如不利應(yīng)盡快改正過來。

四、薪資待遇：

1、基本薪資：一般銷售的薪資模式都是基本工資+績效提成，自己拿到手的錢是直接和自己的銷售業(yè)績掛鉤的。

2、福利待遇：當(dāng)今國家對每個企業(yè)都有強制上險的要求。區(qū)別就在于你進入公司的名氣和規(guī)模。大公司福利待遇相對要更好一些。

　　銷售是拿業(yè)績說話的，其職位的升遷、薪資的漲幅主要是看業(yè)績。

　　綜合以上說明，銷售行業(yè)在不斷的發(fā)展，從業(yè)人員的素質(zhì)在不斷地提高，整體在逐漸的像成熟化發(fā)展，其行業(yè)前景還是不錯的。至于薪資福利待遇，主要看自身的銷售業(yè)績和公司狀況了，比如我實習(xí)的公司就是底薪1800另加提成的。

五、總結(jié)

　　任何一個行業(yè)都有著各自的光鮮和灰暗，只是行外的人不了解。對于剛剛邁進校園的我們，對于已經(jīng)邁入社會的學(xué)長學(xué)姐，對于不同崗位上的每一位前輩，舉步從來都是維艱的，輝煌的鑄就更是循序漸進，我們不可以只看到行業(yè)光鮮靚麗的外表，而忽視背后拖起它成長的艱難，兩種極端的落差當(dāng)然巨大，從這樣的角度去觀察，顯然有違客觀。而對于自己未來職業(yè)生涯的筑建也是一樣，它的雛形，它的打造、它的鑄就、它的豐裕、它的厚實，是靠一磚一瓦一步一步累砌而起的。

　　崗位認知與崗位職責(zé)區(qū)別

　　年級崗位職責(zé)認知

　　救生員崗位職責(zé)認知

　　行政工作崗位職責(zé)認知

　　柜組主任崗位職責(zé)認知

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