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計(jì)劃書(shū)學(xué)生6篇 大學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文

時(shí)間:2022-07-25 17:42:00 綜合范文

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計(jì)劃書(shū)學(xué)生6篇 大學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文

計(jì)劃書(shū)學(xué)生1

  一、目錄

  公司摘要

  公司簡(jiǎn)介

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  競(jìng)爭(zhēng)分析

  發(fā)展戰(zhàn)略

  財(cái)務(wù)分析

  管理分析

  風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施

  總結(jié)

  二、公司摘要

  產(chǎn)品與服務(wù):為客戶(hù)提供化妝品類(lèi)產(chǎn)品及使用指導(dǎo)

  資金需求:公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元

  籌資計(jì)劃:資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得

  市場(chǎng)分析:該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆3跗诟?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類(lèi)商店,中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。

  管理體系:分三層結(jié)構(gòu),并爭(zhēng)取外部支持。

  銷(xiāo)售及拓展策略:初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶(hù),然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶(hù)。同時(shí)為減少成本,此時(shí)盡量以代銷(xiāo)為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,并在其他學(xué)?;虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

  三、公司介紹

  宗旨:為客戶(hù)提供秀的化妝品,并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),使顧客更加清新奪目,獲得對(duì)生活的自信。

  目標(biāo):成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷(xiāo)售于一體的大型公司。

  產(chǎn)品與服務(wù):銷(xiāo)售各種化妝品,為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,保證價(jià)格合理,保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

  市場(chǎng)前景:此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè),又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,為了吸引異性,為了找份好工作,為了給他人留下好的印象,因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類(lèi)商店,社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司,具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  宣傳工作

  初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,對(duì)于新客戶(hù)給予優(yōu)待,并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品,那自會(huì)替我們宣傳;即使不買(mǎi),也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

  此外,我們將嚴(yán)把質(zhì)量,保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng),絕不會(huì)讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏(yíng)得顧客的青睞。

  銷(xiāo)售方式

  1、初期,我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面,負(fù)責(zé)直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。

  2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如,可與現(xiàn)有客戶(hù)簽約,凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

  3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,如果量大,可以送貨到門(mén)。

  4、通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶(hù),同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)壓力,是對(duì)雙方都有利的措施。

  售后服務(wù)

  為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾,我們將登記常來(lái)的顧客信息,或雖不常來(lái),但一次購(gòu)貨量較大的客戶(hù)的信息,用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶(hù)的權(quán)益,又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶(hù)最歡迎的,有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。

  競(jìng)爭(zhēng)分析

  化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類(lèi)商店數(shù)十家。但是它們均非專(zhuān)業(yè)的大型的公司,因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店,他們?cè)诖髮W(xué)生客戶(hù)方面難以和我們的店相比,我們將專(zhuān)賣(mài)各種大學(xué)生喜歡的商品,且距大學(xué)生更近,占有天時(shí)地利人和,對(duì)此我們有較大的信心。

  發(fā)展戰(zhàn)略

  我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,不同時(shí)期采取不同的策略。

  1、初期:最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門(mén)面,探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷(xiāo)售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)管理方式,提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳,讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶(hù),在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高,對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

  2、中期:此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn),將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,讓他們開(kāi)分店,我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,并注入部分資金,擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售,提高公司的影響力,是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許,我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展,在校外開(kāi)此類(lèi)店面,畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,社會(huì)才是財(cái)富的來(lái)源。

  3、后期:如果公司能發(fā)展到這一天,那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,良好的信譽(yù)和大量顧客,如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品,打出自己產(chǎn)品的名氣,并逐漸向生產(chǎn)和銷(xiāo)售各占半壁江山的的模式發(fā)展,最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!

計(jì)劃書(shū)學(xué)生2

  新的一屆學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)確立,學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始穩(wěn)步運(yùn)轉(zhuǎn),辦公室作為核心部門(mén),其樞紐的作用必須得到充分的體現(xiàn),即高效協(xié)調(diào)推進(jìn)物電化材團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)工作,同時(shí)為進(jìn)一步提高學(xué)院學(xué)生工作的質(zhì)量,推動(dòng)學(xué)院各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,以及達(dá)到老師們、同學(xué)們對(duì)我系學(xué)生會(huì)辦公室工作提出的目標(biāo)與要求,經(jīng)過(guò)我們多天的思考、討論與整理,特制定學(xué)生會(huì)辦公室工作計(jì)劃,以達(dá)到以下工作目標(biāo):

  一、辦公室工作簡(jiǎn)介:

  (1)辦公室主要負(fù)責(zé)學(xué)生分會(huì)的日常工作、內(nèi)務(wù)及后勤工作;

  (2)做好辦公室值班、值日安排;做好例會(huì)的會(huì)議記錄;

  (3)做好各部所需物品的領(lǐng)取及發(fā)放工作;

  (4)做好文件檔案的管理工作;

  (5)對(duì)各部文件進(jìn)行整理存檔,對(duì)所有通知及其它文件進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào);

  (6)負(fù)責(zé)各部門(mén)學(xué)生分會(huì)上交文件收集工作;

  (7)做好電腦管理工作;

  (8)不斷完善各項(xiàng)制度,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度;

  (9)負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)。

  二、進(jìn)一步完善部門(mén)工作,加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)

  經(jīng)過(guò)上一學(xué)期的工作,總結(jié)了工作經(jīng)驗(yàn),在本學(xué)期將進(jìn)一步發(fā)揮部門(mén)的職能?;谵k公室工作性質(zhì)的特殊性,要求辦公室的每位成員都要有較高的工作熱情,認(rèn)真的工作態(tài)度,以及敏銳的工作頭腦。為此,在新的學(xué)期我們將通過(guò)例會(huì)、培訓(xùn)、集體學(xué)習(xí)等方式,提高部門(mén)成員的整體素質(zhì),增強(qiáng)部門(mén)成員的工作積極性。 討論制定學(xué)生會(huì)內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度,力求將各部門(mén)、各成員工作進(jìn)行考核,同時(shí)制定出較完善的內(nèi)部處分機(jī)制。

  三、辦公室的納新工作

  1、新生的到來(lái)為學(xué)院帶來(lái)了新的活力,也為學(xué)生會(huì)帶來(lái)了生源,我們將配合輔導(dǎo)員老師的要求并根據(jù)我院實(shí)際情況,在新生中挑選合適的人員擴(kuò)充學(xué)生會(huì)的隊(duì)伍。在納新的過(guò)程中我們將嚴(yán)格依據(jù)院學(xué)生會(huì)內(nèi)部條例,認(rèn)真考核、重點(diǎn)選拔?,F(xiàn)計(jì)劃招入4名干事,要求態(tài)度積極,肯吃苦,不怕累,對(duì)苦難做好心理準(zhǔn)備。

  2、要盡快著手開(kāi)展對(duì)辦公室規(guī)章制度與日常工作的學(xué)習(xí)。辦公室輸入新鮮血液后,為了讓辦公室新成員通過(guò)對(duì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)深化自己的責(zé)任感,為學(xué)生會(huì)辦公室之后工作的順利打好基礎(chǔ)。我們將安排時(shí)間對(duì)新成員進(jìn)行全方位學(xué)習(xí)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)制度。并根據(jù)各自所長(zhǎng)與意愿,合理地分配工作任務(wù)。

  3、辦公室干事工作制度:

  (1) 辦公室干事要嚴(yán)格自律,注重個(gè)人修養(yǎng),語(yǔ)言文明,行為得體。

  (2) 辦公室干事之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛(ài),互相幫助,注意儀表,著裝整齊。

  (3) 辦公室干事要熱衷于學(xué)生工作,有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心,實(shí)事求是的工作作風(fēng),任勞任怨的工作精神,不計(jì)較個(gè)人得失,樹(shù)立全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的思想。

  (4) 辦公室干事在工作中堅(jiān)持原則,不準(zhǔn)摻雜個(gè)人因素,不動(dòng)用公共財(cái)產(chǎn)從事私人活動(dòng),不乘工作之便,謀取私利。

  (5) 辦公室干事應(yīng)作風(fēng)正派,辦事公道,不搞特殊化,有高度責(zé)任感,在工作中以身作則,不拈輕怕重。

  (6) 辦公室干事須刻苦學(xué)習(xí),勤奮工作,正確處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诒景嘀械然蛑械纫陨纤?,無(wú)補(bǔ)考現(xiàn)象。

  (7) 辦公室干事要學(xué)會(huì)加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié),相互交心,齊心協(xié)力,互相幫助,發(fā)生矛盾時(shí)要學(xué)會(huì)從大局著想,盡快解決好矛盾,不能影響工作,避免造成負(fù)面影響,共同搞好學(xué)生會(huì)工作。

  (8) 對(duì)有意搗亂,妨礙學(xué)生會(huì)工作,屢勸不改者,可請(qǐng)其自動(dòng)辭職。

  四、辦公室日常工作

  1、收集與整理材料:

  (1)由辦公室成員收集并整理材料,紙制材料用材料收集盒收集與整理,并于每月進(jìn)行一次大整理。

  (2)電子檔案材料存放在辦公室電腦內(nèi),并于每星期進(jìn)行一次匯總與整理。

  (3)在收集材料時(shí)不按時(shí)交材料的學(xué)生會(huì)部門(mén)、班干部由辦公室部門(mén)負(fù)責(zé)做好記錄,每次在學(xué)生干部考核中每次扣1分并在例會(huì)上進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

  2、協(xié)助工作:

  (1)由辦公室值班人員協(xié)助老師完成學(xué)生會(huì)日常工作。

  (2)由辦公室內(nèi)部成員協(xié)助我系學(xué)生分會(huì)其他部門(mén)工作的開(kāi)展。

  3、學(xué)生會(huì)干部管理工作:

  為了實(shí)現(xiàn)我系學(xué)生會(huì)各干部的管理工作,我們會(huì)嚴(yán)格按照辦公室值班、材料收集制度辦事同時(shí)對(duì)學(xué)生會(huì)干部進(jìn)行考勤工作。

  五、辦公室值班工作

  1、值班時(shí)間、安排:

  (1)周一至周五上午8:30-12:10,下午14:00-17:30,值班地點(diǎn)為綜合樓607,值班人由學(xué)生會(huì)辦公室統(tǒng)一安排。(如其他時(shí)間需值班,辦公室會(huì)進(jìn)行安排、聯(lián)系值班人員)。

  (2)辦公室值班的督班工作主要由辦公室成員負(fù)責(zé),督班人員應(yīng)做好相應(yīng)督辦工作,并通知好值班人員在值班期間應(yīng)做的具體事務(wù)。

  (3)為了達(dá)到節(jié)節(jié)課有人值班,時(shí)時(shí)有人值班的要求,同時(shí)也保證值班人員沒(méi)有上課的情況下,辦公室制定了學(xué)生會(huì)成員辦公室值班安排表和辦公室值班制度,辦公室也將會(huì)嚴(yán)格按照制度要求所有值班人員。

  (4)值班人員必須提前5分鐘按時(shí)到崗,做到不遲到不早退,不得擅自缺勤或擅離職守。到位后由本人在辦公室內(nèi)簽到表處簽到,不可代簽,由辦公室人員進(jìn)行監(jiān)督。

  (5)在辦公室值班期間因事離開(kāi)的,需在替代值班人員到來(lái)之后方可離開(kāi)。

  (6)對(duì)于違反考勤紀(jì)律的值班人員,其名單將在每周全體學(xué)生會(huì)干部例會(huì)中提出批評(píng)并于扣分處理。

  2、日常工作記錄:

  在學(xué)生會(huì)成員值班時(shí)需把每日日常事務(wù)需要記錄在辦公室每日日常事務(wù)記錄本上,方便與工作的交接和記錄(記錄格式為:時(shí)間,事件,完成進(jìn)度,收到任務(wù)的值班人簽名)。

  3、辦公室值班必須注意:

  (1)儀表,著裝整齊,不穿拖鞋、背心值班。

  (2)對(duì)來(lái)訪(fǎng)者需耐心接待,使用禮貌用語(yǔ)并作好記錄。

  (3)愛(ài)護(hù)學(xué)生會(huì)辦公室的公物,妥善保管辦公用品、文檔等。禁止亂挪亂用辦公室用品。

  (4)遇到突發(fā)事件不能處理時(shí),應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示主任或者負(fù)責(zé)老師。

  六、例會(huì)工作

  1、例會(huì)安排:

  (1)初定每周二下午5:30點(diǎn)開(kāi)始會(huì)議,會(huì)議內(nèi)容主要是總結(jié)已做工作和出現(xiàn)的問(wèn)題,安排下一周次工作任務(wù)。本部門(mén)對(duì)上一周的工作成果進(jìn)行匯報(bào),對(duì)下一周的工作計(jì)劃進(jìn)行通知,也進(jìn)行對(duì)工作活動(dòng)的成績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià),在肯定優(yōu)秀的同時(shí),正視不足,督促其盡快改正。

  (2)每周例會(huì)由辦公室成員對(duì)例會(huì)到會(huì)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并且在例會(huì)上由辦公室主任對(duì)例會(huì)到會(huì)情況進(jìn)行匯報(bào)。遲到者,缺席者由辦公室人員進(jìn)行監(jiān)督登記。(遲到5分鐘做遲到處理,遲到15分鐘做缺席處理)。

  (3)對(duì)于因事不能按時(shí)參加例會(huì)的班干部由辦公室在會(huì)后傳達(dá)會(huì)議內(nèi)容。

  2、工作總結(jié)與匯報(bào):

  每周例會(huì)辦公室主任對(duì)上一周辦公室所有的工作進(jìn)行總結(jié),以及對(duì)下一周工作安排做好相應(yīng)的調(diào)整。

  3、會(huì)議記錄:

  由辦公室成員對(duì)每周一次的例會(huì)記錄紙制檔案。

  七、辦公室考勤工作

  1、對(duì)每天的值日情況嚴(yán)格把關(guān),對(duì)在不請(qǐng)假情況下缺勤的干事提出批評(píng)和扣分處理,并督促改正,目的在于避免部門(mén)松散,提高工作效率與工作積極性,增強(qiáng)內(nèi)部隊(duì)伍的紀(jì)律性和凝聚力,穩(wěn)固學(xué)生會(huì)在同學(xué)們心目中的良好形象。

  2、值班人員不得無(wú)故缺席,遲到或早退,嚴(yán)格遵守辦公室值班制度,若有特殊情況須先向辦公室主任請(qǐng)假。

  八、辦公室工作匯總

  1、總結(jié)每月的工作進(jìn)展情況,工作各方面的情況,及時(shí)向老師、同學(xué)匯報(bào)。

  2、及時(shí)總結(jié)前段時(shí)間辦公室開(kāi)展的活動(dòng)和存在的不足,做好工作總結(jié),以便于日后順利開(kāi)展工作。

  3、同時(shí)大家對(duì)辦公室工作的工作有什么意見(jiàn)和建議我們都會(huì)虛心接受和改正。

  不為自己做不好工作找借口,而要為能做好工作想辦法是我們的工作思路,關(guān)懷、團(tuán)結(jié)、高效、友情是我們的管理理念,細(xì)心、留心、虛心、誠(chéng)心、恒心是我們的工作作風(fēng),更加高效、標(biāo)準(zhǔn)、和諧則是我們不斷的追求。在新學(xué)期,辦公室將在工作中秉承著講主動(dòng),知勤快,嚴(yán)要求,甘奉獻(xiàn)的工作理念,與各部門(mén)共同努力,為我們學(xué)生會(huì)取得更加輝煌的成績(jī)而不斷努力!

計(jì)劃書(shū)學(xué)生3

  衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大。 衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。因此服裝行業(yè)在市場(chǎng)上業(yè)越來(lái)越重要。

  一、服裝行業(yè)分析:

  (一)競(jìng)爭(zhēng)者:

  1、賣(mài)場(chǎng)氣氛,本區(qū)內(nèi)對(duì)本企業(yè)較有影響性的競(jìng)爭(zhēng)店,其賣(mài)場(chǎng)氣氛、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。

  2、客流量,該競(jìng)爭(zhēng)店每日的成交客戶(hù)數(shù)。

  3、平均消費(fèi)額

  4、營(yíng)業(yè)額

 ?。ǘ┛瞻资袌?chǎng):

  服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏(yíng)家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀(guān)看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。再則,大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)顯示:服裝銷(xiāo)售繼續(xù)保持增長(zhǎng),銷(xiāo)售額較20xx年同期增加了18.63%,數(shù)量增長(zhǎng)14.95%。銷(xiāo)售價(jià)格較去年同期上升了3.12%。服裝消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)者逐漸向較高消費(fèi)層次漂移,服裝消費(fèi)市場(chǎng)分層進(jìn)一步清晰。

  這一切都表明:我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易,比較有市場(chǎng)。

  二、服裝店的目標(biāo)市場(chǎng):

  女性在服裝衣著上的花費(fèi)將會(huì)逐年持久地增長(zhǎng)。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方,但同時(shí),女性對(duì)服裝的追求與渴望是永無(wú)休止的,是瘋狂強(qiáng)烈的。她們可以為了夠買(mǎi)衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢(qián)。因此,開(kāi)一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當(dāng)然,沒(méi)有任何事情是絕對(duì)的,成功與失敗只是一線(xiàn)之差。若沒(méi)有有別于他人的營(yíng)銷(xiāo)理念或經(jīng)營(yíng)特色,是很難與同行競(jìng)爭(zhēng)的,失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說(shuō)明了女性服裝消費(fèi)力的強(qiáng)大。

  從消費(fèi)品類(lèi)來(lái)看,女裝(包括裙子、套裝、上衣等類(lèi)別)銷(xiāo)售量占到服裝銷(xiāo)售總量的28.96%,成為最大的消費(fèi)類(lèi)別;針織內(nèi)衣褲銷(xiāo)售量占服裝銷(xiāo)售總量的16.27%,是第二大消費(fèi)類(lèi)別;童裝消費(fèi)量占服裝消費(fèi)總量的7.71%;另外,羊絨及羊毛衫和T恤銷(xiāo)售數(shù)量較大,分別占總銷(xiāo)售量的7.08%和4.25%。銷(xiāo)售數(shù)量增幅超過(guò)平均增幅的品類(lèi)有T恤、牛仔服和女裝。

  不知在哪里聽(tīng)說(shuō)過(guò),女人的錢(qián)最好賺了,這其實(shí)是有道理的。女性平均每年花在購(gòu)買(mǎi)服裝上的金額為20xx元人民幣或其個(gè)人收入的7.3%。

  因此,我們的服裝店主要經(jīng)營(yíng)女性服裝,把目標(biāo)定位在女性上。

  三、服裝店的市場(chǎng)分析:

 ?。ㄒ唬┮?guī)模:

  規(guī)模的含義就是,開(kāi)大還是開(kāi)小,開(kāi)多大最為合適。對(duì)于此種營(yíng)方式來(lái)說(shuō),市場(chǎng)需要開(kāi)

  多大就開(kāi)多大,并不是有多少錢(qián)就開(kāi)多大,或想多大就多大。反過(guò)來(lái)講,投資規(guī)模要與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、技術(shù)條件、市場(chǎng)需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開(kāi)店規(guī)模時(shí),可以通過(guò)多個(gè)方案的比較分析后再?zèng)Q定。如需要場(chǎng)地多大、人員多少、資金投入多少等。

  由于我們還沒(méi)有具體的研究場(chǎng)地、服務(wù)人員等因素,所以我們的服裝店的規(guī)模還沒(méi)有具體定位,可能不會(huì)很大。

  (二)消費(fèi)者:

  國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

  2、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀(guān)和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。

  3、45-65歲:該年齡段的人口在2.7億左右。該消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,但對(duì)服裝有一定的品牌需求。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有夠買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性品牌嚴(yán)重缺失。

  4、65歲以上:該年齡段人口在1億左右,購(gòu)買(mǎi)欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。 本店的消費(fèi)者主要是18歲~30歲的女性,主要為收入中下層次的女性朋友,她們的收入不高,可能會(huì)喜歡我們服裝店的服裝。

  四、服裝店的要素(4P):

  (一)產(chǎn)品:

  由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-30歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。

 ?。ǘ﹥r(jià)格:

  因?yàn)楸镜甑南M(fèi)者為收入中下層次的女性朋友,因此價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

 ?。ㄈ┣溃?/p>

  渠道的級(jí)數(shù)代表管理的層次,渠道的覆蓋面積代表管理的幅度,渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境,適當(dāng)?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性,并確保渠道費(fèi)用最低。

  由于服裝業(yè)是直接與客戶(hù)接觸,沒(méi)有那么多的管理層次,因此渠道的級(jí)數(shù)很小??蛻?hù)焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)及迅速?zèng)Q策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu),扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)快速市場(chǎng)變化的組織渠道結(jié)構(gòu)。進(jìn)貨渠道:服裝批發(fā)市場(chǎng)

  (四)促銷(xiāo):

 ?。?)開(kāi)店時(shí),可以進(jìn)行買(mǎi)衣服送小掛飾品的促銷(xiāo)活動(dòng),或打折的促銷(xiāo)活動(dòng)。

 ?。?)特殊節(jié)日時(shí),比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時(shí)進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)。

  五、服裝店的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播:

  服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等,都需要傳播,需要服務(wù)人員用語(yǔ)言用行動(dòng)用心去推廣、宣傳、貫徹、落實(shí)。

  服裝店最近有哪些新貨上架,有哪些款式,款式的大小,顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客,以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,最大努力的讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生4

  生活部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要部門(mén),是一個(gè)具有雙重職能的部門(mén),她與同學(xué)們的日常生活密切聯(lián)系,維護(hù)同學(xué)們的切身利益和消費(fèi)權(quán)益。生活部是本著熱忱、真誠(chéng)服務(wù)的精神,與全院師生一道監(jiān)督食堂環(huán)境衛(wèi)生,創(chuàng)建良好的校園環(huán)境,又起著向飲食監(jiān)督機(jī)構(gòu)反映同學(xué)們的心聲,協(xié)助解決同學(xué)們提出的有關(guān)生活問(wèn)題的積極作用。同時(shí)生活部協(xié)助學(xué)生會(huì)做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤工作,為同學(xué)營(yíng)造一個(gè)歡暢,活躍,上進(jìn)的學(xué)習(xí)、生活氛圍。作為新干部,我很希望能為部門(mén)出力,在工作中能盡職盡責(zé)。

  一、對(duì)生活部的認(rèn)識(shí):

  首先,我們要一如既往的聽(tīng)取同學(xué)們對(duì)我們生活部和校領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的意見(jiàn),在第一時(shí)間展開(kāi)聯(lián)系,進(jìn)行協(xié)商,盡一切努力解決問(wèn)題,促進(jìn)兩方面的溝通,為同學(xué)們的校園生活爭(zhēng)取到更多的利益。做到事無(wú)巨細(xì),一絲不茍。我們可以通過(guò)發(fā)放調(diào)查表,和領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)進(jìn)行座談協(xié)商:

  其二,維護(hù)同學(xué)的基本利益,確保大家生活?lèi)芤庥行虻剡M(jìn)行的基礎(chǔ)上,使大家的大學(xué)生活更為豐富多彩;

  其三,生活部要聯(lián)系同學(xué),開(kāi)展廣泛的調(diào)查活動(dòng),真正了解同學(xué)們?nèi)粘I罘矫嬗心男├щy,并及時(shí)反映到學(xué)生會(huì),團(tuán)委。同時(shí)上級(jí)的指示精神及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)到同學(xué)們的手中,使學(xué)生會(huì)真正能夠成為學(xué)生自己的組織;

  其四,我們還要發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)良傳統(tǒng),積極地參與和協(xié)助其他部的工作。

  二、生活部的工作:

  作為校生活部,必須總攬全局,協(xié)調(diào)各方的原則;必須在各級(jí)組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用,體現(xiàn)校學(xué)生干部先進(jìn)模范作用;必須全心全意為同學(xué)服務(wù);必須適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展和情況的變化完善自己,改善工作方式,管理模式,增強(qiáng)工作能力;同心協(xié)力,協(xié)調(diào)一致,共同創(chuàng)造美好學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

 ?。ㄒ唬┥畈抗ぷ髦贫?/p>

  1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。

  2.我們工作旨在“從同學(xué)中來(lái),到同學(xué)中去,全心全意服務(wù)于同學(xué)”

  3.生活部每位成員都將養(yǎng)成積極熱心,吃苦耐勞,認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

  4.生活部成員會(huì)積極主動(dòng),細(xì)心及時(shí)完成我部工作及學(xué)生會(huì)分配的任務(wù)。

  5.平時(shí)多觀(guān)察生活,多聯(lián)系同學(xué),多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,多思考,多反映。

  6.生活部成員都要以嚴(yán)格要求自己,不論是在工作,學(xué)習(xí),還是生活方面,時(shí)刻注意自己在同學(xué)中的形象,不應(yīng)發(fā)生有損學(xué)生會(huì)及生活部名譽(yù)和形象的事件,處處起到模范帶頭作用。

  7.加強(qiáng)自身建設(shè)、明確工作思路、完善自身管理,我們部門(mén)要根據(jù)自身的特點(diǎn),優(yōu)化自身機(jī)構(gòu),團(tuán)結(jié)共進(jìn),使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。

  8.根據(jù)以前生活部的工作情況進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié),繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。

  9.實(shí)際工作中,實(shí)際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合,并加強(qiáng)各成員之間的溝通、協(xié)商,提高工作效率。

  10.生活部的表彰大會(huì)。大會(huì)是總結(jié)工作,對(duì)工作中表現(xiàn)突出的組別及個(gè)人進(jìn)行表彰。是提高各我部門(mén)工作積極性的有效方法,要統(tǒng)籌規(guī)劃盡力搞好。

 ?。ǘ┥畈康纳攀彻ぷ?。

  食堂在同學(xué)們的生活中扮演著一個(gè)極其重要的角色。食堂工作的好壞直接關(guān)系到同學(xué)的生活質(zhì)量。而我們食堂管理小組是以“服務(wù)師生、協(xié)助管理、辦好膳食”為宗旨。勾通學(xué)生與食堂工作的意見(jiàn)并一起研究改進(jìn)伙食的措施,共同辦好伙食:不定期檢查食堂飯菜價(jià)格、伙食質(zhì)量,督促其改進(jìn)。

  1.執(zhí)勤組對(duì)食堂的檢查。通過(guò)定期與不定期檢查,了解食堂工作,及時(shí)反映食堂存在的問(wèn)題。

  2.“膳食之窗”的編輯工作。我認(rèn)為附更多類(lèi)似生活點(diǎn)滴的小欄目,內(nèi)容分為生活常識(shí)和生活感悟兩類(lèi),旨在為大家營(yíng)造溫馨的生活氛圍并在潛移默化中幫助大家建立良好心態(tài)。

  3.樹(shù)立品牌,共建文明食堂。我們生活部組織的活動(dòng)不求數(shù)量,力求質(zhì)量;不爭(zhēng)規(guī)模,力創(chuàng)精品。要樹(shù)立生活部的完整形象,讓同學(xué)們感覺(jué)到生活部始終是在不遺余力地為大家創(chuàng)造更舒適便利的生活環(huán)境。學(xué)生會(huì)和飲食中心為了繼續(xù)弘揚(yáng)我校師生共建文明食堂的精神,樹(shù)立良好的文明就餐意識(shí),營(yíng)造一個(gè)文明舒適的飲食氛圍,小紅帽的共建活動(dòng),使校園里吹起一股精神文明之風(fēng)。

  4.先進(jìn)執(zhí)勤標(biāo)兵。我們生活部建議評(píng)比先進(jìn)執(zhí)勤標(biāo)兵,是為了更好地引導(dǎo)食堂執(zhí)勤人員提高服務(wù)質(zhì)量,為同學(xué)們提供更優(yōu)越的就餐環(huán)境,對(duì)執(zhí)勤人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行督促與評(píng)比,是很好的方法。

 ?。ㄈ┥畈抗珔^(qū)教室工作。

  1.隨著新學(xué)期的開(kāi)始,生活部的工作也同時(shí)正式開(kāi)始,作為擔(dān)負(fù)全院衛(wèi)生,確保良好的學(xué)生學(xué)習(xí)的公區(qū)教室檢查工作是繁鎖的,但我們要加強(qiáng)教室的清潔和保潔工作的宣傳力度,使同學(xué)們時(shí)刻地注意保潔工作。

  2.完善公區(qū)檢查評(píng)分制度。各班的生活委員是構(gòu)成學(xué)校生活部的主體機(jī)構(gòu),有了他們的參與和支持,生活部的工作才得以順利的開(kāi)展,他們肩負(fù)著組織人員對(duì)食堂,教室進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比和檢查的重任,以確保校園清潔。并對(duì)每次檢查的結(jié)果上交檢查報(bào)告,生活部根據(jù)實(shí)際情況向成績(jī)優(yōu)秀的教室予以獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)做好每次突擊檢查和學(xué)校衛(wèi)生大檢查。

 ?。ㄋ模┥畈抗⒐芾砉ぷ?/p>

  1.積極動(dòng)員各班生活委員和寢室長(zhǎng),將其發(fā)展為生活部在各個(gè)班級(jí)的重要“基層組織”,并組織各班生活委員和寢室長(zhǎng)每月定時(shí)開(kāi)展寢室的全方位檢查。爭(zhēng)取形成傳統(tǒng)。從整體提高我院學(xué)生寢室的水平,讓全體同學(xué)在寢室之中找到家的感覺(jué)。

  2.針對(duì)社會(huì)上專(zhuān)對(duì)學(xué)生的不法活動(dòng)(違規(guī)使用熱水器等)十分突出的問(wèn)題,我部決定從身邊做起,積極關(guān)注與我校學(xué)生有關(guān)的安全方面的信息,協(xié)助學(xué)校相關(guān)部門(mén)做好安全通報(bào)工作,一有問(wèn)題出現(xiàn),及時(shí)將信息上報(bào)學(xué)校相關(guān)部門(mén)和老師,并及時(shí)傳達(dá)給我院學(xué)生,做到有備無(wú)患,保證我院學(xué)生的安全,保持我校零事故的記錄。

 ?。ㄎ澹┥畈康奶岣傻墓ぷ?/p>

  人才是一切工作得以開(kāi)展的基礎(chǔ)前提,這一點(diǎn)對(duì)生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動(dòng),首先就是要選拔一批肯于吃苦,肯于工作,肯于奉獻(xiàn),而由有一定創(chuàng)新意識(shí)的干事?;谶@一點(diǎn),我部分管副主席和部長(zhǎng)在選拔同學(xué)時(shí)將高度認(rèn)真負(fù)責(zé),秉著“公平、公正、公開(kāi)”的原則去為生活部選拔優(yōu)秀的中層領(lǐng)導(dǎo),組成一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我部門(mén)也將為下一屆學(xué)生會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的后備軍。

 ?。﹦?chuàng)新拓展方面的工作

  生活就是一種美,生活之中又充滿(mǎn)了無(wú)窮的樂(lè)趣,我部計(jì)劃開(kāi)展以“趣味生活”為主題的活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容緊密聯(lián)系生活,拓展到校外去工作,生活部作為一個(gè)幕后部門(mén),一直以來(lái)都是默默在背后為學(xué)院,為老師,為同學(xué)服務(wù)。廣大同學(xué)在享受著生活部無(wú)微不至的服務(wù)的時(shí)候,卻不一定能想到做這些工作的生活部,正因?yàn)槿绱?,今年生活部?jì)劃開(kāi)展一些由生活部主辦的活動(dòng),在豐富同學(xué)業(yè)余生活的同時(shí),也能對(duì)生活部做一個(gè)很好宣傳和推廣。一改過(guò)去的管理模式和執(zhí)勤方式,降低工作量,提高工作效率,在做好我本部本質(zhì)工作的同時(shí),努力開(kāi)展一些有意義的活動(dòng),為每位成員提供一個(gè)鍛煉的平臺(tái),讓廣大成員切實(shí)感受生活的真、善、美!

 ?。ㄆ撸┥畈縳x年工作簡(jiǎn)表(如有特殊原因再行變動(dòng))

  十 月 份

  1.進(jìn)行食堂飯菜與小賣(mài)部食品的調(diào)查

  2.開(kāi)展文藝活動(dòng),提高工作積極性

  3.本著“公平、公正、公開(kāi)”的原則選拔干事

  4.組織我部全體成員進(jìn)行大規(guī)模的軍事訓(xùn)練

  5.督促甲型H1N1流感病毒的防護(hù)

  十一月份

  1.組織開(kāi)展一次創(chuàng)魅力校園的活動(dòng)

  2.配合體育部辦好冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)

  3.組織開(kāi)展文明教室評(píng)比活動(dòng)

  4.珍惜勞動(dòng)成果的宣傳活動(dòng)

  十二月份

  1.組織開(kāi)展一次去敬老院幫扶老人的活動(dòng)

  2.開(kāi)展寢室安全突擊大檢查活動(dòng)

  3.組織開(kāi)展文明寢室評(píng)比活動(dòng)

  4.組織開(kāi)展一次珍惜用水的宣傳活動(dòng)

  5. 開(kāi)展廢舊品創(chuàng)意大賽

  一 月 份

  1.配合文藝部開(kāi)展迎新年的文藝晚會(huì)

  2.召開(kāi)本年度的工作總結(jié)表彰大會(huì)

  3. 起草下年度的工作計(jì)劃

計(jì)劃書(shū)學(xué)生5

  前 言

  如今社會(huì)上越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類(lèi)占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞,很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中,自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力。作為在校大學(xué)生,我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,收獲大于收益。這種成功是屬于自己的,就算失敗也不會(huì)感到遺憾。

  法國(guó)人有句話(huà)說(shuō):每個(gè)人都應(yīng)該有一雙好鞋,因?yàn)檫@雙鞋,會(huì)帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣。是的,這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。

  拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產(chǎn)品,它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰 。中國(guó)平均每人年消費(fèi)1.5雙,而且很多家庭都要備有客用拖鞋,那么按每雙10元來(lái)計(jì)算,整個(gè)的中國(guó)市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規(guī)模。

  而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下,主要是針對(duì)拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理,實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端,堅(jiān)持不懈地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的商品與周到的服務(wù)。

  一、團(tuán)隊(duì)概述

  1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

  大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍,擁有飽滿(mǎn)的激情和積極向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng),相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

  2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

  各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋

  二、產(chǎn)品與服務(wù)

  1)產(chǎn)品描述

  拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,輕松的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節(jié)奏,緩緩走著,用心體會(huì)人生。

  我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,靚麗一夏。

  2)產(chǎn)品SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):時(shí)尚,滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,明碼標(biāo)價(jià)

  劣勢(shì):產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,且渠道不穩(wěn)定;種類(lèi)不齊全

  機(jī)會(huì):夏季的來(lái)臨,涼拖鞋市場(chǎng)需求量大

  威脅:受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),涼拖鞋款式越來(lái)越多,沖擊力大

  3)銷(xiāo)售方式

  a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主

  b.以擺攤形式為輔

  三、市場(chǎng)分析

  1)目標(biāo)消費(fèi)群

  針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶(hù);校外居民為二級(jí)客戶(hù)。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

  2)市場(chǎng)環(huán)境分析

  大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有22家,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,產(chǎn)品種類(lèi)繁多,主要以中低檔位主。

  大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,我們了解到一區(qū)3000左右的女生,為8-12人為一個(gè)寢室單位,消費(fèi)人群大且集中,消費(fèi)行為易受寢室成員影響,能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。

  消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。觀(guān)察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略,產(chǎn)品選擇上要求是舒適,時(shí)尚,符合他們追究時(shí)尚、美觀(guān)的需求,價(jià)格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

  銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),平時(shí)晚上在一區(qū)門(mén)口擺攤展銷(xiāo),更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買(mǎi)意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式,特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售,充分滿(mǎn)足消費(fèi)者。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  1)銷(xiāo)售策略分階段目標(biāo)

  我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo),針對(duì)這些目標(biāo),我們將采取不同的具體性的操作手段。

  a.告知階段

  以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷(xiāo)為契機(jī),進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,打造本公司的知名度。

  b.啟動(dòng)階段

  在民政學(xué)院一區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷(xiāo),培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  c.促進(jìn)階段

  ¨ 一系列的優(yōu)惠活動(dòng),如:“有買(mǎi)有送”凡購(gòu)買(mǎi)拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份;

  ¨ “好事成雙”凡一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

  2)營(yíng)銷(xiāo)原則

  a.營(yíng)銷(xiāo)理念:優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

  我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。

  “三心”——用心、細(xì)心、耐心

  銷(xiāo)售前用心的觀(guān)察每一位顧客,揣摩他們的心理;

  銷(xiāo)售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,滿(mǎn)足顧客要求;

  銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

  b.營(yíng)銷(xiāo)特色:差異化營(yíng)銷(xiāo)

  作為學(xué)生的.我們貼近學(xué)生市場(chǎng),理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品,價(jià)格的制定,銷(xiāo)售的方式。

  因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng),如何進(jìn)貨,向消費(fèi)者推銷(xiāo)技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng),展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo),從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

  五、管理團(tuán)隊(duì)

  1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,

  團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體,該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,解決問(wèn)題,達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城,力量大,成果也大。

  團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,具有非凡的意義。選擇合適的人群,合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型:

  a.團(tuán)隊(duì)人數(shù):六人

  b.成員結(jié)構(gòu):管理——張**(協(xié)調(diào)者)

  銷(xiāo)售——張** 李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

  財(cái)務(wù)——李**(監(jiān)督者)

  采購(gòu)——羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)

  c.團(tuán)隊(duì)成員要求:大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力等。

  2)管理規(guī)劃

  團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見(jiàn)性,做好管理規(guī)劃。

  a.借用第克泰特法,在這里引申為“專(zhuān)用時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間,除去上課外,其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何事情。

  b.信息分享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。

  c.分工與合作并存:首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫助隊(duì)友,并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

  d.會(huì)議要求:

  ——會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”

  ——聯(lián)系實(shí)際,解決問(wèn)題,不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”

  ——權(quán)衡輕重緩急,抓住重點(diǎn),不開(kāi)“扯皮會(huì)”

  ——講究實(shí)效,不開(kāi)一報(bào)告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會(huì)”

  ——不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì)、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”

  e.激勵(lì)政策:團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

  f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,給予相應(yīng)處罰。

  六、財(cái)務(wù)管理

  涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,且受今年氣候影響,氣溫一直很涼,影響了涼鞋的銷(xiāo)量,鑒于此,我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策,努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費(fèi)上,壓縮每一分錢(qián),絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤(rùn)控制上,絕不比別人賣(mài)的貴,以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線(xiàn),一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額,另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。

  這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理,都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。

  1)資金籌集方式

  六人共集資1200元,其中采購(gòu)成本為939元,現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為876元。

  2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位:元)

  4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

  截止20xx年5月10日,大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元,總采購(gòu)成本939元(包含交通費(fèi)),總營(yíng)業(yè)額876元,總庫(kù)存約337元。經(jīng)理人員,銷(xiāo)售人員,采購(gòu)人員,財(cái)務(wù)等工資目前還沒(méi)結(jié)算。

  5)財(cái)務(wù)走勢(shì)

  由于天氣轉(zhuǎn)熱,接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節(jié),企業(yè)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量將猛增,營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升,同比增加約80.37%,預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額為1580元。

  6)財(cái)務(wù)總結(jié)

  在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額2456元,總利潤(rùn)736.8元,在接下來(lái)兩個(gè)月,大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平,把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái),成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

  七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

  1)機(jī)會(huì)

  a.隨著夏天的到來(lái),氣溫的升高,越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。

  b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

  c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,因此,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來(lái)時(shí)。

  d.隨著新的夏天的到來(lái),許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了,會(huì)促使他重新購(gòu)買(mǎi)拖鞋。

  e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤,可以更方便顧客選購(gòu)。

  f.可以有效利用認(rèn)識(shí)的人,進(jìn)行廣泛宣傳。

  2)威脅

  a.學(xué)校內(nèi)外各類(lèi)便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。

  b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

  c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。

  d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同,使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定。

  3)應(yīng)對(duì)之策

  a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過(guò)他們,我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù),以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,爭(zhēng)取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習(xí),提高成交率。

  b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情況下,我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

  c.對(duì)于今年雨水較多,影響室外擺攤的問(wèn)題,我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小。

  d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái),合理分配,達(dá)到提高在室外擺攤的頻率。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生6

  一、活動(dòng)背景:

  一年之計(jì)在于春,在這美好燦爛的春天,鳥(niǎo)語(yǔ)花香,草長(zhǎng)鶯飛,景色宜人,讓我們一起走出校園,走出忙碌的城市,走進(jìn)自然,親近自然,感受泥土的氣息。

  河山大好,出去走走,看看藍(lán)天,吹吹風(fēng),放飛心情,與自然擁抱,這是一件多么愜意的事啊!

  同時(shí),因?yàn)榘嗉?jí)同學(xué)們住的比較分散,寢室間聯(lián)系比較少。

  男女生之間的活動(dòng)與交流就更少了,除了上課在一起的話(huà)就很少有交流了,所以組織一個(gè)活動(dòng)就很有必要了。

  二、活動(dòng)主題:

  走進(jìn)自然,放飛心情,鍛煉身體,培養(yǎng)感情

  三、活動(dòng)目的:

  1、 現(xiàn)在的大學(xué)生,競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,學(xué)習(xí)與就業(yè)壓力也越來(lái)越大,同學(xué)們往往忙于為不掛科而努力與考各種證書(shū)。

  這次春游的一個(gè)重要目的是放松心情,舒緩壓力,感受生活。

  2、 增進(jìn)同學(xué)們之間的交流,培養(yǎng)友誼,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神與集體意識(shí)。

  3、 在活動(dòng)中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,鍛煉同學(xué)們應(yīng)對(duì)緊急問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

  四、活動(dòng)的意義:

  讓班里同學(xué)有更多的交流,增進(jìn)之間的感情與友誼,培養(yǎng)集體意識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作精神,讓班級(jí)變的更加的溫暖,真真正正地成為同學(xué)們熱愛(ài)的家!讓同學(xué)們學(xué)會(huì)如何與人交往,學(xué)會(huì)熱愛(ài)自然,學(xué)會(huì)與自然與諧相處!

  五、資源的需要:

  人力需要:班長(zhǎng)、組織委員、宣傳委員、生活委員及其他班干與同學(xué),班干之間合理分工。

  物力需要:車(chē)輛、照相機(jī)與一些休閑運(yùn)動(dòng)物品

  六、活動(dòng)的時(shí)間:某一個(gè)星期六或星期天

  七、活動(dòng)的地點(diǎn):合肥紫蓬山

  八、活動(dòng)的形式:以游玩與欣賞自然風(fēng)光為主,在游玩過(guò)程中,進(jìn)行各種娛樂(lè)活動(dòng)與一些有意思的小游戲。

  游戲道具:四種不同顏色的絲帶,氣球兩袋,游戲獎(jiǎng)品,一次性杯子幾袋與四個(gè)盆,一些繩子。

  游戲與活動(dòng):

  1、 用隨機(jī)發(fā)絲帶的形式把絲帶發(fā)給同學(xué)們,同種顏色絲帶的分為一組,分為四組。

  2、 游戲一:四組分開(kāi)比賽,每組男女合作,兩個(gè)人一起,把男女各一只腳綁起來(lái),每個(gè)人拿一次性杯子倒?jié)M水,男女合作走完一段路程,然后把水倒

  進(jìn)盆里,規(guī)定時(shí)間內(nèi)看哪組搬運(yùn)的水更多,最多者獲勝,然后發(fā)獎(jiǎng)品。

  3、 游戲二:各組每個(gè)人都要參加,每個(gè)人吹三個(gè)氣球,然后把氣球系好,氣球要達(dá)到規(guī)定的大小,哪組先吹完哪組獲勝。

  4、 大家圍坐在一起,展現(xiàn)才藝。

  5、 舉行登山比賽,分小組進(jìn)行,小組成員要互相幫助。

  6、 自由活動(dòng),玩自己想玩的,如羽毛球,象棋,派克。

  7、 中午的時(shí)候,有興趣的同學(xué)可以搞一個(gè)野炊與燒烤,同學(xué)們也可以自帶食

  物與飲料。

  九、活動(dòng)的流程:

  1、 班長(zhǎng)主持一次班會(huì),全體同學(xué)參加,跟每位同學(xué)說(shuō)好這件事情,介紹注意事項(xiàng)與活動(dòng)的

  主要流程,讓同學(xué)們互相討論,提出各種建議。

  做好收取經(jīng)費(fèi)的工作。

  2、 開(kāi)一次班干會(huì)議,全體班干參加,做好班干之間的分工,比如宣傳委員可以做主持人,

  生活委員管經(jīng)費(fèi)與一些物品,班長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)班干工作的協(xié)調(diào)等等。

  3、 安全負(fù)責(zé)人選好出發(fā)及回來(lái)的集合地點(diǎn),安排好來(lái)回的路線(xiàn)及車(chē)輛,有足夠經(jīng)費(fèi)的話(huà),

  考慮租車(chē),在活動(dòng)過(guò)程中保障同學(xué)們的安全與維持秩序。

  4、 生活委員及有關(guān)同學(xué)做好物品的采購(gòu)與保管,做好經(jīng)費(fèi)的安排。

  5、 春游的開(kāi)始及有關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展。

  集合以及坐車(chē)過(guò)去,春游活動(dòng)及游戲的開(kāi)展。

  6、 春游的結(jié)束及返校。

  十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人與相關(guān)工作人員的安排:

  總負(fù)責(zé):班長(zhǎng)或策劃人

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人:有關(guān)班干或同學(xué)

  活動(dòng)主持人:有關(guān)班干或同學(xué)

  安全負(fù)責(zé)人:有關(guān)班干或同學(xué)

  經(jīng)費(fèi)與物品負(fù)責(zé)人:有關(guān)班干或同學(xué)

  拍照負(fù)責(zé)人:有關(guān)班干或同學(xué)

  十一、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)安排:

  集合時(shí)間及地點(diǎn):

  出發(fā)時(shí)間:

  到達(dá)時(shí)間:

  結(jié)束時(shí)間:

  返程集合地點(diǎn):

  返校時(shí)間:

  到校時(shí)間:

  十二、活動(dòng)的注意事項(xiàng):

  1、 春游可能會(huì)遇到下雨低溫天氣或高溫天氣,負(fù)責(zé)人要提醒大家穿著合適的衣服,注意保

  暖。

  2、 帶好雨傘,同學(xué)們也可自帶一些食物與飲料,與一些相關(guān)物品,如羽毛球與象棋等。

  3、 爬山需要比較寬松的衣服與運(yùn)動(dòng)鞋。

  4、 安全負(fù)責(zé)人要帶好一些應(yīng)急物品,如創(chuàng)口貼及一些感冒藥胃藥等一些常用藥物。

  5、 整個(gè)活動(dòng)中,大家要互相幫助,不要掉隊(duì),保持與活動(dòng)負(fù)責(zé)人與班干的聯(lián)系。

  6、 不要隨手丟垃圾,愛(ài)護(hù)環(huán)境。

  7、 每位參與同學(xué)都要有集體意識(shí),聽(tīng)從好負(fù)責(zé)人的安排,做好自己該做的事情。

  8、 來(lái)回路上,大家一定要注意安全。

  安全責(zé)任,重于泰山。

  十三、后期的工作:

  1、 拍照負(fù)責(zé)人把相片或錄像傳到群相冊(cè)或分享里,供同學(xué)們分享。

  2、 做好經(jīng)費(fèi)的核算工作。

  3、 有關(guān)負(fù)責(zé)人做好有關(guān)工作的總結(jié)工作。

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