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家具銷售活動方案共3篇(賣家具的活動方案)

時間:2022-07-29 05:35:38 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的家具銷售活動方案共3篇(賣家具的活動方案),供大家參閱。

家具銷售活動方案共3篇(賣家具的活動方案)

家具銷售活動方案共1

1、先在商場內(nèi)把家具擺放整齊,或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者,價格標(biāo)簽放好,能夠一目了然。

2、每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報,放在家具旁邊或價簽旁邊,可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點(diǎn),俗話說眼見為實(shí),比一直在旁邊解說,更容易使顧客產(chǎn)生信任。

3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報,進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo),指引顧客來到本家具專柜。

4、名片是少不了的,親朋好友先發(fā)個遍,然后有人來看就發(fā),不要怕發(fā)名片,名片是一種潛在的宣傳,顧客不一定當(dāng)時馬上就用,但是以后有需要會第一個想起你的。

5、如果想做低成本的宣傳,可以印些宣傳單頁,打些特價家具,吸引潛在客戶,發(fā)到每家每戶,擴(kuò)大宣傳,讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個市場了。也可以推出某些系列,比如新婚送祝福,價格更優(yōu)惠,買得更實(shí)惠,找準(zhǔn)定位,切入市場才容易些。

6、還有些成本也不太高的,可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_輪播,或者做字幕廣告(不太醒目),宣傳到位,讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。

7、多主動聯(lián)系業(yè)務(wù),去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的,提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系,可以推薦他們到這來買家具,提供最優(yōu)惠的價格,有面子又方便。

【范例】

一、產(chǎn)品:進(jìn)行產(chǎn)品的定位。

1、檔次:豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。 2、風(fēng)格:簡約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。

二、組織:組建普納小區(qū)團(tuán)購活動小組,形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計、銷 售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組,便于協(xié)調(diào)行動,有針對性地在各小區(qū)展開工作。

三、宣傳:

1、內(nèi)容:a、宣傳品 ①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作,在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告,在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中; ②印刷單頁廣告宣傳單,提出針對該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策,單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中;

③與裝飾公司合作,共同印制宣傳手冊,整合

雙方優(yōu)勢,共同開發(fā)小區(qū)客戶,形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù):對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡單設(shè)計方案及建議;對廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù);對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù);開展改造舊廚房活動。c、小區(qū)團(tuán)購,大幅優(yōu)惠

2、現(xiàn)場:形成小區(qū)團(tuán)購宣傳品:a.統(tǒng)一部分:宣傳單頁b.獨(dú)立部分:針對不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊),條幅(一幅) 擁有單獨(dú)的專門宣傳臺(室內(nèi)或室外)普納小區(qū)團(tuán)購設(shè)計小組:

a.對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡單設(shè)計方案及建議;b.對交款客戶現(xiàn)場丈量,現(xiàn)場核算,最快設(shè)計;c.對廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù);

d.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù);e.開展改造舊廚房活動,對補(bǔ)充的部件、柜體的項目進(jìn)行收費(fèi)。3、媒體發(fā)布:a.報紙軟文:普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報道b.報紙廣告:普納廚柜走近你身邊。

四、銷售:

1、政策:

a.價格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對比;

b.周到服務(wù)非常全面;

c.普納俱樂部制,對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。2、時間: ,周末全天,每個小區(qū)在 1—2 周。平時下班時間(下午 4 時—7 時)另案:如未能與各小區(qū)取得一致意見,可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動,各項政策同樣有效

家具銷售活動方案共2

  家具銷售活動方案

  家具銷售活動方案

1、先在商場內(nèi)把家具擺放整齊,或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者,價格標(biāo)簽放好,能夠一目了然。

2、

  每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報,放在家具旁邊或價簽旁邊,可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點(diǎn),俗話說眼見為實(shí),比一直在旁邊解說,更容易使顧客產(chǎn)生信任。

3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報,進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo),指引顧客來到本家具專柜。

4、

  名片是少不了的,親朋好友先發(fā)個遍,然后有人來看就發(fā),不要怕發(fā)-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--

  名片,名片是一種潛在的宣傳,顧客不一定當(dāng)時馬上就用,但是以后有需要會第一個想起你的。

5、

  如果想做低成本的宣傳,可以印些宣傳單頁,打些特價家具,吸引潛在客戶,發(fā)到每家每戶,擴(kuò)大宣傳,讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個市場了。也可以推出某些系列,比如新婚送祝福,價格更優(yōu)惠,買得更實(shí)惠,找準(zhǔn)定位,切入市場才容易些。

6、還有些成本也不太高的,可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_輪播,或者做字幕廣告(不太醒目),宣傳到位,讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。

7、

  多主動聯(lián)系業(yè)務(wù),去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的,提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系,可以推薦他們到這來買家具,提供最優(yōu)惠的價格,有面子又方便。

一、方案目標(biāo)分析

  1目標(biāo)人群

  一般到商場購買家具的人,有幾種-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--

  組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。

  因為購買家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上國慶期間與平時不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

  綜上所述,本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征:

  a、年齡在25—40歲左右。

  b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求)。

  c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情,-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--

  把這兩者關(guān)聯(lián)起來,更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細(xì)實(shí)施方案

1、價格盡量透明化,讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

  無論什么樣的促銷的活動,如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物,消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,實(shí)質(zhì)不會動心。

  家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品,顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此,將價格透明化,是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

  對策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可),強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。或者,可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格,一百倍補(bǔ)償差價的-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--

  承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,一百倍補(bǔ)償差價的承諾”,甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

  總之,必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來,激發(fā)消費(fèi)者的無限情感,按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

(很多時候,是一家三口一起來選家具,可發(fā)動孩子和孩子的父母,孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,一定會讓家長感動)

② 愛她(他)就給她(他)買**牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手,與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折! -,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--

  活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻,最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,l一是計算倒計時用,二是滾動播放促銷信息,例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由,可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

(如果有些陳述,主辦方不好判斷是否合格,比如孩子說媽媽天天給我做飯,所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾,“大家說這算不算媽媽愛他的理由,群眾說算就當(dāng)然算了”)

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

  家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎”活動,積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來,上臺參與評獎,以臺下-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--

  觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎,分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

(注:以上所說的“一分鐘”只是打個比方,具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方,具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例,在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

3、具體實(shí)施

① 宣傳方式:

  前期的宣傳:該活動前期一定要做好充分的宣傳,讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

  短一信一群一發(fā):

  國慶佳節(jié)之期,歷來是各商家的銷售黃金段,各種促銷,宣傳方式層出不窮,競爭程度真可謂是盛況空前啊,如-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--

  何增進(jìn)銷售業(yè)績,提高市場占有率,此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類,服務(wù),交通等日常問題,更重要的是宣傳,快速、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。

② 賣場布置

  在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等,一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂

  音樂是制造購物氛圍的最好工具,在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?;丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、等。

④ 購買流程

  顧客看活動介紹;顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--

  的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。

3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

  以上列舉的是活動的主方案,下面列入一些輔助方案,這些方案雖小,但運(yùn)用得當(dāng),往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎。

  凡參與活動的家庭和情侶均有獎品,獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置,例如兒童可送文具之類,夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

② 購物則重獎。

  凡購買了家具的更有驚喜大禮送,在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡,情感天使。

  凡購買本店家具的消費(fèi)者,每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,公-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--

  司均會寄一張賀卡,兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低,但是會有意想不到的效果,因為聰明的消費(fèi)者會知道,若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望,也對品牌進(jìn)行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

  凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友,其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具,經(jīng)核實(shí),可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

  可借本活動的與眾不同打擊對手??蓪⒈净顒拥脑敿?xì)方案做成宣傳單,在主要競爭對手的賣場前,派專門人員在對手地盤門口派送資料,攔截終端顧客,這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--

  消費(fèi)者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

  總體而言,該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,且活動內(nèi)容新穎,應(yīng)該會收到非常理想的效果

-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--

  315促銷家具活動方案

  315促銷家具活動方案

  家具店活動促銷方案

  元旦家具促銷活動方案

  家具活動方案

家具銷售活動方案共3

  家具銷售活動方案

  家具銷售活動方案

1、先在商場內(nèi)把家具擺放整齊,或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者,價格標(biāo)簽放好,能夠一目了然。

2、

  每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報,放在家具旁邊或價簽旁邊,可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點(diǎn),俗話說眼見為實(shí),比一直在旁邊解說,更容易使顧客產(chǎn)生信任。

3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報,進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo),指引顧客來到本家具專柜。

4、

  名片是少不了的,親朋好友先發(fā)個遍,然后有人來看就發(fā),不要怕

  發(fā)名片,名片是一種潛在的宣傳,顧客不一定當(dāng)時馬上就用,但是以后有需要會第一個想起你的。

5、

  如果想做低成本的宣傳,可以印些宣傳單頁,打些特價家具,吸引潛在客戶,發(fā)到每家每戶,擴(kuò)大宣傳,讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個市場了。也可以推出某些系列,比如新婚送祝福,價格更優(yōu)惠,買得更實(shí)惠,找準(zhǔn)定位,切入市場才容易些。

6、還有些成本也不太高的,可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_輪播,或者做字幕廣告(不太醒目),宣傳到位,讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。

7、

  多主動聯(lián)系業(yè)務(wù),去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的,提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系,可以推薦他們到這來買家具,提供最優(yōu)惠的價格,有面子又方便。

一、方案目標(biāo)分析

  1目標(biāo)人群

  一般到商場購買家具的人,有幾種

  組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。

  因為購買家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上國慶期間與平時不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

  綜上所述,本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征:

  a、年齡在25—40歲左右。

  b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求)。

  c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情,

  把這兩者關(guān)聯(lián)起來,更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細(xì)實(shí)施方案

1、價格盡量透明化,讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

  無論什么樣的促銷的活動,如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物,消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,實(shí)質(zhì)不會動心。

  家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品,顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此,將價格透明化,是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

  對策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可),強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。或者,可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格,一百倍補(bǔ)償差價的

  承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,一百倍補(bǔ)償差價的承諾”,甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

  總之,必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來,激發(fā)消費(fèi)者的無限情感,按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

(很多時候,是一家三口一起來選家具,可發(fā)動孩子和孩子的父母,孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,一定會讓家長感動)

② 愛她(他)就給她(他)買**牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手,與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,就按一條1%到5%的優(yōu)

  惠打折!

  活動

一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻,最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,l一是計算倒計時用,二是滾動播放促銷信息,例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由,可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

(如果有些陳述,主辦方不好判斷是否合格,比如孩子說媽媽天天給我做飯,所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾,“大家說這算不算媽媽愛他的理由,群眾說算就當(dāng)然算了”)

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

  家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎”活動,積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷

  寫出來、說出來,上臺參與評獎,以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎,分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

(注:以上所說的“一分鐘”只是打個比方,具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方,具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例,在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

3、具體實(shí)施

① 宣傳方式:

  前期的宣傳:該活動前期一定要做好充分的宣傳,讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

  短一信一群一發(fā):

  國慶佳節(jié)之期,歷來是各商家的銷售黃金段,各種促銷,宣傳方式層出不

  窮,競爭程度真可謂是盛況空前啊,如何增進(jìn)銷售業(yè)績,提高市場占有率,此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類,服務(wù),交通等日常問題,更重要的是宣傳,快速、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。

② 賣場布置

  在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等,一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂

  音樂是制造購物氛圍的最好工具,在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、等。

④ 購買流程

  顧客看活動介紹;顧客到對應(yīng)區(qū)域

  參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。

3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

  以上列舉的是活動的主方案,下面列入一些輔助方案,這些方案雖小,但運(yùn)用得當(dāng),往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎。

  凡參與活動的家庭和情侶均有獎品,獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置,例如兒童可送文具之類,夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

② 購物則重獎。

  凡購買了家具的更有驚喜大禮送,在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡,情感天使。

  凡購買本店家具的消費(fèi)者,每年結(jié)

  婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,公司均會寄一張賀卡,兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低,但是會有意想不到的效果,因為聰明的消費(fèi)者會知道,若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望,也對品牌進(jìn)行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

  凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友,其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具,經(jīng)核實(shí),可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

  可借本活動的與眾不同打擊對手??蓪⒈净顒拥脑敿?xì)方案做成宣傳單,在主要競爭對手的賣場前,派專門人員在對手地盤門口派送資料,攔截終端顧客,

  這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

  總體而言,該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,且活動內(nèi)容新穎,應(yīng)該會收到非常理想的效果

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