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實用的促銷方案范文7篇 常見的促銷方案

時間:2022-08-10 16:23:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的實用的促銷方案范文7篇 常見的促銷方案,供大家閱讀。

實用的促銷方案范文7篇 常見的促銷方案

實用的促銷方案范文1

  紅塵中,萬象情深;情深處,才是紅塵。七夕,紫檀未滅,星橋鵲起。一尺華麗,三寸憂傷,拈一朵情花,呷一口墨香,在最美的紅塵里邂逅,演繹浪漫人生!本周六(8月2日),是一年一度的七夕節(jié),在這浪漫彌漫的日子里,帶上你的TA,一起暢享七夕吧!本周末(8月2日-3日),新鄉(xiāng)樓市各大樓盤圍繞七夕展開各式各樣的七夕主題活動,巧克力DIY、插畫DIY、相親派對,讓您度過一個浪漫七夕節(jié)!

  1、上海城&新鄉(xiāng)搜房網(wǎng)

  活動時間:7月29日——8月1日

  活動:“我知你真心,愛就曬出來”七夕情人節(jié)線上互動活動

  活動地點:新鄉(xiāng)搜房網(wǎng)上海城業(yè)主論壇

  2、誠城常青藤

  活動時間:8月2日

  活動:DIY玫瑰

  活動地點:東區(qū)核心向陽路和東明大道交匯處

  3、新鄉(xiāng)正商城

  活動時間:8月2日

  活動:專屬甜蜜七夕節(jié)活動

  活動地點:新鄉(xiāng)平原路與新八街交匯處東北角

  4、天鵝第一城

  活動時間:8月2日

  活動:認(rèn)籌

  活動地點:勝利路與五一路交叉口向南300米路西

  5、萬嘉尚都國際

  活動時間:8月2日

  活動:售樓部開放、認(rèn)籌、親吻大賽

  6、華天公館

  活動時間:8月2日

  活動:插花DIY

  活動地點:向陽路與新二街東南角

  7、暢想劍橋城

  活動時間:8月2日下午3點半

  活動:七夕主題活動

  活動地點:學(xué)院路與東風(fēng)路交叉口東南角

  8、綠都楓景上東

  活動時間:8月2日

  活動:星座主題相親派對

  活動地點:楓景上東售樓部

  9、恒大雅苑

  活動時間:8月2日

  活動:到場即送玫瑰

  10、星海國際

  活動時間:8月2日15:30

  活動:水上娛樂項目比賽

  活動地點:星海國際營銷中心游泳館

  11、豫飛金色城邦

  活動時間:8月2日

  活動:巧克力DIY

  活動地點:豫飛金色城邦售樓部

實用的促銷方案范文2

  一、春節(jié)活動背景:

  舊的一年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!

  二、春節(jié)活動主題:

  1)春節(jié)賀歲禮送新春

  2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

  3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

  三、春節(jié)活動時間:

  x月x日—x月x日

  四、春節(jié)活動布置策劃:

  內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

  1.場外布置:

  1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

  2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

  3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。

  4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費用聯(lián)系).

  5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

  6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

  2.場內(nèi)布置:

  1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,海報及廣告牌,貨價帖字。

  2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

  3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。

  4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

  5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計。

  通道:

  1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).

  2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

  年貨陳列專區(qū):

  1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。

  2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

  3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

  樓道口:

  1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

  2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。

  3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的

  布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

  3.員工布置及服務(wù)用語

  1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。

  2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!

  3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

  五、春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

  1)特價商品促銷

  具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。

  2)贈品促銷

  聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

  贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

  1)廠商大型文藝促銷活動.

  2)廠商做大型

實用的促銷方案范文3

  一、活動主題

  三月女人天,亮麗婦女節(jié)

  二、活動目的

  刺激和誘導(dǎo)顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。

  三、活動內(nèi)容

  1、家庭好“煮”意

  目的:以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者,尤其是目標(biāo)顧客群,以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,培養(yǎng)忠誠度的目的。

  活動時間:×月×日-×月×日

  活動內(nèi)容:

  活動期間,商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無論是你學(xué)來的,還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫下來,并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi),凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品),每天限×份,送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名,最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。

  商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,逾期作廢。

  最佳“煮”意獎:獎價值×元的商品(×名)

  優(yōu)秀“煮”意獎:獎價值×斤大米×袋(×名)

  備注:評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時,只贈送顧客一份獎品。

  2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動

  活動時

  間:XX年×月×日——×月×日

  活動主題:美麗與您同行 生日有我相伴

  活動細(xì)則:

 ?、?凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項活動。

 ?、谏虉隹偡?wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”,凡于活動期間購物的女性,憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式),就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包(XXXX阿膠烏雞精×盒(×ML×10)、洗發(fā)露、牛奶)。

 ?、?×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友,名單公布在商場正門宣傳板上。

 ?、?領(lǐng)獎時間:×月×日下午—×月×日,逾期作廢。

  3、扮靚女人天,購物添光彩

  活動目的:吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買力,促銷賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

  活動時間:×月×日—×日8:×—18:×

  活動期內(nèi),凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿×元的男性顧客,即可參加大轉(zhuǎn)盤一次,如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段,我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉(zhuǎn)一次。

  時間設(shè)定(每×分鐘為一單元):

  8:×——9:×贈蒙牛牛奶×盒

  9:×——9:×贈蒙牛牛奶×盒

  9:×——10:×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

  10:×——10:×贈蒙牛牛奶×盒

  10:×——11:×美加凈柔潤護(hù)手霜×G

  11:×——11:×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ML×4)

  11:×——12:×美加凈柔潤護(hù)手霜×G

  12:×——12:×天成當(dāng)歸阿膠烏雞精×盒(×ML×10)

  12:×——13:×贈蒙牛牛奶×盒

  13:×——13:×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×

  13:×——14:×贈蒙牛牛奶×盒

  14:×——14:×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

  14:×——15:×贈蒙牛牛奶×盒

  15:×——15:×血爾口服液(×ML××)

  15:×——16:×贈蒙牛牛奶×盒

  16:×——16:×贈沙宣加強造型啫哩×ML

  16:×——17:×贈蒙牛牛奶×盒

  17:×——17:×贈夏士蓮洗發(fā)露×瓶×

  17:×——18:×贈蒙牛牛奶×盒

  18:×——18:×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

  18:×——17:×贈蒙牛牛奶×盒

  19:×——19:×美加凈柔潤護(hù)手霜×G

  19:×——20:×贈蒙牛牛奶×盒

  20:×——20:×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ML×4)

  預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品×盒,機動費用×元

  備注:企劃部須根據(jù)客流等情況,將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi),(如控制好時間、參與人數(shù)等),若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量,必須使超出費用在機動費用×元以內(nèi),規(guī)劃方案《商場促銷活動方案》?;顒訒r間以購物小票上的時間為標(biāo)準(zhǔn),商場保留活動的一切解釋權(quán)。

  4、“老朋友,更真誠”消費者懇談會

  目的:利用×消費者權(quán)益保護(hù)日這個節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,

  營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

  活動時間:XX年×月×日上午9:×—12:×

  活動內(nèi)容:

  親愛的'顧客朋友:

  您們好!

  感謝您一直以來對本商場的熱心支持,有你的日子,我們發(fā)展得更快。老朋友,更真誠,為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于×月×日上午9:×—12:×在商場正門開展“老朋友,更真誠”消費者懇談會活動,屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面,處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!

  老朋友,更真誠,讓我們相約×.×,XX商場永遠(yuǎn)是您的好朋友!

  再次感謝您對XX商場的支持和厚愛!

  活動細(xì)則:

 ?、倨髣澆坑谏衔?:×前布置好現(xiàn)場,包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;

 ?、诰幣藕锰幚砟愕耐对V、接受顧客建議的人員安排表,保證人員職位為處長以上,在場人員不少于×人。

  5、“因為奉獻(xiàn),所以快樂”公益義捐拍賣會

  目的:利用三八婦女節(jié)和×消費者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,穿插商場的促銷活動,營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

  活動時間:XX年×月×日——×月×日

  活動內(nèi)容:無論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫,甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到XXX商場,我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示,并于×月×日下午16:×舉行“因為奉獻(xiàn),所以快樂”公益義捐拍賣會,所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)(暫定為紅十字會),拍賣金額最高的前×名,將被評為“公益慈善愛心大使”,頒發(fā)榮譽證書,同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。

  因為奉獻(xiàn),所以快樂

  請讓我們一起

  用真誠去服務(wù)顧客

  用承諾去保證質(zhì)量

  用愛心去編織溫暖

  *作細(xì)則:

 ?、賆X商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等(不少于×件),保證義賣底價為×元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);

  ②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品,并進(jìn)行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等),認(rèn)真填好捐贈登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。

 ?、燮髣澆啃枳龊没顒有畔鞑?,包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;

 ?、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料;

 ?、萜髣澆?、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程,企劃部、財務(wù)部須認(rèn)真填寫《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn),并于活動結(jié)束后×天內(nèi)(即×月×日前)將《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。

  控制方案(Controlling)

  ①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

 ?、诒尘耙魳罚旱陜?nèi)廣播反復(fù)宣傳。

  ③入口

實用的促銷方案范文4

  一、活動主題

  璀璨童心、魅力萬亞!

  主要內(nèi)容:在兒童節(jié)到來期間通過以孩子選商品,大人買商品的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽,再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

  二、活動目的

  1。通過在兒童節(jié)期間搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。

  2。以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

  20xx最新商場六一兒童節(jié)簡單促銷活動方案活動方案

  3。以特殊的比賽形式和兒童商品秀來進(jìn)一步提高商場的知名度。

  三、活動時間:

  5月22日6月3日

  四、商品活動

  時間:5月22日5月24日,全場流行商品滿200送50元,滿300送100元,滿400送150,滿500送200,滿600送300,滿700送400,滿800送500封頂;

實用的促銷方案范文5

  營銷目的

  十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地,一流的服務(wù)和安全設(shè)施,和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了,天氣冷了,人們的游泳意識也淡薄了,所以游泳館的生意也不好了,因此想通過這次營銷方案,找到解決的的方法,讓水上樂園的生意紅火起來。

  營銷環(huán)境

  宏觀環(huán)境分析

  快到冬季,天氣變冷了。很多人都認(rèn)為這已不是游泳的時候。盡管現(xiàn)在去游泳館游泳不會冷?!八蠘穲@”水溫一般都在27度到33度左右,下去游泳一點都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意識都停留在冬泳,很冷,這么一個概念上,并不知道冬天去游泳館游泳感覺就像是在泡大型溫泉一樣。 微觀環(huán)境分析

  優(yōu)勢:水上樂園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館,且向所有的消費者開放,里面的設(shè)施一流,很多的器具,十堰市的其他的游泳館都沒有,而且水上樂園的水域可游泳面積很大,完全可以滿足消費者。再者水上樂園擁有一支很強干的服務(wù)隊伍,他們擁有豐富的經(jīng)驗和一身的熱情,不僅可以很專業(yè)的服務(wù)好來游泳的人,還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校,旁邊就是酒店,地理位置很好。

  劣勢:由于冬季顧客量少,再者維持設(shè)備的成本很大,所以很多的設(shè)備都停運了。為了節(jié)約成本,很多游泳池都不在開放。

  市場分析

  冬季游泳是一個很大的市場,因為冬天的游泳的人少,所以很多的游泳館都關(guān)門歇業(yè)了。所以冬季的競爭對手很少。而且冬季游泳的人少,不是因為喜歡游泳的人少了,而是怕游泳時水冷。但是游泳館里的情況卻完全不是這樣。因為擁有大型的中央空調(diào)和很多的熱水設(shè)施。所以游泳一點不冷。 營銷具體方案

  1讓游泳館的營銷人員走出去、。

  年底要過冬了,人們游泳意識淡了,游泳卡不好銷售了,那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源,在保持人員戰(zhàn)斗力的同時,盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔,還不如讓他們主動走出去。到各個學(xué)?;顒?,走體校結(jié)合的方法,讓他們將體育課開到游泳館,像游泳館附近的幾家學(xué)校完全有條件。同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位,爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團購,所以在價格方面自然要有足夠的吸引力,讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標(biāo)來提高團購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去,卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑,低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。

  2、做好做足節(jié)日營銷

  在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日,其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器,也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會,比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷售。

  通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段,每個階段進(jìn)行不同主題的活動,會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣,保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。

  3、改“降”為“送”,避開降價陷阱

  很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式,期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道,降價是銷售的雙刃劍,其實是對自己的傷害。所以,游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱,哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害,都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中,盡可能把“降”改為“送”,增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的價格體系盡量不受影響。

  4、學(xué)生寒假卡

  其實這只是一個概念,但操作性很強。不僅是學(xué)生寒假卡,包括冬季卡,雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來,滿足一些消費者的需求,當(dāng)然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調(diào)名額有限,它絕不能無限制地銷售,避免產(chǎn)生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者,俱樂部管理者們要注意會所的服務(wù)項目和員工服務(wù)質(zhì)量,要知道很可能會有一定比例的會員轉(zhuǎn)為年卡的消費者。

  5.常年開設(shè)游泳課,培訓(xùn)班吸引不同年齡的人群加入,保持游泳館的人氣。

  開始是的方案如下

  1 .先免費幾天,在免費的時間中,限額、限量辦理會員優(yōu)惠卡。

  2、同一些健身的機構(gòu)、商場做資源互換、整合,共享會員卡制度。

  3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。

  4、與電視臺進(jìn)行娛樂性質(zhì)的節(jié)目贊助(零費用)

  5、與某些商家進(jìn)行利益共享——打開前端,收入后端利益。

  6、市場客戶群體進(jìn)行定位——比如,事業(yè)單位會員、幼兒群體進(jìn)行系列開發(fā)。

  7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進(jìn)行會員資源共享。

  8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位,做為福利進(jìn)行發(fā)放。

  9、同當(dāng)?shù)氐乃袕V告商家(包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告)進(jìn)行廣告位

  互換,可以零成本對接?!哟竽愕膹V告力度。注意了,這里不需要花費任何一分錢。

實用的促銷方案范文6

  一式:打造城市風(fēng)景線。

  我們尋找能夠打造成為城市獨特亮點的風(fēng)景線??吹侥切]錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費用投入,老子就心疼啊。

  一種是,居民墻體:每月提供2瓶酒,噴繪墻。不要以為巷子效果不好,如果所有垃圾位置都被你占有,絕對讓人震撼,更別說人人通過的巷子,更別說交通要路的墻體了。

  流動車隊:只要你能想到,只要是利他利己行為,都是容易實現(xiàn)的。如給別人教交強險,私家車免費廣告一年。

  二是,樣板街:看你敢不敢的問題,有錢做高規(guī)格,沒錢做低規(guī)格,但一定要讓別人看著舒服,看著氣勢。這個淡季計劃打造幾條樣板街呢?老子4萬元打造一條綿延10多里的樣板街,何等氣勢。

  三是,社區(qū)燈籠:社區(qū)掛滿燈籠,尤其是節(jié)日;你還能想到哪些呢?(高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高,暫時不考慮)四是,門頭:所有餐飲店門頭免費做或者所有商戶門頭(當(dāng)然是以噴繪為主,甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主)。有的市場競爭激烈,避免被更換,甚至要給予維護(hù)費用。

  二式:打造樣板店。

  這是氛圍營造不可缺失的一部分,再沒有資源的品牌,也必須要建立幾個屬于自己的樣板店。

  店內(nèi)店外,你的天下。當(dāng)然樣板店一定是銷量潛力大、人氣旺、輻射強,易傳播、客情好、或相信能夠變成客情好的店,這個淡季計劃打造多少個樣板店呢?

  三式:終端生動化建設(shè)。

  1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。

  2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。

  3、貨柜是不是貼上你的柜眉。

  4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。

  5、店內(nèi)門口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。

  6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。

  7、店外是不是有你的堆箱;數(shù)量不需要多,但需要好位置,需要搶占消費者眼球。我一般只從這7個方面著手,前四個一般強行要求。如果是酒店就增加1項包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺卡。(以后會在生動化專題中給大家講解生動化建設(shè),這里不多提)。

  四式:渠道促銷。

  重在兩點,一是愿意接貨,二是主動開箱賣。如,進(jìn)3000返1800,1800作為陳列費,分半年返還;基本陳列費+任務(wù)陳列費;包量獎,累計獎,銷售排名獎,開箱獎、返箱皮獎,箱內(nèi)放置高檔禮品(筆記本、千元現(xiàn)金等),來刺激終端老板多進(jìn)貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒,就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎票,來刺激終端老板主動推銷。

  五式:消費者促銷。

  尖叫、超值、樂趣、參與,是你消費者促銷必須思考的問題。

  主題促銷靠尖叫,店內(nèi)促銷靠參與、樂趣,最終爆破靠極致,其中秘訣你自己去悟吧。

  如再來一箱、再來一瓶、限時折扣、數(shù)量折扣(1瓶全價、2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(第一瓶全價、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費)、聯(lián)合終端促銷、買贈促銷(賣多少酒贈多少錢旅游或名額,如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游)、主題性活動(1萬瓶酒100萬1元購,萬枚鉆戒、喝酒中轎車、萬臺筆記本、千名新馬泰五日游、百萬現(xiàn)金大派送、買酒送公寓房)等等。這些促銷活動重在推廣,重在引爆,最怕淺嘗輒止。

  六式:銷售終端。

  銷售終端(含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪子等),多采取以下激勵方式:按桌獎勵、按單獎勵、提供信息獎勵(提供信息業(yè)務(wù)去開發(fā)主家)、一次性銷售獎勵、累計銷售獎勵、評比獎勵、復(fù)合獎勵。

  七式、消費終端。

  消費終端(多指酒店):聯(lián)合酒店促銷、買斷酒店婚慶場地、買斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。

  八式、消費主家。

  免費贈送、買酒折現(xiàn)、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務(wù)、買贈+個性服務(wù)、送個性產(chǎn)品等。

  九式、品鑒會。

  有事沒事常聚聚,重視別人才能換來別人的重視。品鑒會一定要師出有名,遠(yuǎn)離直接銷售。(新品評估、小樣品鑒、圈子聚會、出游品鑒等)。

  十式、聯(lián)誼聯(lián)盟。

  核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動,越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量,定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動,尤其是淡季,效果還是很不錯的。

  十一式、意想不到禮物。

  讓客戶說你好,不忍心不支持你。

  十二式、做客戶的朋友。

  利用你的知識、幫助客戶出謀劃策,做客戶的兄弟、朋友、軍師。

  十三式:例會。

  例會不是隨隨便便的開,要有目的和原則以及流程和技巧的。例會,絕對式員工管理學(xué)習(xí)的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅持以下原則:業(yè)績推動原則,目標(biāo)管理原則,問題解決原則,避免牢騷原則,要績效導(dǎo)向,不要問題導(dǎo)向,多建議導(dǎo)向,少意見導(dǎo)向;業(yè)績點評;檢核獎罰公示原則;學(xué)習(xí)提升原則。

  1、日例會:最關(guān)鍵,知道怎么開嗎?回報結(jié)果與問題,有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議,少指責(zé)、問題解答,記錄在案,事后立刻解決。

  2、周例會:總結(jié)、目標(biāo)、關(guān)鍵問題承諾、資源分配、獎勵優(yōu)秀者、每周一個主題討論,別忘了偶爾聚下餐,不要開成形式主義。

  3、月例會:總結(jié)、目標(biāo)、下月核心任務(wù)動員、獎勵優(yōu)秀、批評落后、高級領(lǐng)導(dǎo)參與,每月一內(nèi)部培訓(xùn)課,必須聚餐。

  十四式:專家培訓(xùn)。

  根據(jù)需求請專家指導(dǎo)培訓(xùn),這里不說廢話,想最實戰(zhàn)最專業(yè)培訓(xùn),找我,朱志明。

  十五式:現(xiàn)場指導(dǎo)。

  領(lǐng)導(dǎo)或高級業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo),帶個幾次,就會有感覺了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)了,高高在上,不知管理者的本質(zhì),是為別人服務(wù),而不是狗仗權(quán)勢。害怕市場,沒有真功夫,但又不懂讓高級銷售人才去教。

  案例:我在的3個月,月月超額,銷量倍增,離開后銷量急劇下滑。好的例會一定會帶來意想不到的銷量,尤其是淡季。

  十六式:內(nèi)部員工競賽運動。

  一是,目標(biāo)競賽;二是,方法提供;三是,標(biāo)準(zhǔn)建立;四是,及時跟蹤;五是,專項激勵;六是,樹立榜樣;七是,時間控制(不能大家疲了倦了,那樣效果會打折)。

  十七式:客戶參與的活動。

  讓客戶有利、有標(biāo)準(zhǔn)、有榮譽。如生動化、銷售評比等。

  十八式:工作標(biāo)準(zhǔn)與流程的梳理并硬性執(zhí)行。

  通過內(nèi)部討論會的形式,把當(dāng)前實際運用的流程都列舉出來,基于實際執(zhí)行情況,逐項進(jìn)行分析討論,對流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。

  淡季制度執(zhí)行,先從內(nèi)部服務(wù)人員著手做起,然后再導(dǎo)入到銷售環(huán)節(jié),其實在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷售。

實用的促銷方案范文7

  一、活動主題

  《好禮迎新春—一元計劃》

  美麗,健康,品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式,以一種全新的經(jīng)營理念,開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,巧妙的與休閑,商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院,在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡,連鎖店迅速滲透到全國各大城市,眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!

  春節(jié)即將來臨之際,----全部店面聯(lián)盟迎新春,并且隆重推出,“好禮迎新春”活動全面啟動,再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

  二、活動目的

  (一)通過此次活動,鎖定目標(biāo)客戶。

  (二)利用促銷制造店內(nèi)人氣,氛圍,留住老顧客。

  (三)強力提高品牌知名度,讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。

  三、活動時間

  -----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)

  四、促銷活動形式(活動分前,中,后三個階段進(jìn)行)

  (一)在活動前一個星期為第一階段:在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。

  (二)活動期間為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估,分為a,b,c 類顧客分析后,邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

  (三)活動開始為第三階段:通過前面顧客的體驗,這時候店內(nèi)有了一定的人氣,此時利用這些體驗人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘b,c類及有潛力的顧客。

  五、活動內(nèi)容

  活動期間 月 日至 – 月 日,為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實力,面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動,從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護(hù)理。

  (一)凡在活動期間消費500元以上的顧客,即可獲得補水膜一盒。價值 元。

  (二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補水產(chǎn)品。價值 元

  六、活動前期宣傳安排

  (一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張,店門頭條幅,店內(nèi)外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

  (二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別

  在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單,邀約顧客,建議最好是和大型商場聯(lián)系,在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

  (三) 現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者,當(dāng)場獲得獎品。

  七、活動中期安排:(即活動開始)

  (一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析,列出第一天邀約的顧客名單,電話預(yù)約。

  (二) 安排專人接待,以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項目-----講述活動內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項-----二次體驗。

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