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超市銷售方案3篇(制定超市促銷方案)

時(shí)間:2022-08-20 13:18:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的超市銷售方案3篇(制定超市促銷方案),供大家參閱。

超市銷售方案3篇(制定超市促銷方案)

超市銷售方案1

  一、榜樣激勵(lì)

  在任何一個(gè)企業(yè)里,管理者都是下屬的鏡子。可以說,只要看一看這個(gè)企業(yè)的管理者是如何對(duì)待工作的,就可以了解整個(gè)企業(yè)成員的工作態(tài)度;要讓員工充滿激情地去工作,管理者就先要做出榜樣來(lái)。

  1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對(duì)象

  2、激勵(lì)別人之前,先要激勵(lì)自己

  3、要讓下屬高效,自己不能低效

  4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

  5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

  6、用自己的熱情引燃員工的熱情

  7、你們干不了的,讓我來(lái)

  8、把手“弄臟”,可以激勵(lì)每一個(gè)員工

  9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物

  二、目標(biāo)激勵(lì)

  人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的,并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因,是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力,對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)?目標(biāo),可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為,調(diào)動(dòng)員工的積極性。

  10、讓員工對(duì)企業(yè)前途充滿信心

  11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

  12、把握“跳一跳,夠得著”的原則

  13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰

  14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

  15、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)

  16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

  17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

  18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

  三、授權(quán)激勵(lì)

  有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo),也不可能把工作全部承攬過來(lái),這樣做只能使管理效率降低,下屬成長(zhǎng)過慢。通過授權(quán),管理者可以提升自己及下屬的工作能力,更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

  19、不要成為公司里的“管家婆”

  20、權(quán)力握在手中只是一件死物

  21、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的積極性

  22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

  23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

  24 、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選

  25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī),選擇授權(quán)方法

  26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等

  27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

  四、尊重激勵(lì)

  尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵(lì)他們,其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更持久、更有效??梢哉f,尊重是激勵(lì)員工的法寶,其成本之低,成效之卓,是其他激勵(lì)手段都難以企及的。

  28、尊重是有效的零成本激勵(lì)

  29、懂得尊重可得“圣賢歸”

  30、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇

  31、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子

  32、尊重每個(gè)人,即使他地位卑微

  33、不妨用請(qǐng)求的語(yǔ)氣下命令

  34、越是地位高,越是不能狂傲自大

  35、不要叱責(zé),也不要質(zhì)問

  36、不要總是端著一副官架子

  37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性

  38、尊重下屬的個(gè)人愛好和興趣

  五、溝通激勵(lì)

  管理者與下屬保持良好的關(guān)系,對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情,激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提,也是最重要的一點(diǎn),就是有效的溝通。

  39、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶

  30、溝通帶來(lái)理解,理解帶來(lái)合作

  41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

  42、消除溝通障礙,確保信息共享

  43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

  44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟

  45、與下屬談話要注意先“暖身”

  46、溝通的重點(diǎn)不是說,而是聽

  47、正確對(duì)待并妥善處理抱怨

  48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通

  六、信任激勵(lì)

  領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他,實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而,信任也就成為了激勵(lì)誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵(lì)誘導(dǎo)他人的意志行為嗎?

  49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎

  50、用人不疑是馭人的基本方法

  51、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

  52、信任年輕人,開辟新天地

  53、切斷自己懷疑下屬的后路

  54、向下屬表達(dá)信任的 14 種方法

  55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

  56、既要信任,也要激起其自信

  七、寬容激勵(lì)

  寬容是一種管理藝術(shù),也是激勵(lì)員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好,獲得安全感,更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙,激勵(lì)員工自省、自律、自強(qiáng),讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

  57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

  58、寬容是一種重要的激勵(lì)方式

  59、原諒別人就是在為自己鋪路

  60、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會(huì)

  61、得理而饒人更易征服下屬

  62、對(duì)下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

  63、善待“異己”可迅速“收攏”人心

  64、容許失敗就等于鼓勵(lì)創(chuàng)新

  65、要能容人之短、用人所長(zhǎng)

  66、敢于容人之長(zhǎng)更顯得自己高明

  八、贊美激勵(lì)

  人都有做個(gè)“重要”人物的欲望,都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量,它能賦予人一種積極向上的力量,能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱情。用贊美的方式激勵(lì)員工,管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。

  67、 最讓人心動(dòng)的激勵(lì)是贊美

  68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

  69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)

  70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

  71、擺脫偏見,使稱贊公平公正

  72、贊美到點(diǎn)上才會(huì)有良好的效果

  73、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式

  74、對(duì)新老員工的贊美要有區(qū)別

  九、情感激勵(lì)

  一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功,不在于有沒有人為你打拼,而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知,讓人生死相許的不是金錢和地位,而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚,比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

  75、感情如柔水,卻能無(wú)堅(jiān)不摧

  76、征服了“心”就能控制住“身”

  77、你要“夠意思”,別人才能“夠意思”

  78、“知遇之恩”也是可以制造的

  79、替下屬撐腰,他就會(huì)更加忠心

  80、不可放過雪中送炭的機(jī)會(huì)

  81、樂于主動(dòng)提攜“看好”的下屬

  82、付出一點(diǎn)感情,注意一些小事

  83、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中

  十、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

  人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵(lì)。管理者擺一個(gè)擂臺(tái),讓下屬分別上臺(tái)較量,能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí),全面地提高組織活力。

  84、競(jìng)爭(zhēng)能快速高效地激發(fā)士氣

  85、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭

  86、讓員工永遠(yuǎn)處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

  87、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的 3 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

  88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來(lái)的

  89、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感

  90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力

  91、引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng),避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

超市銷售方案2

  活動(dòng)目的:

  培養(yǎng)忠實(shí)顧客,提高顧客忠誠(chéng)度,提高門店銷售額,同時(shí)增加企親各力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象?;顒?dòng)主題:好鄰居,好伙伴

  活動(dòng)時(shí)間:

  略

  活動(dòng)安排:

  A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(dòng)

  B、“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)

  C、“最稱心的禮”活動(dòng)

  1:油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng),主要以送貨上門服務(wù)為主。活動(dòng)期間在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語(yǔ),主要是起到加深鞏固的作用。建議:超市各門店成立一個(gè)顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求;(要求必須離我超市不超過1公里)

  2:“最稱心的禮”活動(dòng)“最稱心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購(gòu)物為主,只要顧客在活動(dòng)期間購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求:購(gòu)物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址(通信地址)填寫在“最忠誠(chéng)顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?;顒?dòng)完畢后各門店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部?;顒?dòng)期間每一周購(gòu)物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購(gòu)物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購(gòu)物累積滿380元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購(gòu)物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠(chéng)顧客”。

  通過這次活動(dòng)不僅可以得到促銷作用又可對(duì)我超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后,可長(zhǎng)期與顧客溝通(如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡,寄予顧客),可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠(chéng)度,培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響。

  禮品兌換日期:第一周:第二周:第三周:第四周:

  3:“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)培養(yǎng)最忠誠(chéng)的顧客,必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高,很愿意來(lái)我超市購(gòu)物。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體在這一個(gè)月購(gòu)物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的顧客,可獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加20xx年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題PARTY我們將聆聽你寶貴的意見和建議,以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(從中固定抽出5名,獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品)

  費(fèi)用預(yù)算:

  1、“好鄰居,好伙伴”活動(dòng)快訊30000X0.12=3600元

  2、精制碘鹽9個(gè)門店計(jì)5000包:5000×0.83=4150元

  3、加加醬油9個(gè)門店計(jì)500瓶:500×4.1=20xx元

  4、汰漬洗衣粉9門店計(jì)1000袋:1000×2.3=2300元

  5、200ML顠柔洗發(fā)水9門店計(jì)200瓶:200×(12.3-5)=1460元總計(jì):13560元X1/2=6780元(注:以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2,自行采購(gòu)1/2)

  6、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品:500元

  7、忠實(shí)顧客禮品:200×20=4000元

  8、各門店P(guān)OP廣告500元以上費(fèi)用共計(jì):11280元。

超市銷售方案3

  一、主題

  新一代,新選擇

  二、目的

  借助特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。

  通過大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷展示及大力度宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購(gòu)買欲望,以達(dá)到銷售目的。

  三、活動(dòng)方式

  1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣,增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛,蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷,配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng)。

  2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。

  3、通過現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

  4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受 折優(yōu)惠。

  5、活動(dòng)當(dāng)天晚上,圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供)。

  四、宣傳方式

  1、過街懸掛橫幅宣傳;

  2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

  3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道;

  4、電視廣告三天;

  5、現(xiàn)場(chǎng)大幅POP提前宣傳。

  五、活動(dòng)費(fèi)用開支

  1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán):7元/天

  2、租音響2元/天,租車?yán)繇憗?lái)回車費(fèi)2元;

  3、演員來(lái)回車費(fèi):16元/8人

  4、吃食:18元/天

  5、印橫幅:6條4元/條=24元

  6、印發(fā)宣傳單:5份.35=175元

  7、電視廣告:3天1元/天=3元

  8、大幅POP:3張2元=6元

  9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi):1元

  10、噴舞臺(tái)背景:2元

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