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網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文6篇 公司網(wǎng)絡(luò)營銷的方案思路

時間:2022-10-03 12:59:00 綜合范文

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網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文6篇 公司網(wǎng)絡(luò)營銷的方案思路

網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文1

  摘要:在我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下,對生態(tài)環(huán)境破壞嚴重,使得低碳經(jīng)濟發(fā)展應(yīng)運而生,不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量,還可以提高生態(tài)環(huán)境?;诖?,就低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案進行探究,以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據(jù)。

  關(guān)鍵詞:低碳經(jīng)濟;企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營銷方案

  0引言

  隨著全球變暖速度的加快,發(fā)展低碳經(jīng)濟逐漸成為全球性的共識,也逐漸成為市場發(fā)展的主要方向?;诖?,筆者就對低碳經(jīng)濟的含義進行闡述,并探討低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,以期提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作質(zhì)量,推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

  1低碳經(jīng)濟的概念

  低碳經(jīng)濟是由外國引進來的一個全新的概念,是指在可持續(xù)發(fā)展理念的指導下,國家通過科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、開發(fā)新能源、制度創(chuàng)新等多種方法減少能源消耗,可以將溫室氣體的排放減少到最低,從而實現(xiàn)國家經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護的雙贏,促進國家的快速發(fā)展。隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,科學技術(shù)不斷進步,對環(huán)境的破壞也逐漸嚴重,在此種情況下,低碳經(jīng)濟作為一種新型的經(jīng)濟模式,可以對我國環(huán)境破壞情況起到延緩的作用,延緩國家全球變暖的步伐,提升資源的使用效率,促進國家的快速發(fā)展。在低碳經(jīng)濟背景下,對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作也產(chǎn)生的巨大的挑戰(zhàn)。因此,企業(yè)需要在低碳經(jīng)濟背景下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案,從而提高企業(yè)經(jīng)營效益。

  2低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案的必要性

  2.1提高網(wǎng)絡(luò)營銷增長點

  隨著低碳經(jīng)濟時代的帶來,發(fā)展低碳經(jīng)濟模式逐漸成為各個企業(yè)的主要方向,在此種情況下,企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營銷方案質(zhì)量,就需要創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案,讓網(wǎng)絡(luò)營銷方案與低碳發(fā)展模式相吻合,能夠適應(yīng)低碳經(jīng)濟的發(fā)展趨勢,滿足人們對環(huán)保的需求,從而為人們營造一個良好的形象,提高網(wǎng)絡(luò)營銷增長點。

  2.2幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

  現(xiàn)階段,企業(yè)市場競爭激烈,在此種情況下,企業(yè)要想保證自身在網(wǎng)絡(luò)營銷市場的競爭力,就需要創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案,在低碳經(jīng)濟理念下制作一個全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,將網(wǎng)絡(luò)上的各種資源合理利用,從而提高自身在網(wǎng)絡(luò)上的競爭優(yōu)勢,幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

  2.3為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供可能性

  通常情況下,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供可能性,具體主要體現(xiàn)在以下兩個方面:一方面在計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的背景下,使得計算機處理能力越來越強,應(yīng)用范圍也變得越加廣泛,在此種情況下,就為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作提供了基礎(chǔ);另一方面在信用卡普及的今天,越來越多的人們開始使用信用卡進行消費支付,在此種情況下,企業(yè)就需要運用網(wǎng)絡(luò)營銷方案推動信用卡,從而提高工作效率,降低經(jīng)營成本。

  3低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的創(chuàng)新策略

  3.1注重產(chǎn)品

  在低碳經(jīng)濟背景下,人們更加喜歡無污染、低耗能的產(chǎn)品,在此種情況下,企業(yè)經(jīng)需要通過網(wǎng)絡(luò)與廣大消費者進行溝通,了解廣大消費者的需求,根據(jù)消費者需求選擇網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品,這樣不僅可以滿足消費者需求,還可以提高企業(yè)經(jīng)營效益,推動企業(yè)快速發(fā)展。

  3.2注重產(chǎn)品價格

  價格是人們最為關(guān)注的問題,企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營銷情況,就需要在低碳經(jīng)濟背景下,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案,加強對產(chǎn)品價格的關(guān)注,具體可以從以下兩個方面展開:一方面企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)對同行企業(yè)的產(chǎn)品價格進行關(guān)注,并制定一個自動調(diào)節(jié)價格的系統(tǒng),讓此系統(tǒng)可以根據(jù)競爭情況調(diào)整產(chǎn)品營銷價格,保證企業(yè)核心競爭力;另一方面企業(yè)需要根據(jù)不同消費者對價格的接受能力,使用“覺察價值”對營銷產(chǎn)品進行定價,從而保證產(chǎn)品價格能讓消費者接受,提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營效益。

  3.3增加促銷環(huán)節(jié)

  促銷是一種營銷手段,可以刺激消費者進行消費。因此,在低碳經(jīng)濟背景下,企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營銷方案質(zhì)量,就需要在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中增加促銷環(huán)節(jié),具體主要表現(xiàn)在以下兩個方面:一方面企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)向消費者有目的的宣傳消費知識、消費觀念等內(nèi)容,進而引導消費者進行消費,提高網(wǎng)絡(luò)營銷方案質(zhì)量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費者的內(nèi)心需求。在低碳經(jīng)濟背景下,培養(yǎng)消費者的低碳消費觀念,在網(wǎng)絡(luò)上與消費者進行雙向溝通,從而保證網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展情況,促進企業(yè)快速發(fā)展。

  3.4增加銷售渠道

  在低碳經(jīng)濟背景下,企業(yè)要想實現(xiàn)快速發(fā)展,就需要根據(jù)市場具體情況,對營銷渠道進行增加,在營銷過程中采用內(nèi)外結(jié)合的方案,這樣不僅可以將企業(yè)營銷渠道成本降低,還可以保證網(wǎng)絡(luò)營銷過程中不會產(chǎn)生大量的資源浪費,從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量。

  4結(jié)語

  在低碳經(jīng)濟背景下,企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營銷工作質(zhì)量,就需要樹立正確的營銷意識,在低碳經(jīng)濟理念下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方案,保證所制定的營銷方案與我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合,從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作質(zhì)量,提升企業(yè)經(jīng)營效益,推動企業(yè)快速發(fā)展。

  參考文獻:

  [1]馮彩云,淺析我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及對策[J].低碳世界,20xx(5):273-274.

  [2]李艷菊,貿(mào)易類企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究[J].價格月刊,20xx(4):55-57.

  [3]藍海燕,蘭海鵬.基于碳交易的供應(yīng)鏈運作研究進展[J].中國流通經(jīng)濟,20xx,31(2):73-79.091

網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文2

  網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標,以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分,選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場,進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。

  (一)明確組織任務(wù)和遠景

  要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。

  企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

  (二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標

  任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標,而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標,應(yīng)當對具體的營銷目的進行陳訴,如“利潤比上年增長12%”,“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。

  (三)swot分析

  除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

  (四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

  為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

  (五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

  所說的平臺,是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

  (六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

  這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他,

  它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

  (七)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

  形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

  網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總

  網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

  網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括:網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。

  網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征,從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。

  一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)必須具備什么?

  1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

  所謂的早起的鳥有食吃,搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢,當然不是時間早就成功,除了企業(yè)自身實力之外,天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

  2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)注重營銷方式的新奇性,且有創(chuàng)意。

  現(xiàn)在是眼球時代,如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習,娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學習。

  3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)注重前期的準備。

  網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程,我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研,結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。

  4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)要注重機遇的把握。

  機會轉(zhuǎn)瞬即逝,能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員

  具有高度的市場敏銳度,抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。

  企業(yè)只有通過以上提供的四點,認真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案(3)的可行性和創(chuàng)造性。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文3

  影樓行業(yè)的飛速發(fā)展,出現(xiàn)了百花爭艷的現(xiàn)象,市場一片繁榮。影樓網(wǎng)絡(luò)營銷大行其道,每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業(yè)績的飆升。每家影樓的經(jīng)營者都挖空心思的引入影樓網(wǎng)絡(luò)營銷,加大活動策劃的亮點,用各種各樣的推廣方法來超越自己,超越同行??墒墙?jīng)過五花八門的推廣方法之后,有很多的經(jīng)營者都會發(fā)現(xiàn)結(jié)果并沒有達到自己的預(yù)期目標,那么這究竟是什么原因呢?

  網(wǎng)絡(luò)營銷部門組建不合理,職責不清晰

  如果影樓要做網(wǎng)絡(luò)營銷,就需要成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門。網(wǎng)絡(luò)營銷部門一般需要包含程序員、網(wǎng)頁美工、網(wǎng)絡(luò)推廣(seo)、網(wǎng)絡(luò)編輯(文案)和網(wǎng)絡(luò)接單員(客服),他們的工作范圍也要明確,只有明確的工作職責,才能實現(xiàn)高效的工作。

  程序員主要負責網(wǎng)站程序的開發(fā)、網(wǎng)站功能的維護。如果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的某個頁面出現(xiàn)問題,可以交給程序員處理,如果想為網(wǎng)站增加新的功能,也可以把案子給程序員,由程序員來完成。程序員不是美工,制作圖片的工作不應(yīng)該由程序員來處理。很多公司的領(lǐng)導認為程序員懂電腦,于是電腦出了問題也找程序員,這是很不好的,程序員更不是網(wǎng)管。

  網(wǎng)頁美工的工作就是按照要求設(shè)計出網(wǎng)頁的視覺效果,然后做成靜態(tài)頁面。如果有需要,美工還需要承擔別的設(shè)計任務(wù),比如設(shè)計海報,設(shè)計名片等等。

  網(wǎng)絡(luò)推廣(seo)。當年在影樓上班,做的是網(wǎng)絡(luò)推廣,但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是,我要負責各種平臺的推廣,還要寫軟文。大家都知道,寫文章是很花時間和精力的,很容易疲勞。在我看來,網(wǎng)絡(luò)推廣的工作應(yīng)該是負責各種平臺推廣,seo優(yōu)化,搜索引擎競價管理,但是軟文應(yīng)該有專門的文案人員來寫,網(wǎng)絡(luò)推廣只負責把寫出來的東西發(fā)表出去,這樣才能更高效。

  網(wǎng)絡(luò)編輯(文案)負責網(wǎng)站文字的撰寫,廣告文案、軟文的撰寫,網(wǎng)絡(luò)編輯必須由文字功底強的人來擔當。高質(zhì)量的文案能有效的塑造公司形象,提高銷售額,反之則可能產(chǎn)生負面影響,所以文案人員一定要過關(guān),這一點很重要。

  網(wǎng)絡(luò)接單員。影樓網(wǎng)絡(luò)接單人員需要有一定的網(wǎng)絡(luò)知識、銷售知識,打字速度要快,特別是咨詢量大的影樓,更需要一個打字速度快的網(wǎng)絡(luò)接單人員。如果不能及時回復(fù)客人的問題,客人就會感覺受到冷落了,這是很不利于銷售的。因為網(wǎng)絡(luò)接單人員對產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品價格很清楚,一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。

  關(guān)于工作崗位和職責問題,我覺得還是外企做得比較好,他們把每一個崗位要做的具體工作到具體任務(wù)都規(guī)定清楚了,員工不但上手快,而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內(nèi)的企業(yè),很多公司的崗位職責很不清楚,簡直就是一打雜的,這在一定程度上嚴重的影響了工作效率。

  缺乏線下互動

  線上再熱鬧,沒有線下的大力支持,影樓網(wǎng)絡(luò)營銷也很難開展。很多影樓成立網(wǎng)絡(luò)營銷部后,實體店內(nèi)的員工就覺得網(wǎng)絡(luò)搶了他們的生意,內(nèi)心表現(xiàn)出一種不滿意的情緒。網(wǎng)站推廣在這種不滿意的情緒之下,很自然就會表現(xiàn)出一種不配合網(wǎng)絡(luò)營銷的行為來。

  全體員工支持網(wǎng)絡(luò)營銷后,還需要積極的開展線上線下互動活動,進一步的提高口碑,促成銷售額的提高。比如搞一個網(wǎng)友見面會,然后在見面會上做一些抽獎活動,給網(wǎng)友們一點甜頭。小小甜頭很可能就會獲得數(shù)倍回報。有廣告界的牛人說,想方設(shè)法的讓別人覺得你們公司好比想方設(shè)法讓別人覺得你們公司的產(chǎn)品好服務(wù)好更有效??傊€下活動是多種多樣的,這需要影樓的策劃人員去挖掘,開拓,做出自己的特色。

  領(lǐng)導對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏深入了解

  現(xiàn)在影樓的領(lǐng)導都很重視網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)推廣但是光重視是不夠的,必須認清網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì),以及網(wǎng)絡(luò)營銷的投入和回報等問題。很多影樓的老板天真的認為,只要搞網(wǎng)絡(luò)營銷就可以快速賺錢了,一本萬利!網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有那么簡單,網(wǎng)絡(luò)營銷只是為影樓提供一個拓展業(yè)務(wù)的平臺,并不表示搞網(wǎng)絡(luò)營銷就可以很輕松的賺錢。當然,較之傳統(tǒng)的營銷方式,網(wǎng)絡(luò)營銷有著自己的優(yōu)勢,大家都知道在鬧市區(qū)隨便租賃一個實體店面都要10來萬到幾十萬,而這點錢完全可以組建一個健全的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊了。

  曾經(jīng)在影樓做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候,網(wǎng)絡(luò)營銷我看到每個月給百度做競價排名都會花三到五千塊錢,我就很心疼,最后一個上司對我說,盡管花吧,我們做一次外展,光場地費都是幾萬呢!網(wǎng)絡(luò)的投資遠遠沒有實體店面投資多,但是影樓老板卻心疼了。一邊說重視網(wǎng)絡(luò)營銷,一邊又舍不得投資,回報何來?

  網(wǎng)絡(luò)營銷沒有做起來是無法帶來回報的,要做起來,就必須投入,只有上道了,才能看出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文4

  一、活動背景:隨著生活水平的不斷提高,汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要,我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續(xù)費起”分期付款產(chǎn)品,并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商,為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團購活動

  二、活動主題——“駕馭快樂,輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。

  三、活動時間:**年12月6日----12月16日

  四、活動地點:內(nèi)江師范學院(東校區(qū)田徑場內(nèi))、各汽車經(jīng)銷商門店

  五、活動內(nèi)容

  (一)車商現(xiàn)場車展

  針對師院老師的消費特點,本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風標致部分10萬元左右車型,于**年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場內(nèi))進行展演,供教師現(xiàn)場體驗,了解車輛性能。

 ?。ǘ┸嚿虄?yōu)惠活動

  在活動期間,各款車型均針對教師提供購車特惠活動,凡在活動期間購車的教師,各車型分別提供以下優(yōu)惠:

  1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店:

 ?。?)提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型;

 ?。?)讓利優(yōu)惠:

  雅閣雙免版:增配內(nèi)容如下:前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;()3.5轉(zhuǎn)向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板,價值10000元,優(yōu)惠額度為贈送10000元配置,免手續(xù)費免利息,贈送6000元汽車保險,總優(yōu)惠為26000元左右。

  鋒范雙免版:增配內(nèi)容如下:后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達,價值5000元,優(yōu)惠額度為贈送5000元配置,免手續(xù)費免利息??們?yōu)惠為10000元左右。

  2、東風日產(chǎn)內(nèi)江星和店:

 ?。?)來店禮:憑教師證贈送1000元購車基金,購車時直接抵扣,來店免費贈送小禮品。

 ?。?)購車優(yōu)惠:

  瑪馳系列送購車基金1千元;

  驪威車系讓利2千元;

  騏達與頤達讓利1萬元;

  軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮;

  逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元;

  新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

  3、奇瑞汽車內(nèi)江達昌店

  購車優(yōu)惠:

  奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元,再贈送XX元大禮包;

  奇瑞風云2所有車型享受國家惠民補貼3000元,再贈送XX元加油卡、1000元大禮包;

  4、北京現(xiàn)代三和店:

 ?。?)提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型;24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%;

 ?。?)瑞納車系享受國家節(jié)能補貼3000元,再送1000元大禮包;悅動車系享受國家節(jié)能補貼3000元,再贈送10000元大禮包。i30車系享受購置稅全免,再送3000大禮包。

  5、北京現(xiàn)代萬眾店:

 ?。?)提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型;24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%;

  (2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

  6、一汽大眾和東風標致萬眾店:

 ?。?)大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng),寶來車型購車送保險(新寶來1.6l);

 ?。?)東風標致全系車型享受3000元節(jié)能補貼,再進行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送。

  六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

  (1)憑龍卡洗車卡享受六項優(yōu)惠權(quán)益:免費洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險投保、道路救援、特惠租車;

 ?。?)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文5

  活動主題:蜂狂購杯猜燈謎大賽

  活動目的:結(jié)合元宵節(jié)的節(jié)日特點,開展一系列網(wǎng)絡(luò)營銷活動,從而增加品牌的知名度,也加強了與用戶的互動,把更多的新用戶引入蜂狂購的微博和微信公眾平臺上來。

  活動時間:20xx年2月9日——2月11日

  線上宣傳:

  微博宣傳

  1,在用戶參與活動時,轉(zhuǎn)發(fā)“蜂狂購“活動的介紹。

  2,每天通過搖獎的方式,選出一位“轉(zhuǎn)發(fā)活動“的幸運用戶,給予現(xiàn)金獎勵。

  3,與微博官方合作,在微博廣場和熱門微博等主頁進行宣傳,保證此次活動的熱度。

  論壇宣傳:

  1,在用戶較多的論壇進行軟文宣傳,雇傭水軍灌水,炒熱活動帖子。

  2,與論壇合作,選擇轉(zhuǎn)化率較高的論壇進行置頂宣傳,保證活動的熱度

  微信平臺宣傳:

  1,微信平臺軟文宣傳

  2,后臺設(shè)立“微助力”等功能,融合此次活動內(nèi)容,促進用戶轉(zhuǎn)發(fā),以加強活動熱度。

  活動內(nèi)容:

  1,猜燈謎:活動三天,每天放出十個燈謎,通過微博,微信,論壇發(fā)布,針對于猜中者進行搖獎,每日選出10個幸運用戶。

  2,找彩燈:在蜂狂購商城的隨機內(nèi)頁隱藏小彩燈,讓用戶進入商城尋找,如果找到了可截圖發(fā)送微博或者微信平臺領(lǐng)取獎勵。

  3,開學加油站:參與活動的大學生,可聯(lián)系蜂狂購微信管理員加入“蜂狂購大學生微信群”并且領(lǐng)取蜂狂購商城美食一份。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文6

  一、市場分析

  21世紀,在“崇尚自由,追求個性”文化熱潮的推動下,個性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流,在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇,此外,伴隨著世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強,服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分,全球服裝貿(mào)易的迅速增長,使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

  服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備,可以在較少的資本投入下運行,盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用,但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,這似的服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。

  優(yōu)勢分析

  二、SWTO分析

  1、優(yōu)勢分析

 ?。?)技術(shù)優(yōu)勢:利用電子商務(wù),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動

  (2)成本優(yōu)勢:利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率

  (3)價格優(yōu)勢:在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,帶動更多企業(yè)加入,從此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán)。

  2、劣勢分析

  (1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

 ?。?)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性

 ?。?)開發(fā)初期用戶缺乏信任感

  3、服裝的機遇

 ?。?)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,似的旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進一步推動人們的購物熱,服裝市場前景看好,因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加

 ?。?)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展

 ?。?)網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變,通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機遇

  4、威脅

 ?。?)缺乏本土品牌,面對國際市場的知名品牌,競爭壓力很大,行業(yè)內(nèi)品牌意識不足,產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊,對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足

 ?。?)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,與我們形成競爭,爭奪企業(yè)和客戶資源

  (3)服裝本身的可替代性較強,而且具有很強的季節(jié)性,模仿性

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

  1、細分市場

  女裝市場:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其i之引領(lǐng)著時尚和潮流,是時尚,個性的代表,女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有的女裝者得天下一說,因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。

  男裝市場:目前我國男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當?shù)幕A(chǔ),男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場定位相對明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定,繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號,我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準

  2、年齡段細分

  18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),很想的購買欲望,時尚,追求流行,個性,敢于嘗試新鮮事物,容易接受各種新品牌,該群體中很大一部分容易沖動購物,是目前服裝品牌最多,競爭多激烈的細分市場。

  30-45:該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀相對成熟,一次對風格,對時尚有自己的喜好,其中相當一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤,對新拼盤的接受程度比較低,購物理性居多。

  45-65:該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但是對服裝有一定的高階需求,市場上適合該年齡的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的品牌。

  四、營銷戰(zhàn)略

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

  1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

 ?。?)以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

 ?。?)以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

  (3)建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  2、服裝產(chǎn)品策略:

  通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

 ?。?)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

 ?。?)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

 ?。?)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

 ?。?)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

  (5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

 ?。?)拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

  (2)給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。

 ?。?)以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品(4)價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

  4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

  5、廣告宣傳。

  原則:

 ?。?)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

 ?。?)長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

 ?。?)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

 ?。?)不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

  五、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

  這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  六、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

  這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

  七、評估方案

  1、評估內(nèi)容包括:公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足。

  2、網(wǎng)站推廣是否有效

  3、網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因

  4、潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何

  5、公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

  6、公司各部門對網(wǎng)絡(luò)一個小的配合是否高效

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