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大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)[范例]1
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
一、職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理
直接上級:銷售經(jīng)理(總監(jiān))直接下級:城市經(jīng)理
崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的銷售管理,確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標(biāo)的有效實施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo),督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。
二、崗位職責(zé)
(一)工作內(nèi)容及職責(zé):
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)市場真空時,有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。
(二)執(zhí)行:
1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。
2、對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘,對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
三、任職資格
1、產(chǎn)品專業(yè)知識和專業(yè)的營銷知識。
2、大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。
3、競爭分析能力。
4、產(chǎn)品定價能力。
5、促銷政策的制定和管理落實能力。
6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。
7、客戶銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。
8、良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。
9、富有激情,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識。
10、流程管理能力和人力資源管理能力。
四、大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括:
承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區(qū)域的銷售目標(biāo)
1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略,組織實施和落實
2.根據(jù)費用利潤規(guī)劃,組織實施預(yù)算 3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 4.調(diào)整并完善促銷策略 5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略 6.調(diào)整并完善客戶拓展策略 7.調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃 業(yè)務(wù)運作
1.合理分配銷售目標(biāo) 2.合理分配費用預(yù)算 3.合理組織人員
4.合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動
5.填寫區(qū)域銷售周報、月報,并上報銷售部經(jīng)理
6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析,并上報銷售部經(jīng)理 7.完善費用管理 8.降低各種業(yè)務(wù)成本 9.完善銷售綜合信息的處理 渠道管理
1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案,并上報銷售部經(jīng)理審批 2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度
3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持 4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進(jìn)度 5.強(qiáng)化、完善各項服務(wù)與支持 促銷管理
1.制訂區(qū)域季度推廣規(guī)劃,并報銷售部審批 2.制訂區(qū)域月度推廣落實方案
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)[范例]2
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1.嚴(yán)格遵守公司及部門各項規(guī)章及管理制度
2.維護(hù)公司及部門形象,不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為 3.負(fù)責(zé)本部門全面工作開展 4.督促檢查各項管理制度的實施
5.負(fù)責(zé)組織并實施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究,促進(jìn)施工工藝不斷提高
6.嚴(yán)格控制班組長施工質(zhì)量,工程進(jìn)度,工程單量,嚴(yán)查班組長不報增項做私活現(xiàn)象
7.對市場材料費、人工費進(jìn)行不定期調(diào)研,配合成控部控制好施工工程成本
8.負(fù)責(zé)本部門全面管理工作,根據(jù)工作需要和人員狀況調(diào)配工作安排。
9.負(fù)責(zé)對本部門員工的督導(dǎo)和培養(yǎng)及考核工作,建立可持續(xù)人事儲備。
10.負(fù)責(zé)處理工地突發(fā)事件,及時妥善處理客戶投訴。
11.做好本部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)與配合工作,提供樣板間等服務(wù)。
12.堅決杜絕施工管理過程中的強(qiáng)貪、強(qiáng)索、曲意執(zhí)行公司管理條例等現(xiàn)象。
13.負(fù)責(zé)對班組長,工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進(jìn),并制定詳細(xì)的培訓(xùn)及考核計劃。
14.每月組織一次工地質(zhì)量大檢查(時間隨機(jī)),并及時上報檢查時間及結(jié)果。
15.正常情況下,每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進(jìn)行清查,做到月月清。
16.召開好每周工程部會議,了解工地質(zhì)量、進(jìn)度、監(jiān)理工作相關(guān)情況。
17.及時向部門員工傳達(dá)公司會議精神及會議內(nèi)容,督促部門人員嚴(yán)格遵守公司相關(guān)管理制度。
18.每月按時向總監(jiān)理提交工作計劃、工作總結(jié)。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)[范例]3
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對地市主管進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、對所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學(xué)控制銷售費用。
6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作,督促銷售任務(wù)和應(yīng)回貨款的完成。
7、根據(jù)費用利潤規(guī)劃,組織實施預(yù)算;調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;調(diào)整并完善促銷策略;調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略;調(diào)整并完善客戶拓展策略;調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃。
8、合理分配銷售目標(biāo);合理分配費用預(yù)算,完善費用管理,降低各種業(yè)務(wù)成本;合理組織人員;合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動。
9、填寫區(qū)域銷售日報、周報、月報等,并按規(guī)定上報銷售部。
10、完善銷售綜合信息的處理,每月綜合銷售信息的收集、整理與分析,并上報銷售部經(jīng)理。
11、負(fù)責(zé)制訂區(qū)域月度、季度促銷計劃,并報銷售部審批,并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況,為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持;優(yōu)化促銷方案,強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率。
工作權(quán)限
1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。
2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權(quán)利。
3、有權(quán)組建自己的銷售團(tuán)隊,并對此有人事任免建議權(quán)。
4、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實際情況,有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。
5、對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽(yù)評定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。
6、報公司審批后,有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7、按照公司原則,有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度,行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)[范例]3篇(區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé))相關(guān)文章: