下面是范文網(wǎng)小編整理的華北大區(qū)工作報告3篇(華北大區(qū)工作報告發(fā)布)，供大家閱讀。

華北大區(qū)工作報告1

【華 北】 北京市 天津市 河北省 山西省 內(nèi)蒙古自治區(qū)

【東 北】 遼寧省 吉林省 黑龍江省

【華 東】 上海市 江蘇?。暇┦惺┱憬?安徽省 福建省 江西省（太原市省會）山東省

【中 南】 河南省 湖北?。ㄎ錆h市省會）湖南省 廣東省 廣西壯族自治區(qū) 海南省

【西 南】 重慶市 四川省 貴州省 云南省 西藏自治區(qū)

【西 北】 陜西省 甘肅?。ㄌm州市省會）青海省 寧夏回族自治區(qū) 新疆維吾爾自治區(qū)

【港澳臺】 香港特別行政區(qū) 澳門特別行政區(qū) 臺灣省

　　1997年7月1日，中國政府恢復(fù)對香港行使主權(quán)，設(shè)立香港特別行政區(qū)；1999年12月20日，中國政府恢復(fù)對澳門行使主權(quán)，設(shè)立澳門特別行政區(qū)。目前中國有34個省級行政區(qū)，即4個直轄市、23個省、5個自治區(qū)、2個特別行政區(qū)。

　　截至2004年12月31日，全國縣級以上行政區(qū)劃共有：23個省，5個自治區(qū)，4個直轄市，2個特別行政區(qū)；50個地區(qū)（州、盟）；661個市，其中：直轄市4個；地級市283個；縣級市374個；1636個縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）；852個市轄區(qū)?？傆嫞菏〖?4個，地級333個，縣級2862個。

　　直轄市： 北京上海天津重慶

　　安徽： 合肥安慶蚌埠亳州巢湖池州滁州阜陽淮北淮南黃山六安馬鞍山宿州銅陵蕪湖宣城福建： 福州龍巖南平寧德莆田泉州三明廈門漳州

　　甘肅： 蘭州白銀定西甘南州嘉峪關(guān)金昌酒泉臨夏州隴南平?jīng)?慶陽天水武威張掖

　　廣東： 廣州潮州東莞佛山河源惠州江門揭陽茂名梅州清遠(yuǎn)汕頭汕尾韶關(guān)深圳陽江云浮湛

　　江肇慶中山珠海

　　廣西： 南寧百色北海崇左防城港桂林貴港河池賀州來賓柳州欽州梧州玉林

　　貴州： 貴陽安順畢節(jié)地區(qū)六盤水銅仁地區(qū)遵義黔西南州黔東南州黔南州

　　海南： ?？诎咨潮Ｍげ僦莩芜~東方定安瓊海瓊中樂東臨高陵水三亞屯昌萬寧文昌五

　　指山

　　河北： 石家莊保定滄州承德邯鄲衡水廊坊秦皇島唐山邢臺張家口

　　河南： 鄭州安陽鶴壁焦作開封洛陽漯河南陽平頂山濮陽三門峽商丘新鄉(xiāng)信陽許昌周口

　　駐馬店

　　黑龍江： 哈爾濱大慶大興安嶺地區(qū)鶴崗黑河雞西佳木斯牡丹江七臺河齊齊哈爾雙鴨山綏化

　　伊春

　　湖北： 武漢鄂州恩施黃岡黃石荊門荊州潛江神農(nóng)架林區(qū)十堰隨州天門仙桃咸寧襄樊孝感

　　宜昌

　　湖南： 長沙常德郴州衡陽懷化婁底邵陽湘潭湘西州益陽永州岳陽張家界株洲

　　江蘇： 南京常州淮安連云港南通蘇州宿遷泰州無錫徐州鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江

　　江西： 南昌撫州贛州吉安景德鎮(zhèn)九江萍鄉(xiāng)上饒新余宜春鷹潭

　　吉林： 長春白城白山吉林市遼源四平松原通化延邊

　　遼寧： 沈陽鞍山本溪朝陽大連丹東撫順阜新葫蘆島錦州遼陽盤錦鐵嶺營口

　　內(nèi)蒙古： 呼和浩特阿拉善盟包頭巴彥淖爾赤峰鄂爾多斯呼倫貝爾通遼烏海烏蘭察布錫林郭

　　勒盟興安盟

　　寧夏： 銀川固原石嘴山吳忠中衛(wèi)

　　青海： 西寧果洛州海東地區(qū)海北州海南州海西州黃南州玉樹州

　　山東： 濟(jì)南濱州東營德州菏澤濟(jì)寧萊蕪聊城臨沂青島日照泰安威海濰坊煙臺棗莊淄博山西： 太原長治大同晉城晉中臨汾呂梁朔州忻州陽泉運(yùn)城

　　陜西： 西安安康寶雞漢中商洛銅川渭南咸陽延安榆林

　　四川： 成都阿壩州巴中達(dá)州德陽甘孜州廣安廣元樂山?jīng)錾街轂o州南充眉山綿陽內(nèi)江攀枝

　　花遂寧雅安宜賓資陽自貢

　　西藏： 拉薩阿里地區(qū)昌都地區(qū)林芝地區(qū)那曲地區(qū)日喀則地區(qū)山南地區(qū)

　　新疆： 烏魯木齊阿拉爾阿克蘇地區(qū)阿勒泰地區(qū)巴音郭楞博爾塔拉州昌吉州哈密地區(qū)和田

　　地區(qū)喀什地區(qū)克拉瑪依克孜勒蘇州石河子塔城地區(qū)圖木舒克吐魯番地區(qū)五家渠伊犁州

　　云南： 昆明保山楚雄州大理州德宏州迪慶州紅河州麗江臨滄怒江州普洱曲靖昭通文山西

　　雙版納玉溪

　　浙江： 杭州 湖州 嘉興 金華 麗水 寧波 衢州 紹興 臺州 溫州 舟山

華北大區(qū)工作報告2

　　A品牌2005年華南大區(qū)工作總結(jié)

　　華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場。完成了銷售任務(wù)，回款同期增長%，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下（年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。在本總結(jié)部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況作重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點，寫工作亮點，不是單純的表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊的銷售業(yè)績。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢＃?/p>

　　一、本工作總結(jié)

　　銷售回顧

　　華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，2003年和2004年都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌，并實現(xiàn)%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤。由于經(jīng)銷經(jīng)營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經(jīng)銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。

　　另一方面，重新開發(fā)了海南市場。海南市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作，重新啟動運(yùn)作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧，大區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開的，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然，銷售下滑，自己也首當(dāng)其沖的承擔(dān)責(zé)任。）

　　經(jīng)營分析

　　按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷售費(fèi)用點數(shù)為27%，利潤指標(biāo)為10%。

　　由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在%左右徘徊，占了銷售費(fèi)用很大比重。華南市場因為費(fèi)用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標(biāo)。

　　為了降低銷售費(fèi)用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做了兩個方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上了貨，銷售達(dá)到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產(chǎn)出極不合理。今年作了調(diào)整，撤掉了單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費(fèi)用。通過這兩項工作，人均單產(chǎn)從2004年萬/人提高至萬/人，直接降低了銷售費(fèi)

　　用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營結(jié)果。分析經(jīng)營狀況，重點在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一個方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個銷售團(tuán)隊的工作業(yè)績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）存在問題

　　華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。

　　銷售隊伍不穩(wěn)定，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。

　　銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場，保護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品銷售。這主要由于產(chǎn)品銷售多年，價格已經(jīng)透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產(chǎn)品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機(jī)，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦。而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機(jī)會。讓公司管理層真實的了解這些問題，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）

華北大區(qū)工作報告3

　　大區(qū)經(jīng)理職責(zé)

　　在當(dāng)今市場環(huán)境急速變化的壓力下，身為一方諸侯的分疆大吏，必須時時面對更加激烈的競爭和挑戰(zhàn)，比鄰客品牌機(jī)遇的把握。整個區(qū)域的市場開發(fā)、渠道管理、人員管理、費(fèi)用控制等是否卓有成效，決定于大區(qū)經(jīng)理注入的力量和遠(yuǎn)見。身為沈陽比鄰客大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)做好以下幾個方面的工作。

　　一、角色定位

　　大區(qū)經(jīng)理不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應(yīng)該是一位出色的戰(zhàn)術(shù)大師。一位合格的大區(qū)經(jīng)理必須首先明確大區(qū)管理的職能及他所扮演的角色和職責(zé)。

　　作為片區(qū)的管理者，其管理職能概括為：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。通俗點說，就是面對重重困境和挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)一支擁有自信、競爭力強(qiáng)及高效的團(tuán)隊，達(dá)到并超越你的業(yè)績目標(biāo)。

　　二、理解銷售管理的流程與模式

　　銷售管理是一個持續(xù)進(jìn)行的流程，邏輯上是一步銜接一步。清楚的控制了每一個步驟，可以讓你對整個流程有完整的掌握。銷售管理流程大致可分為以下幾個步驟：

　　1、策略和目標(biāo)

　　2、人才招聘

　　3、訓(xùn)練

　　4、組織

　　5、薪金管理

　　6、銷售預(yù)測

　　7、激勵措施

　　8、業(yè)績評估

　　三、首要任務(wù)－招聘及培訓(xùn)

　　招聘是大區(qū)經(jīng)理不可忽略的首要任務(wù)。

　　那么作為招聘，首先要根據(jù)公司產(chǎn)品及市場狀況，擬定候選人輪廓，然后通過各種渠道尋找優(yōu)秀應(yīng)征者，從而根據(jù)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選定最佳人選。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。其中培訓(xùn)是一個長期、持續(xù)的過程，可分為崗前培訓(xùn)、實地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議培訓(xùn)等。

　　四、銷售的渠道管理

　　作為一個市場的開發(fā)者、管理者。首先應(yīng)根據(jù)公司策略及市場現(xiàn)狀選擇適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)通路及銷售模式。作為我公司產(chǎn)品的市場開發(fā)應(yīng)采用自建隊伍和發(fā)展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場。

　　接下來是要如何組織這些業(yè)務(wù)體系，一般邊遠(yuǎn)地區(qū)或市場進(jìn)入困難的區(qū)域選擇代理商是迅速開發(fā)市場的一條捷徑。

　　五、銷售預(yù)測與目標(biāo)

“預(yù)則立，不預(yù)則廢”凡事預(yù)作計劃就會有好的結(jié)果。預(yù)測和目標(biāo)可以使你跳脫現(xiàn)在工作，往更遠(yuǎn)的未來思考。

　　首先，目標(biāo)應(yīng)是一個“切實可行”“可以達(dá)到”的目標(biāo)

　　另外，采用“由下而上”的銷售預(yù)測，即由每個人到整個區(qū)域。其次，銷售預(yù)測是一個數(shù)字游戲，而切實可行的銷售計劃是達(dá)成上述業(yè)績數(shù)字的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　六、銷售人員的管理和激勵

　　1、先行，起帶頭作用

　　2、指導(dǎo)，在組織決策后進(jìn)行指導(dǎo)

　　3、溝通，同員工之間消除障礙

　　4、給員工一—使命感和安全感

　　5、激勵，分為精神和物資兩方面；滿足不同個體不同層次的需求，是最高境界的激勵。

　　七、市場自檢

“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”大區(qū)經(jīng)理必須經(jīng)常巡視自己的市場。當(dāng)“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時，你將會有意想不到的收獲，你會知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。

　　作為一名合格的大區(qū)經(jīng)理，需要多方面素質(zhì)的修煉。

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