下面是范文網(wǎng)小編收集的公司三年規(guī)劃[精選合集]3篇 三年公司規(guī)劃簡短，供大家參閱。

公司三年規(guī)劃[精選合集]1

　　中國 XX 集團 招標公司三年發(fā)展規(guī)劃

　　負責人：

　　________ 撰寫人：

　　________ 撰寫時間：________

　　目錄

　　第一部分：摘要 1 一、招標公司三年發(fā)展目標 1 二、招標公司主要戰(zhàn)略舉措 2 第二部分：公司三年發(fā)展規(guī)劃 3 一、經(jīng)營目標 3 二、主要戰(zhàn)略舉措 4 三、資源需求計劃 5 第三部分：各招標業(yè)務三年發(fā)展規(guī)劃 7 招標業(yè)務三年發(fā)展規(guī)劃 7

　　總體說明 ? 廣義的三年規(guī)劃是集團戰(zhàn)略管理體系的一部分，包括戰(zhàn)略回顧和（狹義）三年規(guī)劃兩部分。戰(zhàn)略回顧考察一年來戰(zhàn)略實施的成果和難點，根據(jù)內(nèi)外部情況的變化對戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略要點等做出修訂，并制定出集團下三年的總體經(jīng)營目標。三年規(guī)劃（狹義）的任務就是將這些宏觀結果細化和量化，并具體落實到負責人或負責單位； ? 對 XX 集團不同的業(yè)務板塊和業(yè)務單元，因業(yè)務特點不同，分別適用不同版本的三年規(guī)劃。本版本適用于招標公司； ? 招標公司三年發(fā)展規(guī)劃中選擇關鍵結果，制作成內(nèi)容摘要； ? 本三年規(guī)劃包括作為主體的文字部分和作為附錄的若干表格。文字主體內(nèi)容精簡而連貫，主要供向上申報時領導審閱用，表格附錄便于填寫和查閱，并有各項指標的推導過程，主要供擬定規(guī)劃和按照規(guī)劃執(zhí)行時用，兩者內(nèi)容完全一致。具體擬定規(guī)劃時，可將各表格分發(fā)給填寫人員，填寫完成后匯總，然后將各表格中的關鍵內(nèi)容文字化為規(guī)劃的主體，表格作為附錄。

　　第一部分：摘要

一、招標公司三年發(fā)展目標

　　Y+1 Y+2 Y+3 財務目標 委托額（萬元）

　　經(jīng)營額（萬元）

　　利潤（萬元）

　　非財務目標 ? 政府采購達到市場份額前 3 名 ? …… ? 招標某細分市場達到第 3 名 ? …… ? 中國招標行業(yè)第 4，委托額達到第 3 名的 60% ? ……

　　說明：本部分為招標公司在三年內(nèi)要達到的財務目標和各方面非財務目標，如經(jīng)營績效改善、市場占有率提升、客戶發(fā)展、內(nèi)部管理提升等。

　　二、招標公司主要戰(zhàn)略舉措

　　Y+1 Y+2 Y+3 舉措 1 ? ……

? ……

? ……

　　舉措 2 ? ……

? ……

? ……

…… ? ……

? ……

? ……

　　說明：本部分列出招標公司在三年內(nèi)各項戰(zhàn)略舉措的關鍵里程碑，如“進軍土建招標”舉措在第一年要完成“2 個項目”、“在其領域達到**經(jīng)營額”等幾項關鍵任務（里程碑）。

　　第二部分：公司三年發(fā)展規(guī)劃

一、經(jīng)營目標 說明：這一部分集中反映招標公司今后三年經(jīng)營性目標。說明目標設定的理由是本部分的主要內(nèi)容。經(jīng)營指標分成招標公司和商品部兩個層面。

　　招標公司經(jīng)營指標

…… ……

　　說明：招標公司層面的經(jīng)營指標（表 2-01）包括委托額、營業(yè)額、利潤和利潤率。各項指標應逐年增長。

　　附屬表格：《表 2-01：招標公司經(jīng)營指標匯總》

　　二、主要戰(zhàn)略舉措 說明：本部分主要闡明用什么戰(zhàn)略措施來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

　　1．戰(zhàn)略目標和舉措

…… ……

　　說明：首先，要說明各項措施的目的以及選擇的理由。招標公司主要舉措?yún)R總表（表 2-02）集中反映整個招標公司的重大戰(zhàn)略措施。

　　附屬表格：《表 2-02：招標公司主要戰(zhàn)略舉措?yún)R總》

　　2．行動方案

…… ……

　　說明：其次，需要詳細解釋各戰(zhàn)略舉措的行動方案。一個清晰的行動方案不僅能避免行動的隨意性，而且還能增強對行動的控制。行動方案應包括行動步驟、階段目標、時間計劃和責任人等主要內(nèi)容。招標公司主要戰(zhàn)略舉措實施計劃表（表2-03）已將這些要點表格化，有助于說明。

　　附屬表格：《表 2-03：招標公司主要戰(zhàn)略舉措實施計劃》

　　3．戰(zhàn)略措施的風險分析 …… ……

　　說明：

1.

　　本部分描述采取這些措施的理由，以及措施相互間的影響； 2.深入剖析各項措施的潛在風險也是本部分的重要內(nèi)容。分析風險的目的在于規(guī)避風險。因此，分析中不僅要指出措施隱藏的風險，既要提出防范風險的方法和應對的策略。

　　三、資源需求計劃 說明：本部分集中說明為完成招標公司的全部戰(zhàn)略措施要多少人、財?shù)荣Y源，并對資源供應在數(shù)量和時間上做出適當安排，以保證順利實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

　　1．資金需求計劃

…… ……

　　說明：

1.

　　資源主要分為資金和人力兩大類。在資金方面，通過預測流動資金需求，并非匯總固定資產(chǎn)投資和對外投資可以得到招標公司總資金需求； 2.在作出上述需求計劃后，還要說明資源的供應計劃，包括來源渠道、解決方法、數(shù)量和時間。要保證供應和需求相匹配。所以在招標公司資金需求計劃表（表 2-04）中除了匯總資金需求外，還要對資金來源做出仔細安排。

　　附屬表格：《表 2-04：招標公司資金需求計劃》

　　2．人力資源需求計劃

…… ……

　　說明：在人力資源方面，需求計劃（表 2-05）由業(yè)務部和招標公司總部同時提出，而且計劃是區(qū)別崗位做出的，并要詳細給出相應人員素質(zhì)要求。

　　附屬表格：《表 2-05：招標公司人力資源需求計劃》

　　第三部分：各招標業(yè)務三年發(fā)展規(guī)劃

　　說明：

1.

　　本部分的目的為：

　　1）預測各招標業(yè)務的委托額； 2）制定相應的措施保證招標業(yè)務目標的實現(xiàn)。

2.

　　招標業(yè)務委托額預測中提供了兩種參考方法，一種是通過預測業(yè)務細分市場容量和市場占有率來預測委托額的“基礎分析法”，第二種是根據(jù)競爭目標制定銷售增長率的“競爭目標分析法”，委托額預測結合這兩種辦法，從而形成最終預測。

　　招標業(yè)務三年發(fā)展規(guī)劃 一、委托額預測 1.細分市場劃分說明

…… ……

　　說明：針對具體商品，提出細分市場的依據(jù)（可選擇行業(yè)、客戶區(qū)域等做為市場細分標準如國際金融貸款、機電產(chǎn)品進口、政府采購和技改項目招標等），進行市場細分。

2.委托額預測 1）市場容量預測 說明：本部分針對某個細分市場，通過對影響市場容量的關鍵因素進行分析，參考權威機構的預測意見，得出商品的市場容量及其增長率。

? 細分市場 1 影響細分市場的關鍵因素分析

…… ……

　　說明：分析關鍵因素對細分市場容量的潛在影響。這些因素包括 GDP 增長率、政府政策、等。

　　權威機構預測意見

…… ……

　　容量及增長率預測

…… ……

　　說明：按樂觀、悲觀和最可能這三種情況給出容量和增長率的預測數(shù)字，說明給出各權重的理由，加權得出最終預測結果。第二年、第三年可根據(jù)分析給出最終預測數(shù)字。

　　附屬表格：《表 1-01：市場容量及市場增長率預測》

? 細分市場 2

…… ……

　　說明：具體步驟同細分市場 1 的預測。

? 細分市場 3

…… ……

　　說明：具體步驟同細分市場 1 的預測。

　　2）市場占有率和業(yè)務增長率預測

　　說明：針對細分招標業(yè)務領域，通過對 XX 與競爭對手（中技、中機、中儀等）進行 SWOT 分析以及對各自舉措的影響進行判斷，預測 XX 在未來三年內(nèi)的市場占有率和業(yè)務增長率。

? 細分市場 1 XX 與主要競爭對手近三年的委托額、市場占有率分析

…… ……

　　XX 與主要競爭對手的 SWOT 分析

…… ……

　　說明：本部分分別對 XX、主要競爭對手相對于各細分市場的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅進行分析。

　　XX 與主要競爭對手的舉措及其對 XX 市場占有率的影響分析

…… ……

　　XX 未來三年市場占有率和業(yè)務增長率預測

…… ……

　　附屬表格：《表 1-02：競爭對手與自身情況分析》

? 細分市場 2

…… ……

　　說明：具體步驟同細分市場 1 的預測。

? 細分市場 3

…… ……

　　說明：具體步驟同細分市場 1 的預測。

　　3）招標委托額預測

…… ……

　　說明：將該商品在所有細分市場的預測數(shù)據(jù)匯總在《招標細分市場委托額預測》中，得出各細分市場的三年委托額數(shù)據(jù)。

　　附屬表格：《表 1-03：招標細分市場委托額預測》

二、業(yè)務戰(zhàn)略舉措 舉措 1 及實施計劃：

…… ……

　　舉措 2 及實施計劃：

…… ……

　　舉措 3 及實施計劃：

…… ……

　　說明：招標業(yè)務的主要戰(zhàn)略舉措是為了保證業(yè)務目標的實現(xiàn)所采取的重大措施。為提高舉措的可操作性，在《表 1-04：業(yè)務戰(zhàn)略舉措及其影響》中，除表明舉措的目的、分析舉措對市場占有率、業(yè)務結構及利潤的影響外，提出實施該項措施所需要的資源及其相應的風險估計。其次，需要詳細解釋各業(yè)務舉措的行動方案。一個清晰的行動方案不僅能避免行動的隨意性，而且還能增強對行動的控制。行動方案應包括行動步驟、階段目標、時間計劃和責任人等主要內(nèi)容。業(yè)務戰(zhàn)略舉措實施計劃表（表 1-05）已將這些要點表格化，有助于說明。

　　附屬表格：《表 1-04：業(yè)務戰(zhàn)略舉措及其影響》 附屬表格：《表 1-05：業(yè)務戰(zhàn)略舉措實施計劃》

　　招標業(yè)務三年發(fā)展規(guī)劃所用表格一覽：

《表 1-01：市場容量及市場增長率預測》 《表 1-02：競爭對手與自身情況分析》 《表 1-03：招標細分市場委托額預測》 《表 1-04：業(yè)務戰(zhàn)略舉措及其影響》 《表 1-05：業(yè)務戰(zhàn)略舉措實施計劃》

公司三年規(guī)劃[精選合集]2

************公司 短期人才發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2014年—2016年，是公司推行項目經(jīng)理負責制，聚焦核心業(yè)務、促進管理現(xiàn)代化，實現(xiàn)公司健康、可持續(xù)發(fā)展的重要歷史時期。為確保公司短期發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)，必須促進人才資源開發(fā)和人才的全面發(fā)展，切實加強和改進公司人才工作。特制定本規(guī)劃。

　　一、充分認識人才在公司發(fā)展中的關鍵性作用，明確指導思想，確立人才工作基本原則、工作重點和總體目標，為公司經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展提供智力支持和人才保障。

　　1、目前公司的人才狀況

　　截止2013年12月，公司在冊職工***人，平均年齡***歲，35歲以下的人員為***人，占全部職工的比例為**%，本科及本科以上的人員為*人，占全部在冊職工的比例為**%。全國注冊監(jiān)理工程師**人，全國注冊造價師*人，全國招標師*人，在注冊類人才中，直接從事本崗位工作的僅占**%左右。現(xiàn)擁有高級職稱人員***人（其中4人為聘用），中級職稱人員**人（其中10人為聘用），中級職稱中可能晉升為高級職稱的僅有6人左右。監(jiān)理崗位的持證率**%，造價招標崗位的持證率在**%（主要原因是近2年新進的大學生集中在這2個版塊），從事管理崗位人員約占 **%，技能型作業(yè)人員占**%，其他輔助人員約占**%。

　　2、人才發(fā)展面臨的形勢

　　2014年是公司成立的第**年，也是公司發(fā)展歷史上關鍵的一年，公司將擴大經(jīng)營規(guī)模，突破發(fā)展瓶頸，并積極推行項目經(jīng)理負責制，開創(chuàng)新局面。面對新形勢和新任務，公司的人才發(fā)展還不能完全適應戰(zhàn)略發(fā)展的需 要。突出表現(xiàn)為：人才總量、質(zhì)量和各類優(yōu)秀專業(yè)人才數(shù)量與企業(yè)發(fā)展要求不相匹配。特別是公司發(fā)展所急需，直接從事項目且能獨擋一面的專業(yè)人才如注冊監(jiān)理工程師、注冊造價工程師等缺乏，影響了企業(yè)提升和經(jīng)營拓展；人才隊伍的年齡、學歷、專業(yè)和層次等結構不盡合理，沒有形成科學的年齡梯隊，注冊類執(zhí)業(yè)資格的人才有近***%不直接從事專業(yè)崗位，難以發(fā)揮優(yōu)秀專業(yè)人才的作用，職業(yè)化的項目經(jīng)理隊伍還沒有形成；人才隊伍整體素質(zhì)不高，干部隊伍平均年齡相對偏大，本科以上學歷在人員總量中所占比例比偏低；公司的相關人事管理陳舊，管理手段和方法比較落后，對于人才引進、培養(yǎng)、評價、流動、激勵和約束機制不完善。因此，必須采取有力措施，加快實施人才強企戰(zhàn)略。

　　3、指導思想

　　以服務于公司發(fā)展為中心，以提高人才綜合素質(zhì)為目標，有重點分步驟地推進各類人才隊伍的建設,為加快促進公司又穩(wěn)又好發(fā)展提供堅強的智力支持和人才保障。

　　4、基本原則

　　人才工作應遵循以下基本原則：

——堅持圍繞公司發(fā)展原則。根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標來制定人事工作的目標和方向，要爭取公司利益的最大化。

——堅持以用為本原則。重點發(fā)揮公司主要業(yè)務的核心人才的作用，持續(xù)的培養(yǎng)和激勵，促使其發(fā)揮更大的效應，為公司的發(fā)展服務。

——堅持優(yōu)化結構原則。在公司內(nèi)部構建科學合理的年齡結構、學歷結構和專業(yè)結構，同時加大直接參與項目的執(zhí)業(yè)類人才的比重?！獔猿謨?yōu)先投入原則。人才投入是贏得未來的戰(zhàn)略性投入，是效益最大的投入。公司要加強人才引進和給予教育培訓的力度，增加教育經(jīng)費的投入，公司正處于變革時期，要取得領先優(yōu)勢，就不能再像以前那樣拼資源、拼環(huán)境、拼廉價勞動力，而需要的是足以支持公司經(jīng)濟發(fā)展的先進知識、技術和管理。

　　5、總體目標

　　人才隊伍結構進一步優(yōu)化，人才工作機制更加健全，人才評價體系日趨完善，人才發(fā)展平臺基本建立，公司人才需求基本得到改善。

——在人才總量上，要繼續(xù)提高公司人才總量在總?cè)藬?shù)中的比例。本科以上員工要提高至**%以上，具有執(zhí)業(yè)類資格人數(shù)要在現(xiàn)有人數(shù)上增加2～5人。

——在人才層次上，要形成一支高素質(zhì)、高層次、復合型的人才隊伍。具有高級專業(yè)技術職稱的人員要達到20人，具有中級專業(yè)技術職稱的人員要維持在**人以上。

——在人才結構上，要進一步調(diào)整公司的人才結構。加大對項目組專業(yè)人員的配置，直接從事項目的注冊造價師、監(jiān)理師的比例要從目前的**%達到**%以上。

　　二、創(chuàng)導“在項目上發(fā)揮人才價值”觀念，不斷創(chuàng)新人才工作新舉措

　　1、創(chuàng)新人才引進機制。

（1）有效提升校園招聘的質(zhì)量，嚴把“進口”關

　　選定高校、并加強與專業(yè)對口高校的溝通，嚴格選拔和錄用程序。同時采取靈活的應屆生薪酬福利政策，吸引優(yōu)秀生源。應屆生收入應參考市 場水平，應屆生薪酬設定相應區(qū)間，以招收不同層次的大學生。搭建應屆生成長階梯，通過2年過渡至一般技術人員，5年成長為專業(yè)人才，明確成長階梯，加強過程考核，配合相應的淘汰機制，體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。（2）加大中流砥柱人才的引進力度，助推企業(yè)發(fā)展

　　在社會成熟人才招聘環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部推薦和外部招聘方式相結合的方式，通過政策傾斜，優(yōu)先引進具有中高級職稱的專業(yè)技術人員和具有執(zhí)業(yè)資格的專業(yè)人才。

　　加大企業(yè)核心人才的引進力度，相關政策向核心人才傾斜。采取更為靈活的薪酬和福利政策。

　　2、創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制

　　堅持“職業(yè)化”培養(yǎng)方向，探索形成相應的培養(yǎng)機制。要積極開拓培養(yǎng)途徑，形成“分層次、分類別、分階段”的培養(yǎng)體系，為企業(yè)全方位發(fā)展打造一支能力強、素質(zhì)高的員工隊伍。

（1）對于項目經(jīng)理、總監(jiān)的培養(yǎng)。要著重加強業(yè)務能力建設，采取專業(yè)深造及自我提升等培養(yǎng)措施，定期開展項目交流等活動。同時每個優(yōu)秀的管理者都應該是一名合格的人力資源管理者，對這個層次的人還要開展人力資源管理基礎培訓，提升內(nèi)在管理能力。

（2）對于優(yōu)秀青年人才的培養(yǎng)。要大膽安排年輕人才直接承擔項目中的重要崗位，在工作3年以上青年中增設經(jīng)理助理崗位，以獨立承擔項目及部分管理工作為抓手，通過幾年時間，發(fā)掘可造之才，打造成公司后備人才的“第二梯隊”。

（3）對于專業(yè)技術人員隊伍的培養(yǎng)，要加快速度，并采取適當?shù)募罘?式，用政策導向鼓勵員工在專業(yè)證書上有所突破，爭取每年在專業(yè)技術人員數(shù)量和質(zhì)量上有一定提升。

　　3、創(chuàng)新人才激勵機制。

　　在人才激勵機制上，要分層次分類別的使用多種激勵手段相結合的措施，實現(xiàn)最大程度的激勵。

（1）打造“職業(yè)化”發(fā)展模式，建立“項目經(jīng)理、總監(jiān)”等專業(yè)隊伍的相應考核和激勵機制，從物質(zhì)和精神兩方面入手，加強多支專業(yè)隊伍的打造。推行項目負責制，項目經(jīng)理的薪酬由基本薪酬+項目提成構成，直接和項目掛鉤。加強企業(yè)人才的中長期激勵，對企業(yè)核心人才可探索股權激勵等激勵形式。

（2）探索各類業(yè)務骨干的業(yè)績考核和激勵機制，更大程度地調(diào)動積極性。除2年一次的先進評選外，可每年對業(yè)績特別突出的項目經(jīng)理給予精神和物質(zhì)層面激勵，并加強宣傳。同時根據(jù)公司發(fā)展水平穩(wěn)步提高全體員工的整體收入和福利待遇，實現(xiàn)廣大職工共同分享公司發(fā)展的成果。

　　4、創(chuàng)新人才管理機制。

　　根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化，創(chuàng)新人才的管理機制，加強人才管理的新方法。

（1）公司內(nèi)部人才的合理流動。動態(tài)掌握基層青年員工的成長變化，結合員工的個人職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)公司發(fā)展需要，使人才在公司內(nèi)部合理流動。為加快青年干部培養(yǎng)，企業(yè)重要崗位探索提前退出機制，原則在到齡退休前1～2年退出領導崗位，擔任顧問，對青年成長加以扶持。

（2）打造企業(yè)人才信息平臺，為企業(yè)人才工作提供決策依據(jù)。建立人 才數(shù)據(jù)庫，建立項目經(jīng)理、總監(jiān)等專業(yè)人才隊伍的詳細信息數(shù)據(jù)庫。

　　5、工作重點及措施

　　近幾年人才工作應體現(xiàn)以下工作重點：

——根據(jù)公司穩(wěn)步擴大經(jīng)營規(guī)模的發(fā)展規(guī)劃，全面構建以項目為重點的管控平臺，對于職業(yè)化項目經(jīng)理隊伍的建設是確保順利實施的關鍵。

——要堅持績效優(yōu)先，突出提升能力，圍繞激發(fā)活力，推進專業(yè)技術人才、項目管理人才等人才隊伍建設。

　　具體落實的措施：

（1）大學生的引進和淘汰機制。大學生的選拔錄用通過考查在校成績、結合人才測評軟件及面試進行綜合選拔。每年堅持引進3～5名大學生，下放至各項目組鍛煉，項目組負責帶教，人工成本由公司承擔，同時搭建應屆生5年成長階梯，明確各階段目標，加強過程考核，配合相應的淘汰機制，體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。應屆生收入應參考市場水平，薪酬可設定相應區(qū)間，以招收不同層次的大學生。

（2）招聘工作兩頭拓展。在目前的招聘渠道上嘗試進行拓寬，監(jiān)理一線青年人才在本地人才招聘不足的情況下可向外地高校延伸，中流砥柱人才亦可通過獵頭進行招聘。

（3）設置引進人才年齡界線，距法定退休年齡3年內(nèi)的人才一律不予引進，一線員工的聘用年限以退休后3年為限，65歲以上員工一律停用。

（4）加快內(nèi)部青年骨干培養(yǎng)。要著眼于三個提高，提高工作要求、提高收入、提高培訓投入。在工作3年以上青年中增設經(jīng)理助理崗位，以獨立承擔項目及部分管理工作為抓手，打造成公司后備人才的“第二梯隊”。設立獎學金制度，鼓勵員工在專業(yè)證書上有所突破。核心青年骨干要加大培訓投入，提升其內(nèi)在管理及專業(yè)水平。對在執(zhí)業(yè)資格能力上有所突破的人才，要結合其自身執(zhí)業(yè)規(guī)劃，讓人才在公司內(nèi)部流動合理。在應屆生工資每年增長的大形勢下，薪酬要向一線在職青年員工傾斜。

（5）建立“項目經(jīng)理、總監(jiān)”等專業(yè)隊伍的相應考核和激勵機制，采取更為靈活的薪酬和福利政策，從物質(zhì)和精神兩方面入手，加強多支專業(yè)隊伍的打造。

（6）優(yōu)化人才生活文化環(huán)境，建立人才關愛機制。加強工會和團支部人才關愛、慰問制度，明確各自關愛重點，團支部以職業(yè)生涯規(guī)劃為抓手，關心青年人才的成長，工會以走訪青年家庭為工作重點，了解關心人才的生活，優(yōu)化生活成長環(huán)境。

（7）建立人才數(shù)據(jù)庫，不僅要公司內(nèi)部項目經(jīng)理、總監(jiān)等專業(yè)人才隊伍的詳細信息，同時要做好公司外部備選總監(jiān)、項目經(jīng)理人才隊伍的數(shù)據(jù)信息。

　　可探索的機制：

（1）核心人才股權激勵機制（2）重要崗位提前退出機制

　　2014年3 月10日

公司三年規(guī)劃[精選合集]3

　　公司三年規(guī)劃范文完整模板參考

　　在總公司“價值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級營業(yè)部實行分級管理，結合我縣實際情況，為順利完成全年任務目標，特制定本工作計劃：

　　一、指導思想

　　以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍基礎上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

　　2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

　　3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

　　4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

　　5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

　　6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。

　　三、方案措施

　　1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)

　　通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。

　　2、點將布陣——組建營銷服務分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

　　組建兩個城區(qū)營銷服務部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干;為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務部管理方案。

　　3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人

　　與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心;將全年任務目標細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

　　4、招兵買馬——開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

　　前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

　　5、精兵強將——加強基礎管理，培訓業(yè)務精英骨干

　　從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等方面入手，加強基礎管理培訓，務必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習慣，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、“創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎培訓班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能提高班”，針對考證有“資考輔導班”等。

　　6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術結合——結合上級公司業(yè)務推動方案，認真辦好“兩會”，搞好客戶聯(lián)誼會

　　認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進行細致認真的準備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。

　　7、論功行賞——開展業(yè)務勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰

　　制定營銷服務部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氛圍。

　　公司三年規(guī)劃范文(二)

　　今年上半年，我局在市委、市政府的關心支持下，在省勞動保障廳、市勞動保障局的正確領導下，以鄧小平理論、江澤民同志“三個代表”重要思想以及十六大精神為指導，結合我市醫(yī)療保險工作實際，積極探索、大膽實踐、勤奮工作，各項工作目標實現(xiàn)“時間過半、任務過半”。

　　一、主要工作進展情況

(一)三項保險擴面進展情況

　　1、醫(yī)療保險。截止6月底全市參保人員總數(shù)達到萬人，其中，市直萬人，大冶萬人，陽新萬人。上半年全市擴面人，完成年計劃人的62%。其中：市直擴面7978人，大冶擴面2454人，陽新擴面2051人。

　　2、工傷保險。截止6月底全市參保人員總數(shù)達到萬人，其中，市直萬人，大冶萬人，陽新萬人。上半年全市擴面人，完成年計劃人的67%。其中：市直擴面7070人，大冶擴面2294人，陽新擴面653人。

　　3、生育保險。截止6月底全市參保人員總數(shù)達到萬人，其中，市直萬人，大冶萬人，陽新萬人。上半年全市擴面4064人，完成年計劃4000人的102%。其中：市直擴面2520人，大冶擴面1213人，陽新擴面331人。

(二)三項保險基金收支情況

　　今年上半年全市征收醫(yī)療保險基金萬元，完成年計劃萬元的68%，其中統(tǒng)籌基金萬元，個人帳戶基金萬元;支出醫(yī)療保險基金.5萬元，其中統(tǒng)籌基金萬元;結余醫(yī)療保險基金萬元，其中統(tǒng)籌基金2080萬元;醫(yī)療保險基金滾存結余.4萬元，其中統(tǒng)籌基金萬元。

　　市直征收醫(yī)療保險基金萬元，其中統(tǒng)籌基金6725萬元，個人帳戶基金4564萬元;支出醫(yī)療保險基金9698萬元，其中統(tǒng)籌基金5665萬元;結余醫(yī)療保險基金1591萬元，其中統(tǒng)籌基金1060萬元;醫(yī)療保險基金滾存結余萬元，其中統(tǒng)籌基金5517萬元。

　　今年上半年全市征收工傷保險基金萬元，完成年計劃1800萬元的67%;支出工傷保險基金萬元;結余工傷保險基金465萬元;工傷保險基金滾存結余2727萬元。

　　市直征收工傷保險基金萬元;支出工傷保險基金萬元;工傷保險基金滾存結余萬元。

　　今年上半年全市征收生育保險基金萬元，完成年計劃1000萬元的47%;支出生育保險基金萬元;結余生育保險基金萬元;生育保險基金滾存結余萬元。

　　市直征收生育保險基金萬元;支出生育保險基金159萬元;生育保險基金滾存結余萬元。

　　二、主要做法

(一)積極推進擴面

　　為抓好擴面工作，年初我們制定了擴面工作計劃，將擴面任務層層分解，落實到人，按照計劃，分類做好困難企業(yè)退休人員、靈活就業(yè)人員、正常生產(chǎn)企業(yè)和私營、民營企業(yè)的擴面工作，做到時間過半任務過半。

　　1、積極做好困難企業(yè)退休人員參保工作。我市困難企業(yè)較多，我們根據(jù)醫(yī)療保險基金的承受能力，按照市政府的有關部署，積極開展工作，將困難企業(yè)退休人員逐步納入醫(yī)療保險統(tǒng)籌范圍。上半年，我們已為黃石市印刷廠等5家困難國有企業(yè)的1008人辦理了醫(yī)療保險參保手續(xù)，市財政補貼資金116萬元。我們還為已參保的湖北天華股份有限公司等29家困難企業(yè)的3314名退休人員辦理了一次性繳費手續(xù)，使他們再無后顧之憂。

　　2、加強宣傳和服務，做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作。為做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作，我們一是加強宣傳，通過報紙、電視、電臺等媒體廣泛宣傳政策，多次發(fā)布通告，通過市下崗再就業(yè)服務中心、街道辦事處、社區(qū)服務站等服務窗口張貼、發(fā)放宣傳單，把政策送到靈活就業(yè)人員手中;二是開展便民服務，對內(nèi)優(yōu)化操作流程，提供一站式服務，增開參保手續(xù)辦理窗口，對外與銀行聯(lián)網(wǎng)雙向操作，減少靈活就業(yè)人員辦事時間。目前，市直靈活就業(yè)人員參保已達萬人。

　　3、做好單位參保工作。一是做好尚未參保的正常生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和金融單位的擴面參保工作，上半年農(nóng)業(yè)銀行等82家單位2718人參加了醫(yī)療保險。二是加大私營、民營企業(yè)的擴面工作力度，通過社會保險局、基金結算中心等相關單位及時掌握新增社會保險登記的私營、民營企業(yè)情況，上門宣傳政策，耐心做工作，上半年已將生茂特鋼等47家企業(yè)988名職工納入了醫(yī)療保險統(tǒng)籌范圍。

(二)完善醫(yī)療管理

　　1、完善協(xié)議管理。協(xié)議管理是醫(yī)療管理的基礎，每年年初我們都要根據(jù)上協(xié)議執(zhí)行情況對醫(yī)療保險服務協(xié)議進行修改完善。今年我們主要做了三個方面的完善：一是對醫(yī)療違規(guī)行為做了明確界定，并相應細化了處罰條款;二是對協(xié)議病種的實際醫(yī)療費用做了詳細測算，調(diào)整了一些不合理的協(xié)議病種結算基數(shù);三是根據(jù)基金的承受能力和醫(yī)療技術發(fā)展的實際，適當增補了一些新的醫(yī)療技術納入醫(yī)療保險統(tǒng)籌基金結算范圍。

　　2、做好“兩定”機構考核工作。上半年我們會同衛(wèi)生、藥監(jiān)、物價等相關部門，對全市定點醫(yī)療機構和定點藥店2006執(zhí)行醫(yī)保政策規(guī)定情況進行了考核，總體上看“兩定”機構對醫(yī)療保險政策規(guī)定有了進一步的認識，執(zhí)行情況較好。但也有少數(shù)單位認識不深，執(zhí)行不嚴，甚至為了謀利故意違規(guī)操作，對這些單位作出了限期整改的處理。

　　3、完善基金分析，有針對性地加強監(jiān)管。今年上半年，我們首次采用圖表分析的形式對1-4月份醫(yī)療保險基金運行情況進行了細致分析。

　　公司三年規(guī)劃范文(三)

　　新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求，結合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學發(fā)展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。

(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強發(fā)展信心

　　強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風。在新的一年中，我們將結合xx公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎差的問題，采取業(yè)務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經(jīng)是服務的競爭，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中，細化服務流程，明確服務內(nèi)容，規(guī)范服務質(zhì)量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。

(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營結構，實現(xiàn)科學發(fā)展

　　繼續(xù)抓好車險業(yè)務。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務。但如何使車險業(yè)務降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種。

　　一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在80%以上;4S店的續(xù)保業(yè)務維持在30%左右。

　　二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。

　　三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。

　　重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。

　　大力深化人身險業(yè)務。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費來源。

(三)不斷強化隊伍建設，夯實發(fā)展根基

　　努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。

　　今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求，有針對性的進行業(yè)務培訓，主要是政策宣導，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結合在一起。

(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范

　　用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導性文件，我們要繼續(xù)深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，

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