下面是范文網(wǎng)小編收集的蘋果營銷秘訣分別是什么6篇(蘋果的營銷策略是什么)，以供參考。
蘋果營銷秘訣分別是什么1
為什么寶潔公司可以在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，在競爭最為激烈的快速消費品行業(yè)中，占有中國洗發(fā)水市場50%的市場份額?為什么美國最大的房地產(chǎn)公司普爾特(Pulte)在它售出的房屋中有一半來自老客戶的重復(fù)購買?
因為在他們心中占據(jù)第一位的不是利潤，而是客戶價值，因為他們比競爭對手，甚至比消費者自己都更
清楚客戶的需求，他們的成功是戰(zhàn)略營銷的成功，通過客戶細分，聚焦客戶價值，實現(xiàn)客戶滿意和超額利潤，
戰(zhàn)略營銷是建立在客戶細分基礎(chǔ)上的精細化的營銷模式，它的秘密就是：細分、聚焦、增值。
細分
今天的市場已經(jīng)告別計劃經(jīng)濟的時代和商品短缺的年代，進入到真正的買方市場，消費者的個性化需求成為引導(dǎo)消費的主流。
那種依靠單一產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去了，純粹滿足客戶基本功能價值需求的產(chǎn)品已經(jīng)難以打動消費者那一顆顆挑剔的心，他們需要的是能夠讓他們一見傾心，愛不釋手的產(chǎn)品，而不同的人的需求是不同的，因此要想依靠一種產(chǎn)品滿足所有消費者的需求顯然是不可能的。
因此戰(zhàn)略營銷強調(diào)對客戶進行精細化的細分，這里講的精細化是區(qū)別于傳統(tǒng)的基于客戶表觀特征(性別、年齡)的細分方法，戰(zhàn)略營銷的細分標準是客戶需求，根據(jù)需求的不同劃分客戶群。
同時企業(yè)的資源是十分有限的，每個企業(yè)的能力都有其特殊性，而且不同的企業(yè)，他們的資源狀況是不同的，企業(yè)能夠?qū)蛻羧禾峁┑膬r值也存在一定的差異。因此并非所有的細分客戶群都是企業(yè)的目標客戶群。
選擇企業(yè)目標客戶群必須遵循兩條基本原則，第一，如果沒有足夠的能力，不要試圖定位于所有的客戶群，那樣只會分散企業(yè)有限的資源;第二，不一定最有價值的客戶就是企業(yè)應(yīng)該定位的客戶群，只有最適合自己能力和資源的客戶群才是最好的細分客戶群。要盡量避開強勢競爭對手更適合的客戶群，除非要通過競爭吞吃競爭對手。
聚焦
太陽表面的溫度在10000℃以上，可為什么連地球上的一張紙都點不著?原因很簡單：
它離這張白紙?zhí)h，距離越遠，作用力就越小。它的大部分熱量都被大氣層折射和損耗掉了。它太分散自己的能量了。陽光普照的結(jié)果就是哪里都有陽光，哪里的陽光溫度都不高。
但是我們有辦法讓太陽把紙點著，靠什
么?靠聚焦。我們用放大鏡把太陽的光聚焦到一點，就可以把紙點燃。
我們經(jīng)常感受到企業(yè)資源的不夠用，其實資源永遠是稀缺的，管理的一項重要的職能就是配置資源。如何用最少的資源實現(xiàn)最大的收益，讓每一分錢都能產(chǎn)生實實在在的效果，這就需要企業(yè)集中有限的資源，從客戶需求出發(fā)，規(guī)劃企業(yè)的營銷方案，并發(fā)育企業(yè)的運營實施系統(tǒng)，為您的目標客戶提供更多的價值，
萬通集團的馮侖董事長曾經(jīng)提過一個市場營銷的“精確制導(dǎo)”理論。他說，在過去，要炸掉一座橋，需要300顆炸彈，然后把這個橋炸毀。而現(xiàn)在不需要了，但是企業(yè)要花費300顆炸彈的力量，精確定位這座橋，然后一個炸彈就把這個橋炸毀了。如果不能實現(xiàn)精確制導(dǎo)，再好的炸彈，如果找不到橋，也沒有任何的用處。
而一個企業(yè)的成功就是設(shè)計一個好的機制，讓公司所有人都對客戶負責(zé)。通過客戶細分，讓公司所有員工在日常的工作中，都清楚地知道，自己在為哪些客戶研發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品，為哪些客戶提供服務(wù)。
這個聚焦的焦點只有一個，那就是客戶。而不是財務(wù)部拿著放大鏡對著營銷聚焦，營銷部拿著放大鏡對著生產(chǎn)聚焦，生產(chǎn)拿著放大鏡對著采購聚焦，這樣火是點著了，但到處起火，以至高層的任務(wù)就是整天滅火。因此戰(zhàn)略營銷的聚焦是客戶聚焦
也就是說，在客戶細分基礎(chǔ)上，定義客戶價值，同時對公司進行營銷管理系統(tǒng)的整合，建立以客戶為中心的組織，強化員工的客戶意識。讓公司的員工都為客戶設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，而不是為老板設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，更不是為自己設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，讓營銷人員準確的傳遞客戶價值，客戶服務(wù)人員都體現(xiàn)客戶價值。把全民營銷的觀念引入公司，塑造一個戰(zhàn)無不勝的組織。
增值
企業(yè)的定義是以盈利為目的的組織。戰(zhàn)略營銷基于客戶價值，對客戶進行細分，通過聚焦，獲得企業(yè)經(jīng)營發(fā)展所必需的“超額利潤”。超額利潤來源于一個公式：
超額利潤=(更高價格-更低成本)×更忠誠客戶(持續(xù)購買)
一、更高的價格。通過客戶細分，企業(yè)可以生產(chǎn)出滿足不同客戶需求的產(chǎn)品。當客
戶的特殊需求被滿足之后，客戶就愿意支付更高的價格。比如，有人喜歡特殊口味的牙膏，如果在市場上看到，她就愿意為這個特殊的口味支付更高的價格。你買一包香煙，高檔煙，幾十塊、上百塊一盒，而普通的，只有幾塊錢。差別在哪里?差別不大，都是煙草包裝出來的。而價格的差別來自于，不同的香煙滿足了不同人的不同需求。特殊需求被滿足之后，消費者愿意為這個特殊的需求支付更高的價格。如果你的產(chǎn)品，跟別人的不同，能夠滿足客戶的特殊需求，你就可以把價格定高一點。越是定高，客戶越是覺得你的產(chǎn)品跟別人的不同。
二、更低的成本。通過客戶細分，我們非常明確我們的客戶是誰，我們的客戶在哪里，我們的客戶需要什么，他們?yōu)槭裁促徺I等等。明確客戶定位可以減少我們企業(yè)那些無謂的投入，使得企業(yè)的資源和能力更加聚焦在專一的產(chǎn)品和市場上。我們就非常有效地生產(chǎn)制造我們的產(chǎn)品，銷售我們的產(chǎn)品，而不會盲人摸象。明確定為客戶群之后，公司所有的部門和員工就會非常清楚，他們在為誰生產(chǎn)產(chǎn)品，為誰銷售產(chǎn)品。決策效率就會大大提升，避免了公司內(nèi)部的扯皮。從而降低了公司的管理成本、銷售成本，甚至研發(fā)成本和生產(chǎn)成本。降低了庫存，降低了我們的廣告費用等等。這些都能夠提高我們的利潤率。
三、明確的客戶細分，可以提高我們客戶的忠誠度。因為我們根據(jù)客戶的需求定制了產(chǎn)品，客戶滿意度提高。同時因為我們的產(chǎn)品和服務(wù)同市場上存在差異，客戶在市場上難以找到替代的產(chǎn)品，因而客戶不容易流失?？蛻舻闹艺\度提高?？蛻舻闹艺\帶來客戶的重復(fù)購買?？蛻舻闹貜?fù)購買提高了產(chǎn)品的銷售量，同時，客戶的重復(fù)購買，會降低我們的銷售費用。
客戶細分幫助企業(yè)實現(xiàn)在客戶價值上的聚焦，提高了企業(yè)的競爭能力，給企業(yè)帶來的是超額的利潤。
蘋果營銷秘訣分別是什么2
走進山東臨朐聯(lián)通冶源營業(yè)廳，你會看到一位留著短發(fā)、戴著眼鏡，說起話來面帶微笑，做起事來干脆利落的年輕女子，她就是這個營業(yè)部的營業(yè)員張繼平。
今年上半年在全省組織的終端銷售營銷勞動競賽活動中，張繼平憑借其熟練的業(yè)務(wù)能力和過硬的營銷理念，一舉成為全省的營銷精英，進入全省五強之列。作為一名普普通通的營業(yè)員，她是用什么樣的制勝法寶創(chuàng)造了這個銷售傳奇?帶著疑問，帶著困惑，近日，筆者與她進行了近距離交流，切切實實地感受到了她的營銷魅力，也揭開了她營銷的“獨家秘訣”。
微笑是她的“第一張名片”
初次跟張繼平交流，給人印象最深的就是她那掛在嘴角的標志性酒窩，接待客戶她總是面帶微笑，自然親切。無論是前來繳費的老人，還是來辦理業(yè)務(wù)的客戶，她總是熱情詢問客戶的需求，然后悉心解決問題。微笑是禮貌，也是尊重，更是跟人打交道的“第一張名片”。她用微笑面對每位客戶，熱情地為客戶解決難題，營造了一個愉快的營銷氛圍。
從微笑開始，從細節(jié)著眼。每次有客戶前來咨詢業(yè)務(wù)時，她總是拿起手中的筆，把適用客戶使用的套餐列成一個簡單易懂的清單，然后再幫助客戶算上一筆經(jīng)濟賬。若是客戶暫不辦理，她總是把自己的聯(lián)系方式留給客戶，以便于客戶隨時咨詢。每當有客戶前來查詢業(yè)務(wù)時，無論多忙，她總是詳細地向客戶解釋新業(yè)務(wù)使用過程中應(yīng)注意的問題，然后給予客戶合理的使用提示。
這些雖說都是工作中的平常小事，可是在張繼平眼里，這些是消費者所關(guān)心的大事，這也關(guān)系到平時營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。也許有很多人對于這樣的具體細節(jié)不屑一顧，但就是這些平時服務(wù)的細節(jié)，與客戶打交道的環(huán)節(jié)做到位了，也就成就了她營銷業(yè)績的漸漸提升。筆者覺得，一次微笑，一次細心，容易做到，而無數(shù)次的耐心與關(guān)心卻是難以堅持的，不過張繼平做到了如此的耐心和關(guān)心。
朋友成為商機的重要來源
性格爽朗、活潑愛笑的張繼平朋友很多，一次好友聚會時，她無意間聽到某公司經(jīng)理要為其公司的管理人員和銷售人員配備手機的消息，重大商機不容錯過，于是她趕緊找到熟人了解情況，同時聯(lián)系營業(yè)部主任商量營銷策略。
第二天上午，她就帶著連夜制訂出的團購營銷方案拜訪了這位經(jīng)理，沒想到剛說明來意就被委婉拒絕。對此張繼平并沒有灰心，繼續(xù)尋找話題與經(jīng)理閑聊。談話中，她了解到，該公司的業(yè)務(wù)員經(jīng)常出差，在全國各地進行業(yè)務(wù)往來。這樣就不便于公司的管理和聯(lián)系，因此公司急需群發(fā)通知的功能。
回去后，張繼平就改變了自己的營銷策略，決定用外勤通定位功能和掌上辦公業(yè)務(wù)吸引客戶眼球，并用全網(wǎng)通手機進行現(xiàn)場演示，讓客戶更直觀地感受中國聯(lián)通的信息化應(yīng)用和掌上辦公管理功能。改變策略后的第二次拜訪取得了突破性進展，這位經(jīng)理對外勤通定位功能和掌上辦公業(yè)務(wù)很感興趣，切實感受到了該應(yīng)用項目的管理價值，對全網(wǎng)通手機更是贊不絕口。
精誠所至，金石為開。張繼平通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和嫻熟的業(yè)務(wù)，終于贏得了大單，隨后經(jīng)理立馬拍板簽訂了具體的合作業(yè)務(wù)。
“營銷不是一錘子買賣”
第一輪營銷的結(jié)束，也是新一輪營銷的開始，在她眼里，真正的銷售是從售后開始的。張繼平說：“終端售出后，回訪客戶也很重要，既可以讓客戶對自己的服務(wù)感到滿意，又可以挖掘到新的信息，可以帶來更大的客戶群。”她認為銷售必須建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，不是一錘子買賣，客戶關(guān)系需要我們用心去維系。
在為客戶辦理業(yè)務(wù)時，她都是根據(jù)客戶的實際使用情況，制定適合的優(yōu)惠方案，讓客戶最大程度地享受到聯(lián)通的優(yōu)惠政策。這樣做不僅提高了客戶的忠誠度，還起到了帶動營銷的效應(yīng)?？蛻粲龅絾挝?、家庭、朋友的通信問題都愿意來找她，很多客戶都成了她關(guān)系很好的朋友，他們也把朋友源源不斷地介紹到了張繼平的身邊來辦理業(yè)務(wù)。
認真的工作態(tài)度、扎實的業(yè)務(wù)功底、主動的服務(wù)意識，讓我們看到了她靈活的營銷技巧和不菲的營銷業(yè)績，據(jù)統(tǒng)計，僅7月份一個月的時間，她就一舉創(chuàng)下了月銷售智能終端75部的好成績，成為全省數(shù)千名營業(yè)員中的佼佼者。這讓她感到無比欣慰，因為她不僅收獲了業(yè)績，更多的是收獲了客戶的認可，為此，她營銷的智能終端也幾乎沒有欠費和投訴，真正實現(xiàn)了發(fā)展量質(zhì)同優(yōu)的目標。
張繼平成功了，一個個“營銷之星”、“終端達人”、“銷售能手”的桂冠也是對她不懈努力的回報。談到今后的打算，她說：“雖然自己在營銷方面取得了一點兒業(yè)績，但營銷征程還很漫長，服務(wù)的道路永無止境，今后要在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中不斷充實自己，在一次次營銷中鍛煉自己，力爭把業(yè)務(wù)做得更好?！?/p>
蘋果營銷秘訣分別是什么3
近期美國股市哀鴻一片，但蘋果公司股價卻逆市上揚。上周，蘋果公司的市值一度超過石油巨頭?？松梨?，成為全球最值錢的公司。而在總裁喬布斯回歸蘋果之初，這家公司卻岌岌可危，市值不及40億美元。是什么讓蘋果公司的市值在十幾年的時間里翻了數(shù)十倍?該公司一位高管曾表示：“蘋果成功的秘密在于把最好的軟件裝在最好的硬件里?！?/p>
蘋果公司的成功，不僅依賴于它創(chuàng)新的科技、時尚的設(shè)計和新鮮的體驗，更重要的是，蘋果通過iTunes軟件開創(chuàng)了一個全新的商業(yè)模式――將硬件、軟件和服務(wù)融為一體，相互補充又相互促進。
蘋果公司的產(chǎn)品，無論是MP3播放器、手機還是筆記本電腦，其設(shè)計都保持著唯美的外觀和張揚的個性，加上極富科技含量的性能，的確堪稱電子產(chǎn)品中的佼佼者。以iPhone系列手機為例，蘋果公司憑借準確的市場定位，將iPhone手機的客戶群鎖定為喜愛音樂、注重娛樂性、追求潮流和酷感的中青年群體，并深深贏得了他們的心。
但是僅靠外觀和科技含量還不足以稱雄電子業(yè)界，因為其他廠商也有設(shè)計更獨特、科技含量更高的產(chǎn)品。眾多優(yōu)秀產(chǎn)品之間的替代效應(yīng)使得蘋果不可能只靠產(chǎn)品來占領(lǐng)市場份額。蘋果的股票市值也表現(xiàn)出這一點。之前，蘋果市值一直在60億美元上下徘徊，但在蘋果發(fā)布iTunes軟件之后，其市值便開始飆升,這一勢頭連續(xù)保持了8年,直到坐上市值“頭把交椅”。
如果說iPhone手機是蘋果硬件創(chuàng)新的里程碑，那么iTunes軟件就是蘋果軟件乃至商業(yè)模式創(chuàng)新的樞紐。它最初只是一個與iPod隨身聽匹配的音樂管理軟件。如今，它已經(jīng)是一個可以管理iPod隨身聽、iPhone手機和iPad平板電腦等蘋果終端的強大管理平臺。
iTunes軟件的誕生帶來了一種全新的商業(yè)模式。它為唱片商提供了銷售平臺，為iPod隨身聽用戶提供了音樂整理平臺。iTunes軟件與新推出的蘋果網(wǎng)上軟件商店無縫對接后，它又為iPhone手機用戶提供了廣闊的軟件平臺。強大的音樂和軟件支持，反過來又支持了蘋果硬件產(chǎn)品的銷售。自此，硬件、軟件和服務(wù)的商業(yè)模式被最終構(gòu)建起來，三者互補的效應(yīng)推進了蘋果公司市值的節(jié)節(jié)升高。
事實上，商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要。真正的產(chǎn)業(yè)變革絕不局限于技術(shù)的發(fā)明，而在于將新技術(shù)和恰到好處的新型商業(yè)模式結(jié)合。分析蘋果公司的商業(yè)模式，是對當今世界商業(yè)模式的四個關(guān)鍵要素――客戶價值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程的再學(xué)習(xí)：iTunes軟件同iPod隨身聽和iPhone手機的聯(lián)動，改變了傳統(tǒng)音樂和手機行業(yè)，重新定義了隨身聽和手機，創(chuàng)造了新的客戶價值;在最關(guān)鍵的贏利模式中，蘋果不僅靠賣硬件產(chǎn)品來獲得一次性的高額利潤，而且靠賣音樂和應(yīng)用程序來獲得重復(fù)性購買的持續(xù)利潤以及運營平臺的報酬;同時用完全排外的系統(tǒng)控制了關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。
在當今智能手機領(lǐng)域中，iPhone手機的一枝獨秀可以說是喬布斯譜寫的一則神話，更是蘋果公司創(chuàng)新智慧的結(jié)晶。隨著“云計算”、“物聯(lián)網(wǎng)”時代的到來，相信商業(yè)模式還會隨著科技的進化而不斷演變。如果有更多的商家能夠把握時代機遇、順應(yīng)科技潮流進而實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，相信會有新的“蘋果”誕生。
蘋果營銷秘訣分別是什么4
馬云營銷秘訣大揭秘
【1】風(fēng)險
做任何生意都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸?shù)闷?而不只是考慮，如果你贏了會怎樣?
輸不起的生意最好不要做!作為商人，有些東西你永遠輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位……，還有你的聲譽，你永遠都不要去冒不必要的風(fēng)險!
【2】因果
因果是生命中最重要的法則!永遠不要過分地追求什么!因為你能得到的本來就是屬于你的，無需強求;不屬于你的無論怎樣做都無法得到，或者怎么得到將怎樣失去!萬法皆空，因果不空!
【3】站位
1)走出自己的世界(或許你在你的世界沉迷了太久?);
2)走進對方的內(nèi)心，深入了解對方的內(nèi)心(描繪他充滿渴望而困惑的內(nèi)心);
3)把對方帶到他世界的邊緣(引導(dǎo)客戶走出無奈、迷茫、尷尬、……的境地);
4)把他帶入你的世界(誰的世界誰做主，快速實現(xiàn)購買)。
你是否總是在傳播理念、啟發(fā)智慧、教育客戶?實際上，你最需要告訴對方的是，如何采取簡單、明確、具體的行動，才能快速得到他最想要的結(jié)果!
【4】人性
人性深處都有懷念過去、抱怨現(xiàn)在、恐懼未來的情感!如果你的產(chǎn)品能巧妙地貼上這些標簽，銷售起來就輕松自然、輕而易舉、易如反掌!
購買決策大都是因為受到情感因素的影響，客戶情感是購買行為最重要的驅(qū)動力!理性常常會阻止這種情感前進!但是，理性只能輔助情感整理、分析和判斷!
【5】情感
每個人每時每刻都在與自己對話，對話自己的核心利益、自己的渴望與痛苦。你只有忘掉你的一切，走進對方的內(nèi)心對話，才可能有輕松成交的機會!如果一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的!
營銷就是影響客戶的思維、思想、情感，更重要的是，你要影響客戶的購買標準!在客戶還沒有接受你的理念前，不要沖上去就炫耀你的產(chǎn)品和服務(wù)!
【6】好奇心
如何啟動對方的好奇心?1)神秘感;2)忽隱忽現(xiàn);3)制造懸念;4)新的疑惑;5)無法形成判斷!
【7】自豪感
如何觸發(fā)客戶的自豪感?1)制造驚喜與內(nèi)疚;2)給予確定與安全;3)認可身份與重要;4)引發(fā)侮辱與歧視;5)肯定貢獻與價值!
【8】營銷的核心：
1)產(chǎn)品的核心競爭力;2)客戶最核心的需求;3)自身最核心的`能力，
三者有機結(jié)合就能發(fā)揮最大的銷售價值。
營銷只有2件事：1是創(chuàng)造顧客，2是留住顧客!每一項缺陷的背后都隱藏著一個巨大的優(yōu)勢!
無論管理還是營銷，最核心和最關(guān)鍵的是，越簡單越有效!
【9】營銷的模仿
快速改善營銷結(jié)果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行業(yè)有效的“促銷活動”!
【10】品牌的力量
品牌是認知產(chǎn)品、塑造價值、打造形象最重要的手段!差異就是品牌，你和你的企業(yè)要么差異，要么滅亡!
瞬間提升品牌的5大秘方：1)成立時間(時間積累?);2)服務(wù)人數(shù)(多少用戶?);3)公司理念(價值、質(zhì)量、標準、專長?);4)歷史成就(大客戶、明星客戶、貢獻、獎項?);5)品牌嫁接(你和誰一起?)。
【11】營銷的最高境界
就是超越產(chǎn)品本身!從而激發(fā)客戶的大腦去想象和創(chuàng)造他最想要得到的價值!
【12】打折是一種最低劣的營銷技巧!
因為你的打折會讓客戶期待你繼續(xù)打折，而不愿全價購買!更重要的是貶低了品牌、傷害了老客戶、喪失了后端!還有，大腦對打折無法快速做出識別和判斷!
【13】如果你的企業(yè)已經(jīng)做了5年以上……
你還在滿世界尋找新客戶，那么，你的企業(yè)(或產(chǎn)品)就是不夠強大的!因為強大的企業(yè)90%的利潤在老客戶身上!
【14】20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤;80%的客戶帶來20%的利潤!
如果你提高價格，你可以趕走那80%的客戶……，那么你就有更多的精力服務(wù)20%的客戶。更重要的是，你將徹底擺脫和對手火拼價格的困擾……。你將很快就是價格的領(lǐng)袖、行業(yè)的權(quán)威、江湖的霸主……!
【15】要先讓別人體驗到(或部分體驗到)：
蘋果營銷秘訣分別是什么5
爆破一：觀念營銷
首先，營銷必須從老板抓起，從觀念抓起!老板必須認識到：營銷是第一生產(chǎn)力!營銷比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要。開發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場后工廠的思路。沒有營銷做導(dǎo)向，方向不對一切白費。然而，這個簡單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營銷必須從老板抓起!從觀念抓起!
其次，觀念營銷的另一個重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣腦白金時，我們這樣說，人的大腦里有個黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時，我們這樣說，彩棉不染色，零污染，比染色內(nèi)衣更健康，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個化學(xué)工廠!由此掀起了04、“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時，我們這樣說，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進取的超女精神!給了孩子一個應(yīng)對家長盤問的最好答案。
爆破二： 實戰(zhàn)營銷
銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場效果是檢驗營銷的唯一標準!一切理論都是紙老虎!反對營銷本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對的!不管黑貓白貓，能賣產(chǎn)品就是好貓!在中國市場上，沒有權(quán)威、沒有真理，只有實戰(zhàn)!
在中國策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國際品牌的案例，背書頭頭是道，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對客戶說，做品牌你要準備5年內(nèi)不賺錢，但是以后你絕對會賺到很多很多錢。這絕對是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢，那么5年后肯定也賺不到錢，因為這個企業(yè)壓根沒有賺錢的能力。況且，等不到5年，這個企業(yè)就完蛋了，國營企業(yè)除外。
爆破三：整合營銷
一個指頭打人，不僅沒有感覺，沒準你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點，但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。
就家居建材而言，無論你的產(chǎn)品力多強，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束，你也不可能有長遠的、良好的回報。即使這營銷的每一個環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個指頭都有了，但如果這五個指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個指頭得往一個中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。
爆破四： 特色營銷
中國有“56個民族56朵花”，每個省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐氁粺o二的國情，我們所走特色營銷之路。中國市場的難題，只能用中國特色營銷智慧解決!所以，在營銷上，我們必須堅持“中國特色”：立足本土國情，運用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實際營銷問題。
爆破五：環(huán)節(jié)營銷
假設(shè)有8個營銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營銷業(yè)績應(yīng)為： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某個環(huán)節(jié)做到1.5.而某個環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我們不僅要與競爭對手競爭,還要與自己競爭,我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細節(jié)的完美.營銷有一招驚世的奇跡能有一招制勝的神話。
爆破六： 雜交營銷
不怕不專業(yè)，就怕太專業(yè)!營銷本無墻，經(jīng)驗主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營銷思維和模式。雜交營銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢，獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交，就有可能!
爆破七：長板營銷
木桶理論害死人!誰都有短板，有些短板注定要帶進墳?zāi)?、無法彌補!誰都有長板，長板是1，其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認識自己，最大化把握長板，揚長避短，以“長”制勝!中小企業(yè)、弱勢企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場。
爆破八：雞頭營銷
誰說市場已經(jīng)飽和?再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國市場，依然有許多地荒蕪，等待你去圈;依然有大量的雞沒有頭，等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰，都會有機會!
爆破九： 聚焦營銷
再強大的對手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對優(yōu)勢，改變強弱競爭格局。一句話：集中優(yōu)勢兵力，打贏營銷戰(zhàn)爭!
爆破十： 率真營銷
營銷，就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題!越簡單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場和消費者越近，營銷成本越低，成功的機率越大。故弄玄虛，把簡單的問題復(fù)雜化，只能害人又害己。
爆破十一： 品牌功效化
大企業(yè)，千萬不要好高騖遠，拿品牌嚇人;小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結(jié)合，才是中國企業(yè)的實效營銷傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬!
爆破十二： 資源營銷
資源制勝!中國正步入一個資源營銷時代!市場成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財力，更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以，對資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營銷競爭力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺和關(guān)鍵推動力!
爆破十三： 新聞營銷
新聞是比廣告更廣告的廣告!公關(guān)是比促銷更促銷的促銷!公關(guān)是第一影響力!新聞是第一傳播力!對公關(guān)和新聞，有條件要做，沒用條件創(chuàng)造條件也要做!沒有新聞眼和公關(guān)耳的營銷人，是弱智和殘疾的!
蘋果營銷秘訣分別是什么6
1.描述對方心中的渴望。
如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。成交的心理過程有三步：
第一步，進入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);
第三步，將客戶帶入你的世界(實現(xiàn)銷售)。
而實際上，近年來所流行的“顧問式銷售”，就是這一條秘訣發(fā)展而來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步――用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。
2.建立強大的信賴。
沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。
除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié)。
第一步，讓對方付出很小的代價，就得到應(yīng)有的價值，并開始獲益;
第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);
第三步，完成全部交易。
3.讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報。
我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。
你要設(shè)計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔。
你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外?對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
4.激活客戶的好奇心。
好奇害死貓，同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心銷售了。
銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少?，F(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。
讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價，就是購買!”
5.你必須測試。
沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。
“邏輯不可信、消費心理分析不可信，成功的經(jīng)驗不可信，權(quán)威的理論不可行，甚至……
連我也不可信?！币虼?，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。
蘋果營銷秘訣分別是什么6篇(蘋果的營銷策略是什么)相關(guān)文章：