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新學(xué)年學(xué)校招生計劃3篇(學(xué)校的招生計劃)

時間:2022-10-19 18:15:00 綜合范文

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新學(xué)年學(xué)校招生計劃3篇(學(xué)校的招生計劃)

新學(xué)年學(xué)校招生計劃1

  一、招生計劃背景概述:

  __學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。__學(xué)院成人教育學(xué)院是__學(xué)院下屬的二級學(xué)院,負責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學(xué)歷,學(xué)生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐,學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系,為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

  二、招生生源背景分析概述:

  對往屆入校學(xué)生進行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:

  1、求學(xué)動機表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同,需求比例又有所不同;

  2、招生目標群:招生當以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。

  3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:

  學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認,學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。

  學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一。現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機會和理由。

  三、分析市場困難挖掘機會點:

(一)市場困難分析

  1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

  2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

  3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。

(二)市場機會點分析:

  1、__學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),__學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助__學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進行。

  2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。

  另外,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機,引爆需求。

  四、招生策劃建議案:

(一)招生策劃目的

  通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

(二)策略主題導(dǎo)向

  重點地區(qū),刺激就讀需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

(三)招生試點地區(qū)

  以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進行推廣)

(四)目標群體

  沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。

(五)招生活動推廣時間

  20_1/7/15~20__/9/20(招生宣傳活動)

  20_1/8/29~20__/8/30(長跑活動)

(六) 籌備內(nèi)容:

·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

·組織參與人員:學(xué)校負責(zé)人(5人),在校學(xué)生(100人),宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡章,學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美

  五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創(chuàng)新

  此次活動不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接,以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

·主要內(nèi)容

  第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板(宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容)為主,發(fā)放DM及宣傳品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;

  第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意,最大限度地刺激目標消費者的消費需求,引爆流行;

  第三階段為“收獲”,長跑活動結(jié)束后,立刻(當日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶入校園,進行生源的最終過濾,同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個成功招生時期。

  活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

  六、前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行

  制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

(一)籌備時間:20__/7/15~20__/8/25)

(二) 籌備內(nèi)容:

  1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

·組織參與人員(4人):學(xué)校負責(zé)人(2個),在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。

  2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,籌備學(xué)校招生的DM。

·DM設(shè)計:設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,學(xué)校介紹,(同時刊印長跑活動的時間和地點)

  3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要,咨詢團至少包括三方人員:

·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動,解惑釋疑;

·學(xué)生及家長代表(3人)。現(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加。

  4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生(以及其家長),通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。

·解說人員(2名),終端介紹學(xué)校,參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進教學(xué)設(shè)備,良好的教學(xué)環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

  5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址)。

  6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。

  七、效果預(yù)測

  1、魯美成教院得到空前強勢的傳播,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽度和信譽度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對的`區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,舍我其誰的良好社會形象。

  2、培育市場,生源廣進,穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

  沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制,重點突破幾個重要城市,即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

  系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大,引起各個媒體關(guān)注,樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,固化消費者對學(xué)校的新認識新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時,區(qū)域品牌形象的絕對確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。

  總結(jié):

  這次課程的學(xué)習(xí),深知自己在邏輯思維上匱乏,表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會實踐能力,讓我學(xué)會了從全局出發(fā),更細致更全面的處理問題。

新學(xué)年學(xué)校招生計劃2

  一、招新目的

  為增加我校學(xué)生會的力量,同時也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負的機會,現(xiàn)我們院學(xué)生會外聯(lián)部決定進行公開招新,廣納賢才。

  二、部門介紹

  外聯(lián)部作為學(xué)生會與外界溝通的第一平臺,代表學(xué)生會取得與各類企業(yè)及各大兄弟院校的交流與合作,為學(xué)生會活動聯(lián)系贊助伙伴,籌集活動資金與物資,并參與活動的策劃與執(zhí)行,以便活動順利開展。

  外聯(lián)部在主席團的領(lǐng)導(dǎo)下主要以拓寬院、校際交流工作為主題,以增進校企合作關(guān)系為工作重點,旨在向外展示學(xué)校學(xué)生的真我風(fēng)采,努力提高我校學(xué)生會在社會上的知名度,為學(xué)生會、各項活動籌集資金,外聯(lián)部的宗旨是“一切為了同學(xué),為了一切的同學(xué),為了同學(xué)的一切”。外聯(lián)部是一個充滿活力和團結(jié)、機遇和挑戰(zhàn)、競爭和鍛煉的部門——展現(xiàn)自我,溝通你我!

  三、招新標準

  語言得體,儀表較好,自信,思維敏捷,應(yīng)變和溝通能力較強,有毅力和責(zé)任心,以及一定的組織策劃能力與創(chuàng)新精神。其中,突出強調(diào)作為團隊一員的合作精神和組織紀律性,有自我奉獻精神和團結(jié)互助精神。

  四、招新具體安排:

  1、招新時間:

  宣傳階段(新生報名分為第一宣傳階段,即開學(xué)8月27.28日,接新生時進行宣傳)

  第二宣傳階段(9月11,12日),報名階段(9月13,14,15日) 面試階段(根據(jù)部門安排日程)

  2、招新對象:

  12級新生為主,同時歡迎其他渴望進入外聯(lián)鍛煉的有志之士

  3、招新人數(shù):

  可以根據(jù)部門要求人數(shù)

  前期準備工作:

(一)宣傳準備

  1、在招新前期,外聯(lián)部會做出相應(yīng)的通知,并把通知粘貼在宣傳欄,也會有各個部門成員到班上做出相應(yīng)的宣傳。

  2、活動前期,部門組織招新會議,研究招新活動具體實施,部門負責(zé)人提前幾天提前去申請活動場地,面試所需要的教室

  3.由部門人員負責(zé)海報,橫幅,展板,噴繪的繪制。

  4.利用廣播的形式宣傳招新信息,并且詳細介紹部門的職責(zé)。

  5.部門成員中有迎接新生的,在介紹學(xué)校之余,還向新生介紹學(xué)生會工作情況,宣傳我校學(xué)生會風(fēng)采。

  6.后勤人員負責(zé)各部門的簡歷,宣傳單,報名表,評分表,提前準備招新的桌子,凳子,紙筆,水等東西。

(二)宣傳階段:(負責(zé)人:待定)

  1.繪制好的海報,展板,放置在教學(xué)樓門,食堂,宿舍門口,新生軍訓(xùn)處,(作為第一

  宣傳階段地點,可在新生去紅樓報名時進行宣傳)消息欄張貼海報進行前期宣傳。

  2.利用廣播室安排相應(yīng)時間,特別是中午12點到13點,以及下午18到19點進行一定數(shù)量的必要宣傳。

  3.由部門人員去新生宿舍,關(guān)心新生入學(xué)是否適應(yīng)情況,進行慰問,并介紹學(xué)生會工作情況,詳細介紹外聯(lián)部的主要工作和內(nèi)容。

  4.由外聯(lián)部成員負責(zé)到新生各班和各軍訓(xùn)點宣傳部門情況,鼓勵新生報名。

  5.學(xué)校廣播站每天的新聞播報之余,詳細介紹學(xué)生會的流程工作。

  6.在新生在進行食堂門口報名時,可在食堂門口設(shè)立宣傳點,吸引新生

  興趣

  7.可在新生晚自習(xí)時間到各個班上進行宣傳。

(三)報名階段;(負責(zé)人:部門干事)

  1.由負責(zé)人統(tǒng)一安排各部門人員從大學(xué)生活動中心搬運一定數(shù)量的桌椅到教學(xué)樓門口,搬運之前統(tǒng)計好桌椅的數(shù)量。

  2.由負責(zé)人安排在食堂門口前組織會場,張貼自己部門詳細介紹及招新要求的海報。

  3.在學(xué)校玻璃門口前,放置桌椅,各部門干事負責(zé)招新活動,對新生詳細介紹部門情況,并填制好報名表,留下詳細信息。并告知面試會發(fā)信息通知。

(四)招新工作正式開始

  1、報名面試

  面試目的:重點是該新生的品行,是否肯踏實做事,是否具有吃苦精神、是否具有團隊意識、是否能勤學(xué)善用等等,不招夸夸其談、不守紀律、喜歡挑是非的新生。

  2、初試階段:

  自我介紹的目的就是,從他的介紹中了解他的過去,他的經(jīng)歷,他的性格愛好,是否有特長,談吐,自信心等等

  3、 問題:

  1.談?wù)勀阈哪恐械拇髮W(xué)生活?這個問題的目的是要看看這個學(xué)生是否認真想過自己的未來,是不是一個對自己負責(zé),有思想的人,社團部要的人一般要思想性,責(zé)任心。

. 2.你是否有過失敗?如果有請說一個你自己親身經(jīng)歷過的失敗。這個問題是看他是否有深刻剖析自己,對事物是否有獨特和正確的認識

  3.談?wù)勀阕约旱男愿?,?yōu)點和缺點?考察他是否對自己有真實而客觀的認識,是否敢于剖析自己。

  4.你進入學(xué)生會社團部后會怎么做?這個問題考察新人是踏實還是浮漂,看看他對自己定位是否準確。(先了解我的部門,了解我的高中,然后融入進去,踏實努力,力圖求新,成就別人同時也提高自己)

  5.你對社團部的認識?

  6.為什么想進學(xué)生會?選擇社團部的原因?

  7.是否覺得將會影響學(xué)習(xí)?

  8.你覺得你在社團部能學(xué)到什么?

  9.你以后想做部長或者更高的職位嗎?

  10.如果你進入社團部,你會做什么來幫助社團部更好的發(fā)展?

  11.假如讓你組織一次活動,你會如何安排?要注意什么?

  12.你為什么來報社團部?而不去其他部呢?

  13.如果學(xué)習(xí)很忙,而我們部正好也缺乏人手,這個時候,會選擇學(xué)習(xí)還是部門活動?

  14.簡單介紹一下自己,你在以前的經(jīng)歷中感到最自豪的一件事是什么?

  15.你為什么會對外聯(lián)部感興趣?為什么會選擇外聯(lián)部?

  16.請你說說對外聯(lián)部的了解?(你認為外聯(lián)部的工作有哪些?)

  17.你認為加入外聯(lián)相對其他人的優(yōu)勢是什么? (你認為我們?yōu)槭裁匆x擇你?)你認為自己可以勝任哪方面工作?

  18.你想在外聯(lián)得到什么樣的鍛煉?

  19.你覺得應(yīng)該怎樣描述我們學(xué)校來吸引商家?(假如我是商家,你是來拉贊助的,你會怎么來吸引我?)

  20.你進入外聯(lián)部會做的第一件事是什么?

  21.你當過班干,在做學(xué)生工作過程中遇到令你棘手的問題是什么?你是怎么解決的?

  22.如果在拉贊助過程中,你和你的部長意見不合,你會怎么做?堅持己見服從上級?

  23.如果你發(fā)現(xiàn)你部長有做得不對的地方(或缺點),你會愿意和他說嗎?如果愿意,怎么說?

  24.如果商家要你和他們共進晚餐,你會怎么做(拒絕還是接受)?接受的話,用餐后你會自己買單還是要商家買單?拒絕的話你會怎樣拒絕?

  25.如果對于某一個商家,第一次贊助未拉成功,你是否愿意再去拉第二次?

  26.如果學(xué)校的一個大型活動需要2千塊的贊助,而商家只能給到800塊,你會怎么做?

  27.很多部門都有自己的專屬活動,像學(xué)習(xí)部主辦辯論賽,女生部主辦“男生節(jié)”,你認為外聯(lián)部應(yīng)該籌劃一個怎樣的專屬活動?

  28.如果系里舉辦完一場活動,部門里其他人都直接離開,你會怎麼做?假如你進入里外聯(lián)部以后你,有什么什么計劃?

  29.你覺得外聯(lián)最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

  30.你希望在工作中能夠獲得什么?

  31.如果你在拉外聯(lián)的時候,被人一次次的拒絕,甚至你還會被人排斥的時候,你會怎么做?如果你再堅持也沒結(jié)果,你又會怎么做?

  32.你覺得拉外聯(lián)有什么技巧,除了你有很好的口才.還要有什么?

  33.現(xiàn)在只有部長和副部長的職位 你要競爭哪個?為什么?

新學(xué)年學(xué)校招生計劃3

  一、 園況分析:

  本園現(xiàn)有班級6個,托班、小班、中班各一個,大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人,

  二、 預(yù)計招生人數(shù)

  托班預(yù)計招生6人;小班預(yù)計招生3人;中班預(yù)計招生2人;大班預(yù)計招生17人;另外需新增一個托班,預(yù)計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。

  三、 招生措施

  1、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站進行完善。

  2、 通過才藝表演進行宣傳。

  利用節(jié)日進行宣傳活動: 在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出,與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

  四、 與家長進行面對面的交流

  具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,可以張貼海報,可設(shè)專門咨詢點。

  注意事項:在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

  時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,如下班后、周六、周日等。

  五、 獎勵辦法

  1、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師 元。

  2、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,來一位家長獎勵該教師 元。

  3、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費入園的,每入園一名幼兒獎勵該

  宣傳人 元。

  4、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,則獎勵該班教師 元。

  5、 如果全園完成招生人數(shù),達到定額,則獎勵全體職工共計 元。

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