下面是范文網(wǎng)小編整理的精選網(wǎng)絡營銷方案范文3篇 網(wǎng)絡營銷方案設(shè)計范文,供大家閱讀。
精選網(wǎng)絡營銷方案范文1
(一)明確組織任務和遠景
要設(shè)計網(wǎng)絡營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網(wǎng)絡營銷目標
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標,應當對具體的營銷目的進行陳訴,如“利潤比上年增長12%”,“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。
(四)網(wǎng)絡營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡營銷平臺的設(shè)計
所說的平臺,是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
(六)網(wǎng)絡營銷組合策略
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他,
它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡營銷策劃書
形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。
網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷策劃,制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總
網(wǎng)絡營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括:網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡營銷中非常小的一個分支。
網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征,從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的,也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因。
一個好的必須具備什么?
1、注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。
所謂的早起的鳥有食吃,搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢,當然不是時間早就成功,除了企業(yè)自身實力之外,天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡營銷方案(2)上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。
2、注重營銷方式的新奇性,且有創(chuàng)意。
現(xiàn)在是眼球時代,如何通過網(wǎng)絡營銷方案(2)的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習,娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學習。
3、注重前期的準備。
網(wǎng)絡營銷策劃是網(wǎng)絡營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡營銷策劃就是網(wǎng)絡營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程,我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研,結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。
4、要注重機遇的把握。
機會轉(zhuǎn)瞬即逝,能借助時事通過網(wǎng)絡成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃人員
具有高度的市場敏銳度,抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡營銷,勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。
企業(yè)只有通過以上提供的四點,認真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案(3)的可行性和創(chuàng)造性。
精選網(wǎng)絡營銷方案范文2
一 中小企業(yè)面臨的問題
一是創(chuàng)業(yè)條件難。截至20xx年6月,中國有各類企業(yè)834.6萬戶。而日本1.3億人口,就有企業(yè)660萬個。在我國成立有限責任公司最低出資額50萬元,而德國只要25萬元,德國人均收入?yún)s相當中國人均收入的50倍。所以,中國老百姓一般辦不起企業(yè)。又如,我國增值稅法規(guī)定,年銷售額低于180萬元為小規(guī)模納稅人,有些地方不給小規(guī)模納稅人提供增值稅發(fā)票,造成中小企業(yè)很難經(jīng)營。
二是準入時間長。企業(yè)登記注冊最快得一個星期,有的地方長達兩個月。在市場經(jīng)濟發(fā)達國家,注冊登記只有2-3個審批環(huán)節(jié),而我國則多達20個左右。
三是生存周期短?,F(xiàn)在,絕大多數(shù)中小企業(yè)市場競爭能力不強,生命力比較脆弱,據(jù)調(diào)查,小企業(yè)生存周期一般只有3-5年。
自身質(zhì)素不高,技術(shù)創(chuàng)新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰(zhàn)。我國中小企業(yè)的快速發(fā)展主要是以低技術(shù)水平和外延擴張為特征,生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平都比較落后。中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新嚴重不足,技術(shù)創(chuàng)新能力與水平不夠,技術(shù)創(chuàng)新存在的障礙與問題較多,成為中小企業(yè)進一步發(fā)展的重要瓶頸。綜合而言,我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主要在下列幾方面存在明顯的不足:一是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需資金嚴重不足。資金不足嚴重制約中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢。此外,政府對中小企業(yè)的財政支持不足也是造成中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金緊張的重要原因。二是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需的技術(shù)、設(shè)備、人才、信息缺乏。大部分中小企業(yè)在技術(shù)、設(shè)備、人才、信息等方面不具備優(yōu)勢,嚴重制約企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。
據(jù)有關(guān)調(diào)查,目前珠江三角洲中小企業(yè)設(shè)備的技術(shù)水平,處于國際先進水平的不到1%,處于國內(nèi)先進水平的為41%,處于國內(nèi)中等水平的為47%,處于國內(nèi)落后水平的為11%;大部分企業(yè)對現(xiàn)有員工的素質(zhì)和工作狀態(tài)的評價一般,只有1/3的企業(yè)表示滿意或比較滿意,最缺乏較高素質(zhì)的綜合型人才和專業(yè)人才。中小企業(yè)在技術(shù)、人才方面的缺乏往往同時意味著在信息方面的缺乏,特別在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后的地區(qū),信息方面的劣勢表現(xiàn)得更為明顯。三是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務體系有待完善。由于中小企業(yè)規(guī)模小,其技術(shù)創(chuàng)新對外部環(huán)境和服務體系的依賴性較大。就目前情況來看,我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務體系都有待完善。據(jù)有關(guān)調(diào)查,珠江三角洲中小企業(yè)對外部環(huán)境的總體評價都不高,其中最不滿意的是金融政策,其次是稅收政策和行業(yè)協(xié)會的作用發(fā)揮問題,在法律法規(guī)和政府行為方面也有不少抱怨;對目前中介服務的評價也普遍不滿意,其中最不滿意的是資金籌措、稅收咨詢、市場信息等方面的中介服務。
融資難成中小企業(yè)心頭之痛。由于長期受傳統(tǒng)體制的影響,中小企業(yè)融資和獲取資金難的問題一直沒有得到很好的解決,成為長期困擾制約中小企業(yè)發(fā)展與生存的瓶頸問題。民進中央日前在兩會提案中就明確指出,融資渠道窄,貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸。
二、網(wǎng)絡營銷為中小企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)
我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)環(huán)境下面臨的問題在網(wǎng)絡環(huán)境下可以得到很好的解決。網(wǎng)絡和網(wǎng)絡營銷具有如下幾個方面特點:
1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額, 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能,企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進行營銷,可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。
2、多媒體?;ヂ?lián)網(wǎng)絡被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息, 如文字、聲音、圖像等信息,使得為達成交易進行的信息交換以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式。互聯(lián)網(wǎng)絡可以展示商品目錄、 聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢,可以與顧客做互動雙向溝通,可以收集市場情報,可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等。
4、擬人化?;ヂ?lián)網(wǎng)絡上的促銷是一對一的、理性的`、 消費者主導性的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強勢推銷的干擾,并通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關(guān)系。
5、整合性。互聯(lián)網(wǎng)絡上的營銷可由商品信息至收款、 售后服務一氣呵成,因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施,以統(tǒng)一的傳播咨詢向消費者傳達信息,避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。
6、超前性?;ヂ?lián)網(wǎng)絡是一種功能最強大的營銷工具, 它同進兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務,以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力,正是符合營銷的未來趨勢。
7、高效性。電腦可儲存大量的信息,待消費者查詢, 可傳送的信息數(shù)量與精確度遠超過其他媒體,并能適應市場需求,及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
8、經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換,代替以前的實物交換, 一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本;另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
上述這些特點正是適合中小企業(yè)所需的,特別是當網(wǎng)絡與移動通信等多種平臺結(jié)合后,已經(jīng)成為推動中小企業(yè)下一步發(fā)展的推進劑。
調(diào)查顯示,企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對網(wǎng)絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5~8倍。
網(wǎng)絡為中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了極好的舞臺,企業(yè)可以巧妙的利用信息技術(shù)整合資源,彌補自身不足,突破原有工業(yè)化時空環(huán)境的限制,使有限的內(nèi)部資源與無限的市場空間對接,徹底打破我國中小企業(yè)長期以來在自己的固有資源里挖潛、革新的局限,進而創(chuàng)造新的市場空間和競爭優(yōu)勢。
在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下,網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)形象宣傳,產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來說都是最簡單快捷的方法,逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營的根本需要??梢哉f,對于企業(yè)而言,如果沒有網(wǎng)絡營銷,就無法在激烈的市場競爭中立足。
三、我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
網(wǎng)絡技術(shù)和網(wǎng)絡營銷的發(fā)展為我國中小企業(yè)的市場營銷提供了難得的發(fā)展契機。我國中小企業(yè)只要能把機遇,改變經(jīng)營觀念,就能擺脫面領(lǐng)的困境。中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略如下:
?。薄⒓涌鞝I銷理念的轉(zhuǎn)型
長久以來,中小企業(yè)無論是產(chǎn)品還是服務,給客戶的感覺就是“廉價”,并且偏重于銷售型的網(wǎng)絡營銷,而在已經(jīng)成功實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略之后,隨著公司日益增長的客戶群體,客戶對商品品質(zhì)的要求也日漸高漲,并且公司也在逐步涉足于國際市場,這就需要中小企業(yè)向服務質(zhì)量型網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)可以在網(wǎng)站原有基礎(chǔ)上開發(fā)會員數(shù)據(jù)庫、許可E-mail營銷、在線答疑系統(tǒng)、即時溝通系統(tǒng)、配送查詢系統(tǒng)、在線設(shè)計和客戶設(shè)計文檔交換系統(tǒng)等,加強與顧客的溝通,確保顧客滿意,建立客戶忠誠度,使中小企業(yè)能在兼顧“低價”的手段時同樣頂著“質(zhì)優(yōu)”的帽子。
?。?、網(wǎng)站建設(shè)策略。
一般來講,對于網(wǎng)絡服務要求不是很高的中小企業(yè)可以采用成本較低的虛擬主機建站方式,這種方式是由服務商提供網(wǎng)絡環(huán)境,企業(yè)租用服務商主機的網(wǎng)絡空間,建立自己獨立的網(wǎng)站。該方式可以同時避免設(shè)備投資和專線費用,通過服務商或企業(yè)自有技術(shù)人員進行遠程建設(shè)和維護。該方式大大降低了對用戶技術(shù)能力的要求,使用戶可以實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容更新的同時,減少人力成本投入,在建設(shè)網(wǎng)站的過程中,要以客戶需求為導向。中小企業(yè)的網(wǎng)站必須用戶體驗和設(shè)計并重,以用戶體驗指導設(shè)計,既要注重企業(yè)的形象展示,更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷服務職能和流程,注重產(chǎn)品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè),使網(wǎng)站更加實用、有效,既很好的展示了企業(yè)的品牌形象,又沒有忽略用戶的互動和網(wǎng)站的優(yōu)化。網(wǎng)站應該有基本的信息發(fā)布系統(tǒng),而不是簡單的靜態(tài)頁面,以滿足公司和產(chǎn)品信息不斷更新發(fā)布的需要。建議另外,在網(wǎng)站建成之后,企業(yè)還要關(guān)注日常的維護問題,如網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可用、是否有新的內(nèi)容需要添加等。這些細節(jié)問題對網(wǎng)站作用的發(fā)揮至關(guān)重要,尤其應該引起廣大中小企業(yè)的注意。改進網(wǎng)站的維護和使用功能,使其便于維護和更新,是增加中小企業(yè)網(wǎng)站活躍度的關(guān)鍵。
?。场⒕W(wǎng)站推廣策略。
網(wǎng)絡營銷站點能否吸引大量用戶是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷成功的核心。要吸引用戶訪問網(wǎng)站,首先要讓用戶知道網(wǎng)站的存在;其次讓用戶很容易找到網(wǎng)站的地址,通常這兩點是結(jié)合在一起進行操作的,可利用傳統(tǒng)媒體渠道(報紙、電視、電臺)和網(wǎng)上新興媒體渠道兩種方式來推廣網(wǎng)址,目前比較常用的還是利用網(wǎng)上方式進行推廣宣傳。而網(wǎng)上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方、資源合作推廣方法、利用電子郵件、網(wǎng)絡虛擬社區(qū)、登陸導航網(wǎng)站這幾種方法。
?。?、建立健全網(wǎng)站評估機制。
網(wǎng)站評估的主要目標是通過對網(wǎng)站的運營表現(xiàn)來準確反映企業(yè)的電子商務應用水平。指標體系有:網(wǎng)站質(zhì)量指標:首頁訪問時間等,評估客戶是否容易通過網(wǎng)站與企業(yè)往來;網(wǎng)站推廣指標:訪問量等,粗略看到網(wǎng)站吸引新人的能力及趨勢;網(wǎng)站服務指標:服務流程、親善設(shè)計等,評估客戶是否愿意與企業(yè)往來;網(wǎng)站互動指標:客戶回應、回應時間、解決時間、參與服務等,評估企業(yè)與客戶的互動效果如何。企業(yè)通過經(jīng)常比較這些指標,可以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容和推廣策略,從而提高網(wǎng)絡營銷的效率。
5、謹慎實施網(wǎng)絡營銷新技術(shù)。
網(wǎng)絡營銷的核心內(nèi)容是建立在現(xiàn)代科學技術(shù)之上的一套完善、快速、便利的消費模式。但就目前的國內(nèi)市場經(jīng)濟的客觀環(huán)境來看,各電子商務公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網(wǎng)是絕大多數(shù)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的平臺,但即使像這樣類似的平臺并不多見。很多電子商務公司只關(guān)注自身的發(fā)展,而忽視了對整個行業(yè)的關(guān)注。沒有真正實現(xiàn)以自我為中心的發(fā)散型管理和經(jīng)營,建立起一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群體。就中小企業(yè)而言,尋找適合中國國情和和企業(yè)自身特色的發(fā)展之路才是最為重要的。因此,從現(xiàn)階段的發(fā)展水平來看,中國電子商務至少還需要幾年的時間才能發(fā)展成熟。所以,中小企業(yè)們在開發(fā)網(wǎng)絡的同時,要考慮到自身的發(fā)展速度,能不能跟上整個行業(yè)的步伐,不要貿(mào)然加大投入于某種新型營銷武器,而且須謹慎行事。
6、加強人才隊伍的建設(shè)。 相對有實力的中小企業(yè)可以專門聘請專業(yè)人才,負責企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動;資金有限的中小企業(yè)也可以對傳統(tǒng)市場營銷人員進行專業(yè)的網(wǎng)絡營銷培訓,了解網(wǎng)絡營銷的基礎(chǔ)知識,增進市場營銷人員的專業(yè)技能,更好的為企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷。同時企業(yè)可以定期的聘請國內(nèi)外網(wǎng)絡營銷界的知名專家,到企業(yè)做專題講座,這種做法不但大大開闊了中小企業(yè)主的視野,增長了他們的專業(yè)知識,同時也使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員得知識得以更新和增長。
四、網(wǎng)絡營銷需要傳統(tǒng)營銷的支撐
營銷是一項綜合的系統(tǒng)工程,需要多方面因素的整合和支撐,缺一不可。
我們常說營銷中的“木桶效應”,極:營銷類似于木桶,需要多塊木板相互協(xié)作才能盛水,而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網(wǎng)絡營銷也不例外,需要有傳統(tǒng)營銷的支撐。
網(wǎng)絡營銷雖然以新的媒體(Internet)、新的方式、方法和理念實施營銷活動,但它脫胎于傳統(tǒng)營銷,兩者有著不可分割的聯(lián)系。下面幾點說明了這種聯(lián)系:①兩者有著相同的目標,都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意,只不過借助于網(wǎng)絡,網(wǎng)上營銷更容易、也能更好地實現(xiàn)營銷的這一目標。②網(wǎng)上營銷的基本要素仍然是產(chǎn)品、價格、促銷和分銷渠道四個方面,雖然這四個要素的內(nèi)容有較大的變化。③兩者并行不悖,誰也無法取代誰,而且往往兩者互相配合,網(wǎng)上營銷手段可為傳統(tǒng)商務服務,傳統(tǒng)營銷手段也可為網(wǎng)上的電子商務服務正好說明了這點。
精選網(wǎng)絡營銷方案范文3
一、紅酒環(huán)境分析
1國內(nèi)紅酒市場分析
2目標消費群
營銷設(shè)計思路
1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由:
(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡營銷不完善
(2)廣泛的客戶資源
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢
二、紅酒市場分析:
?。ㄒ唬﹪鴥?nèi)紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計,中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
?。ǘ└偁幷叻治?/p>
每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為
16%,銷售量收入每年增長
率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城,而作為市場挑戰(zhàn)者,王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
?。ㄈ╉椖渴姑?/p>
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡營銷, 這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用;節(jié)約成本;提高網(wǎng)絡溝通效率;拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說,可以體現(xiàn)時尚與尊貴;方便商品之間的比較;免除購物疲勞;在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
三、營銷方式:
1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式:主要包括促銷方式(主要采取打折,贈品的活動)分銷渠道(傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式);
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,通過網(wǎng)絡營 銷,提高銷售量,增加利潤;
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢:
?。?)品牌優(yōu)勢:與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
?。?)成分優(yōu)勢:選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養(yǎng)成分。
?。?)質(zhì)量優(yōu)勢:公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量,使王朝酒享譽 海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病 毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品 。
?。?)品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美 20多個國家和地區(qū),同時深受國內(nèi)消費者的青睞,適合大 眾口味。
四、 產(chǎn)品分類
五、物流配送
王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡:遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū),采用同城配送的物流方式,方便快捷。
六、網(wǎng)絡營銷目標客戶群
(一)主要客戶群:全國各類協(xié)會
1、選擇理由:
?。?)目前,王朝公司主要的銷售對象是酒 店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,通過網(wǎng)絡營銷很難進入;
?。?)目前還沒有公司,面向協(xié)會,開展像我們這樣專門
的促銷活動。
2、主要目標顧客
?。?)中國烹飪協(xié)會:通過這個協(xié)會,我們能夠接觸到采購決策者——廚師。
?。?)中國餐飲行業(yè)協(xié)會:同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經(jīng)理。
?。?) 中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英,這一群體經(jīng)常參加精英聚會,對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
?。?)中國保健協(xié)會:是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,因為紅酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、健康瘦身)。所以可在此網(wǎng)站推廣。
?。ǘ┹o助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
七、 促銷方案結(jié)構(gòu)
主要的促銷方式以網(wǎng)絡營銷為主,傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,網(wǎng)絡銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺,傳統(tǒng)的促銷方式是:冠名贊助。
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