下面是范文網(wǎng)小編分享的招商引資工作經(jīng)驗材料3篇(招商引資典型經(jīng)驗)，歡迎參閱。
招商引資工作經(jīng)驗材料1
為學習借鑒先進地市招商引資工作經(jīng)驗，進一步加大我市境外招商工作力度，促進我市招商引資工作更快更好地發(fā)展，日前，市外經(jīng)貿局一行4人到威海市考察學習?？疾炱陂g，聽取了威海市外經(jīng)貿局有關領導的經(jīng)驗介紹，并與有關人員進行了深入座談?，F(xiàn)將考察情況匯報如下：
一、威海市在招商方面的主要做法
威海市是我省對外開放的先進地區(qū)，利用外資規(guī)模大、層次高，招商工作經(jīng)驗豐富。近年來，他們在繼續(xù)抓好園區(qū)招商、縣域招商、專業(yè)招商的基礎上，把產業(yè)招商作為創(chuàng)新利用外資方式、提高招商引資質量的一項重大舉措來抓，有效地優(yōu)化了產業(yè)結構，促進了經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。主要做法是：
1、實行產業(yè)招商，促進結構調整。
一是設立12個產業(yè)招商辦公室。威海市在高新技術產業(yè)、先進制造業(yè)、清潔能源及環(huán)保產業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)等領域實施產業(yè)招商。為了明確產業(yè)招商的方向和目標，提高產業(yè)招商的針對性，充分發(fā)揮相關部門在產業(yè)招商中的主體作用，設立了12個產業(yè)招商辦公室：經(jīng)貿委—船舶與汽車；發(fā)改委—新能源；科技局—新材料；信息產業(yè)局—電子信息；衛(wèi)生局—醫(yī)療衛(wèi)生；藥監(jiān)局—生物醫(yī)藥；旅游局—旅游；文化局—文化；環(huán)保局—節(jié)能與環(huán)保；農業(yè)局、海洋與漁業(yè)局、畜牧局—現(xiàn)代農業(yè)（根據(jù)產業(yè)分工分設在不同的局）。其他經(jīng)濟主管部門、行業(yè)主管部門和涉外經(jīng)濟部門都
是產業(yè)招商的主體。
二是圍繞職能，推出項目。各產業(yè)招商辦公室按照各自分管的產業(yè)職能，圍繞相關產業(yè)，編制產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，組織策劃、論證產業(yè)項目，推出一批重點項目，制定產業(yè)招商計劃，開展產業(yè)招商。
三是成立產業(yè)招商工作領導小組。領導小組由分管市長任組長，相關部門為領導小組成員。市外經(jīng)貿局、經(jīng)濟合作局等為綜合協(xié)調部門，外經(jīng)貿局負責考核境外資金的引進，經(jīng)濟合作局負責市外境內資金的引進。
四是政府撥?？睿乜己?。市政府每年單獨安排資金作為招商專用經(jīng)費，納入當年財政預算，每年給產業(yè)招商辦公室撥付一定資金（2009年每個招商引資辦公室撥付20萬元），確保?？顚Ｓ谩⑹屑墮C關產業(yè)招商工作納入目標績效管理考核，按照與市區(qū)不重復考核、不分享指標的原則，對年內獨立引進且開工建設的產業(yè)項目（不含增資項目），列入創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作予以加分獎勵。獎勵辦法將依據(jù)部門招商的數(shù)量、質量、投資規(guī)模、年內實際到位資金，與市級機關申報的業(yè)務性創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作一同參評，得分計入年終綜合考核成績。
2、建立專業(yè)招商隊伍，促進重點地區(qū)的招商。
一是設立駐韓國辦事處。辦事處設在首爾，正縣級，編制5人，3人常駐。每年經(jīng)費180萬元。駐韓國辦事處是威海最
早設立的駐外辦事處。由于威海的地理位置，韓資企業(yè)數(shù)量占總外商投資企業(yè)60%，約5萬韓國客商常駐威海。幾年來駐韓國辦事處在招商引資方面所起作用非常大。
二是設立駐日本辦事處。辦事處分設東京和大阪兩個點，各一名常駐人員。由外經(jīng)貿局副局長主管。每年經(jīng)費30萬元。最初派出的人員是在日本留學，邊讀書邊招商，畢業(yè)后就留在日本專門做招商工作。
三是設立駐美國辦事處。辦事處設在洛杉磯，外經(jīng)貿局一名副局長兼辦事處主任，招商中心一名副主任擔任副主任，均常駐。每年經(jīng)費80萬元。該辦事處運作很好，今年有20多個在談項目，其中10個項目已落地，所談項目成功率很高。大多數(shù)項目都是美國公司與威海企業(yè)戰(zhàn)略合作，獨資項目很少。
四是設立駐香港辦事處。將榮成駐香港辦事處升格為威海市駐香港辦事處。香港辦事處還兼顧著東南亞地區(qū)的招商工作。
3、聘請經(jīng)濟顧問，擴大招商引資的渠道。
一是聘請經(jīng)濟顧問。從原有的73名經(jīng)濟顧問中篩選出17人，建議市政府予以續(xù)聘，同時建議新增經(jīng)濟顧問34人。改革開放以來，威海市政府聘請了一批經(jīng)濟顧問，他們?yōu)樾麄魍?、幫助招商、促進威海的對外合作發(fā)揮了積極作用。二是擇優(yōu)選擇經(jīng)濟顧問。有世界500強或跨國公司駐中國總
部首席代表；在威海市投資規(guī)模較大，積極引進外資企業(yè)，對威海市經(jīng)濟發(fā)展做出較大貢獻者；對威海有較深感情，熱心支持、參與威海對外經(jīng)濟交流合作事宜的有關國家（地區(qū)）政界、工商界知名人士及海外華僑、港澳同胞代表；兼顧威海市在各個國家（地區(qū)）交流合作的需要。
三是經(jīng)濟顧問分布廣。韓國18人，日本6人，中國香港9人，中國臺灣4人，新加坡2人，菲律賓1人，美國5人，英國1人，比利時2人，澳大利亞2人，中國1人。
威海市聘請的經(jīng)濟顧問，由市政府頒發(fā)聘書，不給經(jīng)濟顧問支付費用。明年春節(jié)期間，威海市政府準備舉辦“經(jīng)濟顧問威海行活動”，顧問可以帶家屬參加，往返機票，在威海期間的吃住行都由威海市政府負擔。通過參觀、座談讓經(jīng)濟顧問了解威海，對外宣傳威海。
二、幾點建議
當前，境外招商已進入高層次競爭階段，威海市靠優(yōu)勢產業(yè)、專業(yè)園區(qū)、良好環(huán)境、高素質人才招商引資，摸索出了一套比較成熟的經(jīng)驗，取得了顯著成效，很值得我們學習和借鑒。威海在招商引資方面之所以能夠取得這樣顯著的效果，主要得益于產業(yè)定位準確、招商機制靈活、環(huán)境優(yōu)勢明顯、招商隊伍過硬、政府推動有力。為此，提出如下建議：
1、進一步落實產業(yè)招商工作機制。一是根據(jù)去年我市制定的《關于實施產業(yè)招商的意見》，進一步明確高新技術產業(yè)、先進制造業(yè)（主要是機械制造、汽車及零部件）、化工醫(yī)藥、節(jié)能降耗及環(huán)保產業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)為我市重點招商產業(yè)。二是明確產業(yè)招商責任部門。根據(jù)招商項目的產業(yè)特點和有關部門的職能分工，明確產業(yè)招商責任部門，由其負責招商項目的落實；三是組成專門的產業(yè)招商隊伍。成立由市、區(qū)分管領導任組長，責任部門牽頭，產業(yè)及相關部門、工程技術人員、翻譯人員等組成的產業(yè)招商小組，具體負責產業(yè)招商項目的洽談、推進和落實。
2、加大“走出去”招商的工作力度。制定我市“走出去”招商的行動計劃，市級領導帶領分工部門，圍繞各自負責的產業(yè)項目，積極走出去，開展有針對性的境外招商活動。各招商小組根據(jù)國外產業(yè)分布情況，扎實開展蹲點招商，擴大代理招商。在招商過程中，要注意加強與當?shù)叵嚓P行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系，積極爭取他們的支持。外出招商要以企業(yè)參加為主，重視調動企業(yè)與外商合資合作的積極性，綜合管理部門要做好專業(yè)指導。
3、加強境外專業(yè)招商隊伍建設。重點加強市區(qū)和園區(qū)專業(yè)招商隊伍建設，形成能征善戰(zhàn)的專業(yè)招商大軍。在進一步加強翻譯人員隊伍的同時，要重視充實與我市產業(yè)相近的專業(yè)招商人員，如醫(yī)藥化工、機械加工、紡織、新材料等方面的人才；建議我市每年選送有外語基礎的人員到相應國家學習，在學習語言的同時，更深入地了解該國的歷史文化、民
俗風情等，為我市擴大利用外資，加快外向型經(jīng)濟發(fā)展奠定堅實的基礎。
4、辦好各種節(jié)會，搭建起有吸引力的招商平臺。要充分利用我市每年一度的陶博會這一招商平臺，集中展示我市優(yōu)勢產業(yè)和骨干企業(yè)的良好形象，廣泛邀請重點外商到我市考察，讓外商了解淄博，宣傳淄博，為產業(yè)招商創(chuàng)造有利條件。各區(qū)縣要按照“文化搭臺，經(jīng)貿唱戲”的思路，研究舉辦各具特色的節(jié)會，努力打造產業(yè)招商平臺，不斷提高淄博的知名度，增強對外招商的吸引力。（招商辦 周玲）
招商引資工作經(jīng)驗材料2
招商引資工作經(jīng)驗材料
全力抓好招商引資工作
促進縣域經(jīng)濟快速健康發(fā)展
縣工商業(yè)聯(lián)合會
各位領導、同志們：
年初以來，我們認真貫徹落實縣委“三個三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進工業(yè)項目11個，引資額達億元。其中今年1—5月就引進工業(yè)項目7個，引資額達億多元，工業(yè)項目中引資額超億元的大項目就有3個。在抓好引進項目的同時，我們還認真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務。據(jù)已引進的10戶油田企業(yè)上報統(tǒng)計，全縣現(xiàn)有油井223口，年產原油萬噸，實現(xiàn)產值萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預計10月中旬還能增加52口油井。
我們的做法和體會是：
一、周密計劃，全力工作 切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務，確定了目標，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質量和成功率。全年計劃引進工業(yè)項目5個，引資額億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭引進項目8個，引資額億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進了吉林省乾安洪源油氣開發(fā)項目；從大慶經(jīng)濟開發(fā)區(qū)引進了豫橋油氣開發(fā)項目；從松原經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)引進了松原永達油氣開發(fā)項目；從西安市引進了松原圣新油田技術服務項目；從松原經(jīng)濟開發(fā)區(qū)引進了華都集團石油開發(fā)項目；從山東引進了勝利油田天人機
械有限責任公司項目；從江蘇南京引進了中國石化新星華東石油開發(fā)項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術、東新化工管材加工等5個項目將陸續(xù)注冊到查干湖開發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產業(yè)結構。
二、發(fā)揮優(yōu)勢，廣泛招商 年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經(jīng)費，三無政府職能的情況下，知難而進，充分發(fā)揮工商聯(lián)會員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢，創(chuàng)新方式方法，積極主動，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內外工商聯(lián)提供信息等形式，引進項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項目簡介450多份，召開項目協(xié)調會18次，外出參加項目對接會6次。引進項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達成意向性項目4個。
三、以誠相待，注重服務 實踐中我們深深體會到，服務是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎設施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調，主動服務，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調用地，辦理項目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項、驗資、注冊、稅務登記等手續(xù)，搞好全程服務。再次，提高辦事效率。項目一旦達成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達產達效，做到了爭分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實事。
四、真誠合作，保持聯(lián)系
招后服務，保持聯(lián)系，是增強投資商的決心和信心的基礎。針對已經(jīng)引進的項目，一
方面我們堅持經(jīng)常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務，幫助企業(yè)解決實際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護企業(yè)合法權益，幫助擴大規(guī)模，強化管理，把企業(yè)做大做強。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實實在在地為企業(yè)辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)提建議，強化對已引進的項目實行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領導?？h委、縣政府主要領導親自批示，親自過問，親自指導，快速決策；分管領導和查干湖開發(fā)區(qū)領導親自接待，親自協(xié)調，促進了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領導也給予了大力支持，有關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過我將各位領導和有關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領導和同志們作以匯報。我們工商聯(lián)要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發(fā)和招商引資工作實現(xiàn)新的飛躍。
招商引資工作經(jīng)驗材料3
招商引資工作經(jīng)驗材料
各位領導、同志們：
年初以來，我們認真貫徹落實縣委“三個三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績。截止到目前，共引進工業(yè)項目11個，引資額達億元。其中今年1—5月就引進工業(yè)項目7個，引資額達億多元，工業(yè)項目中引資額超億
元的大項目就有3個。在抓好引進項目的同時，我們還認真抓好年初確定的市縣兩級3個重點項目任務的落實，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務。據(jù)已引進的10戶油田企業(yè)上報統(tǒng)計，全縣現(xiàn)有油井223口，年產原油萬噸，實現(xiàn)產值萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預計10月中旬還能增加52口油井。
我們的做法和體會是：
一、周密計劃，全力工作
切實可行的計劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計劃，明確了任務，確定了目標，按照計劃，跟蹤洽談，力爭做到談一個，成一個，提高洽談質量和成功率。全年計劃引進工業(yè)項目5個，引資額億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭引進項目8個，引資額億元，爭取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進了吉林省乾安洪源油氣開發(fā)項目；從大慶經(jīng)濟開發(fā)區(qū)引進了豫橋油氣開發(fā)項目；從松原經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)引進了松原永達油氣開發(fā)項目；從西安市引進了松原圣新油田技術服務項目；從松原經(jīng)濟開發(fā)區(qū)引進了華都集團石油開發(fā)項目；從山東引進了勝利油田天人機械有限責任公司項目；從江蘇南京引進了中國石化新星華東石油開發(fā)項目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術、東新化工管材加工等5個項目將陸續(xù)注冊到查干湖開發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產業(yè)結構。
二、發(fā)揮優(yōu)勢，廣泛招商
年初以來，我們在一無交通工具，二缺辦公經(jīng)費，三無政府職能的情況下，知難而進，充分發(fā)揮工商聯(lián)會員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢，創(chuàng)新方式方法，積極主動，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內外工商聯(lián)提供信息等形式，引進項目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項目簡介450多份，召開項目協(xié)調會18次，外出參加項目對接會6次。引進項目7個，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達成意向性項目4個。
三、以誠相待，注重服務
實踐中我們深深體會到，服務是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當好參謀。利用一切交流機會向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎設施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調，主動服務，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調用地，辦理項目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項、驗資、注冊、稅務登記等手續(xù)，搞好全程服務。再次，提高辦事效率。項目一旦達成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩小時，能上午辦完的不用一天，能當天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達產達效，做到了爭分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實事。
四、真誠合作，保持聯(lián)系
招后服務，保持聯(lián)系，是增強投資商的決心和信心的基礎。針對已經(jīng)引進的項目，一方面我們堅持經(jīng)常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務，幫助企業(yè)解決實際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護企業(yè)合法權益，幫助擴大規(guī)模，強化管理，把企業(yè)做大做強。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實實在在地為企業(yè)辦實事，辦好事，辦成事。在此基礎上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)提建議，強化對已引進的項目實行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。好范文版權所有
我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點成績，但主要歸功于縣委、縣政府的英明決策和堅強領導?？h委、縣政府主要領導親自批示，親自過問，親自指導，快速決策；分管領導和查干湖開發(fā)區(qū)領導親自接待，親自協(xié)調，促進了項目早日成功。同時，吉林油田分公司及合資合作部領導也給予了大力支持，有關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過我將各位領導和有關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領導和同志們作以匯報。我們工商聯(lián)要借這次會議的良好契機，在今后的工作中，想實招、干實事、招大商、引巨資，努力推動項目開發(fā)和招商引資工作實現(xiàn)新的飛躍。
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