精選銷售方案6篇(制訂銷售方案)

時間：2022-11-24 17:57:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的精選銷售方案6篇(制訂銷售方案)，供大家賞析。

精選銷售方案6篇(制訂銷售方案)

精選銷售方案1

　　方案目的：

　　在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

　　實施步驟：

　　一、銷售管理

　　在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

　　銷售管理制度包括：

　　制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責；

　　1、銷售部經(jīng)理工作職能：

　　（1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

　?。?）提報年度銷售預測給營銷副總；

　?。?）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

　?。?）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；

　?。?）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；

　?。?）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

　?。?）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　?。?）合理進行銷售部預算控制；

　?。?）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；

　?。?0）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；

　?。?1）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

　?。?2）預測渠道危機，呈報并處理；

　?。?3）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　　（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

　?。?5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　2、銷售主管：

　?。?）管理推銷員的日常工作；

　?。?）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；

　?。?）對營銷工作中遇到的問題，進行總結(jié)匯報；

　?。?）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　?。?）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　3、推銷員：

　?。?）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群；

　?。?）與客戶洽談合作細則，并簽署相關(guān)合同；

　?。?）上報銷售業(yè)績；

　?。?）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

　?。?）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　?。?）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　4、售前、售后技術(shù)員：

　?。?）機器的投放、安裝、調(diào)試工作。

　　（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

　?。?）對機器時常的維護、維修工作。

　?。?）對機器新增功能進行必要的學習。

　　推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓練方面，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。

　　建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；

　　二、前期市場調(diào)查：

　　針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。

　　三、確立目標市唱—

　　根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

　　四、明確市場切入點

　　根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

　　五、制訂銷售目標

　　由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

　　六、客戶群培養(yǎng)

　　投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。

　　七、售后服務

　　各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

　　客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。

　　八、綜合意見反饋

　　應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

　　九、損益預估：

　　應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

精選銷售方案2

　　甲方：

　　乙方：

　　為了迎接日趨激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)，確保銷售任務順利完成，本著統(tǒng)一指揮，獎懲嚴明，公平自愿的原則，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商簽訂銷售協(xié)議。

　　一、責任期限

　　年月日—年月日（本期限可以按月度劃分，也可以按項目期限劃分）。

　　二、乙方要服從甲方的管理安排，遵守各項規(guī)章制度。

　　三、職權(quán)

　　1、負責完成公司下達或負責該區(qū)域客戶的銷售（回款）、毛利各項指標、渠道開發(fā)任務。

　　2、合理規(guī)劃區(qū)域客戶銷售架構(gòu)，制定區(qū)域市場及銷售工作目標、計劃，制定具體實施方案，并組織具體實施。

　　3、維護與客戶的合作關(guān)系保證負責區(qū)域或客戶銷售工作正常進展。

　　4、收集市場和銷售信息，分析市場信息反饋。

　　四、銷售目標:年月/ 項目銷售目標最低萬元，按檔次計算。

　　五、銷售業(yè)務員薪酬構(gòu)成

　　1、銷售部業(yè)務員薪酬計算公式：底薪+提成－扣除項 (扣除項指因業(yè)務發(fā)展需要提前預支的費用）。

　　2、業(yè)務提成說明：考核提成費=提成率×當月回攏貨款

　　五、考核待遇與獎罰

　　1、乙方完成所有工作目標及銷售任務和回款，甲方按《目標任務協(xié)議書》給予提成或超出銷售任務部分相應的基本工資不變，提成按高一級檔次計算。

　　2、乙方完不成本月銷售任務和回款的，按實際完成區(qū)間計算提成，享受該區(qū)間基本工資，甲方將按《目標任務協(xié)議書》檔次扣除其檔次基本工資20%，作為處罰。

　　六、本協(xié)議雙方各執(zhí)一份，涂改或未經(jīng)授權(quán)代簽無效。

　　甲方：乙方：

　　日期：

精選銷售方案3

　　1.銷售回款管理方案

　　方案名稱××公司銷售回款管理方案受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門

　　監(jiān)督部門

　　考證部門

　　為了防止企業(yè)的大量貨款滯留在銷售渠道中，及時回收所發(fā)生的銷售款項，避免公司出現(xiàn)經(jīng)營困難，最大限度地降低經(jīng)營風險，公司銷售部特制訂以下銷售回款管理方案，各營銷下屬機構(gòu)、分公司等應以此方案為指導，及時回收銷售款項。

　　一、預防拖欠款的發(fā)生

　　各銷售單位、分公司要重視貨款的回收工作，“防患于未然”。具體的預防措施包括客戶信用評估、約定預付款等。

　　（一）客戶信用評定

　　1．收集客戶資料

　　對客戶的信用情況進行評定，銷售人員要收集和客戶相關(guān)的各方面資料，包括客戶的基本資料、資產(chǎn)狀況、經(jīng)營能力等。

　　實際收集資料的過程中，銷售人員可使用下面的表單，匯總客戶的各方面信息。

　　客戶的基本情況表

　　公司名稱

　　公司成立日期年月日

　　公司地址省市縣（區(qū)）路號（郵編：）

　　法人代表法人代表聯(lián)系方式

　　公司以往經(jīng)營情況

　　公司以往付款情況

　　主要銷售人員情況

　　客戶公司的資產(chǎn)狀況表

　　公司名稱公司成立日期年月日

　　公司固定資產(chǎn)公司流動資產(chǎn)公司注冊資金

　　公司營業(yè)額

　　公司凈值

　　客戶的經(jīng)營能力狀況調(diào)查表

　　指標類別能力指標具體內(nèi)容

　　償債能力指標資產(chǎn)負債率

　　流動比率

　　速動比率

　　盈利能力指標凈利潤率

　　資產(chǎn)回報率

　　其他能力指標庫存周轉(zhuǎn)率

　　應收賬款周轉(zhuǎn)率

　　備注速動比率，又稱“酸性測驗比率”（Acid-testRatio），是指速動資產(chǎn)對流動負債的比率。它是衡量企業(yè)流動資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用于償還流動負債的能力

　　2．劃分客戶等級

　　根據(jù)對客戶資料的收集、分析，從客戶的基本情況、管理水平、信用記錄、經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流量等方面評定客戶信用等級，從高到低分為優(yōu)、良、中、差四級，進而決定采用何種付款方式和確定賒銷的額度。具體情況如下表所示。

　　客戶信用等級及區(qū)分表

　　信用評定等級信用評分付款方式選擇信用額度基數(shù)備注

　　一級：優(yōu)秀80以上后付款×××萬要求擔保

　　二級：良好60－80后付款或分期付款××萬要求擔保

　　三級：中，應注意40－60預付款或分期付款××萬要求擔保

　　四級：差，重點防備40以下預付款0

　　另外，根據(jù)不同客戶的具體情況，可在信用額度基數(shù)的基礎之上，通過一個調(diào)整系數(shù)對信用額度進行調(diào)整。用公式表示為：信用額度＝信用額度基數(shù)×信用調(diào)整系數(shù)。信用調(diào)整系數(shù)如下表所示。

　　信用調(diào)整系數(shù)表

　　信用等級

　　客戶

　　分類差中良優(yōu)

　　次要客戶000.61

　　一般客戶00.611.1

　　重要客戶0.40.81.11.2

　　核心客戶N/A11.21.4

　　備注信用調(diào)整系數(shù)的數(shù)值在0～1.4。信用等級越高的客戶，其信用額度越會被放大，最大可達信用額度基數(shù)的1.4倍；信用等級越低的客戶，其信用額度會在基數(shù)的基礎上縮小，最低為0

　　（二）約定預付款

　　這是防止欠款發(fā)生的最直接方法。銷售人員在與客戶商討銷售協(xié)議時，最好將預付款作為成交的條件，并在合同中明確說明。只有客戶貨款到賬，我公司才會按照訂單要求發(fā)貨。

　　（三）其他預防措施

　　1．合同中要明確各項事宜，尤其是付款方式和付款時間，防止客戶借口不付款，即使客戶不按時付款，訴諸法律時也有據(jù)可依。

　　2．做好業(yè)務記錄，每一次出貨、發(fā)貨都做好記錄并讓客戶方簽字（當面或傳真方式），明確在哪一天客戶購買了哪些品種，合計多少錢；每一筆貨款按約定又該何時回籠等，以免日后發(fā)生爭議。

　　3．時刻關(guān)注客戶一切異常情況。如客戶企業(yè)法人代表易人、經(jīng)營轉(zhuǎn)向、辦公地點更換、企業(yè)破產(chǎn)等等。一有風吹草動，銷售人員應馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆賬、死賬的發(fā)生。若相關(guān)負責人離職，銷售人員千萬要讓其辦好還款手續(xù)。

　　二、銷售回款監(jiān)控

　　對于銷售回款，各部門銷售經(jīng)理應做好控制工作，及時統(tǒng)計各銷售人員業(yè)績及回款情況，并與財務部及時溝通，了解貨款到賬情況，并采取相應的獎懲措施，以激發(fā)銷售人員的積極性，促進貨款的及時回籠。

　　（一）月度回款目標監(jiān)控

　　1．銷售回款目標的設定

　　銷售部經(jīng)理應根據(jù)銷售活動的實際情況、部門銷售目標及企業(yè)銷售回款任務要求，制定每月銷售目標及銷售回款目標，并進行分解，具體到銷售人員，讓每一位銷售人員明確了解自己的任務目標。

　　具體的月度銷售回款目標可設置為：部門銷售目標××萬元，銷售回款率應達到××％～××％；個人銷售目標××萬元，銷售回款率應達到××％以上。

　　2．銷售回款考核

　?。?）每月10日，考核回款目標是否完成全月指標的20%。

　?。?）每月20日，考核回款目標是否完成每月指標的70%。

　?。?）每月27日，考核當月回款是否已100%完成全月指標。

　　3．回款獎懲辦法

　　本企業(yè)的貨款回收與銷售人員的業(yè)績考核直接掛鉤。

　　銷售人員在××銷售過程中，其回收款項業(yè)績不僅與個人利益掛鉤，還和回收賬款的管理聯(lián)系在一起，使應收賬款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。下表所示的是隨著銷售人員所回收貨款的多少而制定的相應的獎懲措施。

　　銷售人員貨款回收情況獎懲表

　　懲罰獎勵

　　0%10%30%40%50%60%70%80%90%100%

　　銷售人員A×××××××××××

　　銷售人員B×××××××××××

　　銷售人員C×××××××××××

　　銷售人員D×××××××××××

　　（二）當天回款當天報告

　　銷售人員收到貨款之后，必須立即將其交到所在銷售公司、銷售單位的財務人員處。各分公司出納設置回款登記簙，詳細記錄并及時核對分公司下屬的各個分區(qū)的回款情況。

　　銷售回款回收統(tǒng)計表

　　公司銷售區(qū)域銷售人員回收回款財務人員統(tǒng)計財務主管核實是否屬實并上報

　　銷售人員姓名業(yè)務款項回收金額

　　A區(qū)□是□否

　　B區(qū)□是□否

　　C區(qū)□是□否

　　D區(qū)□是□否

　　三、銷售回款跟蹤管理

　　對于后付款的客戶，在回收銷售回款的過程中，銷售人員可將整個貨款回收時期分為三個階段，即：前期、中期和后期，以便銷售回款的快速回收，提高銷售渠道中的貨款回收效率。

　　銷售回款跟蹤表

　　跟蹤客戶客戶信譽度分期貨款回收額

　　前期中期后期

　　A客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

　　B客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

　　C客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

　　D客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數(shù)修改日期

　　2.銷售回款催收方案

　　方案名稱××公司銷售回款催收方案受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門

　　監(jiān)督部門

　　考證部門

　　一、方案制定目的

　　為了減少企業(yè)銷售貨款在渠道中的滯留，降低企業(yè)營銷的成本和管理費用，提高銷售人員對銷售貨款的回收率，特制訂本方案。

　　二、銷售回款催收的方法

　　發(fā)生客戶拖欠款，銷售人員可根據(jù)客戶的具體情況、信用程度等，采用適當?shù)拇呤辗椒?，以便及時回收貨款。

　　進行銷售款項催收，銷售人員可采用下表所示的方法進行。

　　實際操作實施對象

　　軟磨法

　　1．耐心禮貌的采用信函、傳真、電話，甚至親自上門等方式軟磨

　　2．必要時擺出長期作戰(zhàn)的架勢，如在客戶的辦公或住地旁租個住處，目的是讓客戶心煩意亂，結(jié)款了事關(guān)系重要、得罪不起的客戶或大客戶、老客戶等

　　轟炸法

　　1．三番五次通過措辭強硬的信函、電話、傳真手段直接催收

　　2．親自上門表明立場

　　3．擺出誓不罷休的架勢，目的是讓客戶望而生畏，盡快付款關(guān)系一般的客戶或銷售人員手里客戶較多

　　關(guān)系法

　　通過第三者介入，協(xié)調(diào)來解決付款問題。如通過熟悉客戶的朋友、同事、同鄉(xiāng)或通過他們找到客戶熟悉的人，由此人幫助說情、講理、溝通感情、發(fā)展關(guān)系，使問題得到解決關(guān)系重要、銷售人員手上的重點客戶

　　代價法

　　1．停止發(fā)新貨，前款到賬再發(fā)新貨

　　2．揚言占據(jù)客戶經(jīng)營場地，拉走客戶貨品或物資

　　3．通過新聞輿論公布事實真相，給客戶造成壓力，感覺欠款得不償失，盡快付款企業(yè)產(chǎn)品有市場優(yōu)勢，關(guān)系客戶企業(yè)發(fā)展，客戶有求于銷售人員的`情況或銷售人員手里有較多客戶

　　壓力法

　　1．通過寫信或走訪客戶的主管部門、銀行、工商、稅務、行政管理部門，爭取同情與支持

　　2．通過新聞單位、公眾輿論部門或客戶的同行單位、客戶的客戶，爭取他們的同情與支持，給客戶制造壓力，促使客戶早日還款關(guān)系一般、銷售人員手里客戶較多或者關(guān)系重要但欠款時間過長的情況

　　獎勵法

　　通過在客戶安插內(nèi)線，雇請個人或公司幫助收款，然后給予傭金或獎勵的辦法欠款時間過長，幾乎成為死賬的情況

　　法律法

　　由律師執(zhí)筆寄出催賬函，若客戶仍不付款，采用法律方式介入。

精選銷售方案4

　　***領導班子

　　黨的群眾路線教育實踐活動整改方案落實情況匯報在黨的群眾路線教育實踐活動中，按照集團公司及黨委統(tǒng)一部署，***黨支部按照上級的要求，成立黨的群眾路線領導小組，制定本部門黨的群眾路線教育實踐活動方案，組織召開了學習討論會、采取問卷、意見箱、談話等多種形式廣泛征求群眾對班子成員的意見，組織召開領導班子專題民主生活會，查找***領導班子在“四風”方面的問題，深入剖析問題的根源和危害，共梳理問題4方面，提出了相應的整改措施，通過一段時間的實施，各方面工作有了一定的改進，現(xiàn)將落實情況匯報如下;

　　二、整改落實內(nèi)容

　?。ㄒ唬﹩栴}一、在銷售工作中習慣于上傳下達，對上級的下達的銷售任務，要求下面的多，一貫采取壓任務，缺乏幫助下屬部門實施的對策和舉措方面的指導，缺乏創(chuàng)新開拓意識。

　　整改措施落實情況：

　?。?）對上級下達的工作任務，***通過辦公例會及時傳達認真學習，結(jié)合工作實際提出可行性的方案，落實執(zhí)行科室，由綜合科負責跟蹤評估各部門的執(zhí)行情況并列入當月考核。今年以來，***根據(jù)公司的部署，積極配合公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動，強調(diào)工作創(chuàng)新，注重實效。上半年分別建立健全了運輸GPS業(yè)務、銷售ERP系統(tǒng)、使銷售業(yè)務的信息化程度有了較大的提高。

　?。?）部門領導改進了工作作風加強了對分管科室工作的幫助指導，每周固定時間通過辦公例會形式聽取各部門工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問題，分管領導積極主動幫助解決，重要環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)確認。今年以來部領導組織結(jié)算、業(yè)務部門人員先后兩次赴青島和青州倉庫檢查工作，盤點庫房。1-5月份組織各崗位人員交叉對業(yè)務流程進行抽查。包括流程有無漏洞，單據(jù)是否齊全、親自確認是否齊全等。發(fā)現(xiàn)問題及時討論形成改進意見，并落到到位。

　?。ǘ﹩栴}二：缺少對外部市場的研究，導致對市場變化的反應靈敏度不夠強等諸多問題。

　　整改措施落實情況：

　　（1）通過建立制訂完善外部市場激勵機制，應用產(chǎn)品市場價格監(jiān)督系統(tǒng)，強化對外部市場的反應。制定了《20xx年***績效考核方案》，將任務層層量化，分配到各中心、分派到業(yè)務員。各項指標與提成獎金掛鉤。今年上半年產(chǎn)品銷售量達到（）萬噸。同比提高（）%，產(chǎn)銷率達到（）%。一線銷售人員按照銷售量拿獎金，最大獎金差距達到（）%，業(yè)務人員積極開拓市場，極大的調(diào)動了業(yè)務人員的工作積極性。

　　（2）積極推進流程信息化的工作。運用信息化的平臺完善流程中各環(huán)節(jié)的管控，提高工作效率。今年5月份ERP系統(tǒng)正式上線，系統(tǒng)歷時近3個月的討論、改進，各崗位人員積極參與，耐心調(diào)試。各崗位人員在完成正常業(yè)務工作的同時，雙帳并行調(diào)試系統(tǒng)，經(jīng)常加班加點。經(jīng)過大家的努力。系統(tǒng)順利上線，集合同、資金、發(fā)貨、價格、結(jié)算、風控與一體，真正實現(xiàn)所有業(yè)務在一個平臺上運作。

　　（3）根據(jù)當前的銷售格局，調(diào)整***的組織結(jié)構(gòu)。各中心直面區(qū)域客戶一同開發(fā)市場，樹立品牌。**營銷中心1-5月份銷售量達到（）萬噸。拓寬了我公司產(chǎn)品在市場上的銷量，提升了**品牌，為

　　客戶提供了更加周到的服務。

　　（三）問題三：加強各崗位的培訓學習方面，學習不深不透，在解決實際問題上還有比較大的差距。學習過程中，深度思考、交流研討不多，學習效果不佳。

　　整改措施落實情況：

　　制定20xx年學習培訓制度，根據(jù)工作實際安排培訓課程，注重實效性和可操作性。結(jié)合工作實際6月份-7月份分兩期組織人員參加營銷人員培訓，受訓率達到100%。目前第一期培訓正在進行中。

　?。ㄋ模﹩栴}四：對基層真實情況不深入了解，不能針對具體情況突出管理重點。

　　整改措施落實情況：緊緊圍繞經(jīng)營，深入市場、深入實際，開展調(diào)查研究，不斷提高調(diào)查研究水平，結(jié)合學習量化管理，運用到實際工作中，特別是區(qū)域銷售量的劃分，將量化管理與客戶管理相結(jié)合給激勵客戶不斷提高銷售量，結(jié)合及時兌現(xiàn)銷售政策。讓客戶體會到我公司的誠信與效率，得到客戶一致好評。

精選銷售方案5

　　銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工特別是業(yè)務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式。

　　一、銷售分公司領導及客戶服務部經(jīng)理實行年薪制。

　　上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業(yè)績進行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。（以上人員的年薪基數(shù)及月預支薪資表附后）

　　1、銷售分公司常務副經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。

　　2、副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。

　　3、副經(jīng)理兼業(yè)務部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。

　　4、客戶服務部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規(guī)定

　　二、銷售分公司業(yè)務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

　　銷售分公司業(yè)務員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業(yè)務員職級及月薪對照表：職級12345678月薪標準（元）1200140016001800XX230026003000注：1－5級職級為業(yè)務員，6、7、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師。銷售分公司業(yè)務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算。銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質(zhì)保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。

　　三、銷售分公司產(chǎn)品開發(fā)科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。

　　為鼓勵設計人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

　　四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。

　　銷售分公司的員工（業(yè)務員除外）按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額，通過對每名員工進行考核后，發(fā)放季度效益獎金。銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

　　五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。

　　六、對新入職的業(yè)務員，將視情況給予半年至一年的試用期。

　　試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結(jié)束后，對其工作業(yè)績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。

　　七、銷售分公司副經(jīng)理級及客戶服務部經(jīng)理年薪基數(shù)及月預支薪資表職務年薪基數(shù)（萬元）月預支薪資（元）常務副經(jīng)理155000副經(jīng)理124000客戶服務部經(jīng)理103000