銷售業(yè)績(jī)提成方案5篇企業(yè)銷售人員業(yè)績(jī)提成方案

時(shí)間：2022-12-03 13:40:00 綜合范文

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銷售業(yè)績(jī)提成方案1

　　為了激勵(lì)業(yè)務(wù)人員對(duì)工作的熱情，實(shí)行多勞多得讓有能力的人先富起來(lái)，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：

　　一、市場(chǎng)初期：

　　1、按銷售量計(jì)：

　　公司自營(yíng)終端：提成18%(終端價(jià))

　　公司自營(yíng)批發(fā)部：提成12%(批發(fā)商提成8%)

　　公司(重點(diǎn))自營(yíng)煙酒店：提成6%(酒水商一般有15%優(yōu)惠)

　　2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計(jì)提成的政策：

①淡季市場(chǎng)難度大一般應(yīng)再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場(chǎng)人員。

②重點(diǎn)場(chǎng)所即公司投入駐場(chǎng)促銷人員，價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場(chǎng)

　　所提成為5%。

③廣告投入場(chǎng)所的提成為：產(chǎn)品銷售額減去成本價(jià)提成15%。

④所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。

　　3、底薪說(shuō)明：本方案無(wú)底薪，新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)作為提

　　成。

　　二、市場(chǎng)成長(zhǎng)(熟)期：

　　1、按銷量計(jì)：

　　公司自營(yíng)終端：提成12%(終端價(jià))

　　公司自營(yíng)批發(fā)部：提成8%(批發(fā)部7%)

　　公司重點(diǎn)場(chǎng)所：提成6%(酒水商10%)

　　2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計(jì)提成的政策：

①淡季再放7個(gè)點(diǎn)，(重點(diǎn)場(chǎng)所除外)給市場(chǎng)人員。

②廣告投入銷售收入減去成本價(jià)提成10%。

③所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。

　　三、方案適應(yīng)：

　　1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。

　　2、淡季指年度的5-9月份。

　　3、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。(油費(fèi)每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險(xiǎn)路橋400元)

　　四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效：

　　1、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同完成公司的銷售計(jì)劃，在每個(gè)季度考核或總結(jié)時(shí)如有可開(kāi)發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成，該提成由完成人提成。

　　2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié)，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。

　　五、關(guān)于底薪及車輛的使用：

　　公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：

　　1000元完成終端價(jià)銷售量：

　　1500元完成終端價(jià)銷售量：

　　20_元完成終端價(jià)銷售量：

　　2800元完成終端價(jià)銷售量：

(經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營(yíng)店、重點(diǎn)場(chǎng)所按上述【一】中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù))

　　珠?？焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部20_年3月8日

銷售業(yè)績(jī)提成方案2

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開(kāi)

　　2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　四、提成內(nèi)容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益

　　五、提成細(xì)則：

　　提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

銷售業(yè)績(jī)提成方案3

　　一、前言：

　　新疆華訊科技有限公司項(xiàng)目業(yè)績(jī)提成方案以公司發(fā)展的戰(zhàn)略總要求為指導(dǎo)編寫而成，各事業(yè)部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實(shí)施時(shí)間、客戶滿意度、公司滿意度、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用、實(shí)際工作量及工作效率有關(guān)。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)將所有有關(guān)項(xiàng)目提成的文檔都系統(tǒng)地、規(guī)范地保存起來(lái)，方便以后在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中對(duì)以前文檔的查詢，更方便領(lǐng)導(dǎo)檢查了解項(xiàng)目的完成情況。

　　二、目的：

　　制定本制度的目的是通過(guò)實(shí)現(xiàn)公司工程實(shí)施項(xiàng)目的合理管理和規(guī)范操作，進(jìn)而保證項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量、控制項(xiàng)目的成本、提高工作效率，并通過(guò)建立相關(guān)項(xiàng)目提成的考核文檔實(shí)現(xiàn)公司對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的量化考核，進(jìn)一步規(guī)范工程實(shí)施人員的工作,提高用戶滿意度,激發(fā)調(diào)動(dòng)參與項(xiàng)目員工的工作積極性，達(dá)到員工和公司共同成長(zhǎng)與發(fā)展之目標(biāo)工程實(shí)施人員的工作積極性。

　　三、適用范圍：

　　本制度應(yīng)用于銷售事業(yè)部、EPC事業(yè)部、運(yùn)維事業(yè)部。

　　四、項(xiàng)目分類及提成設(shè)定：

　　A類項(xiàng)目：非經(jīng)上級(jí)安排，自行拓展市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)較大，與公司產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展水平息息相關(guān)，帶有一定前瞻性，對(duì)公司發(fā)展有較大影響的項(xiàng)目，提成額為項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同總金額的_‰-_‰(項(xiàng)目總造價(jià)100萬(wàn)以下為%;100萬(wàn)-500萬(wàn)為%;500萬(wàn)以上為%)。

　　B類項(xiàng)目：產(chǎn)生于公司傳統(tǒng)市場(chǎng)，依靠現(xiàn)有客戶資源，風(fēng)險(xiǎn)較小，收益較高，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生較大影響，能提供穩(wěn)定現(xiàn)金流，應(yīng)當(dāng)穩(wěn)步推進(jìn)的項(xiàng)目，提成額為中標(biāo)(或成交)項(xiàng)目合同總金額的_‰-_‰(項(xiàng)目總造價(jià)100萬(wàn)以下為‰;100萬(wàn)-500萬(wàn)為‰;500萬(wàn)以上為‰)。

　　五、項(xiàng)目提成分配方法：

　　項(xiàng)目提成與項(xiàng)目的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實(shí)施時(shí)間、客戶滿意度、公司滿意度、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用、實(shí)際工作量及工作效率有關(guān)。

　　項(xiàng)目的總提成T=AXBXC(T代表項(xiàng)目提成總金額)

　　A：公司總毛利;(總毛利=合同額-成本-業(yè)務(wù)費(fèi))

　　B：提成比例(X%，X%)

　　C：業(yè)績(jī)考核

　　業(yè)務(wù)助理(繪圖員、技術(shù)助理、采購(gòu)、制作招投標(biāo)商務(wù)標(biāo)書(shū)者) 具體項(xiàng)目組成員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金由項(xiàng)目經(jīng)理決定分配或處理方法。

　　六、項(xiàng)目組成員責(zé)任：

　　若因?yàn)閭€(gè)人原因而導(dǎo)致項(xiàng)目設(shè)計(jì)發(fā)生重大缺陷或失誤(如漏項(xiàng)、設(shè)備配置不配套、報(bào)價(jià)錯(cuò)誤等)且個(gè)人無(wú)法挽回?fù)p失的，損失部分從個(gè)人提成中扣除，直至扣完該項(xiàng)目提成為止;同時(shí)管理嚴(yán)重失誤或失職且個(gè)人無(wú)法挽回?fù)p失的，灼情扣除部分項(xiàng)目管理費(fèi)，直至扣除該項(xiàng)目全部項(xiàng)目管理費(fèi)為止。

　　七、項(xiàng)目提成發(fā)放：

　　1、年初事業(yè)部經(jīng)理與公司簽訂績(jī)效目標(biāo)責(zé)任書(shū)，明確各事業(yè)部的經(jīng)濟(jì) 指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、管理指標(biāo)、應(yīng)分配金額等。

　　2、參與項(xiàng)目員工在正常離職(項(xiàng)目設(shè)計(jì)未完成時(shí)項(xiàng)目組成員不得辭職，若辭職則視作自動(dòng)放棄分享提成)或被公司辭退且參與項(xiàng)目未驗(yàn)收的扣除個(gè)人提成總額的50%作為項(xiàng)目后期實(shí)施監(jiān)理費(fèi)，該部分費(fèi)用支付給該項(xiàng)目后期監(jiān)理者。

　　3、項(xiàng)目提成的發(fā)放將由年底通過(guò)財(cái)務(wù)核算與業(yè)績(jī)考核后發(fā)放。

銷售業(yè)績(jī)提成方案4

　　為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jī)。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

　　一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)

(一)基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

(二)業(yè)績(jī)考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)考核，占基本工資的20%，此工資為浮動(dòng)工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。具體考核如下：

　　1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資+10%的績(jī)效工資發(fā)放。

　　2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績(jī)考核工資，提成另計(jì);

　　3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績(jī)考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。(例如：本季度既定業(yè)績(jī)目標(biāo)為100萬(wàn)，實(shí)際完成了80萬(wàn)，即已完成業(yè)績(jī)占既定目標(biāo)任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績(jī)考核工資為20%中的80%，提成另計(jì)。)

　　4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績(jī)考核工資外，業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。

(三)績(jī)效考核工資：對(duì)每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)

　　1、市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理(主管)依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。(詳見(jiàn)績(jī)效考核表格及計(jì)算方法)

　　2、市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。(詳見(jiàn)績(jī)效考核表)

　　二、業(yè)績(jī)提成方案

(一)提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款(扣除稅金/傭金/采購(gòu)費(fèi)/市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)/技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)施費(fèi)外)核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計(jì)提，說(shuō)明如下：

　　1、每季度完成的業(yè)績(jī)小于或等于既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計(jì)發(fā)提成。

　　2、每季度超額完成公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的11%計(jì)發(fā)提成。

　　3、民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績(jī)目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績(jī)2%的提成。

　　4、年度超額完成部門既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，超額部份則按15%計(jì)發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理(主管)予以分配。

(二)獎(jiǎng)罰機(jī)制

　　1、連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過(guò)3300元/月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

　　2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

　　3、政府客戶市場(chǎng)及民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理(主管)：

(1) 第一季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣80元，2人160元，依次類推

　　第二季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣100元，2人200元，依次類推

(2)民營(yíng)客戶市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門業(yè)績(jī)?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理(主管)降職降薪。

(3)政府客戶市場(chǎng)經(jīng)理(主管)所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理(主管)降職降薪。

　　三、產(chǎn)品宣傳方式

　　1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績(jī)，將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。

　　2、市場(chǎng)部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對(duì)性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

　　以上方案自 20_年X月X日開(kāi)始實(shí)施，公司有權(quán)對(duì)以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

銷售業(yè)績(jī)提成方案5

　　為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

　　1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

　　1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

　　A)工資、各類補(bǔ)助

　　B)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

　　C)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

　　2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

　　若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

　　如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

　　2、日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　3、FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

　　4、說(shuō)明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)

　　A)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

　　實(shí)際完成額

　　得分=——————————50