下面是范文網(wǎng)小編分享的改進(jìn)方案3篇(項目改進(jìn)方案),供大家參閱。
改進(jìn)方案1
作為一節(jié)自主設(shè)計的展示評價活動課,將根據(jù)創(chuàng)意臺燈的展示、評價、交流、優(yōu)化這條主線層層展開教學(xué),以學(xué)生活動貫串始終,教師做為“主持人”僅為課堂的組織者、調(diào)控者。
一、設(shè)計思想
“設(shè)計方案的改進(jìn)和完善”是“技術(shù)與設(shè)計1”的中有關(guān)設(shè)計部分的內(nèi)容,結(jié)合教學(xué)進(jìn)度和學(xué)生活動,制定了創(chuàng)意臺燈的展示、評價、交流、優(yōu)化的教學(xué)內(nèi)容。高一20班分成6個小組,利用課外時間,安排了創(chuàng)意臺燈設(shè)計制作活動,計劃如下:①發(fā)現(xiàn)問題與明確問題:調(diào)查需求,調(diào)查統(tǒng)計,明確要求;→②制定設(shè)計方案:收集信息,設(shè)計分析,方案構(gòu)思,方案呈現(xiàn),方案篩選;→③制作模型:繪制圖樣,臺燈制作;→④測試、評估及優(yōu)化:測試,評估,優(yōu)化;→⑤臺燈的使用和維護(hù):設(shè)計一份產(chǎn)品說明書。在學(xué)生初步完成臺燈制作以后設(shè)計本節(jié)教學(xué)內(nèi)容,是學(xué)生動手之后的又動口,是本次制作活動的總結(jié)提高,也是學(xué)習(xí)內(nèi)容的概括拓展,在實踐和創(chuàng)新兩方面進(jìn)行技術(shù)素養(yǎng)培養(yǎng)。通過展示、評價、交流、優(yōu)化使學(xué)生獲取改進(jìn)和完善設(shè)計方案的建議和靈感,對設(shè)計及評價的原則、設(shè)計三要素、交流的方式,整合運用,體驗感悟,從而提高帶動學(xué)生敢于表達(dá)意識,激發(fā)學(xué)生的設(shè)計激情和創(chuàng)新意識,培養(yǎng)學(xué)生的合作意識、團(tuán)隊精神??傊?,讓學(xué)生敢想、敢做、敢說,在設(shè)計的殿堂里展示創(chuàng)意,感受快樂,迸發(fā)設(shè)計的靈感和激情。
二、學(xué)情分析
學(xué)生在學(xué)習(xí)完設(shè)計的過程、原則、評價,方案的構(gòu)思以后,有了一定的知識儲備,但缺乏一個整合,聯(lián)系和綜合到一起的學(xué)以致用。再加上現(xiàn)在的高中學(xué)生,學(xué)的多,說的少,做的更少,因此學(xué)生需要這樣一個機會,一個創(chuàng)意臺燈的完整制作過程正復(fù)合這種心理需要,學(xué)生有激情去設(shè)計,去表現(xiàn),過程的快樂和成功的喜悅都會讓學(xué)生回味無窮。把該班同學(xué)分成六個小組,每組制作一個臺燈,
每組設(shè)有組長,做好分工。制作完成之后,更有一種展示的沖動,分享設(shè)計成果的愿望,也更需要一種評價、交流,去碰撞智慧,迸發(fā)靈感,找到設(shè)計方案改進(jìn)與完善的方向和突破口。
三、教學(xué)目標(biāo)
1. 知識與技能:
?、僮寣W(xué)生臺燈設(shè)計的'展示與評價中,在交流討論中,表達(dá)設(shè)計思想,提升學(xué)生的語言表達(dá)能力,感受創(chuàng)意的精彩,認(rèn)識到設(shè)計的靈感來源于生活。
②了解對設(shè)計成果評價的目的性與必要性,知道評價的基本方法,進(jìn)一步體會評價的原則。
?、哿私饨涣鞯哪康呐c方式,理解設(shè)計過程需要不斷優(yōu)化。
2. 過程與方法:
?、俳?jīng)歷臺燈作品展示評價的過程,體驗評價的方法。
?、隗w驗交流討論的過程,了解交流的方法,體驗思想的碰撞和辯論的激情。 3. 情感態(tài)度與價值觀:
以創(chuàng)意臺燈設(shè)計為載體,讓學(xué)生親身感受設(shè)計評價、交流的過程,再次感受設(shè)計的快樂,體驗勞動的辛苦,享受成果的喜悅;提高帶動學(xué)生敢于表達(dá)、展示自己的意識,激發(fā)學(xué)生的設(shè)計激情和創(chuàng)新意識,培養(yǎng)學(xué)生的合作意識、團(tuán)隊精神。這也在一定程度上調(diào)動了對通用技術(shù)課程學(xué)習(xí)的積極性。
四、教學(xué)重點、難點
重點:
?、賱?chuàng)意臺燈設(shè)計的展示、評價、交流、優(yōu)化,認(rèn)識設(shè)計評價與交流的重要性,從而進(jìn)一步完善優(yōu)化自己的設(shè)計。
②設(shè)計及評價的原則、設(shè)計三要素、交流的方式,知識的整合和學(xué)以致用。 難點:
正確理解評價、交流、優(yōu)化的全面性、角度性、針對性,及評價角度的聯(lián)系性和矛盾性。
五、課時安排:1課時
六、教學(xué)構(gòu)思與流程
根據(jù)創(chuàng)意臺燈的展示、評價、交流、優(yōu)化這條主線層層展開教學(xué),以學(xué)生活
動貫串始終,教師成為“主持人”成為課堂的組織者、調(diào)控者,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)作用,從而達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。安排臺燈展示、討論評價、即興點評、投票評獎等主要活動內(nèi)容,采取組內(nèi)合作,組間競爭的形式,在完全屬于他們的課堂中,暢所欲言,討論甚至是辯論,挑戰(zhàn)思維,化解難點,感悟設(shè)計,有效提升學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)——使學(xué)生對設(shè)計形成積極的情感和實踐創(chuàng)新的態(tài)度。
本節(jié)課設(shè)計輔以多媒體技術(shù),以課件引導(dǎo),用圖片、文字等形式展現(xiàn)生動、豐富的設(shè)計信息和學(xué)生課堂上的活動相互呼應(yīng),以設(shè)計領(lǐng)設(shè)計,以設(shè)計實現(xiàn)課堂的大容量,融會貫通設(shè)計環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容——使學(xué)生對設(shè)計的過程和原則、設(shè)計的評價和方案構(gòu)思的內(nèi)容有整體的認(rèn)識,把學(xué)生快樂地、理性地帶進(jìn)設(shè)計世界,達(dá)到理想的教學(xué)效果。
改進(jìn)方案2
“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃“作為研究課堂教學(xué)和教學(xué)提高教師自身水平,進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量的一種有效手段,需要有一個循序漸進(jìn)的過程。對此,學(xué)校經(jīng)過商討研究,特制定一套初步的實施計劃:
1、成立“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由校長任組長,教務(wù)主任及級組長為組員,具體負(fù)責(zé)“改進(jìn)”工作的落實,使學(xué)校的教學(xué)工作全面聚集課堂。
2、統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,具體落實操作過程,教務(wù)處全面負(fù)責(zé),級組長具體負(fù)責(zé)本組“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃”的相關(guān)工作。
3、校長在全校教工大會上作思想動員,把實施“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃”作為提升學(xué)校辦學(xué)層次的一個抓手,引導(dǎo)教師加深對“新課程、新課堂、新技術(shù)”意義的理解,圍繞讓學(xué)生“喜愛老師、喜愛學(xué)習(xí),喜愛學(xué)?!边@一主題活動,開展教學(xué)實踐反思活動。
4、領(lǐng)導(dǎo)小組深入課堂聽課、評課,每學(xué)期對需重點“改進(jìn)”的教師跟蹤聽課,發(fā)現(xiàn)問題,尋找“亮點”,及時反饋、評析,幫助他們看清自己的長處與不足,不斷調(diào)整改進(jìn)策略,爭取真正達(dá)到改進(jìn)提高的目的。本著點面結(jié)合,重點突破的原則,以外語組為重點改進(jìn)對象,尋找教學(xué)改進(jìn)的有效方法,在全校加以推廣。
5、每位教師必須認(rèn)真分析自己的教學(xué)優(yōu)勢和不足,認(rèn)真撰寫課堂教學(xué)改進(jìn)計劃以及教學(xué)反思,并以此為中心開展教研組活動,各教研組做好階段小結(jié)工作。
6、學(xué)校每學(xué)期召開實施二期課改和以“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃”為主題的教學(xué)研討會,請做出成效或有特色的教師做書面交流,介紹他們的經(jīng)驗和成效,供全校教師學(xué)習(xí)、借鑒。
7、與其他學(xué)校結(jié)對交流,組織教師到其他學(xué)校學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們辦學(xué)的成功經(jīng)驗和科學(xué)的方法,學(xué)習(xí)快速提升教學(xué)成績的方法,開闊眼界與思路,尋求新的努力方向。
8、教務(wù)處每學(xué)期對教師的“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃”進(jìn)行檢查,結(jié)合期中、期末考試成績認(rèn)真分析教師的課堂教學(xué)情況。
9、在“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃”的指導(dǎo)下,以“信息技術(shù)與學(xué)科整合”為教學(xué)重點,聚焦課堂教學(xué),開展校本教研,提高教學(xué)質(zhì)量。為了進(jìn)一步提高教師運用信息技術(shù)的能力,學(xué)校全員全程多方位多層次進(jìn)行師資培訓(xùn)。邀請有關(guān)專家來校為教師作“信息技術(shù)與學(xué)科整合”、“網(wǎng)絡(luò)資源與課堂教學(xué)”的專題講座和培訓(xùn),使教師從不同角度得到理念更新、技術(shù)支持。在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行分層培訓(xùn),由信息技術(shù)按年級對教師利用校園網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)課堂教學(xué)手段進(jìn)行培訓(xùn)。
10、聚焦課堂教學(xué),開展校本教研。為了把課改理念真正落實到課堂教學(xué)實踐中,學(xué)校以“聚焦課堂教學(xué),開展校本教研”為主題,開展集體備課、上課、說課、評課、反思五大環(huán)節(jié)的活動。教師要圍繞“信息技術(shù)與學(xué)科整合”的課堂教學(xué)設(shè)計、教學(xué)策略、手段、方法等作了多方面的研討,改進(jìn)教學(xué)方法,體現(xiàn) “以學(xué)生為本”的理念,提高了課堂教學(xué)效益。
11、教師課堂改進(jìn)計劃,不是隨意設(shè)計的,是有一定條件和前提的。首先要以新的課程理念、新的教學(xué)理念為指導(dǎo)。其次,要以學(xué)校的辦學(xué)理念,以及相適應(yīng)的實踐環(huán)境,教師本人教學(xué)實際水平為依據(jù),將自己的課堂改進(jìn)計劃納入學(xué)校課堂改進(jìn)計劃之中。第三、以自身發(fā)展的可能性為前提,制定自己的課堂改進(jìn)目標(biāo)和設(shè)計自己的課堂改進(jìn)進(jìn)程。
12、 教師的課堂改進(jìn)計劃的設(shè)計要符合實際,做到知已知彼,“知已”就是要自我認(rèn)識和自我了解,通過教學(xué)反思及同伴互助,了解自己在教學(xué)活動中存在的需要改進(jìn)的剖問題,剖析問題產(chǎn)生的原因?!爸恕本褪橇私獠煌A段教學(xué)的動態(tài),課堂教學(xué)的先進(jìn)理念、先進(jìn)方法、先進(jìn)手段,了解學(xué)生對教師教學(xué)的要求,了解優(yōu)秀教師課堂教學(xué)特色和風(fēng)格。教師制定自己的課堂改進(jìn)計劃,應(yīng)做到如下要點:
?、佟ψ约旱慕虒W(xué)作出正確的評估
教師課堂改進(jìn)的第一要點就是對自己的教學(xué)活動做出正確的評估。教學(xué)是一個復(fù)雜的過程,教學(xué)有法,但無定法,不同的教師、同一個教師的不同教學(xué)階段,
不同的教育對象,都會對教師的教學(xué)活動產(chǎn)生影響。因此教師應(yīng)該通過自我反思、聽課教師點評、學(xué)生和家長評教、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)評價等多種方式,收集關(guān)于自己教學(xué)活動的評價信息,通過整理反思,找到自己教學(xué)活動的優(yōu)勢特長及自己在教學(xué)活動中存在的問題和有待改進(jìn)的地方。
?、?、對現(xiàn)實環(huán)境進(jìn)行客觀的分析
對現(xiàn)實環(huán)境的分析是教師課程改進(jìn)計劃所不可缺少的要點?,F(xiàn)實環(huán)境分析包括對新的教育教學(xué)理念、教師教學(xué)方法與學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革、教學(xué)手段的更新,學(xué)校及教育業(yè)務(wù)部門對教學(xué)的新要求、新規(guī)定等等。只有對這些環(huán)境因素有了充分的了解,才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中趨勢避害,使自己的課堂改進(jìn)具有實際意義,同時對自己的專業(yè)發(fā)展起到作用。
?、邸⒚鞔_確立課堂改進(jìn)計劃的目標(biāo)
通過前面兩個要點的分析,教師就可以根據(jù)自身的具體情況及特點,現(xiàn)實的環(huán)境要求,明確確立自己的課堂改進(jìn)計劃的目標(biāo),明確的目標(biāo)可以成為追求成就的推動、鞭策力,有利于排除干擾,集中精力實現(xiàn)目標(biāo)。教師對自己課堂教學(xué)水平有了一個清楚的輪廓之后,再設(shè)定近期的具體目標(biāo)。即:本學(xué)期課堂改進(jìn)改什么,改進(jìn)達(dá)到什么水平。確定具體目標(biāo)時,要立足于現(xiàn)實、全面考慮、突出重點,使之既具有現(xiàn)實性又有前瞻性。
?、?、制定行動策略
教師在制定了自己的課堂改進(jìn)目標(biāo)后,就應(yīng)制定相應(yīng)的行動策略。沒有達(dá)到目標(biāo)的行動,目標(biāo)就難以實現(xiàn),也就談來上成功。在先擇行動策略時,應(yīng)該充分考慮到如下因素:自己從觀念上與新課堂的要求有多大距離,需要重新學(xué)習(xí)什么理論?在自己的教學(xué)中,對新課程的理念、觀念落實到教學(xué)行動的有多少,轉(zhuǎn)化成為自己自覺行動的有多少?從教學(xué)基本環(huán)節(jié)看,自己掌握了多少種不同的策略和方法,是否需要加強教學(xué)方法和策略的重新學(xué)習(xí)?在身邊的同行們哪里,自己可以借鑒什么?一個好的行動策略,應(yīng)該是包含許多學(xué)習(xí)、討論、行動的活動的組合,我們不可能通過一次活動,一項學(xué)習(xí)就改進(jìn)什么,就能達(dá)到改進(jìn)目標(biāo)。
因此行動策略應(yīng)該是一個包含許多不同途徑、不同內(nèi)容、長期的、整體配合具能夠靈活應(yīng)用的綱領(lǐng)。
?、?、執(zhí)行行動策略
教師的課堂改進(jìn)絕對不是通過制定一個計劃,確定一項策略,就能夠達(dá)到目標(biāo)的,要真正改進(jìn)課堂,關(guān)鍵是教師在自己的教學(xué)實踐中把握關(guān)鍵因素,針對行動策略,自我管理,作出學(xué)習(xí)和行動決策。如需要學(xué)哪些內(nèi)容,如何學(xué)習(xí)以及何時學(xué)習(xí)。如何實踐及何時開始實踐,行動從什么地方實踐。采用什么方法進(jìn)行課堂觀察,怎樣做好實踐反思?通過自我管理,將行動策略落實到自己的教學(xué)實踐之中。
?、?、自我評價改進(jìn)計劃
教師課堂改進(jìn)計劃開展以后,應(yīng)該經(jīng)常地對自己行動效果進(jìn)行評價,看看自己是否有所改進(jìn),是否達(dá)到的確定的近期目標(biāo),在改進(jìn)行動中是否有不理想、欠周全、出偏差的地方,針對問題和不足加以反思,再通過改進(jìn)行動策略、改進(jìn)行動方式方法,達(dá)到改進(jìn)目標(biāo)。使自己的改進(jìn)計劃得以落實。
13、撰寫課堂改進(jìn)計劃書
?、?、制定自己的課堂改進(jìn)目標(biāo)
制定自己的課堂改進(jìn)目標(biāo)是教師課堂改進(jìn)計劃的首要工作,這一目標(biāo)就是教師課堂改進(jìn)的方向,其中包括的不僅有總體的目標(biāo),還應(yīng)該有具體的目的、為達(dá)到該目的開始的活動等等。制定目標(biāo)要堅持如下四項原則:一是目標(biāo)明確性原則,要明確描述通過課堂改進(jìn),自己教學(xué)水平達(dá)到一個什么層次。二是目標(biāo)的可測性原則,要有定量的數(shù)據(jù),如寫出多少有價值的教學(xué)反思、總結(jié)多少有價值的教學(xué)案例、寫出多少教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)等。三是目標(biāo)的可實現(xiàn)性原則,目標(biāo)必須符合自己的主客觀實際,太高無法實現(xiàn),太低又沒有價值。四是時間性原則,在特定的時間內(nèi)達(dá)到改進(jìn)的什么目標(biāo)。
?、?、課堂改進(jìn)計劃書的內(nèi)容
課堂改進(jìn)計劃書包括如下五個方面的內(nèi)容:
第一、課堂改進(jìn)的自我反思:分析自己教學(xué)工作中存在的問題。
第二、課堂改進(jìn)的總體目標(biāo)和階段目標(biāo):教師課堂改進(jìn)的方向和可以設(shè)計的近期目標(biāo)
第三、教師課堂改進(jìn)的自身條件分析:分析自己對新的教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)手段的掌握和應(yīng)用狀況及發(fā)展?jié)撃堋?/p>
第四、自身現(xiàn)實狀況與實現(xiàn)目標(biāo)的差距分析:即教師自身的現(xiàn)實狀況及與所制定的目標(biāo)之間的差距分析。
第五、行動策略與計劃:通過學(xué)習(xí)、實踐、反思等來縮小差距的方法和實施方案。
改進(jìn)方案3
便利店是位于居民區(qū)附近的實體店或提供網(wǎng)上購物的虛擬店,指以經(jīng)營即時性商品或服務(wù)為主,以滿足便利性需求為第一宗旨,采取自選式購物方式的小型零售店或網(wǎng)上商店。便利店鋪應(yīng)該改進(jìn)比較好?
一. 周邊環(huán)境:
商場如戰(zhàn)場,知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。
1.零售店資料:
超市資料:周邊方圓500米同行,包括標(biāo)準(zhǔn)超市,便利店和小型社區(qū)賣場。周邊方圓3公里大賣場(包括倉儲式大賣場)。
專業(yè)店資料:包括果蔬店,菜市場,五金店,五交化,文具店,小餐飲,日化店,零食店,母嬰店等。
2.客戶群體資料:
社區(qū)居民,寫字樓,工廠,學(xué)校(大中小學(xué)幼兒園),醫(yī)院等。
3.消費水平:
不了解周邊消費水平。
二.店鋪定位:
沒有根據(jù)周邊環(huán)境對店鋪做出合適的定位。
解決方案:根據(jù)掌握的周邊環(huán)境資料,對店鋪做高中低檔定位,一般不建議做低檔定位。
三.店鋪環(huán)境:
1. 櫥窗:亂貼廣告,櫥窗影響視線。
2. 門口:擺放東西過多。
3. 燈光:燈光昏暗。
4. 墻體,柱子:亂貼廣告,墻體脫落。
5. 貨架:貨架陳舊,比較臟,有灰塵。
四.布局動線:
1.貨架擺放:商品大類布局不合理,混雜擺放食品和非食商品。
解決方案:從大中小分類來布局貨架,同事考慮過道和動線問題。
2.過道:太窄,通道堵塞。
解決方案:太窄的話對貨架進(jìn)行重新布局,堵塞的話移除障礙物。
五.商品陳列:
1.商品擺放混亂,不美觀。
解決方案:每天開店前或者閉店前做排面整理。
2.關(guān)聯(lián)商品沒有擺放在一起。
解決方案:調(diào)整商品或者品類擺放位置。將關(guān)聯(lián)消費商品擺放到鄰近的位置,促進(jìn)消費。
3.沒有縱向陳列。
產(chǎn)生原因:大多數(shù)是供應(yīng)商灌輸?shù)睦砟?,供?yīng)商把自家產(chǎn)品放到最好的位置,導(dǎo)致店東以為橫向陳列效果最好。解決方案:忽略供應(yīng)商的陳列需求,正常貨架一定不要有任何廠家做的陳列,按店鋪陳列原則做陳列。
4.沒有按品類陳列。
解決方案:把同品類商品集中擺放。
5.黃金位置擺放廉價商品。
黃金位置擺放高利潤商品,高價值商品,新品。
6.沒有按先進(jìn)先出原則擺放商品。
解決方案:補貨的時候先看保質(zhì)期,確保最外面的貨日期最老。
六. 標(biāo)示氛圍:
1.分區(qū)牌:占便宜用廠家制作的分區(qū)牌。
解決方案:自己制作分區(qū)牌,如果用廠家提供的,一定要收廠家費用。另外,分區(qū)牌不是必備的,可以不用。
2.吊旗使用不規(guī)范:
解決方案:吊旗要求安放整齊。在開業(yè),店慶,重大活動要更換特定的主題。
3.價格條:缺價格條,或者價格條破損。
解決方案:把價格條補齊,把破損的價格條換成新的。
4.價簽:價簽缺失,非機打價簽,價簽?zāi):磺濉?/p>
解決方案:保證所有商品有價簽,盡量用機打價簽,模糊的價簽要重新?lián)Q新的。
5.爆炸牌:沒有合理利用爆炸牌。
解決方案:適當(dāng)?shù)睦眯缕?,促銷,暢銷品等爆炸牌。
七.商品管理:
1.存在過多臨期商品和過季的商品。
產(chǎn)生原因:沒有關(guān)注保質(zhì)期。解決方案:及時利用促銷活動,或者返還廠家處理掉。
2.部分商品庫存量太大,占用店內(nèi)空間。
產(chǎn)生原因:庫存量大的一般是整件的飲料和禮品,大多數(shù)是為了兌陳列而產(chǎn)生的。解決方案:優(yōu)化精簡整件禮品類商品數(shù)量,保留80%暢銷品+20%利潤品。
3.存在傍名牌商品,影響店鋪形象。
產(chǎn)生原因:店東不熟悉商品品牌,或者為了高利潤。解決方案:給店東講解品牌知識,以及如何識別傍名牌產(chǎn)品?;蛘哂蓪I(yè)人員定期巡店發(fā)現(xiàn)后解決。一旦發(fā)現(xiàn)這些商品,必須下架處理。
4.商品衛(wèi)生做的不好。
產(chǎn)生原因:店員太懶,沒有及時或者定時擦洗商品表面的灰塵。解決方案:店長需制定商品衛(wèi)生管理條例,定期擦洗商品,以保證商品隨時都像新的一樣。
5.同一商品規(guī)格包裝太多。
產(chǎn)生原因:多半是供應(yīng)商為了自己利益上的貨。解決方案:同種商品規(guī)格最多不要超過3種,不要給顧客太多選擇。
6.一元以下商品過多。
產(chǎn)生原因:一元商品銷量一般都不錯,店東想借此吸引客流。解決方案:一元商品銷量大,但客戶的價值不大,吸引的客流不是優(yōu)質(zhì)客流,而且拉低店鋪檔次,適當(dāng)?shù)目刂埔辉唐返臄?shù)量。
7.商品價格帶不明顯。
產(chǎn)生原因:店東不了解自己店鋪所需要的主流商品的價位。解決方案:做好高中低端商品比例。
8.商品品牌組合不合理。
產(chǎn)生原因:店東對各種品牌不熟悉。解決方案:國際名牌商品,國產(chǎn)名牌商品,雜牌商品合理組合。
9.無條碼商品過多。
產(chǎn)生原因:沒有把控好采購關(guān)。解決方案:采購的時候注意看有沒有條碼,部分特殊商品可以沒有條碼,用自編碼代替。
10.沒有差異化特色產(chǎn)品和品類。
產(chǎn)生原因:沒有做夠市場調(diào)研。解決方案:考察下周邊競爭對手的店,做出適合自己店鋪的特色產(chǎn)品和品類。
八. 數(shù)據(jù)分析:
根據(jù)收銀機后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以及后期的優(yōu)化調(diào)整方案。
1. 數(shù)據(jù)不準(zhǔn):
產(chǎn)生原因:商品不經(jīng)過收銀機,或者因為太忙,或者因為價格沒錄入收銀系統(tǒng)。解決方案:店鋪所有商品必須有條碼,商品資料必須及時錄入系統(tǒng),無條碼商品用自編碼代替錄入系統(tǒng)。所有商品結(jié)賬必須經(jīng)過收銀臺,以保證收銀數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
2. 不看后臺數(shù)據(jù):不了解店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù),包括營業(yè)額,毛利,毛利率,庫存,客流量,客單價等。
產(chǎn)生原因:店東沒有看后臺數(shù)據(jù)的意識,或者不知道如何看數(shù)據(jù),或者看完數(shù)據(jù)不知道怎么用。解決方案:每日營業(yè)數(shù)據(jù)必看,了解店鋪經(jīng)營情況??梢远ㄆ诮o店東培訓(xùn)這些相關(guān)的知識。
3. 后期調(diào)整:看過后臺數(shù)據(jù)后不調(diào)整優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。
解決方案:根據(jù)后臺數(shù)據(jù)淘汰商品,增加商品,優(yōu)化價格帶,優(yōu)化品牌,找到自己店鋪最特色的類別。
4.跟蹤調(diào)查:調(diào)整后不跟蹤調(diào)查。
解決方案:調(diào)整后及時跟進(jìn)銷售情況,不斷的對產(chǎn)品進(jìn)行組合優(yōu)化,達(dá)到最適合店鋪銷售的狀態(tài)。
九.促銷管理:
問題:從不做促銷,或者不知道怎么做促銷。
解決方案:促銷分為日常促銷和節(jié)假日促銷。根據(jù)周邊同行,特別是參考周邊大賣場做出適當(dāng)?shù)纳唐反黉N。
十.店員服務(wù):
1.熱情度不高:對顧客愛理不理。
解決方案:統(tǒng)一對店員進(jìn)行培訓(xùn),將店員的薪資與服務(wù)質(zhì)量掛鉤。
2.儀容儀表:穿著太隨意。
解決方案:店員統(tǒng)一著裝,統(tǒng)一儀容標(biāo)準(zhǔn)。
3.不務(wù)正業(yè):顧客少的情況下做與工作無關(guān)的事。
解決方案:將店員的薪資與營業(yè)額掛鉤,提升店員的積極性。
4. 業(yè)務(wù)不精:不熟悉收銀系統(tǒng),不知道商品所在位置,不了解商品知識。
解決方案:對收銀員定時培訓(xùn)考核,對店員進(jìn)行商品知識的講解。
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