下面是范文網(wǎng)小編分享的改進(jìn)方案3篇(項目改進(jìn)方案)，供大家參閱。

改進(jìn)方案1

　　作為一節(jié)自主設(shè)計的展示評價活動課，將根據(jù)創(chuàng)意臺燈的展示、評價、交流、優(yōu)化這條主線層層展開教學(xué)，以學(xué)生活動貫串始終，教師做為“主持人”僅為課堂的組織者、調(diào)控者。

　　一、設(shè)計思想

　　“設(shè)計方案的改進(jìn)和完善”是“技術(shù)與設(shè)計1”的中有關(guān)設(shè)計部分的內(nèi)容，結(jié)合教學(xué)進(jìn)度和學(xué)生活動，制定了創(chuàng)意臺燈的展示、評價、交流、優(yōu)化的教學(xué)內(nèi)容。高一20班分成6個小組，利用課外時間，安排了創(chuàng)意臺燈設(shè)計制作活動，計劃如下：①發(fā)現(xiàn)問題與明確問題：調(diào)查需求，調(diào)查統(tǒng)計，明確要求；→②制定設(shè)計方案：收集信息，設(shè)計分析，方案構(gòu)思，方案呈現(xiàn)，方案篩選；→③制作模型：繪制圖樣，臺燈制作；→④測試、評估及優(yōu)化：測試，評估，優(yōu)化；→⑤臺燈的使用和維護(hù)：設(shè)計一份產(chǎn)品說明書。在學(xué)生初步完成臺燈制作以后設(shè)計本節(jié)教學(xué)內(nèi)容，是學(xué)生動手之后的又動口，是本次制作活動的總結(jié)提高，也是學(xué)習(xí)內(nèi)容的概括拓展，在實踐和創(chuàng)新兩方面進(jìn)行技術(shù)素養(yǎng)培養(yǎng)。通過展示、評價、交流、優(yōu)化使學(xué)生獲取改進(jìn)和完善設(shè)計方案的建議和靈感，對設(shè)計及評價的原則、設(shè)計三要素、交流的方式，整合運用，體驗感悟，從而提高帶動學(xué)生敢于表達(dá)意識，激發(fā)學(xué)生的設(shè)計激情和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識、團(tuán)隊精神?？傊?，讓學(xué)生敢想、敢做、敢說，在設(shè)計的殿堂里展示創(chuàng)意，感受快樂，迸發(fā)設(shè)計的靈感和激情。

　　二、學(xué)情分析

　　學(xué)生在學(xué)習(xí)完設(shè)計的過程、原則、評價，方案的構(gòu)思以后，有了一定的知識儲備，但缺乏一個整合，聯(lián)系和綜合到一起的學(xué)以致用。再加上現(xiàn)在的高中學(xué)生，學(xué)的多，說的少，做的更少，因此學(xué)生需要這樣一個機會，一個創(chuàng)意臺燈的完整制作過程正復(fù)合這種心理需要，學(xué)生有激情去設(shè)計，去表現(xiàn)，過程的快樂和成功的喜悅都會讓學(xué)生回味無窮。把該班同學(xué)分成六個小組，每組制作一個臺燈，

　　每組設(shè)有組長，做好分工。制作完成之后，更有一種展示的沖動，分享設(shè)計成果的愿望，也更需要一種評價、交流，去碰撞智慧，迸發(fā)靈感，找到設(shè)計方案改進(jìn)與完善的方向和突破口。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　1. 知識與技能：

　?、僮寣W(xué)生臺燈設(shè)計的'展示與評價中，在交流討論中，表達(dá)設(shè)計思想，提升學(xué)生的語言表達(dá)能力，感受創(chuàng)意的精彩，認(rèn)識到設(shè)計的靈感來源于生活。

　　②了解對設(shè)計成果評價的目的性與必要性，知道評價的基本方法，進(jìn)一步體會評價的原則。

　?、哿私饨涣鞯哪康呐c方式，理解設(shè)計過程需要不斷優(yōu)化。

　　2. 過程與方法：

　?、俳?jīng)歷臺燈作品展示評價的過程，體驗評價的方法。

　?、隗w驗交流討論的過程，了解交流的方法，體驗思想的碰撞和辯論的激情。 3. 情感態(tài)度與價值觀：

　　以創(chuàng)意臺燈設(shè)計為載體，讓學(xué)生親身感受設(shè)計評價、交流的過程，再次感受設(shè)計的快樂，體驗勞動的辛苦，享受成果的喜悅；提高帶動學(xué)生敢于表達(dá)、展示自己的意識，激發(fā)學(xué)生的設(shè)計激情和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識、團(tuán)隊精神。這也在一定程度上調(diào)動了對通用技術(shù)課程學(xué)習(xí)的積極性。

　　四、教學(xué)重點、難點

　　重點：

　?、賱?chuàng)意臺燈設(shè)計的展示、評價、交流、優(yōu)化，認(rèn)識設(shè)計評價與交流的重要性，從而進(jìn)一步完善優(yōu)化自己的設(shè)計。

　　②設(shè)計及評價的原則、設(shè)計三要素、交流的方式，知識的整合和學(xué)以致用。 難點：

　　正確理解評價、交流、優(yōu)化的全面性、角度性、針對性，及評價角度的聯(lián)系性和矛盾性。

　　五、課時安排：1課時

　　六、教學(xué)構(gòu)思與流程

　　根據(jù)創(chuàng)意臺燈的展示、評價、交流、優(yōu)化這條主線層層展開教學(xué)，以學(xué)生活

　　動貫串始終，教師成為“主持人”成為課堂的組織者、調(diào)控者，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)作用，從而達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。安排臺燈展示、討論評價、即興點評、投票評獎等主要活動內(nèi)容，采取組內(nèi)合作，組間競爭的形式，在完全屬于他們的課堂中，暢所欲言，討論甚至是辯論，挑戰(zhàn)思維，化解難點，感悟設(shè)計，有效提升學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)——使學(xué)生對設(shè)計形成積極的情感和實踐創(chuàng)新的態(tài)度。

　　本節(jié)課設(shè)計輔以多媒體技術(shù)，以課件引導(dǎo)，用圖片、文字等形式展現(xiàn)生動、豐富的設(shè)計信息和學(xué)生課堂上的活動相互呼應(yīng)，以設(shè)計領(lǐng)設(shè)計，以設(shè)計實現(xiàn)課堂的大容量，融會貫通設(shè)計環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容——使學(xué)生對設(shè)計的過程和原則、設(shè)計的評價和方案構(gòu)思的內(nèi)容有整體的認(rèn)識，把學(xué)生快樂地、理性地帶進(jìn)設(shè)計世界，達(dá)到理想的教學(xué)效果。

改進(jìn)方案2

　　“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃“作為研究課堂教學(xué)和教學(xué)提高教師自身水平，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量的一種有效手段，需要有一個循序漸進(jìn)的過程。對此，學(xué)校經(jīng)過商討研究，特制定一套初步的實施計劃：

　　1、成立“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，教務(wù)主任及級組長為組員，具體負(fù)責(zé)“改進(jìn)”工作的落實，使學(xué)校的教學(xué)工作全面聚集課堂。

　　2、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，具體落實操作過程，教務(wù)處全面負(fù)責(zé)，級組長具體負(fù)責(zé)本組“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃”的相關(guān)工作。

　　3、校長在全校教工大會上作思想動員，把實施“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃”作為提升學(xué)校辦學(xué)層次的一個抓手，引導(dǎo)教師加深對“新課程、新課堂、新技術(shù)”意義的理解，圍繞讓學(xué)生“喜愛老師、喜愛學(xué)習(xí)，喜愛學(xué)?！边@一主題活動，開展教學(xué)實踐反思活動。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)小組深入課堂聽課、評課，每學(xué)期對需重點“改進(jìn)”的教師跟蹤聽課，發(fā)現(xiàn)問題，尋找“亮點”，及時反饋、評析，幫助他們看清自己的長處與不足，不斷調(diào)整改進(jìn)策略，爭取真正達(dá)到改進(jìn)提高的目的。本著點面結(jié)合，重點突破的原則，以外語組為重點改進(jìn)對象，尋找教學(xué)改進(jìn)的有效方法，在全校加以推廣。

　　5、每位教師必須認(rèn)真分析自己的教學(xué)優(yōu)勢和不足，認(rèn)真撰寫課堂教學(xué)改進(jìn)計劃以及教學(xué)反思，并以此為中心開展教研組活動，各教研組做好階段小結(jié)工作。

　　6、學(xué)校每學(xué)期召開實施二期課改和以“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃”為主題的教學(xué)研討會，請做出成效或有特色的教師做書面交流，介紹他們的經(jīng)驗和成效，供全校教師學(xué)習(xí)、借鑒。

　　7、與其他學(xué)校結(jié)對交流，組織教師到其他學(xué)校學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們辦學(xué)的成功經(jīng)驗和科學(xué)的方法，學(xué)習(xí)快速提升教學(xué)成績的方法，開闊眼界與思路，尋求新的努力方向。

　　8、教務(wù)處每學(xué)期對教師的“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃”進(jìn)行檢查，結(jié)合期中、期末考試成績認(rèn)真分析教師的課堂教學(xué)情況。

　　9、在“課堂教學(xué)改進(jìn)計劃”的指導(dǎo)下，以“信息技術(shù)與學(xué)科整合”為教學(xué)重點，聚焦課堂教學(xué)，開展校本教研，提高教學(xué)質(zhì)量。為了進(jìn)一步提高教師運用信息技術(shù)的能力，學(xué)校全員全程多方位多層次進(jìn)行師資培訓(xùn)。邀請有關(guān)專家來校為教師作“信息技術(shù)與學(xué)科整合”、“網(wǎng)絡(luò)資源與課堂教學(xué)”的專題講座和培訓(xùn)，使教師從不同角度得到理念更新、技術(shù)支持。在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分層培訓(xùn)，由信息技術(shù)按年級對教師利用校園網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)課堂教學(xué)手段進(jìn)行培訓(xùn)。

　　10、聚焦課堂教學(xué)，開展校本教研。為了把課改理念真正落實到課堂教學(xué)實踐中，學(xué)校以“聚焦課堂教學(xué)，開展校本教研”為主題，開展集體備課、上課、說課、評課、反思五大環(huán)節(jié)的活動。教師要圍繞“信息技術(shù)與學(xué)科整合”的課堂教學(xué)設(shè)計、教學(xué)策略、手段、方法等作了多方面的研討，改進(jìn)教學(xué)方法，體現(xiàn) “以學(xué)生為本”的理念，提高了課堂教學(xué)效益。

　　11、教師課堂改進(jìn)計劃，不是隨意設(shè)計的，是有一定條件和前提的。首先要以新的課程理念、新的教學(xué)理念為指導(dǎo)。其次，要以學(xué)校的辦學(xué)理念，以及相適應(yīng)的實踐環(huán)境，教師本人教學(xué)實際水平為依據(jù)，將自己的課堂改進(jìn)計劃納入學(xué)校課堂改進(jìn)計劃之中。第三、以自身發(fā)展的可能性為前提，制定自己的課堂改進(jìn)目標(biāo)和設(shè)計自己的課堂改進(jìn)進(jìn)程。

　　12、 教師的課堂改進(jìn)計劃的設(shè)計要符合實際，做到知已知彼，“知已”就是要自我認(rèn)識和自我了解，通過教學(xué)反思及同伴互助，了解自己在教學(xué)活動中存在的需要改進(jìn)的剖問題，剖析問題產(chǎn)生的原因?！爸恕本褪橇私獠煌A段教學(xué)的動態(tài)，課堂教學(xué)的先進(jìn)理念、先進(jìn)方法、先進(jìn)手段，了解學(xué)生對教師教學(xué)的要求，了解優(yōu)秀教師課堂教學(xué)特色和風(fēng)格。教師制定自己的課堂改進(jìn)計劃，應(yīng)做到如下要點：

　?、佟ψ约旱慕虒W(xué)作出正確的評估

　　教師課堂改進(jìn)的第一要點就是對自己的教學(xué)活動做出正確的評估。教學(xué)是一個復(fù)雜的過程，教學(xué)有法，但無定法，不同的教師、同一個教師的不同教學(xué)階段，

　　不同的教育對象，都會對教師的教學(xué)活動產(chǎn)生影響。因此教師應(yīng)該通過自我反思、聽課教師點評、學(xué)生和家長評教、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)評價等多種方式，收集關(guān)于自己教學(xué)活動的評價信息，通過整理反思，找到自己教學(xué)活動的優(yōu)勢特長及自己在教學(xué)活動中存在的問題和有待改進(jìn)的地方。

　?、?、對現(xiàn)實環(huán)境進(jìn)行客觀的分析

　　對現(xiàn)實環(huán)境的分析是教師課程改進(jìn)計劃所不可缺少的要點?，F(xiàn)實環(huán)境分析包括對新的教育教學(xué)理念、教師教學(xué)方法與學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革、教學(xué)手段的更新，學(xué)校及教育業(yè)務(wù)部門對教學(xué)的新要求、新規(guī)定等等。只有對這些環(huán)境因素有了充分的了解，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中趨勢避害，使自己的課堂改進(jìn)具有實際意義，同時對自己的專業(yè)發(fā)展起到作用。

　?、邸⒚鞔_確立課堂改進(jìn)計劃的目標(biāo)

　　通過前面兩個要點的分析，教師就可以根據(jù)自身的具體情況及特點，現(xiàn)實的環(huán)境要求，明確確立自己的課堂改進(jìn)計劃的目標(biāo)，明確的目標(biāo)可以成為追求成就的推動、鞭策力，有利于排除干擾，集中精力實現(xiàn)目標(biāo)。教師對自己課堂教學(xué)水平有了一個清楚的輪廓之后，再設(shè)定近期的具體目標(biāo)。即：本學(xué)期課堂改進(jìn)改什么，改進(jìn)達(dá)到什么水平。確定具體目標(biāo)時，要立足于現(xiàn)實、全面考慮、突出重點，使之既具有現(xiàn)實性又有前瞻性。

　?、?、制定行動策略

　　教師在制定了自己的課堂改進(jìn)目標(biāo)后，就應(yīng)制定相應(yīng)的行動策略。沒有達(dá)到目標(biāo)的行動，目標(biāo)就難以實現(xiàn)，也就談來上成功。在先擇行動策略時，應(yīng)該充分考慮到如下因素：自己從觀念上與新課堂的要求有多大距離，需要重新學(xué)習(xí)什么理論？在自己的教學(xué)中，對新課程的理念、觀念落實到教學(xué)行動的有多少，轉(zhuǎn)化成為自己自覺行動的有多少？從教學(xué)基本環(huán)節(jié)看，自己掌握了多少種不同的策略和方法，是否需要加強教學(xué)方法和策略的重新學(xué)習(xí)？在身邊的同行們哪里，自己可以借鑒什么？一個好的行動策略，應(yīng)該是包含許多學(xué)習(xí)、討論、行動的活動的組合，我們不可能通過一次活動，一項學(xué)習(xí)就改進(jìn)什么，就能達(dá)到改進(jìn)目標(biāo)。

　　因此行動策略應(yīng)該是一個包含許多不同途徑、不同內(nèi)容、長期的、整體配合具能夠靈活應(yīng)用的綱領(lǐng)。

　?、?、執(zhí)行行動策略

　　教師的課堂改進(jìn)絕對不是通過制定一個計劃，確定一項策略，就能夠達(dá)到目標(biāo)的，要真正改進(jìn)課堂，關(guān)鍵是教師在自己的教學(xué)實踐中把握關(guān)鍵因素，針對行動策略，自我管理，作出學(xué)習(xí)和行動決策。如需要學(xué)哪些內(nèi)容，如何學(xué)習(xí)以及何時學(xué)習(xí)。如何實踐及何時開始實踐，行動從什么地方實踐。采用什么方法進(jìn)行課堂觀察，怎樣做好實踐反思？通過自我管理，將行動策略落實到自己的教學(xué)實踐之中。

　?、?、自我評價改進(jìn)計劃

　　教師課堂改進(jìn)計劃開展以后，應(yīng)該經(jīng)常地對自己行動效果進(jìn)行評價，看看自己是否有所改進(jìn)，是否達(dá)到的確定的近期目標(biāo)，在改進(jìn)行動中是否有不理想、欠周全、出偏差的地方，針對問題和不足加以反思，再通過改進(jìn)行動策略、改進(jìn)行動方式方法，達(dá)到改進(jìn)目標(biāo)。使自己的改進(jìn)計劃得以落實。

　　13、撰寫課堂改進(jìn)計劃書

　?、?、制定自己的課堂改進(jìn)目標(biāo)

　　制定自己的課堂改進(jìn)目標(biāo)是教師課堂改進(jìn)計劃的首要工作，這一目標(biāo)就是教師課堂改進(jìn)的方向，其中包括的不僅有總體的目標(biāo)，還應(yīng)該有具體的目的、為達(dá)到該目的開始的活動等等。制定目標(biāo)要堅持如下四項原則：一是目標(biāo)明確性原則，要明確描述通過課堂改進(jìn)，自己教學(xué)水平達(dá)到一個什么層次。二是目標(biāo)的可測性原則，要有定量的數(shù)據(jù)，如寫出多少有價值的教學(xué)反思、總結(jié)多少有價值的教學(xué)案例、寫出多少教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)等。三是目標(biāo)的可實現(xiàn)性原則，目標(biāo)必須符合自己的主客觀實際，太高無法實現(xiàn)，太低又沒有價值。四是時間性原則，在特定的時間內(nèi)達(dá)到改進(jìn)的什么目標(biāo)。

　?、?、課堂改進(jìn)計劃書的內(nèi)容

　　課堂改進(jìn)計劃書包括如下五個方面的內(nèi)容：

　　第一、課堂改進(jìn)的自我反思：分析自己教學(xué)工作中存在的問題。

　　第二、課堂改進(jìn)的總體目標(biāo)和階段目標(biāo)：教師課堂改進(jìn)的方向和可以設(shè)計的近期目標(biāo)

　　第三、教師課堂改進(jìn)的自身條件分析：分析自己對新的教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)手段的掌握和應(yīng)用狀況及發(fā)展?jié)撃堋?/p>

　　第四、自身現(xiàn)實狀況與實現(xiàn)目標(biāo)的差距分析：即教師自身的現(xiàn)實狀況及與所制定的目標(biāo)之間的差距分析。

　　第五、行動策略與計劃：通過學(xué)習(xí)、實踐、反思等來縮小差距的方法和實施方案。

改進(jìn)方案3

　　便利店是位于居民區(qū)附近的實體店或提供網(wǎng)上購物的虛擬店，指以經(jīng)營即時性商品或服務(wù)為主，以滿足便利性需求為第一宗旨，采取自選式購物方式的小型零售店或網(wǎng)上商店。便利店鋪應(yīng)該改進(jìn)比較好？

　　一. 周邊環(huán)境：

　　商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。

　　1.零售店資料：

　　超市資料：周邊方圓500米同行，包括標(biāo)準(zhǔn)超市，便利店和小型社區(qū)賣場。周邊方圓3公里大賣場(包括倉儲式大賣場)。

　　專業(yè)店資料：包括果蔬店，菜市場，五金店，五交化，文具店，小餐飲，日化店，零食店，母嬰店等。

　　2.客戶群體資料：

　　社區(qū)居民，寫字樓，工廠，學(xué)校(大中小學(xué)幼兒園)，醫(yī)院等。

　　3.消費水平：

　　不了解周邊消費水平。

　　二.店鋪定位：

　　沒有根據(jù)周邊環(huán)境對店鋪做出合適的定位。

　　解決方案：根據(jù)掌握的周邊環(huán)境資料，對店鋪做高中低檔定位，一般不建議做低檔定位。

　　三.店鋪環(huán)境：

　　1. 櫥窗：亂貼廣告，櫥窗影響視線。

　　2. 門口：擺放東西過多。

　　3. 燈光：燈光昏暗。

　　4. 墻體，柱子：亂貼廣告，墻體脫落。

　　5. 貨架：貨架陳舊，比較臟，有灰塵。

　　四.布局動線：

　　1.貨架擺放：商品大類布局不合理，混雜擺放食品和非食商品。

　　解決方案：從大中小分類來布局貨架，同事考慮過道和動線問題。

　　2.過道：太窄，通道堵塞。

　　解決方案：太窄的話對貨架進(jìn)行重新布局，堵塞的話移除障礙物。

　　五.商品陳列：

　　1.商品擺放混亂，不美觀。

　　解決方案：每天開店前或者閉店前做排面整理。

　　2.關(guān)聯(lián)商品沒有擺放在一起。

　　解決方案：調(diào)整商品或者品類擺放位置。將關(guān)聯(lián)消費商品擺放到鄰近的位置，促進(jìn)消費。

　　3.沒有縱向陳列。

　　產(chǎn)生原因：大多數(shù)是供應(yīng)商灌輸?shù)睦砟?，供?yīng)商把自家產(chǎn)品放到最好的位置，導(dǎo)致店東以為橫向陳列效果最好。解決方案：忽略供應(yīng)商的陳列需求，正常貨架一定不要有任何廠家做的陳列，按店鋪陳列原則做陳列。

　　4.沒有按品類陳列。

　　解決方案：把同品類商品集中擺放。

　　5.黃金位置擺放廉價商品。

　　黃金位置擺放高利潤商品，高價值商品，新品。

　　6.沒有按先進(jìn)先出原則擺放商品。

　　解決方案：補貨的時候先看保質(zhì)期，確保最外面的貨日期最老。

　　六. 標(biāo)示氛圍：

　　1.分區(qū)牌：占便宜用廠家制作的分區(qū)牌。

　　解決方案：自己制作分區(qū)牌，如果用廠家提供的，一定要收廠家費用。另外，分區(qū)牌不是必備的，可以不用。

　　2.吊旗使用不規(guī)范：

　　解決方案：吊旗要求安放整齊。在開業(yè)，店慶，重大活動要更換特定的主題。

　　3.價格條：缺價格條，或者價格條破損。

　　解決方案：把價格條補齊，把破損的價格條換成新的。

　　4.價簽：價簽缺失，非機打價簽，價簽?zāi)：磺濉?/p>

　　解決方案：保證所有商品有價簽，盡量用機打價簽，模糊的價簽要重新?lián)Q新的。

　　5.爆炸牌：沒有合理利用爆炸牌。

　　解決方案：適當(dāng)?shù)睦眯缕?，促銷，暢銷品等爆炸牌。

　　七.商品管理：

　　1.存在過多臨期商品和過季的商品。

　　產(chǎn)生原因：沒有關(guān)注保質(zhì)期。解決方案：及時利用促銷活動，或者返還廠家處理掉。

　　2.部分商品庫存量太大，占用店內(nèi)空間。

　　產(chǎn)生原因：庫存量大的一般是整件的飲料和禮品，大多數(shù)是為了兌陳列而產(chǎn)生的。解決方案：優(yōu)化精簡整件禮品類商品數(shù)量，保留80%暢銷品+20%利潤品。

　　3.存在傍名牌商品，影響店鋪形象。

　　產(chǎn)生原因：店東不熟悉商品品牌，或者為了高利潤。解決方案：給店東講解品牌知識，以及如何識別傍名牌產(chǎn)品?；蛘哂蓪I(yè)人員定期巡店發(fā)現(xiàn)后解決。一旦發(fā)現(xiàn)這些商品，必須下架處理。

　　4.商品衛(wèi)生做的不好。

　　產(chǎn)生原因：店員太懶，沒有及時或者定時擦洗商品表面的灰塵。解決方案：店長需制定商品衛(wèi)生管理條例，定期擦洗商品，以保證商品隨時都像新的一樣。

　　5.同一商品規(guī)格包裝太多。

　　產(chǎn)生原因：多半是供應(yīng)商為了自己利益上的貨。解決方案：同種商品規(guī)格最多不要超過3種，不要給顧客太多選擇。

　　6.一元以下商品過多。

　　產(chǎn)生原因：一元商品銷量一般都不錯，店東想借此吸引客流。解決方案：一元商品銷量大，但客戶的價值不大，吸引的客流不是優(yōu)質(zhì)客流，而且拉低店鋪檔次，適當(dāng)?shù)目刂埔辉唐返臄?shù)量。

　　7.商品價格帶不明顯。

　　產(chǎn)生原因：店東不了解自己店鋪所需要的主流商品的價位。解決方案：做好高中低端商品比例。

　　8.商品品牌組合不合理。

　　產(chǎn)生原因：店東對各種品牌不熟悉。解決方案：國際名牌商品，國產(chǎn)名牌商品，雜牌商品合理組合。

　　9.無條碼商品過多。

　　產(chǎn)生原因：沒有把控好采購關(guān)。解決方案：采購的時候注意看有沒有條碼，部分特殊商品可以沒有條碼，用自編碼代替。

　　10.沒有差異化特色產(chǎn)品和品類。

　　產(chǎn)生原因：沒有做夠市場調(diào)研。解決方案：考察下周邊競爭對手的店，做出適合自己店鋪的特色產(chǎn)品和品類。

　　八. 數(shù)據(jù)分析：

　　根據(jù)收銀機后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以及后期的優(yōu)化調(diào)整方案。

　　1. 數(shù)據(jù)不準(zhǔn)：

　　產(chǎn)生原因：商品不經(jīng)過收銀機，或者因為太忙，或者因為價格沒錄入收銀系統(tǒng)。解決方案：店鋪所有商品必須有條碼，商品資料必須及時錄入系統(tǒng)，無條碼商品用自編碼代替錄入系統(tǒng)。所有商品結(jié)賬必須經(jīng)過收銀臺，以保證收銀數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

　　2. 不看后臺數(shù)據(jù)：不了解店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括營業(yè)額，毛利，毛利率，庫存，客流量，客單價等。

　　產(chǎn)生原因：店東沒有看后臺數(shù)據(jù)的意識，或者不知道如何看數(shù)據(jù)，或者看完數(shù)據(jù)不知道怎么用。解決方案：每日營業(yè)數(shù)據(jù)必看，了解店鋪經(jīng)營情況?？梢远ㄆ诮o店東培訓(xùn)這些相關(guān)的知識。

　　3. 后期調(diào)整：看過后臺數(shù)據(jù)后不調(diào)整優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。

　　解決方案：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)淘汰商品，增加商品，優(yōu)化價格帶，優(yōu)化品牌，找到自己店鋪最特色的類別。

　　4.跟蹤調(diào)查：調(diào)整后不跟蹤調(diào)查。

　　解決方案：調(diào)整后及時跟進(jìn)銷售情況，不斷的對產(chǎn)品進(jìn)行組合優(yōu)化，達(dá)到最適合店鋪銷售的狀態(tài)。

　　九.促銷管理：

　　問題：從不做促銷，或者不知道怎么做促銷。

　　解決方案：促銷分為日常促銷和節(jié)假日促銷。根據(jù)周邊同行，特別是參考周邊大賣場做出適當(dāng)?shù)纳唐反黉N。

　　十.店員服務(wù)：

　　1.熱情度不高：對顧客愛理不理。

　　解決方案：統(tǒng)一對店員進(jìn)行培訓(xùn)，將店員的薪資與服務(wù)質(zhì)量掛鉤。

　　2.儀容儀表：穿著太隨意。

　　解決方案：店員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一儀容標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.不務(wù)正業(yè)：顧客少的情況下做與工作無關(guān)的事。

　　解決方案：將店員的薪資與營業(yè)額掛鉤，提升店員的積極性。

　　4. 業(yè)務(wù)不精：不熟悉收銀系統(tǒng)，不知道商品所在位置，不了解商品知識。

　　解決方案：對收銀員定時培訓(xùn)考核，對店員進(jìn)行商品知識的講解。

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