下面是范文網(wǎng)小編整理的保險(xiǎn)公司面試技巧大全3篇 去保險(xiǎn)公司面試技巧，歡迎參閱。
保險(xiǎn)公司面試技巧大全1
自我介紹,是人們進(jìn)入社交大門(mén)的一把鑰匙。結(jié)識(shí)新朋友、聯(lián)系工作、到新單位上任……都要作自我介紹。人們對(duì)交往中對(duì)方的第一個(gè)印象,往往是難以忘懷的,因此,自我介紹常常關(guān)系到交際的成敗。下面是文庫(kù)小編為大家整理的保險(xiǎn)公司面試自我介紹，僅供參考。
保險(xiǎn)公司面試自我介紹篇一：
各位領(lǐng)導(dǎo) 各位評(píng)委你們好!
我叫今年40歲.我出生在一個(gè)偏僻的小山村里.記得小的時(shí)候這個(gè)山村沒(méi)有電.也沒(méi)有像樣的路.人們過(guò)著日出而做 日落而息 的生活.經(jīng)濟(jì)和信息都是那樣的落后!那時(shí)我就發(fā)誓,等我長(zhǎng)大了一定要走出去走出一條輝煌的人生之路當(dāng)我為自己的理想勾畫(huà)藍(lán)圖的時(shí)侯母親因病醫(yī)治無(wú)效離開(kāi)了僅僅14歲的我!當(dāng)美好的希望在我的腦海里即將畫(huà)上句號(hào)的時(shí)候.我的老師鼓勵(lì)我說(shuō);“孩子你已經(jīng)長(zhǎng)大了 你是個(gè)男子漢我相信你一定能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想;”是老師鼓勵(lì)了我!
就這樣抱著我的理想和希望大學(xué)畢業(yè)了.因?yàn)槎喾N原因我下海經(jīng)商 開(kāi)了一家餐廳.也經(jīng)過(guò)了6次的層級(jí)考試我擁有了國(guó)家特一級(jí)廚師的證書(shū)!
XX年4月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我做了一名兼職壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員.在此我參加了多次的學(xué)習(xí)對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí).雖然壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)在大陸才十幾年的歷程.但 我知道一定是最有發(fā)展.是長(zhǎng)久不衰朝陽(yáng)的行業(yè).一年以后我放下了所有的行業(yè)全心全意的做了一名專(zhuān)職保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員 現(xiàn)在已經(jīng)是第6年 在這6年里經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次打擊和挫折...但是我都堅(jiān)持了下來(lái) 因?yàn)槲抑?風(fēng)雨過(guò)后才會(huì)見(jiàn)彩虹...今天能有這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì) 給了我更大的信心 因?yàn)檎莆盏闹R(shí)越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題.知識(shí)不是力量 使用知識(shí)才是力量!如今的我歷經(jīng)生活的經(jīng)驗(yàn).在年齡上我以不再有優(yōu)勢(shì) 但是我更多了一份耐心.責(zé)任心.多了一份成熟和自信 我十分注重自身的發(fā)展 廣泛地培養(yǎng)自己口才和技能如果我通過(guò)了面試成為眾多學(xué)員中的一員 我將會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)努力工作為我們的公司 打造一支高活動(dòng)率.高產(chǎn)能的精品團(tuán)隊(duì) 為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親保駕護(hù)航.希望各位領(lǐng)導(dǎo) 各位評(píng)委!給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 因?yàn)槲覑?ài)壽險(xiǎn)事業(yè) 在這里能展現(xiàn)我人生價(jià)值 實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想 我要用我所學(xué)為我們公司做出最大貢獻(xiàn) 我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)公司回報(bào)老師以及社會(huì)對(duì)我的栽培.保險(xiǎn)公司面試自我介紹篇二：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，上午好!很高興也很珍惜公司給我這次面試的機(jī)會(huì)。我的名字叫XX，今年XX歲，XX年畢業(yè)于XX大學(xué)光華學(xué)院英語(yǔ)系。我是一個(gè)好學(xué)的女孩兒，除學(xué)好本專(zhuān)業(yè)外，還考取了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格證、公共關(guān)系資格證。我是一個(gè)活躍的女孩兒。在校期間擔(dān)任組織部長(zhǎng)，成功地組織、策劃過(guò)口語(yǔ)比賽、主持人大賽等活動(dòng)。我是一個(gè)獨(dú)立的女孩兒，大學(xué)畢業(yè)后，只身到北京應(yīng)聘工作。在一家策劃公司從事辦公室行政業(yè)務(wù)處理及財(cái)務(wù)出納工作。我是一個(gè)懂得感恩的女孩兒，感恩父母親人，感恩社會(huì)上的一切好人好事兒。我是一個(gè)成熟的女孩兒，已經(jīng)完成了從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)換，能夠承擔(dān)起一份責(zé)任，做好一份工作。
保險(xiǎn)公司面試自我介紹篇三：
各位尊敬的考官，早上好。今天能在這里參加面試，有機(jī)會(huì)向各位考官請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸，同時(shí)通過(guò)這次面試也可以把我自己展現(xiàn)給大家，希望你們能記住我，下面介紹一下我的基本情況。我叫***，現(xiàn)年**歲，*族，大專(zhuān)文化，平時(shí)我喜歡看書(shū)和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開(kāi)朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。我曾經(jīng)在**工作，在公司里先后在不同的崗位工作過(guò)，開(kāi)始我從事**工作，隨后因公司需要到**，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績(jī)，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。通過(guò)幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。加入公務(wù)員的行列是我多年以來(lái)的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺(jué)到我的工作熱情一直沒(méi)有被激發(fā)到最高，我熱愛(ài)我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績(jī)，我的自我認(rèn)知讓我覺(jué)得公務(wù)員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我報(bào)考公務(wù)員的信心和決心。所以我參加了這次公務(wù)員考試并報(bào)考了**，如果這次能考上，我相信自己能夠在**中得到鍛煉和有獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。公務(wù)員是一種神圣而高尚的職業(yè)，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公務(wù)員要為人民、為國(guó)家服務(wù)，雷鋒曾這樣說(shuō)過(guò)：人的生命是有限的，可為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去，這就是我對(duì)公務(wù)員認(rèn)知的最好詮釋。所以，這個(gè)職位能讓我充分實(shí)現(xiàn)我的社會(huì)理想和體現(xiàn)自身的價(jià)值。俗話說(shuō)：航船不能沒(méi)有方向，人生不能沒(méi)有理想，而我愿成為中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的一名優(yōu)秀國(guó)家公務(wù)員，認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”，全心全意的為人民服務(wù)。
保險(xiǎn)公司面試技巧大全2
在競(jìng)爭(zhēng)日趨增大的今天，學(xué)歷早已不是用人單位考核求職者的唯一標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是個(gè)人能力的體現(xiàn)。然而，在面試過(guò)程中，一段優(yōu)秀的自我介紹，往往能給面試官留下不錯(cuò)的印象。下面是文庫(kù)小編為大家整理的參加保險(xiǎn)公司面試范文4篇，僅供參考。
參加保險(xiǎn)公司面試范文篇一：
各位尊敬的考官，早上好。
今天能在這里參加面試，有機(jī)會(huì)向各位考官請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸，同時(shí)通過(guò)這次面試也可以把我自己展現(xiàn)給大家，希望你們能記住我，下面介紹一下我的基本情況。我叫***，現(xiàn)年**歲，*族，大專(zhuān)文化，平時(shí)我喜歡看書(shū)和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開(kāi)朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。我曾經(jīng)在**工作，在公司里先后在不同的崗位工作過(guò)，開(kāi)始我從事**工作，隨后因公司需要到**，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績(jī)，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。
通過(guò)幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。加入公務(wù)員的行列是我多年以來(lái)的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺(jué)到我的工作熱情一直沒(méi)有被激發(fā)到最高，我熱愛(ài)我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績(jī)，我的自我認(rèn)知讓我覺(jué)得公務(wù)員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我報(bào)考公務(wù)員的信心和決心。所以我參加了這次公務(wù)員考試并報(bào)考了**，如果這次能考上，我相信自己能夠在**中得到鍛煉和有獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。公務(wù)員是一種神圣而高尚的職業(yè)，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公務(wù)員要為人民、為國(guó)家服務(wù)，雷鋒曾這樣說(shuō)過(guò)：人的生命是有限的，可為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去，這就是我對(duì)公務(wù)員認(rèn)知的最好詮釋。
所以，這個(gè)職位能讓我充分實(shí)現(xiàn)我的社會(huì)理想和體現(xiàn)自身的價(jià)值。俗話說(shuō)：航船不能沒(méi)有方向，人生不能沒(méi)有理想，而我愿成為中國(guó)共-產(chǎn)-黨領(lǐng)導(dǎo)下的一名優(yōu)秀國(guó)家公務(wù)員，認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”，全心全意的為人民服務(wù)。
參加保險(xiǎn)公司面試范文篇二：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，上午好!很高興也很珍惜公司給我這次面試的機(jī)會(huì)。我的名字叫xx，今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx大學(xué)光華學(xué)院英語(yǔ)系。我是一個(gè)好學(xué)的女孩兒，除學(xué)好本專(zhuān)業(yè)外，還考取了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格證、公共關(guān)系資格證。我是一個(gè)活躍的女孩兒。在校期間擔(dān)任組織部長(zhǎng)，成功地組織、策劃過(guò)口語(yǔ)比賽、主持人大賽等活動(dòng)。我是一個(gè)獨(dú)立的女孩兒，大學(xué)畢業(yè)后，只身到北京應(yīng)聘工作。在一家策劃公司從事辦公室行政業(yè)務(wù)處理及財(cái)務(wù)出納工作。我是一個(gè)懂得感恩的女孩兒，感恩父母親人，感恩社會(huì)上的一切好人好事兒。我是一個(gè)成熟的女孩兒，已經(jīng)完成了從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)換，能夠承擔(dān)起一份責(zé)任，做好一份工作。
參加保險(xiǎn)公司面試范文篇三：
各位領(lǐng)導(dǎo) 各位評(píng)委你們好!
我叫今年40歲.我出生在一個(gè)偏僻的小山村里.記得小的時(shí)候這個(gè)山村沒(méi)有電.也沒(méi)有像樣的路.人們過(guò)著日出而做 日落而息 的生活.經(jīng)濟(jì)和信息都是那樣的落后!那時(shí)我就發(fā)誓,等我長(zhǎng)大了一定要走出去走出一條輝煌的人生之路當(dāng)我為自己的理想勾畫(huà)藍(lán)圖的時(shí)侯母親因病醫(yī)治無(wú)效離開(kāi)了僅僅14歲的我!當(dāng)美好的希望在我的腦海里即將畫(huà)上句號(hào)的時(shí)候.我的老師鼓勵(lì)我說(shuō);“孩子你已經(jīng)長(zhǎng)大了 你是個(gè)男子漢我相信你一定能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想;”是老師鼓勵(lì)了我!
就這樣抱著我的理想和希望大學(xué)畢業(yè)了.因?yàn)槎喾N原因我下海經(jīng)商 開(kāi)了一家餐廳.也經(jīng)過(guò)了6次的層級(jí)考試我擁有了國(guó)家特一級(jí)廚師的證書(shū)!
Xx年4月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我做了一名兼職壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員.在此我參加了多次的學(xué)習(xí)對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí).雖然壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)在大陸才十幾年的歷程.但 我知道一定是最有發(fā)展.是長(zhǎng)久不衰朝陽(yáng)的行業(yè).一年以后我放下了所有的行業(yè)全心全意的做了一名專(zhuān)職保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員 現(xiàn)在已經(jīng)是第6年 在這6年里經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次打擊和挫折...但是我都堅(jiān)持了下來(lái) 因?yàn)槲抑?風(fēng)雨過(guò)后才會(huì)見(jiàn)彩虹...今天能有這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì) 給了我更大的信心 因?yàn)檎莆盏闹R(shí)越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題.知識(shí)不是力量 使用知識(shí)才是力量!如今的我歷經(jīng)生活的經(jīng)驗(yàn).在年齡上我以不再有優(yōu)勢(shì) 但是我更多了一份耐心.責(zé)任心.多了一份成熟和自信 我十分注重自身的發(fā)展 廣泛地培養(yǎng)自己口才和技能如果我通過(guò)了面試成為眾多學(xué)員中的一員 我將會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)努力工作為我們的公司 打造一支高活動(dòng)率.高產(chǎn)能的精品團(tuán)隊(duì) 為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親保駕護(hù)航.希望各位領(lǐng)導(dǎo) 各位評(píng)委!給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 因?yàn)槲覑?ài)壽險(xiǎn)事業(yè) 在這里能展現(xiàn)我人生價(jià)值 實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想 我要用我所學(xué)為我們公司做出最大貢獻(xiàn) 我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)公司回報(bào)老師以及社會(huì)對(duì)我的栽培.參加保險(xiǎn)公司面試范文篇四：
我是中央財(cái)經(jīng)大學(xué)金融系金融(含保險(xiǎn))專(zhuān)業(yè)10屆畢業(yè)生，在求學(xué)生涯的四年大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中，經(jīng)歷過(guò)失敗和挫折，經(jīng)歷過(guò)成功與幸福，我孜孜以求，不惜奮斗，而正所謂“一份耕耘，一份收獲”，我的付出有了回報(bào)。
通過(guò)大學(xué)四年專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)，能掌握并熟練運(yùn)用國(guó)際金融、貨幣銀行學(xué)、中央銀行、保險(xiǎn)學(xué)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、西方金融理論、金融市場(chǎng)學(xué)、金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué)業(yè)、銀行會(huì)計(jì)、商業(yè)銀行、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，并掌握了計(jì)算機(jī)初級(jí)，中級(jí)知識(shí)，能熟練運(yùn)用windows操作系統(tǒng).在學(xué)習(xí)上刻苦認(rèn)真，渴望上進(jìn)，努力學(xué)習(xí)每一門(mén)課程，并通過(guò)了國(guó)家二級(jí)計(jì)算機(jī)考試。在實(shí)踐生活中，我把自己放在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，參與了很多社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，極大的豐富了自己的社會(huì)知識(shí)。
四年學(xué)校的學(xué)習(xí)生活和社會(huì)經(jīng)歷，養(yǎng)成我自信的性格和踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。然而，所學(xué)知識(shí)是有限的，因此，我將在今后工作中虛心學(xué)習(xí)，不斷鉆研，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力。
保險(xiǎn)公司面試技巧大全3
篇一：保險(xiǎn)公司面試技巧大全
保險(xiǎn)業(yè)面試技巧大全
1.面試之前首先要多了解你所應(yīng)聘保險(xiǎn)公司的背景及相關(guān)的一些簡(jiǎn)單的險(xiǎn)種資料另外,這家保險(xiǎn)公司的口啤如何? 2.如果可以的話,可以到網(wǎng)上去多看看相關(guān)保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)崗位對(duì)此職位的要求及工作詳細(xì)職責(zé)內(nèi)容.自己掂量一下是否可以將類(lèi)似工作完全搞定.了解保險(xiǎn)工作的運(yùn)作流程及保險(xiǎn)公司內(nèi)部的一些部門(mén)所分別負(fù)責(zé)的工作.這樣可以使你與面試官溝通時(shí)更加專(zhuān)業(yè).例如正規(guī)保險(xiǎn)公司都有內(nèi)外勤之分,有總部和營(yíng)業(yè)部(區(qū)),有前線后援之分等等吧 4.自己要有勇氣和自信,當(dāng)然還需要有堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn).隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人想買(mǎi)點(diǎn)保險(xiǎn)，從而刺激了全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，隨之而來(lái)的就是保險(xiǎn)職業(yè)的需求量增加。所以，保險(xiǎn)職業(yè)越來(lái)越受到求職者的追捧。那么，保險(xiǎn)業(yè)求職面試過(guò)程中需要注意哪些事項(xiàng)呢，有什么技巧可尋，本文將就這一問(wèn)題進(jìn)行探討一下。保險(xiǎn)公司面試技巧一：.面試之前首先要多了解你所應(yīng)聘保險(xiǎn)公司的背景及相關(guān)的一些簡(jiǎn)單的險(xiǎn)種資料.保險(xiǎn)公司面試技巧另外,這家保險(xiǎn)公司的口啤如何? 保險(xiǎn)公司面試技巧二：如果可以的話,保險(xiǎn)公司面試技巧可以到網(wǎng)上去多看看相關(guān)保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)崗位對(duì)此職位的要求及工作詳細(xì)職責(zé)內(nèi)容.自己掂量一下是否可以將類(lèi)似工作完全搞定.保險(xiǎn)公司面試技巧三：進(jìn)去問(wèn)好以后，主動(dòng)自我介紹．自我介紹很重要．先說(shuō)叫什么，畢業(yè)于哪里，然后一定要注重介紹自己的優(yōu)點(diǎn)．比如，我的最大優(yōu)點(diǎn)是吃苦耐勞（舉例說(shuō)明，什么兼職啊，或工作經(jīng)驗(yàn)等等獲得了什么成就．）；勤奮好學(xué)（比如獲得了什么獎(jiǎng)學(xué)金等等）這樣不僅僅有條理，還讓用人單位覺(jué)得這個(gè)人不錯(cuò)，做什么事情都要有依據(jù)。
保險(xiǎn)公司面試技巧四：當(dāng)考官問(wèn)你問(wèn)題的千萬(wàn)不要緊張，有什么就說(shuō)什么，當(dāng)然不要太離譜就好．表現(xiàn)出你很自然，很直．也要盡量表現(xiàn)出你聰明的一面．這樣，用人單位會(huì)覺(jué)得培養(yǎng)你不是在浪費(fèi)他們的時(shí)間，精力。
保險(xiǎn)公司面試技巧五：這個(gè)過(guò)程中，可以適時(shí)開(kāi)一些適當(dāng)?shù)耐嫘Γ哪膯T工通常都是更受的歡迎的．當(dāng)然去面試之前要對(duì)你將去的這家單位做最大限度的了解．可以備一些功課．不僅是面試時(shí)多一個(gè)勝算的籌碼，還體現(xiàn)了你的好學(xué)．最好還能準(zhǔn)備出一兩個(gè)對(duì)該單位的問(wèn)題，讓用人單位能在最短的時(shí)間內(nèi)了解你更多。
保險(xiǎn)公司面試技巧六：了解保險(xiǎn)工作的運(yùn)作流程及保險(xiǎn)公司內(nèi)部的一些部門(mén)所分別負(fù)責(zé)的工作.保險(xiǎn)公司面試技巧這樣可以使你與面試官溝通時(shí)更加專(zhuān)業(yè).例如正規(guī)保險(xiǎn)公司都有內(nèi)外勤之分,有總部和營(yíng)業(yè)部(區(qū)),有前線后援之分等等吧
保險(xiǎn)公司面試技巧七：自己要有勇氣和自信,保險(xiǎn)公司面試技巧當(dāng)然還需要有堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn).篇二：保險(xiǎn)公司招聘人員面試問(wèn)答寶典
保險(xiǎn)公司招聘人員面試問(wèn)答寶典
關(guān)系描述：三方當(dāng)事人——面試者、推薦人、應(yīng)聘者。面試者既是此次面試應(yīng)聘者的人，也是訓(xùn)練培養(yǎng)推薦人的人。推薦人是邀請(qǐng)應(yīng)聘者的人，也就是新入司不久的人。應(yīng)聘者是被邀請(qǐng)來(lái)的人，是被面試者，也就是客人。面試的基本原理、原則和目的
1、找出或發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的需要和夢(mèng)想。
2、幫助應(yīng)聘者了解公司的業(yè)務(wù)模式。
3、闡述我們可以幫助應(yīng)聘者去達(dá)成夢(mèng)想，即公司提供幫助應(yīng)聘者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)遇和系統(tǒng)。注意：不要讓?xiě)?yīng)聘者感覺(jué)是在拉他們進(jìn)公司，那樣并不好。面試前的準(zhǔn)備工作
1、面試者要把自己擺在正確的位置，你是面試者，是面試過(guò)程的主導(dǎo)者。
2、面試者要相信自己、相信公司，即要堅(jiān)定對(duì)自己的信心和對(duì)公司的信心。
3、穿戴整齊、正規(guī)。
4、準(zhǔn)備好講解用的相關(guān)材料，放在一個(gè)專(zhuān)用包或袋子里。
5、準(zhǔn)備好入司手續(xù)材料及指引。面試的主要程序
1、推薦人教育，提醒推薦人要注意的事項(xiàng)。
2、與應(yīng)聘者寒暄做準(zhǔn)備，注意發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的夢(mèng)想和問(wèn)題。
3、為應(yīng)聘者做講解，要針對(duì)每個(gè)人的夢(mèng)想和問(wèn)題做專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)。
4、拒絕處理，處理面試過(guò)程中應(yīng)聘者的問(wèn)題或拒絕理由。
5、促成填表，留下指南。推薦人教育
推薦人教育很重要。推薦人角色做得好，成功的概率就會(huì)大很多，因?yàn)榭腿耸峭扑]人邀請(qǐng)來(lái)的，與推薦人比較熟悉。但往往是推薦人把事情搞砸了。推薦人不在話多，多數(shù)時(shí)間是保持傾聽(tīng)，關(guān)鍵時(shí)刻的臨門(mén)一腳要掌握好。
1、告訴推薦人不要在應(yīng)聘者面前問(wèn)問(wèn)題。當(dāng)著應(yīng)聘者的面不斷向面試者提問(wèn)題，會(huì)使應(yīng)聘者產(chǎn)生疑慮和動(dòng)搖，破壞面試氛圍。因此，在面試過(guò)程中保持安靜并做記錄，有問(wèn)題面試后再問(wèn)。
2、告訴推薦人要充分信任和尊敬面試者。推薦人怎樣對(duì)待面試者，你的客人也就會(huì)怎樣。你尊敬面試者，你的客人也會(huì)尊敬面試者。你不尊敬面試者，你的客人也會(huì)輕視面試者，使面試失敗。記住：推薦人的態(tài)度決定了應(yīng)聘者的態(tài)度。因此，要善于夸獎(jiǎng)面試者的專(zhuān)業(yè)及對(duì)你的幫助。如，我很信任他（她），他很專(zhuān)業(yè)、業(yè)績(jī)很好，他給了我很多幫助，我很感激他等等。
3、告訴推薦人要盡可能多地提供應(yīng)聘者的背景資料。這有利于面試者與應(yīng)聘者的交流與溝通，增加真切感和親切感，容易發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的需要和夢(mèng)想，提高增員成功率和增員效果。
4、推薦人要用好的、恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)，積極的態(tài)度向客人介紹面試者。介紹時(shí)要與面試者站在一側(cè)。在面試時(shí)，要與面試者坐在一側(cè)，或*近面試者的一邊，而不是客人的一邊。
5、假如應(yīng)聘者向推薦人提問(wèn)題，推薦人要把問(wèn)題轉(zhuǎn)給面試者回答。不要自己回答，既或你知道怎樣回答。事實(shí)上，推薦人未必真正知道應(yīng)該怎樣回答；同時(shí)還會(huì)搞亂相互之間的關(guān)系。記?。耗壳澳氵€是正在接受培訓(xùn)的推薦人。
6、在應(yīng)聘者最后下決心的時(shí)候，推薦人應(yīng)鼓勵(lì)你的客人加入你們的團(tuán)隊(duì)去建立自己的生意。目前這種營(yíng)銷(xiāo)模式給了你在公司的支持下建立自己生意的機(jī)會(huì)。這時(shí)推薦人不應(yīng)當(dāng)作旁觀者，讓你的客人自己做決定，以逃避自己的責(zé)任，這是非常不負(fù)責(zé)任的做法。面試的基本內(nèi)容
1、我們是哪類(lèi)公司？可以通過(guò)問(wèn)客人參加完創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的感覺(jué)，來(lái)有針對(duì)性地簡(jiǎn)明扼要講清我們是哪類(lèi)公司。在技巧上，總是先稱(chēng)贊客人的問(wèn)題問(wèn)得好，然后再開(kāi)始回答。
2、如何賺錢(qián)？簡(jiǎn)要形象地講解壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特的模式和系統(tǒng)。
3、銷(xiāo)售什么？要籠統(tǒng)地講我們銷(xiāo)售的是保障的需要，實(shí)際上就是壽險(xiǎn)的意義和功用，而不要陷在具體的產(chǎn)品里，更不要陷在產(chǎn)品的比較中。因?yàn)闀r(shí)間太短，不可能講清楚產(chǎn)品。
4、兩種做生意的方式、方法。簡(jiǎn)要比較傳統(tǒng)的生意方式與我們的生意模式，增強(qiáng)吸引力。在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵買(mǎi)馬與你一起做，而且不需要什么投入。
5、加入的程序。簡(jiǎn)要講清楚加入的手續(xù)和各項(xiàng)費(fèi)用。
面試成功的秘訣（成功小貼士）
1、面試者要自信。相信你自己，相信你比應(yīng)聘者強(qiáng)（知道得多），既或他可能比你學(xué)歷高、經(jīng)驗(yàn)豐富，但這是在你熟悉的領(lǐng)域。
2、始終保持微笑。
3、不要與客人爭(zhēng)論。就算爭(zhēng)論是你贏了，你卻失去了這個(gè)應(yīng)聘者。聰明的方法是用提問(wèn)來(lái)代替回答，讓他們自己回答，平起平坐很難招聘成功。記住：你是面試者，他是應(yīng)聘者。
4、重點(diǎn)放在生意/事業(yè)的機(jī)會(huì)上。不要太多地談?wù)摦a(chǎn)品（加入后有機(jī)會(huì)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)產(chǎn)品）。
5、如果沒(méi)成不必失望，要多練習(xí)、多實(shí)踐。有統(tǒng)計(jì)表明：有20的人一定不會(huì)加入，不管誰(shuí)來(lái)面試。有20的人一定會(huì)加入，也是不管誰(shuí)來(lái)面試，因?yàn)楸旧砭陀袑ふ液图尤氲模撛冢┰竿＿€有60的人就要看面試者的水平能力和與推薦人的配合了，不會(huì)都成，也不會(huì)都不成。水平高、能力強(qiáng)的人，且與推薦人配合得好，成功的概率就多一些；反之，成功的概率就少一些。
6、始終讓他們說(shuō)“是/對(duì)”。問(wèn)那些答案總是“是/對(duì)”的問(wèn)題。
7、與客人保持良好的交流與溝通。靈活對(duì)待客人的反應(yīng)或拒絕。
8、通過(guò)提問(wèn)題把握對(duì)話。當(dāng)然問(wèn)題要精心設(shè)計(jì)，關(guān)鍵是要引導(dǎo)到你需要的答案上來(lái)。
9、把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。語(yǔ)多必有失?？腿说膯?wèn)題或許就來(lái)自你的回答。拒絕處理 這部分給出了常見(jiàn)的問(wèn)題和參考答案，有的參考答案還不止一個(gè)。記?。哼@只是參考答案，不可死記硬背、機(jī)械使用，要結(jié)合當(dāng)時(shí)的情況靈活運(yùn)用。另外，同一問(wèn)題的不同參考答案不要一起使用，因?yàn)槭菑牟煌慕嵌仍诨卮饐?wèn)題。辦成之前，不要輕言放棄。/
1、我很忙，沒(méi)有時(shí)間。
這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是不贊同。每個(gè)人一天都是24小時(shí)，只是如何安排的問(wèn)題。應(yīng)對(duì)：——忙的人能使工作做好，這也是我們?yōu)槭裁匆蚁衲氵@樣人的原因。
——你是說(shuō)沒(méi)有時(shí)間掙錢(qián)嗎？忙是為了掙錢(qián)。如果你發(fā)現(xiàn)在這里可以掙到更多的收入，你會(huì)不會(huì)有時(shí)間？
2、你們?nèi)绾螔赍X(qián)？
應(yīng)對(duì)：主要是通過(guò)為滿足客戶的需求代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，從保險(xiǎn)公司獲取傭金，還有增員利益、管理利益和續(xù)期利益等。
3、我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。
應(yīng)對(duì)：——沒(méi)關(guān)系，只要你愿意學(xué)習(xí)。我們喜歡那些愿意接受新事物的人，因?yàn)槲覀儚念^培養(yǎng)和訓(xùn)練員工。
——我們不要求有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@是一個(gè)新的思維和工作的模式，舊的經(jīng)驗(yàn)并不能應(yīng)用在這里。
4、我不喜歡。
應(yīng)對(duì)：?jiǎn)査麄兊降撞幌矚g什么，產(chǎn)品、公司，還是掙錢(qián)？或是其它什么。
5、我不喜歡銷(xiāo)售?；蛭也簧瞄L(zhǎng)做銷(xiāo)售。
應(yīng)對(duì)：——你可以發(fā)現(xiàn)并招募那些喜歡并能夠做銷(xiāo)售的人，這里為你提供了這樣的機(jī)會(huì)和利益。
——可以反問(wèn)：沒(méi)做怎么知道不行?？梢杂米约旱慕?jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)明，也可用周?chē)?lèi)似情況人的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)明。
——從團(tuán)隊(duì)合作、系統(tǒng)培訓(xùn)、系統(tǒng)運(yùn)作的角度來(lái)消除他們的擔(dān)心。
——要求轉(zhuǎn)介紹；如果他痛快給轉(zhuǎn)介紹名單，說(shuō)明他確實(shí)不想做了，如果其有保留，說(shuō)明其還有要做的想法。
——分析他們的夢(mèng)想，問(wèn)他現(xiàn)在的工作和方法是否可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，如果不行，何不嘗試一種新的方式和方法？
6、都需要哪些證書(shū)？是不是很難通過(guò)？我害怕考試。應(yīng)對(duì)：只需要通過(guò)代理人資格考試即可。不必?fù)?dān)心，公司提供系統(tǒng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，只要你認(rèn)真參加培訓(xùn)輔導(dǎo)，通過(guò)率還是蠻高的。另外，假如一次考不過(guò)，還可以再考。
7、我沒(méi)有朋友。
言外之意是缺乏銷(xiāo)售對(duì)象。
應(yīng)對(duì)：——再問(wèn)他們一次，一個(gè)都沒(méi)有？！往往他們就會(huì)回答有，只是不多。這時(shí)你可以引伸，這些朋友又有一些朋友，推而廣之，你就有了一個(gè)很大的潛在客戶群?！梢耘e例引導(dǎo)，如同學(xué)、老師、同事、親戚等。
8、沒(méi)有客戶。
應(yīng)對(duì)：——什么樣的人是客戶？要主動(dòng)去找客戶。世界上的每個(gè)人都是你潛在的客戶。至于怎樣去做，這就要學(xué)。
——在我國(guó)現(xiàn)有140多萬(wàn)保險(xiǎn)代理人。有供應(yīng)必然有需要。你要是自己有這個(gè)發(fā)掘能力早就發(fā)財(cái)了，所以首先要進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)。
9、我都知道，不需要你的服務(wù)。
應(yīng)對(duì)：——像你這么有能力的人，可以更好地服務(wù)于更多的人。
——沒(méi)有人懂得所有的事。金融行業(yè)很廣泛，你可能擅長(zhǎng)某些方面，但不斷有新的服務(wù)產(chǎn)生。
——如果你愿意把你的知識(shí)用在這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展方面，就會(huì)如魚(yú)得水。
10、太晚了，早幾年做就好了。
潛臺(tái)詞是認(rèn)為市場(chǎng)飽和了。
應(yīng)對(duì)：——金融行業(yè)不會(huì)沒(méi)有錢(qián)掙。只要有恒心，永遠(yuǎn)不會(huì)晚。
——保險(xiǎn)密度和深度與世界平均水平還有很大差距，中國(guó)的市場(chǎng)潛力還很大?！獕垭U(xiǎn)業(yè)不是新的行業(yè)，但卻是新的朝陽(yáng)行業(yè)。
——許多外國(guó)保險(xiǎn)巨擘正在涌入中國(guó)，這也從另一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。
——我們這里也有許多人剛剛開(kāi)始，就已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，可舉例說(shuō)明?！覀冇型晟频南到y(tǒng)和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式來(lái)幫你發(fā)展和成功，就像麥當(dāng)勞一樣。/
11、我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們公司。
應(yīng)對(duì)：（此題需依照各自公司的情況和特點(diǎn)來(lái)回答。）
12、我的朋友沒(méi)有掙到錢(qián)或我的朋友就沒(méi)有做好。
應(yīng)對(duì)：——問(wèn)他的朋友有沒(méi)有按照公司的要求去做？事實(shí)上，他們是怎樣工作的呢？努力工作了嗎？
——問(wèn)他的朋友是怎么做的？有幾個(gè)增員？是否拿到代理人資格證？是否有簽單？ ——公司里有10的持證人員可以掙到6位數(shù)字或以上的收入（這里可以舉出各公司的典型代表和身邊的例子）。
13、開(kāi)始這項(xiàng)業(yè)務(wù)（工作）要花多少錢(qián)？
應(yīng)對(duì)：——只需要幾百元。通常開(kāi)始一項(xiàng)小生意至少也要花幾萬(wàn)元。租房子、裝修布置、進(jìn)貨、辦執(zhí)照等，還要承擔(dān)進(jìn)錯(cuò)貨、存貨貶值的風(fēng)險(xiǎn)，總之，風(fēng)險(xiǎn)較大。
——開(kāi)始我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很小，不需要什么投資，公司提供大量的免費(fèi)培訓(xùn)；不需要
租房子、不需要裝修、更不需要壓貨。單證押金可退，象征性的培訓(xùn)費(fèi)60元至200元（不同的公司收的不一樣）主要是為了過(guò)濾掉沒(méi)有誠(chéng)意的人，讓參加的人認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。代理人考證費(fèi)也只有幾十元。
14、哪有那么好的事？
表達(dá)的意思是不相信。
應(yīng)對(duì)：用真實(shí)的事例來(lái)回答。（這時(shí)推薦人可以出來(lái)證明）。
15、你們銷(xiāo)售什么產(chǎn)品？
應(yīng)對(duì)：各類(lèi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品，包括一些理財(cái)產(chǎn)品。入司后會(huì)有培訓(xùn)，開(kāi)始時(shí)還有陪訪、演練等，團(tuán)隊(duì)合作是我們的一大特色。
16、我有幾項(xiàng)業(yè)務(wù)在做，沒(méi)有時(shí)間做這個(gè)。
其實(shí)是個(gè)優(yōu)先順序的問(wèn)題。
應(yīng)對(duì)：為什么要做幾項(xiàng)業(yè)務(wù)？不就是為了發(fā)展事業(yè)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、多賺錢(qián)嗎？什么行業(yè)可以快速掙錢(qián)呢？金融行業(yè)就是其中之一。如果這個(gè)業(yè)務(wù)比你的其它業(yè)務(wù)更掙錢(qián)，你還沒(méi)有時(shí)間嗎？可以拿行業(yè)成功人士的收入來(lái)說(shuō)事。/
17、我現(xiàn)在還沒(méi)有準(zhǔn)備好。
應(yīng)對(duì)：——向他要轉(zhuǎn)介紹名單。假如他想做，他不會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹；反之亦然?！绻銣?zhǔn)備以后再做，晚做不如早做。
18、我要再想想。
這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)復(fù)雜。
應(yīng)對(duì)：——許多說(shuō)再想想的人就沒(méi)有了下文。你是那樣的人嗎？
——問(wèn)還有什么問(wèn)題？有什么不明白的地方？有什么特別的障礙或問(wèn)題？你可以現(xiàn)在繼續(xù)把它搞清楚。
——問(wèn)是什么原因使你不愿加入？除了這個(gè)原因，還有什么原因？往往第一個(gè)原因是借口，后面的原因才是真正的原因。把問(wèn)題搞清后，再有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)。
19、我要先和我愛(ài)人說(shuō)說(shuō)。或我愛(ài)人不喜歡。
應(yīng)對(duì)：我理解。那請(qǐng)你愛(ài)人一起來(lái)，我可以跟你們倆一起談?wù)劇?/p>
20、這是一種金字塔銷(xiāo)售（傳銷(xiāo)）嗎？或問(wèn)你們與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、傳銷(xiāo)有什么區(qū)別？
應(yīng)對(duì)：對(duì)不起，金字塔銷(xiāo)售（傳銷(xiāo)）是非法的。我們不是，我們?cè)谝粋€(gè)有嚴(yán)格管理的行業(yè)——金融保險(xiǎn)業(yè)，是合法的。
21、問(wèn)推薦人，你已經(jīng)掙到錢(qián)了嗎？
應(yīng)對(duì)：——推薦人可以回答，我正在培訓(xùn)中，也在學(xué)習(xí)必要的技能。公司里有10的持證人員可以掙到6位數(shù)字或以上的收入（這里可以舉出各公司的典型代表及身邊的例子）?！?dāng)你在學(xué)校受教育如何建立你的職業(yè)時(shí)，你掙到錢(qián)了嗎？現(xiàn)在我正在學(xué)習(xí)讓我們的錢(qián)為我們工作，正在學(xué)習(xí)如何用系統(tǒng)掙錢(qián)，正在為未來(lái)投資我的時(shí)間。
22、你想招聘我嗎？
應(yīng)對(duì)：（可以反問(wèn)）你想被招聘嗎？！
23、為什么我要加入？
應(yīng)對(duì)：注意，我們只愿意招募那些愿意加入的人（或，我們只提供機(jī)會(huì)給那些愿意把握機(jī)會(huì)的人），同時(shí)我們也只向那些正在想買(mǎi)的人銷(xiāo)售。
24、為什么我要加入你？
潛臺(tái)詞：你要賺我的錢(qián)。
應(yīng)對(duì)：——我們不增員本身掙錢(qián)。
——你加入的好處是帶來(lái)了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。如果你做不起來(lái)，給我?guī)?lái)的是一個(gè)責(zé)任。
25、如果我從公司買(mǎi)，而不是從你那買(mǎi)，有什么不同？
意思是你會(huì)掙我的錢(qián)。
應(yīng)對(duì)：一樣，沒(méi)有什么不同。公司不會(huì)給你更便宜的價(jià)格。
26、假如你們公司倒閉了，客戶的錢(qián)怎么辦？
應(yīng)對(duì)：有《保險(xiǎn)法》保護(hù)。壽險(xiǎn)公司不可以隨便倒閉，如果出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，一定會(huì)有公司承接。另外，現(xiàn)在又開(kāi)始建立了保險(xiǎn)保證基金，進(jìn)一步保護(hù)客戶的利益。
27、代理人與經(jīng)紀(jì)人有什么不同？
應(yīng)對(duì)：代理人代表公司銷(xiāo)售產(chǎn)品；經(jīng)紀(jì)人代表客戶選擇產(chǎn)品。
28、你掙到錢(qián)了嗎？（問(wèn)面試者）
還是有懷疑，或是缺乏自信。
應(yīng)對(duì)：——可以拿出你的傭金條。也可以拿出你身邊成功的人舉例。
——只有你相信你可以掙錢(qián)，你才可以掙到錢(qián)。要有自信。
——你是否相信金融行業(yè)是賺錢(qián)的？
——我們是前10名，如果不掙錢(qián)如何成為前10名？
——如果我不掙錢(qián)，為何我會(huì)如此努力工作？
29、這個(gè)工作好像不是很穩(wěn)定。
意思是收入沒(méi)有保證。
應(yīng)對(duì)：——注意：這不是工作，是生意。而且不用擔(dān)心，這是你的生意。工作帶來(lái)的是有限的工資收入，生意帶來(lái)的卻是安全，及無(wú)限的想象空間和收入機(jī)會(huì)。你可能會(huì)隨時(shí)丟掉工作，但生意卻是你的，只要你不想丟。
——你有固定收入每個(gè)月500元至600元，我沒(méi)有固定收入，但是每個(gè)月可以拿到3000元至4000元，你說(shuō)哪個(gè)好？
30、我不想加入?；蛩贿m合我。
應(yīng)對(duì)：你不做沒(méi)關(guān)系，我們可能會(huì)招募到你朋友中那些愿意做的人。這樣你錯(cuò)失了很好的機(jī)會(huì)，不用很久你就會(huì)意識(shí)到這點(diǎn)。
31、在我加入之前，我要知道關(guān)于公司的每一件事。
應(yīng)對(duì)：你看，在你真正進(jìn)入學(xué)校之前，你可以要求你的老師告訴你關(guān)于學(xué)校和課程的每一件事嗎？那么除非你自己進(jìn)來(lái)，怎么可能期望我能在這么短的時(shí)間里就能告訴你所有的事情呢？這才比較合理吧。
32、我可以先讀這個(gè)申請(qǐng)材料嗎？
意思是不太放心。
應(yīng)對(duì)：這時(shí)推薦人可以出面促成，因?yàn)榭腿耸峭扑]人邀請(qǐng)來(lái)的熟人，有信任感。推薦人可以說(shuō)，先辦完手續(xù)，回去慢慢讀?；蛘f(shuō)我感覺(jué)挺好的，一起來(lái)做，我們有個(gè)伴兒。
33、怎樣開(kāi)始？
這是很好的問(wèn)題，是想?yún)⒓拥男盘?hào)，是促成的時(shí)候了。
應(yīng)對(duì)：就從填這個(gè)表開(kāi)始。然后拿出表格請(qǐng)其填寫(xiě)，辦理入司手續(xù)。也可簡(jiǎn)要回答開(kāi)始的過(guò)程和手續(xù)，然后拿出表格請(qǐng)其填寫(xiě)。
篇三：保險(xiǎn)面試常見(jiàn)問(wèn)題
保險(xiǎn)面試常見(jiàn)問(wèn)題
1）為什么想進(jìn)本公司？
這通常是面試官最先問(wèn)到的問(wèn)題。此時(shí)面試官就開(kāi)始評(píng)斷錄用與否了，建議大家先判斷自己去應(yīng)征的工作性質(zhì)，是專(zhuān)業(yè)能力導(dǎo)向呢，或是需要溝通能力，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)多以服務(wù)為方向，所以口才被視為基本能力之一，所以在此時(shí)就要好好表現(xiàn)自己的口才，而口才較差者就務(wù)必表現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)能力即誠(chéng)意，彌補(bǔ)口才不足的部分。
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要積極正面，如想要使自己能有更好的發(fā)展空間，希望能在相關(guān)領(lǐng)域中有所發(fā)展，希望能在公司多多學(xué)習(xí)等等；此時(shí)可以稍稍夸一下面試公司，但切記一定要誠(chéng)懇，不然可是會(huì)畫(huà)蛇添足，得不償失哦！對(duì)于社會(huì)新鮮人的建議則是，由于之前沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，所以建議你可以坦承的說(shuō)出自己的動(dòng)機(jī)，不過(guò)用語(yǔ)還是要思考一下。
（2）喜歡這份工作的哪一點(diǎn)？
相信其實(shí)大家心中一定都有答案了吧！每個(gè)人的價(jià)值觀不同，自然評(píng)斷的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同，但是，在回答面試官這個(gè)問(wèn)題時(shí)可不能太直接就把自己心理的話說(shuō)出來(lái)，尤其是薪資方面的問(wèn)題，不過(guò)一些無(wú)傷大雅的回答是不錯(cuò)的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯(cuò)的答案，不過(guò)如果這時(shí)自己能仔細(xì)思考出這份工作
的與眾不同之處，相信在面試上會(huì)大大加分。
（3）自己的優(yōu)缺點(diǎn)為何？
有許多面試官都喜歡問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，目的是在于檢視人才是否適當(dāng)，求職者的誠(chéng)懇度等等，在這之前應(yīng)該好好分析自己，將自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)列張單子，在其中挑選亦是缺點(diǎn)亦是優(yōu)點(diǎn)的部分，在回答問(wèn)題時(shí)，以優(yōu)點(diǎn)作為主要訴求，強(qiáng)調(diào)可以為公司帶來(lái)利益的優(yōu)點(diǎn)，如積極，肯學(xué)習(xí)是最普遍的回答，而缺點(diǎn)部分則建議選擇一些無(wú)傷大雅的小缺點(diǎn)，或是上述那些模嶙兩可的優(yōu)缺點(diǎn)作為回答，這樣才不會(huì)使面試官太過(guò)針對(duì)缺點(diǎn)做發(fā)揮，造成面試上的困難。
（4）對(duì)公司的了解有多少？
這時(shí)準(zhǔn)備的功夫就派上用場(chǎng)，將你之前所吸收的信息發(fā)揮出來(lái)吧！至少也要知道公司的產(chǎn)品是哪些，提供哪些服務(wù)等等，不然面試官一問(wèn)當(dāng)場(chǎng)傻在那兒就糗大了，所以一定要事前準(zhǔn)備！
（5）對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在？
這是面試者用來(lái)評(píng)斷求職者是否對(duì)自己有一定程度的期望、對(duì)這份工作是否了解的問(wèn)題。對(duì)于工作有確實(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快，對(duì)
于新工作自然較容易進(jìn)入狀況，這時(shí)建議你，最好針對(duì)工作的性質(zhì)找出一個(gè)確實(shí)的答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標(biāo)是能成為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷(xiāo)出去，達(dá)到最好的業(yè)績(jī)成效；為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，而我相信以我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)?！逼渌?lèi)的工作也可以比照這個(gè)方式來(lái)回答，只要在目標(biāo)方面稍微修改一下就可以了。
（6）為什么要離職？
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)一定要小心，就算在前一個(gè)工作受到在大的委屈，對(duì)公司有多少的怨言，都千萬(wàn)不要表現(xiàn)出來(lái)，尤其要避免對(duì)公司本身主管的批評(píng)，避免面試官的負(fù)面情緒及印象；建議此時(shí)最好的回答方式是將問(wèn)題歸咎在自己身上，例如覺(jué)得工作沒(méi)有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí)，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。
（7）選擇這份工作的原因?yàn)楹危?/p>
這是面試官用來(lái)測(cè)試應(yīng)聘者對(duì)工作理解度的問(wèn)題，藉以了解求職者只是基于對(duì)工作的憧憬或是確實(shí)的興趣來(lái)應(yīng)征這份工作，此時(shí)之前所強(qiáng)調(diào)的事先研究功夫又再度派上用場(chǎng)，建議你的回答應(yīng)以個(gè)人的興趣配合工作內(nèi)容特質(zhì)，表現(xiàn)出高度的誠(chéng)意，這樣才可以為自己鋪下邁向成
功之路。
（8）你認(rèn)為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為何？
這也是事前準(zhǔn)備的功夫，多閱讀一些相關(guān)的報(bào)章雜志，做一些思考，表現(xiàn)出自己對(duì)此相關(guān)產(chǎn)業(yè)的的認(rèn)識(shí)，如果是同業(yè)轉(zhuǎn)職者，可強(qiáng)調(diào)以自己的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)所做的個(gè)人見(jiàn)解，但若是初次接觸此一行業(yè)，建議采取較為保守的方式，以目前資訊所提供的資料為主作答，表現(xiàn)出高度興趣及誠(chéng)意為最高指導(dǎo)原則。
（9）你希望的待遇為多少？
這是一個(gè)非常敏感的問(wèn)題，其實(shí)在目前，一般大型企業(yè)在招聘時(shí)就會(huì)事先說(shuō)明基本底薪等等薪資待遇為何，而一般中小型企業(yè)有許多仍以個(gè)人能力，面試評(píng)價(jià)做作為議薪的標(biāo)準(zhǔn)，所以建議求職者可以利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技查詢薪資定位的相關(guān)資料，配合個(gè)人的價(jià)值觀，經(jīng)驗(yàn)，能力等等條件，做出最基本的薪資底限，這時(shí)建議無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)者應(yīng)采取保守的態(tài)度為準(zhǔn)，以客觀資料作為最主要考量重點(diǎn)，“依公司規(guī)定”的回答是不被建議的，這樣不但表示出自己對(duì)于工作的自信程度不高，在薪資無(wú)法符合個(gè)人要求時(shí)更會(huì)造成許多困擾。
（10）在工作中學(xué)習(xí)到了些什么？
這是針對(duì)轉(zhuǎn)職者提出的問(wèn)題，建議此時(shí)可以配合面試工作的特點(diǎn)作為主要依據(jù)來(lái)回答，如業(yè)務(wù)工作需要與人溝通，便可舉出之前工作與人溝通的例子，經(jīng)歷了哪些困難，學(xué)習(xí)到哪些經(jīng)驗(yàn)，把握這些要點(diǎn)做陳述，就可以輕易過(guò)關(guān)了。
崗位職責(zé)：
1、整理、匯總、歸檔各類(lèi)培訓(xùn)資料；
2、維護(hù)培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源，保持與內(nèi)外部培訓(xùn)師的良好關(guān)系；
3、組織培訓(xùn)過(guò)程，管理和維護(hù)培訓(xùn)器材及培訓(xùn)教室；
4、入職員工企業(yè)文化和價(jià)值觀的培訓(xùn)、考核和評(píng)估作業(yè)，擔(dān)任一些基礎(chǔ)課程的內(nèi)部講師；
5、組織員工開(kāi)展各種活動(dòng)，營(yíng)造企業(yè)文化；
6、做好培訓(xùn)記錄，跟蹤培訓(xùn)效果反饋，建立和完善員工培訓(xùn)檔案，提出針對(duì)員工培訓(xùn)的改進(jìn)意見(jiàn)；
7、調(diào)查和分析培訓(xùn)需求，協(xié)助編制培訓(xùn)計(jì)劃、規(guī)劃和培訓(xùn)制度。篇四：保險(xiǎn)公司面試問(wèn)題
工作動(dòng)機(jī)、個(gè)人愿望
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 請(qǐng)給我們談?wù)勀阕约旱囊恍┣闆r 你是哪年出生的？你是哪所大學(xué)畢業(yè)的？ 請(qǐng)談一下你對(duì)公司的看法，為什么你想來(lái)工作？ 你認(rèn)為對(duì)你來(lái)說(shuō)現(xiàn)在找一份工作是不是不太容易？ 你是怎么應(yīng)聘到我們公司的？ 請(qǐng)你談?wù)剬?duì)我單位的看法 你完全可以到大公司任職，你怎么想到我們小企業(yè)？ 你為什么希望到我們公司工作？ 如果公司錄用你，你最希望在哪個(gè)部門(mén)工作？ 你愿意被外派工作嗎？你愿意經(jīng)常出差嗎？ 我怎樣相信對(duì)這個(gè)職位你是最好的人選呢？ 如果我能給你任何你想要的工作，你會(huì)選擇什么？ 為什么你還沒(méi)有找到工作？ 你對(duì)我們公司有多少了解？ 你對(duì)公司有何印象？ 你談?wù)勥x擇這份工作的動(dòng)機(jī)？ 你家在外地，單位無(wú)住宿條件，你如何看待呢？ 我們不限定固定職位，你認(rèn)為自己最適合做什么？ 你希望從事什么樣的工作？ 你為什么要應(yīng)聘我們公司？ 你在以前實(shí)習(xí)的公司從事什么樣的工作？ 面試常見(jiàn)問(wèn)題 100個(gè)面試經(jīng)典問(wèn)題 你為何選擇應(yīng)聘我們公司？ 在公司想做什么樣的工作？ 你為何要跳槽？ 請(qǐng)問(wèn)你有什么樣的工作觀？ 你是否可以接受加班？ 你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？
興趣、學(xué)業(yè)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 你現(xiàn)在最感興趣的是什么？ 空閑時(shí)喜歡什么消遣？ 你在自我調(diào)節(jié)方面做何種努力？ 學(xué)校學(xué)的課程對(duì)所應(yīng)聘的工作有些什么幫助？ 你有哪些興趣愛(ài)好或具備什么資格證書(shū)？ 你的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾危?請(qǐng)談一談你的弱點(diǎn) 請(qǐng)談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn)。你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是什么？ 你所取得的最大成就是什么？ 請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)在以前的工作上成功與失敗的地方？ 你的好朋友怎樣形容你？ 你在大學(xué)里的學(xué)習(xí)成績(jī)不敢恭維，你如何解釋呢？ 你認(rèn)為你的優(yōu)勢(shì)在哪些方面？ 工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度 你有什么社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)？ 你為什么選擇現(xiàn)在的學(xué)校和專(zhuān)業(yè)？ 你比較喜歡獨(dú)立工作還是集體工作？ 請(qǐng)你談一下和本工作有關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn) 若你到我們公司后，如何看待你本人的地位。你希望在本公司工作多長(zhǎng)時(shí)間？ 你對(duì)本公司（或這份工作）有什么看法嗎？ 你為什么要離開(kāi)前一家單位？ 你大學(xué)剛畢業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)較為欠缺你怎么看？ 你如何看自己缺少工作經(jīng)驗(yàn)這問(wèn)題？ 你沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)，不是嗎？ 能力表現(xiàn) ? ? 你談戀愛(ài)了嗎？你如何看待大學(xué)生談戀愛(ài)？ 你有能力勝任應(yīng)聘的職位嗎？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 你的面試通過(guò)了，現(xiàn)在我們簽約。依你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們更好的公司吧？ 來(lái)面試的有十位候選人，如何證明你是最優(yōu)秀的？ 聽(tīng)說(shuō)你對(duì)xx很精通，不妨談些你的看法吧？ 如果你被錄用，是否馬上就可來(lái)上班？ 你救了我女兒，對(duì)你的錄用我們會(huì)優(yōu)先考慮的。廚房里有蔬菜，能不能給我做幾樣拿手的好菜？ 在工作中你怎樣看待錯(cuò)誤？ 我們公司今年計(jì)劃不招女學(xué)生 你有三分鐘來(lái)表現(xiàn)自己，使我感興趣，就留下來(lái)。假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么辦？ 你喜歡和何種人共事？ 你對(duì)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)如何？ 你喜歡什么樣的上司？ 有時(shí)需要做些倒茶端水的雜務(wù)，你反對(duì)嗎？ 如果另外一家公司同時(shí)錄用你，你將如何選擇？ 你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、管理工作如何看待？ 你認(rèn)為對(duì)員工的管理嚴(yán)厲的好，還是寬松的好？ 你好象不適合到我們公司工作？ 你的計(jì)算機(jī)能力如何？ 你的外語(yǔ)水平如何？ 能否介紹一下你的社會(huì)活動(dòng)能力 你今后打算是什么？ 你為什么這么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有工作？ 為什么要錄用你？ 你為什么想要換工作？ 談一談你在過(guò)去生活中遇到的問(wèn)題，是如何解決的 你喜歡你們學(xué)校嗎？你的老師怎么樣？ 假如你可以擁有一本書(shū)，你會(huì)選擇哪一本？ 你的任務(wù)完成了，而同伴未完成，你怎么辦？ 篇五：保險(xiǎn)公司招聘人員面試問(wèn)答寶典
保險(xiǎn)公司招聘人員面試問(wèn)答寶典
關(guān)系描述：三方當(dāng)事人——面試者、見(jiàn)習(xí)人、應(yīng)聘者。面試者既是此次面試應(yīng)聘者的人，也是訓(xùn)練培養(yǎng)見(jiàn)習(xí)人的人。見(jiàn)習(xí)人是邀請(qǐng)應(yīng)聘者的人，也就是新入司不久的人。應(yīng)聘者是被邀請(qǐng)來(lái)的人，是被面試者，也就是客人。面試的基本原理、原則和目的
1、找出或發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的需要和夢(mèng)想。
2、幫助應(yīng)聘者了解公司的業(yè)務(wù)模式。
3、闡述我們可以幫助應(yīng)聘者去達(dá)成夢(mèng)想，即公司提供幫助應(yīng)聘者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)遇和系統(tǒng)。注意：不要讓?xiě)?yīng)聘者感覺(jué)是在拉他們進(jìn)公司，那樣并不好。面試前的準(zhǔn)備工作
1、面試者要把自己擺在正確的位置，你是面試者，是面試過(guò)程的主導(dǎo)者。
2、面試者要相信自己、相信公司，即要堅(jiān)定對(duì)自己的信心和對(duì)公司的信心。
3、穿戴整齊、正規(guī)。
4、準(zhǔn)備好講解用的相關(guān)材料，放在一個(gè)專(zhuān)用包或袋子里。
5、準(zhǔn)備好入司手續(xù)材料及指引。面試的主要程序
1、見(jiàn)習(xí)人教育，提醒見(jiàn)習(xí)人要注意的事項(xiàng)。
2、與應(yīng)聘者寒暄做準(zhǔn)備，注意發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的夢(mèng)想和問(wèn)題。
3、為應(yīng)聘者做講解，要針對(duì)每個(gè)人的夢(mèng)想和問(wèn)題做專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)。
4、拒絕處理，處理面試過(guò)程中應(yīng)聘者的問(wèn)題或拒絕理由。
5、促成填表，留下指南。見(jiàn)習(xí)人教育
見(jiàn)習(xí)人教育很重要。見(jiàn)習(xí)人角色做得好，成功的概率就會(huì)大很多，因?yàn)榭腿耸且?jiàn)習(xí)人邀請(qǐng)來(lái)的，與見(jiàn)習(xí)人比較熟悉。但往往是見(jiàn)習(xí)人把事情搞砸了。見(jiàn)習(xí)人不在話多，多數(shù)時(shí)間是保持傾聽(tīng)，關(guān)鍵時(shí)刻的臨門(mén)一腳要掌握好。
1、告訴見(jiàn)習(xí)人不要在應(yīng)聘者面前問(wèn)問(wèn)題。當(dāng)著應(yīng)聘者的面不斷向面試者提問(wèn)題，會(huì)使應(yīng)聘者產(chǎn)生疑慮和動(dòng)搖，破壞面試氛圍。因此，在面試過(guò)程中保持安靜并做記錄，有問(wèn)題面試后再問(wèn)。
2、告訴見(jiàn)習(xí)人要充分信任和尊敬面試者。見(jiàn)習(xí)人怎樣對(duì)待面試者，你的客人也就會(huì)怎樣。你尊敬面試者，你的客人也會(huì)尊敬面試者。你不尊敬面試者，你的客人也會(huì)輕視面試者，使面試失敗。記?。阂?jiàn)習(xí)人的態(tài)度決定了應(yīng)聘者的態(tài)度。因此，要善于夸獎(jiǎng)面試者的專(zhuān)業(yè)及對(duì)你的幫助。如，我很信任他（她），他很專(zhuān)業(yè)、業(yè)績(jī)很好，他給了我很多幫助，我很感激他等等。
3、告訴見(jiàn)習(xí)人要盡可能多地提供應(yīng)聘者的背景資料。這有利于面試者與應(yīng)聘者的交流與溝通，增加真切感和親切感，容易發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的需要和夢(mèng)想，提高增員成功率和增員效果。
4、見(jiàn)習(xí)人要用好的、恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)，積極的態(tài)度向客人介紹面試者。介紹時(shí)要與面試者站在一側(cè)。在面試時(shí)，要與面試者坐在一側(cè)，或*近面試者的一邊，而不是客人的一邊。
5、假如應(yīng)聘者向見(jiàn)習(xí)人提問(wèn)題，見(jiàn)習(xí)人要把問(wèn)題轉(zhuǎn)給面試者回答。不要自己回答，既或你知道怎樣回答。事實(shí)上，見(jiàn)習(xí)人未必真正知道應(yīng)該怎樣回答；同時(shí)還會(huì)搞亂相互之間的關(guān)系。記住：目前你還是正在接受培訓(xùn)的見(jiàn)習(xí)人。
6、在應(yīng)聘者最后下決心的時(shí)候，見(jiàn)習(xí)人應(yīng)鼓勵(lì)你的客人加入你們的團(tuán)隊(duì)去建立自己的生意。目前這種營(yíng)銷(xiāo)模式給了你在公司的支持下建立自己生意的機(jī)會(huì)。這時(shí)見(jiàn)習(xí)人不應(yīng)當(dāng)作旁觀者，讓你的客人自己做決定，以逃避自己的責(zé)任，這是非常不負(fù)責(zé)任的做法。面試的基本內(nèi)容
1、我們是哪類(lèi)公司？可以通過(guò)問(wèn)客人參加完創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的感覺(jué)，來(lái)有針對(duì)性地簡(jiǎn)明扼要講清我們是哪類(lèi)公司。在技巧上，總是先稱(chēng)贊客人的問(wèn)題問(wèn)得好，然后再開(kāi)始回答。
2、如何賺錢(qián)？簡(jiǎn)要形象地講解壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特的模式和系統(tǒng)。
3、銷(xiāo)售什么？要籠統(tǒng)地講我們銷(xiāo)售的是保障的需要，實(shí)際上就是壽險(xiǎn)的意義和功用，而不要陷在具體的產(chǎn)品里，更不要陷在產(chǎn)品的比較中。因?yàn)闀r(shí)間太短，不可能講清楚產(chǎn)品。
4、兩種做生意的方式、方法。簡(jiǎn)要比較傳統(tǒng)的生意方式與我們的生意模式，增強(qiáng)吸引力。在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵買(mǎi)馬與你一起做，而且不需要什么投入。
5、加入的程序。簡(jiǎn)要講清楚加入的手續(xù)和各項(xiàng)費(fèi)用。
面試成功的秘訣（成功小貼士）
1、面試者要自信。相信你自己，相信你比應(yīng)聘者強(qiáng)（知道得多），既或他可能比你學(xué)歷高、經(jīng)驗(yàn)豐富，但這是在你熟悉的領(lǐng)域。
2、始終保持微笑。
3、不要與客人爭(zhēng)論。就算爭(zhēng)論是你贏了，你卻失去了這個(gè)應(yīng)聘者。聰明的方法是用提問(wèn)來(lái)代替回答，讓他們自己回答，平起平坐很難招聘成功。記?。耗闶敲嬖囌?，他是應(yīng)聘者。
4、重點(diǎn)放在生意/事業(yè)的機(jī)會(huì)上。不要太多地談?wù)摦a(chǎn)品（加入后有機(jī)會(huì)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)產(chǎn)品）。
5、如果沒(méi)成不必失望，要多練習(xí)、多實(shí)踐。有統(tǒng)計(jì)表明：有20的人一定不會(huì)加入，不管誰(shuí)來(lái)面試。有20的人一定會(huì)加入，也是不管誰(shuí)來(lái)面試，因?yàn)楸旧砭陀袑ふ液图尤氲模撛冢┰竿?。還有60的人就要看面試者的水平能力和與見(jiàn)習(xí)人的配合了，不會(huì)都成，也不會(huì)都不成。水平高、能力強(qiáng)的人，且與見(jiàn)習(xí)人配合得好，成功的概率就多一些；反之，成功的概率就少一些。
6、始終讓他們說(shuō)“是/對(duì)”。問(wèn)那些答案總是“是/對(duì)”的問(wèn)題。
7、與客人保持良好的交流與溝通。靈活對(duì)待客人的反應(yīng)或拒絕。
8、通過(guò)提問(wèn)題把握對(duì)話。當(dāng)然問(wèn)題要精心設(shè)計(jì)，關(guān)鍵是要引導(dǎo)到你需要的答案上來(lái)。
9、把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。語(yǔ)多必有失?？腿说膯?wèn)題或許就來(lái)自你的回答。拒絕處理 這部分給出了常見(jiàn)的問(wèn)題和參考答案，有的參考答案還不止一個(gè)。記?。哼@只是參考答案，不可死記硬背、機(jī)械使用，要結(jié)合當(dāng)時(shí)的情況靈活運(yùn)用。另外，同一問(wèn)題的不同參考答案不要一起使用，因?yàn)槭菑牟煌慕嵌仍诨卮饐?wèn)題。辦成之前，不要輕言放棄。/
1、我很忙，沒(méi)有時(shí)間。
這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是不贊同。每個(gè)人一天都是24小時(shí)，只是如何安排的問(wèn)題。應(yīng)對(duì)：——忙的人能使工作做好，這也是我們?yōu)槭裁匆蚁衲氵@樣人的原因。
——你是說(shuō)沒(méi)有時(shí)間掙錢(qián)嗎？忙是為了掙錢(qián)。如果你發(fā)現(xiàn)在這里可以掙到更多的收入，你會(huì)不會(huì)有時(shí)間？
2、你們?nèi)绾螔赍X(qián)？
應(yīng)對(duì)：主要是通過(guò)為滿足客戶的需求代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，從保險(xiǎn)公司獲取傭金，還有增員利益、管理利益和續(xù)期利益等。
3、我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。
應(yīng)對(duì)：——沒(méi)關(guān)系，只要你愿意學(xué)習(xí)。我們喜歡那些愿意接受新事物的人，因?yàn)槲覀儚念^培養(yǎng)和訓(xùn)練員工。
——我們不要求有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@是一個(gè)新的思維和工作的模式，舊的經(jīng)驗(yàn)并不能應(yīng)用在這里。
4、我不喜歡。
應(yīng)對(duì)：?jiǎn)査麄兊降撞幌矚g什么，產(chǎn)品、公司，還是掙錢(qián)？或是其它什么。
5、我不喜歡銷(xiāo)售?；蛭也簧瞄L(zhǎng)做銷(xiāo)售。
應(yīng)對(duì)：——你可以發(fā)現(xiàn)并招募那些喜歡并能夠做銷(xiāo)售的人，這里為你提供了這樣的機(jī)會(huì)和利益。
——可以反問(wèn)：沒(méi)做怎么知道不行。可以用自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)明，也可用周?chē)?lèi)似情況人的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)明。
——從團(tuán)隊(duì)合作、系統(tǒng)培訓(xùn)、系統(tǒng)運(yùn)作的角度來(lái)消除他們的擔(dān)心。
——要求轉(zhuǎn)介紹；如果他痛快給轉(zhuǎn)介紹名單，說(shuō)明他確實(shí)不想做了，如果其有保留，說(shuō)明其還有要做的想法。
——分析他們的夢(mèng)想，問(wèn)他現(xiàn)在的工作和方法是否可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，如果不行，何不嘗試一種新的方式和方法？
6、都需要哪些證書(shū)？是不是很難通過(guò)？我害怕考試。
應(yīng)對(duì)：只需要通過(guò)代理人資格考試即可。不必?fù)?dān)心，公司提供系統(tǒng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，只要你認(rèn)真參加培訓(xùn)輔導(dǎo)，通過(guò)率還是蠻高的。另外，假如一次考不過(guò)，還可以再考。
7、我沒(méi)有朋友。
言外之意是缺乏銷(xiāo)售對(duì)象。
應(yīng)對(duì)：——再問(wèn)他們一次，一個(gè)都沒(méi)有？！往往他們就會(huì)回答有，只是不多。這時(shí)你可以引伸，這些朋友又有一些朋友，推而廣之，你就有了一個(gè)很大的潛在客戶群?！梢耘e例引導(dǎo)，如同學(xué)、老師、同事、親戚等。
8、沒(méi)有客戶。
應(yīng)對(duì)：——什么樣的人是客戶？要主動(dòng)去找客戶。世界上的每個(gè)人都是你潛在的客戶。至于怎樣去做，這就要學(xué)。
——在我國(guó)現(xiàn)有140多萬(wàn)保險(xiǎn)代理人。有供應(yīng)必然有需要。你要是自己有這個(gè)發(fā)掘能力早就發(fā)財(cái)了，所以首先要進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)。
9、我都知道，不需要你的服務(wù)。
應(yīng)對(duì)：——像你這么有能力的人，可以更好地服務(wù)于更多的人。
——沒(méi)有人懂得所有的事。金融行業(yè)很廣泛，你可能擅長(zhǎng)某些方面，但不斷有新的服務(wù)產(chǎn)生。
——如果你愿意把你的知識(shí)用在這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展方面，就會(huì)如魚(yú)得水。
10、太晚了，早幾年做就好了。
潛臺(tái)詞是認(rèn)為市場(chǎng)飽和了。
應(yīng)對(duì)：——金融行業(yè)不會(huì)沒(méi)有錢(qián)掙。只要有恒心，永遠(yuǎn)不會(huì)晚。
——保險(xiǎn)密度和深度與世界平均水平還有很大差距，中國(guó)的市場(chǎng)潛力還很大?！獕垭U(xiǎn)業(yè)不是新的行業(yè)，但卻是新的朝陽(yáng)行業(yè)。
——許多外國(guó)保險(xiǎn)巨擘正在涌入中國(guó)，這也從另一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。
——我們這里也有許多人剛剛開(kāi)始，就已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，可舉例說(shuō)明。——我們有完善的系統(tǒng)和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式來(lái)幫你發(fā)展和成功，就像麥當(dāng)勞一樣。/
11、我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們公司。
應(yīng)對(duì)：（此題需依照各自公司的情況和特點(diǎn)來(lái)回答。）
12、我的朋友沒(méi)有掙到錢(qián)或我的朋友就沒(méi)有做好。
應(yīng)對(duì)：——問(wèn)他的朋友有沒(méi)有按照公司的要求去做？事實(shí)上，他們是怎樣工作的呢？努力工作了嗎？ ——問(wèn)他的朋友是怎么做的？有幾個(gè)增員？是否拿到代理人資格證？是否有簽單？ ——公司里有10的持證人員可以掙到6位數(shù)字或以上的收入（這里可以舉出各公司的典型代表和身邊的例子）。
13、開(kāi)始這項(xiàng)業(yè)務(wù)（工作）要花多少錢(qián)？
應(yīng)對(duì)：——只需要幾百元。通常開(kāi)始一項(xiàng)小生意至少也要花幾萬(wàn)元。租房子、裝修布置、進(jìn)貨、辦執(zhí)照等，還要承擔(dān)進(jìn)錯(cuò)貨、存貨貶值的風(fēng)險(xiǎn)，總之，風(fēng)險(xiǎn)較大。
——開(kāi)始我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很小，不需要什么投資，公司提供大量的免費(fèi)培訓(xùn)；不需要
租房子、不需要裝修、更不需要壓貨。單證押金可退，象征性的培訓(xùn)費(fèi)60元至200元（不同的公司收的不一樣）主要是為了過(guò)濾掉沒(méi)有誠(chéng)意的人，讓參加的人認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。代理人考證費(fèi)也只有幾十元。
14、哪有那么好的事？
表達(dá)的意思是不相信。
應(yīng)對(duì)：用真實(shí)的事例來(lái)回答。（這時(shí)見(jiàn)習(xí)人可以出來(lái)證明）。
15、你們銷(xiāo)售什么產(chǎn)品？
應(yīng)對(duì)：各類(lèi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品，包括一些理財(cái)產(chǎn)品。入司后會(huì)有培訓(xùn)，開(kāi)始時(shí)還有陪訪、演練等，團(tuán)隊(duì)合作是我們的一大特色。
16、我有幾項(xiàng)業(yè)務(wù)在做，沒(méi)有時(shí)間做這個(gè)。
其實(shí)是個(gè)優(yōu)先順序的問(wèn)題。
應(yīng)對(duì)：為什么要做幾項(xiàng)業(yè)務(wù)？不就是為了發(fā)展事業(yè)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、多賺錢(qián)嗎？什么行業(yè)可以快速掙錢(qián)呢？金融行業(yè)就是其中之一。如果這個(gè)業(yè)務(wù)比你的其它業(yè)務(wù)更掙錢(qián)，你還沒(méi)有時(shí)間嗎？可以拿行業(yè)成功人士的收入來(lái)說(shuō)事。/
17、我現(xiàn)在還沒(méi)有準(zhǔn)備好。
應(yīng)對(duì)：——向他要轉(zhuǎn)介紹名單。假如他想做，他不會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹；反之亦然。——如果你準(zhǔn)備以后再做，晚做不如早做。
18、我要再想想。
這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)復(fù)雜。
應(yīng)對(duì)：——許多說(shuō)再想想的人就沒(méi)有了下文。你是那樣的人嗎？
——問(wèn)還有什么問(wèn)題？有什么不明白的地方？有什么特別的障礙或問(wèn)題？你可以現(xiàn)在繼續(xù)把它搞清楚?！獑?wèn)是什么原因使你不愿加入？除了這個(gè)原因，還有什么原因？往往第一個(gè)原因是借口，后面的原因才是真正的原因。把問(wèn)題搞清后，再有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)。
19、我要先和我愛(ài)人說(shuō)說(shuō)。或我愛(ài)人不喜歡。
應(yīng)對(duì)：我理解。那請(qǐng)你愛(ài)人一起來(lái)，我可以跟你們倆一起談?wù)劇?/p>
20、這是一種金字塔銷(xiāo)售（傳銷(xiāo)）嗎？或問(wèn)你們與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、傳銷(xiāo)有什么區(qū)別？
應(yīng)對(duì)：對(duì)不起，金字塔銷(xiāo)售（傳銷(xiāo)）是非法的。我們不是，我們?cè)谝粋€(gè)有嚴(yán)格管理的行業(yè)——金融保險(xiǎn)業(yè)，是合法的。
21、問(wèn)見(jiàn)習(xí)人，你已經(jīng)掙到錢(qián)了嗎？
應(yīng)對(duì)：——見(jiàn)習(xí)人可以回答，我正在培訓(xùn)中，也在學(xué)習(xí)必要的技能。公司里有10的持證人員可以掙到6位數(shù)字或以上的收入（這里可以舉出各公司的典型代表及身邊的例子）?！?dāng)你在學(xué)校受教育如何建立你的職業(yè)時(shí)，你掙到錢(qián)了嗎？現(xiàn)在我正在學(xué)習(xí)讓我們的錢(qián)為我們工作，正在學(xué)習(xí)如何用系統(tǒng)掙錢(qián)，正在為未來(lái)投資我的時(shí)間。
22、你想招聘我嗎？
應(yīng)對(duì)：（可以反問(wèn)）你想被招聘嗎？！
23、為什么我要加入？
應(yīng)對(duì)：注意，我們只愿意招募那些愿意加入的人（或，我們只提供機(jī)會(huì)給那些愿意把握機(jī)會(huì)的人），同時(shí)我們也只向那些正在想買(mǎi)的人銷(xiāo)售。
24、為什么我要加入你？
潛臺(tái)詞：你要賺我的錢(qián)。
應(yīng)對(duì)：——我們不增員本身掙錢(qián)。
——你加入的好處是帶來(lái)了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。如果你做不起來(lái)，給我?guī)?lái)的是一個(gè)責(zé)任。
25、如果我從公司買(mǎi)，而不是從你那買(mǎi)，有什么不同？
意思是你會(huì)掙我的錢(qián)。
應(yīng)對(duì)：一樣，沒(méi)有什么不同。公司不會(huì)給你更便宜的價(jià)格。
26、假如你們公司倒閉了，客戶的錢(qián)怎么辦？ 應(yīng)對(duì)：有《保險(xiǎn)法》保護(hù)。壽險(xiǎn)公司不可以隨便倒閉，如果出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，一定會(huì)有公司承接。另外，現(xiàn)在又開(kāi)始建立了保險(xiǎn)保證基金，進(jìn)一步保護(hù)客戶的利益。
27、代理人與經(jīng)紀(jì)人有什么不同？
應(yīng)對(duì)：代理人代表公司銷(xiāo)售產(chǎn)品；經(jīng)紀(jì)人代表客戶選擇產(chǎn)品。
28、你掙到錢(qián)了嗎？（問(wèn)面試者）
還是有懷疑，或是缺乏自信。
應(yīng)對(duì)：——可以拿出你的傭金條。也可以拿出你身邊成功的人舉例。
——只有你相信你可以掙錢(qián)，你才可以掙到錢(qián)。要有自信。
——你是否相信金融行業(yè)是賺錢(qián)的？
——我們是前10名，如果不掙錢(qián)如何成為前10名？
——如果我不掙錢(qián)，為何我會(huì)如此努力工作？
29、這個(gè)工作好像不是很穩(wěn)定。
意思是收入沒(méi)有保證。
應(yīng)對(duì)：——注意：這不是工作，是生意。而且不用擔(dān)心，這是你的生意。工作帶來(lái)的是有限的工資收入，生意帶來(lái)的卻是安全，及無(wú)限的想象空間和收入機(jī)會(huì)。你可能會(huì)隨時(shí)丟掉工作，但生意卻是你的，只要你不想丟。
——你有固定收入每個(gè)月500元至600元，我沒(méi)有固定收入，但是每個(gè)月可以拿到3000元至4000元，你說(shuō)哪個(gè)好？
30、我不想加入。或它不適合我。
應(yīng)對(duì)：你不做沒(méi)關(guān)系，我們可能會(huì)招募到你朋友中那些愿意做的人。這樣你錯(cuò)失了很好的機(jī)會(huì)，不用很久你就會(huì)意識(shí)到這點(diǎn)。
31、在我加入之前，我要知道關(guān)于公司的每一件事。
應(yīng)對(duì)：你看，在你真正進(jìn)入學(xué)校之前，你可以要求你的老師告訴你關(guān)于學(xué)校和課程的每一件事嗎？那么除非你自己進(jìn)來(lái)，怎么可能期望我能在這么短的時(shí)間里就能告訴你所有的事情呢？這才比較合理吧。
32、我可以先讀這個(gè)申請(qǐng)材料嗎？ 意思是不太放心。
應(yīng)對(duì)：這時(shí)見(jiàn)習(xí)人可以出面促成，因?yàn)榭腿耸且?jiàn)習(xí)人邀請(qǐng)來(lái)的熟人，有信任感。見(jiàn)習(xí)人可以說(shuō)，先辦完手續(xù)，回去慢慢讀?；蛘f(shuō)我感覺(jué)挺好的，一起來(lái)做，我們有個(gè)伴兒。
33、怎樣開(kāi)始？
這是很好的問(wèn)題，是想?yún)⒓拥男盘?hào)，是促成的時(shí)候了。
應(yīng)對(duì)：就從填這個(gè)表開(kāi)始。然后拿出表格請(qǐng)其填寫(xiě)，辦理入司手續(xù)。也可簡(jiǎn)要回答開(kāi)始的過(guò)程和手續(xù)，然后拿出表格請(qǐng)其填寫(xiě)。
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