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營銷部經(jīng)理崗位考試3篇(市場營銷經(jīng)理考試)

時間:2022-12-30 12:05:49 綜合范文

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營銷部經(jīng)理崗位考試3篇(市場營銷經(jīng)理考試)

營銷部經(jīng)理崗位考試1

  營銷部經(jīng)理崗位職責

  直接上級:營銷部總監(jiān)

  直接下級:日韓市場主管、歐美市場主管、政企市場主管、施行社市場主管、廣告策劃主管、預(yù)訂部主管、文員兼訓(xùn)導(dǎo)員

  內(nèi)部聯(lián)系:酒店各部門

  外部聯(lián)系:各大公司、辦事處、政府機關(guān)、旅游主管部門等

  崗位描述

  在的領(lǐng)導(dǎo)下,負責帶領(lǐng)本部門人員貫徹、執(zhí)行國家有關(guān)法律、法規(guī)、標準;對本部門負責和參與的工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量負全面責任;對本部門負責的工作有指揮、考核權(quán);負責制定、修訂本部門各級人員的職責與權(quán)限;負責制定、修訂并組織實施銷售工作計劃;負責樹立和改善銷售人員的形象,督導(dǎo),檢查銷售人員的市場開發(fā)情況,最終實現(xiàn)酒店的經(jīng)濟效益和社會效益。

  工作內(nèi)容

--根據(jù)市場具體情況,做出市場預(yù)測,確定本酒店的目標市場,全面負責酒店經(jīng)營產(chǎn)品的銷售工作。

--提出并參與制定、修訂酒店對外銷售、開發(fā)的客源計劃

--負責本部門全盤業(yè)務(wù)計劃的籌劃和方案的實施

--根據(jù)賓客的潛在需求,細分市場,確定本酒店的價格政策

--根據(jù)酒店目標市場及賓客的潛在需求,制定、修訂對重要客房及潛在客戶的銷售工作計劃

--提出酒店經(jīng)營戰(zhàn)略目標,并確保這一目標的最終達成--負責市場開發(fā)、指導(dǎo)各經(jīng)營部門開發(fā)市場,不斷提高酒店的競爭力和影響力

--負責酒店市場計劃的起草,包括酒店市場營銷計劃,酒店廣告宣傳、促銷及公共關(guān)系的發(fā)展計劃

--督導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動,并做出酒店銷售活動、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的預(yù)算

--按計劃要求,定期檢查酒店內(nèi)部銷售計劃的執(zhí)行情況

--與其他有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)、密切合作,以確保銷售計劃的落實

--定期對下屬員工進行績效評估,按照獎懲標準實施獎懲

--負責組織、實施本部門員工的培訓(xùn)工作,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)

--完成上級委派的其他工作任務(wù)

營銷部經(jīng)理崗位考試2

  崗位描述

  營銷部經(jīng)理

  崗位名稱:

  營銷部經(jīng)理

  直接上級:

  駐店經(jīng)理

  直接下級:

  銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員

  本職工作:

  負責本酒店的營銷工作

  直接責任:

  1.正確及時地傳達上級指示文件,并遵照執(zhí)行。

  2.向駐店經(jīng)理報告營銷部工作情況,并代表營銷部投訴。

  3.批閱營銷部所屬銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員的相關(guān)文件。

  4.每周主持召開營銷部例會,并參加酒店有關(guān)營銷工作的會議。

  5.根據(jù)酒店的總體規(guī)劃,制訂營銷部的工作目標,上報營業(yè)部批準后執(zhí)行。

  6.制訂營銷部的規(guī)章制度、工作計劃、工作程序,經(jīng)批準后執(zhí)行。

  7.根據(jù)工作目標,制訂營銷部工作計劃,上報駐店經(jīng)理批準后執(zhí)行。

  8.根據(jù)工作計劃,提出營銷部預(yù)算方案,上報營業(yè)部批準后執(zhí)行。

  9.按照工作程序和流程,制定銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員的崗位描述,界定其工作職責。

  10.與銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員進行首次和定期述職,并對

  其做出工作評定。

  11.負責安排營銷部主管的培訓(xùn)工作。

  12.向銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員布置工作任務(wù),必要時,向

  其授權(quán)。

  13.對銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員在工作中產(chǎn)生的爭議,及時

  予以裁決。

  14.根據(jù)工作需要,調(diào)配銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員的工作崗

  位,并報人力資源部備案。

  15.監(jiān)督、檢查、巡視營銷部的各項工作。

  16.根據(jù)營銷計劃的完成情況,每季度提出一份營銷總結(jié),上報駐店經(jīng)理。

  17.對營銷部的營銷費用進行控制。

  18.對銷售活動、公關(guān)活動、市場調(diào)查活動,進行整體策劃。

  19.制訂酒店的市場營銷組合策略,上報駐店經(jīng)理審批。

  20.根據(jù)上級的意見,以及市場的變化,對營銷策略進行改正。

  21.指導(dǎo)公關(guān)部樹立酒店良好的對外形象。

  22.關(guān)心營銷部所屬銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員的思想、生活、工作。

  23.完成上級授權(quán)交辦的其它任務(wù)。

  24.依程序提出與相關(guān)部門之間的工作界定意見,并報批。

  25.協(xié)調(diào)與相關(guān)部門間的工作聯(lián)系。

  領(lǐng)導(dǎo)責任:

  1.對營銷部的工作績效負責。

  2.對營銷部的培訓(xùn)工作負總責。

  3.對營銷部的所有工作的檢查反饋負責。

  4.對營銷部給酒店造成的影響負責。

  5.對營銷部的營銷成本的控制負責。

  6.對營銷部主管的工作程序和工作流程的執(zhí)行情況負責。

  7.對營銷部下屬人員的紀律行為,工作秩序,整體精神面貌負責。

  8.對違紀者提出處理意見負責。

  9.對營銷部所屬的辦公設(shè)施的完好性負責。

  主要權(quán)力:

  1.向駐店經(jīng)理報告營銷部真實情況的權(quán)力。

  2.對銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管有指揮權(quán)。

  3.對銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管的人事調(diào)動有建議權(quán)。

  4.對銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員有管理權(quán)。

  5.對銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員在工作中的爭議有裁判權(quán)。

  6.對銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員的專業(yè)水平、管理水平有檢

  查權(quán)。

  7.對銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員的工作有監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。

  8.對銷售部主管、公關(guān)部主管、市場部主管、檔案員的工作有評價權(quán)。

  9.對限額資金(元以下)有財務(wù)審批權(quán),支配權(quán)。

  10.對營銷部所屬下級在權(quán)限范圍內(nèi)有處分權(quán)。

  11.對營銷部的工作有對外代表權(quán)。

  12.有代表營銷部向總經(jīng)理申訴的權(quán)力。

  13.對銷售部主管提出的銷售協(xié)議,在價值元內(nèi),有批準權(quán)。

  14.對公關(guān)部主管策劃的公關(guān)活動,費用低于元的,有批準權(quán)。

  15.對市場部主管提出的市場調(diào)查計劃,有審批權(quán)。

  管轄范圍:

  1.營銷部所屬工作人員。

  2.營銷部所屬辦公場所以及相關(guān)的辦公設(shè)施、辦公設(shè)備。

營銷部經(jīng)理崗位考試3

  營銷部經(jīng)理崗位職責

  1、執(zhí)行副總的KTV經(jīng)營管理指令,堅持以“市場為導(dǎo)向、以效益為中心、以質(zhì)量為生命”和“以部門為成本中心”的方針,向副總負責并報告工作。

  2、負責編制KTV市場銷售計劃,制定包房營收,和綜合服務(wù)營收及公關(guān)廣告宣傳和促銷的計劃與經(jīng)費的預(yù)算,在政府政策領(lǐng)導(dǎo)的市場大環(huán)境下作出相應(yīng)的政策性建議和措施方案。

  3、負責制定KTV市場營銷部的各項業(yè)務(wù)計劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮控制本部門各項工作的準確實施。在市場營銷下做有針對性,整個營銷方案必須符合當?shù)厥袌龊捅竟镜男蜗髽藴?,在整個營銷法案注重成本的基礎(chǔ)上,注重實際可操作性,和利潤空間價值,及品牌文化的推廣,結(jié)合加強成本費用控制管理,切實抓出KTV市場營銷實效。

  4、主持本部門的工作例會,聽取匯報,督促工作進度,解決工作中的問題。

  5、負責本部門日常工作的管理,檢查督促本部門工作人員按工作流程和要求進行工作,實行規(guī)范作業(yè)。

  6、負責本部門員工的KTV服務(wù)宗旨教育和崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)并深入開展“學先進、找差距”活動,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和工作技能,全面提高銷售人員的總體素質(zhì)。

  7、協(xié)調(diào)本部門與KTV其他部門的聯(lián)系,協(xié)調(diào)配合,搞好工作。

  8、建立良好的公共關(guān)系,協(xié)調(diào)好KTV與重要客戶、旅行社、合作單位、等方面的關(guān)系,保持經(jīng)常的聯(lián)系和溝通,不斷改進工作。

  9、審閱部門每天的業(yè)務(wù)報表,全面掌握KTV的銷售情況、預(yù)定情況及計劃和實績對比情況,建立信息溝通網(wǎng)絡(luò),負責各類信息的分析和處理,特別是競爭對手的有關(guān)市場動向、KTV經(jīng)營管理和服務(wù)項目及設(shè)施等方面最新情況,結(jié)合本KTV的特點,提出有效改進措施,供總經(jīng)理決策和參考。

  10、負責各類對外合約的簽定,親自洽談主要客戶業(yè)務(wù),接待他們的來訪,并經(jīng)常隨同銷售代表走訪主要客戶,與主要客戶保持并發(fā)展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  11、掌握重要的銷售和接待任務(wù)的情況,即時檢查和督導(dǎo)銷售人員作好促銷和接待工作。

  12、掌握員工的日常工作業(yè)績,創(chuàng)導(dǎo)民主管理氣氛,獎勵員工的士氣和積極性,不斷提高KTV管理效能,對銷售人員進行激勵、考核、評估。

  13、在正對本市場同行業(yè)營銷基礎(chǔ)方案上,注重創(chuàng)新,要做到人無我有,人有我新,做到每月對本地同行業(yè)知名五家市場做到兩次以上的實際調(diào)查,在結(jié)合市場推廣營銷方案的基礎(chǔ)上做到月月創(chuàng)新。

  14、關(guān)心員工生活,作好政治思想工作,抓好部門文明建設(shè)。

  15、認真完成上級交辦的其他各項任務(wù)。

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