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一些學校的促銷活動方案3篇(校園促銷活動目的)

時間:2023-01-03 14:30:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的一些學校的促銷活動方案3篇(校園促銷活動目的),供大家品鑒。

一些學校的促銷活動方案3篇(校園促銷活動目的)

一些學校的促銷活動方案1

  在經(jīng)濟和網(wǎng)絡并濟發(fā)展的高速時代,電腦的普及與網(wǎng)絡技術的純熟,已深深的改變了當代大學生的生活習慣,人們對網(wǎng)絡購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感,在你平時上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時候80%能看到它的廣告影子,VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品,舒適的購物流程,周到的服務,以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化,吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網(wǎng)絡購物的綜合調查分析,以提高凡客誠品在本校的推廣,我們做了一整套營銷策略方案。

  例如:1.對于快要畢業(yè)的大學生,僅僅一張畢業(yè)照對他們大學生活的懷念是不夠的,而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

  2.對于網(wǎng)購菜鳥,我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷,進而把凡客誠品在他們之間推廣。

  3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽,社團演出)的服裝,以此來推廣。

  二、環(huán)境分析

  大學生是網(wǎng)絡購物的重要消費群體,他們崇尚美與個性,而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求,但是通過網(wǎng)上購物,能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

  三、策劃目標

  通過本方案的實施,以及學校各種活動轟炸式立體傳播,迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度,讓凡客誠品在光谷大學城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷,以顧客為中心,讓他們實際感知產(chǎn)品或服務的品質。通過我們在大學校園間的推廣,拉近企業(yè)與消費者之間的距離,讓他們切實感知凡客誠品。

  四、營銷戰(zhàn)略與具體行動

  市場分析

  就凡客誠品在大學生中的市場來分析,大學生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體,在現(xiàn)今網(wǎng)絡時代的到來,更是為他們多方位,多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網(wǎng)購平臺,“愛網(wǎng)絡,愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客。”凡客誠品以“快時尚”和“平民時尚”定位,平民的價格,高端的質量,個性,新潮的服飾是大學生所鐘愛的。就如我們學校而言,我們學校地處郊區(qū),而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷,出行購物更是痛苦,所以網(wǎng)絡購物在大學生中是很有市場的,即節(jié)約時間又很享受。

  消費者分析

  我們大學城的消費群大部分沒有用經(jīng)濟獨立,但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單,漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內心。VANCL提倡簡單得體的生活方式,堅持國際一線品質、合理價位,致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質的精致生活,而當代大學生有比較強的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。

  產(chǎn)品定位

  1.市場定位:光谷的大學城的在校師生及在該區(qū)域內上班的白領階層

  2.產(chǎn)品定位:快時尚、平民時尚

  五、市場營銷運作方案

  1、對于即將畢業(yè)的學生,僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學時光的懷念,在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校,在他們離開之際,他們會組織一些紀念活動,而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品,也許他們不會穿,但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學里的最后一次畢業(yè)照。

  2、在11月中旬的時候,我們學校會有很多社團活動,如音樂社的告別大三演唱會,會有很多新老學生前去觀看,可以通過給他們贊助一些服飾,來推廣凡客誠品。

  在10月份的時候校園社團會招募新生,在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生,可以贊助街舞社團橫幅與服裝,在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

  在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風采第五屆集體舞蹈大賽,屆時各系將會統(tǒng)一服裝,我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領導聯(lián)系,還可以贊助演出獎品,

  3、我們會通過博客、QQ等交流平臺,在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗,引導購物菜鳥在網(wǎng)上購物,從而把凡客誠品在大學生中推廣。

一些學校的促銷活動方案2

  一、尋找市場空白帶,避開與強勢對手的正面競爭

  一般來講,大部分的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市社區(qū)的學生招生,而往往對城郊結合地帶重視不夠。事實上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進程加快等原因,農(nóng)民,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,對子女的期望值也相應增加。因此,建議英語教育機構可嘗試避開競爭對手的正面火力,在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。

  具體來說:

  1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點,若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的英語班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔心孩子的安全而操心)或者開設接送學生的專用大巴,也能達到上述效果。

  2、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系,和各校英語教研組組長達成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。當然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向學生推薦,效果肯定更好,但注意因地制宜。

  3、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓幫助,并尋求有關媒體予以報道。

  二、充分利用學校與社區(qū)平臺,在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象。(注:這里的學校與第一部分不同,泛指貴機構所在地的所有中小學。)

  1、典型示范:與部分社區(qū)、中小學進行合作,從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

  2、提供贈品:個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學校,上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信,等等。

  3、附帶培訓:可在不同的時期,針對學生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。比如,對于寒假參加英語培訓的同學,將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴重偏科的同學,可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次等。

  4、因時制宜:選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?;顒拥?,開展特別宣傳活動。

  三、借助社會其他資源,開展英語培訓招生

  1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓,可享受八折優(yōu)惠等,反之亦可實施。

  2、與相關媒體合作,聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等。

  3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設點進行英語培訓宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加學校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。

  4、在當?shù)毓珗@內設立學校的少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。(同樣可能涉及提前與園區(qū)管理溝通)

一些學校的促銷活動方案3

  講到20--年的熱點詞匯“團購”必定首當其沖,各種各樣的團購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來,“今天你團購了嗎?”成為新潮的問候語。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗券滿站飛,團購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團”的特別之處,提高“青椒團”的知名度,讓更多的人認識了解“青椒團”成為我們這次研究的主要問題。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團購網(wǎng)站,著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期,將戰(zhàn)略目標定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團”的策劃團隊,我們準備為“青椒團”策劃一場校園推廣活動,“青椒團”作為一個深圳本地的團購網(wǎng)站,將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品,并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場,實現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中,我們的著力點就是打開深圳大學的學生市場,通過對海岸城、花園城等深圳大學周邊商家的合作,用商家的產(chǎn)品帶動深大學子的消費熱情。在校園通過贊助的形式,宣傳“青椒團”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,吸引更多的學生參與。

  二、活動主旨

  本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團”與學生之間的互動分析。

  要素一:“青椒團”的需求

“青椒團”作為一個剛剛成立不久的團站,想在團購大軍中占有自己的一席之地,與“二十四券”“拉手”“糯米”“F團”“QQ團購”等稍具規(guī)模的團購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢,必須深入深圳本地市場,贏得忠實的消費群體?!扒嘟穲F”以“專注深圳美食”為自己的訴求點,圍繞這個核心,“青椒團”細分了深圳市場,分區(qū)劃分實現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體,備受“青椒團”青睞。通過此次校園推廣活動,可以提高深大學生對于“青椒團”的認識和了解,讓“青椒團”在深大學生中有一定辨識度,同時提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述,“青椒團”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。

(1)以“青椒團”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團購產(chǎn)品作為主角,做一場影響力較大的校園推廣活動,全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

(2)活動影響人數(shù)越多,宣傳效果越好。

(3)通過標有網(wǎng)站特色的禮品贈送,加深消費者對“青椒團”的記憶,提高消費者的辨識度和忠誠度。

(4)盡量減少活動開支,提高投入產(chǎn)出值。

(5)提高網(wǎng)站的知名度,美譽度,樹立良好的網(wǎng)站形象。

  要素二:大學生的需求

  隨著網(wǎng)絡購物的普及,越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去,大學生作為潮流的主力軍,自然成為各類新潮服務的引領者。大學生的消費范圍越來越廣,而不僅僅在生活花費上面,像朋友同學聚會、聚餐、唱K等娛樂休閑消費也越來越多,但是往往這種消費會用去大部分的生活開支,如何生活的高質量,用更少的錢滿足更多的精神物質需求成為大學生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話,只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。綜上所述,學生的“主要需求”有以下幾點:

(1)團購的低折扣,更多的消費選擇,可以滿足學生低價錢高享受的消費需求。

(2)經(jīng)常和同學見面可以加深彼此間的感情,然而見面的高成本讓很多人退卻。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,但往往費用較貴,因而退而求其次。

(三)橋梁:方案策劃的對接分析

  主要活動:主要活動:以“青椒團走進深大”為橋梁,青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談,更大范圍的滿足深大學生的多層次需求?!扒嘟穲F”通過走進校園進行宣傳推廣,從而讓更多同學了解“青椒團”,并且通過“青椒團”進行網(wǎng)上團購。

  橋梁對接分析:

  青椒團”“青椒團”方:

  需求1.以“青椒團”網(wǎng)站為主角,做一次校園推廣活動,全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對接:整個活動的策劃都是“青椒團”為中心,全面圍繞對接:“青椒團”的宣傳推廣展開,跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。

  需求2.活動影響人數(shù)多,宣傳效果好。對接:對接:通過活動點的宣傳以及傳單、海報、高清點播等其他多種形式的配合,更高的達到高覆蓋率。

  需求3.通過活動,加深消費者對網(wǎng)站的記憶,提高消費者的網(wǎng)站辨識度和忠實度。

  對接:通過高清點播的長期宣傳,海報及傳單的發(fā)放,加深學生對“青椒團”的印象。

  需求4.盡量減少活動開支,提高投入產(chǎn)出量。

  對接:活動通過贊助的形式展開,可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動,花費較大。

  學生方:學生方

  需求1.商品的低折扣,不想因朋友聚會而使自己財政赤字,入不敷出。對接:對接“青椒團”的產(chǎn)品折扣都是超低的,并且該網(wǎng)站抱著兩年內不盈利的理念,用心辦好團購,保證給消費者最大的利益,贏取消費者的信任和忠實度。需求

  2.學生聚會消費希望在學校周邊,不希望跑太遠。對接:“青椒團”會在校園互動推廣期間,開展各種與學校周對接:邊商家的合作,為同學提供多方面的消費選擇。“青椒團”作為深圳本地團購有較好的市場細分,商品覆蓋率較廣。

  需求3.情侶間的消費希望氛圍較好,退而求其次。對接:“青椒團”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗后對接:才會放到網(wǎng)站上面,而不僅僅是簡單的溝通。

  需求4.大部分團購網(wǎng)

  站的餐飲類都是西餐和火鍋為主,選擇面太窄了,沒有什么突破。對接:“青椒團”的餐飲類大都是家常菜系列,通過與特色菜對接:商家的合作,擴展更多的餐飲商家。

  三、活動目的

“青椒團”通過校園推廣活動,擴展目標消費群,讓更多的人了解青椒團網(wǎng)站,深入深圳大學做推廣也是“青椒團”做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學學生會潮流消費者認識“青椒團”,從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度?!扒嘟穲F”通過禮品派發(fā),在標有“青椒團”字樣的禮品中,讓消費者對青椒團留下更深刻的印象,學生可以申請會員加入青椒團,就可以獲得精美禮品,這樣“青椒團”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理,獲得更多的消費者數(shù)據(jù),也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。

  四、活動時間、地點

  活動時間、活動20--年11月末地點:分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近

  地點一:荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置,周圍宿舍樓較多,人流量也比較大,利于我們做活動的宣傳,吸引更多的人來參加。

  地點二:西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置,是住在桂廟和西南的同學的必經(jīng)之地,在此就餐的同學較多,有三個餐廳在周圍,人流量較大,多數(shù)的活動宣傳都在此舉行。

  五、主辦部門主辦部門

“青椒團”團購工作人員青椒團”Spark團隊

  六、活動對象

  深圳大學全體師生

  深圳大學學生會

  七、活動宣傳

  在活動開展前,在學校高清點播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放,在活動開始前一天發(fā)放傳單,宣傳“青椒團”的校園推廣活動,鼓動大家積極參與,領取精美禮品。由于校園正在進行“院際杯”的比賽,可以配合賽事進行宣傳,通過贊助學院球隊的形式開展宣傳活動,海報、傳單的形式積極宣傳。

  八、展示內容(展板)

  1.宣傳點的海報宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點播的投放推廣。

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