下面是范文網(wǎng)小編收集的《定位》小說讀后感作文3篇(定位這本書的讀后感)，以供參考。
《定位》小說讀后感作文1
“定位”就是你在預(yù)期客戶頭腦里如何獨(dú)樹一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠(yuǎn)。
綜觀這本書，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯誤。這些錯誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價，作者的意思，原本這些錯誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨(dú)樹一幟，想在市場營銷戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對有必要的。看吧，那些超級公司正是犯了定位模糊的錯誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓(xùn)。瞧，人們心智中對你的產(chǎn)品的看法，對你公司的看法影響著他(她)們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J(rèn)知的行為，最重要的是強(qiáng)占預(yù)期客戶頭腦并獨(dú)樹一幟。我個人甚至相信這個方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個獨(dú)特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因?yàn)檫@個人在那個人心中形成了獨(dú)樹一幟的形象，和普通人區(qū)別開來，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的個性。如果從改變自己的角度上來說，來一個重新定位不是非常棒嗎?但很難，人的習(xí)慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的改變。而此時我們所犯的錯誤，和一些機(jī)構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。
通用汽車公司，杰克勞特勞形容二十世紀(jì)初的通用“一團(tuán)遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒有價格的區(qū)隔，通用無法統(tǒng)一管理好眾多汽車品牌，導(dǎo)致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢品牌也沒有得到很好的改良。基隆深刻理解了這樣的問題，費(fèi)盡心血采取了一系列措施來塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強(qiáng)大起來，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀(jì)初所犯的嚴(yán)重錯誤，無視區(qū)隔汽車概念，甚至放棄了汽車設(shè)計的專長，同一性幾乎讓通用喘不過起來了。作者針對這些錯誤總結(jié)三大教訓(xùn)，第一，警惕成功，言下之意是通用因?yàn)樽源蠖恢v定位，硬把自己一廂情愿想法強(qiáng)加到顧客身上;第二，領(lǐng)導(dǎo)者必須封鎖競爭，美國汽車市場被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競爭對手的猛烈性，沒有樹立良好品牌形象，在人們心智中獨(dú)樹一幟而失去市場;第三是，不要與前線失去聯(lián)系，市場競爭狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對手的行為而盲目行動必然付出昂貴的代價。
杰克在第四章寫關(guān)了于AT & T公司的衰落主因。AT & T進(jìn)軍電腦業(yè)和有線電視領(lǐng)域而不主張拿下擅長的通訊行業(yè)，結(jié)果是大量資金投入?yún)s沒有得到相應(yīng)回報。試問有誰有足夠的實(shí)力去撼動IBM這樣的電腦巨人?有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業(yè)級的競爭對手。AT & T公司的多元化戰(zhàn)略失策導(dǎo)致錯過了很好的發(fā)展時機(jī)，對業(yè)務(wù)定位不清晰。作者得出的教訓(xùn)這一是關(guān)注現(xiàn)實(shí)世界，強(qiáng)大不代表可以為所欲為，成長是有極限的。如果能重新回到AT & T公司的主業(yè)務(wù)上來，焦點(diǎn)聚集在自己是通訊公司的定位上來而不要再妄圖做改變?nèi)藗冃闹堑纳凳隆?/p>
AT & T公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對象。數(shù)碼設(shè)備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同樣是數(shù)碼設(shè)備公司的強(qiáng)大對手，很可惜強(qiáng)大就會陷入傲慢，低估競爭對手，市場定位嚴(yán)重錯誤，以為迷你電腦才是主流。結(jié)果殘敗最后被康柏收購了。事實(shí)上所有的大型公司都會犯下傲慢的錯誤，以為市場是自己的可以為所欲為。市場是誰的決定權(quán)永遠(yuǎn)在消費(fèi)者手上。
從此本書中不難看出，杰克雖然列出好幾個事例來說明不同的問題，但核心問題就是定位錯誤。那些大公司總以自己認(rèn)為的那樣來爭奪市場，而不考慮這些行為在消費(fèi)者頭腦形成的影響，結(jié)果付出昂貴代價甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認(rèn)真考慮如何正確定位的問題。
《定位》小說讀后感作文2
平時耳聞目濡，經(jīng)常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特勞特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一書，該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭和商業(yè)，甚至追求異性”;
時代可以分為：產(chǎn)品至上時代、形象至上時代和定位時代。在產(chǎn)品時代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時代。在形象時代，聲譽(yù)或者形象比任何一個具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時代。在定位時代，創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期的客戶頭腦中占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的長處和短處，還包括其競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。在定位時代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個打入客戶的大腦才行。
人腦有一個針對現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它能拒絕無法“計算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息，其他東西則一概過濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預(yù)期客戶頭腦里占有一個適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
“缺乏適當(dāng)定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競爭中的瓶頸，是營銷中的突出問題點(diǎn)。對于個人來說何嘗不是一個重要問題呢?
做事沒有重點(diǎn)，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結(jié)果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結(jié)果很可能永遠(yuǎn)做不成。如果你試過多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會很好。我們經(jīng)常會有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠(yuǎn)。這特勞特定位讀后感都可謂是定位不當(dāng)。
每個人都必須有一個正確的、遠(yuǎn)大可行的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，給自己進(jìn)行正確定位，并努力達(dá)到你的目標(biāo)。首先，得給自己下個定義。你是什么樣的人?你得對自己有充分的了解，至少要對自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒人滿意。當(dāng)然，每個人對自己的認(rèn)識能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環(huán)境，思考他的特點(diǎn)和利弊，看他對我們自身的發(fā)展是否有利。一個環(huán)境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時間又可能會抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會，我們必須努力去了解他，適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多么出色都無濟(jì)于事。不要只問你能為公司和上司做些什么，要問他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時候，反而用不上。總之，你必須不停的去適應(yīng)環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯誤，并勇于承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點(diǎn)子或新概念，就很難取得成功。
個人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預(yù)定客戶的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問題的方法，要在預(yù)期客戶的頭腦里尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達(dá)出來，傳達(dá)給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動。
總之，你所做的一切必須為你的目標(biāo)服務(wù)，小不忍則亂大謀。Hitch your wagon to a star!通過自己堅持不懈的努力，最終必然會取得成功!
《定位》小說讀后感作文3
年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個讀書同好會"悅讀會"。大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業(yè)——證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。
可以說，這是我認(rèn)真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營銷書，首選《定位》”，“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。
《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣點(diǎn)要進(jìn)入消費(fèi)者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買個空調(diào)，那我首先會考慮格力，因?yàn)樗强照{(diào)第一個品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費(fèi)者心智的很好例子。
書中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個進(jìn)入消費(fèi)者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個品牌。這與現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。
我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認(rèn)識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護(hù)性策略。
定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實(shí)是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運(yùn)營、政策規(guī)章、員工的價值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競爭環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計、到廣告策劃、品牌運(yùn)營有統(tǒng)一的認(rèn)識，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競爭中處于不敗之地。
這便是本書給我營銷方面的啟發(fā)。而作為一個專業(yè)的投資人士，萬物都會聯(lián)想到股票。結(jié)合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。
關(guān)注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤股跌跌不休，而”漂亮50“股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風(fēng)景線。不僅如此，當(dāng)我們回頭來看，這些股票都是上市以來一直上漲的大牛股?？纯础逼?0“的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么?我想一定會是”最好的老板油煙機(jī)、最好的格力空調(diào)、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶“。
這些不正是《定位》提出的占領(lǐng)人們心智的品牌和產(chǎn)品么?
稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長期走牛的關(guān)系。當(dāng)一個公司產(chǎn)品"定位"精準(zhǔn)，首先進(jìn)入人們的心智，能獲得最大的購買量，其它品牌無可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦占領(lǐng)人們的內(nèi)心，很難被超越，能夠在競爭中長期處于不敗之地。所以利潤節(jié)節(jié)攀升，驅(qū)動股價長期走牛。
這些占領(lǐng)人們心智的品牌，我們常常稱之為”行業(yè)龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對此觀點(diǎn)也有闡述。格雷厄姆認(rèn)為，從投資的安全性來看，買股票應(yīng)該限定在一類企業(yè)——即行業(yè)龍頭;如果實(shí)在低估，可以擴(kuò)大到二類企業(yè)-行業(yè)老二;而對于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點(diǎn)不謀而合。
前幾天有位朋友問我，”漂亮50“漲這么高了，還追不追?我答：只要是行業(yè)龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨?繼續(xù)漲，則賺到;如果回調(diào)，最多時間拿長一點(diǎn)。從中長期來看，行業(yè)龍頭還會漲，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們的內(nèi)心，很難改變;要超越第一，其實(shí)很難。
綜合來看，《定位》確實(shí)是一本好書。做營銷的讀一讀，可以找到營銷的方法;炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發(fā)。亦營銷，亦投資，這便是我對本書的總結(jié)。
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