下面是范文網(wǎng)小編整理的《影響力》讀后感12篇 關(guān)于影響力的讀后感，歡迎參閱。
《影響力》讀后感1
社會(huì)認(rèn)同原理幾乎是《影響力》一書(shū)中講的依從策略里最常見(jiàn)的，它的意思是：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候。
同樣的，社會(huì)認(rèn)同原理一方面給予了我們思考和行動(dòng)的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會(huì)認(rèn)同原理最讓人痛心的一個(gè)例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類(lèi)突發(fā)狀況，周?chē)泻芏嗦啡丝吹?，卻無(wú)人伸出援手。每每出現(xiàn)這種報(bào)道，都有很多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。
可真的是這樣嗎？
其實(shí)真實(shí)的原因并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有幾個(gè)可能幫忙的人時(shí)，每一個(gè)人的責(zé)任感便降低了，每一個(gè)人都以為其它人會(huì)幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙，結(jié)果卻是沒(méi)有一個(gè)人幫忙。其次呢，在碰到一件突發(fā)事件時(shí)，我們很自然地會(huì)先看其它人的反應(yīng)再對(duì)這件事的緊急程度做出判斷。可是，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據(jù)。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定，因此尋找證據(jù)的過(guò)程也是不動(dòng)聲色的。于是，每個(gè)人都是一副鎮(zhèn)定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個(gè)非緊急事件。
那么，面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)應(yīng)該如何自救呢？首先我們應(yīng)該明白旁觀者并非冷漠，只是不了解情況也不知道自己是否有責(zé)任給予幫助。此刻，你應(yīng)該做的是，在旁觀者中尋找一個(gè)看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他、指著他說(shuō)：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請(qǐng)幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認(rèn)為這本書(shū)里介紹的技巧中我們最應(yīng)該記住的。
而要避免機(jī)械化地依從于社會(huì)認(rèn)同，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)危@一般是很容易區(qū)分的。
最后，再分享一個(gè)小技巧：與我們類(lèi)似的人的行為對(duì)我們最有影響力，所以啊，想要教會(huì)家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來(lái)教或許比父母教的效率高好幾倍哦。
《影響力》讀后感2
我們總是尊重權(quán)威，但是有時(shí)候我們對(duì)“權(quán)威”卻尊重過(guò)了頭，具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。
一個(gè)多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)提供給一個(gè)社會(huì)十分多的好處，遵從權(quán)威人物的意愿對(duì)我們來(lái)說(shuō)通常是一件很實(shí)際的事情。但我們也很容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話(huà)并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫地按照他們所說(shuō)的去做。由于在權(quán)威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權(quán)威會(huì)帶來(lái)災(zāi)難。
而依從業(yè)者深知我們對(duì)權(quán)威的反應(yīng)，也就常常通過(guò)偽造權(quán)威來(lái)給自己牟利：
1、給自己偽造一個(gè)頭銜，要知道有時(shí)候頭銜比這個(gè)頭銜的主人有更強(qiáng)的影響力。
2、給自己換上看上去更權(quán)威的衣著。換上相應(yīng)的制服就直接地暗示了權(quán)威地位，即使沒(méi)有制服，裁剪合身的西服也能相當(dāng)有效地贏得完全陌生的人的尊重。
3、給自己配上一些外部標(biāo)志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車(chē)也是一種更一般的權(quán)威標(biāo)志。
那我們又該如何保護(hù)自己呢？對(duì)權(quán)威保持高度的警覺(jué)，在決定是否該聽(tīng)從權(quán)威的意見(jiàn)時(shí)，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：
1、這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專(zhuān)家？這包括分析這個(gè)權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問(wèn)題是否有關(guān)系。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以避免機(jī)械地服從權(quán)威帶來(lái)的問(wèn)題，把目光對(duì)準(zhǔn)權(quán)威地位的真憑實(shí)據(jù)。
2、這個(gè)權(quán)威會(huì)不會(huì)對(duì)我們說(shuō)真話(huà)？經(jīng)常停下來(lái)想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護(hù)自己不受權(quán)威過(guò)度影響的安全網(wǎng)。但同時(shí)要警惕依從業(yè)者的一個(gè)小伎倆：他們有時(shí)候會(huì)故意講一些在某種程度上違背自己利益的話(huà)，這種話(huà)若使用得當(dāng)，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠(chéng)實(shí)。
《影響力》讀后感3
因?yàn)殄e(cuò)寫(xiě)了廣告標(biāo)語(yǔ)，原本庫(kù)存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價(jià)一半去庫(kù)存的，標(biāo)牌卻寫(xiě)著漲價(jià)一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。
優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠，使用會(huì)導(dǎo)致人們?cè)瓋r(jià)購(gòu)買(mǎi)，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買(mǎi)物品。
這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂(lè)，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫(kù)存，生活物品優(yōu)惠券去庫(kù)存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。
剛開(kāi)始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類(lèi)的雄性鳥(niǎo)不是對(duì)于所有侵犯邊界的雄性鳥(niǎo)進(jìn)行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學(xué)家們研究了很多，發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)檫M(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥(niǎo)是破壞自己生活的主要對(duì)手，那么識(shí)別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來(lái)。
我們?nèi)祟?lèi)更是如此，文明越進(jìn)步，就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人，節(jié)省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī)，借此多賺我們口袋里的錢(qián)，如何解決這類(lèi)問(wèn)題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來(lái)武裝自己。
固定模式行為大多是無(wú)意識(shí)的，因?yàn)檫M(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個(gè)世界越來(lái)越復(fù)雜時(shí)，清醒一些總是有好處的。因?yàn)橛X(jué)得一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好，東西好就有收藏價(jià)值，那么生怕趕不上末班車(chē)就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越害怕自己被落下，好像就錯(cuò)過(guò)了失去好東西的機(jī)會(huì)，這也就是漲價(jià)才能去庫(kù)存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買(mǎi)賣(mài)時(shí)奏效的原因。
《影響力》讀后感4
這本書(shū)包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì)性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺(jué)得這本書(shū)主要用七章來(lái)說(shuō)明為什么有些事情對(duì)群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營(yíng)銷(xiāo)或者他人請(qǐng)求。
《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì)一些基本方法來(lái)擴(kuò)大自己對(duì)于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認(rèn)真識(shí)別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷(xiāo)售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報(bào)即可。這也就是許多街上的銷(xiāo)售會(huì)給予一個(gè)小禮物的由來(lái)？女孩子要是接受了男生買(mǎi)單，也就意味著這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫(xiě)了慈善機(jī)構(gòu)會(huì)讓客戶(hù)先答應(yīng)一個(gè)小請(qǐng)求，那樣就把這個(gè)人開(kāi)始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開(kāi)始套。一個(gè)人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。
社會(huì)認(rèn)同這個(gè)章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們?cè)诓淮_定一件事情的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得別人的行為正確不過(guò)。也就是說(shuō)為什么鬧市里的案件反倒沒(méi)有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì)像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類(lèi)社會(huì)都存在的突出效應(yīng)，成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無(wú)二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫(xiě)下來(lái)總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來(lái)的巨大影響力。我們?cè)谏钪卸夹枰伪厝舜蚪坏?，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對(duì)他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。
如沐春風(fēng)也是一種無(wú)形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
《影響力》讀后感5
我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺）
第1章：影響力的武器
我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的.概率會(huì)更大
第2章：互惠
互惠原理所向披靡
互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強(qiáng)了。有些要求，要是沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì)遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)
第3章：承諾和一致
只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大壓力時(shí)，我們才會(huì)為自己的行為發(fā)自?xún)?nèi)心的負(fù)起責(zé)任。
第4章：社會(huì)認(rèn)同原理
該原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。這一原理尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。
首先，我們似乎持有這樣的假設(shè)：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時(shí)候，我們很樂(lè)意對(duì)這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時(shí)候都是錯(cuò)的，因?yàn)槿后w的成員并不是根據(jù)優(yōu)勢(shì)信息才采取行動(dòng)，而只是基于社會(huì)認(rèn)同原理在做反應(yīng)。
第5章：喜好
在我們以個(gè)人成就為傲的時(shí)候，我們不會(huì)沾別人的光。只有當(dāng)我們?cè)诠谒降耐己艿偷臅r(shí)候，我們才會(huì)想借助他人成功來(lái)恢復(fù)自我形象。
第6章：權(quán)威
很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說(shuō)了話(huà)，其他本來(lái)應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
第7章：稀缺
機(jī)會(huì)越來(lái)越少的話(huà)，我們的自由也會(huì)隨之喪失。而我們又痛恨失去本來(lái)?yè)碛械淖杂伞１Ｗ〖鹊美娴脑竿?，是心理逆反理論的核心?/p>
尾聲：即時(shí)的影響力
靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個(gè)信息繁多的快節(jié)奏復(fù)雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴(lài)類(lèi)似動(dòng)物（我們?cè)缇统搅说膭?dòng)物?。┑脑挤磻?yīng)方式來(lái)應(yīng)對(duì)它。
《影響力》讀后感6
斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時(shí)間，在家里，在公車(chē)上，在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點(diǎn)高興，又多了一本看書(shū)的記錄了。
看完這本書(shū)，學(xué)到了什么，體會(huì)到了什么?寫(xiě)讀后感的目的是什么?寫(xiě)讀后感的目的是借于此一能讓自己有個(gè)記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫(xiě)作能力，三是能加深對(duì)書(shū)籍的印象。
《影響力》這本書(shū)主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷(xiāo)售，利用人類(lèi)現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無(wú)根據(jù)，毫不理解和無(wú)奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。
通過(guò)文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國(guó)外的書(shū)籍解釋的非常詳細(xì)，不同于國(guó)內(nèi)的書(shū)籍泛泛而談。此書(shū)從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展，以及面對(duì)這些影響力因素時(shí)，我們應(yīng)該做的正確做法。確實(shí)是本好書(shū)，讓我又學(xué)到了一些，對(duì)于自己以后從事銷(xiāo)售的工作，以及面對(duì)其他順從者時(shí)，能夠洞穿對(duì)方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。
突然想起社會(huì)認(rèn)同這一影響力的因素，其中有個(gè)案例指的是，當(dāng)某人需要幫助時(shí)，路人都沒(méi)有及時(shí)給予幫助。這種情況下大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為是因?yàn)楝F(xiàn)今社會(huì)的冷漠。但事實(shí)上，大多數(shù)情況是因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同影響而為。首先，旁觀者對(duì)受害者的受害程度不清楚，對(duì)方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒(méi)有去幫助，故根據(jù)社會(huì)認(rèn)同的原理，就會(huì)產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，需求別人幫助時(shí)成功率。
總之，受到社會(huì)的一些固有的觀念，我們都已經(jīng)形成了一些簡(jiǎn)單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智?！队绊懥Α芬粫?shū)讓我對(duì)人類(lèi)的思想和一些原先沒(méi)察覺(jué)到的行為有了新的認(rèn)識(shí)，這本書(shū)推薦大家都要去看看。
《影響力》讀后感7
剛剛讀完影響力。感覺(jué)體會(huì)還不夠豐富，就不直接發(fā)到評(píng)論區(qū)了。先存在這，慢慢改。
這是一本偉大的書(shū)。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。
這本書(shū)給我的一個(gè)最大的體會(huì)就是：西方研究方法的說(shuō)服力——數(shù)據(jù)加上實(shí)驗(yàn)。
我很希望能夠?qū)W會(huì)這樣的方法來(lái)處理事情。用數(shù)據(jù)和事例，而不是用假設(shè)，以為，甚至是道聽(tīng)途說(shuō)的一面之詞。這是一個(gè)可怕的習(xí)慣。
人是這個(gè)世界上最復(fù)雜的動(dòng)物。有句老話(huà)叫，先做人，后做事。
誠(chéng)然，不過(guò)我想套改一下的是，會(huì)做人，會(huì)做事。也就是說(shuō)，連人都能做好了，做事情理論上也不會(huì)差到哪里去。
這本書(shū)就是一本研究人的行為習(xí)慣的書(shū)。
很多的原則都很有意思，舉個(gè)自己的例子吧。
我今天到一個(gè)部門(mén)辦個(gè)手續(xù)，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個(gè)免費(fèi)的數(shù)碼就行了。
雖然門(mén)上有這么寫(xiě)。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個(gè)交過(guò)錢(qián)之后的小牌牌。我就在想，哦，估計(jì)必須得交錢(qián)。
看到門(mén)上的字之后，我還是不放心。于是，就問(wèn)照相的工作人員。
工作人員毫不猶豫的說(shuō)，你的照片不行，因?yàn)槟氵@是打印的。
于是，我毫不遲疑地就交了錢(qián)。
等到照片出來(lái)之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個(gè)錢(qián)來(lái)辦照片的。
為什么，我毫不遲疑地交了呢？
回到書(shū)中的幾個(gè)原則：
一是從眾。
二是盲從權(quán)威。
三是特定的“因?yàn)椤本涫健?/p>
在這三個(gè)因素的趨勢(shì)下，我掏了錢(qián)。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動(dòng)。
這本書(shū)，講的就是這些道理。你為什么會(huì)做出這樣或者那樣的決定。
《影響力》讀后感8
在看這本書(shū)以前，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得十分專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下方是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。
我認(rèn)為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著我們這天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響。總爾言之，我們?cè)诓恢挥X(jué)中受到了昨日的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙
我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們理解到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)單的掌握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)清晰的決定力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算明白自我會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自我也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書(shū)越讀越有意思，我必須會(huì)好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自我的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
《影響力》讀后感9
影響力的幾個(gè)武器：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無(wú)形地被影響也影響著他人，也許我們不知道是什么概念，但是它們都大量地被實(shí)踐運(yùn)用著。
凡事皆有兩面性，書(shū)中關(guān)于影響力的幾個(gè)武器也一樣：如果我們的出發(fā)點(diǎn)是學(xué)習(xí)如何影響控制他人以利于自我，那影響力就變成了厚黑學(xué)，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時(shí)候。要知道凡事有度，過(guò)，猶不及；如果我們是為了學(xué)習(xí)提升自我，學(xué)會(huì)更加理性地思考并嘗試改善一段關(guān)系，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對(duì)生活。很多人常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是把自己當(dāng)作聰明人而把其他人都當(dāng)作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來(lái)反而聰明反被聰明誤。沒(méi)有大智慧不耍小聰明，始終覺(jué)得人與人之間難能可貴的是真誠(chéng)坦蕩，我們真的學(xué)會(huì)了換位思考，能夠設(shè)身處地地為他人著想，解決他人的痛點(diǎn)問(wèn)題自然能夠互惠互利。偉大的企業(yè)也好各行各業(yè)的翹楚也好，之所以能夠優(yōu)秀而富有影響力和感染力是因?yàn)樗麄兌寂Υ蛟斐隽巳藷o(wú)我有、人有我優(yōu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是他們無(wú)可替代的秘訣，如果沒(méi)有實(shí)力和能力再多的技巧也只是曇花一現(xiàn)。個(gè)人所理解的影響力是內(nèi)在魅力自然而然地散發(fā)，不是刻意為之。一個(gè)層次的問(wèn)題通過(guò)同一層次是解決不了的必須通過(guò)另一層次才能解決，所以當(dāng)我們不斷提升自我、實(shí)現(xiàn)躍遷之后之前所面臨的問(wèn)題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會(huì)隨著個(gè)人躍遷而增強(qiáng)。對(duì)于容易受外界影響，個(gè)人覺(jué)得最有效的方法是提高自我的獨(dú)立思考能力，如果平時(shí)能夠做到獨(dú)立思考而不人云亦云，那么在外面對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)手段也不容易被套路，而且會(huì)跟作者一樣能夠“吃一塹，長(zhǎng)一智”掉的坑都成為學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的墊腳石最后還出了書(shū)，這也是一種境界了。
《影響力》讀后感10
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書(shū)《影響力》，感覺(jué)收獲很大。這是一本類(lèi)似于心理學(xué)的好書(shū)，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：
1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。
2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)在試圖說(shuō)服一個(gè)比較保守的客戶(hù)做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí)，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會(huì)失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì)大大提高。
4.即使是一些看起來(lái)微不足道的請(qǐng)求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請(qǐng)求無(wú)關(guān)的請(qǐng)求。
5.把東西寫(xiě)下來(lái)，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書(shū)面的形式寫(xiě)下來(lái)，甚至還要公開(kāi)張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。
6.喜好原理：將一群認(rèn)識(shí)的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶(hù)的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因?yàn)榇蟛糠秩藷o(wú)法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶(hù)感覺(jué)到欠我們?nèi)饲?，則更能促進(jìn)銷(xiāo)售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會(huì)要策劃得當(dāng)，不容易被看出來(lái)才行。
7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì)。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理?！昂镁臁木斓睦印?。
8.如果你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺(jué)到你在為他著想，或者讓他感覺(jué)到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無(wú)關(guān)緊要的方面)。
《影響力》讀后感11
《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書(shū)語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒(méi)有抱太高的期望。但當(dāng)我開(kāi)始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力，讓我無(wú)法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書(shū)對(duì)我有這么大吸引力。
讀完這本書(shū)我感覺(jué)非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。所以，與其說(shuō)它是為營(yíng)銷(xiāo)人員而寫(xiě)，不如說(shuō)它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購(gòu)買(mǎi)打交道)而寫(xiě)。
本書(shū)建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng)，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無(wú)意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己。
互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi)，而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷(xiāo)人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢(shì)。
社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。
喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。
權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開(kāi)始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
其實(shí)，影響力是不處不在。
《影響力》讀后感12
在看這本書(shū)以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得十分專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。
我認(rèn)為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著我們這天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響?？偁栄灾?，我們?cè)诓恢挥X(jué)中受到了昨日的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙
我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們理解到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)單的掌握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)清晰的決定力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算明白自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書(shū)越讀越有意思，我必須會(huì)好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
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