下面是范文網(wǎng)小編整理的建材培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)6共3篇(建材行業(yè)培訓(xùn)心得)，供大家賞析。

建材培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)6共1

　　培訓(xùn)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過度階段。下面是小編為大家整理的建材行業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)，希望能夠幫助到你們。

　　建材行業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)

　　1通過此次建筑材料實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多東西。同時(shí)也使我對(duì)建筑材料試驗(yàn)有了更進(jìn)一步的了解和體會(huì)。此次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到很多關(guān)于水泥、砂漿、混凝土的相關(guān)知識(shí)，而且鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心的品質(zhì)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作及動(dòng)手操作能力。更重要的是培養(yǎng)了我對(duì)這門課的興趣。

　　每次試驗(yàn)前，我都會(huì)抽出時(shí)間來仔細(xì)的閱讀《建筑材料實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)》，主要是學(xué)習(xí)規(guī)范、熟悉儀器、了解試驗(yàn)步驟。不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，重點(diǎn)部位就做上標(biāo)記。但這都還是“紙上談兵”，當(dāng)?shù)搅苏嬲囼?yàn)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)沒那么簡(jiǎn)單。幸好，老師在每次試驗(yàn)前，都要把試驗(yàn)的步驟、要求以及規(guī)范再仔細(xì)地講一遍。試驗(yàn)中老師在旁邊細(xì)心觀看，對(duì)我們出現(xiàn)的問題及時(shí)的予以糾正。

　　剛開始因?yàn)樵囼?yàn)的某些小環(huán)節(jié)做的不到位，在測(cè)混凝土坍落度試驗(yàn)時(shí)，由于腳沒有踩住坍落度筒，導(dǎo)致混凝土溢出。于是第二次我們吸取教訓(xùn)，調(diào)整了方法。最終使得坍落度滿足了要求。因此，我覺得要想順利完成試驗(yàn)，就必須認(rèn)真。

　　這次實(shí)訓(xùn)涉及了許多專業(yè)知識(shí)，通過這些專業(yè)知識(shí)的結(jié)合運(yùn)用，對(duì)于我是一個(gè)很好的鍛煉，也為接下來的學(xué)習(xí)，奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。所以我很珍惜這次在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　實(shí)訓(xùn)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過度階段。短暫的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過去，首先，我想先向所有為我的實(shí)訓(xùn)提供幫助的同學(xué)和我的指導(dǎo)老師致謝，感謝你們?yōu)槲翼樌膶?shí)訓(xùn)所做的幫助和努力。

　　在書本上學(xué)過很多的理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過。通過實(shí)訓(xùn)，我把理論和實(shí)際相結(jié)合，不但鞏固了理論知識(shí)還增加了動(dòng)手能力。當(dāng)初很多題、案例在老師的指導(dǎo)下似乎輕而易舉，而當(dāng)自己親自上陣時(shí)才知道并非易事，才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏，才體味到古人所說的一句話“書到用時(shí)方恨少”?？墒鞘郎蠜]有后悔藥。我只有不斷學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，塌實(shí)工作，拓寬視野，增長見識(shí)。積極面對(duì)每一天的挑戰(zhàn)，明確今后職業(yè)生涯的目標(biāo)方向，在工作中積累豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。接下來我要一路披荊斬棘，努力地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷地提高自己。

　　由于我們先前試驗(yàn)時(shí)嚴(yán)格遵守試驗(yàn)要求，所以在撰寫報(bào)告的過程中，顯得很是輕松。我先是用了一天的時(shí)間來整理數(shù)據(jù)，然后用接下來的兩天撰寫報(bào)告。雖然緊張但非常的有序。

　　理論結(jié)合實(shí)踐。我不敢肯定我們的計(jì)算是否全部正確，但我相信我們是最認(rèn)真的。至此，為我此次的建筑材料綜合實(shí)訓(xùn)，畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

　　建材行業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)

　　2對(duì)于我來說實(shí)習(xí)是一個(gè)即熟悉又陌生的字眼。

　　本次實(shí)習(xí)雖說時(shí)間不長但不失為一個(gè)讓我增長專業(yè)知識(shí)的好機(jī)會(huì)，以前雖然接觸過一些建筑方面的知識(shí)但可以說是相當(dāng)?shù)纳?，本次?shí)習(xí)從開始的在室內(nèi)觀看一直到后來到學(xué)校正在施工中的圖書大樓施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，這些即增加了我建筑安全方面的知識(shí)也讓我有了一個(gè)了解施工現(xiàn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)一步了解到理論與實(shí)際的差別。

　　在觀看中讓我深刻了解到重大人為責(zé)任事故，玩忽職守，沒有責(zé)任心，忽視安全生產(chǎn)和違法施工項(xiàng)目對(duì)人們生命財(cái)產(chǎn)的威脅和對(duì)國家財(cái)產(chǎn)的不可估量的損失。

　　如片中提到的虹橋跨塌事故是一個(gè)典型的違法施工項(xiàng)目。1，沒有正確立項(xiàng)未經(jīng)主管部門立項(xiàng)2，無可行性報(bào)告3，無正規(guī)設(shè)計(jì)單位4，無正規(guī)施工單位5，無工程監(jiān)理6，無進(jìn)行規(guī)范檢查驗(yàn)收就投入使用等等問題，如果說這些都是隱患的話，那還有一個(gè)致命的錯(cuò)誤，那就是片中提到的在一次橋上聚有很多人群時(shí)，橋身發(fā)生了一聲巨大的聲響和劇烈的搖晃。經(jīng)檢查是由于橋身有一拉筋斷裂，在草草焊上后又繼續(xù)使用，沒有對(duì)橋進(jìn)行全面的檢查是那次事故的直接原因。片中還提到某些人即不是專家又不是設(shè)計(jì)人員卻私自更改設(shè)計(jì)方案從而發(fā)生悲劇，當(dāng)然如果你是專家，在沒有人生保障的前提下也不能隨意更改原設(shè)計(jì)，這些是必須遵守的。

　　從安全生產(chǎn)的角度來講我們應(yīng)識(shí)別和分析建筑施工中危險(xiǎn)源點(diǎn)（1）建筑施工中不安全隱患存在的主要場(chǎng)所：高處作業(yè)、機(jī)械作業(yè)、交叉作業(yè)、垂直運(yùn)輸作業(yè)、深基坑作業(yè)和電氣作業(yè)等。（2）建筑施工中傷亡事故多發(fā)的類別：高處墜落、物體打擊、觸電、機(jī)械傷害、坍塌、中毒這6個(gè)方面。這六類事故占事故總數(shù)的85%以上。在工地我還發(fā)現(xiàn)很多，諸如，模板工程安全生產(chǎn)技術(shù)、起重吊裝安全生產(chǎn)技術(shù)、拆除工程安全生產(chǎn)技術(shù)、建筑機(jī)械安全生產(chǎn)技術(shù)、垂直運(yùn)輸機(jī)械安全生產(chǎn)技術(shù)、腳手架工程安全生產(chǎn)技術(shù)、高處作業(yè)安全技術(shù)、臨時(shí)用電安全技術(shù)、臨時(shí)用電安全技術(shù)、職業(yè)衛(wèi)生、施工現(xiàn)場(chǎng)防火技術(shù)等等。

　　我國工傷事故已成為國民—意外死亡的"頭號(hào)殺手"，嚴(yán)重地影響了正常工作秩序、生活秩序和社會(huì)的穩(wěn)定。建筑業(yè)生產(chǎn)傷亡事故率排在礦山生產(chǎn)之后，成為威脅產(chǎn)業(yè)工人生命健康的危險(xiǎn)行業(yè)。改革開放以來，我國的施工建設(shè)迅猛的發(fā)展，但我們重視科學(xué)、重視安全，1997年萬人死亡率0。54;1998年萬人死亡率0。45;2001年萬人死亡率0。35，呈逐年下降趨勢(shì)。實(shí)踐表明，全民重視安安全生產(chǎn)，尊重科學(xué)、尊重人才，營造科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新的社會(huì)氛圍，施工安全技術(shù)就將日益提高和進(jìn)步。回顧我國建筑安全生產(chǎn)的歷史，從傷亡事故的變化中發(fā)現(xiàn)，凡是尊重科學(xué)、尊重人才、全民重視安安全生產(chǎn)的時(shí)期，傷亡事故率就下降，反之則上升。

　　通過參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)中心讓我從簡(jiǎn)單的建筑材料看起到后來的鋼結(jié)構(gòu)模型，還有鋼結(jié)構(gòu)之間的節(jié)點(diǎn)連接。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我們擁有了很多智能化的施工機(jī)械和檢測(cè)設(shè)備等等，可以用來施工和檢驗(yàn)試件和構(gòu)件等。給我印象特別深的是全自動(dòng)粉墻機(jī)，它在上升過程中料斗中的砂漿能攪拌，而在下落過程中即停止，我以前竟不知道有這樣一種機(jī)械，所以。給我印象特別深，這些都增加了我對(duì)建筑的感性認(rèn)識(shí)。

建材培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)6共2

　　心得體會(huì)《吃虧是?！?/p>

　　吃虧是福”簡(jiǎn)單四個(gè)字，但卻包含著做人、做事的人生哲理和博大的哲學(xué)思想。下面我也就自己的體會(huì)談?wù)勎业母邢搿?/p>

　　中國宋代的文學(xué)家蘇軾曾經(jīng)說過“大智若愚”，這里所說的“愚”并不是癡的意思。我理解的大智若愚就是在任何事情面前不顯擺自己的聰明，更不夸耀自己抬高自己，在這點(diǎn)上就和吃虧是福很相似，吃虧在任何人看來都是很忌諱的，何況明知道是“虧”還要去“吃”的人更被外人當(dāng)做“傻子”，但是旁觀者哪里能知道吃一塹長一智的道理。正如鄭板橋先生說過，聰明難，糊涂亦難，由聰明轉(zhuǎn)入糊涂更難。我們要懂得難得糊涂的道理，偶爾裝裝糊涂能贏得別人的贊揚(yáng)，更能使大家對(duì)你刮目相看，“糊涂”不是傻，“吃虧”也不是癡，只要你善于總結(jié)，我們就能從 “吃虧”中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　在工作生活中，我們要不怕吃虧，更不要忌諱吃虧，要知道每一次的吃虧都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多做一些事情贏得的也就更多，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的。不是得到，就是學(xué)到。當(dāng)然不是每個(gè)人都能吃虧，在我看來善于吃虧的人需要有廣闊的胸懷、高尚的品質(zhì)以及崇高的思想境界。因?yàn)槟闳绻麤]有一個(gè)廣闊的胸懷，必定事事斤斤計(jì)較、貪圖小利，在做任何事情的時(shí)候都會(huì)有“是不是我做的多別人做的少”之類的想法，心中裝不下別人，自然也就和同事之間產(chǎn)生了隔閡，疏遠(yuǎn)了關(guān)系。一個(gè)品質(zhì)高尚的人能抵御利益的誘惑，敢于斗爭(zhēng)，堅(jiān)決抵制損害公司利益的事；而一個(gè)人如果沒有高尚的品質(zhì)就容易隨波逐流，與人同流合污，在這種思想下容易扭曲人性的本質(zhì)，嚴(yán)重的甚至有可能誤入歧途，所以崇高的思想境界至關(guān)重要。做人的根本也就在于我們要有個(gè)好的心態(tài)、好的思想，因?yàn)槲覀兪紫葟男睦锞筒灰J(rèn)為是在“吃虧”，只有這樣你才能用良好的心態(tài)面對(duì)外人的冷嘲熱諷。

　　正所謂，低調(diào)做人，高調(diào)做事，在工作中只要你敢于吃虧，并有著良好的態(tài)度從“吃虧”中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，那么你必定在公司能有個(gè)發(fā)展的空間，吃虧能使我們?cè)鲩L承受痛苦的能力，能夠使我們擁有堅(jiān)毅的品質(zhì)。

　　我相信，一個(gè)不怕“吃虧”的人，他以后的人生道路一定是豐富多彩的。

　　建材培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

　　學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)6

　　社工培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)6

　　培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)名言6

　　培訓(xùn)會(huì)學(xué)習(xí)心得體會(huì)（共6篇）

建材培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)6共3

　　建材銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

　　建材銷售培訓(xùn)心得體會(huì)（1）

　　通過此次建筑材料實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多東西。同時(shí)也使我對(duì)建筑材料試驗(yàn)有了更進(jìn)一步的了解和體會(huì)。此次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到很多關(guān)于水泥、砂漿、混凝土的相關(guān)知識(shí)，而且鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心的品質(zhì)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作及動(dòng)手操作能力。更重要的是培養(yǎng)了我對(duì)這門課的興趣。

　　每次試驗(yàn)前，我都會(huì)抽出時(shí)間來仔細(xì)的閱讀《建筑材料實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)》，主要是學(xué)習(xí)規(guī)范、熟悉儀器、了解試驗(yàn)步驟。不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，重點(diǎn)部位就做上標(biāo)記。但這都還是“紙上談兵”，當(dāng)?shù)搅苏嬲囼?yàn)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)沒那么簡(jiǎn)單。幸好，老師在每次試驗(yàn)前，都要把試驗(yàn)的步驟、要求以及規(guī)范再仔細(xì)地講一遍。試驗(yàn)中老師在旁邊細(xì)心觀看，對(duì)我們出現(xiàn)的問題及時(shí)的予以糾正。

　　剛開始因?yàn)樵囼?yàn)的某些小環(huán)節(jié)做的不到位，在測(cè)混凝土坍落度試驗(yàn)時(shí)，由于腳沒有踩住坍落度筒，導(dǎo)致混凝土溢出。于是第二次我們吸取教訓(xùn)，調(diào)整了方法。最終使得坍落度滿足了要求。因此，我覺得要想順利完成試驗(yàn)，就必須認(rèn)真。

　　這次實(shí)訓(xùn)涉及了許多專業(yè)知識(shí)，通過這些專業(yè)知識(shí)的結(jié)合運(yùn)用，對(duì)于我是一個(gè)很好的鍛煉，也為接下來的學(xué)習(xí)，奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。所以我很珍惜這次在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　實(shí)訓(xùn)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過度階段。短暫的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過去，首先，我想先向所有為我的實(shí)訓(xùn)提供幫助的同學(xué)和我的指導(dǎo)老師致謝，感謝你們?yōu)槲翼樌膶?shí)訓(xùn)所做的幫助和努力。

　　在書本上學(xué)過很多的理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過。通過實(shí)訓(xùn)，我把理論和實(shí)際相結(jié)合，不但鞏固了理論知識(shí)還增加了動(dòng)手能力。當(dāng)初很多題、案例在老師的指導(dǎo)下似乎輕而易舉，而當(dāng)自己親自上陣時(shí)才知道并非易事，才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的

　　匱乏，才體味到古人所說的一句話“書到用時(shí)方恨少”?？墒鞘郎蠜]有后悔藥。我只有不斷學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，塌實(shí)工作，拓寬視野，增長見識(shí)。積極面對(duì)每一天的挑戰(zhàn)，明確今后職業(yè)生涯的目標(biāo)方向，在工作中積累豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。接下來我要一路披荊斬棘，努力地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷地提高自己。

　　由于我們先前試驗(yàn)時(shí)嚴(yán)格遵守試驗(yàn)要求，所以在撰寫報(bào)告的過程中，顯得很是輕松。我先是用了一天的時(shí)間來整理數(shù)據(jù)，然后用接下來的兩天撰寫報(bào)告。雖然緊張但非常的有序。

　　理論結(jié)合實(shí)踐。我不敢肯定我們的計(jì)算是否全部正確，但我相信我們是最認(rèn)真的。至此，為我此次的建筑材料綜合實(shí)訓(xùn)，畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

　　? 建材銷售培訓(xùn)心得體會(huì)（2）

　　很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!

　　自201*年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：

　　一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：

　　由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

　　二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：

　　我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶，

　　建材銷售年終工作總結(jié)范文

　　。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

　　三、品牌的建設(shè)尤其重要：

　　***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

　　四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!

　　在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。

　　五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

　　截止到201*年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

　　綜上所述為我本人近半年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

　　?

　　建材銷售培訓(xùn)心得體會(huì)（3）

　　從去年七月初來到公司，成為一名技術(shù)管理人員，轉(zhuǎn)眼間在公司工作已一年有余。細(xì)想起來，這段時(shí)間自己從思想認(rèn)識(shí)和實(shí)踐工作認(rèn)識(shí)上，都有了很大改變。特別感激公司提供我們這樣的機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次培訓(xùn)雖然只有短短的五天時(shí)間，但是課程安排緊、內(nèi)容充實(shí)，使我們收獲頗豐。我想從以下幾方面總結(jié)一下自己這次的培訓(xùn)心得體會(huì)和收獲：

　　首先，是精神上的洗禮。此次培訓(xùn)，公司董事長、總經(jīng)理等中層以上管理干部堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合企業(yè)發(fā)展和成長經(jīng)歷精心備課，親自主講，足以見出公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次培訓(xùn)的重視、對(duì)我們這些員工的重視。為了這次培訓(xùn)他們無不作了精心的準(zhǔn)備，利用PPT、課堂互動(dòng)等多種授課方式，通過針對(duì)性講解、個(gè)案分析、方法指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等多種形式，不僅激發(fā)了學(xué)員主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，也讓學(xué)員們?cè)鲩L了知識(shí)，開闊了眼界。那一個(gè)個(gè)精心設(shè)計(jì)的幻燈片、那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗(yàn),無不體現(xiàn)著一種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的精神。這種經(jīng)驗(yàn)值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學(xué)習(xí)，這會(huì)是我們受用一生的寶貴的精神財(cái)富!

　　其次，是知識(shí)上的收獲。這次培訓(xùn)涉及面廣、信息涵蓋量大，內(nèi)容包括：發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)控管理、施工技術(shù)管理、企業(yè)文化、生產(chǎn)管理、安全管理、礦山生產(chǎn)設(shè)備管理、三體系管理、工法編寫、礦山成本分析探究、法律知識(shí)、共青團(tuán)、商務(wù)禮儀、人力資源管理制度等十多門課程，每位領(lǐng)導(dǎo)各盡其詳、傾囊相授，讓我們對(duì)公司的歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展規(guī)劃有了更全面的了解，對(duì)今后的工作有了更清晰的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了我作為一名中材西安員工的自豪感與歸屬感，明確了我們今后的發(fā)展方向和職業(yè)目標(biāo)。我相信這種知識(shí)的收獲會(huì)成為自己今后更好地工作的基礎(chǔ)!

　　《發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》——我們對(duì)公司有了更全面的認(rèn)識(shí)，知道了我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足，學(xué)習(xí)了各種分析法。在今后的工作里，堅(jiān)持大政方針，提高競(jìng)爭(zhēng)力，把企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)，保證安全、綠色、環(huán)保，優(yōu)化資源配置，加快人才培養(yǎng)，做好“十三五”規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo)。

　　《企業(yè)內(nèi)部控制管理》——我們懂得了管理的概念、環(huán)境、方法，以及控制手段;推行精細(xì)化的管理，實(shí)施全面預(yù)算，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，做好內(nèi)部信息的傳遞，切實(shí)履行合同上的權(quán)利和義務(wù)。

　　《施工技術(shù)管理》——我們學(xué)習(xí)了工程施工的分類、基礎(chǔ)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí);工作中，一定要做好爆破設(shè)計(jì)、施工組織設(shè)計(jì)以及采掘進(jìn)度計(jì)劃等相關(guān)資料。最吸引我的是BIM技術(shù)，相信未來的礦山工作會(huì)更加精細(xì)、直觀、安全。

　　《企業(yè)文化》——我們認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化是支撐企業(yè)發(fā)展的根基，敬事、敬人、敬信、敬學(xué)、敬同是我們公司敬文化的五大核心。每個(gè)員工都必須懂得經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念，認(rèn)真、努力工作，提高效率，做出成績，才會(huì)受到尊敬。作為一個(gè)管理者，也應(yīng)該尊重別人，才會(huì)得到別人的尊重，才能以理服人。敬事禮人，尚同敏行，我們應(yīng)該融入企業(yè)文化之中，共創(chuàng)舒適的工作環(huán)境。

　　另外，安全生產(chǎn)“十大體系”、PDCA過程管理體系、數(shù)學(xué)模型及分析方法等知識(shí)，也使我們耳目一新。只要在工作生活之中善于發(fā)現(xiàn)、勤于學(xué)習(xí)，我們才能成為公司的優(yōu)秀人才，進(jìn)而展示自己的價(jià)值。

　　第三，是情誼上的滿足。通過這次培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)了更多的新同事，因更感到親切，家的感覺更加強(qiáng)烈。我想我們雖然畢業(yè)于不同的學(xué)校，有著不同的專業(yè)背景，但是今天我們相聚在這里，我們就有了一個(gè)共同的身份，那就是中材西安這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面的一員。我們應(yīng)該肩負(fù)起時(shí)代賦予的責(zé)任和使命，激發(fā)我們的智慧和力量，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，讓我們攜手同公司一起進(jìn)步，公司更美好的前景和幸福的人生要靠我們努力開拓。“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，讓我們?nèi)谌雸F(tuán)隊(duì)、通力協(xié)作、相互信任、相互幫助，我們可以翻越困難、翻越阻礙……讓我們高唱“團(tuán)結(jié)就是力量”。與所有的同事們一起，是緣分，是力量，是溫暖，是希望，走在一起，匯聚力量，才能開拓每個(gè)人所期望的未來。因?yàn)橛心?，有我，有我們大家的合聚，讓我們始終保持這種同事情誼，同心協(xié)力、各盡所能，為公司未來的發(fā)展創(chuàng)造新的業(yè)績，為中材西安增添新的榮譽(yù)!

　　第四，自我認(rèn)知的提高和清晰的職業(yè)規(guī)劃。經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，有太多需要努力的地方。很感謝公司給的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我更多地認(rèn)識(shí)了公司和自己。也曾抱怨過工作環(huán)境惡劣，也曾抱怨過工資待遇不好，也曾想過離家太遠(yuǎn)而選擇放棄。如今，我更加相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”這個(gè)道理，相信青春因有夢(mèng)想才彌足珍貴，因拼搏才愈顯真實(shí)。以下幾條希望能與大家共勉：

　　1、生命需要激情，生活需要熱情，“把微笑送給別人，把歡樂留給自己”;

　　2、做人要寬宏大量，學(xué)會(huì)包容;

　　3、生命需要愛，心要永存愛，學(xué)會(huì)珍惜與感恩;

　　4、學(xué)會(huì)溝通，團(tuán)結(jié)合作;

　　5、遵守規(guī)矩，無論是國家法律法規(guī)，還是企業(yè)規(guī)章制度;

　　6、這個(gè)時(shí)代在不斷變化，必須要不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)步;

　　7、路雖遠(yuǎn)，行則將至，事雖難，做則必成。

　　踏入中材西安的大門，意味著自己的身份轉(zhuǎn)變，責(zé)任轉(zhuǎn)變，人生的道路也開始轉(zhuǎn)折。未來的工作也許會(huì)千頭萬緒，甚至?xí)龅礁鞣N困難，但是我相信有公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和教誨，有自己的不懈努力，任何困難都會(huì)被克服。為了應(yīng)付這個(gè)不斷變化的社會(huì)，所有人都必須樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，不斷地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，將自己塑造的更加優(yōu)秀，為不斷發(fā)展、不斷壯大的公司貢獻(xiàn)力量!

　　?

　　建材銷售培訓(xùn)心得體會(huì)（4）

　　做任何事情一個(gè)人的做事習(xí)慣只有一個(gè)，特別是對(duì)于新人，我們經(jīng)常講任何事不做準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備失敗，拜訪客戶前或者約訪前可以對(duì)客戶做個(gè)基礎(chǔ)的了解。

　　1、咱們可以從以下幾個(gè)方向做突破：

　　行業(yè)內(nèi)——行業(yè)新聞、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)財(cái)故事、競(jìng)爭(zhēng)策略、高手做法和商機(jī)六個(gè)方面入手，挑出一到二個(gè)你感興趣的，把相關(guān)文章挑出來流利復(fù)述20篇以上，那么，你再說話，甲方經(jīng)理會(huì)有興趣聽下去，聊下去的，因?yàn)楦薪涣?，誰都樂意，我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦。

　　此外，我們需要知道客戶的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習(xí)慣、嗜好與娛樂、對(duì)什么感興趣行業(yè)外：客戶的興趣愛好、客戶擅長的話題，投其所好。

　　2、對(duì)于自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)品劣勢(shì)了解程度

　　A、請(qǐng)馬上列出自己公司和產(chǎn)品的五大特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì);

　　B、將自身的劣勢(shì)想辦法轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化不了就做淡化處理;

　　C、再將競(jìng)品劣勢(shì)的放大，最好能用到比喻形式;

　　D、同時(shí)我們用自身優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手劣勢(shì)，而且要往死里打。

　　想實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，咱們從哪方面入手?得，又是老生常談得套路了，請(qǐng)隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，這是速成之道。

　　3、想要快速簽下一單，沒有問題。

　　問題是我們的意向客戶在哪里?請(qǐng)馬上市調(diào)公司已成交的客戶，看看客戶都集中分布在哪些行業(yè)，找到這些領(lǐng)域---這些就是我們的意向客戶群，行，開始發(fā)力吧!一般來說銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下，銷售小白只有不到2%，作為小白來說，短期內(nèi)要想提高業(yè)績，只有一個(gè)方法，加大你的客戶群基數(shù)。

　　說得難聽點(diǎn)，客戶群多了，瞎貓還能碰到…是這個(gè)道理吧，因?yàn)檎煽蛻粲行枨螅銓?duì)上眼了，開單速度大大加快。

　　但這些好事，都是基于你的客戶群基數(shù)，起步是100個(gè)客戶以上。

　　銷售人員在選擇目標(biāo)顧客時(shí)要把顧客分為三類

　　1.最喜歡和最需要你產(chǎn)品的人

　　2.可以接受你產(chǎn)品和服務(wù)還有你本身的人

　　3.沒太多可能接受你和你的產(chǎn)品

　　聰明的銷售人員，也會(huì)聰明地對(duì)待不同的人群。

　　銷售人員要把最寶貴的時(shí)間和精力投入到最喜歡和最需要你的產(chǎn)品人身上來，從而確保最有效的銷售業(yè)績，余下時(shí)間則可以拜訪那些可以接受你或你產(chǎn)品的人，對(duì)于不能接受產(chǎn)品的第三類顧客則不需要安排時(shí)間。

　　好鋼用到刃上，就是這個(gè)道理。

　　對(duì)于產(chǎn)品，銷售人員要有透徹的解讀，了解企業(yè)，了解產(chǎn)品的定位，只有在弄清產(chǎn)品定位的同時(shí)才能夠準(zhǔn)確定位自己的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　銷售與營銷相配合到一起則是瓜熟蒂落，水到渠成。

　　做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點(diǎn)一二，省下來的絕對(duì)不是一天兩天的時(shí)間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　群：貳留三玖玖依依七叁，驗(yàn)證碼：精英，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

　　當(dāng)我們對(duì)產(chǎn)品的定位有了充分地分析，我們要盡可能多地用可尋找性的特征去描述我們的客戶，從而尋找到更多的目標(biāo)人群。

　　最常見的就是家裝市場(chǎng)衛(wèi)浴和櫥柜衣柜地聯(lián)合;高端品牌汽車SSSS店與高爾夫會(huì)所的聯(lián)合等等。

　　每一類消費(fèi)群體都有相似的特征，我們要盡可能清晰地勾勒出這個(gè)特征，為下面的工作做準(zhǔn)備

　　針對(duì)上面顧客的三類，有必要說說后兩類，在我們生活中也有非常鮮活地例子，比如直銷還有現(xiàn)在的微商。

　　直銷的開始一般都是從身邊的朋友們做起，就是因?yàn)槭桥笥?，無論是礙于面子，還是礙于他推薦的產(chǎn)品確實(shí)好，其實(shí)都是銷售人員兜售出了一種感覺給顧客：銷售其實(shí)也可以定義成一種感覺，當(dāng)你的感覺給人對(duì)了，你的東西自然也對(duì)了。

　　這只是個(gè)別現(xiàn)象，不能以私概全，但有非常典型性。

　　通過對(duì)消費(fèi)者地勾勒，我們既然能清晰確認(rèn)哪類人群是我們的顧客之后，我們就要集中火力，指向有需要也能夠接受我們產(chǎn)品的人群。

　　在這類人群的判定上，也同樣有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有需求，有錢，有權(quán)。

　　嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f就是有支付能力和決策權(quán)力。

　　針對(duì)第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是更多面向企業(yè)顧客需要注意的我們一定要找到那個(gè)有權(quán)，有錢，有需要的“關(guān)鍵人”。

　　而針對(duì)個(gè)人或家庭類消費(fèi)者也完全適用。

　　比如當(dāng)夫妻二人去選購衣服，精明的售貨員就能夠看出誰是有決定權(quán)的，從而針對(duì)有決定權(quán)力的人進(jìn)行影響。

　　尋找潛在客戶的渠道

　　我的顧客在哪里?是每個(gè)銷售從業(yè)人員都親身實(shí)踐過，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，讓人們把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做主要渠道，其實(shí)，很多傳統(tǒng)的方法，在當(dāng)下依然是非常適用。

　　做為本篇文章的非重點(diǎn)內(nèi)容，只是簡(jiǎn)單舉幾個(gè)渠道的例子供大家參考，如果有需要在這方面深入了解的，可以與我取得聯(lián)系，針對(duì)尋找客戶渠道，做一篇教程式地文章供大家參考

　　1.陌生拜訪法：掃街，掃樓(現(xiàn)在很多房地產(chǎn)銷售樂此不疲地玩壞了的模式)

　　2.廣告尋找法：傳統(tǒng)廣告+互聯(lián)網(wǎng)廣告

　　3.連鎖介紹法：每個(gè)人背后都有自己的圈子，一生二，二生三，三生萬物。

　　4.代理銷售：將客戶渠道來源做為細(xì)分工作，外包給第三方

　　5.非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系地聯(lián)盟銷售法：產(chǎn)品不同，但目標(biāo)客戶相同

　　6.強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)法：有點(diǎn)第三者插足的味道，北方話中的生切!

　　7.個(gè)人觀察法：個(gè)人的天分和敏感度

　　8.其它更多方法：展會(huì)，沙龍，論壇等等，只要有聚集的地區(qū)，就有你的目標(biāo)客戶

　　以上是常見的幾種方法，每種方法都有各自深度的玩法，玩轉(zhuǎn)一兩樣基本就夠用了，方法不在多，在于精!

　　銷售人員眼中的漏斗

　　有了顧客定位，有了尋找顧客的渠道，接下來，銷售人員要變聰明起來了，你眼中的顧客，你要人為地分清三六九等。

　　這與我們的火力集中程度有密切關(guān)系。

　　假如一天工作8小時(shí)，這8小時(shí)如何能更有效率，結(jié)合顧客的支付能力，決策權(quán)力和迫切程度，我們要科學(xué)地將顧客分成以下這幾類(類似工作法則中的：重要緊急，重要不緊急，緊急不重要的邏輯)

　　1.獎(jiǎng)金型顧客：SSS級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)明確，對(duì)產(chǎn)品有需求，有支付能力，有決策權(quán)并且對(duì)產(chǎn)品的需求明顯而迫切，刻不容緩!一舉拿下，這個(gè)月的獎(jiǎng)金妥妥的!

　　2.金礦型顧客：SS級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)是：有需求，有支付能力，有決策權(quán)，但對(duì)產(chǎn)品的購買意向或時(shí)間不夠明顯。

　　這類顧客，做好后續(xù)的跟蹤和回訪，只要肯彎腰，就像金礦一樣，挖下去，就能出黃金。

　　3.下月型顧客：S級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)是：有支付能力，但暫時(shí)沒有尋要，這樣的顧客當(dāng)月的成交性特別小，需要時(shí)間挖掘顧客的需求。

　　時(shí)時(shí)關(guān)注，有效跟蹤，變成金礦型或是獎(jiǎng)金型顧客也是手拿把攥!

　　4.下季型顧客：A級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)是：有需求，但是支付能力暫時(shí)不足。

　　通常對(duì)于顧客的資金情況，不是一時(shí)就能夠解決，這樣的顧客需要我們更多的耐心，假以時(shí)日顧客資金充裕，還是會(huì)有購買力的。

　　從而轉(zhuǎn)變成以上三種類型也是指日可待!

　　5.包袱型顧客：B級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)明確，沒需求，沒錢，沒這沒那，如果在這種顧客身上過多消耗時(shí)間，只會(huì)讓你的工作沒有效率，果斷拋棄。

　　做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點(diǎn)一二，省下來的絕對(duì)不是一天兩天的時(shí)間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　群：貳留三玖玖依依七叁，驗(yàn)證碼：精英，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

　　重要的部分來了：當(dāng)你把消費(fèi)者分成這幾個(gè)類型，你想從銷售業(yè)績上更多的體現(xiàn)，你的心中就要有一個(gè)無形的漏斗，尤其是針對(duì)有銷售業(yè)績要求的企業(yè)，在獎(jiǎng)金型，金礦型，下月下季型要有合理地平衡，才能達(dá)到銷售業(yè)績的完成。

　　此時(shí)的漏斗取決于你是重?cái)?shù)量還是重質(zhì)量

　　重?cái)?shù)量：就是廣義上我們見到的漏斗，口大，底小，需要大量的各種客戶涌入，最后大浪淘沙，剩下的極少。

　　這種大傾角漏斗要求你要想不斷有業(yè)績就要往入口投入足夠多的目標(biāo)顧客，通過你的勾勒和尋找，只要足夠多的顧客進(jìn)來，才能逐漸轉(zhuǎn)化成合格顧客，進(jìn)而是成交。

　　要做到廣種薄收的思想準(zhǔn)備。

　　跑斷腿，磨破嘴，這類銷售人員比較辛苦，但是勤能補(bǔ)拙，只要付出，一定會(huì)有回報(bào)

　　重質(zhì)量：對(duì)客戶的篩選在開始之初就非常明確，這種漏斗上下差不多一樣的粗細(xì)，小傾角漏斗的關(guān)鍵是在于提升銷售環(huán)節(jié)的質(zhì)量，選準(zhǔn)人，講到位，精耕細(xì)作。

　　所以，銷售人員的漏斗可以用一句話概括就是，大傾角漏斗數(shù)量中要質(zhì)量;小傾角漏斗是質(zhì)量中要數(shù)量。

　　充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，選對(duì)策略，時(shí)間會(huì)給我們答案!

　　最后，希望每一個(gè)從事銷售的人員能夠更聰明科學(xué)地去開展自己的工作!

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