把稿子背會(huì)。要做到這點(diǎn)，你首先得有一篇稿子。

我以前看TED演講中的那些人，總覺(jué)得他們非常厲害，估計(jì)是有什么特別的才華才能在那么多人面前侃侃而談。

后來(lái)我才知道，只要是正式的場(chǎng)合，每一位嘉賓上臺(tái)前，都要精心準(zhǔn)備好一篇逐字稿。

什么是逐字稿？就是一個(gè)字一個(gè)字地寫(xiě)下你要在臺(tái)上說(shuō)的話，相信我，這件事兒并不簡(jiǎn)單。當(dāng)你做完這件不簡(jiǎn)單的事兒后，還有一件讓人抓狂的事情，就是你需要背下來(lái)，背稿子是一件很痛苦的事兒。

問(wèn)題是，即便你花了很大工夫背了下來(lái)，你依然不一定能完成一次好的演講。你需要做到口中無(wú)稿，心中有稿。

什么叫口中無(wú)稿？就是在臺(tái)上你不能一字一句地背稿子，那會(huì)顯得很不自然，臺(tái)下的觀眾也不會(huì)給你的這次演講打高分。

什么叫心中有稿？你需要用自己的話，復(fù)述自己寫(xiě)的稿子，讓自己的整個(gè)演講過(guò)程可以隨意地跟著稿子的脈絡(luò)走，但是又能有自己的節(jié)奏，能和臺(tái)下的觀眾互動(dòng)，能根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況做出調(diào)整。當(dāng)然，這都是后面的事情，首先你得有一篇質(zhì)量上乘的逐字稿。

第一種方式是直接寫(xiě)。

這是大多數(shù)人使用的方法，把要講的主題直接轉(zhuǎn)化成文字，這種方式比較適合善于寫(xiě)作的人，比如我，就習(xí)慣使用這種方式。但是要用這種方式你必須先學(xué)會(huì)口語(yǔ)化的寫(xiě)作習(xí)慣。

什么叫口語(yǔ)化的寫(xiě)作習(xí)慣？

首先，你的行文邏輯必須是單層邏輯，你需要一步一步地線性地往下敘述，而不能大邏輯里面套著小邏輯，一環(huán)套一環(huán)地講，這樣聽(tīng)眾很容易跟不上你的節(jié)奏，被你搞暈。

其次，口語(yǔ)稿的寫(xiě)作是以讓對(duì)方聽(tīng)懂為目標(biāo)的，如果對(duì)方有一個(gè)地方聽(tīng)不懂，他們也沒(méi)有辦法往回聽(tīng)，這就會(huì)導(dǎo)致一步跟不上，步步跟不上，觀眾都聽(tīng)不懂你在說(shuō)什么，他們?cè)趺磿?huì)給出好的評(píng)價(jià)呢？

我特別喜歡廣告人比爾·伯恩巴克說(shuō)過(guò)的一段話：

Thetruthisn’tthetruthuntilpeoplebelieveyou.

Andtheycan’tbelieveyouiftheydon’tknowwhatyou’resaying.

Andtheydon’tknowwhatyou’resayingiftheydon’tlistentoyou.

Andtheywon’tlistentoyouifyou’renotinteresting.

Andyouwon’tbeinterestingunlessyou

saythingsimaginatively,originallyandfreshly.

翻譯過(guò)來(lái)就是：

大家相信的真相，才算真相。

可如果人們聽(tīng)不懂你在說(shuō)什么，他們就不可能相信。

可如果他們根本就不聽(tīng)你說(shuō)，他們也就不可能聽(tīng)懂。

如果你不夠有趣，那他們就根本不聽(tīng)你說(shuō)話。

而如果你不是用有想象力的、新鮮的、原創(chuàng)的方式來(lái)講述，你就不可能有趣。

這段話直接說(shuō)出了我們表達(dá)的很多層目的，所有的創(chuàng)意、有趣，那些演講中花里胡哨的東西，本質(zhì)上都是為了讓觀眾聽(tīng)懂你說(shuō)的話，相信你說(shuō)的話。

這就要求演講者不能自顧自地侃侃而談，而要以觀眾為核心，知道他們想要聽(tīng)什么，知道怎么表達(dá)才能讓他們最大化地接收到你的信息。

第二種方式是你口述一遍并錄制下來(lái)，然后再整理成逐字稿。為什么要用這種方式呢？因?yàn)橛行┤瞬恢乐苯訉?xiě)要寫(xiě)什么，他們必須通過(guò)和別人的交流、提問(wèn)、互動(dòng)，才能把自己頭腦中的東西倒出來(lái)。

這些人更善于說(shuō)，但是不善于寫(xiě)，這時(shí)候，先說(shuō)后寫(xiě)，就是比較適用的方法。你可能會(huì)問(wèn)，我們的目的就是說(shuō)，那這類人直接開(kāi)始說(shuō)不好嗎？

答案是，不好。因?yàn)榭谡Z(yǔ)表達(dá)的邏輯通常是非?；靵y的，很可能表達(dá)者是想到哪里說(shuō)到哪里，東一句西一句，天馬行空，這樣的表達(dá)方式在平時(shí)聊天和非正式場(chǎng)合是有用的，但是如果到大型的公開(kāi)場(chǎng)合去使用，你的表達(dá)就會(huì)顯得非常混亂，就會(huì)顯得很不尊重臺(tái)下的觀眾。所以在口語(yǔ)表達(dá)之后，一定要再對(duì)自己的文稿進(jìn)行紙面上的逐字修改，最后再回到上一個(gè)步驟，重新背一遍。

通常一篇演講稿由四個(gè)部分組成。

首先，要有明確的目的。

我們既然要對(duì)別人施加某種影響，當(dāng)然就得帶著目的說(shuō)話了。很多人在臺(tái)上說(shuō)完一大段話之后，聽(tīng)眾完全不知道他們要干什么，這是很令人頭疼的。

既然是目的，就一定得簡(jiǎn)單清晰，用一句話就能說(shuō)清，別人聽(tīng)完你的講話之后能朝這個(gè)方向去轉(zhuǎn)變，要么獲得某種啟發(fā)，要么可以做出某個(gè)決定，要么就直接采取某種行動(dòng)。總之就是清晰地告訴觀眾你要他干什么，他干不干是他的事，你說(shuō)不說(shuō)就是你的事了。

這是很多人容易忽略的一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，先把你自己想要達(dá)成的目的想清楚，然后再開(kāi)始溝通。

其次，讓對(duì)方知道三件事，這是你說(shuō)話的主體部分，也是你論證和表述的過(guò)程。這里要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)細(xì)節(jié)就是：三件事，不是四件事，不是八件事，就是三件事。

如果你覺(jué)得自己有二十個(gè)觀點(diǎn)想對(duì)聽(tīng)眾說(shuō)，那么是你自己沒(méi)有想清楚，你需要回家把它濃縮成三件事后再來(lái)說(shuō)。

說(shuō)三件事是最容易讓聽(tīng)眾接受的，也是對(duì)聽(tīng)眾的一種尊重，證明你仔細(xì)準(zhǔn)備過(guò)了，你沒(méi)有浪費(fèi)聽(tīng)眾的時(shí)間。實(shí)際上如果你說(shuō)的事超過(guò)了三件，別人根本記不住。

你要說(shuō)的三件事列出來(lái)后，接下來(lái)你要想明白一個(gè)問(wèn)題，就是你說(shuō)完這段話之后聽(tīng)眾會(huì)感受到什么。

實(shí)際上不管你說(shuō)什么，聽(tīng)眾回家睡一覺(jué)之后基本上都會(huì)忘光，但是你傳達(dá)出去的感受、情緒卻是可以一直給他們留下印象的。所以我們?cè)趯?duì)話前就要想清楚，聽(tīng)眾在聽(tīng)你說(shuō)完這段話之后有什么感覺(jué)，是感覺(jué)到危機(jī)了，高興了，還是受到了鼓舞，或是被戳中了心里面最柔軟的部分，產(chǎn)生了感動(dòng)還有共鳴，這是你要提前想清楚的。

然后，仔細(xì)考慮為什么聽(tīng)眾要聽(tīng)你講話？你講的話和聽(tīng)眾有什么關(guān)系？你得給聽(tīng)眾一個(gè)理由，不然人家為什么不回家睡覺(jué)，大老遠(yuǎn)地跑來(lái)，還要坐在這個(gè)令人難受的凳子上聽(tīng)你長(zhǎng)篇大論？

你需要突出講話的重要性，讓別人知道這個(gè)講話會(huì)給他帶來(lái)什么，如果不聽(tīng)會(huì)有什么損失，也就是找出你和聽(tīng)眾之間的關(guān)聯(lián)性。因?yàn)闆](méi)有人愿意聽(tīng)和自己沒(méi)有任何關(guān)系的事情。而且找到關(guān)聯(lián)性這個(gè)工作是由你來(lái)做，而不是要聽(tīng)眾去做。

最后，組織語(yǔ)言。把上面的問(wèn)題都想清楚之后，你的準(zhǔn)備工作就算完成了。這個(gè)方法其實(shí)不僅限于演講，你平時(shí)和別人溝通的時(shí)候也可以用這個(gè)方法來(lái)列大綱、理思路。

列好大綱之后我們就開(kāi)始組織語(yǔ)言了，一段講話其實(shí)就是由三個(gè)部分構(gòu)成的，我們小學(xué)就學(xué)過(guò)了，開(kāi)頭、中間、結(jié)尾。不過(guò)，還可以用另外三個(gè)詞來(lái)表達(dá)：設(shè)立坡道、發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)、飯后甜點(diǎn)，其實(shí)用這三個(gè)詞還真的更準(zhǔn)確一些。

設(shè)立坡道，也叫作低開(kāi)高走。意思就是你開(kāi)頭不要起得太高，要從身邊的小事說(shuō)起，找一個(gè)細(xì)節(jié)作為切入點(diǎn)，后面總結(jié)的時(shí)候才能體現(xiàn)出升華，這樣的整體感覺(jué)才是最好的，不然很可能你開(kāi)頭氣勢(shì)太強(qiáng)，到后面就沒(méi)氣勢(shì)了。

你看奧巴馬演講，一開(kāi)始他都是說(shuō)說(shuō)他的女兒，或者是講一講他剛才看到、觀察到的事情，讓人一聽(tīng)就很有親切感，到最后他才會(huì)升華到國(guó)家和民族層面。還有一點(diǎn)就是開(kāi)頭的幾句最好是直接開(kāi)始，也叫作“七秒原則”，意思就是如果在七秒鐘之內(nèi)你還在說(shuō)廢話，還沒(méi)有開(kāi)始說(shuō)你的內(nèi)容，大伙兒就會(huì)立馬轉(zhuǎn)移注意力。

所以上臺(tái)之后停頓幾秒鐘就立刻開(kāi)始講，不管你講故事也好，說(shuō)感受也罷，立刻開(kāi)始，千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間說(shuō)什么套話。你以為你說(shuō)的這些套話是在尊重聽(tīng)眾，其實(shí)這是最大的不尊重。

你一開(kāi)始就要把全篇演講的精華部分呈現(xiàn)出來(lái)，把聽(tīng)眾抓住，吸引他們的注意力，千萬(wàn)不要藏著掖著。秘訣就是千萬(wàn)別說(shuō)“我”字，聽(tīng)眾其實(shí)不太關(guān)心你是怎么樣的一個(gè)人，他們更關(guān)心自己，所以要用“你”或“你們”開(kāi)頭。原則上就是，用一個(gè)“我”字就要用十個(gè)“你”字，這是讓觀眾感受到被重視的一個(gè)小技巧。

還要注意的一點(diǎn)就是，在開(kāi)頭的時(shí)候你一定要說(shuō)清你演講的重要性，就是我們前面說(shuō)的關(guān)聯(lián)性。聽(tīng)眾為什么要聽(tīng)你說(shuō)呢？你得給大伙兒一個(gè)理由，這個(gè)理由在開(kāi)始的時(shí)候就要呈現(xiàn)出來(lái)，你在列大綱的時(shí)候就要把這個(gè)關(guān)聯(lián)性想清楚，現(xiàn)在拿過(guò)來(lái)用就可以了。

所以第一段的要點(diǎn)就是抓住聽(tīng)眾，吸引注意力，把大伙兒關(guān)注的焦點(diǎn)聚集在你身上，坡道就算建立完成了。中間部分，也叫作發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)，其實(shí)就是你大綱中列的第一條、第二條、第三條，把它們清晰地表述出來(lái)。為什么叫發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)呢？因?yàn)槟阋涀?，你并不是要給聽(tīng)眾講道理，你不能要求他們認(rèn)同你的觀點(diǎn)。

你只能陳述自己的觀點(diǎn)，你說(shuō)出去的話就跟潑出去的水是一樣的，流到哪兒你根本就不知道，也控制不了。你陳述觀點(diǎn)的一個(gè)重要目的就是給別人啟發(fā)，剩下的就是別人的事情，很有可能聽(tīng)眾聽(tīng)到你說(shuō)的這個(gè)觀點(diǎn)之后聯(lián)想到他自己的一件事情，結(jié)果得到了某種啟發(fā)。這其實(shí)就是演講的魅力所在——讓聽(tīng)眾自己發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)。

當(dāng)然了，前提是你得把自己的觀點(diǎn)清楚地列出來(lái)，最好在每一項(xiàng)之間加點(diǎn)小幽默，那樣效果會(huì)更好，能給聽(tīng)眾一個(gè)緩沖和思考的空間，還能暖場(chǎng)，不至于太嚴(yán)肅。所以要好好設(shè)計(jì)你的要點(diǎn)，在這一點(diǎn)上下多少功夫都不為過(guò)，因?yàn)樗鼈兙褪悄阏f(shuō)話的主體，你說(shuō)的話是真理還是歪理，就要靠這部分來(lái)證明。

飯后甜點(diǎn)。就像你在家里招待客人，吃飯前上一盤(pán)水果，如果主餐是烤肉，你不可能吃完烤肉直接把人家攆走吧，還要來(lái)點(diǎn)小甜點(diǎn)，聊上一會(huì)兒，這樣才算完美。所以最后一段你需要拍一拍聽(tīng)眾的馬屁，說(shuō)一點(diǎn)好聽(tīng)的話，讓他們感受到你了解他們，你和他們是一伙的，你和他們始終在一塊，這樣可以引發(fā)共鳴。

當(dāng)然最后你也別忘了把自己的話題整個(gè)總結(jié)一遍，把要點(diǎn)再給大伙兒說(shuō)一遍，幫助聽(tīng)眾梳理你講過(guò)的內(nèi)容，這也起到了一個(gè)強(qiáng)調(diào)的作用，幫助他們記住你的觀點(diǎn)。

最后，把你的講話升華一下，提升到一個(gè)更高的層次。比如你在講食品安全問(wèn)題，到最后你就可以上升到國(guó)家安全層面；比如你在講教育問(wèn)題，到最后你就可以上升到民族的未來(lái)。總之就是這么一個(gè)升華，不要多，一句就好，畫(huà)龍點(diǎn)睛，給你的演講一個(gè)完美的收?qǐng)觥?/p>

我觀察到很多人不會(huì)演講，其實(shí)他們不是不會(huì)講，而是不會(huì)演。所謂演講就是會(huì)演才會(huì)講，演并不是讓你裝腔作勢(shì)，而是把你生活中真實(shí)的一面夸張、放大，充分地展示出來(lái)。

你就像一顆鉆石一樣，把自己最閃亮的那一面秀出來(lái)，給大家?guī)l(fā)，送去思想的禮物，這是你應(yīng)該做到的。下面我為你準(zhǔn)備了一份演講的自查清單，當(dāng)你寫(xiě)完一篇演講稿后，可以逐一對(duì)照一下，看有沒(méi)有這些元素。

（1）一句話主題你想要表達(dá)的觀點(diǎn)，最好能總結(jié)為一句話，這句話是經(jīng)過(guò)千錘百煉的，不可替代的，就一句。

（2）坡道你要講什么內(nèi)容，和聽(tīng)眾有什么關(guān)系，為什么是你講。

（3）7秒鐘開(kāi)頭在這7秒內(nèi)抓住聽(tīng)眾的注意力，可以以故事、段子、有趣的個(gè)人經(jīng)歷開(kāi)頭，核心就是兩個(gè)字：吸引。

（4）干貨十足所謂干貨就是認(rèn)知方法論、案例、數(shù)據(jù)、具體操作的辦法。讓聽(tīng)眾聽(tīng)完有啟發(fā)，有獲得感。

（5）水貨十足所謂水貨就是幽默的段子、名言警句、鼓勵(lì)人心的話，這些元素必須要有，會(huì)讓你的演講更有魅力。

（6）甜點(diǎn)結(jié)尾部分可以回顧內(nèi)容，可以引述金句，可以發(fā)出一個(gè)具體動(dòng)作的指令，可以倡導(dǎo)一種理念，也可以呼應(yīng)開(kāi)頭。

（7）不要太長(zhǎng)好的演講是一次送禮物的過(guò)程，把握好這個(gè)心態(tài)，在寫(xiě)演講稿的時(shí)候，你會(huì)有充足的自信。

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