把稿子背會。要做到這點(diǎn)，你首先得有一篇稿子。

我以前看TED演講中的那些人，總覺得他們非常厲害，估計(jì)是有什么特別的才華才能在那么多人面前侃侃而談。

后來我才知道，只要是正式的場合，每一位嘉賓上臺前，都要精心準(zhǔn)備好一篇逐字稿。

什么是逐字稿？就是一個(gè)字一個(gè)字地寫下你要在臺上說的話，相信我，這件事兒并不簡單。當(dāng)你做完這件不簡單的事兒后，還有一件讓人抓狂的事情，就是你需要背下來，背稿子是一件很痛苦的事兒。

問題是，即便你花了很大工夫背了下來，你依然不一定能完成一次好的演講。你需要做到口中無稿，心中有稿。

什么叫口中無稿？就是在臺上你不能一字一句地背稿子，那會顯得很不自然，臺下的觀眾也不會給你的這次演講打高分。

什么叫心中有稿？你需要用自己的話，復(fù)述自己寫的稿子，讓自己的整個(gè)演講過程可以隨意地跟著稿子的脈絡(luò)走，但是又能有自己的節(jié)奏，能和臺下的觀眾互動，能根據(jù)現(xiàn)場的情況做出調(diào)整。當(dāng)然，這都是后面的事情，首先你得有一篇質(zhì)量上乘的逐字稿。

第一種方式是直接寫。

這是大多數(shù)人使用的方法，把要講的主題直接轉(zhuǎn)化成文字，這種方式比較適合善于寫作的人，比如我，就習(xí)慣使用這種方式。但是要用這種方式你必須先學(xué)會口語化的寫作習(xí)慣。

什么叫口語化的寫作習(xí)慣？

首先，你的行文邏輯必須是單層邏輯，你需要一步一步地線性地往下敘述，而不能大邏輯里面套著小邏輯，一環(huán)套一環(huán)地講，這樣聽眾很容易跟不上你的節(jié)奏，被你搞暈。

其次，口語稿的寫作是以讓對方聽懂為目標(biāo)的，如果對方有一個(gè)地方聽不懂，他們也沒有辦法往回聽，這就會導(dǎo)致一步跟不上，步步跟不上，觀眾都聽不懂你在說什么，他們怎么會給出好的評價(jià)呢？

我特別喜歡廣告人比爾·伯恩巴克說過的一段話：

Thetruthisn’tthetruthuntilpeoplebelieveyou.

Andtheycan’tbelieveyouiftheydon’tknowwhatyou’resaying.

Andtheydon’tknowwhatyou’resayingiftheydon’tlistentoyou.

Andtheywon’tlistentoyouifyou’renotinteresting.

Andyouwon’tbeinterestingunlessyou

saythingsimaginatively,originallyandfreshly.

翻譯過來就是：

大家相信的真相，才算真相。

可如果人們聽不懂你在說什么，他們就不可能相信。

可如果他們根本就不聽你說，他們也就不可能聽懂。

如果你不夠有趣，那他們就根本不聽你說話。

而如果你不是用有想象力的、新鮮的、原創(chuàng)的方式來講述，你就不可能有趣。

這段話直接說出了我們表達(dá)的很多層目的，所有的創(chuàng)意、有趣，那些演講中花里胡哨的東西，本質(zhì)上都是為了讓觀眾聽懂你說的話，相信你說的話。

這就要求演講者不能自顧自地侃侃而談，而要以觀眾為核心，知道他們想要聽什么，知道怎么表達(dá)才能讓他們最大化地接收到你的信息。

第二種方式是你口述一遍并錄制下來，然后再整理成逐字稿。為什么要用這種方式呢？因?yàn)橛行┤瞬恢乐苯訉懸獙懯裁矗麄儽仨毻ㄟ^和別人的交流、提問、互動，才能把自己頭腦中的東西倒出來。

這些人更善于說，但是不善于寫，這時(shí)候，先說后寫，就是比較適用的方法。你可能會問，我們的目的就是說，那這類人直接開始說不好嗎？

答案是，不好。因?yàn)榭谡Z表達(dá)的邏輯通常是非?；靵y的，很可能表達(dá)者是想到哪里說到哪里，東一句西一句，天馬行空，這樣的表達(dá)方式在平時(shí)聊天和非正式場合是有用的，但是如果到大型的公開場合去使用，你的表達(dá)就會顯得非?；靵y，就會顯得很不尊重臺下的觀眾。所以在口語表達(dá)之后，一定要再對自己的文稿進(jìn)行紙面上的逐字修改，最后再回到上一個(gè)步驟，重新背一遍。

通常一篇演講稿由四個(gè)部分組成。

首先，要有明確的目的。

我們既然要對別人施加某種影響，當(dāng)然就得帶著目的說話了。很多人在臺上說完一大段話之后，聽眾完全不知道他們要干什么，這是很令人頭疼的。

既然是目的，就一定得簡單清晰，用一句話就能說清，別人聽完你的講話之后能朝這個(gè)方向去轉(zhuǎn)變，要么獲得某種啟發(fā)，要么可以做出某個(gè)決定，要么就直接采取某種行動。總之就是清晰地告訴觀眾你要他干什么，他干不干是他的事，你說不說就是你的事了。

這是很多人容易忽略的一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，先把你自己想要達(dá)成的目的想清楚，然后再開始溝通。

其次，讓對方知道三件事，這是你說話的主體部分，也是你論證和表述的過程。這里要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)細(xì)節(jié)就是：三件事，不是四件事，不是八件事，就是三件事。

如果你覺得自己有二十個(gè)觀點(diǎn)想對聽眾說，那么是你自己沒有想清楚，你需要回家把它濃縮成三件事后再來說。

說三件事是最容易讓聽眾接受的，也是對聽眾的一種尊重，證明你仔細(xì)準(zhǔn)備過了，你沒有浪費(fèi)聽眾的時(shí)間。實(shí)際上如果你說的事超過了三件，別人根本記不住。

你要說的三件事列出來后，接下來你要想明白一個(gè)問題，就是你說完這段話之后聽眾會感受到什么。

實(shí)際上不管你說什么，聽眾回家睡一覺之后基本上都會忘光，但是你傳達(dá)出去的感受、情緒卻是可以一直給他們留下印象的。所以我們在對話前就要想清楚，聽眾在聽你說完這段話之后有什么感覺，是感覺到危機(jī)了，高興了，還是受到了鼓舞，或是被戳中了心里面最柔軟的部分，產(chǎn)生了感動還有共鳴，這是你要提前想清楚的。

然后，仔細(xì)考慮為什么聽眾要聽你講話？你講的話和聽眾有什么關(guān)系？你得給聽眾一個(gè)理由，不然人家為什么不回家睡覺，大老遠(yuǎn)地跑來，還要坐在這個(gè)令人難受的凳子上聽你長篇大論？

你需要突出講話的重要性，讓別人知道這個(gè)講話會給他帶來什么，如果不聽會有什么損失，也就是找出你和聽眾之間的關(guān)聯(lián)性。因?yàn)闆]有人愿意聽和自己沒有任何關(guān)系的事情。而且找到關(guān)聯(lián)性這個(gè)工作是由你來做，而不是要聽眾去做。

最后，組織語言。把上面的問題都想清楚之后，你的準(zhǔn)備工作就算完成了。這個(gè)方法其實(shí)不僅限于演講，你平時(shí)和別人溝通的時(shí)候也可以用這個(gè)方法來列大綱、理思路。

列好大綱之后我們就開始組織語言了，一段講話其實(shí)就是由三個(gè)部分構(gòu)成的，我們小學(xué)就學(xué)過了，開頭、中間、結(jié)尾。不過，還可以用另外三個(gè)詞來表達(dá)：設(shè)立坡道、發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)、飯后甜點(diǎn)，其實(shí)用這三個(gè)詞還真的更準(zhǔn)確一些。

設(shè)立坡道，也叫作低開高走。意思就是你開頭不要起得太高，要從身邊的小事說起，找一個(gè)細(xì)節(jié)作為切入點(diǎn)，后面總結(jié)的時(shí)候才能體現(xiàn)出升華，這樣的整體感覺才是最好的，不然很可能你開頭氣勢太強(qiáng)，到后面就沒氣勢了。

你看奧巴馬演講，一開始他都是說說他的女兒，或者是講一講他剛才看到、觀察到的事情，讓人一聽就很有親切感，到最后他才會升華到國家和民族層面。還有一點(diǎn)就是開頭的幾句最好是直接開始，也叫作“七秒原則”，意思就是如果在七秒鐘之內(nèi)你還在說廢話，還沒有開始說你的內(nèi)容，大伙兒就會立馬轉(zhuǎn)移注意力。

所以上臺之后停頓幾秒鐘就立刻開始講，不管你講故事也好，說感受也罷，立刻開始，千萬不要浪費(fèi)時(shí)間說什么套話。你以為你說的這些套話是在尊重聽眾，其實(shí)這是最大的不尊重。

你一開始就要把全篇演講的精華部分呈現(xiàn)出來，把聽眾抓住，吸引他們的注意力，千萬不要藏著掖著。秘訣就是千萬別說“我”字，聽眾其實(shí)不太關(guān)心你是怎么樣的一個(gè)人，他們更關(guān)心自己，所以要用“你”或“你們”開頭。原則上就是，用一個(gè)“我”字就要用十個(gè)“你”字，這是讓觀眾感受到被重視的一個(gè)小技巧。

還要注意的一點(diǎn)就是，在開頭的時(shí)候你一定要說清你演講的重要性，就是我們前面說的關(guān)聯(lián)性。聽眾為什么要聽你說呢？你得給大伙兒一個(gè)理由，這個(gè)理由在開始的時(shí)候就要呈現(xiàn)出來，你在列大綱的時(shí)候就要把這個(gè)關(guān)聯(lián)性想清楚，現(xiàn)在拿過來用就可以了。

所以第一段的要點(diǎn)就是抓住聽眾，吸引注意力，把大伙兒關(guān)注的焦點(diǎn)聚集在你身上，坡道就算建立完成了。中間部分，也叫作發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)，其實(shí)就是你大綱中列的第一條、第二條、第三條，把它們清晰地表述出來。為什么叫發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)呢？因?yàn)槟阋涀?，你并不是要給聽眾講道理，你不能要求他們認(rèn)同你的觀點(diǎn)。

你只能陳述自己的觀點(diǎn)，你說出去的話就跟潑出去的水是一樣的，流到哪兒你根本就不知道，也控制不了。你陳述觀點(diǎn)的一個(gè)重要目的就是給別人啟發(fā)，剩下的就是別人的事情，很有可能聽眾聽到你說的這個(gè)觀點(diǎn)之后聯(lián)想到他自己的一件事情，結(jié)果得到了某種啟發(fā)。這其實(shí)就是演講的魅力所在——讓聽眾自己發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)。

當(dāng)然了，前提是你得把自己的觀點(diǎn)清楚地列出來，最好在每一項(xiàng)之間加點(diǎn)小幽默，那樣效果會更好，能給聽眾一個(gè)緩沖和思考的空間，還能暖場，不至于太嚴(yán)肅。所以要好好設(shè)計(jì)你的要點(diǎn)，在這一點(diǎn)上下多少功夫都不為過，因?yàn)樗鼈兙褪悄阏f話的主體，你說的話是真理還是歪理，就要靠這部分來證明。

飯后甜點(diǎn)。就像你在家里招待客人，吃飯前上一盤水果，如果主餐是烤肉，你不可能吃完烤肉直接把人家攆走吧，還要來點(diǎn)小甜點(diǎn)，聊上一會兒，這樣才算完美。所以最后一段你需要拍一拍聽眾的馬屁，說一點(diǎn)好聽的話，讓他們感受到你了解他們，你和他們是一伙的，你和他們始終在一塊，這樣可以引發(fā)共鳴。

當(dāng)然最后你也別忘了把自己的話題整個(gè)總結(jié)一遍，把要點(diǎn)再給大伙兒說一遍，幫助聽眾梳理你講過的內(nèi)容，這也起到了一個(gè)強(qiáng)調(diào)的作用，幫助他們記住你的觀點(diǎn)。

最后，把你的講話升華一下，提升到一個(gè)更高的層次。比如你在講食品安全問題，到最后你就可以上升到國家安全層面；比如你在講教育問題，到最后你就可以上升到民族的未來?？傊褪沁@么一個(gè)升華，不要多，一句就好，畫龍點(diǎn)睛，給你的演講一個(gè)完美的收場。

我觀察到很多人不會演講，其實(shí)他們不是不會講，而是不會演。所謂演講就是會演才會講，演并不是讓你裝腔作勢，而是把你生活中真實(shí)的一面夸張、放大，充分地展示出來。

你就像一顆鉆石一樣，把自己最閃亮的那一面秀出來，給大家?guī)l(fā)，送去思想的禮物，這是你應(yīng)該做到的。下面我為你準(zhǔn)備了一份演講的自查清單，當(dāng)你寫完一篇演講稿后，可以逐一對照一下，看有沒有這些元素。

（1）一句話主題你想要表達(dá)的觀點(diǎn)，最好能總結(jié)為一句話，這句話是經(jīng)過千錘百煉的，不可替代的，就一句。

（2）坡道你要講什么內(nèi)容，和聽眾有什么關(guān)系，為什么是你講。

（3）7秒鐘開頭在這7秒內(nèi)抓住聽眾的注意力，可以以故事、段子、有趣的個(gè)人經(jīng)歷開頭，核心就是兩個(gè)字：吸引。

（4）干貨十足所謂干貨就是認(rèn)知方法論、案例、數(shù)據(jù)、具體操作的辦法。讓聽眾聽完有啟發(fā)，有獲得感。

（5）水貨十足所謂水貨就是幽默的段子、名言警句、鼓勵人心的話，這些元素必須要有，會讓你的演講更有魅力。

（6）甜點(diǎn)結(jié)尾部分可以回顧內(nèi)容，可以引述金句，可以發(fā)出一個(gè)具體動作的指令，可以倡導(dǎo)一種理念，也可以呼應(yīng)開頭。

（7）不要太長好的演講是一次送禮物的過程，把握好這個(gè)心態(tài)，在寫演講稿的時(shí)候，你會有充足的自信。

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