下面是范文網(wǎng)小編收集的京東策劃書3篇(京東平臺營銷策劃書)，歡迎參閱。
京東策劃書1
篇1：京東商城商業(yè)策劃書
京東商城商業(yè)策劃書
二零一二年六月
目錄
第一章 公司基本情況及未來發(fā)展計劃 1.公司基本情況
2.創(chuàng)始人背景 3.未來發(fā)展計劃
第二章 產(chǎn)品及目標市場分析
1.產(chǎn)品分析 2.目標市場分析
第三章 市場定位
第四章 定價策略
第五章 廣告
附錄：關于網(wǎng)上購物的調查問卷
第一章 公司基本情況及未來發(fā)展計劃
一、公司基本情況
（一）公司的成立
公司主體： 北京京東世紀貿(mào)易有限公司 網(wǎng)站名稱： 京東商城
站點域名： 注冊資本： 100萬元 法人代表： 劉強東
（二）發(fā)展歷程
年6月18日，劉強東先生在中關村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司。
年1月，京東開辟電子商務領域創(chuàng)業(yè)實驗田，京東多媒體網(wǎng)正式開通，啟用新域名。
年4月，京東商城在2008第三屆艾瑞新經(jīng)濟年會中贏得了電子商務類的“最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”的榮譽。
年1月，京東商城獲得來自今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計2100萬美元的聯(lián)合注資。
年2月，京東商城獲得國家商務部發(fā)放的“家電下鄉(xiāng)”零售商牌照，成為首個承擔家電下鄉(xiāng)任務的電子商務企業(yè)。
年1月，京東商城獲得老虎環(huán)球基金領投的總金額超過億美元的第三輪融資。
年3月，京東商城坐落在成都的西南分公司成立，宣告京東以華北、華東、華南、西南四大物流中心為基礎覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡正式成立。
（三）公司現(xiàn)狀
京東商城是中國最大的綜合網(wǎng)絡零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質商品。
自2004年初正式涉足電子商務領域以來，京東商城一直保持高速成長，連續(xù)五年增長率均超過300%。京東商城始終堅持以純電子商務模式運營，縮減中間環(huán)節(jié)，為消費者在第一時間提供優(yōu)質的產(chǎn)品及滿意的服務，目前，“京東價”已經(jīng)成為國內3C銷售領域的價格風向標。
2012年第一季度，京東商城以%的市場占有率在中國自主經(jīng)營式B2C網(wǎng)站中排名第一。目前京東商城已經(jīng)建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過300座城市建立核心城市配送站。
二、創(chuàng)始人背景
京東商城董事局主席兼CEO：劉強東
劉強東，1996年畢業(yè)于中國人民大學（社會學系）。大學期間，酷愛計算機的他將所有課余時間用來學習編程，通過獨立開發(fā)多個項目，劉強東攫取到了人生第一桶金，為今后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅實基礎。
大學畢業(yè)后的兩年間，劉強東就職于一家著名外資企業(yè)，在吸取了外企先進的管理經(jīng)驗后，于1998年6月18日，在北京中關村創(chuàng)辦了京東公司。
2003年，面對“非典”對傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊，劉強東果斷放棄了全國擴張連鎖店
面的計劃，并于2004年初，將京東公司帶入電子商務領域，正式創(chuàng)辦了“京東多媒體網(wǎng)”（360buy京東商城前身）。自此，京東公司進入了高速發(fā)展期，以年均300%以上的速度增長。
劉強東是一個在創(chuàng)業(yè)道路上充滿堅定信念的人，腳踏實地是他信奉的人生準則。在劉強東的帶領下，不遠的將來京東商城必將發(fā)展成為一個超百億規(guī)模的大型網(wǎng)購平臺。
三、未來發(fā)展計劃
一是加大信息系統(tǒng)建設的力度，簡稱由1000人組成的信息研發(fā)團隊；
二是加強在物聯(lián)網(wǎng)基礎應用方面的研究，通過FRID技術使用戶可以實時跟蹤訂單； 三是上線新的基于移動終端的比價系統(tǒng)，用戶在國美、蘇寧等賣場只要用手機對著條形碼或者商品拍照，就可以立即知曉京東商城的報價； 四是開通國際郵購業(yè)務，將國內品牌推廣到國際市場； 五是推出獨立的奢侈品打折站點；
六是通過并購方式開拓虛擬數(shù)字產(chǎn)品的品類；
銷售額方面京東商城2012年的年銷售額定在240億—260億元。
第二章 產(chǎn)品及目標市場分析
一、產(chǎn)品分析
3C網(wǎng)購平臺及商品種類
京東商城是中國B2C市場較大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺，是中國電子商務領域受消費者歡迎和具有影響力的電子商務網(wǎng)站之一。京東商城提供家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等分類的數(shù)萬個品牌30余萬種優(yōu)質商品，成為國內最大的3C網(wǎng)購平臺之一。
相較于同類電子商務網(wǎng)站，360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類，并憑借更具競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢，贏得市場占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績。
未來，360buy京東商城將堅持以“產(chǎn)品、價格、服務”為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷增強信息系統(tǒng)、產(chǎn)品操作和物流技術三大核心競爭力，始終以服務、創(chuàng)新和消費者價值最大化為發(fā)展目標，不僅將369buy京東商城打造成國內最具價值的B2C電子商務網(wǎng)站，更要成為中國3C電子商務領域的翅。
二、目標市場分析
（一）企業(yè)情況分析
京東商城是中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最有影響力的電子商務網(wǎng)站之一。京東商城目前擁有遍及全國各地2500萬注冊用戶，近6000家供應商，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、等11大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質商品，日訂單處理量超過30萬單，網(wǎng)站日均PV超過5000萬。2010年，京東商城躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡零售企業(yè)，連續(xù)六年增長率超過200%，現(xiàn)占據(jù)中國網(wǎng)絡零售市場份額%，連續(xù)10個季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。
（二）行業(yè)情況分析
京東商城作為中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務之一，京東商城網(wǎng)360buy京東商城無論在訪問量、點擊率、銷售量以及業(yè)內知名度和影響力上，都在國內3C網(wǎng)購平臺中有舉足輕重的地位。
日前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布了《中國B2C垂直商品網(wǎng)絡購物用戶行為
研究報告》（以下簡稱《報告》）。報告顯示，B2C購物網(wǎng)站中，淘寶商城的用戶滲透率最高，有%的B2C網(wǎng)購用戶使用淘寶商城；其次是當當網(wǎng)，用戶滲透率為%；第三是卓越網(wǎng)，滲透率為%，京東商城用戶滲透率達到%。大部分B2C網(wǎng)購用戶只在一個購物網(wǎng)站購買某一類商品，少數(shù)用戶在兩個以上購物網(wǎng)站購買同一品類商品。以上信息可以看出雖然京東商城具備競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢，但是在市場占有率方面還有待提高。
（三）目標消費者分析
通過第十次CNNIC調查結果顯示，35歲以下的網(wǎng)民占%，35歲以上的網(wǎng)民占%，兩者之比為4:6:1。35歲以下的網(wǎng)民雖然是互聯(lián)網(wǎng)絡時代的生力軍。在各個年齡段中，以18—24歲的年輕人所占比例為最高，達到%，其次是25——30歲（%）和18歲以下（%）。
從基數(shù)龐大來分析，綜合統(tǒng)計和實驗等方法將京東商城的主要目標團體定位在18—35歲的青年。并通過細分可以分為新新人類和新男性消費的崛起兩大主體。
第三章 市場定位
一、比附定位：
京東商城是中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺，該網(wǎng)站憑借遍及全國的2500萬注冊用戶、覆蓋人們生活每一部分的11類豐富優(yōu)質商品、“做中國最大，全球前五強電子商務公司”的雄心壯志、以及更具有競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系贏得市場占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績。
二、利益定位：
根據(jù)商品所能滿足的需求來定位，秉承“顧客至上”的原則，京東也總是為滿足消費者的傾向于得到物美價廉的購物心理而服務的。京東通過豐富多彩的商品、良好的售后服務態(tài)度、以及具有競爭力的價格和免費的物流情況，希望達到吸引更多消費者關顧增加銷售量的目的。
三、質量/價格定位：
結合對照質量和價格來定位，京東相對來說是物美價廉做得比較好的購物網(wǎng)站，并一直在努力完善中。商品來自數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質產(chǎn)品，價格也具有競爭力，日訂單處理量超過30萬單。
第四章 定價策略
篇2：京東商城運營策劃書
京東商城運營策劃書
目錄
一、進駐京東商城 ...............................................3 1入駐流程.....................................錯誤！未定義書簽。
二、京東商城開業(yè)準備 ...........................................3
1人力規(guī)劃.....................................................3
人員配置圖 ..............................................3
人員工作表 ..............................................3
2客服制度.....................................................6
客服部重要性 ............................................6
客服部崗位職責 ..........................................6
日常管理制度 ............................................8
提成及獎勵制度 ..........................................8
懲罰措施 ................................................8
工作原則和行為守則（附錄一）............................9
日常工作規(guī)范（附錄二）..................................9
日常工作過程（附錄三）..................................9
客服語言規(guī)范（附錄四）..................................9
三、店鋪運營 ..................................................9
1運營規(guī)劃.....................................................9
店鋪的上線及日常管理 ....................................9
營銷活動 ...............................................10
售后問題 ...............................................10
配送及倉庫管理 .........................................10
2階段運營....................................................10
3運營技巧....................................................11 附錄一
工作守則和行為準則............................................17 附錄二
日 常 工 作 規(guī) 范............................................18 附錄三
日 常 工 作 過 程.............................................19 附錄四
客 服 語 言 規(guī) 范 準 則.......................................21 附錄五
京 東 員 工 必 讀 規(guī) 則.......................................26
一、進駐京東商城
詳情登錄京東官網(wǎng)商家入駐頁面：
/contact/。
二、京東商城開業(yè)準備
1人力規(guī)劃
人員配置圖
篇3：京東商城運營策劃書
京東商城運營策劃書
目錄
一、進駐京東商城 ...............................................3 1入駐流程.....................................錯誤！未定義書簽。
二、京東商城開業(yè)準備 ...........................................3
1人力規(guī)劃.....................................................3
人員配置圖 ..............................................3
人員工作表 .........................................(.....3
2客服制度.....................................................6
客服部重要性 ............................................6
客服部崗位職責 ..........................................6
日常管理制度 ............................................8 提成及獎勵制度..........................................8
懲罰措施 ................................................8
工作原則和行為守則（附錄一）............................9
日常工作規(guī)范（附錄二）..................................9
日常工作過程（附錄三）..................................9
客服語言規(guī)范（附錄四）..................................9
三、店鋪運營 ..................................................9
1運營規(guī)劃.....................................................9
店鋪的上線及日常管理 ....................................9
營銷活動 ...............................................10
售后問題 ...............................................10
配送及倉庫管理 .........................................10
2階段運營....................................................10
3運營技巧....................................................11 附錄一
工作守則和行為準則............................................17 附錄二
日 常 工 作 規(guī) 范............................................18 附錄三
日 常 工 作 過 程.............................................19 附錄四
客 服 語 言 規(guī) 范 準 則.......................................21 附錄五
京 東 員 工 必 讀 規(guī) 則.......................................26
一、進駐京東商城
詳情登錄京東官網(wǎng)商家入駐頁面：
/contact/。
二、京東商城開業(yè)準備
1人力規(guī)劃
人員配置圖
京東策劃書2
京東商城商業(yè)策劃書
二零一二年六月
目錄
第一章 公司基本情況及未來發(fā)展計劃 1.公司基本情況
2.創(chuàng)始人背景 3.未來發(fā)展計劃
第二章 產(chǎn)品及目標市場分析
1.產(chǎn)品分析 2.目標市場分析
第三章 市場定位
第四章 定價策略
第五章 廣告
附錄：關于網(wǎng)上購物的調查問卷
第一章 公司基本情況及未來發(fā)展計劃
一、公司基本情況
（一）公司的成立
公司主體： 北京京東世紀貿(mào)易有限公司 網(wǎng)站名稱： 京東商城
站點域名： ）發(fā)布了《中國B2C垂直商品網(wǎng)絡購物用戶行為研究報告》（以下簡稱《報告》）。報告顯示，B2C購物網(wǎng)站中，淘寶商城的用戶滲透率最高，有%的B2C網(wǎng)購用戶使用淘寶商城；其次是當當網(wǎng)，用戶滲透率為%；第三是卓越網(wǎng)，滲透率為%，京東商城用戶滲透率達到%。大部分B2C網(wǎng)購用戶只在一個購物網(wǎng)站購買某一類商品，少數(shù)用戶在兩個以上購物網(wǎng)站購買同一品類商品。
以上信息可以看出雖然京東商城具備競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢，但是在市場占有率方面還有待提高。
（三）目標消費者分析
通過第十次CNNIC調查結果顯示，35歲以下的網(wǎng)民占%，35歲以上的網(wǎng)民占%，兩者之比為4:6:1。35歲以下的網(wǎng)民雖然是互聯(lián)網(wǎng)絡時代的生力軍。在各個年齡段中，以18—24歲的年輕人所占比例為最高，達到%，其次是25——30歲（%）和18歲以下（%）。
從基數(shù)龐大來分析，綜合統(tǒng)計和實驗等方法將京東商城的主要目標團體定位在18—35歲的青年。并通過細分可以分為新新人類和新男性消費的崛起兩大主體。
第三章 市場定位
一、比附定位：
京東商城是中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺，該網(wǎng)站憑借遍及全國的2500萬注冊用戶、覆蓋人們生活每一部分的11類豐富優(yōu)質商品、“做中國最大，全球前五強電子商務公司”的雄心壯志、以及更具有競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系贏得市場占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績。
二、利益定位：
根據(jù)商品所能滿足的需求來定位，秉承“顧客至上”的原則，京東也總是為滿足消費者的傾向于得到物美價廉的購物心理而服務的。京東通過豐富多彩的商品、良好的售后服務態(tài)度、以及具有競爭力的價格和免費的物流情況，希望達到吸引更多消費者關顧增加銷售量的目的。
三、質量/價格定位：
結合對照質量和價格來定位，京東相對來說是物美價廉做得比較好的購物網(wǎng)站，并一直在努力完善中。商品來自數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質產(chǎn)品，價格也具有競爭力，日訂單處理量超過30萬單。
第四章 定價策略
網(wǎng)上低價策略：電子商務的市場價值體現(xiàn)在一是經(jīng)營成本低，由于省去了傳統(tǒng)渠道商在網(wǎng)絡門店上的投入，電子商務在經(jīng)營成本上更低，完全可以把利潤轉讓給供貨商和消費者。二是電子商務在物流、信息流、資金流的運轉效率相對傳統(tǒng)渠道要高。
促銷策略：促銷商品重點放在消費者自行搭配的商品組合上，提供平臺由消費者自行推薦組合，增加消費者的參與度，進入熱度排名組合的搭配發(fā)起者可獲得相應的積分獎勵。連續(xù)一定時間（如一周）的組合在下一周期內折扣促銷，當期購買者獲得一定京東券作為差價補償。
第五章 廣告
一、廣告預算
此次策劃營銷可作為長期的策略，廣告涉及范圍和媒體領域需要比較廣，廣告預算約為1000萬人民幣。
二、廣告信息
在中國網(wǎng)絡購物用戶億的巨大規(guī)模中，青年所站的比例占%，針對這龐大消費群體，京東商城推出全新的吸引青年消費者的“網(wǎng)購先鋒”，來刺激消費者體驗消費，來擴大京東商城的消費數(shù)量，以此來擴大市場占有率。這一理念的提出是基于一種現(xiàn)實世界中的網(wǎng)購帶給人們一種快樂和歡暢的體驗，從而倡導一種快樂購物的體驗。
傳遞廣告信息的主題為“網(wǎng)購先鋒，快樂購物”，強調京東商城提供的互動平臺，完美購物體驗。
三、廣告媒介管道
我國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的最新調查結果顯示，在用戶對網(wǎng)絡廣告的看法方面，選擇有時點擊和經(jīng)常點擊的人有%，比半年前的50%有所增加，在用戶是否愿意收到網(wǎng)絡廣告郵件作為選擇物品或服務的參考方面，表示愿意接受的戰(zhàn)%，與半年前的%相比也有所提高，說明網(wǎng)絡廣告這種形式正逐漸被人們所接受。%的用戶認為在未來一年中網(wǎng)絡廣告這種廣告形式具有更好的宣傳效果，其次是電視、戶外廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，由此可以看出網(wǎng)絡廣告在廣大網(wǎng)民心目中的預期地位已經(jīng)可以和傳統(tǒng)媒體廣告相媲美。所以，京東商城作為網(wǎng)絡商城，可以選擇網(wǎng)絡廣告作為廣告投放的重點。
對于網(wǎng)絡廣告，在形式上可以在線收聽、收看、調查等，公司除了選擇在新浪等大型門戶網(wǎng)站上大篇幅的登廣告，還可以重點投放與新新人類和新男性消費群體常使用的論壇、視頻網(wǎng)站和其他交流平臺。同時通過搜索關鍵字排名提高自己的知名度。
附錄：關于網(wǎng)上購物的調查問卷
現(xiàn)在網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當代的時尚消費，為了解當代人們的具體網(wǎng)購情況我們特設計了此問卷調查，您所提供的數(shù)據(jù)將只用于統(tǒng)計分析麻煩您在白忙之中給與幫助和支持，謝謝您的合作！
1.你的性別是： （）A男B女 2.你是否有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷：（）A 有 B 沒有
（回答有的請接著回答3-10題，回答沒有的請接著回答第11-15題，16-25兩者都需要回答）
3.你選擇網(wǎng)上購物的理由是？（多選）（）
A 節(jié)省時間、節(jié)約費用 B 學校去市區(qū)購物不方便 C 尋找新奇商品 D 出于好奇
E 時尚、款式新穎 F 受身邊朋友影響 G 可以貨比三家，沒有營業(yè)員施加的壓力 4.你選擇網(wǎng)上購物的支付方式？（）
A 通過第三方擔保（例：支付寶、易寶）B 網(wǎng)上銀行直接轉賬 C 電信支付方式（例：手機、固定電話）D 貨到付款 5.在網(wǎng)上購物你經(jīng)常選擇的產(chǎn)品是(多選)()A 書籍及影音類 B 衣服飾品 C 禮品
D 手機及數(shù)碼產(chǎn)品 E 電腦及配件 F 生活和體育用品 G美容化妝品 H 食品類 I 其他 6.你在網(wǎng)上購物的頻率?()A平均每季一次 B平均每月一次 C平均每禮拜一次 D 更多 7.您平均每月的生活費用大概是()A 600以下 B 600至1200 C 1200至1800 D 1800以上 8.您平均每次購物的金額范圍是()A100元以下 B100至500 C 500至1000 D1000以上 9.你在網(wǎng)上購物遇到的主要困難是()A 物品描述不清,難辨真?zhèn)?B 商品種類和網(wǎng)站數(shù)目太多 C 界面復雜,不易操作 D 在線支付方式不安全 E 網(wǎng)站速度太慢 F 到貨速度太慢 10.你覺得現(xiàn)在幾大著名購物網(wǎng)站(京東、淘寶)有無不足之處 11.你沒有嘗試過網(wǎng)上購物的原因是?(多選)()A 不知道如何網(wǎng)上購物 B習慣傳統(tǒng)購物
C 商品質量難以保證 D 害怕網(wǎng)上支付不夠安全 E 網(wǎng)上購物程序太麻煩
12.具備了哪些因素你會選擇網(wǎng)上購物?(多選)()A 網(wǎng)站商家信用度高 B 價格低于市場價格 C 免費送貨 D 開設贈送抵金卷 E其他
13.有人告訴你網(wǎng)上購物非常安全，貨物質量也有保證你會選擇網(wǎng)上購物嗎？（）A 會 B 不會 C 有可能
14.如果你嘗試網(wǎng)上購物你會購買些什么物品?(多選)()A 書籍及影音類 B 衣服飾品 C 禮品 D 手機及數(shù)碼產(chǎn)品 E 電腦及配件 F 生活和體育用品 G美容化妝品 H 食品類 I 其他 15.你將來會嘗試網(wǎng)上購物嗎?()A會 B 不會 C 不好說
16.你身邊的朋友中有人選擇網(wǎng)上購物嗎?()A 非常多 B 少部分人 C 很少人 D 幾乎不
17.在網(wǎng)購中哪些因素對您影響最大?（多選）()A 價格 B 郵費 C 網(wǎng)友評價 D 賣家信用 E 實物 F其他
18.你所能接受的最長到貨時間是?()A 24小時內 B 3天內 C 一星期內 D無所謂 19.你了解網(wǎng)上購物的流程嗎?()A 非常了解 B 了解不多 C 有點不了解 D 完全不了解
20.你覺得網(wǎng)上購物流程是否繁瑣(包括開通網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上商店、購買流程等)（）A 非常 B 有點 C 一點都不
21.你覺得網(wǎng)上購物的可信度有多少?（）
A 80%--100% B 60%--80% C40%--60% D 40%以下 22.你有無網(wǎng)上購物受騙的經(jīng)歷（）A 有 B 沒有
23.如果你在網(wǎng)絡購物中遇到購買的物品有質量問題或和網(wǎng)上圖片有偏差，你會怎么做? ()A 反正東西不多,吃點虧算了 B 非常生氣,再也不再網(wǎng)上購物
C 想退貨換貨,但是不知道通過什么渠道 D 向銷售網(wǎng)店提出投訴 E 向消費者協(xié)會投訴
F向有關管理部門提出申訴
24.你覺得現(xiàn)在在網(wǎng)上購物存在的缺陷有(多選)()A管理混亂 B 規(guī)范不健全 C 存在許多欺詐情況以及虛假宣傳
D 對消費者的保護還不夠 E對中間環(huán)節(jié)的管理(郵政快遞等)有待加強 F其他
25.你覺得網(wǎng)絡購物在青年市場的前景怎么樣?
京東策劃書3
京東校園宣傳策劃書
活動概況：
每年開學大量新生報道之際，同時也是商家挖掘商機的寶貴時期，通過此次宣傳活動，一方面在學生中擴大影響力特別是在新生中發(fā)展新的忠實客戶，宣傳到位。另一方面可以通過介紹說明性質和目標，使同學更加清楚貴公司的優(yōu)質的網(wǎng)購服務。
活動內容：
在開學新生報到搞一系列活動宣傳，擴大京東影響力。
1.京東商品展示會，在活動會場外設展覽場地,進行公司產(chǎn)品小型展覽會，活動當天使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內人士參觀及，過路人的目光，建議公司準備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳?，F(xiàn)場“擺攤”主要為了展示京東產(chǎn)品齊全且正品實惠保證。一旁專人宣講京東的特色。過程中順帶著也可以賣京東禮品卡。
2.為新生提供服務，在新生心中留下良好的公司形象。如提供礦泉水（為了節(jié)約成本起見，可以弄些免費開水給新生。）還有送扇子，上面可以印有京東文化宣傳介紹。
3.做一個專門針對新生的小冊子，上面商品主要針對新生所急需的日用品，通過專人到每個宿管站跑樓，發(fā)送小冊子，擴大客戶群并且進行簡短宣講。有了小冊子，同學可以直接通過電話訂購。（可以送每個人一個鞋墊,軍訓必備，對同學的關心。隨便可以讓每個人做份調查表。）
4.還可以通過張貼海報，拉橫幅，每個寢室發(fā)傳單，宣傳京東網(wǎng)購的獨特。并且可以在校廣播臺，廣播宣傳。
活動效果分析：
因為新生開學初，需要選購許多生活品，其中存在著巨大的商機。通過一系列活動在新生中樹立起京東親切可信的形象。通過商品展示會告訴新生京東商城提供最完備的貨物體系，新生可以放心選購日用品。
凸顯京東相比于淘寶的差異化優(yōu)勢之處，從貨物到倉庫到快遞都是自有，保證了優(yōu)質高效的網(wǎng)購體驗，活動中強調京東作為中國最大的電子商務商城，網(wǎng)購零售商第一。品質網(wǎng)購，就在京東商城。京東商城引領21世紀網(wǎng)絡時代品質生活等等標語，注入到學生的觀念中去。
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