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精品營銷方案策劃公司3篇(銷售精品營銷方案)

時間:2023-04-29 11:15:44 工作策劃

  下面是范文網小編分享的精品營銷方案策劃公司3篇(銷售精品營銷方案),供大家品鑒。

精品營銷方案策劃公司3篇(銷售精品營銷方案)

精品營銷方案策劃公司1

  前言

  隨著改革開放給中國帶來的契機,我國市場經濟不斷發(fā)展、完善,全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現,白領等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多,人民生活

  水平也不斷提高,國民、特別是中青年白領對服飾的消費需求越來越高,并呈現加速增長態(tài)勢,對服飾的要求也越來越高。

  隨著新春佳節(jié)的即將到來,為了促進我公司生產部的禮服銷售,擴大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進行了市場調查。

  市場分析

  一、政策法規(guī)調查

  20xx年2月初,國務院通過的《紡織工業(yè)調整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場,這一導向刺激了紡織行業(yè)內更好的發(fā)展。

  20xx年我國修訂了服裝產品標準。

  二、目標市場調查

  1、消費者情況調查

  上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會,都需要穿著禮服。這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閑時間,周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐,難有空閑時間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。

  2、分布區(qū)域調查

  在上海、大連,服飾市場大都分布在高級公司,企業(yè),高中學校,大學校園附近。周末有較多的公司職員,學校學生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學附近企業(yè)分布較多。市場廣闊。能夠有較好的發(fā)展。

  3、競爭對手調查

  上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月,注冊資金人民幣500萬,坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經濟小區(qū)內,是一家集生產銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來,先后從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統(tǒng)和成衣生 產流水線,高薪聘請

  國際資深設計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件(套)。20xx年,上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟,取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區(qū)獨占權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,是集服裝設計、加工、貿易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年,旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務。

  20xx年開始,該公司開拓國外市場,服裝出口日本、韓國、歐美等國。

  營銷計劃

  1、營銷目標

  我 公司營銷目標是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上,通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場,并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,提 高公司知名度,并提高我公司的品牌聲望,初步占領上海、大連的部分禮服市場,為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)。另一個目標就是盡快獲得利 潤,為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金,進一步壯大公司實力。

  2、產品及其價格

  ①男士禮服:“真情永遠”燕尾服系列:9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列:6666元/每套

  “深沉冷靜”禮服系列:5888元/每套

 ?、谂蕉Y服:“真情永遠”婚紗系列:9999元/每套

  “青春艷麗”禮服系列:7777元/每套

  “職業(yè)青春”禮服系列:5888/元/每套

  3、促銷措施

  購買“真情永遠”男女兩套,可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張,在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設計師專門設計制作的禮服,在春節(jié)期間可或禮服設計費用九折銷售的優(yōu)惠。

  4、營銷服務措施

  導購員要微笑服務,用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時,如果有家人、朋友在等候,將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間,讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿,購買之后如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損,可免費退換。

  廣告計劃

  1、媒體選擇

  媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環(huán)播放兩個月。

  2、廣告內容

  3、廣告資金預算

  聘請男女模特需要5萬元,背景設置費用為3萬元,以及其他花費約2萬元,總計計劃花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。

  4、前景預測

  我公司通過一番廣告,將會打開在上海、大連的禮服市場,并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,初步占領上海、大連的部分禮服市場,為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)奠定基礎。

精品營銷方案策劃公司2

  前言

  隨著改革開放給中國帶來的契機,我國市場經濟不斷發(fā)展、完善,全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現,白領等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多,人民生活水平也不斷提高,國民、特別是中青年白領對服飾的消費需求越來越高,并呈現加速增長態(tài)勢,對服飾的要求也越來越高。

  隨著新春佳節(jié)的即將到來,為了促進我公司生產部的禮服銷售,擴大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進行了市場調查。

  市場分析

  一、政策法規(guī)調查

  20xx年2月初,國務院通過的《紡織工業(yè)調整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場,這一導向刺激了紡織行業(yè)內更好的發(fā)展。

  20xx年我國修訂了服裝產品標準。

  二、目標市場調查

  1、消費者情況調查

  上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會,都需要穿著禮服。這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閑時間,周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐,難有空閑時間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。

  2、分布區(qū)域調查

  在上海、大連,服飾市場大都分布在高級公司,企業(yè),高中學校,大學校園附近。周末有較多的公司職員,學校學生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學附近企業(yè)分布較多。市場廣闊。能夠有較好的發(fā)展。

  3、競爭對手調查

  上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月,注冊資金人民幣500萬,坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經濟小區(qū)內,是一家集生產銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來,先后從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統(tǒng)和成衣生 產流水線,高薪聘請國際資深設計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件(套)。20xx年,上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟,取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區(qū)獨占權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,是集服裝設計、加工、貿易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年,旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務。

  20xx年開始,該公司開拓國外市場,服裝出口日本、韓國、歐美等國。

  營銷計劃

  1、營銷目標

  我 公司營銷目標是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上,通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場,并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,提 高公司知名度,并提高我公司的品牌聲望,初步占領上海、大連的部分禮服市場,為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)。另一個目標就是盡快獲得利 潤,為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金,進一步壯大公司實力。

  2、產品及其價格

 ?、倌惺慷Y服:“真情永遠”燕尾服系列:9999元/每套

“瀟灑永恒”禮服系列:6666元/每套

  “深沉冷靜”禮服系列:5888元/每套

 ?、谂蕉Y服:“真情永遠”婚紗系列:9999元/每套

  “青春艷麗”禮服系列:7777元/每套

  “職業(yè)青春”禮服系列:5888/元/每套

  3、促銷措施

  購買“真情永遠”男女兩套,可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張,在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設計師專門設計制作的禮服,在春節(jié)期間可或禮服設計費用九折銷售的優(yōu)惠。

  4、營銷服務措施

  導購員要微笑服務,用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時,如果有家人、朋友在等候,將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間,讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿,購買之后如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損,可免費退換。

  廣告計劃

  1、媒體選擇

  媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環(huán)播放兩個月。

  2、廣告內容

  3、廣告資金預算

  聘請男女模特需要5萬元,背景設置費用為3萬元,以及其他花費約2萬元,總計計劃花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。

  4、前景預測

  我公司通過一番廣告,將會打開在上海、大連的禮服市場,并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,初步占領上海、大連的部分禮服市場,為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)奠定基礎。

精品營銷方案策劃公司3

  目 錄

  一、策劃目標

  二、行業(yè)背景分析

 ?。ㄒ唬┤珖已b市場和行業(yè)發(fā)展現狀

 ?。ǘ┪覈已b投訴居高不下的'主要問題

 ?。ㄈ┤珖已b市場、行業(yè)發(fā)展現狀和主要問題總結

 ?。ㄋ模┽槍θ珖已b市場、行業(yè)發(fā)展現狀和主要問題,某某企業(yè)的對策

  三、廣州裝飾業(yè)分析

 ?。ㄒ唬V州裝飾裝修業(yè)現狀及原因簡析

 ?。ǘV州裝飾裝修市場的競爭情況

 ?。ㄈV州裝飾市場的消費情況

 ?。ㄋ模V州裝飾業(yè)的前景

 ?。ㄎ澹V州裝飾市場總結

 ?。┽槍V州裝飾市場,某某企業(yè)的對策

  四、主要競爭對手及其經營策略

 ?。ㄒ唬└偁帉κ旨捌浣洜I策略

 ?。ǘ└偁帉κ纸洜I策略總結

  (三)針對廣州裝飾市場競爭對手經營策略,某某企業(yè)的對策

  五、某某裝飾市場機會分析

  1、優(yōu)勢

  2、劣勢

  3、機會

  4、威脅

  六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略

  1、市場定位

  2、經營戰(zhàn)略定位

  3、某某理念

  4、營銷策略

  附錄一:業(yè)務拓展與媒體投放計劃

  第一部分:業(yè)務拓展核心策略

  第二部分:廣告媒介投放計劃

  第三部分:“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策

  附錄二:※※會俱樂部章程第一章 總則

  第二章 名稱、地址、規(guī)模、范圍

  第三章 會員資格

  第四章 會員管理

  第五章 會員權利與義務

  第六章組織結構

  第七章 附則

  附錄三:畫冊核心文案

  一、策劃目標

  1、短期目標:

  1)樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象;

  2)借助外腦策略機構的力量,設計具個性且科學可行的經營管理模式,使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運作,贏在起跑線上,躋身廣州市高端裝飾市場;

  3)通過新聞媒體及其他宣傳渠道,迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽度,逐步擴大市場份額,更快地創(chuàng)造可觀的經濟效益,同時創(chuàng)造顯著的社會效益。

  2、長期目標:

  1)傾力打造“某某裝飾”行銷模式,將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。

  2)實現某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展,逐步做強、做大。

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