下面是范文網(wǎng)小編分享的最新策劃書12篇 最新策劃書范文，供大家閱讀。

最新策劃書1

　　一、前言

　　作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為下學(xué)期的大學(xué)生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的.大市場。因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團聯(lián)合會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?!于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)!本次活動的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗總結(jié)之上，而且通過了整個學(xué)校籌備委員會的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委、學(xué)生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各協(xié)會、學(xué)生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團聯(lián)合會也會為此而奮斗到底!

　　二、市場分析(投資高?；顒拥膬?yōu)勢)

　　1、同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動中進行宣傳，效果可想而知。

　　3、因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)校建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團活動月,將會使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長遠意義!

　　4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們社團聯(lián)合會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。

　　5、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　6、本次活動將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會觀看。并會在太原各三本甚至所有院校間流傳。

　　7、假如這類活動能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會在下年的校園社團活動月推動太原所有高校共同策劃一個更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠，商機無限!

　　三、活動介紹

　　1、活動目的：

　　本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。

最新策劃書2

　　一、年會主題年會目的

　　融合夢想，努力超越!

　　二、年會目的

　　1、對xxxxxx年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計劃、方向、目標(biāo)等。

　　2、加強員工之間的交流，增強團隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

　　3、表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調(diào)動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

　　4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

　　5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

　　6、加強領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。

　　三、年會時間

　　1、年會策劃及準(zhǔn)備期(x年xxxx月xxxx日至xxx月x日)：

　　本階段主要完成年會策劃方案、通知發(fā)布、會場選址、節(jié)目收集，節(jié)目報名截止日期xxx月x日。

　　2、年會協(xié)調(diào)及進展期(xxx年xx月x日至xxx月xxxxxx日)：

　　本階段主要完成節(jié)目篩選、節(jié)目安排表、節(jié)目道具、禮品物品的確認(rèn)及采買。

　　3、年會倒計時期(xxxxxx年xxxxxx月xxxxxx日)：

　　本階段主要完成主持人、節(jié)目單等全過程確定。

　　4、年會正式演出時間：xxxx年xxx月xxxx日xxxx至xxxx。

　　四、年會概況

　　活動地點：x x x x 酒店，提前20天預(yù)定酒店并協(xié)商好年會場地等各項內(nèi)容。

　　參會人員：公司股東和高管、公司研發(fā)全體員工、分公司全體員工、工廠全體員工，約300人。

　　組織形式：由公司年會工作項目組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

　　五、年會工作項目組成員及分工

　　組 長：xx

　　副組長：xxx

　　副組長：xx

　　主持人：xxx

　　六、節(jié)目參與形式

　　以部門或以中心為單位選送節(jié)目，也可以跨部門合作選送，各部門選送的節(jié)目以“自編自演、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節(jié)目內(nèi)容可包括：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。

　　年會節(jié)目報名方式：郵件報名、電話報名、現(xiàn)場報名。

　　報名聯(lián)系人：xxxxxx 聯(lián)系方式：xxxxxx 郵箱：xxxxxx

　　七、年會籌備階段

　　節(jié)目編排

　　為了使公司年會保質(zhì)保量完成，節(jié)目選送之后要求進行定期彩排，以達到預(yù)期效果，在年會進入倒計時階段需要進行三次整體彩排。

　　1、排練時間：xxxxxx年xxxxxx月xxxxxx日——xxxxxx年xxxxxx月xxxxxx日期間的下班后。整體彩排為xxxxxx年xxxxxx月xxxxxx日——xxxxxx年xxxxxx月xxxxxx日期間;

　　2、排練地點：xxxxxxxxx;

　　3、年會節(jié)目確定后，年會工作項目組會分別跟蹤節(jié)目的排練效果同時進行審核，并解決遇到的問題，若解決不了，及時上報;

　　4、歌曲舞蹈類節(jié)目所需背景音樂自備，并拷貝一份至年會工作項目組，在年會節(jié)目正式演出時使用，若如未能提供，耽誤演出和影響效果，項目組概不負(fù)責(zé)，請參演人員一定切記;

　　5、參演所需服裝或道具向年會工作項目組申請費用自行租賃;

　　6、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織串臺詞。

最新策劃書3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　1.組織師生尋訪名人足跡，進一步促進師生對愛國詩人——陸游的了解，重溫他那種憂國憂民的思想和愛國主義情懷,對師生進行一次愛國主義的的洗禮。

　　2．通過活動，引導(dǎo)學(xué)生欣賞春景，感悟春意，懂得欣賞自然之美。在活動中自我管理、自我教育，增強班級凝聚力，提高學(xué)生公民素養(yǎng)。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：章玲萍

　　副組長：徐水琴、謝鑒平、沈百南

　　組員：丁美娟、俞國娟、謝阿云

　　攝影攝像：胡建成

　　三、秋游時間：4月10日 上午8：00——11：30

　　四、活動進程：

　　1.早上8點全體師生在操場上集中，由校長做動員、提要求。

　　點10分，師生有序出發(fā)，前往沈園。

　　3.中午11：30，沈園門口（延安路上）空地集中，有序返回學(xué)校。若家長在景區(qū)門口接孩子要求，于11：30分來延安路上的沈園門口接孩子；其他家長于12：30來學(xué)校接孩子。下午，學(xué)生在家休息，整理春游感受。

　　五、注意事項：

　　各中隊在教師協(xié)調(diào)下，分成8—10個活動小組，確定小組長，構(gòu)思、準(zhǔn)備好可操作的娛樂性、趣味性或?qū)嵺`活動。隊員在整個活動中要勤觀察、善發(fā)現(xiàn)、有收獲，并要從某一側(cè)面寫出一篇有意義的習(xí)作或日記。要嚴(yán)肅制止一些隊員破壞設(shè)施、綠化等行為，小組長做好監(jiān)管工作。帶班教師勤巡視，保安全。

　　1、注重安全：出發(fā)和返回時必須清點人數(shù)，隊員不能騎自行車，要注意來往車輛安全

　　，不推不擠，不亂跑，不換位。在活動處，一定要注意水、陡坡等場所存在的安全隱患，文明活動。返回時，要早準(zhǔn)備、不走散。若就近到家的務(wù)必向老師打好招呼，并及時回家；若確定要在同學(xué)或親戚家逗留的，必須事先與家人打好招呼或在電話中說明。

　　2、講究衛(wèi)生：食品包裝物等殘物需先裝在備用袋帶回合理處理，或在教師統(tǒng)一安排下，在目的地處理，杜絕在景區(qū)、路上亂扔廢物等不文明現(xiàn)象。另外要管好自己的衣物，以免遺失。

　　4、活動有序：行進途中隊伍要整齊，在目的地應(yīng)安排30分鐘左右有組織可操作的活動，集中活動與分散活動相結(jié)合。

　　特別提醒：在活動期間，教師必須有始有終地帶好學(xué)生，不離開學(xué)生；帶隊老師由各班班主任和搭班老師組成；活動前后各班組織好安全、衛(wèi)生、文明教育；各班安排好活動，自帶衛(wèi)生用具；中午班級所有學(xué)生離校后，老師方能離開，下午，學(xué)生在家休息，整理春游感受，作好安全教育。活動過程服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和安排。若遇異常情況，請迅速向工作領(lǐng)導(dǎo)小組報告。愿全體人員真正擁有互相關(guān)心，互相愛護，互相幫助，共同歡樂。

　　六、教師班級管理安排：

　　班 級

　　管理教師

　　班 級

　　管理教師

　　一

　　丁敏、 王偉苗

　　四

　　周斌晟、徐水琴

　　一

　　李建英、沈百南

　　四

　　葛香娣、俞國娟

　　一

　　凌芳麗、楊亞芬

　　四

　　黃愛金、許珍斐

　　一

　　丁劍英、胡倩雯

　　五

　　金小彬、張朝霞

　　二

　　章彩娣、柳嵐

　　五

　　施能紅、尉國興

　　二

　　黃華香

　　五

　　王怡、范穎盈

　　二

　　吳 燕、魯云木

　　五

　　姚秋萍、周艷萍

　　三

　　王木根、馬圣紅

　　六

　　馮海良

　　三

　　謝鑒紅、潘森君

　　六

　　朱紹慶

　　三

　　王芬娟

　　六

　　金炳祥

　　三

　　駱苗、王慧娣

　　六

　　金偉娟

　　秀水小學(xué)少先隊大隊部

最新策劃書4

　　一、活動目標(biāo)

　　1、引起幼兒的談話興趣，萌發(fā)幼兒對中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。

　　2、鼓勵幼兒勤觀察、大膽發(fā)言，體驗與同伴分享快樂。

　　二、活動準(zhǔn)備

　　幼兒已有的關(guān)于xx文化廣場變化的經(jīng)驗。

　　三、活動過程

　　1、引起幼兒談話的興趣。

　　師：孩子們你們發(fā)現(xiàn)咱們的文化廣場上與以前有什么不同么？

　　幼兒：廣場上掛了好多的燈籠；

　　幼兒：有魚燈、還有孫悟空呢？廣場的大柱子上都掛滿了燈籠，還有……

　　2、給予幼兒與同伴分享的機會。

　　師：你們觀察的很仔細，能不能把自己看到的給全班的小朋友詳細的講一講呢？

　　3、總結(jié)。

　　師：孩子們你們知道為什么要掛燈籠么？

　　教師引出元宵節(jié)，告訴小朋友元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，在正月十五前后，人們賞燈、猜謎、吃元宵、放煙花等非常熱鬧，激發(fā)孩子們晚上和爸爸媽媽一起賞燈的興趣。

最新策劃書5

　　一。活動概述：

　　青海省經(jīng)濟和教育水平較低，全省有大量貧困生的存在。救助貧困生，讓每個人都能在一個舒適的環(huán)境中讀書，是構(gòu)建社會主義和諧社會的需要。也是我省為提高基礎(chǔ)教育水平而應(yīng)做的當(dāng)務(wù)之急。

　　回顧現(xiàn)階段對我省貧困生的救助，在省上各級政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和青海省青少年發(fā)展基金會的努力之下，我省在捐資助學(xué) 援建希小等工作中都取得了一定的可喜成績。前段時間通過央視七套<<生活567>>欄目對青南牧區(qū)貧困孩子的報道使一定數(shù)量的公益資金流入助學(xué)活動中，但這一部分資金絕大多數(shù)來自省外的企業(yè)和個人，缺少省內(nèi)自身血液。

　　由于我省的公益宣傳力度不夠頻度較低，致使省內(nèi)大部分人對我省貧困生現(xiàn)狀和希望工程缺乏了解和關(guān)注，這本身對充分調(diào)動人們的愛心還是有一些限制，特別是一些中 低收入但很有愛心的人群。而我們的活動正是針對這樣一種在本身宣傳力度不夠的情況，利用人們對公益事業(yè)的熱心，將”教育自救”理念推向全省。

　　為了使我們的活動進行的更順利更有效，我們按照資金投入 實施難度，將整個活動運作分前中 后三個部分以希望能夠在不同的時間段通過進行不同的宣傳方式，從而取得更好的社會關(guān)注，擴大這次活動的社會影響力！

　　二?；顒涌尚行苑治觯?/p>

　　隨著我國社會主義建設(shè)步伐的不斷加快，國民收入的不斷增長，青海省的經(jīng)濟狀況也在不斷好轉(zhuǎn)，伴隨這種經(jīng)濟改變?nèi)藗兊慕逃度肜砟詈蛯θ松鷥r值追求的不斷社會化，博愛成為人們對愛的深層次理解。希望工程本身就做為人們的愛心的一種匯聚，已經(jīng)是被社會認(rèn)可了的，能被普遍接受的一種博愛方式。那么，我們對這項事業(yè)的宣傳，也應(yīng)該是可以被社會認(rèn)可并能引起大眾共鳴的！

　　下面我們對活動本身進行了分析：

　　1。優(yōu)勢：

　　a。 我們是公益性活動，其性質(zhì)可以通過各種手段得到社會認(rèn)可。

　　b。 我們的活動是被青基會和學(xué)校認(rèn)可的具有可信度。

　　c。 我們的活動通過青基會的指導(dǎo) 監(jiān)督及各學(xué)校的配合具有組織性和完整性。

　　2。劣勢：

　　a。 宣傳資料的前期制作等準(zhǔn)備工作需要一定資金投入。

　　b。 聯(lián)絡(luò)各學(xué)校團委 學(xué)生會組織志愿者需要一定時間。

　　三?；顒訒r間：**年4月下旬——6月下旬

　　四?；顒臃桨福?/p>

　　1。活動目的：

　　通過宣傳使省內(nèi)更多人來關(guān)注我省的教育事業(yè) 貧困生現(xiàn)狀喚起人們愛心，讓真正有能力的個人和企業(yè)給予這些貧困孩子更多的關(guān)愛。

　　2?；顒又黝}：

　　溫暖永存———————青海青少年發(fā)展項目宣傳及募捐活動

　　3。活動目標(biāo)：

　　a。 為助學(xué)基金多渠道募集資金，資助更多貧困學(xué)生。

　　b。 喚起社會對貧困學(xué)生的關(guān)注，并發(fā)動他們?yōu)榇颂峁椭?/p>

　　4?；顒訉嵤﹨^(qū)域：

　　西寧市 大通 湟中 湟源

　　5?；顒訉嵤╇A段：

　　A。 準(zhǔn)備階段：

　　a。 與活動相關(guān)的部門進行溝通

　　b。 實地圖 文資料的采集

　　c。 活動團隊的構(gòu)建（團隊名稱：螢火蟲——個體生命微弱，但是集體卻可以帶來希望的光亮?。?/p>

　　d。 活動標(biāo)識的設(shè)計

　　e。 與活動相關(guān)的文本 文件的確立

　　B。 實施階段：

　　a。 宣傳單頁的匯編制作。

　　b。 進行宣傳 募捐

　　C。 總結(jié)階段：

　　a。對募集物資進行交付，對宣傳活動進行總結(jié)

　　6?；顒拥木唧w實施方案

　　A。 準(zhǔn)備階段：

　　a。為了使整個活動能夠在運作中更加順暢，我們將利用現(xiàn)有資源，希望通過團省委 青海省青少年發(fā)展基金會 青海師范大學(xué)具體確立以下問題：

　　a。1?；顒又黝}為“***與溫暖相伴———————青海省青少年發(fā)展項目宣傳及募捐活動”

　　a。2。活動公證性將由以上三方連同社會輿論提供監(jiān)督

　　a。3。上述三方以正式文件的形式下發(fā)活動通知，并提供活動在各學(xué)校的地區(qū)的展開所需的證明。

　　a。4。確立宣傳活動及募捐的管理 監(jiān)督等具體事宜。

　　b。為了使我們的宣傳資料更真實 可信，我們將會前往貧困地區(qū)去采集一系列影象圖文資料。

　　c。 通過與各學(xué)校協(xié)調(diào)確定團隊規(guī)模 結(jié)構(gòu)。 整個活動的運行需要大量的人員，并分組分區(qū)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，我們將通過招募“愛心志愿者”的形式來構(gòu)建我們的團隊。

　　c。1。。在西寧市各高校招募志愿者（初定一百人），具體負(fù)責(zé)任務(wù)： 海報張貼；宣傳單發(fā)放和在宣傳點的宣講；募集資金的收取；青基會和各所在學(xué)校活動聯(lián)系的中間人。

　　c。2。整理團隊成員相關(guān)信息，接受大家監(jiān)督。

　　c。3。各學(xué)校確定一位負(fù)責(zé)人由青基會直接管理

　　d?；顒訕?biāo)志設(shè)計，是加深社會對活動認(rèn)知程度的重要手段，我們想以（太陽光和綠葉）為標(biāo)志，將我們活動的主題和青基會的工作主旨結(jié)合起來。

　　d。1。將標(biāo)志印制在在各種宣傳單和募捐箱上。

　　d。2。將形象標(biāo)志做成胸卡上。

　　7。實施階段

　　A。 為使宣傳活動更加具體明了，需要做出一定數(shù)量的宣傳資料

　　a。 文字單頁的制作

　　b。 橫幅和圖片的制作（展板費用太高）

　　c。 胸卡的制作

　　B。 具體的宣傳和募捐

　　a。 首先由青海師范大學(xué)牽頭，在校內(nèi)進行宣傳讓同學(xué)們來知道和認(rèn)可我們的活動繼而在我校進行募捐和志愿者的招募。然后邀請其他高校加入，以各自實際進行主體鮮明的宣傳并在學(xué)校發(fā)動募捐和志愿者招募。在各學(xué)校進行的活動形式可包括以“關(guān)愛生命，關(guān)愛希望”為主題的文藝演出或以“我們的夢想”為主題的貧困生事跡報告會或者是以“走進他們的世界”為主題的圖片展。

　　b。 各學(xué)校分片：師大在城中 西區(qū)，青大在城北區(qū)，民院在城東區(qū)，警校，建校在城南區(qū)，以各學(xué)校實際確定方案，通過傳單 圖片展 演說等形式在公園 廣場等人口集中的地方向各區(qū)市民進行宣傳募捐。

　　c。因為國家實行的“兩免一補”政策在省內(nèi)部分地區(qū)取得實效（如：大通），而此時讓這些地區(qū)的人們了解我省貧困生的狀況和青基會的工作，則有利于他們深刻體會“兩免一補”的溫暖使他們知道自己得到了幫助但還有更多人需要他們的幫助。所以，可以在和三縣有關(guān)部門協(xié)調(diào)一致的前提下，前往三縣進行活動，活動形式仍然可以是傳單 圖片展 演說等形式

　　注：b和c的實施可在”六一”等特殊日子進行

　　d。 通過大學(xué)生互動網(wǎng)站和更多省外大學(xué)的青海老鄉(xiāng)會聯(lián)系，希望通過他們的努力實現(xiàn)活動在省外的延伸。

　　e。 和各大超市協(xié)商，在各大超市的廣播中播放宣傳詞在收銀臺前長期設(shè)立募捐箱（購物過程中的零錢有時攜帶很不方便）。

　　f。 將未能得到一對一幫助的特困生資料公開宣傳，以待實現(xiàn)對他們的一對一或多對一以及集體對一的幫助。青年學(xué)生雖有一份強烈的愛心但屬于無收入人群一對一或多對一雖然有一定困難，但是集體對一絕對是可行的（可以提供生活，學(xué)習(xí)等多方面的幫助）

　　g。 省內(nèi)媒體對公益事業(yè)的宣傳不夠，希望電視臺做一組公益廣告或宣傳片。

　　8?？偨Y(jié)階段：

　　1。 因為我們想把此次活動做成長期活動，以獲得人們在認(rèn)知度上的共鳴，必須做以下各項的總結(jié)。

　　a。 經(jīng)費使用

　　b。 工作成績

　　c。 下一步目標(biāo)整體框架：

　　9．整體框架：

　　前期：志愿者的宣傳為主，媒體為輔

　　中期 ：電視 網(wǎng)絡(luò) 車載顯示屏長期播放公益廣告或宣傳片，街道旁的燈箱也可發(fā)布公益廣告。

　　后期：通過以取得的成績在允許的情況下倡議將*月*日定為”**日”或?qū)?月第幾周定為“**周”以進行反復(fù)的宣傳。假期組織志愿者進行支教。

　　五。費用預(yù)算：

　　1。前期準(zhǔn)備階段： 信息收集 資料獲取 共1000元

　　2。宣傳階段： 傳單5萬份 （一份是0。04元） 共20xx元

　　志愿者誤餐 交通費 共3000元

　　橫幅 圖片展 共20xx元

　　機動費用： 共20xx元

　　總共預(yù)算;一萬

　　3。 對于所有的活動經(jīng)費，我們將盡量通過出售各種此次公益活動所帶來的商機來獲得。

　　4。 可獲得資金的商業(yè)機會：

　　a。 整體冠名權(quán)（如***與溫暖相伴———青海青少年發(fā)展項目宣傳活動）

　　b。 5萬份宣傳資料上的廣告語

　　c。 媒體公益廣告上的宣傳（字幕 聲音）

　　六．問題分析及應(yīng)對方案

　　1。 資金來源：

　　活動目的就是想為貧困孩子募集資金，因而活動所需經(jīng)費我們無意向青基會申請，我們將出售活動冠名權(quán)等商業(yè)機會獲得（買家由我們和基金會共同尋找），若商業(yè)機會出售不順我們再尋求各級團委和基金會的幫助，也可以將前期在學(xué)校取得的募捐作為經(jīng)費，但是所需橫幅圖片等須由基金會提供！

　　2．組織管理：

　　由于活動屬于學(xué)生自發(fā)進行，相對而言大學(xué)生的社會實踐經(jīng)驗不足，駕馭類社會組織的能力不強。同時又希望得到機會去彌補這種欠缺，那么在具體的運作中必定會出現(xiàn)各單位（學(xué)校）在協(xié)調(diào)分工等方面的混亂，而基金會又存在人手少 任務(wù)重的情況，因此我們將從各學(xué)校的志愿者中選出一位總負(fù)責(zé)人，進行與青基會及各學(xué)校的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，基金會只需一位老師對幾位負(fù)責(zé)人進行指導(dǎo)和監(jiān)督。

最新策劃書6

　　輪滑這項運動在海南越來越受到人們的青睞，我校輪滑協(xié)會也在不斷發(fā)展壯大。經(jīng)過近一個學(xué)期的活動，新手的技術(shù)得到了飛速提高。

　　為了豐富校園文化生活、交流輪滑技術(shù)并宣傳輪滑運動，我們特別為輪友舉辦此次大型趣味活動。這次活動對技術(shù)的要求不高，各種水平的輪滑愛好者均有機會參加。通過這次活動，可以提高本社團的凝聚力和影響力，挖掘輪滑的魅力與娛樂，讓更多的愛好者能夠加入輪滑協(xié)會這個大家庭跟我們一起進步一起成長。

　　2 活動名稱：

　　瓊州學(xué)院五指山校區(qū)首屆輪滑大賽

　　3 活動目的及意義：

　　輪滑協(xié)會是集健身、競技、娛樂、趣味、技巧、藝術(shù)、休閑于一體的學(xué)生社團組織，是校園社團的重要組成部分，也是發(fā)展與深化校園文化的主力軍。此次活動主要目的與意義有：

　　1 豐富校園文化生活，展現(xiàn)大學(xué)生積極向上的青春活力，創(chuàng)新思想，和激昂的青春斗志。

　　2 提高身體素質(zhì)，促進文化交流，增進各輪滑愛好者之間的友誼和對輪滑的興趣。 3 展現(xiàn)輪滑魅力，為新手提供一個施展才華的舞臺。

　　4 加強我校輪滑協(xié)的交流和聯(lián)系，得到活動支持。

　　5 增進廣大同學(xué)對本協(xié)會的了解，擴大社團的影響力

　　20xx年5月18日（全天）

　　競賽日程表

　　上午：

　　09：30~09：50開幕式，領(lǐng)導(dǎo)贊助商講話

　　10：00~10：40速滑300米

　　10:50~11:20 折返跑

　　11:30~11：50 拔河

　　午休：12：00~16：00

　　下午：

　　16：10~17：00跳遠

　　17：00~17：50接力賽（新手、老手自由組合）

　　18：00~18：30頒獎，贊助商講話

　　5 活動地點：

　　北校區(qū)籃球場，西校區(qū)籃球場

　　6 活動參與對象：

　　我校學(xué)生及其他輪滑愛好者（包括校外輪滑愛好者）均可報名參加，不限年齡

　　報名人數(shù)限制：70人

　　7 活動內(nèi)容總括：

　　上午

　　1 主持人登場主持（穿插贊助商講話）并選擇最高領(lǐng)導(dǎo)宣布比賽開幕（北校區(qū)進行）

　　2 速滑比賽

　　3 折返跑

　　4 拔河

　　5 主持人宣布上午比賽結(jié)束

　　下午

　　1 西校區(qū)籃球場集合

　　2 跳遠

　　3 平花接力賽

　　4 頒獎典禮（贊助商講話）

　　5 主持人宣布瓊州學(xué)院五指山校區(qū)首屆輪滑比賽閉幕

最新策劃書7

　　一、活動目的

　　1、知道正月十五是中國傳統(tǒng)的元宵節(jié)，了解元宵節(jié)的來歷和一些習(xí)俗。

　　2、通過自己動手包湯圓和制作花燈，提高動手能力和感受制作的樂趣。

　　活動時間：20xx年xx月x到x日。

　　活動準(zhǔn)備：花燈制作的各種材料，湯圓的制作材料，有關(guān)元宵的相關(guān)資料。

　　活動形式：以班為單位開展相關(guān)的慶祝活動。

　　二、具體活動安排

　　x日：各班制作花燈。

　　x日：

　　8：45—9：20了解元宵的相關(guān)來歷和習(xí)俗。

　　9：45—10：30各班包湯圓。

　　3：00—3：30分各班享受自己的勞動成果——吃湯圓。

最新策劃書8

　　書主辦單位：貴州財經(jīng)學(xué)院數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院學(xué)生會體育部 活動地點：貴州財經(jīng)學(xué)院籃球場為豐富我院課外活動，增強各班同學(xué)們之間的相互了解，鍛煉同學(xué)們身體，以組織男子籃球比賽的形式為熱愛籃球的同學(xué)們提供一個展現(xiàn)個人、集體風(fēng)采的舞臺。培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽感和熱愛集體的精神，現(xiàn)將有關(guān)事宜如下：

　　一、活動主題：“開展我院籃球活動 展現(xiàn)班級團隊精神?！?/p>

　　二、活動目的：為籃球熱愛者建立一個互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺，使校園氣氛更加活躍

　　三.、活動對象:大一、大二、大三各班男生

　　四、活動時間:6月11日起

　　五、活動地點：學(xué)校籃球場

　　六、承辦單位：數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院學(xué)生會體育部

　　七、參賽要求:

　　1.以班級為單位組成各參賽隊伍。參賽隊員必須是本班學(xué)生,其他人不得參加

　　2.每班限報一隊，至少5人，并任命一名隊長，替補不得多于7人。

　　3. 08、09、10屆各班級都必須參加。

　　八、活動規(guī)則：

　　1、報到：比賽開始前，各隊隊長必須到賽場登記臺簽到。參賽隊伍按照比賽場次安排準(zhǔn)時到場參加比賽。開場15分鐘后不到的班級取消參賽資格。

　　2、隊員人數(shù)的規(guī)定：各班上場比賽隊員5人。

　　3、比賽方法：（1）比賽為初賽、決賽兩個賽程、

　?。?）比賽的投籃位置選擇由各隊隊長抽簽決定。

　　（3）淘汰賽：每隊抽簽分成組。每組以一場比賽之后定勝負(fù)，獲勝班級晉級。

　?。?）決賽；晉級的兩個班級進行一場比賽，獲勝的一方為冠軍。

　　九、注意事項：

　　1．賽前15分鐘點名檢錄，核對學(xué)生證，多次點名未到的班級視為自動棄權(quán)。

　　2．參賽人員不得冒名頂替，啦啦隊員不準(zhǔn)上場幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊成績及參賽資格。

　　3．必須聽從裁判員的裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀(jì)律，友誼第一，比賽第二。對吵架斗毆等行為經(jīng)勸阻不聽的，取消其參賽資格。

　　4．獲勝隊伍完成一節(jié)比賽后不得離開比賽現(xiàn)場，必須在比賽現(xiàn)場旁邊等候工作人員做出下一節(jié)的比賽安排。

　　5．比賽以裁判第一次吹哨為號發(fā)令表示比賽正式開始，比賽公平公正

　　6．比賽過程中對裁判判定有異議時，只有隊長有權(quán)提出抗議申請。

　　十、活動流程:

　　1．6月9號晚向各班級發(fā)通知，由各班班長將各班級參賽隊員表于6月10日早上8:00交到學(xué)生會辦公室抽簽決定比賽對手。

　　2．6月11日下午4:00比賽正式開始，比賽實行淘汰制，比賽雙方由各自抽簽決定。兩場比賽，獲勝一方進入下一輪比賽。

　　3,6月12日下午4:00比賽正式開始，比賽實行淘汰制，比賽雙方由各自抽簽決定。兩場比賽，獲勝一方進入下一輪比賽。

最新策劃書9

　　一方面：在這個“企業(yè)盛會”中，公司領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、員工與員工、領(lǐng)導(dǎo)與員工零距離接觸，與會者歡聚一堂，這不僅可以消除以往工作中矛盾，還可以增進人與人之間交流，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部團結(jié)，增加企業(yè)凝聚力。

　　再一方面：在這個“家庭盛會”中，公司借以來總結(jié)回顧上一年度各項工作，對下一年作出安排和部署，并表彰年度各項先進，迎接新一年，促進公司企業(yè)文化建設(shè)，表達對員工問候和愛戴。

　　活動主題：總結(jié)表彰上一年、戰(zhàn)略部署下一年。

　　活動目：振奮精神、統(tǒng)一目標(biāo)、加強團結(jié)、再創(chuàng)輝煌。

　　活動安排：

　　(一)企業(yè)全體大會議程安排

　　12：30：全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。(會堂播放入場背景音樂)

　　13：00—13：10：大會進行第一項。音樂停，鞭炮響(背景鞭炮聲)。主持人宣布員工大會開始，向參會全體員工介紹出席大會公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志，并鼓掌歡迎;(員工歡迎禮畢)請總經(jīng)理致《開幕辭》。

　　13：11：大會進行第二項。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報告;(每個公司都不同，這個時間具體把握)

　　16：40—16：50：大會進行第三項。請總經(jīng)理宣讀公司《上一年度關(guān)于表彰工作先進集體和個人決定》。

　　16：50—17：00:主持人請獲得工作先進個人榮譽優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽證書及獎金紅包，先進個人與總經(jīng)理合影留念，主持人鼓掌祝賀。

　　主持人請先進個人代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)

　　17：00—17：10：主持人請獲得工作先進集體榮譽相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽獎牌或獎杯，先進集體領(lǐng)獎人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。

　　主持人請先進集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎代表發(fā)表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)

　　(二)宴會相關(guān)安排

　　18:30之前：員工到達指定場所、所有酒水、涼菜等等都準(zhǔn)備就緒。

　　18:55之前：總經(jīng)理到主席臺向大家紙《祝酒詞》

　　19:00之前:主持人宣布晚宴開始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝愿公司明天更美好。

　　(三)活動相關(guān)安排

　　條件：所有人都要參與，不得推延，每一個人都要表演(哪怕你是上臺說說話)。

　　1、全體表演節(jié)目：演唱(明天會更好)

　　2、公司領(lǐng)導(dǎo)人(多個人也可以)表演節(jié)目，這個不能推掉，就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以。

　　3、相關(guān)部門經(jīng)理(多個人也可以)表演節(jié)目。

　　4、部門全體表演節(jié)目。

　　5、員工自由安排表演節(jié)目。

　　(四)簽到許愿安排

　　條件：每一個公司人員進來都要簽到，并且寫下愿望，掛在許愿墻上，最后整理做許愿冊。

　　(五)游戲相關(guān)安排

　　不管是新老員工，在一開始宴會中都不會很快融入在一起，那么游戲這個環(huán)節(jié)就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線使大家喝更盡興，打破僵局，促使酒會晚會更加暢快。

　　一：大型團隊游戲活動：團拜年

　　人數(shù)：無限制。

　　用具：酒酒杯。

　　方法：大家相互之間進酒，拜年，祝福在新一年。

　　二：成語對接

　　參與人數(shù)：全體

　　道具：無

　　方法：以生肖為話題，成語對接，第一個人說一個成語，第二個人以第一個人成語最后一字為開頭對接成語，以此類推，沒有對出罰：節(jié)目、喝酒

　　三：活躍氣氛、搞笑成語接龍：這個游戲名字只是用來迷惑大家，而并不是真要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫出5個成語，因為游戲題目叫成語接龍，所以大家會考慮是成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我結(jié)婚時、我洞房花燭夜時、我結(jié)婚后、我婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時(第一個成語)、我結(jié)婚時(第二個成語)、我洞房花燭夜時(第三個成語)、我結(jié)婚后(第四個成語)、我婚外戀(第五個成語)”。有時效果會意想不到搞笑。我洞房花燭夜時七上八下。

　　四：喝啤酒比賽

　　參與人數(shù)：若干

　　工具：酒、奶瓶

　　亮點在容器，用嬰兒奶瓶當(dāng)酒具~~叫一棒大男人上臺喝啤酒，規(guī)定時間內(nèi)誰喝得多水勝出嘿嘿，最后結(jié)果就是,男boss們嘴巴子很痛,哈哈

　　五：30、熊來了(我愛你更有趣)

　　參加人員：約束8-15人，分成若干組。

　　游戲規(guī)則：

　　(1)各組第一個人喊“熊來了”

　　(2)然后第2個人問：“是嗎?”

　　(4)3號再反問2號“是嗎?”，而2號也反問1號“是嗎?”

　　(5)前者再叫“熊來了”，2、3、4號傳下去。

　　(6)如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎?”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人，而前頭人不斷說“熊來了”

　　(7)每組最后人聽到第2次“熊來了”時，全組隊員齊聲說：“不得了了!快逃!”然后全組人一起歡呼，最先歡呼那一組便得勝。注意：正確了解規(guī)則，確實地重復(fù)回答。男女各半時可以用“熊來了”“我愛你”做口號，更有趣游戲吧還有很多，但是最終目就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活壓力，盡情揮灑自己，使自己更好融入這個團體中，增加團隊能力。大家都融入到“年會晚會”中，那么這次年會晚會活動策劃就會很成功了。

　　(六)與會人員須知

　　一：員工無特殊情況必須參加公司年會，年會進行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場，需報經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開。

　　二：晚宴及活動中，員工可著休閑裝或運動裝等;但在員工大會上，建議主持人及參加述職人員著正裝出席。

　　三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己

　　(七)預(yù)算費用

　　1、本次年會活動所需支持費用預(yù)算，一定要有老板明確批復(fù)。整個年會活動安排，最主要是費用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。

　　2、各項環(huán)節(jié)都要有專人負(fù)責(zé)，各項費用也要落實到人。

　　3、各項支出都要有明確票據(jù)。

　　(八)各個主要點

　　1、時間控制(更好掌控，不要太晚)

　　2、錄像拍照(豐富企業(yè)文化)

　　3、任務(wù)分工明確(年會晚會更加順利進行)

　　4、進場、散場接待、回家工作，落實好(要有頭有尾)

　　5、年會預(yù)算要清晰明了(預(yù)算統(tǒng)計表)

　　預(yù)祝大家：新年快樂吃飽喝足、玩盡興了，也該散場了，來年再見，相關(guān)負(fù)責(zé)人做好離場各項工作。

最新策劃書10

　　為了豐富學(xué)生的校園生活，xx-x系根據(jù)自身實際情況，決定在本學(xué)期面向全院舉辦“相聲小品大賽”并借以達到調(diào)動全院同學(xué)熱愛話劇，相聲、小品的熱情，在校營造語言類節(jié)目藝術(shù)氛圍。通過人與人之間表演的交流，情緒的互動，增進彼此間的了解和友誼，迸發(fā)出激情的火花，展現(xiàn)新時代大學(xué)生富有激情的風(fēng)貌，全面地展現(xiàn)大學(xué)生特有的精神面貌。同時促使同學(xué)更好地融入溫暖的校園家庭，感受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與期望，能更透徹理解校園文化生活的豐富多采，以便能激發(fā)對生活，學(xué)習(xí)的熱情有更濃厚的興趣和積極性，有利于挖掘同學(xué)的內(nèi)在潛力，促使專業(yè)能更好的得到培養(yǎng)。

　　活動主題：

　　品味文化相出風(fēng)格

　　活動形式及內(nèi)容:

　　本次活動由勤工部和文娛部承辦策劃，具體節(jié)目編排由文娛部安排報名參加，形式進口小品，相聲等。內(nèi)容盡量貼近主題，所有節(jié)目需要提前審批，彩排。經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后選出10個優(yōu)秀節(jié)目進入決賽。

　　最后由活動評審進行評選，此次比賽將評出一等獎二等獎三等獎最佳男演員和最佳女演員現(xiàn)場頒發(fā)獎品和證書。

　　活動形式：

　　本次相聲小品比賽班級為單位參加比賽以通過抽簽決定上場順序。以初賽、復(fù)賽的參賽形式以及臺風(fēng)、形象賽對抽簽后依次登臺表演，評委現(xiàn)場根據(jù)選手的表演內(nèi)容、等打分，堅持公平、公開、公正的原則。選手的服裝、道具自備。

　　活動對象：

　　xx-xx系全體學(xué)生。

　　活動地點：

　　xx-xx生活區(qū)2至4號樓之間

　　主辦單位：

　　xx-xx藥學(xué)系團總支

　　承辦單位：

　　xx-xx藥學(xué)系團總支學(xué)生會

　　活動時間：11月15日-17日

　　活動要求：

　　1、作品內(nèi)容積極健康，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生正確的價值觀和人生觀。

　　2、作品題材盡量以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感為主線，可以模仿經(jīng)典作品。

　　3、反映出當(dāng)代大學(xué)生對傳統(tǒng)藝術(shù)的熱情和造詣，鼓勵在藝術(shù)效果和表演形式上的探索與創(chuàng)新。

　　4、參賽人數(shù)不限，比賽時間6-15分鐘。

　　5、各個系的參賽隊選出一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)以后的話劇排練工作，并抽簽來決定演出順序。

　　活動會場布置：

　　1晚會的宣傳和會場的布置(宣傳信息部，文娛部，學(xué)習(xí)部和體育部)

　　2物資的籌備(主席團和采購保管部)

　　3會場紀(jì)律安全及應(yīng)急措施(保衛(wèi)部和男宿部)

　　4晚會的贊助(外聯(lián)部)

　　5會場的衛(wèi)生和茶水的供應(yīng)(女宿部和女工部)

　　6演員安置及化妝(文娛部)

　　活動流程：

　　1召開本院學(xué)生會全體部長會議，討論大賽的前期準(zhǔn)備和思想動員工作。

　　2召開文藝部內(nèi)部會議，做好大賽的籌備宣傳組織和實施等相關(guān)具體工作并學(xué)習(xí)部長會議所提到的意見和建議。

　　3大賽宣傳工作開始。

　　4大賽選手報名工作開始。

　　5向大賽評委發(fā)邀請函

　　6初賽預(yù)決賽的相繼開始。

　　做好本次活動的后期宣傳工作。

　　活動宣傳：

　　方式：學(xué)生會召開班長和團支書會議，做好大賽的前期宣傳，報名工作。

　　橫幅：醒目顯著具體;具體的懸掛區(qū)域校園干道及食堂

　　海報：主題性強具體張貼區(qū)域院海報宣傳欄及各棟公寓樓

　　相關(guān)媒介：邀請校團委記者團和廣播站負(fù)責(zé)本次大賽的全程采訪報道等工作

最新策劃書11

　　百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運營戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)外，服務(wù)于大眾。

　　一、市場調(diào)查

　　1、品“茶”

　　茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨特的茶文化向?qū)?，早以成熟于國人心間。

　　2、茶市場分析

　　目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

　　從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

　　與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。

　　3、渠道分析

　　茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。

　　家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。 團體消費：主要為機關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應(yīng)加強市場的開拓工作。

　　禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

　　餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

　　休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。

　　公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

　　工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

　　茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、

　　專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

　　集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的。

　　批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。

　　交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

　　茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專柜：方便顧客選購。

　　專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

　　超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。

　　網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結(jié)算有效。

　　由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

　　4、公司分析

　　百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進先進的營銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外，服務(wù)于大眾?，F(xiàn)今百斯達茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業(yè)有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

　　隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業(yè)有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網(wǎng)上的消費。

　　百斯達茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來滿足消費者的需求。在社會經(jīng)濟觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風(fēng)采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國。

　　二、優(yōu)勢與劣勢

　　百斯達茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

　　1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費者一下子難以接受。

　　2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場份額比較大。

　　3、前期資金的投入還不夠

　　百斯達茶業(yè)有限公司的市場機會如下：

　　1、剛進入市場，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

　　2、市場潛力巨大。

　　3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

　　三、營銷目標(biāo)

　　20xx年百斯達茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標(biāo)為：

　?。ㄒ唬┎枞~營銷

　　1.茶樓業(yè)務(wù)組

　　根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價格定位于300～800元/斤

　　1）茶葉的平均價格500元/斤

　　2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

　　3）按“斯達茶”占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

　　2.大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

　　1） 按每月每家售5000元

　　2）20個商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬元

　　3. 賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組

　　1）每家平均消費20xx元

　　2）選定50家 20xx*50=10萬元

　　4. 企業(yè)、小商店、有實力的干雜店業(yè)務(wù)組

　　1）選定100家

　　2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

　?。ǘ┐锠I銷

　　1. 大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

　　1）按每月每家售6000元

　　2）20個商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬元

　　2. 賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組

　　1）每家平均消費3000元

　　2）選定50家3000*50=15萬元

　　3. 企業(yè)、小商店、有實力的干雜店業(yè)務(wù)組

　　1）選定100家

　　2）平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬元

　　總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

　　四、營銷策略

　　1、廣告宣傳

　　廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

　　百斯達茶業(yè)有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來進行宣傳。

　　1）在超市及商場免費品嘗。

　　2）贊助演出團隊去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。

　　3）在公交車上投放移動廣告。

　　4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。

　　2、其他促銷活動

　　1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標(biāo)識的精美小書簽或贈送一本關(guān)于茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

　　2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認(rèn)識我們“斯達茶”。

　　3）我們還可以實行最普遍的發(fā)傳單活動，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

　　3、公共關(guān)系

　　1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網(wǎng)球運動，演唱會等。

　　2）增加形象大使的露面次數(shù)

　　4、包裝策略

　　這種策略在超市及商場等地用處甚多

　　1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

　　2）袋包裝：可以根據(jù)消費者的不同需求來對產(chǎn)品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

　　5、銷售網(wǎng)點策略

　　在網(wǎng)上進行銷售活動，增設(shè)銷售網(wǎng)點，提高網(wǎng)點的活力。

最新策劃書12

　　一、項目說明

　　集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。

　　二、項目目標(biāo)

　　通過整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費率期刊，實現(xiàn)報刊零售新增收入1億元。

　　三、市場分析

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　　目前，全國報刊發(fā)行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大。

　　（二）企業(yè)效益

　　1、提高企業(yè)經(jīng)濟收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低企業(yè)管理難度。

　　3、提升市場影響力。發(fā)展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。

　　4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。

　?。ㄈ┳x者需求

　　重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠為讀者提供更好的文化消費服務(wù)。

　　四、SWOT分析

　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢

　　1、品牌優(yōu)勢：郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。特別是近幾年，郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認(rèn)可。

　　2、渠道優(yōu)勢：一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點總數(shù)占全國報刊零售網(wǎng)點總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點。

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　　1、產(chǎn)品進貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。

　　3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，?。ê灾螀^(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運營工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。

　　（三）挑戰(zhàn)

　　1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進入報刊零售市場，新建網(wǎng)點，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。

　　2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞。

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　　1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機遇。

　　2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。

　　五、渠道整合

　　公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費率和時限，滿足終端網(wǎng)點銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規(guī)模，()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。

　　1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售計劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員培訓(xùn)，鼓勵終端主動銷售。

　　2、社會終端：制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點產(chǎn)品。

　　4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。

　　六、推進措施

　　（一）加強組織，盡快落實統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。

　?。ǘ┟鞔_職責(zé)，落實營銷策劃。各省郵政報刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國報刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實措施及實施辦法。

　　（三）整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團公司統(tǒng)談取得的報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動，實現(xiàn)銷量增長；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是通過強化郵政報刊零售配送能力，積極發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點，方便讀者購買；四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業(yè)務(wù)增長。

　?。ㄋ模┚氉?，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報刊社，依據(jù)報刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點，重新調(diào)整發(fā)運時限及內(nèi)部處理時限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點經(jīng)營者的銷售需求。

　?。ㄎ澹┘訌姽芾?，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點地市銷售環(huán)境，細分市場，提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施；二是加強報刊零售網(wǎng)點經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增強主動營銷的能力。

　　七、項目考核

　　為促進項目落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團公司加強監(jiān)測力度，定期通報各地項目進展情況，及時總結(jié)經(jīng)驗，向全國宣傳推廣。

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