下面是范文網(wǎng)小編整理的廣告策劃方案5篇,供大家賞析。
廣告策劃方案1
名稱:啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位:廣告公司
策劃人:
撰稿人:
完成日期:20xx年xx月
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善,啤酒經(jīng)過多年的研究,開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,啤酒口感好,近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場,并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前,享受啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
二、市場背景:
1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);
因為啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場,同時預(yù)計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
3、商業(yè)機(jī)會:
(1)20xx年開入始進(jìn)消費者市場,消費規(guī)模受挫甚
(2)20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時,并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場上上市的,因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策,才有可能成功。
4、市場成長:
?。?)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
(2)青島啤酒問市得到許多朋友的.喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的
(3)啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費這接受性:
?。?)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒
?。?)味道太濃太淡消費都不喜歡
(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
(1)用途
a、 50~60歲的男性:每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。
?。?)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:
(3)包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計
?。?)顏色:與天空相接——淡藍(lán)
?。?)口味:以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量:與青島相仿——500CM
(6)價格:零售價定位:300之零售進(jìn)價:2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元
?。?)預(yù)故利之間
a、開發(fā)期餓:貨本:10%廣告30%利息5%費用18%純利5%
b、成長期:或本15%利息5%費用18%純利7%
四、市場分析
1、設(shè)定對象:
?。?)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會不好的一面。
(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。
2、市場預(yù)估:
a、導(dǎo)入期市場量:以18~45歲的青少年為目標(biāo),其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人
b、成長期市場量:加上50~60歲老年朋友為目標(biāo),110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以:100加36000=37000(瓶)
五、競爭環(huán)境
1、廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、競爭分析:
a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位
b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期
c、以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、銷售地域
(1)中等城市為主力,一般城市為次要,
?。?)以超市零售,商場較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。
4、營銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營
5、消費者的研究:
?。?)動機(jī)
?。?)朋友聚會
(3)當(dāng)作飲料
?。?)性格:很關(guān)心,沒有時間或工作繁忙是借酒消愁
?。?)影響:廣告,雜志,朋友介紹
(6)購買因素:a朋友的聚會和聚餐
6、有利點和不利點:
有利點:
(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險
?。?)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
不利點:
(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手,有的是有著很多年歷史
(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
六、廣告策略
1、廣告建議:
?。?)廣告的概念:味道太濃消費者都不太喜歡
?。?)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意:
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩,當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來,一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開他,雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺很舒服,他整個人都精神起來,喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來,鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買回來,弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
七、廣告的實施期:
20xx年x月。
八、廣告媒體預(yù)策:
用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預(yù)算:
花費80萬元的資金進(jìn)行分配
十、廣告播出時段:
廣告將在黃金時段播出
廣告策劃方案2
車體廣告近10年以來高速發(fā)展,郵政車是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘I钕⑾⑾嚓P(guān),這就使郵政車體廣告,成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體,同時車體廣告又是固定戶外廣告的延申。
一、車體廣告合作的優(yōu)點
惟一可移動的戶外媒體形式,它具有固定戶外廣告的優(yōu)點——廣告畫面沖擊力大,廣告影響持續(xù)不斷,以多面立體展示方式傳播廣告信息,能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點車
二、郵政車體廣告的流動性
車體廣告流動性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高,憑借自身的特點,車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的.媒體形式之一。
三、合作目標(biāo)
郵政車體廣告的合作目標(biāo)大于公交車的車體廣告,它宣傳的力度大,大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了,各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳,各大商場也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點,我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳,例如:商場的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補貼政策,農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點,但是這個亮點光靠電視上的宣傳時不夠的,也不是單單城里銷售網(wǎng)點的網(wǎng)點宣傳,因為面對的群體是不對,正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的。包括食品、飲料、酒類、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂、生活服務(wù)、媒體、教育培訓(xùn)、公益廣告等等手機(jī)賣場、農(nóng)用產(chǎn)品,化肥、種子、農(nóng)藥等。太平人壽、平安保險、中國銀行、招商銀行、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、中國石化、汽車、等可以說車體廣告已經(jīng)滲透到各個行業(yè),并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘I畹姆椒矫婷妗?/p>
四、預(yù)計產(chǎn)生效益數(shù)額
車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計上,還有廣告布的印刷制作,跟車體各項損耗的計算收入,跟車輛的總體數(shù)量計算效益,一輛車的年收入應(yīng)該在5萬元左右。車體廣告的策劃該是個客觀的創(chuàng)收。無論是新產(chǎn)品上市,產(chǎn)品的促銷,品牌的推廣,區(qū)域滲透,郵政車體廣告搜視客戶幾號的質(zhì)優(yōu)價廉的營銷解決方案。
廣告策劃方案3
廣告客戶:眼鏡
廣告長度:30秒
廣告創(chuàng)意:一個近視的媽媽幫玩臟的雙胞胎小寶寶洗澡,但是由于媽媽的眼鏡不合適,沒看清楚,結(jié)果幫其中的一個小寶寶洗了兩次,另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候,淡出眼鏡的LOGO,接著再出一個鏡頭:媽媽戴了一付合適的眼鏡后,看到一個小寶寶白白凈凈,一個小寶寶還是臟臟的朝著媽媽笑。最后表達(dá)出,到了眼鏡,就能配到合適眼鏡。
創(chuàng)意特點:本創(chuàng)意通過一個生活的細(xì)節(jié),幽默地表現(xiàn)了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節(jié)有很強(qiáng)的趣味性,比較容易引起觀眾的共鳴,拉近與受眾的距離,提升品牌的親和力。
音樂運用:輕快的兒童音樂
分鏡頭與拍攝手法
鏡頭一:一對雙胞胎小寶寶在家里看媽媽包餃子。
[(全景)吊臂,同期聲:兒童音樂]
鏡頭二:小寶寶好奇地用手摸白白的干面粉,不小心把面粉撒了一地。
[(近景),同期聲:小寶寶好奇地問:“咦?這是什么呀?”音樂停頓]
鏡頭三:兩個小寶寶開心地鬧開了,他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的面粉。
[(中景),同期聲:兒童音樂,小寶寶的笑聲]
鏡頭四:媽媽看到了,趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。
[(中景),同期聲:兒童音樂,小寶寶的`笑聲]
鏡頭五:媽媽準(zhǔn)備幫小寶寶洗澡(接水,拿浴巾)。
[(中景),同期聲:兒童音樂,接水的聲音]
鏡頭六:兩個小寶寶坐在沙發(fā)上,可愛地等著媽媽幫他們洗澡。
[(近景),同期聲:兒童音樂,小寶寶的笑聲]
鏡頭七:媽媽抱了一個寶寶洗完澡,放回沙發(fā)上。
[(近景)跟蹤拍,同期聲:兒童音樂,小寶寶的笑聲]
鏡頭八:電話響了,媽媽去接電話。
[(全景),同期聲:電話鈴聲,講電話聲]
鏡頭九:媽媽來到沙發(fā)前,遲疑了一下,又抱一個寶寶去洗澡。
[(近景)跟蹤拍,同期聲:兒童音樂,小寶寶的笑聲]
鏡頭十:以媽媽的視覺(鏡頭稍模糊),看到兩個小寶寶坐在沙發(fā)上笑
[(近景),同期聲:兒童音樂,小寶寶的笑聲]
鏡頭十一:以仰視的角度拍到兩個小寶寶的腳在晃動,一個小寶寶的腳干干凈凈,另一個小寶寶的腳還是沾滿白白的面粉(同時出字幕:到底誰是誰?你看清楚了沒?)
[(特寫),同期聲:男聲國語:“到底誰是誰,你看清楚沒?”,小寶寶的笑聲]鏡頭十二:白屏,淡出“眼鏡”的LOGO。
[同期聲:男聲國語:“眼鏡,給你一個清晰的世界”]
鏡頭十三:媽媽把眼鏡戴上,以媽媽的視覺(畫面由模糊到清晰)看到一個小寶寶洗得干干凈凈,一個小寶寶臉上還沾著白白的面粉
[(特寫),同期聲:小寶寶的笑聲]
廣告策劃方案4
1)推廣主題:
綠色奧運●生態(tài)家園
2)推廣時間:
xxxx年3月(待定)
3)策劃說明:
成都房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展,數(shù)量眾多的房地產(chǎn)企業(yè)無不在搶占市場高點,而項目規(guī)劃的同質(zhì)性程度開始日益提高,房地產(chǎn)營銷開始轉(zhuǎn)入品牌營銷的時代。就像PRADA標(biāo)榜的時尚女強(qiáng)人,NIKE標(biāo)榜的運動明星一樣,品牌的價值在于,為產(chǎn)品注入某種長期不變的特定的精神內(nèi)涵。
08奧運是全民的奧運、全國的熱點,而公益是全民的光榮責(zé)任和義務(wù),將奧運與公益和地產(chǎn)進(jìn)行結(jié)合,體現(xiàn)成都地產(chǎn)企業(yè)的奧運精神與社會責(zé)任,賦予地產(chǎn)企業(yè)品牌精髓。
4)活動概述:
“綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告,從清鳳集團(tuán)品牌內(nèi)涵出發(fā),以開發(fā)商高層的個人形象或集團(tuán)整體形象宣傳集團(tuán)公益理念,實踐集團(tuán)公民責(zé)任,積極配合宣傳集團(tuán)“百萬環(huán)保袋真情贈送環(huán)保行”活動,在宣傳社會公益理念的同時,在短時間內(nèi)塑造集團(tuán)品牌,強(qiáng)力推廣“生態(tài)水城”的生態(tài)環(huán)境人居理念,讓清鳳集團(tuán)品牌精神深入人心。
5)公益廣告套播形式及費用:
費用一:12萬元/月,30秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出,每天共滾動播出22次,連續(xù)播出1個月;
費用二:8萬元/月,15秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出,每天共滾動播出22次,連續(xù)播出1個月;
附:
“綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告的創(chuàng)意構(gòu)思
1)成都本土體育、明星篇:
創(chuàng)意梗概:
將成都本土新老體育明星號召起來,和清鳳集團(tuán)的員工們一起走進(jìn)成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣場中去(如:商場、菜市場、水果店等),向那些正在使用著塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環(huán)保袋,普及環(huán)保知識。
表現(xiàn)形式:
全片以傳遞的.表現(xiàn)手法,將環(huán)保袋從一個賣場的體育明星手中傳遞到下一個賣場的體育明星手中,環(huán)保袋在每個人的手中不斷的傳遞下去,意在表達(dá)我們將環(huán)保進(jìn)行到底的決心。
宣傳口號:
綠色奧運,生態(tài)家園。全民動員,環(huán)保到底?。?biāo)版加清鳳集團(tuán)及項目LOGO)
2)成都平凡百姓篇:
創(chuàng)意梗概:
在成都市民當(dāng)中選擇4個不同年齡段的老中青幼四代人(演員也可由清鳳集團(tuán)員工及家人來扮演),走進(jìn)成都的各大使用塑料袋頻繁的賣場中去,以不同的身份角色,用自己的實際行動來帶動廣大成都市民積極使用環(huán)保袋。
表現(xiàn)形式:
全片將以第三人稱的角度觀察及贊揚那些在我們的生活當(dāng)中正在用著自己的實際行動為我們的環(huán)保事業(yè)默默做著自己一份貢獻(xiàn)的人們,意在強(qiáng)調(diào)環(huán)保雖然題大,但我們可以從自己身邊的一件小事做起。
廣告策劃方案5
一、背景
清遠(yuǎn)市山清水秀,空氣清新,河水清澈,環(huán)境優(yōu)美,在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中,清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅,是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),造福清遠(yuǎn)人民,成為一個值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實意義。而且,近年來,清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,目前全市已有景區(qū)、景點近80處;其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項目定位及整套推廣,旨在推崇生活新主張,告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時,更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗具有休閑的假日時光,獲得身心愉悅的浪漫之旅,從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽度,為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ),為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場分析
1、市場環(huán)境分析
清遠(yuǎn)山清水秀,環(huán)境優(yōu)美,旅游資源具有休閑散心的特征,因此,我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體(包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等)
1)、2011年,廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所,全省普通本??圃谛I_(dá)到133。41萬人。顯然這是一個龐大的市場,而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生(光武漢就有一百多萬大學(xué)生,居全國首位)帶到清遠(yuǎn)來,因此,我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2)、低碳旅游是一種趨勢,不僅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持環(huán)保,同時開拓商機(jī),為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行,同樣是面向年輕群體。
為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響,國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》,在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3)、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,對外面的世界可謂知之甚少,從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識。隨著物資生活水平的提高,現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,抗打擊能力下降,而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目,針對這一現(xiàn)象,我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,通過讓學(xué)生體驗部隊生活,培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,令到他們好好學(xué)習(xí),將來為祖國建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營情況分析
1)、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多,服務(wù)水平卻參差不齊,缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,沒有危機(jī)感,如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,缺乏熱情。
2)、旅行社行業(yè)間競爭激烈,導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,并造成一些競爭弊端,比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭,而是打“價格戰(zhàn)”,有損品牌聲譽;很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,旅游促銷手段單一落后?,F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展,有利于糾正這些弊端。
3)、新條例頒布后,行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化,特別是在維護(hù)消費者權(quán)益方面對旅行社要求更高,旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn);隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng),旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。
4)、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5)、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),缺乏專業(yè)化的的中介公司,酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨立出來的.的公司。
3、產(chǎn)品分析
清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),造福清遠(yuǎn)人民,成為一個值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類:1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地?zé)? 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”,近幾年來,漂流旅游發(fā)展得如火如荼,已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費水平不斷提高,旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足,旅游意識和旅游動機(jī)較強(qiáng),及消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢,使之成為了出游率很高的潛在客源市場,發(fā)展前景廣闊。但是,大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此,旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高,產(chǎn)品針對性不強(qiáng),產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,無法滿足這一 特定群體。的巨大需求。(具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案)
四、廣告地區(qū)
由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部;南連廣州、佛山,北接湖南、廣西,東及東北與韶關(guān)市相鄰,西及西南與肇慶市為界。
因此,以珠三角為主,大力帶動周邊游客,加強(qiáng)宣傳,吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
五、廣告受眾
大學(xué)城的所有學(xué)生,可以是個人出游者,也可以是集團(tuán)出游者,我們會針對各種各樣的情況,盡量滿足消費者的需求,盡量吸引更多的消費者。
六、廣告策略
招徠旅游客源,重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高;是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,造成目前“門前冷落車馬稀”,給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌,加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略
由于我們主要以大學(xué)生為主,因此針對大學(xué)生的生活消費,可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,因此想做好宣傳,主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主??墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,應(yīng)選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復(fù)營銷。
八、廣告預(yù)算及分配
預(yù)算經(jīng)費大概200—500元左右
分配:廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳,而主要的就是派發(fā)傳單。
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