下面是范文網(wǎng)小編收集的oppo策劃書共9篇(oppo手機策劃案)，供大家賞析。
oppo策劃書共1
年級：10廣告
學(xué)號： 姓名：李大婷
oppo廣告案例分析
說到oppo，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質(zhì)，在此時絕美的手機外形設(shè)計。oppo其實是步步深圳步步高公司的一個子品牌，但自2006年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關(guān)注和好評，究其原因，與oppo的廣告策略有密不可分的關(guān)系。我將從以下幾個方面對oppo手機的廣告策略進(jìn)行分析。
一、廣告市場分析
“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高·····?！边@句著名的廣告詞有當(dāng)時著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業(yè)的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時，步步高mp3在價格戰(zhàn)的廝殺中，銷售不理想，市場也難以打開，步步高品牌實在是難以挖掘出新的背景和附加價值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當(dāng)年步步高視聽有限公司著手策劃oppo這一品牌。
二、廣告受眾分析 oppo的目標(biāo)受眾原本是大學(xué)生，因為大學(xué)生追求時尚，喜歡個性，這與oppo完美的外形設(shè)計不謀而合，但是矛盾在于大學(xué)生往往缺乏購買力，而oppo走的是高端品牌路線，價格遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他品牌手機。因而，oppo又將目標(biāo)受眾設(shè)定為大學(xué)生或已經(jīng)參加工作的大學(xué)生，將受眾的平均年齡范圍擴大了4-6歲，這部分人剛從大學(xué)出來，依然熱愛時尚、追逐潮流和個性，與此同時，他們又有一定的經(jīng)濟(jì)收入。這群人還喜歡以時代潮人自居，頗愛追逐最新電子產(chǎn)品?？梢哉f，oppo時尚的外表，創(chuàng)新的電子技術(shù)，正迎合了這一群人的需求。
三、廣告市場定位 oppo將自己定位于高端電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現(xiàn)在消費真眼前。據(jù)oppo公司的市場調(diào)查結(jié)果顯示，絕大部分的oppo消費者認(rèn)為oppo來自韓國或者歐美。此外，oppo還通過提高價格，將價格遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他同類產(chǎn)品來彰顯自己的高端地位。
四、產(chǎn)品分析 oppo在做工選料上，均是精工細(xì)作、獨辟蹊徑，市面上oppo的多款機器都各有特點。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨立設(shè)計，造型獨特，別具一格。因此，oppomp3一上市就非常搶人眼球，同型號一般都設(shè)計男女兩款，明確針對情侶目標(biāo)，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在oppo產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費者對于隨身聽產(chǎn)品最原始的要求，oppo則充分考慮到了這一點。目前的oppo采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。mp3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計，這就使得oppo能夠在市場上獨樹一幟。另外， oppo所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾手機，讓所有的消費者均能體驗到完美音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，使得oppo顯得更加楚楚動人。
五、價格分析
對于oppo而言，價格也成為塑造高端品牌的一個元素，以256m為例，三星報價在999元左右，而在oppo新品上市時，x3型號報價為980元，而最高端的x9報價甚至到了1450元?？梢哉foppo價格定位當(dāng)之無愧的穩(wěn)居第一陣營。
六、廣告內(nèi)容 2006年5月12日，在主題為“我的音樂夢想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂，優(yōu)雅的學(xué)生氣質(zhì)裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。
七、廣告表現(xiàn)（設(shè)計、制作風(fēng)格和形式） 為了塑造oppo產(chǎn)品的唯美形象，oppo廣告片的演員和導(dǎo)演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費者的喜愛。
八、廣告聯(lián)想
要讓消費者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因，是由品牌在消費者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動消費者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會喜歡、認(rèn)同乃至愛上這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多地錢購買這個品牌。oppo手機深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內(nèi)容，無不給年輕的消費者oppo音樂手機唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費者青睞。
九、廣告訴求點及訴求方式 oppo手機地廣告訴求點在于訴求其音樂手機的高品質(zhì)和其唯美的手機外形，從oppo手機地廣告口號“浪漫音樂手機”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之oppo刻意地與超級女聲的合作，其音樂手機的訴求點不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現(xiàn)鋼琴彈奏，意在點明oppo音樂手機鋼琴版的音質(zhì)。其唯美的手機外形設(shè)計則是巧妙地通過唯美的廣告畫面來展現(xiàn)。無論是俊男靚女以及其中的愛情故事，都像oppo音樂手機一樣，給人浪漫、唯美之感。 廣告的訴求方式毫無疑問是感性訴求的方式，不同于有些手機反復(fù)強調(diào)功能的硬廣告，oppo音樂手機以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫音樂手機的訴求點表達(dá)出來。
十、廣告承諾的利益點
明確、清晰和便于識記的廣告利益點，是驅(qū)動消費者理解、接受、認(rèn)同廣告信息的主要力量，也是驅(qū)動消費者購買行為的主要力量。oppo音樂手機在廣告中以天籟般的廣告音樂讓人印象深刻，唯美的廣告畫面讓人無法忘懷。這一切的一切都在向消費者承諾oppo高品質(zhì)音樂和唯美外形設(shè)計的利益點，而事實正如廣告中所承諾的一樣，oppo的質(zhì)量和外形毫無瑕疵，深受消費者認(rèn)同。
十
一、廣告媒介投放
絕美的廣告內(nèi)容不斷出現(xiàn)在央視
一、二、三套的黃金時段播出，一時間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，oppo的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，但從總決選來看，oppo在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復(fù)著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全球幾億雙眼睛不會對這個三小時內(nèi)重復(fù)幾十遍的故事熟視無睹的。
除了電視廣告之外，oppo也同樣在平面媒體上砸下了強力的廣告攻勢。另外，oppo也沒有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費者都能看到oppo的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半。從banner廣告到新聞插頁廣告，oppo將網(wǎng)絡(luò)運用的像電視一樣，非常成功和到位。
十二、與廣告有關(guān)的公關(guān)及促銷活動
借助強大的廣告攻勢，oppo在一時之內(nèi)，人氣劇增。借助此風(fēng)，oppo又乘機同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦了校園歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引大學(xué)生的目光。而且oppo·新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網(wǎng)民們的眼球。
十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場） oppo音樂手機在青大的廣告攻勢下確實確實取得了不俗的成就。
首先，oppo音樂手機地強勢的廣告攻勢，幾乎一夜之間讓oppo音樂手機家喻戶曉，品牌知名度在短時間內(nèi)極度提升。
其次，oppo又不斷地在廣告中諸如文化、時尚元素，使其高端、洋派、時尚的品牌形象深入人心。在oppomp3引起強烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂手機，oppo音樂手機沿襲了oppomp3的風(fēng)格，一直以完美的音質(zhì)和時尚品味，致力于打造音樂手機的巔峰之作。
再次，oppo音樂手機的廣告投放，確實迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對于時尚和音樂的追求，因此深得受眾喜愛，在手機市場中獨樹一幟。篇二：oppo廣告文案(我的創(chuàng)意) oppo音樂手機的廣告文案
營銷3092 李國慶 羅鵬飛
廣告標(biāo)題：自信·美麗，oppo音樂手機
廣告正文：相信我，其實每個女人都可以是美麗的。因為漂亮和美麗從來都不是同義詞。也許你不是天生麗質(zhì)，也許你并非傾國傾城，也許班花?；ǖ念^銜從來都戴不到你的頭上，你也不必感到自卑。因為，你也可以是美麗的。自信的女人最美!oppo音樂手機，給自信的美麗女人。
廣告標(biāo)語：完美音質(zhì)，品味生活。
附文：oppo音樂手機歡迎您的選購，暑期促銷即將開始，敬請關(guān)注！ 廣告分析：oppo音樂手機以完美的音質(zhì)作為主要的賣點，但更多的是情感訴求型的廣告。 廣告風(fēng)格：清新，唯美，以情動人。
廣告訴求對象：青春期的男女。
廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。 oppo電視廣告設(shè)計: 《生日篇》
黑暗的背景下燭光跳躍，一群花樣男女圍著一個女孩唱生日歌慶祝她的生日。這時候，另一個唱生日歌的聲音在眾人的耳畔響起，清脆、充滿磁性，聲音不大，卻分外清晰。眾人好奇的尋找著聲音的來源。女孩在一大堆生日禮物的里找到了一個精美的包裝盒，打開看時，里面是一部oppo手機。原來是這部音樂手機在播放著生日祝福。女孩打開手機，一張電子賀卡就浮現(xiàn)在她的眼前。這時候，鏡頭拉回到 兩年前。 那時的她作為新生剛剛走進(jìn)大學(xué)的校門，保守、拘謹(jǐn)、羞澀，不知所措，茫然的 看著喧囂的人群。這時候，一個陽光帥氣的男孩走了過來，幫她辦理入學(xué)事宜，熱心的解決她遇到的各種小困難。陪她聊天、看書，開導(dǎo)她，他們成了好朋友，她也逐漸變成了開朗活潑的女孩。
有天女孩興沖沖的去找他，卻看見他和另一個漂亮的女孩在一起。女孩猶豫了一下，覺得自己和那女孩相比相形見絀，失望的走開了。
回到現(xiàn)實中，男孩出現(xiàn)在門口，身邊是那個漂亮的女孩。然后男孩對女孩緩緩地說道，這是我妹妹。女孩的臉由陰轉(zhuǎn)晴，沖過去抱住男孩。鏡頭淡出，廣告語：自信·美麗，oppo音樂手機。篇三：oppo手機廣告創(chuàng)意分析1 廣告創(chuàng)意分析
姓名：羅麗
班級：08廣告本科1班
廣 告 主：
實施時間：
實施范圍：全國
核心策略：我們把觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。所以，品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。 創(chuàng) 新 點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。
背景
oppo是國內(nèi)家電巨頭步步高進(jìn)軍mp3市場的產(chǎn)物，在當(dāng)時mp3市場極度混亂的情況下，oppo依靠其成功的品牌定位，在國產(chǎn)mp3市場中殺出一條血路，成功將oppo打造成mp3精品。
在mp3和mp4市場上占據(jù)有利地位以后，oppo又開始著手進(jìn)軍手機市場，從最開始的普通機型到音樂手機再到現(xiàn)在的real音樂手機，oppo是怎樣走向今天的成功的呢？下面從兩則oppo real音樂手機的電視廣告著手，分析其成功的原因。
競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，諾基亞音樂手機，等高價位手機學(xué)生時尚手機 創(chuàng)新點
real音樂手機以其完美音質(zhì)及簡潔時尚的外形為主要的訴求點 2.以感性訴求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環(huán)境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識的感覺，從而拉近了目標(biāo)受眾與產(chǎn)品和品牌的距離。
品牌目標(biāo)
利用消費者追求時尚和潮流，那樣nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo多年來所要傳達(dá)的品牌理念。始終致力于營造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象
廣告目標(biāo)群
—25歲的追求時尚個性。 2.大學(xué)生為主的年輕群體。
對消費者研究發(fā)現(xiàn) 在針對消費人群(如學(xué)生和年輕白領(lǐng))的相關(guān)的調(diào)查中，oppo的高端品牌形象已植入人心。一項調(diào)查中顯示，很多消費者對oppo的來歷一無所知，有七八成的人都認(rèn)為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人從其產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象來看，認(rèn)為是韓國的品牌。然而所有的這些都應(yīng)該是oppo精心設(shè)計、明確定位的結(jié)果。 oppo為了滿足受眾，樹立其韓系產(chǎn)品形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。隨著韓流繼續(xù)升溫和越來越多的韓國愛情劇受到中國年輕人的關(guān)注，韓國風(fēng)味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時尚的代言。定位明確，表現(xiàn)犀利。
創(chuàng)意策略 oppo就是抓住了年輕人的這些心態(tài)——首先，在產(chǎn)品上的風(fēng)格表現(xiàn)得非常有個性，僅以初始的a103為例，淺綠色的金屬拉絲面板外觀，其他國內(nèi)品牌從來沒有人敢做的，如此清新靚麗，為這些年輕人喜歡不已，再加上產(chǎn)品背后的一個笑臉，無形之中大大拉近了消費者和產(chǎn)品之間的距離；其次，oppo在湖南和中央電視臺投入大量的廣告，而廣告的內(nèi)容仍然是韓味十足，年齡大點的消費者可能搞不懂是什么，但是，在年輕消費者心中湖南衛(wèi)視就是時尚的代名詞，尤其在這樣一個“韓流” 充斥的社會，湖南衛(wèi)視加上韓味的給年輕消費者的震撼是十分巨大的；不光如此，還有令oppo迷更為瘋狂的是，oppo自上市以來從不疲于對時尚活動方面的投入，先說oppo發(fā)起的“網(wǎng)絡(luò)海選廣告女主角” ，海選出的女主角將和最時尚的明星bobo共同登臺代言oppo手機，這一招簡直讓oppo手機在年輕人心中燃燒起來，海選pk一直是年輕人敢秀
敢做的精神表現(xiàn)，最關(guān)鍵的是，海選出來的女主角，不僅可以和自己心愛的偶像bobo同臺表演，而且，還可能因代言oppo手機而名揚天下，在今天這樣一個明星效應(yīng)影響強烈的社會，追星和出名似乎已經(jīng)成為了部分年輕人不二的價值取向，這樣的一個活動所帶來的效應(yīng)是可想而知的。還有近來的“暢我音樂創(chuàng)我個性” 大賽，大賽允許參與者diy自己的style主題，上傳原創(chuàng)作品參加活動，這一活動也十分貼近了年輕群體的“自我”個性特點，等等這些大賽活動都秉承了oppo的時尚，主打音樂的定位，十分符合年輕消費者的需求和他們追求時尚潮流的滿足感。所以，oppo手機在年輕人那里不火都不行。oppo在年輕消費者市場火起來之后，這把火迅速蔓延到了整個手機市場，只要消費者想追求時尚和潮流，nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo手機的過人之處，也是oppo多年來所要傳達(dá)的品牌理念。
電視廣告
?、偾俜科饕且愿行栽V求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環(huán)境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識的感覺，從而拉近了目標(biāo)受眾與產(chǎn)品和品牌的距離。整個廣告主要是通過美女帥哥的表情和肢體語言來傳情達(dá)意，營造了一種此時無聲勝有聲的氛圍。當(dāng)然這種“靜”正好可以使背景音樂更清晰的傳達(dá)給受眾，使人聯(lián)想到oppo音樂手機的完美音質(zhì)，從而突出廣告的定位。還有一個很吸引我的地方就是廣告音樂，bobo的那首《戀愛新手》輕松的旋律給整個廣告帶來了清新的感覺，與廣告的整體風(fēng)格和情節(jié)嵌合得很到位。最后的廣告語“留住最真的”一方面說的是手機的完美音質(zhì)，另一方面更是說的人與人之間的“真”感情?？偟膩碚f，這則訴求感性的廣告對目標(biāo)受眾的心理拿捏的還是比較到位的。
?、谛@音樂節(jié)篇
從廣告語：“觸動最真的”分析可知，這句廣告語想要說明的不僅是觸動男女主角之間那種最美最真的感情，還表現(xiàn)的是此款手機的觸屏效果很好（該廣告中有一個觸動屏幕的特寫鏡頭），雖然琴房篇中也有表現(xiàn)手機完美音質(zhì)的元素但是不及這則廣告來得明顯。 廣告風(fēng)格和調(diào)性：此系列廣告延續(xù)了oppo產(chǎn)品一貫的韓派風(fēng)格，純凈而唯美的校園故事，在較短的時間內(nèi)給大家展示了一出濃縮版的韓劇，這兩則廣告雖然看似都沒有完整的劇情，但正是這樣才給大家留下了無限想象的空間，男女主人公的結(jié)局到底是怎樣的呢？我們可以根據(jù)個人情感偏向盡情的發(fā)揮想象。 以廣告詞為例 不管是琴房篇“留住最真的”還是校園音樂節(jié)篇“觸動最真的”，可以說oppo的廣告語都是十分簡潔明了且切中要害的。很明顯可以看出這兩則廣告有一個前后繼承的關(guān)系，都有相同的情感訴求——最真最美的感情。前者強調(diào)的是音樂手機完美高清的音質(zhì)，后者更多地強調(diào)好用的觸屏效果，不管在情感訴求還是在產(chǎn)品功能訴求上可以說這兩則廣告都達(dá)到了雙豐收，個人覺得十分的不錯。
其實在看了很多oppo產(chǎn)品的廣告之后，我覺得此品牌的廣告語都打的不錯，下面列出幾條僅供參考。 ulike style—做自己，享自由 oppomp4—我的夢想視界 oppomp3—我的音樂夢想
oppo笑臉手機—傾聽你的心聲篇四：oppo手機廣告策劃 oppo音樂手機
廣告策劃書
策劃人：xxx 班級：國貿(mào)0914班
時間：2011年6月9日
目錄
一、內(nèi)容摘要 ...................................................................................................................................1
二、市場環(huán)境分析 ...........................................................................................................................2
1、競爭市場分析 .....................................................................................................................2
2、消費者分析 .........................................................................................................................3
3、產(chǎn)品分析 .............................................................................................................................3
三、廣告策略 ...................................................................................................................................4
1、目標(biāo)策略 .............................................................................................................................4
2、市場策略: ...........................................................................................................................4
3、定位策略 .............................................................................................................................4
4、媒介策略 .............................................................................................................................4
5、訴求策略 .............................................................................................................................4
6、創(chuàng)意說明 .............................................................................................................................5
7、文案設(shè)計 .............................................................................................................................5
8、促銷方案 .............................................................................................................................5
四、廣告預(yù)算 ...................................................................................................................................5 附文（調(diào)查問卷） ...........................................................................................................................6
一、內(nèi)容摘要 oppo公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公司主要經(jīng)營，hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本、韓國、俄羅斯、東南亞等市場。oppo同時也是nba歷史上最年輕的官方合作伙伴，oppo對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為oppo始終把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設(shè)計和產(chǎn)品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。 高品質(zhì)是oppo最核心的市場競爭力,oppo為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為nba史上最年輕的官方合作伙伴。oppo公司的宗旨，高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，永遠(yuǎn)保持最核心的競爭力。 oppo公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。為了適應(yīng)市場，更好更快地為oppo移動電話提供專業(yè)的售后服務(wù)，oppo公司在2008年建立了oppo售后服務(wù)中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務(wù)中心。oppo手機現(xiàn)已推出了ulike、real等系列手機20余款，音樂手機產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞。
我們知道自1989年摩托羅拉進(jìn)入中國以后，手機行業(yè)的營銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機，手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾個月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業(yè)，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因。如果說oppo的成功歸咎于一點，那就是oppo成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假如說諾基亞是可口可樂，那么oppo則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產(chǎn)品牌，oppo上演了國產(chǎn)手機品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結(jié)果讓oppo走上了國內(nèi)手機一線品牌之路!看過oppo手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動!無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享?自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80后、90后的內(nèi)心共鳴。
二、市場環(huán)境分析
1、競爭市場分析 oppo作為音樂手機同時也是廣大音樂手機市場中的一員，有市場就會有競爭，因此我們在此對其競爭對手來進(jìn)行一下比較分析：
1、諾基亞
諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對oppo的國產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢；在音質(zhì)方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢，但oppo的獨有音質(zhì)要遠(yuǎn)勝于諾基亞；oppo將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質(zhì)和時尚因素也使著oppo在音樂手機市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。
2、三星
三星集團(tuán)源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出oppo在音樂手機的競爭上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢的。
3、索愛
索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了oppo手機的強勁對手，這一點上應(yīng)足夠引起oppo的注意，發(fā)揮品牌特色，強調(diào)獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。
4、lg音樂手機。 lg主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，為女生受眾歡迎。
隨著音樂手機的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發(fā)展迫在眉睫。未來，我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機，更是一個功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié)合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也會越加激烈。
2、消費者分析
從2005年至今，經(jīng)過不懈的耕耘努力，oppo從無到有發(fā)展成為國內(nèi)mp
3、mp4隨身聽的領(lǐng)航者，驕人的成績我們有目共睹。oppo飛速的發(fā)展，除了是抓住了市場的機遇，更重要的是oppo能夠?qū)Ｗ⒌淖龊妹恳粋€產(chǎn)品，憑質(zhì)量取勝?，F(xiàn)在，oppo已經(jīng)在隨身聽市場站穩(wěn)腳跟，更開始向手機市場邁出重要的一步。2008年oppo公司正式推出音樂手機產(chǎn)品。對于音樂發(fā)燒友來說，oppo音樂手機的推出無疑為廣大粉絲們帶來了福祉，同時也為手機個性化和人性化發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。 oppo音樂手機面向市場銷售，作為一類功能性手機，我們可以把它的受眾群體大致分為兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。
音樂愛好者：以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設(shè)計，娛樂豐富的功能開發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一。
3、產(chǎn)品分析 oppo音樂手機外型設(shè)計獨特，不銹鋼金屬拉絲設(shè)計，經(jīng)典的比例機身，男女皆宜，后殼特有獨特的笑臉圖案的設(shè)計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏于笑臉中，具有十分的親切感。音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。高清的ips多硅晶液晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細(xì)膩。
（一）oppo手機ulike系列
倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來一系列設(shè)計至臻考究，體驗超凡細(xì)致的翻蓋美型手機。陸續(xù)出品的oppo手機ulike系列，一方面堅持oppo品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調(diào)了在造型上的國際化設(shè)計感，旨在為都市時尚族群營造出引領(lǐng)時尚的自由風(fēng)范。
（二）oppo手機real系列 oppo旗下的最為年輕和潮流的系列。real從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集創(chuàng)意，品質(zhì)，潮流于一身的娛樂手機。世界太煩擾復(fù)雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個性我愛張揚，就算最平凡的生活我也能夠?qū)崿F(xiàn)自我！real永遠(yuǎn)都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風(fēng)向的標(biāo)桿！real的每一款手機都代表了一種生活態(tài)度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚自己的性格，喜歡精美的外觀和個性的設(shè)計，這些就是real。篇五：oppo音樂手機廣告策略分析 oppo音樂手機廣告策略分析
公司簡介：oppo公司為廣東東莞步步高公司在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。oppo公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司成立于2005年，并先后在中國成功推出mp
3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。致力于打造國際化的品牌形象， oppo的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。
背景分析：oppo以mp
3、mp4為特色產(chǎn)品開拓出一定的市場空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢的音樂手機。
廣告簡介：帥氣的男主人公（形象為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨行走，女主人公坐在電纜車上望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著手機上和女主人公的甜蜜片段，開心的對著天空中大喊“i love you!”纜車從天空中劃過，女主人公聽到風(fēng)鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機上二人的甜蜜影像。廣告語是“傾聽你的心聲，oppo手機?！?/p>
廣告策略簡析：
1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度。
2、廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動人
3、市場定位：oppo音樂手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨特的賣點，與其他手機構(gòu)成差異。
4、廣告訴求對象：不同于oppo mp
3、mp4以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費群體的市場定位，oppo音樂手機明顯將目標(biāo)消費群體的年齡段提高了4至7歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個性。
5、訴求方式：繼承了oppo的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風(fēng)格。
6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。
7、廣告創(chuàng)意點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。
8、廣告文案：傾聽你的心聲，oppo手機
9、廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離oppo產(chǎn)品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其oppo，mp系列產(chǎn)品目標(biāo)消費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。
10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，諾基亞音樂手機，等高價位手機
市場定位策略分析 oppo手機自08年上市以來短短兩年時間取得了巨大的成功，它在市場上的影響力已經(jīng)完全達(dá)到了一流品牌的地位了。但是，在上市之初，幾乎所有業(yè)內(nèi)人士并不看好，因為，它的唯一一款產(chǎn)品a103看上去沒有任何優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品做工和品質(zhì)很不錯，但是，價格賣得很高，市場零售價格接近1400元/臺，產(chǎn)品的功能也很普通，這樣的價格在這樣一個手機觸屏的年代里連手寫功能都沒有，唯一可以稱贊的僅僅是其外觀做得比較新潮和靚麗。然而出乎所有人意料的是，不僅a103賣得很好，oppo手機也一下子成為市場追捧的品牌，甚至成為了手機業(yè)最時尚的品牌代名詞。
是的，時尚！這就是我想說的主題詞，也是oppo這么多年來一直在經(jīng)營的品牌形象，無論是從mp
3、mp4還是到現(xiàn)在的oppo手機，oppo產(chǎn)品系列一慣堅持愛情路線廣告，通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一個個完美的改變，然而從未有變更過的主題就是始終以愛情為主線的訴求方式。
仔細(xì)對oppo手機的策略研究就可以發(fā)現(xiàn)，oppo的一切市場行為都鎖定在18～25歲的年輕消費者身上，這些消費者大多數(shù)為在校學(xué)生，他們有一定的消費能力，他們總喜歡和其他年齡群體區(qū)別出來，總愛突出他們那個年齡段的特色， 對時尚的東西從不放過。oppo就是抓住了年輕人的這些心態(tài)——首先，在產(chǎn)品上的風(fēng)格表現(xiàn)得非常有個性，僅以初始的a103為例，淺綠色的金屬拉絲面板外觀，其他國內(nèi)品牌從來沒有人敢做的，如此清新靚麗，為這些年輕人喜歡不已，再加上產(chǎn)品背后的一個笑臉，無形之中大大拉近了消費者和產(chǎn)品之間的距離；其次，oppo在湖南和中央電視臺投入大量的廣告，而廣告的內(nèi)容仍然是韓味十足，年齡大點的消費者可能搞不懂是什么，但是，在年輕消費者心中湖南衛(wèi)視就是時尚的代名詞，尤其在這樣一個“韓流” 充斥的社會，湖南衛(wèi)視加上韓味的給年輕消費者的震撼是十分巨大的；不光如此，還有令oppo迷更為瘋狂的是，oppo自上市以來從不疲于對時尚活動方面的投入，先說oppo發(fā)起的“網(wǎng)絡(luò)海選廣告女主角” ，海選出的女主角將和最時尚的明星bobo共同登臺代言oppo手機，這一招簡直讓oppo手機在年輕人心中燃燒起來，海選pk一直是年輕人敢秀敢做的精神表現(xiàn)，最關(guān)鍵的是，海選出來的女主角，不僅可以和自己心愛的偶像bobo同臺表演，而且，還可能因代言oppo手機而名揚天下，在今天這樣一個明星效應(yīng)影響強烈的社會，追星和出名似乎已經(jīng)成為了部分年輕人不二的價值取向，這樣的一個活動所帶來的效應(yīng)是可想而知的。還有近來的“暢我音樂創(chuàng)我個性” 大賽，大賽允許參與者diy自己的style主題，上傳原創(chuàng)作品參加活動，這一活動也十分貼近了年輕群體的“自我”個性特點，等等這些大賽活動都秉承了oppo的時尚，主打音樂的定位，十分符合年輕消費者的需求和他們追求時尚潮流的滿足感。所以，oppo手機在年輕人那里不火都不行。oppo在年輕消費者市場火起來之后，這把火迅速蔓延到了整個手機市場，只要消費者想追求時尚和潮流，nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo手機的過人之處，也是oppo多年來所要傳達(dá)的品牌理念。 oppo的廣告從來都是以清新脫俗，時尚新穎為主題元素，“韓味”oppo的橫空出世并不是偶然。配合整個營銷計劃，從產(chǎn)品定位、價格、外觀設(shè)計到廣告?zhèn)鞑?、渠道設(shè)立，都體現(xiàn)出了“別有用心”。
當(dāng)年的一支15秒的mp3的廣告在中央
一、二、三套晚上黃金時間同步播出。在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。 oppo正是憑借這一浪漫的廣告強勢殺入，讓許多年輕人開始注意到“oppo”這個名字，雖然當(dāng)時很多人并不清楚oppo是做什么的。在以往mp3的廣告一般集中于闡述音樂本身，并且國產(chǎn)mp3推廣一般以平面廣告為主，像這樣以年輕情侶為主角、定位明確的廣告并不多見，再佐以完美的畫面支持，這個產(chǎn)品與其他品牌形成了明顯的概念區(qū)隔，這便是oppo成功的關(guān)鍵的第一步。隨著電視廣告短片的硬性推廣，在報紙和網(wǎng)絡(luò)等媒體上oppo也采用冠名活動等宣傳方式繼續(xù)擴大它的品牌影響。它同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦高校歌手大獎賽，并與新浪合作聲勢很大的“oppo網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜” ，它不惜財力贊助所有與時尚相關(guān)聯(lián)的活動大賽。
oppo通過主題廣告取得了收效：在針對消費人群(如學(xué)生和年輕白領(lǐng))的相關(guān)的調(diào)查中，oppo的高端品牌形象已植入人心。一項調(diào)查中顯示，很多消費者對oppo的來歷一無所知，有七八成的人都認(rèn)為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人從其產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象來看，認(rèn)為是韓國的品牌。然而所有的這些都應(yīng)該是oppo精心設(shè)計、明確定位的結(jié)果。 oppo為了滿足受眾，樹立其韓系產(chǎn)品形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。隨著韓流繼續(xù)升溫和越來越多的韓國愛情劇受到中國年輕人的關(guān)注，韓國風(fēng)味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時尚的代言。定位明確，表現(xiàn)犀利。另一方面，統(tǒng)一標(biāo)識＋高檔裝修專賣店的建立也昭顯了oppo的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。 oppo完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個oppo強勢品牌基礎(chǔ)。 到這里我想有必要再總結(jié)一下本文的主題——oppo將目標(biāo)客戶群定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚，講究生活情調(diào)，追求生活樂趣，有個性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受約束的年輕一族和學(xué)生一族，他們是時尚生活的主導(dǎo)者；oppo始終致力于營造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象，而且應(yīng)該說也是成功的。
oppo策劃書共2
OPPO手機渠道分析策劃書
姓 名：閆 成
專 業(yè)：市場營銷 年 級：2012級 學(xué) 號：0 指導(dǎo)老師：李麗敏
摘 要
我國手機經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，手機市場的競爭也愈演愈烈，一方面是來自外國手機市場的沖擊，另一方面中國也出現(xiàn)了許多國產(chǎn)手機廠家也在手機市場你爭我奪，占據(jù)了中國手機市場的半壁江山。
本文首先對其企業(yè)狀況進(jìn)行概述，其次對環(huán)境進(jìn)行分析，包括宏觀和微觀環(huán)境，并據(jù)此對市場進(jìn)行了細(xì)分選擇和定位，最后，根據(jù)企業(yè)的能力和規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)制定了OPPO手機的渠道具體目標(biāo)。
目 錄
一、項目介紹
二、環(huán)境分析
三、目標(biāo)營銷戰(zhàn)略
四、渠道戰(zhàn)略設(shè)計
五、OPPO手機渠道的沖突及管理
六、改進(jìn)OPPO手機銷售渠道的建議
一、項目介紹
（一）、公司簡介；OPPO是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器、手機產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO（美國）公司和 OPPO（中國）公司在2005年同時成立 ，OPPO（美國）公司成立于美國硅谷，OPPO（中國）公司成立于中國東莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中國成功推出MP
3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，OPPO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。
（二）、產(chǎn)品介紹；OPPO音樂手機，即OPPO（歐珀）公司生產(chǎn)的系列音樂手機。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。OPPO公司自2005年成立以來，音質(zhì)表現(xiàn)出眾的MP
3、MP4和個性全能的GPS等數(shù)碼精品，是OPPO電子工業(yè)有限公司帶給廣大消費者的經(jīng)典印象。短短兩年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗，在競爭激烈的數(shù)碼市場脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧?？诒畞碜詫嵙Γ瑢嵙υ从诓恍傅呐εc開拓。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境分析；隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民消費需求穩(wěn)健增長，市場商品供應(yīng)充足，城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)改善。城市居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入增長速度快，可支配收入額高。人口是構(gòu)成市場的第一位因素。人口的多少直接影響市場的潛在容量，由此可見，OPPO手機具有很大的市場潛在容量。改革開放以來，國民經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，綜合實力明顯增強，企業(yè)的市場營銷活動主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段高的地區(qū)，分銷途徑復(fù)雜且廣泛，制造商、批發(fā)商與零售商的職能逐漸獨立，連鎖商店的網(wǎng)點增加。而且伴隨著人們的收入水平不斷提高，可支配收入的不斷提高，OPPO手機的分銷途徑也會愈加復(fù)雜和廣泛，連鎖商店的網(wǎng)點也會越來越多，也會越來越完善。
（二）、微觀環(huán)境分析；市場環(huán)境隨著中國社會經(jīng)濟(jì)、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機對人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們在日常生產(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，令手機可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。按照普通城市家庭的標(biāo)準(zhǔn)，以前人們平均都是一家只有一臺手機，然而現(xiàn)在隨著手機普及與生活質(zhì)量的提高，一個家庭平均都有3臺手機以上。從發(fā)展趨勢上看，今后手機除了其一般通訊功能之外，人們對其娛樂功能、功能配臵以及時尚外觀等要求越來越高。近年來智能手機的興起、各大移動通訊運營商推出4g網(wǎng)絡(luò)和高像素、觸摸屏以及高清晰度的寬屏的潮流向，人們都愿意拿出幾千元來購買一臺手機。
三、目標(biāo)營銷戰(zhàn)略
（一）、手機市場細(xì)分
1、按使用人群的類型分：男性手機、女性手機、學(xué)生手機、兒童手機
2、按價格分：低檔手機、中高端手機
（1）高檔產(chǎn)品定位，主要針對高端市場，如私企老板、公司老總等，手機更換不頻繁，體現(xiàn)的是身份和地位的象征，這類機型輕易不降價，推出的周期也比較長
?。?）中低檔手機，主要針對中低端市場，如學(xué)生、打工一族的等，手機更換頻繁，目標(biāo)顧客群看重的是價格及手機功能。
3、按功能分：商務(wù)手機、時尚個性化手機、大眾手機
?。?）時尚個性化產(chǎn)品，屬于中高檔機型，主要針對講究生活品味，具有時尚，時髦生活個性的消費群體，有一定消費能力，換機比較頻繁，注重生活品質(zhì)，追求新技術(shù)新產(chǎn)品；
?。?）商務(wù)手機，主要針對商務(wù)活動人士，在戶外活動時間比較多，突出產(chǎn)品功能強大，如大存儲量、上網(wǎng)、待機時間長、防震防雨、日常事務(wù)管理等PDA 所具有的功能；
（3）大眾化機型，主要針對20多歲的年輕人，消費能力不太強，比較注重價格及外觀工藝造型設(shè)計，比如游戲、換彩殼等輔助功能，一般價格都比較低。手機產(chǎn)品屬于發(fā)個人消費品，只有突出個性，根據(jù)目標(biāo)消費群體內(nèi)在需求的不同，賦予各類型產(chǎn)品不同的鮮明個性，才能在競爭中脫穎而出。
（二）、目標(biāo)市場選擇
自從面市以來，OPPO就走青春、時尚的路線，其目標(biāo)客戶群體就是時尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開。調(diào)查結(jié)果顯示OPPO的客戶中，男女比例接近1：1，并且針對自己的目標(biāo)客戶的展開的營銷工作做的也是非常的出色的。20-29歲的青少年是其主要的消費群體。
（三）、市場定位
1、產(chǎn)品定位
OPPO定位于時尚個性化手機，主要目標(biāo)市場是追求時尚生活的年輕人，并將其完美音質(zhì)作為其獨特的賣點，與其他手機構(gòu)成差異。OPPO音樂手機定位于中高端產(chǎn)品，價格在1000-2000元左右。OPPO品牌定位于給消費者塑造一個時尚、動感、高品質(zhì)的國際大品牌形象。
2、定位說明
OPPO音樂手機產(chǎn)品的定位是追求時尚生活的年輕人，所以目前主要是在大中型城市進(jìn)行銷售。OPPO音樂手機明顯將目標(biāo)消費群體的年齡段市場定位于20-29歲的青春男女，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個性。OPPO品牌一直努力給消費者塑造一個時尚、動感、高品質(zhì)、愜意的國際大品牌形象，目標(biāo)市場自然就鎖定在中、高端手機消費群，和普通的國產(chǎn)品牌手機嚴(yán)格區(qū)分，臵身于世界名牌行列。當(dāng)然，OPPO手機不至于搞不清楚自己的狀況，盲目地找最大最強的NOKIA作為現(xiàn)階段的主要競爭對手。
四、渠道目標(biāo)
分銷渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品交換過程，實現(xiàn)價值，提高效益的重要載體，同時也是企業(yè)完成市場覆蓋率，搶占市場的重要條件。面對如今復(fù)雜多變的手機市場環(huán)境，特別是日趨激烈的競爭和快速發(fā)展的信息技術(shù)的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的分銷渠道系統(tǒng)與管理方式正在發(fā)生全面而深刻的變革。
目前國內(nèi)手機市場7成多的份額被諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛四大洋品牌占據(jù)，國產(chǎn)手機2007年的市場份額甚至不足3成，波導(dǎo)上半年就巨虧億元，夏新第三季度虧損億元，聯(lián)想手機上半年只有％的市場份額，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的科健凈資產(chǎn)為-億元，嚴(yán)重資不抵債，公司正在忙于與各大銀行談判，前景一片迷茫。有人說：10家做手機的，5家虧本，3家持平，2家賺錢。這樣的背景下進(jìn)入手機行業(yè)，沒人樂觀得起來。在一線品牌的推廣下，音樂手機大有成為手機標(biāo)準(zhǔn)配臵的趨勢。權(quán)威機構(gòu)甚至預(yù)測，音樂手機的份額將在2010年達(dá)到50％。
OPPO顛覆了其MP3的傳統(tǒng)模式，OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，先在各地家電市場開設(shè)專柜、專賣店。OPPO走的是先鞏固專賣店建立品牌形象，然后再包圍IT市場。進(jìn)軍手機市場同樣采用了如此渠道策略，應(yīng)該說從渠道到宣傳OPPO都有了充分的準(zhǔn)備。
（一）渠道控制度 公司若要影響或安排整個分銷渠道的所有活動，就要建立渠道控制的目標(biāo)。制造商想控制所有中間商，以獲取更大的銷售能力和提高售后服務(wù)的質(zhì)量；中間商也想獲得對制造商的控制權(quán)，從而保證供貨的持續(xù)性、產(chǎn)品質(zhì)量的不斷改進(jìn)和更低的價格。
（二）市場覆蓋率
OPPO手機一直倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，其目標(biāo)客戶自然很大程度上直接指向了年輕時尚的白領(lǐng)和學(xué)生一族。 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在學(xué)生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，作為業(yè)內(nèi)“新人”級別的人物，這一成績對于OPPO來說，是市場對其的肯定;OPPO時尚的設(shè)計以及優(yōu)秀的音樂品質(zhì)，在女性手機市場上也取得不俗戰(zhàn)績，市場成績也達(dá)到了7個百分點，表現(xiàn)同樣優(yōu)異;但優(yōu)秀的表現(xiàn)只局限這兩個市場，當(dāng)然，這也與OPPO的市場定位有很大關(guān)系。
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，OPPO手機在價格市場上大打低價牌，且成效明顯，尤其在主流價位市場上，有出色的發(fā)揮。
在千元以下產(chǎn)品市場上，OPPO拿到了超過3%的成績，接近其5月整體市場表現(xiàn);在1000-2000元這一主流價位市場上，OPPO更是發(fā)揮出色，市場成績超過6個百分點，鑒于該細(xì)分市場%的整體市場份額，在該市場上出色的發(fā)揮在很大程度上提升了OPPO的整體市場成績。
（三）售后服務(wù)程度
把手機銷售出去，僅僅是個開始，售后服務(wù)才是做好手機的關(guān)鍵，這也是手機區(qū)別家電的關(guān)鍵所在。電視機壞了，送去維修一個月，消費者都可能沒有很大的意見;但手機送去維修那怕耽擱一個小時，消費者都無法忍受。但售后服務(wù)中心為了快速維修，配備大量的配件，又大大增加了企業(yè)的配件庫存和跌價風(fēng)險。所以，僅一個手機售后服務(wù)系統(tǒng)，都需要花費巨大的人力、物力去建立和完善。而OPPO目前的售后服務(wù)系統(tǒng)，還只是一個簡單的企業(yè)和售后機器的聯(lián)絡(luò)平臺。OPPO手機應(yīng)該完善自己的售后服務(wù)系統(tǒng)，售后服務(wù)在手機銷售占有非常重要的作用，OPPO手機要在渠道建設(shè)中成為王者，售后服務(wù)一定要完善，完善的售后服務(wù)系統(tǒng)才能使OPPO手機銷售長久，企業(yè)更加具有競爭力。
（四）購買便利度
渠道建設(shè)的目標(biāo)是使得渠道暢通，結(jié)果是使消費者能方便、放心地從終端買到自己所需要的產(chǎn)品.要隨時注意保持渠道的通暢。分銷渠道的基本功能就是將產(chǎn)品順利地分銷給消費者。空間便利是營銷渠道為顧客購買產(chǎn)品所提供的方便程度。OPPO手機在渠道建設(shè)中應(yīng)該為消費者提供更大的方便，擁有更大的空間便利，選擇更多的經(jīng)銷商，使自己的產(chǎn)品充分暴露在消費者面前，為消費者購買產(chǎn)品提供更大的便利性。店址選址因消費者減少尋店行為變得越來越重要，OPPO手機在店面選址方面也要更便利消費者。
（五）成員支持度著手
分銷渠道成員主要包括生產(chǎn)者、中間商、消費者或用戶和其他成員。中間商是渠道功能的重要承擔(dān)者。從渠道上來看，OPPO顛覆了MP3的傳統(tǒng)模式，OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，先在各地家電市場開設(shè)專柜、專賣店。OPPO走的是先鞏固專賣店建立品牌形象，然后再包圍IT市場。其次，OPPO手機沒有任何招商工作，就把全國各省市的一級代理商敲定下來了，這和其他新晉國產(chǎn)品牌手機完全不同。在代理商的選擇上，OPPO手機定了標(biāo)準(zhǔn)：代理商老板的經(jīng)營思路和理念要好，要有投資做品牌的長遠(yuǎn)心態(tài)，不要抱任何投機的幻想，更不能有任何等靠要的心理，要能和廠家品牌綁為一體。這樣能提高渠道成員的支持度，保證OPPO渠道建設(shè)順利進(jìn)行。
（六）分銷密度
分銷密度是在特定的市場區(qū)域內(nèi)營銷渠道同意環(huán)節(jié)上中間商數(shù)量的多少。分銷密度是影響制造商市場地位的一個重要因素，根據(jù)同一層次中間商數(shù)量的多少，我們可以區(qū)分出三種典型的市場覆蓋類型，即密集性分銷，獨家分銷和選擇性分銷。
密集性分銷是指在特定的市場區(qū)域內(nèi)盡可能多的使用中間商銷售商品或服務(wù),使目標(biāo)顧客在市場中的許多銷售點都可以非常容易的獲得某種商品或服務(wù),使市場中的每一個銷售點都達(dá)到"飽和狀態(tài)"。與之相反,處在另一個極端狀態(tài)上的是獨家分銷,即在特定的市場區(qū)域內(nèi)只使用一個中間商銷售商品或服務(wù),因此該中間商在該市場上對該品牌的商品具有"獨占性"。飽和狀態(tài)和獨占性是分銷渠道的兩種極端狀態(tài),處于二者之間的是一個中間商數(shù)量的連續(xù)分布帶,即在特定的市場區(qū)域內(nèi)使用一家以上,但又不是所有可能的中間商對市場進(jìn)行部分覆蓋,這種部分覆蓋的程度,我們稱之為"選擇性程度"。 不同的分銷渠道有不同優(yōu)勢和劣勢，制造商應(yīng)根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行選擇。OPPO手機在茂名的主要經(jīng)銷商有恒波手機連鎖、通匯手機連鎖，還有自己的專賣店和蘇寧國美等3c賣場。OPPO手機是屬于數(shù)碼產(chǎn)品，應(yīng)選擇選擇性分銷渠道，選擇幾家分銷商對市場進(jìn)行覆蓋，使消費者能充分接觸到OPPO手機產(chǎn)品。
五、OPPO手機渠道的沖突及管理
（一）、相關(guān)理論與方法
渠道沖突指的是渠道成員發(fā)現(xiàn)其他渠道成員從事的活動阻礙或者不利于本組織實現(xiàn)自身的目標(biāo)。
（1）渠道沖突的類型
渠道沖突的類型主要有以下幾種形式: 第
一、水平渠道沖突。指的是同一渠道模式中，同一層次中間商之間的沖突。產(chǎn)生水平?jīng)_突的原因大多是生產(chǎn)企業(yè)沒有對目標(biāo)市場的中間商數(shù)量分管區(qū)域作出合理的規(guī)劃，使中間商為各自的利益互相傾軋。
第
二、垂直渠道沖突。指在同一渠道中不同層次企業(yè)之間的沖突，這種沖突較之水平渠道沖突要更常見。
第
三、不同渠道間的沖突。隨著顧客細(xì)分市場和可利用的渠道不斷增加，越來越多的企業(yè)采用多渠道營銷系統(tǒng)即運用渠道組合、整合。不同渠道間的沖突指的是生產(chǎn)企業(yè)建立多渠道營銷系統(tǒng)后，不同渠道服務(wù)于同一目標(biāo)市場時所產(chǎn)生的沖突。
?。?）渠道沖突的解決辦法 解決渠道沖突，是渠道政策實施的目標(biāo)之一。企業(yè)可以嘗試從以下方法尋求解決渠道沖突的手段：
1）目標(biāo)管理。當(dāng)企業(yè)面臨對手競爭時，樹立超級目標(biāo)是團(tuán)結(jié)渠道各成員的根本。超級目標(biāo)是指渠道成員共同努力，以達(dá)到單個所不能實現(xiàn)的目標(biāo)，其內(nèi)容包括渠道生存、市場份額、高品質(zhì)和顧客滿意。從根本上講，超級目標(biāo)是單個公司不能承擔(dān)，只能通過合作實現(xiàn)的目標(biāo)。一般只有當(dāng)渠道一直受到威脅時，共同實現(xiàn)超級目標(biāo)才會有助于沖突的解決，才有建立超級目標(biāo)的必要。
2）溝通。通過勸說來解決沖突其實就是在利用領(lǐng)導(dǎo)力。從本質(zhì)上說，勸說是為存在沖突的渠道成員提供溝通機會，強調(diào)通過勸說來影響其行為而非信息共享，也是為了減少有關(guān)職能分工引起的沖突。既然大家已通過超級目標(biāo)結(jié)成利益共同體，勸說可幫助成員解決有關(guān)各自的領(lǐng)域、功能和對顧客的不同理解的問題。勸說的重要性在于使各成員履行自己曾經(jīng)作出的關(guān)于超級目標(biāo)的承諾。
3）協(xié)商談判。談判的目標(biāo)在于停止成員間的沖突。妥協(xié)也許會避免沖突爆發(fā),但不能解決導(dǎo)致沖突的根本原因。
4）訴訟。沖突有時要通過政府來解決，訴諸法律也是借助外力來解決問題的方法。對于這種方法的采用也意味著渠道中的領(lǐng)導(dǎo)力不起作用，即通過談判、勸說等途徑已沒有效果。
5）退出。解決沖突的最后一種方法就是退出該營銷渠道。事實上，退出某一營銷渠道是解決沖突的普遍方法。
（二）、OPPO手機的渠道沖突管理 （1）水平渠道沖突管理
OPPO手機渠道沖突在水平?jīng)_突上主要體現(xiàn)為連鎖體系之間的價格競爭；各區(qū)域代理商之間的橫向竄貨沖擊價格秩序。
在管理連鎖體系之間的價格競爭上，主要針對的是蘇寧、國美等沖突比較直接的客戶，OPPO常見的做法是將重點、敏感性產(chǎn)品進(jìn)行分組銷售；新品進(jìn)行首銷等方法來解決此類問題。
在產(chǎn)品總量不夠的時候，OPPO常規(guī)的做法是通過產(chǎn)品換殼來進(jìn)行競爭渠道間的沖突，如OPPO A103和A10
5、T5和T9等都屬于類似產(chǎn)品。
對于竄貨的管理，這是各個手機廠商共同的難題。竄貨現(xiàn)象在手機市場經(jīng)常發(fā)生，既有廠家的各種原因，也有經(jīng)銷商的各種原因，但終究還是利益的原因。廠家方面，混亂的價格管控狀況導(dǎo)致不同區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品價格的落差，低價位區(qū)域產(chǎn)品向高價位區(qū)域竄貨；企業(yè)盲目向代理商壓量，代理商在所屬區(qū)域市場無法完成，只能向周邊其他地區(qū)開閘放水。經(jīng)銷商方面，代理商資金緊張或庫存積壓較多，價格又不具優(yōu)勢，像手機這樣的產(chǎn)品越往后壓虧損就越大，所以，精明的代理商一旦洞察出價格走勢，馬上就會將庫存的產(chǎn)品低價拋出，一方面盤貨資金，另一方面盡量減少損失。
但是對于竄貨廠家也不是束手無策，可以從以下幾個方面著手消滅竄貨: 1）、簽訂不竄貨協(xié)議。廠家與渠道代理商都屬于具有法律人格的企業(yè)法人，相互之間簽訂的協(xié)議具有法律效力，對雙方都有法律約束力，違反之可以追究法律責(zé)任。
2）、多品牌分銷策略。廠家可以把不同型號和款式的產(chǎn)品交給不同的經(jīng)銷商代理，這樣可以避免經(jīng)銷商對廠家全線產(chǎn)品的過多控制。
3）、產(chǎn)品外包差異化。鑒別竄貨的難題之一是如何確認(rèn)貨物是應(yīng)銷往何地的，解決的辦法是廠家對經(jīng)銷不同地區(qū)的產(chǎn)品可以在外包裝上進(jìn)行區(qū)別。主要措施是:第一，利用條形碼，對銷往不同地區(qū)的產(chǎn)品外包裝上印刷不同條形碼；第二，通過文字標(biāo)識，針對銷往某一地區(qū)的產(chǎn)品，可在每種產(chǎn)品外包裝上印刷“專供XX地區(qū)銷售”的字樣。
4）、建立合理的價格差價。廠家的價格政策要有利防止竄貨。每一級代理商的利潤設(shè)臵不可過高，也不可過低，價格政策要有一定的靈活性，要有調(diào)整的空間。
?。?）垂直渠道沖突管理
OPPO手機渠道沖突在垂直沖突上主要體現(xiàn)為蘇寧國美等大零售體系對于信用額度的要求，對于滯銷機處理的要求，以及大額進(jìn)場費過節(jié)費等要求；批發(fā)客戶對于市場覆蓋率的要求，階段任務(wù)制度的要求。
對于大型零售提出的信用額度要求，OPPO的處理辦法直供給予信用，但是嚴(yán)格管理信用的范圍以及信用的使用規(guī)范；在滯銷機的處理上，各個大連鎖體系都有一套嚴(yán)格的管理規(guī)定，要求廠商定期給予清理滯銷機，對于未能及時清滯的廠商，大連鎖的殺手銅就是停止付款。這極大體現(xiàn)了渠道權(quán)力的一面。OPPO一般通過補貼外圍代理商，讓代理商購入連鎖滯銷機型的辦法來處理連鎖滯銷機引發(fā)的沖突。
對于連鎖提出的大額進(jìn)場費、過年過節(jié)費用，OPPO的談判余地也較為有限，基本都難以避免。常見的解決辦法是和產(chǎn)品運作結(jié)合起來，通過產(chǎn)品特價來緩沖直接支付大額費用的壓力。
在分銷客戶覆蓋率的要求上，越來越成為廠商沖突的焦點。廠商在直供了客戶比較集中的一二三級市場以后，希望代理能夠努力開發(fā)四六級市場。四六級市場由于客戶比較分散、規(guī)模教習(xí)，開發(fā)的成本偏高，回報有限，在動力上顯得不足。而OPPO一方面通過電話銷售人員檢查分銷商對四六級市場的拜訪率和開發(fā)力度，另外也通過給予專項返款的形式給予渠道鼓勵。
?。?）多渠道沖突管理
OPPO手機在渠道沖突在不同渠道間的沖突主要體現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)銷售影響傳統(tǒng)渠道價格體系；大零售商價格戰(zhàn)影響分銷的批發(fā)價格體系；區(qū)域主推型連鎖客戶要求排除其他分銷連鎖體系獨銷新品。
網(wǎng)上低價銷售沖擊傳統(tǒng)渠道是目前比較常見的渠道間沖突。通常網(wǎng)上的報價會低于傳統(tǒng)客戶的提貨價，由此引發(fā)了廠商間垂直沖突。目前OPPO一方面控制直接和網(wǎng)絡(luò)商戶的合作，另一方面也對代理商網(wǎng)上銷售的行為進(jìn)行控制。
大零售商價格戰(zhàn)影響常規(guī)價格體系的現(xiàn)象最常見的是節(jié)假日，如五
一、十一。在這個時候廠家銷售人員最忙的事情就是四處滅火。OPPO目前常見的辦法除了區(qū)隔開產(chǎn)品外，采取引導(dǎo)的方式，盡量給大零售商提供一到兩款特價產(chǎn)品進(jìn)行銷售，避開重點產(chǎn)品[15]。
區(qū)域主推型連鎖客戶，他們最不愿意的就是看到自己的助推產(chǎn)品還有其他渠道在銷售，即便是常規(guī)銷售。原因是一旦有比較，他們就無法通過壟斷實現(xiàn)溢價銷售，從而喪失了自己主推的效率。因此，每到有他們看好新品的時候，他們都會對廠家提出區(qū)隔銷售的要求。OPPO一般通過首銷、獨銷等方法滿足他們的需求，解決渠道間沖突。
六、改進(jìn)OPPO手機銷售渠道的具體建議
（一）、正確處理廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系
廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系一直很微妙，既是合作伙伴同時也是互相競爭的對弈關(guān)系，廠家在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系上要力求謹(jǐn)慎，擺正好廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，在滿足經(jīng)銷商的基本要求的同時，廠家也必須要求經(jīng)銷商履行應(yīng)盡的職責(zé)，對其有所要求。
廠家要正確處理與經(jīng)銷商的關(guān)系，在制定經(jīng)銷商政策時，可以從以下幾個步驟著手: (1)、考慮經(jīng)銷商的中短期利益。這既切合經(jīng)銷商求利心切的心理又是給他們信心的強有力因素。只過分強調(diào)短期利益，而不注重全年或更長時間對經(jīng)銷商的鼓勵，這樣不利于公司吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商長期合作。
(2)、考慮對經(jīng)銷商的成長過程與合作成果作必要的獎勵。這不但是從物質(zhì)上進(jìn)行獎勵，還要從精神上予以鼓勵，或者是給予榮譽稱號等等。一方面，提高了經(jīng)銷商的銷售積極性;另一方面，使經(jīng)銷商對公司、品牌、產(chǎn)品保持信心。 (3)、制定完善的教育培訓(xùn)計劃。企業(yè)自身在不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步的同時，也要經(jīng)銷商有個提高的機會，讓經(jīng)銷商在不斷學(xué)習(xí)的過程中接受企業(yè)文化的熏陶，為發(fā)展長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系打下基礎(chǔ)。
(4)、健全支援計劃。不但在廣告、公關(guān)、促銷等市場推廣同層面上要有全盤計劃，還要在人力資源方面予以更多支持，以鞏固良好的客情關(guān)系。
(5)、從戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的高度上考慮。雙方在共同發(fā)展的程中不斷磨合、融洽，從中尋找可建立長期伙伴關(guān)系的經(jīng)銷商，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的社會資源勢，建設(shè)品，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
（二）、提高終端銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力
一個企業(yè)生存的最基本目標(biāo)是要實現(xiàn)自身價值，而企業(yè)實現(xiàn)價值的唯一途徑是將生產(chǎn)的商品或服務(wù)銷售出去，實現(xiàn)交換價值。這就決定了一個企業(yè)的銷售隊伍的組成是至關(guān)重要的，甚至能決定一個企業(yè)的發(fā)展和前景。一支優(yōu)秀的營銷隊伍要擁有一種良好的合作狀態(tài)，而合作的前提是每個營銷人員要擁有相應(yīng)的素質(zhì)，但要提高每一位營銷人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
首先要灌輸一些理論觀念。尤其是針對一線的銷售人員。①建立正確的觀念，正確看待廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，糾正那些做經(jīng)銷商就是做客情，做客情就是做江湖義氣，酒量大銷量就大，關(guān)系好銷量就好等常見的錯誤思想。當(dāng)然，在特定的環(huán)境和特定事件上適當(dāng)這樣做，有助獲得經(jīng)銷商對你做人做事風(fēng)格的了解和認(rèn)可。但要記住“廠--商關(guān)系”的實質(zhì)是利益。沒有永遠(yuǎn)的朋友和敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。每一位銷售人員要時刻記住:你是OPPO公司一名員工，你要千方百計實現(xiàn)公司利益最大化，這也是每一位職業(yè)人(經(jīng)理)最基本的職業(yè)精神。②明確選擇經(jīng)銷商的思路。選擇經(jīng)銷商不是越大越好，要全面考慮。不但要考察他的實力，還要看他是否有強烈的合作意愿、商譽、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷意識等綜合指標(biāo)。
第二，針對銷售人員基本的素質(zhì)培訓(xùn)]，在通過一些基本理論的培訓(xùn)后，應(yīng)讓他們明白怎樣處理日常銷售實務(wù)，平時最容易碰到哪些問題及如何處理；告訴他們每周、每天、每月的例行事務(wù);和經(jīng)銷商如何談判，談業(yè)務(wù)前應(yīng)準(zhǔn)備哪些工作；請優(yōu)秀的銷售人員演示典型的一天等。
第三，對時間管理的培訓(xùn)，告訴員工哪些不良習(xí)慣在浪費時間，養(yǎng)成哪些好習(xí)慣可以節(jié)省，如何設(shè)計最佳拜訪路線，用什么樣的話術(shù)推掉不必要的，怎樣提高工作約見的效率，怎樣記工作日記和工作計劃等。
第四，每一位公司的銷售人員都應(yīng)明白進(jìn)入公司的第一天起就肩負(fù)著對公司和個人的一份責(zé)任，作為職業(yè)人應(yīng)清楚一點:對公司應(yīng)毫無保留的負(fù)擔(dān)自己的一份責(zé)任和使命。而這種使命是通過自己積極主動高效地完成每天、每月、每年公司交給的銷售任務(wù)和其它工作來實現(xiàn)的;要真正做什么，做一天和尚撞一天鐘，而且要撞好，而不是亂的，虛度時光。另外，也要對自己負(fù)責(zé)。自己如何通過辛勤的工作來獲得回報，獲得職業(yè)生涯的積累。應(yīng)每天告誡自己:我不僅為東信工作，更是為自己做事，我今天要學(xué)會什么，我今天要做什么，將會有什么樣的問題等。要清楚意識到，通過這種良好積淀，為自己人生的經(jīng)理留下輝煌的值得炫耀的篇章。
（三）、加強渠道終端的管理和建設(shè)
渠道終端是渠道的最后一環(huán)，直接面對最終的消費者，終端的管理和建設(shè)的作用舉足輕重。廠家對終端的建設(shè)和管理的具體措施有：
第一、促銷人員的投放和管理。OPPO公司廠家總部增加對一線促銷人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括由OPPO公司總部統(tǒng)一進(jìn)行的產(chǎn)品知識、基本推銷技巧、銷售禮儀等提高促銷員的整體素質(zhì)。同時OPPO公司總部成立監(jiān)察部門加強對終端促銷人員的監(jiān)督和檢查。
第二、終端平臺的建設(shè)。現(xiàn)在經(jīng)常說:決勝終端，得終端者得天下，同時終端又是渠道的終點和延伸，對手機市場來說更是如此，一個售點位的好壞，售點的內(nèi)外布臵等很大程度影響著手機零售量，影響著顧客的消費心理。OPPO公司在大力增加柜臺數(shù)量的同時還必須投放資源加強柜臺的布局、陳列設(shè)計，不僅要美化而且突出企業(yè)特點。
第三、促銷活動。促銷是增加銷量的有效手段之一，廠家必須有專門的資源投放到定期和不定期的促銷活動中。在制定促銷目標(biāo)、促銷方式以及選擇促銷時間方面要綜合考慮，同時不能死板要有靈活性。
oppo策劃書共3
路演活動策劃方案 路演活動策劃方案褪去 2008 年的光環(huán)，我們 OPPO 步入了極為關(guān)鍵的、關(guān)乎生死 的 2009 年。在新的一年里蘇皖的業(yè)績有所下滑，到底什么原因?qū)е?業(yè)績下滑， 整個公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。 公司的李總、唐哥更是非常著急， 甚至飛到湖南、昆明取經(jīng)。 最終發(fā)現(xiàn)， 價格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨到之處，另外路演活動的廣 泛推廣也是他們業(yè)績?nèi)〉猛黄频闹匾画h(huán)。公司因此做出了硬性規(guī) 定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于 10 場，其它區(qū)域一律不得低 于 20 場。
一、路演的好處：
1、直接提升 OPPO 品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、知名度?同時直接提高 OPPO 在該售點的市場占有率。
2、可以直接提升我們和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系， 鞏固和經(jīng)銷商的 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)銷商會真正感覺到我們在幫他做事情、幫他多賺錢。從而他會更忠誠，我們也可以利用路演把原來做 不到的事情做到， 經(jīng)銷商不答應(yīng)、不愿意做的事情得以改善 （如 提高產(chǎn)品的出樣率、獲取店面的短期或長期的主推、甚至可以 借機在店面上掛上我們 OPPO 的吊旗、取得好的位置等。。 ）
3、路演是我們在旺季完成銷量目標(biāo)的一個很好的策略手段， 也可 以說是特殊渠道，效果非常好。
4、培養(yǎng)我們潛在客戶。路演有很好的長期效應(yīng)，做路演不僅僅是當(dāng)天會產(chǎn)生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現(xiàn)場 講解、散發(fā)宣傳彈，路演還有很好的長期效應(yīng)。
5、借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團(tuán)隊，有助 于新人的培養(yǎng)。
6、活動期間培訓(xùn)培訓(xùn)促銷員、營業(yè)員，使其養(yǎng)成銷售習(xí)慣。
二、前期的準(zhǔn)備：
1、選定售點、時間，確定活動目標(biāo)和獎懲制度。
2、確定人員，明確每個成員的責(zé)任和角色，人員事先要安排好，落 實具體要求和注意事項，每件事情要落實到每個人，同時要安排一個 有全局觀的人在現(xiàn)場掌握大局。
3、物料準(zhǔn)備,具體有： （1）帳篷：1—2 個 （2）展臺：2—4 個 （3）X 展架：2—4 個 （4）OPPO 拱門：1 個 （5）音響：1 個 （6）、托架：若干 （7）機模：若干(8)插線板 10 米：1 個( 9)彩頁：2000—5000 張 (10)演示機：若干 (11)投籃框：1—2 個 (12)轉(zhuǎn)接口 1 個 (13)條幅：1 個 (14)空白海報：若干 (15)禮品：若干 ( 16)促銷服：若干 (17)、膠布、圖釘：若干 (18)：短繩：若干
4、提前幾天要有海報在準(zhǔn)備做路演的售點進(jìn)行張貼，信息提前傳遞 給消費者（這也有利于我們當(dāng)天實現(xiàn)銷售） 。
5、落實好路演當(dāng)天需要的場地，由銷商和當(dāng)?shù)爻枪苈鋵崱?/strong> （重要）
二、活動進(jìn)行中： a、所有到場的路演人員要完全
動起來，要積極主動，同時有合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局， 協(xié)調(diào)關(guān)系（包括突發(fā)事件的處理） 。 b、c、對現(xiàn)場的設(shè)備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機。 現(xiàn)場和室內(nèi)售點至少要有 6 張以上海報：特價、促銷、新品海報，還需要易拉寶、KT 板、掛畫。。。 。。。 d、e、f、現(xiàn)場一定要進(jìn)行贈品集中陳列 現(xiàn)場要根據(jù)不同的地點、人氣演示不同的音樂 如果是競爭對手較多的地方，還需要安排人員在室內(nèi)幫助銷售 g、在路演過程中要適時的請教經(jīng)銷商，并讓他感受一下我們的產(chǎn)品。
2、活動結(jié)束后： a、b、收拾好現(xiàn)場，不能掉任何東西 和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，通過我們的路演數(shù)據(jù)說服其： 首先我們 OPPO 產(chǎn)品不象他們想象的那么難賣， 勸說其主推 OPPO； 其次樹立品牌信心，旺季這目標(biāo)一定能完成； 再次聽取他還有什么好建議，提高他的忠誠度。 c 及時填寫《戶外推廣活動總結(jié)表》 好=====》保持
三、注意事項 a) 各環(huán)節(jié)溝通要到位：我們來是做好事的，不要由于溝通 不好的====》改進(jìn)不到位、誤解，產(chǎn)生不愉快，千萬不要好動機但做成壞 事。 b) 關(guān)注細(xì)節(jié)：在現(xiàn)場操作過程中要注意每個細(xì)節(jié)，不能馬 虎大意，產(chǎn)生不必要的失誤、麻煩。 c)活動中注意對促銷員心態(tài)的把握、調(diào)節(jié)，不要把過大的壓 力轉(zhuǎn)移到促銷員身上。
oppo策劃書共4
OppO 手機營銷策劃書 目錄
一、前言???????????????????????????P2
二、內(nèi)容提要?????????????????????????P2
三、環(huán)境分析?????????????????????????P3
（一）宏觀環(huán)境分析??????????????????????P3
（二）微觀環(huán)境分析??????????????????????P3
四、企業(yè)分析?????????????????????????P4 優(yōu)勢???????????????????????????P4 劣勢???????????????????????????P6 機會???????????????????????????P6 威脅???????????????????????????P7
五、營銷提案?????????????????????????P8
六、媒體提案?????????????????????????P9
七、廣告預(yù)算?????????????????????????P10 OppO 音樂手機營銷策劃書
一、前言
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新
生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手 機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐， 而消費者對音樂手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而 OppO 作為手機行業(yè)的后來者，當(dāng)然不會放過這樣一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、內(nèi)容提要
OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企 業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD 播放機、LCD TV 等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，OPPO 產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。 OPPO 致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡 潔易用。致力于打造國際化的品牌形象， OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù) 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場,其廣告以橫空出世,強勢殺 入,品牌知名度在短時間內(nèi)得到了提高。依托個性化的定位,產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可。但是如此受到追捧的品牌,對于大多數(shù)人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實 OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費者提供高品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品的公司，OPPO 品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目 前主要有 MP
3、PMP、液晶電視等數(shù)碼產(chǎn)品。 OPPO 品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字 產(chǎn)品，因為 OPPO 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。 OPPO 大東家是中國電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團(tuán)的段永平。 OPPO是一款多功能的時尚 MP3， 其運作手法成功地借鑒了醫(yī)藥保健品營銷的概 念營銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產(chǎn)品劃清了界限。OPPO 概念區(qū)隔、情侶時尚定位、MP3 的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個 OPPO 強勢品牌基礎(chǔ)。
三 環(huán)境分析
1 .宏觀環(huán)境分析（PEST）全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，2004 年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，按可比價計算比上年增長 %，增幅比上年提高 個 百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，比上年增長%；第二產(chǎn)業(yè)增加 值 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %。人均 生產(chǎn)總值達(dá)到 9597元，比上年增長 %。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)由上年的 ：: 變?yōu)?:。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強。 年末全市城市化水平達(dá) %比上年提高 個百分點。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革以來，全市 經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。 電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束， 在調(diào)整過程完成后， 各大電信運營商為提高自身的市場競爭力， 將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將 面臨新的發(fā)展機會。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn) 一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間 2 .微觀環(huán)境分析企業(yè)有用 200百萬的注冊資本，也有相當(dāng)大的資金財力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市 場策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè) 充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力” 。 企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對于各方面活動細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必 須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費者認(rèn)可。 對 MP3 廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣點之外，產(chǎn)品銷售渠道 的建設(shè)也相當(dāng)重要。 一般營銷模式都是設(shè)立總代理――劃分區(qū)域代理――各地區(qū)－經(jīng)銷商――賣場，明確產(chǎn)品銷售的具體操作流程。雖然各個 Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區(qū)別，但都是從 IT 渠道切入市場，也就是說從各地的電腦市場開始的。 而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。 強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。 高價格的 MP3 產(chǎn)品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。 更多的 Mp3 產(chǎn)品還是通過 IT 市場分流出去的， OPPO 放棄 IT 市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔(dān)心。 另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號單一。 4.企業(yè)分析 OPPO 手機 swot 分析 優(yōu)勢 劣勢1．品牌優(yōu)勢 1．起步較晚 2．技術(shù)優(yōu)勢 2．資源劣勢 3．價格優(yōu)勢 3．規(guī)模劣勢 4．經(jīng)驗優(yōu)勢 4．功能劣勢 5．研發(fā)優(yōu)勢 5．產(chǎn)品線有限 機會 威脅1．市場容量巨大 1．國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大 2．3G 寬帶的顯著提升 2．核心技術(shù)掌握不夠 3．科技技術(shù)不斷發(fā)展 3．各大手機品牌銷售價格競爭激烈4．中高端收入人群不斷增多，對音樂的 4．同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu) 要求也越來越高 勢 1．優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 (韓系風(fēng)范、唯美廣告) 韓系風(fēng)范、唯美廣告韓系風(fēng)范 OPPO 品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為 本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。 為了塑造 OPPO 的產(chǎn)品的維美形象， 其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國， 拍攝 也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個 TVC 充滿了唯美感覺，深得許多年 輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費者驚呼：Who are you？，因為擁有這么強大的品牌實力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該 是國外品牌或者國內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象來看，OPPO 似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視
一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO 在每晚比賽動輒超過十幾 條的廣告重復(fù)著一個浪漫的故事“我的音樂夢想” ，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在 平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO 還同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽， 此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。 另外 OPPO 也沒 有忽視網(wǎng)絡(luò)， 在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費者都能看到 OPPO 的身影， 按照其利用 網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁廣告，OPPO 將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網(wǎng)絡(luò) 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。 精工時尚，獨具慧眼） 技術(shù)優(yōu)勢 （精工時尚，獨具慧眼） OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks 授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的 PAD 潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機 領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號一般都設(shè)計男女 兩款，明確針對情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在 OPPO 產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說消費者對于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。另外，OPPO 所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾 MX400 耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動人。 堅定高端、細(xì)分人群） ☆價格優(yōu)勢 （堅定高端、細(xì)分人群）因為現(xiàn)在 MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場中 爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計，我想這就是 OPPO 的理念。一個同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時，給出最吸引人的設(shè)計，從而在市場中 獨豎一幟。 然而我們仔細(xì)分析 OPPO 的品牌訴求， 就可以知道其目標(biāo)消費群應(yīng)該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們 為了時尚外觀而肯多出錢的比例不會超過 20％， 而從目前情況來看， OPPO 的這個比例明顯突破了 40％。1000~2000 的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是 OPPO 手機取勝的原因之一。 經(jīng)驗優(yōu)勢(顛覆渠道、欲在通吃) 經(jīng)驗優(yōu)勢從渠道上來看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統(tǒng)模式。OPPO 摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式， 從 IT渠道切入市場，一般進(jìn)入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設(shè)專柜、專 賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售 MP3”
。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費策略也是以傳統(tǒng)賣場為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長 期 MP3 銷售情況來看， 市場仍然最為重要， IT對于步步高這個成功采用代理制的企業(yè)來說， 代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價格定位，放在 IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo) 識加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場， 達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自 己的生產(chǎn)銷售模式。 研發(fā)優(yōu)勢憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美， 在功能上力求音質(zhì)的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。 2．劣勢 ．起步較晚 OPPO 手機 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 資源劣勢相對于 OppO 等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。 功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強大。3．機會 ．手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水 平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。 全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不 斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展， 電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。 科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 國內(nèi)剛剛開始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳和市場培 育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識到 CRM 和品牌競爭力之間的密切關(guān)系。我們習(xí) 慣將客戶服務(wù)和品牌管理分開來的傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應(yīng)用、尤其是境外跨國公司的促動而轉(zhuǎn)變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標(biāo)之一。 4．威脅同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢在手機市場中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，OppO 占有較大的市 場占有率。索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企 業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。 手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。 一旦推出全新的技術(shù)或者通 訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進(jìn)的技術(shù)，可以在最短時間里 推出最新的手機，也將獲得最大的利益。 5．主要對策分析針對 OPPO 手機的
swot 分析結(jié)果提出了以下對策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢
四、營銷提案
（一）、目標(biāo)人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表 達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂 來表現(xiàn)。
（二）、產(chǎn)品定價目 前 OppO 的 音 樂 系 列 手 機 包 括 有 A 系 列 系 。 U 系
等其價格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的 心里承受能力之內(nèi)。
（三）、廣告目標(biāo) （1）支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。。
1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾 的認(rèn)知度。
2、廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動人
3、市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨特 的賣點，與其他手機構(gòu)成差異。
4、廣告訴求對象：不同于 OPPO MP
3、MP4
以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費 群體的市場定位，OPPO 音樂手機明顯將目標(biāo)消費群體的年齡段提高了 4 至 7 歲， 他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女 與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個性。
5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風(fēng)格。
6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。
7、廣告創(chuàng)意點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。
8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO 手機
9、廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅持的愛情 路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來 在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產(chǎn)品目標(biāo)消 費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。
10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，OppO 音樂手機，等 高價位手機
（四）、產(chǎn)品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂手機。 （2）讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感， 通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。
（五）、產(chǎn)品推廣沿用 OppO 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，運用時尚元素，張揚青春活力，喚起 音樂的力量，吸引年青消費者的眼光、通過對“我的音樂夢想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu) 雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進(jìn) OppO 音樂系列手機 的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購買欲望
（六）、廣告宣傳對“我的音樂夢”的廣告宣傳口號的推廣，讓 OppO 的音樂理念深入人心， 加深受眾對 OppO 音樂手機的認(rèn)識， 維護(hù)并提升 OppO 音樂手機的知名度與市場地 位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。 1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網(wǎng)絡(luò)廣告
（七）、售后服務(wù)（1）認(rèn)真校對 OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務(wù)手冊、（2）對顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換，三個月保修、（3）加強對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象、
六、媒介提案：
此次活動的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主， 組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。 電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配 合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星， 同時還要印制精良。 還要有一些公關(guān)活動， 不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。 其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料， 了解信息、網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響、媒體選擇
1、電視
以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。 媒體時間次數(shù)/月刊例價月計 湖南衛(wèi)視《音樂不斷》 元/15 秒 /月 湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》 元/15 秒 /月 CCtv5 體育/15 秒 /月 小結(jié) 160 /月
2、戶外媒體 在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。 候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強，廣 告面積大，受眾面廣、強迫視覺，包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看 站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城 市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。 貫注 OppO 音樂手機的時 尚、活力的元素。 媒體形式刊例價 《城市》插頁廣告 元 《瑞麗》頁面廣告 元 《數(shù)字電子》封面廣告 元 《女友》插頁廣告 元 《運動與休閑》插頁廣告 元
4、網(wǎng)絡(luò)廣告挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂手機的測評， 用口碑與實力吸引消費者的目光。 網(wǎng)易形式刊例價 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 元 IT168 網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 元 新浪網(wǎng)頁旗幅廣告 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 元
七、廣告預(yù)算
2、媒體投放預(yù)算：
?。?）電視媒體：2，085，000 元/月。
?。?）戶外媒體： 以下報價以北京市戶外媒體收費標(biāo)準(zhǔn)為參照。 候車亭廣告： 燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為： 350CM 長*150CM 高。 30 天為期， 以 約 元。 公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50 輛車為一組：每輛車為：
1、2 萬元。以 30 天為期，約 120，000 元。 大型標(biāo)板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過 250 平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “B”型牌（廣告牌面積 在 21 平方米至 249 平方米之間， 如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌） 為主； 以 30 天為期，約 200，000 元。
?。?）雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為 170，000 元 （4）網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為 170，000 元 總計：約 2，880，000 元
oppo策劃書共5
校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場招聘”活動
一、活動簡介 1．活動背景
隨著協(xié)會的發(fā)展，以及近幾年社會對人才的需求狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣的形勢，我學(xué)院創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會將舉辦一次校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場招聘”活動，借此搭建學(xué)生與企事業(yè)單位間的招聘平臺。并希望通過此次活動，給我協(xié)會會員一個社會實踐的機會，提高協(xié)會會員在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。 2．活動意義
本次校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場招聘”活動旨在為同學(xué)們提供一次實戰(zhàn)演習(xí)的機會，通過了解市場需求認(rèn)識自己，積累自身實戰(zhàn)經(jīng)驗，并反饋到教學(xué)、學(xué)習(xí)中，以更好地充實自己，培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)，滿足社會需求。通過本次活動，讓協(xié)會會員更加明確在學(xué)校里應(yīng)該做好哪些事，為將來創(chuàng)造更大的發(fā)揮才能的空間。讓同學(xué)熟悉招聘的程序和模式和相關(guān)面試技巧，以最佳的狀態(tài)面對以后的正式招聘。 3．活動時間：2011年11月
日
4．活動地點：福建師范大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院
5．主辦單位：福建師范大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會
二、活動的可行性報告
1．從企業(yè)的角度。
企業(yè)通過實習(xí)生計劃，①、可以提前介入人才招聘程序，縮短畢業(yè)生走上工作崗位的適應(yīng)期，降低招聘風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)成本。②、可以通過模擬招聘會提前搶奪高校優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲備。③、可以從本公司的實際需要及崗位特點考慮，通過招聘大學(xué)生以解決部分勞動力短缺或利用階段性勞動創(chuàng)造企業(yè)價值。④、還可以通過本次大學(xué)生校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場招聘”活動大力宣傳本公司企業(yè)文化，在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)的社會影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。 2．從協(xié)會的角度
我協(xié)會舉辦此次活動，意在為會員提供更多與社會接觸的機會，從而提高會員的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識。 3．從學(xué)生的角度。
大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而在企業(yè)實習(xí)，是學(xué)生與社會接觸的一個很好的契機。實習(xí)經(jīng)歷往往能給學(xué)生在將來從學(xué)校踏上社會找工作時，帶來明顯的優(yōu)勢。同時，實習(xí)經(jīng)歷也給學(xué)生一個了解相關(guān)行業(yè)信息的機會，以便更好地規(guī)劃自己的職業(yè)人生。綜上所述，學(xué)生對協(xié)會這次活動的響應(yīng)度會很高。
三，詳細(xì)具體部分
1．推動策略
本次模擬招聘會有我協(xié)會主辦，面向全院同學(xué)。邀請OPPO公司專業(yè)人士和指導(dǎo)人員作為本次活動的面試官。 2．活動規(guī)則
本次招聘會分為初試和復(fù)試兩個階段。其他所有招聘程序以現(xiàn)實招聘會為標(biāo)準(zhǔn)。 3．前期準(zhǔn)備
?。?）由我協(xié)會外聯(lián)組提供企業(yè)名單和簡介，經(jīng)雙方友好協(xié)商后確定最終參與企業(yè)。 （2）由協(xié)會外聯(lián)組提供公司所招聘職務(wù)和要求以及報名表。 （3）通過各種有效方式宣傳此次活動和合作伙伴。
四、日程安排
第一輪個人簡介篩選
內(nèi)容: 根據(jù)選手遞交的個人簡歷進(jìn)行篩選，選出的選手進(jìn)行第二輪比賽
第二輪(決賽）
內(nèi)容：由企業(yè)工作人員對參加決賽選手進(jìn)行面試
五、講座
由OPPO公司工作人員為同學(xué)們講授面試技巧和自我介紹。
oppo策劃書共6
OPPO手機營銷策劃書
引導(dǎo)語：隨著手機的品牌越來越多，顧客的選擇也越來越多，那么怎么做好OPPOR9手機營銷策劃書呢下面小編整理了兩篇相關(guān)的策劃書，希望對大家有幫助。
OPPOR9手機營銷策劃書
一前言
隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾Ｊ謾C市場的競爭日益加劇，作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。XX年5月正式推出手機產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個已經(jīng)趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團(tuán)以及專業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開拓市場保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問題。
從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營模式。目前許多手機生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機市場的前提下，迅速占領(lǐng)市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰(zhàn)。
二企業(yè)理念
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2 要突出品質(zhì)卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質(zhì)量可靠。
3 體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。
4 統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，損壞品牌形象。
5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸
6 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。
7全國服務(wù)聯(lián),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質(zhì)量的服務(wù)。
8 擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。
三市場定位
OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設(shè)計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機并加入適當(dāng)?shù)臓I銷策略是OPPO手機樹立品牌效應(yīng)，贏得市場的關(guān)鍵。
四市場分析
1 市場性
?、偈謾C作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有12部手機。
?、谟捎诓煌挲g段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質(zhì)的手機。
?、凼杖氩顒e決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。
?、苁謾C市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。
?、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預(yù)測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。
2市場機會
?、俳鼛啄?，手機市場異?；鸨?，手機已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。
?、谙M者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性
?、郛?dāng)前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。
?、墚?dāng)前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進(jìn)行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。
3市場成長
OPPO手機推出兩年后，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在學(xué)生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產(chǎn)品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。
?、?OPPO手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。
③ 手機是生活必需品，龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大
?、茈S著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現(xiàn)，OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。
五市場研究
1設(shè)定對象
調(diào)查顯示OPPO手機用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。
2對象分析
高中生和初中生的市場很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔(dān)心孩子玩手機耽誤學(xué)習(xí)，而買的話，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機。相對于此，大學(xué)生選手機則更看重其質(zhì)量和價格，大部分大學(xué)生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)，而OPPO在絡(luò)方面的營銷投入過少。的年輕民數(shù)量龐大，絡(luò)營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。
3 市場預(yù)估
的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會繼續(xù)擴大。通過數(shù)據(jù)顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長的需求。與此同時，大學(xué)生市場也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發(fā)市場，前景仍然非?？捎^。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合OPPO時尚前衛(wèi)的設(shè)計、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。
4競爭環(huán)境
競爭對象
OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應(yīng)把步步高作為主要競爭對象。
步步高品牌描述
步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強
和復(fù)原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術(shù)以及YAMAHA的Nonclip放破音技術(shù)，等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂
步步高作為最早專注音樂手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。
歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應(yīng)該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。
Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細(xì)節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強聲音表現(xiàn)力;強大輸出功率造就寬闊動態(tài)范圍。降噪：獨特的電路設(shè)計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設(shè)計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂模式。步步高手機以精美的外形，優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。
六 SWOT分析
優(yōu)勢
·MP
3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感
·時尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計的貼心娛樂，學(xué)習(xí)、生活功能
·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢
機會
·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛
·高校的進(jìn)一步擴招，學(xué)生消費群體的擴大
·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大
?3G智能機市場的興起帶來空前的機遇
劣勢
?OPPO手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求
?外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客
﹒起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少
?無自己的核心技術(shù)
威脅
?國內(nèi)外知名廠商多，競爭大。
?價格競爭激烈，仿造的山寨手機多
?同OPPO手機類似手機品牌多且起步早
七企業(yè)戰(zhàn)略
OPPO手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學(xué)生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進(jìn)軍。如果對學(xué)生機型色彩太重的話，以式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據(jù)不同國家的消費習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎(chǔ)。
八營銷計劃
營銷導(dǎo)入
導(dǎo)入原則:從市場,電視,絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時,進(jìn)行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.
策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設(shè)立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.
可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果。
策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機。向他們傳達(dá)一個理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長對OPPO手機認(rèn)可!
可行性分析：老師和家長最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。
策略3：在學(xué)校舉行以O(shè)PPO為贊助的相關(guān)活動時，對參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會贈與印有OOPO商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等
可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因為在他們心中都有一個完美手機的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
2廣告創(chuàng)意
?、?廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認(rèn)同感。
?、?廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。
·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強烈視覺反差在，增強記憶。
·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機特色，增強記憶
?、?廣告?zhèn)鞑?/p>
·電視
選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛(wèi)視，各地科教臺進(jìn)行定時的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對性較強并能達(dá)到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。
針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當(dāng)看到自己的偶像用OPPO手機，當(dāng)然他們也會嘗試使用OPPO產(chǎn)品
·絡(luò)
絕大多數(shù)青少年喜歡絡(luò)游戲，電影，音樂。在一些主流游戲站穿插滾動的廣告，在節(jié)目緩沖的時候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。
·雜志
幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續(xù)效果更為長久。
·戶外
在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經(jīng)過的公交車號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。
九財務(wù)預(yù)算
由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進(jìn)行預(yù)算，該工作交予公司財務(wù)部和市場部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。
oppo策劃書共7
OPPO 音樂手機 Z101廣告策劃書
前言
OPPO企業(yè)概述
OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公 司主要經(jīng)營，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO 同時也是 NBA 歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO 對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提 供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO 始終把產(chǎn)品的 1
品質(zhì)，以人為 本的設(shè)計和產(chǎn)品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。 高品質(zhì)是 OPPO 最核心的市場競爭力,OPPO為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時也傳遞了一 種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。本策劃書乃本公司集聚了最優(yōu)秀的團(tuán)隊，經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)研和辛勤的工作得到 的結(jié)晶，若貴公司予以采納，我公司定將此次 OPPO 音樂手機廣告活動做到讓貴公司 滿意，若不予采納，請貴公司勿將該策劃書的內(nèi)容泄露和非法使用， 真誠的希 望與貴公司合作！
目錄
一、市場分析………………………………………………………………………………4
OPPO市場的優(yōu)勢……………………………………………………………………4
OPPO市場的劣勢……………………………………………………………………4
1、競爭對手分析…………………………………………………….………………4
2、目標(biāo)消費者分析 …………………………………………………………………4
3、市場發(fā)展趨勢 ……………………………………………………………………
5二、產(chǎn)品分析………………………………………………………………………………..5
三、廣告投放狀況……………………………………………………………………………5
1、投放分類………………… ………………………………………………………….5
2、影視廣告特點與重點分析……… …… …… …… ……… ……………………….6
四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略……………………… … …… …… …… ………… ………………….6
1、營銷目標(biāo)…………………………………………………… ………………………..6
2、市場策略………………………………………………………………… …………..6
( 1).產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………6
( 2).價格策略…………………………………………………………………………6
(3).銷售渠道策略……………………………………………………………………..6
(4).促銷策略………………………………………………………………………….6
一.市場分析
OPPO手機優(yōu)勢
1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是現(xiàn)在國內(nèi)眾多手機的主流分辨率。
2.智能撥號和智能輸入法,高強度鋼化屏和PC材料的殼子，耐磨耐壓耐劃。
3.音質(zhì)，Wolfson解碼芯片和PAD潔音降噪技術(shù)。
OPPO手機劣勢
三合一接口(數(shù)據(jù)線，充電器，耳機)容易壞，支持AVI,3GP,MP4的視頻播放，
但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。
USB標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機，比起OPPO A103那種標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機容易壞掉，
如果壞掉后再換其他非OPPO的耳機，能是能用，不過效果差遠(yuǎn)了，當(dāng)然配件在保修期內(nèi)的OPPO售后一般是直接換新耳機給你。
1、競爭對手分析
我們 在此對其競爭對手來進(jìn)行一下比較分析：
A、諾基亞 諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對 OPPO 的國產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢；在音 質(zhì)方面， 雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢， OPPO 的獨有音質(zhì)要遠(yuǎn)勝于諾基亞； 但 OPPO 將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質(zhì)和時尚因素也使著 OPPO 在音樂手機 市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。
B、三星 三星集團(tuán)源于韓國， 雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個品牌都不容忽視的。 其手 機的迅猛發(fā)展有利有弊， 好處是迅速掀起了一片三星熱潮， 而壞處也是因為快速的發(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機的競爭上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢的。
C、索愛 索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌， 相較之年輕， 索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索 愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛 樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了 OPPO 手機的強勁對手，這一點上應(yīng)足夠 引起 OPPO 的注意，發(fā)揮品牌特色，強調(diào)獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。
D、LG 音樂手機。 LG 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，為 女生受眾歡迎。
2、目標(biāo)消費者分析
OPPO 音樂手機面向市場銷售，作為一類功能性手機，我們可以把它的受眾群體大致分為 兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。 音樂愛好者：以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設(shè)計，娛樂豐富的功能開 發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一。
3、市場發(fā)展趨勢
隨著音樂手機的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚 聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發(fā)展迫在眉睫。 未來， 我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機， 更是一個功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié) 合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也 會越加激烈。
綜上所述，音樂手機在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結(jié)合，低端上要求平衡經(jīng) 營，只有這樣，我們才能在未來功能化手機的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。
二、產(chǎn)品分析。
OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營： Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放器、手機產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美 國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。
（一）OPPO 音樂手機外型設(shè)計獨特，不銹鋼金屬拉絲設(shè)計，經(jīng)典的比例機身，男女皆宜， 后殼特有獨特的笑臉圖案的設(shè)計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏于笑臉中， 具有十分的親切感。 音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。 高清的 IPS 多硅晶液 晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細(xì)膩。
（二）OPPO 手機 Ulike 系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚 人士帶來一系列設(shè)計至臻考究，體驗超凡細(xì)致的翻蓋美型手機。陸續(xù)出品的 OPPO 手 機 Ulike 系列，一方面堅持 OPPO 品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念， 另一方面更強調(diào)了在造型上的國際化設(shè)計感，旨在為都市時尚族群營造出引領(lǐng)時尚的 自由風(fēng)范。 Ulike Style 翻蓋系列手機代表著自由、風(fēng)尚和有型的觀念，倡導(dǎo)“享·自由” 的生活態(tài)度，明確表達(dá)這系列手機的女性特質(zhì)，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美 的時尚體驗。 Ulike Style，旨在傳達(dá)給大眾“享·自由”的時尚生活態(tài)度，和 Ulike Style 的都市風(fēng)尚觀點。不過要如何演繹，才能滿足年輕人對“自由、風(fēng)尚、有型”的所有 期待呢？在這樣的背景下， OPPO 手機選擇了將——子品牌 Ulike 系列與大眾的第一次 “親密接觸”——放在全民娛樂星光熠熠的跨年演唱會上。 2009 年 12 月 31 號， Ulike 快樂出發(fā)跨年演唱會，湖南衛(wèi)視和 OPPO 手機，也將于當(dāng)晚在世界之窗現(xiàn)場首度呈現(xiàn) 和發(fā)布 Ulike 系列的品牌概念和主推機型?！癠like 快樂出發(fā)”，面對充滿希望和機 會的 2010 年，Ulike 系列邀請所有在都市中追尋自由夢想，追逐自己想要的 Style 的年輕人，一同快樂出發(fā)，一同快樂前行。
三、廣告投放狀況
1、廣告投放分類
(1) 大型固定廣告招牌 優(yōu)勢：廣告效應(yīng)持久性強，可直接提升產(chǎn)品品牌形象與市場影響力。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌形象，主要功能。
?、?投放地點：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。
(2) 電視臺優(yōu)勢：宣傳范圍廣、影響力度大；廣告收效時間短，誠信度高，覆蓋面廣。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：突出產(chǎn)品特點的影視廣告。
?、?投放媒體：省級電視臺、以及各市區(qū)電視臺。
(3) 網(wǎng)絡(luò)媒體 優(yōu)勢：投入費用少，收效快；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、宣傳對象針對性強。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以動態(tài)廣告鏈接體現(xiàn)產(chǎn)品特點，并在官方主頁上添加廣告圖片。② 投放媒體：娛樂、時尚方面網(wǎng)站
(4) 南方都市報、東莞日報、東莞旅游等報刊。 優(yōu)勢：大眾媒體、通用報刊、宣傳普及性強。 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以文字或圖文形式表現(xiàn)產(chǎn)品特點。
(5) 其他廣告 電臺廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。
2、影視廣告特點與重點分析
(1) 背景分析： OPPO 以 MP
3、MP4 為特色產(chǎn)品開拓出一定的市場空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢的音 樂手機。
(2) 廣告策略分析：
?、?廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度。② 廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動人
?、?市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨特的賣點，與其他 手機構(gòu)成差異。
(3) 廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。
(4) 廣告創(chuàng)意點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。
(5) 廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過 模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一 個完美的改變，從而改變其 OPPO MP3 系列產(chǎn)品目標(biāo)消費群體的高購買欲望卻低購買能力的 尷尬局面。個人認(rèn)為這是一個將公司形象與產(chǎn)品形象完美結(jié)合的廣告作品。
四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
1、營銷目標(biāo): 營銷目標(biāo): OPPO 音樂手機的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌， OPPO 品牌搭載音樂進(jìn)行病毒性傳 讓 播。引爆流行則是 OPPO 品牌進(jìn)行音樂手機營銷所堅定的目標(biāo)。 OPPO 音樂手機的走紅跟流行音樂的走紅是一個道理，遵循同樣的體系。 每個品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣， 來傳播品牌。 有好多病毒性很強的廣告歌 都給品牌帶來了巨大的傳播效應(yīng)，例如太陽神《當(dāng)太陽升起的時候》 ，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快樂，哇哈哈” ，以及英特爾廣告的聲音識別系統(tǒng)，動感地帶《我的 地盤》等等根據(jù)病毒性的傳播方式來進(jìn)行搭載。
OPPO 也是在病毒性的傳播效應(yīng)中加上執(zhí)行過程中按照引爆流行的要素進(jìn)行設(shè)定，達(dá)到讓 OPPO 品牌隨音樂一起迅速傳播的目的。
2、市場策略
( 1).產(chǎn)品策略
主要經(jīng)營，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機產(chǎn)品，不僅種類眾多，而且質(zhì)量功能齊全。
( 2).價格策略
不僅有高端市場，同時也占據(jù)了中低端市場。
(3).渠道策略
Oppo涉足音樂手機的生產(chǎn)，填補低價，低端音樂手機的空缺，尋求到了新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向
( 4)．促銷策略
Oppo采用細(xì)分化地促銷策略來滿足目標(biāo)消費群的需要。
oppo策劃書共8
OPPO手機水深浪急有險灘
手機出問題往往在銷售最好的時候。那時市場反饋的信息都是好的，你決定加大訂單量，市場卻發(fā)生劇變，明星產(chǎn)品不好賣了。幾輪下來，你的庫存就變大了。
上市仨月就火了，OPPO手機果然讓土、洋品牌都大跌眼鏡。放下產(chǎn)品不說，OPPO手機的市場和渠道操作手法，確實是大家連想都沒想過的。
但是眼下的手機行業(yè)殺得一片紅海，撕開一個裂口或許容易，想真的站穩(wěn)腳跟，就不是那么簡單了。
產(chǎn)品根基不牢
打不好地基，就蓋不起摩天大樓。
從OPPO手機上市的幾款產(chǎn)品來看，A10
3、A100、A109都出自一個主板原型，除外觀之外，功能和賣點幾乎一樣；在營銷推廣上，這三款產(chǎn)品被統(tǒng)稱為OPPO音樂手機，走大而泛的音樂路線，僅在A103上透露一點會“笑”的生動概念。但它們的售價卻相距甚大，甚至相差500塊之多。
從終端的宣傳、推廣來看，OPPO手機把賣點鎖定在“日立高清屏幕”上，但其價值再高也超不過20美金，更重要的是，它不是OPPO的專利，你能用，其他品牌也能用。
2006年底，3碼(水貨)手機盛行，大屏幕、大機身、小鍵盤、帶手寫。不過，由于特色單一，流行了2個月就被行業(yè)干掉了。但就在這個時候，OPPO卻跟風(fēng)推出了一款F19。F19和另三款產(chǎn)品在風(fēng)格上沒有任何相似之處，更不能彰顯OPPO品牌的現(xiàn)代和個性。這里做個大膽的推測，F(xiàn)19最后可能只好無奈地歸納到大屏幕和手寫這兩個最普通的賣點上去了。
由此看來，OPPO還沒有完全找到做產(chǎn)品的感覺，還沒有形成自己的風(fēng)格，這是OPPO要重視的一個問題。畢竟，一款產(chǎn)品的失敗就可能導(dǎo)致上千萬元的損失，甚至對整個品牌都產(chǎn)生毀滅性的打擊。
高渠道毛利能堅持多久
OPPO的第一款機器A103，功能普通，成本最多500元，類似的國產(chǎn)品牌還有很多?？鄢魃虡I(yè)環(huán)節(jié)的合理利潤外，市場價格賣到998元是比較合理的。
但實際上，這款手機在市場上通常售價1398元，最高零售價格達(dá)到1980元。不過由于終端的強力推廣，以及空中廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體的狂轟濫炸，這款手機賣得還不錯――OPPO上市初只有一款A(yù)103，渠道推廣和銷售的重心全在它上面。
這么做行在一時，難在一世。因為一般手機出廠價與零售價之間的利潤空間只有30％～40％，而銷售NOKIA、MOTO的零售毛利可能只有3％～5％，達(dá)到10％算是非常理想了。一旦消費者有了同等品牌作為標(biāo)尺來對比(例如馬上就要上市的“魅族”手機)，OPPO的價格體系遲早會被虎視眈眈的競爭對手和覺醒的消費者打翻。
如果對手把OPPO的價格打回合理區(qū)間，如A103只售998元，甚至898元，OPPO還能大手筆進(jìn)行市場投入嗎?渠道代理商還能有多少本錢來做如此花血本的推廣呢?
兄弟糾纏
打出了娘胎，OPPO就和國產(chǎn)品牌劃開界線，特別是和金立、步步高、萬利達(dá)等同檔次品牌的界線，怕陷入家電業(yè)的宿命。但骨肉就是骨肉，打斷了骨頭還連著筋。從OPPO做MP3開始，市場上就知道OPPO和步步高其實就是一家，OPPO的渠道其實就是步步高的渠道，從兩品牌的售后服務(wù)中心為一家就可以看出來。
據(jù)悉：OPPO手機根本沒有開展任何招商，就在一夜之間敲定了全國的一級代理。很顯然，這些代理仍然是步步高的一級代理，他們?nèi)匀怀袚?dān)了OPPO手機的推廣和銷售使命。
OPPO手機上市不久就產(chǎn)生如此大的轟動，自然是擺脫不了被抄襲的命運。要抄襲再簡單不過了，找到其模具開發(fā)公司一切搞定。唯有設(shè)置比較高的技術(shù)門檻，方可保證利益。
據(jù)傳，OPPO明確要求步步高的二級代理不得經(jīng)銷OPPO手機，但是，從實際的操作渠道和操作人員來看，大部分的區(qū)域仍然為步步高的二級代理的人員和渠道在運作，只不過那些渠道代理商很聰明，換了個公司名字而已。
所以，OPPO要想和國產(chǎn)品牌區(qū)分開來是很難，要想和步步高做到很有效的渠道分離就是更難了。
渠道之爭還在暗處，產(chǎn)品之爭就處在明處了。
仔細(xì)研究了OPPO和步步高的幾款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)OPPO的F19和步步高的K19有95％以上的相似，只不過在按鍵顏色上做了很小的變化，這就意味著在產(chǎn)品的表現(xiàn)上它們是直接競爭。市場上，OPPO的A103零售價做到了1398元以上，那么F19是不是要賣到1980才合理呢(因為屏幕大，還帶手寫)?但步步高K19才賣998元，二者價格相差1000元，OPPO怎么在市場上區(qū)分和類似步步高同等品牌同等產(chǎn)品的差別呢?
另外，我們做個假設(shè)：如果OPPO的F19月銷量達(dá)到2萬臺，步步高的K19只賣了1萬臺，甚至更少，那么，其一級代理商如何向步步高管理層交代?相同的東西，只是換了個名字，貴近一倍的反而賣得比較好，這是不是說步步高賣得太便宜了呢，或是渠道對步步高分心了?
渠道的問題，將始終是OPPO最頭疼的問題，也是本土渠道操作中的一個未解難題。
產(chǎn)品同質(zhì)化
OPPO不去做家電，就是因為產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高，行業(yè)價格空間太透明，企業(yè)無法生存。
手機牌照一再放開，大大刺激了一些靠抄襲為生的小廠家。開始的時候，他們熱衷于抄襲洋品牌的功能和外觀，時間久了，發(fā)現(xiàn)抄襲洋品牌的人實在是太多，而且，洋品牌的新賣點含有極高的技術(shù)含量，只能學(xué)其形，無法學(xué)其神。于是他們盯上了國產(chǎn)知名品牌好賣的產(chǎn)品。
OPPO手機上市不久就產(chǎn)生如此大的轟動，自然是擺脫不了被抄襲的命運。走訪市場可以發(fā)現(xiàn)，晚于OPPO三個月上市的山水，第一款產(chǎn)品就很有OPPO的外形風(fēng)格和味道。因為抄襲再簡單不過，找到其模具開發(fā)公司一切搞定。
唯有設(shè)置比較高的技術(shù)門檻，提高反應(yīng)速度，方可在一定程度上保證OPPO的利益。
沒有系統(tǒng)抗風(fēng)險能力
有實力，但不代表有系統(tǒng)抗風(fēng)險能力，就如同有錢不代表就一定有能力一樣。
把手機銷售出去，僅僅是個開始，售后服務(wù)才是做好手機的關(guān)鍵，這也是手機區(qū)別家電的關(guān)鍵所在。電視機壞了，送去維修一個月，消費者都可能沒有很大的意見；但手機送去維修哪怕耽擱一個小時，消費者都無法忍受。
但售后服務(wù)中心為了快速維修，配備大量的配件，又大大增加了企業(yè)的配件庫存和跌價風(fēng)險。
所以，僅一個手機售后服務(wù)系統(tǒng)，都需要花費巨大的人力、物力去建立和完善。而OPPO目前的售后服務(wù)系統(tǒng)，還只是一個簡單的企業(yè)和售后機器的聯(lián)絡(luò)平臺。
另外，手機市場一天一個變化，今天熱衷你的“笑”臉風(fēng)格，明天就可能流行別人的搞笑風(fēng)。有個手機前輩說得好：“只要你能生產(chǎn)出來，我們就有能力賣好它。但是，我們不知道什么時候該停止生產(chǎn)它?！?/p>
手機出問題往往在銷售最好的時候。那時市場反饋的信息都是好的，你決定加大訂單量，市場卻發(fā)生劇變，明星產(chǎn)品不好賣了。幾輪下來，你的庫存就變大了起來，現(xiàn)金頭寸卻越來越少。
高層的決策和市場的現(xiàn)實是否有效結(jié)合，是手機企業(yè)的難題，OPPO不能免俗。
一個手機企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，在第一時間發(fā)現(xiàn)，第一時間消除渠道客戶和消費者的懷疑，全面妥善解決，那就說明它具備抗風(fēng)險能力，基礎(chǔ)夯實了，可以繼續(xù)擴張了。
實力再大，不具備系統(tǒng)抗風(fēng)險能力，也經(jīng)不起幾次折騰，特別是對于投入巨大的手機產(chǎn)品來說。
oppo策劃書共9
《OPPO智能手機策劃》
廣告主題：【公益廣告】我的世界，因我不凡
廣告目的：激發(fā)年輕人內(nèi)心不甘平凡的夢想激情，引起年輕群體的情感共鳴。
廣告概述：用OPPO手機記錄那些為了自己的夢想而努力拼搏的人。 廣告概述：講述的是一個青年從迷茫的人生道路上不斷喚醒自己，尋找自己的夢想，并努力實現(xiàn)自己的夢想，雖然在追夢的道路上有許多挫折，但他用OPPO手機記錄他為了夢想努力前行的美好瞬間，最終他實現(xiàn)了夢想，露出了純真的笑容。
‘OPPO手機，我的世界，因我不凡’。
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