下面是范文網(wǎng)小編收集的oppo策劃書共9篇(oppo手機(jī)策劃案)，供大家賞析。

oppo策劃書共1

　　年級(jí)：10廣告

　　 學(xué)號(hào)： 姓名：李大婷

　　 oppo廣告案例分析

　　說到oppo，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質(zhì)，在此時(shí)絕美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)。oppo其實(shí)是步步深圳步步高公司的一個(gè)子品牌，但自2006年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關(guān)注和好評(píng)，究其原因，與oppo的廣告策略有密不可分的關(guān)系。我將從以下幾個(gè)方面對(duì)oppo手機(jī)的廣告策略進(jìn)行分析。

　　一、廣告市場(chǎng)分析

　　“世間自有公道，付出總有回報(bào)，說到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”這句著名的廣告詞有當(dāng)時(shí)著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國(guó)電子行業(yè)的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時(shí)尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時(shí)，步步高mp3在價(jià)格戰(zhàn)的廝殺中，銷售不理想，市場(chǎng)也難以打開，步步高品牌實(shí)在是難以挖掘出新的背景和附加價(jià)值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當(dāng)年步步高視聽有限公司著手策劃oppo這一品牌。

　　二、廣告受眾分析 oppo的目標(biāo)受眾原本是大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生追求時(shí)尚，喜歡個(gè)性，這與oppo完美的外形設(shè)計(jì)不謀而合，但是矛盾在于大學(xué)生往往缺乏購(gòu)買力，而oppo走的是高端品牌路線，價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他品牌手機(jī)。因而，oppo又將目標(biāo)受眾設(shè)定為大學(xué)生或已經(jīng)參加工作的大學(xué)生，將受眾的平均年齡范圍擴(kuò)大了4-6歲，這部分人剛從大學(xué)出來，依然熱愛時(shí)尚、追逐潮流和個(gè)性，與此同時(shí)，他們又有一定的經(jīng)濟(jì)收入。這群人還喜歡以時(shí)代潮人自居，頗愛追逐最新電子產(chǎn)品。可以說，oppo時(shí)尚的外表，創(chuàng)新的電子技術(shù)，正迎合了這一群人的需求。

　　三、廣告市場(chǎng)定位 oppo將自己定位于高端電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對(duì)洋派的形象出現(xiàn)在消費(fèi)真眼前。據(jù)oppo公司的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，絕大部分的oppo消費(fèi)者認(rèn)為oppo來自韓國(guó)或者歐美。此外，oppo還通過提高價(jià)格，將價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他同類產(chǎn)品來彰顯自己的高端地位。

　　四、產(chǎn)品分析 oppo在做工選料上，均是精工細(xì)作、獨(dú)辟蹊徑，市面上oppo的多款機(jī)器都各有特點(diǎn)。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨(dú)立設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，別具一格。因此，oppomp3一上市就非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵趏ppo產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費(fèi)者對(duì)于隨身聽產(chǎn)品最原始的要求，oppo則充分考慮到了這一點(diǎn)。目前的oppo采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。mp3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想爭(zhēng)奪一席之地，靠的不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，這就使得oppo能夠在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。另外， oppo所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾手機(jī)，讓所有的消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完美音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，使得oppo顯得更加楚楚動(dòng)人。

　　五、價(jià)格分析

　　對(duì)于oppo而言，價(jià)格也成為塑造高端品牌的一個(gè)元素，以256m為例，三星報(bào)價(jià)在999元左右，而在oppo新品上市時(shí)，x3型號(hào)報(bào)價(jià)為980元，而最高端的x9報(bào)價(jià)甚至到了1450元?？梢哉foppo價(jià)格定位當(dāng)之無愧的穩(wěn)居第一陣營(yíng)。

　　六、廣告內(nèi)容 2006年5月12日，在主題為“我的音樂夢(mèng)想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂，優(yōu)雅的學(xué)生氣質(zhì)裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。

　　七、廣告表現(xiàn)（設(shè)計(jì)、制作風(fēng)格和形式） 為了塑造oppo產(chǎn)品的唯美形象，oppo廣告片的演員和導(dǎo)演均來自韓國(guó)，拍色也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè)廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費(fèi)者的喜愛。

　　八、廣告聯(lián)想

　　要讓消費(fèi)者愿意花更多的錢購(gòu)買一個(gè)品牌的主要原因，是由品牌在消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，消費(fèi)者就會(huì)喜歡、認(rèn)同乃至愛上這個(gè)品牌，也就自然愿意購(gòu)買、更多地購(gòu)買、花更多地錢購(gòu)買這個(gè)品牌。oppo手機(jī)深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內(nèi)容，無不給年輕的消費(fèi)者oppo音樂手機(jī)唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費(fèi)者青睞。

　　九、廣告訴求點(diǎn)及訴求方式 oppo手機(jī)地廣告訴求點(diǎn)在于訴求其音樂手機(jī)的高品質(zhì)和其唯美的手機(jī)外形，從oppo手機(jī)地廣告口號(hào)“浪漫音樂手機(jī)”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之oppo刻意地與超級(jí)女聲的合作，其音樂手機(jī)的訴求點(diǎn)不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現(xiàn)鋼琴?gòu)椬?，意在點(diǎn)明oppo音樂手機(jī)鋼琴版的音質(zhì)。其唯美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)則是巧妙地通過唯美的廣告畫面來展現(xiàn)。無論是俊男靚女以及其中的愛情故事，都像oppo音樂手機(jī)一樣，給人浪漫、唯美之感。 廣告的訴求方式毫無疑問是感性訴求的方式，不同于有些手機(jī)反復(fù)強(qiáng)調(diào)功能的硬廣告，oppo音樂手機(jī)以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫音樂手機(jī)的訴求點(diǎn)表達(dá)出來。

　　十、廣告承諾的利益點(diǎn)

　　明確、清晰和便于識(shí)記的廣告利益點(diǎn)，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者理解、接受、認(rèn)同廣告信息的主要力量，也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要力量。oppo音樂手機(jī)在廣告中以天籟般的廣告音樂讓人印象深刻，唯美的廣告畫面讓人無法忘懷。這一切的一切都在向消費(fèi)者承諾oppo高品質(zhì)音樂和唯美外形設(shè)計(jì)的利益點(diǎn)，而事實(shí)正如廣告中所承諾的一樣，oppo的質(zhì)量和外形毫無瑕疵，深受消費(fèi)者認(rèn)同。

　　 十

　　一、廣告媒介投放

　　絕美的廣告內(nèi)容不斷出現(xiàn)在央視

　　一、二、三套的黃金時(shí)段播出，一時(shí)間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，oppo的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，但從總決選來看，oppo在每晚比賽動(dòng)輒超過十幾條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂夢(mèng)想”，相信全球幾億雙眼睛不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)幾十遍的故事熟視無睹的。

　　除了電視廣告之外，oppo也同樣在平面媒體上砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)。另外，oppo也沒有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到oppo的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半。從banner廣告到新聞插頁廣告，oppo將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的像電視一樣，非常成功和到位。

　　十二、與廣告有關(guān)的公關(guān)及促銷活動(dòng)

　　借助強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，oppo在一時(shí)之內(nèi)，人氣劇增。借助此風(fēng)，oppo又乘機(jī)同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了校園歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引大學(xué)生的目光。而且oppo·新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網(wǎng)民們的眼球。

　　十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場(chǎng)） oppo音樂手機(jī)在青大的廣告攻勢(shì)下確實(shí)確實(shí)取得了不俗的成就。

　　首先，oppo音樂手機(jī)地強(qiáng)勢(shì)的廣告攻勢(shì)，幾乎一夜之間讓oppo音樂手機(jī)家喻戶曉，品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)極度提升。

　　其次，oppo又不斷地在廣告中諸如文化、時(shí)尚元素，使其高端、洋派、時(shí)尚的品牌形象深入人心。在oppomp3引起強(qiáng)烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂手機(jī)，oppo音樂手機(jī)沿襲了oppomp3的風(fēng)格，一直以完美的音質(zhì)和時(shí)尚品味，致力于打造音樂手機(jī)的巔峰之作。

　　再次，oppo音樂手機(jī)的廣告投放，確實(shí)迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對(duì)于時(shí)尚和音樂的追求，因此深得受眾喜愛，在手機(jī)市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。篇二：oppo廣告文案(我的創(chuàng)意) oppo音樂手機(jī)的廣告文案

　　 營(yíng)銷3092 李國(guó)慶 羅鵬飛

　　廣告標(biāo)題：自信·美麗，oppo音樂手機(jī)

　　廣告正文：相信我，其實(shí)每個(gè)女人都可以是美麗的。因?yàn)槠梁兔利悘膩矶疾皇峭x詞。也許你不是天生麗質(zhì)，也許你并非傾國(guó)傾城，也許班花校花的頭銜從來都戴不到你的頭上，你也不必感到自卑。因?yàn)?，你也可以是美麗的。自信的女人最?oppo音樂手機(jī)，給自信的美麗女人。

　　 廣告標(biāo)語：完美音質(zhì)，品味生活。

　　附文：oppo音樂手機(jī)歡迎您的選購(gòu)，暑期促銷即將開始，敬請(qǐng)關(guān)注！ 廣告分析：oppo音樂手機(jī)以完美的音質(zhì)作為主要的賣點(diǎn)，但更多的是情感訴求型的廣告。 廣告風(fēng)格：清新，唯美，以情動(dòng)人。

　　廣告訴求對(duì)象：青春期的男女。

　　廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。 oppo電視廣告設(shè)計(jì): 《生日篇》

　　黑暗的背景下燭光跳躍，一群花樣男女圍著一個(gè)女孩唱生日歌慶祝她的生日。這時(shí)候，另一個(gè)唱生日歌的聲音在眾人的耳畔響起，清脆、充滿磁性，聲音不大，卻分外清晰。眾人好奇的尋找著聲音的來源。女孩在一大堆生日禮物的里找到了一個(gè)精美的包裝盒，打開看時(shí)，里面是一部oppo手機(jī)。原來是這部音樂手機(jī)在播放著生日祝福。女孩打開手機(jī)，一張電子賀卡就浮現(xiàn)在她的眼前。這時(shí)候，鏡頭拉回到 兩年前。 那時(shí)的她作為新生剛剛走進(jìn)大學(xué)的校門，保守、拘謹(jǐn)、羞澀，不知所措，茫然的 看著喧囂的人群。這時(shí)候，一個(gè)陽光帥氣的男孩走了過來，幫她辦理入學(xué)事宜，熱心的解決她遇到的各種小困難。陪她聊天、看書，開導(dǎo)她，他們成了好朋友，她也逐漸變成了開朗活潑的女孩。

　　有天女孩興沖沖的去找他，卻看見他和另一個(gè)漂亮的女孩在一起。女孩猶豫了一下，覺得自己和那女孩相比相形見絀，失望的走開了。

　　回到現(xiàn)實(shí)中，男孩出現(xiàn)在門口，身邊是那個(gè)漂亮的女孩。然后男孩對(duì)女孩緩緩地說道，這是我妹妹。女孩的臉由陰轉(zhuǎn)晴，沖過去抱住男孩。鏡頭淡出，廣告語：自信·美麗，oppo音樂手機(jī)。篇三：oppo手機(jī)廣告創(chuàng)意分析1 廣告創(chuàng)意分析

　　姓名：羅麗

　　 班級(jí)：08廣告本科1班

　　廣 告 主：

　　實(shí)施時(shí)間：

　　實(shí)施范圍：全國(guó)

　　核心策略：我們把觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價(jià)值。所以，品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。 創(chuàng) 新 點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。

　　背景

　　 oppo是國(guó)內(nèi)家電巨頭步步高進(jìn)軍mp3市場(chǎng)的產(chǎn)物，在當(dāng)時(shí)mp3市場(chǎng)極度混亂的情況下，oppo依靠其成功的品牌定位，在國(guó)產(chǎn)mp3市場(chǎng)中殺出一條血路，成功將oppo打造成mp3精品。

　　 在mp3和mp4市場(chǎng)上占據(jù)有利地位以后，oppo又開始著手進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，從最開始的普通機(jī)型到音樂手機(jī)再到現(xiàn)在的real音樂手機(jī)，oppo是怎樣走向今天的成功的呢？下面從兩則oppo real音樂手機(jī)的電視廣告著手，分析其成功的原因。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：索尼愛立信音樂手機(jī)，三星音樂手機(jī)，諾基亞音樂手機(jī)，等高價(jià)位手機(jī)學(xué)生時(shí)尚手機(jī) 創(chuàng)新點(diǎn)

　　 real音樂手機(jī)以其完美音質(zhì)及簡(jiǎn)潔時(shí)尚的外形為主要的訴求點(diǎn) 2.以感性訴求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環(huán)境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識(shí)的感覺，從而拉近了目標(biāo)受眾與產(chǎn)品和品牌的距離。

　　品牌目標(biāo)

　　利用消費(fèi)者追求時(shí)尚和潮流，那樣nokia、三星等國(guó)際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo多年來所要傳達(dá)的品牌理念。始終致力于營(yíng)造一種時(shí)尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象

　　廣告目標(biāo)群

　　 —25歲的追求時(shí)尚個(gè)性。 2.大學(xué)生為主的年輕群體。

　　對(duì)消費(fèi)者研究發(fā)現(xiàn) 在針對(duì)消費(fèi)人群(如學(xué)生和年輕白領(lǐng))的相關(guān)的調(diào)查中，oppo的高端品牌形象已植入人心。一項(xiàng)調(diào)查中顯示，很多消費(fèi)者對(duì)oppo的來歷一無所知，有七八成的人都認(rèn)為這一定是個(gè)新的國(guó)外品牌，其中六成的人從其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來看，認(rèn)為是韓國(guó)的品牌。然而所有的這些都應(yīng)該是oppo精心設(shè)計(jì)、明確定位的結(jié)果。 oppo為了滿足受眾，樹立其韓系產(chǎn)品形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國(guó)，拍攝也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。隨著韓流繼續(xù)升溫和越來越多的韓國(guó)愛情劇受到中國(guó)年輕人的關(guān)注，韓國(guó)風(fēng)味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時(shí)尚的代言。定位明確，表現(xiàn)犀利。

　　創(chuàng)意策略 oppo就是抓住了年輕人的這些心態(tài)——首先，在產(chǎn)品上的風(fēng)格表現(xiàn)得非常有個(gè)性，僅以初始的a103為例，淺綠色的金屬拉絲面板外觀，其他國(guó)內(nèi)品牌從來沒有人敢做的，如此清新靚麗，為這些年輕人喜歡不已，再加上產(chǎn)品背后的一個(gè)笑臉，無形之中大大拉近了消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的距離；其次，oppo在湖南和中央電視臺(tái)投入大量的廣告，而廣告的內(nèi)容仍然是韓味十足，年齡大點(diǎn)的消費(fèi)者可能搞不懂是什么，但是，在年輕消費(fèi)者心中湖南衛(wèi)視就是時(shí)尚的代名詞，尤其在這樣一個(gè)“韓流” 充斥的社會(huì)，湖南衛(wèi)視加上韓味的給年輕消費(fèi)者的震撼是十分巨大的；不光如此，還有令oppo迷更為瘋狂的是，oppo自上市以來從不疲于對(duì)時(shí)尚活動(dòng)方面的投入，先說oppo發(fā)起的“網(wǎng)絡(luò)海選廣告女主角” ，海選出的女主角將和最時(shí)尚的明星bobo共同登臺(tái)代言oppo手機(jī)，這一招簡(jiǎn)直讓oppo手機(jī)在年輕人心中燃燒起來，海選pk一直是年輕人敢秀

　　敢做的精神表現(xiàn)，最關(guān)鍵的是，海選出來的女主角，不僅可以和自己心愛的偶像bobo同臺(tái)表演，而且，還可能因代言oppo手機(jī)而名揚(yáng)天下，在今天這樣一個(gè)明星效應(yīng)影響強(qiáng)烈的社會(huì)，追星和出名似乎已經(jīng)成為了部分年輕人不二的價(jià)值取向，這樣的一個(gè)活動(dòng)所帶來的效應(yīng)是可想而知的。還有近來的“暢我音樂創(chuàng)我個(gè)性” 大賽，大賽允許參與者diy自己的style主題，上傳原創(chuàng)作品參加活動(dòng)，這一活動(dòng)也十分貼近了年輕群體的“自我”個(gè)性特點(diǎn)，等等這些大賽活動(dòng)都秉承了oppo的時(shí)尚，主打音樂的定位，十分符合年輕消費(fèi)者的需求和他們追求時(shí)尚潮流的滿足感。所以，oppo手機(jī)在年輕人那里不火都不行。oppo在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)火起來之后，這把火迅速蔓延到了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，只要消費(fèi)者想追求時(shí)尚和潮流，nokia、三星等國(guó)際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo手機(jī)的過人之處，也是oppo多年來所要傳達(dá)的品牌理念。

　　電視廣告

　?、偾俜科饕且愿行栽V求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環(huán)境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識(shí)的感覺，從而拉近了目標(biāo)受眾與產(chǎn)品和品牌的距離。整個(gè)廣告主要是通過美女帥哥的表情和肢體語言來傳情達(dá)意，營(yíng)造了一種此時(shí)無聲勝有聲的氛圍。當(dāng)然這種“靜”正好可以使背景音樂更清晰的傳達(dá)給受眾，使人聯(lián)想到oppo音樂手機(jī)的完美音質(zhì)，從而突出廣告的定位。還有一個(gè)很吸引我的地方就是廣告音樂，bobo的那首《戀愛新手》輕松的旋律給整個(gè)廣告帶來了清新的感覺，與廣告的整體風(fēng)格和情節(jié)嵌合得很到位。最后的廣告語“留住最真的”一方面說的是手機(jī)的完美音質(zhì)，另一方面更是說的人與人之間的“真”感情。總的來說，這則訴求感性的廣告對(duì)目標(biāo)受眾的心理拿捏的還是比較到位的。

　?、谛@音樂節(jié)篇

　　從廣告語：“觸動(dòng)最真的”分析可知，這句廣告語想要說明的不僅是觸動(dòng)男女主角之間那種最美最真的感情，還表現(xiàn)的是此款手機(jī)的觸屏效果很好（該廣告中有一個(gè)觸動(dòng)屏幕的特寫鏡頭），雖然琴房篇中也有表現(xiàn)手機(jī)完美音質(zhì)的元素但是不及這則廣告來得明顯。 廣告風(fēng)格和調(diào)性：此系列廣告延續(xù)了oppo產(chǎn)品一貫的韓派風(fēng)格，純凈而唯美的校園故事，在較短的時(shí)間內(nèi)給大家展示了一出濃縮版的韓劇，這兩則廣告雖然看似都沒有完整的劇情，但正是這樣才給大家留下了無限想象的空間，男女主人公的結(jié)局到底是怎樣的呢？我們可以根據(jù)個(gè)人情感偏向盡情的發(fā)揮想象。 以廣告詞為例 不管是琴房篇“留住最真的”還是校園音樂節(jié)篇“觸動(dòng)最真的”，可以說oppo的廣告語都是十分簡(jiǎn)潔明了且切中要害的。很明顯可以看出這兩則廣告有一個(gè)前后繼承的關(guān)系，都有相同的情感訴求——最真最美的感情。前者強(qiáng)調(diào)的是音樂手機(jī)完美高清的音質(zhì)，后者更多地強(qiáng)調(diào)好用的觸屏效果，不管在情感訴求還是在產(chǎn)品功能訴求上可以說這兩則廣告都達(dá)到了雙豐收，個(gè)人覺得十分的不錯(cuò)。

　　其實(shí)在看了很多oppo產(chǎn)品的廣告之后，我覺得此品牌的廣告語都打的不錯(cuò)，下面列出幾條僅供參考。 ulike style—做自己，享自由 oppomp4—我的夢(mèng)想視界 oppomp3—我的音樂夢(mèng)想

　　 oppo笑臉手機(jī)—傾聽你的心聲篇四：oppo手機(jī)廣告策劃 oppo音樂手機(jī)

　　廣告策劃書

　　策劃人：xxx 班級(jí)：國(guó)貿(mào)0914班

　　 時(shí)間：2011年6月9日

　　目錄

　　一、內(nèi)容摘要 ...................................................................................................................................1

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析 ...........................................................................................................................2

　　1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 .....................................................................................................................2

　　2、消費(fèi)者分析 .........................................................................................................................3

　　3、產(chǎn)品分析 .............................................................................................................................3

　　三、廣告策略 ...................................................................................................................................4

　　1、目標(biāo)策略 .............................................................................................................................4

　　2、市場(chǎng)策略: ...........................................................................................................................4

　　3、定位策略 .............................................................................................................................4

　　4、媒介策略 .............................................................................................................................4

　　5、訴求策略 .............................................................................................................................4

　　6、創(chuàng)意說明 .............................................................................................................................5

　　7、文案設(shè)計(jì) .............................................................................................................................5

　　8、促銷方案 .............................................................................................................................5

　　四、廣告預(yù)算 ...................................................................................................................................5 附文（調(diào)查問卷） ...........................................................................................................................6

　　一、內(nèi)容摘要 oppo公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公司主要經(jīng)營(yíng)，hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、俄羅斯、東南亞等市場(chǎng)。oppo同時(shí)也是nba歷史上最年輕的官方合作伙伴，oppo對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的精美、和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。 高品質(zhì)是oppo最核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,oppo為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為nba史上最年輕的官方合作伙伴。oppo公司的宗旨，高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，永遠(yuǎn)保持最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。 oppo公司于2008年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛。為了適應(yīng)市場(chǎng)，更好更快地為oppo移動(dòng)電話提供專業(yè)的售后服務(wù)，oppo公司在2008年建立了oppo售后服務(wù)中心，到目前為止已建立了35個(gè)一級(jí)和104個(gè)二級(jí)售后服務(wù)中心。oppo手機(jī)現(xiàn)已推出了ulike、real等系列手機(jī)20余款，音樂手機(jī)產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞。

　　我們知道自1989年摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)以后，手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時(shí)尚，高頻率更換手機(jī)，手機(jī)也由耐用品逐漸變成快消品。手機(jī)更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾個(gè)月一換的快速更換時(shí)代!面對(duì)更換頻率如此之高的手機(jī)行業(yè)，如何才能抓住購(gòu)買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因。如果說oppo的成功歸咎于一點(diǎn)，那就是oppo成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假如說諾基亞是可口可樂，那么oppo則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國(guó)產(chǎn)品牌，oppo上演了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結(jié)果讓oppo走上了國(guó)內(nèi)手機(jī)一線品牌之路!看過oppo手機(jī)廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動(dòng)!無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動(dòng)最真的”還是“做你想做的—享?自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動(dòng)80后、90后的內(nèi)心共鳴。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 oppo作為音樂手機(jī)同時(shí)也是廣大音樂手機(jī)市場(chǎng)中的一員，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，因此我們?cè)诖藢?duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來進(jìn)行一下比較分析：

　　1、諾基亞

　　諾基亞是聞名已久的國(guó)際大品牌，相對(duì)oppo的國(guó)產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢(shì)；在音質(zhì)方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強(qiáng)勢(shì)，但oppo的獨(dú)有音質(zhì)要遠(yuǎn)勝于諾基亞；oppo將市場(chǎng)定位于青少年群體，音樂手機(jī)中的完美音質(zhì)和時(shí)尚因素也使著oppo在音樂手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這一方面絲毫不遜于諾基亞。

　　2、三星

　　 三星集團(tuán)源于韓國(guó)，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之勢(shì)是各個(gè)品牌都不容忽視的。其手機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問題即是價(jià)格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購(gòu)買群體。由此我看可看出oppo在音樂手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的。

　　3、索愛

　　 索愛同諾基亞一樣也是國(guó)際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就了索愛，可見其實(shí)力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點(diǎn)，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，成為了oppo手機(jī)的強(qiáng)勁對(duì)手，這一點(diǎn)上應(yīng)足夠引起oppo的注意，發(fā)揮品牌特色，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特，才能從眾多音樂手機(jī)中脫穎而出。

　　4、lg音樂手機(jī)。 lg主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機(jī)。外型以翻蓋手機(jī)為主，顏色絢麗多樣，為女生受眾歡迎。

　　隨著音樂手機(jī)的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機(jī)早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚(yáng)聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機(jī)的全面發(fā)展迫在眉睫。未來，我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機(jī)，更是一個(gè)功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié)合的手機(jī)。音樂手機(jī)在普及，會(huì)逐漸面向低端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)中國(guó)際與國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越加激烈。

　　2、消費(fèi)者分析

　　從2005年至今，經(jīng)過不懈的耕耘努力，oppo從無到有發(fā)展成為國(guó)內(nèi)mp

　　3、mp4隨身聽的領(lǐng)航者，驕人的成績(jī)我們有目共睹。oppo飛速的發(fā)展，除了是抓住了市場(chǎng)的機(jī)遇，更重要的是oppo能夠?qū)Ｗ⒌淖龊妹恳粋€(gè)產(chǎn)品，憑質(zhì)量取勝?，F(xiàn)在，oppo已經(jīng)在隨身聽市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，更開始向手機(jī)市場(chǎng)邁出重要的一步。2008年oppo公司正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品。對(duì)于音樂發(fā)燒友來說，oppo音樂手機(jī)的推出無疑為廣大粉絲們帶來了福祉，同時(shí)也為手機(jī)個(gè)性化和人性化發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。 oppo音樂手機(jī)面向市場(chǎng)銷售，作為一類功能性手機(jī)，我們可以把它的受眾群體大致分為兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。

　　音樂愛好者：以音樂手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時(shí)尚化的造型設(shè)計(jì)，娛樂豐富的功能開發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，將會(huì)成為這一群體在購(gòu)買手機(jī)方面的重要選擇之一。

　　3、產(chǎn)品分析 oppo音樂手機(jī)外型設(shè)計(jì)獨(dú)特，不銹鋼金屬拉絲設(shè)計(jì)，經(jīng)典的比例機(jī)身，男女皆宜，后殼特有獨(dú)特的笑臉圖案的設(shè)計(jì)，靈感獨(dú)具匠心，攝像頭以及海螺揚(yáng)聲器都隱藏于笑臉中，具有十分的親切感。音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。高清的ips多硅晶液晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強(qiáng)，顏色更細(xì)膩。

　　（一）oppo手機(jī)ulike系列

　　倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時(shí)尚人士帶來一系列設(shè)計(jì)至臻考究，體驗(yàn)超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)。陸續(xù)出品的oppo手機(jī)ulike系列，一方面堅(jiān)持oppo品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強(qiáng)調(diào)了在造型上的國(guó)際化設(shè)計(jì)感，旨在為都市時(shí)尚族群營(yíng)造出引領(lǐng)時(shí)尚的自由風(fēng)范。

　　（二）oppo手機(jī)real系列 oppo旗下的最為年輕和潮流的系列。real從以前的真性情音樂手機(jī)升級(jí)成為如今的集創(chuàng)意，品質(zhì)，潮流于一身的娛樂手機(jī)。世界太煩擾復(fù)雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個(gè)性我愛張揚(yáng)，就算最平凡的生活我也能夠?qū)崿F(xiàn)自我！real永遠(yuǎn)都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風(fēng)向的標(biāo)桿！real的每一款手機(jī)都代表了一種生活態(tài)度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚(yáng)自己的性格，喜歡精美的外觀和個(gè)性的設(shè)計(jì)，這些就是real。篇五：oppo音樂手機(jī)廣告策略分析 oppo音樂手機(jī)廣告策略分析

　　公司簡(jiǎn)介：oppo公司為廣東東莞步步高公司在走向國(guó)際化路線中重點(diǎn)打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。oppo公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司成立于2005年，并先后在中國(guó)成功推出mp

　　3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。致力于打造國(guó)際化的品牌形象， oppo的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。

　　背景分析：oppo以mp

　　3、mp4為特色產(chǎn)品開拓出一定的市場(chǎng)空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢(shì)的音樂手機(jī)。

　　廣告簡(jiǎn)介：帥氣的男主人公（形象為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨(dú)行走，女主人公坐在電纜車上望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著手機(jī)上和女主人公的甜蜜片段，開心的對(duì)著天空中大喊“i love you!”纜車從天空中劃過，女主人公聽到風(fēng)鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機(jī)上二人的甜蜜影像。廣告語是“傾聽你的心聲，oppo手機(jī)?！?/p>

　　廣告策略簡(jiǎn)析：

　　1、廣告類型：初級(jí)階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度。

　　2、廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動(dòng)人

　　3、市場(chǎng)定位：oppo音樂手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。

　　4、廣告訴求對(duì)象：不同于oppo mp

　　3、mp4以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費(fèi)群體的市場(chǎng)定位，oppo音樂手機(jī)明顯將目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段提高了4至7歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個(gè)性。

　　5、訴求方式：繼承了oppo的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風(fēng)格。

　　6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

　　7、廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。

　　8、廣告文案：傾聽你的心聲，oppo手機(jī)

　　9、廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離oppo產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持的愛情路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對(duì)象上完成一個(gè)完美的改變，從而改變其oppo，mp系列產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的高購(gòu)買欲望卻低購(gòu)買能力的尷尬局面。

　　10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：索尼愛立信音樂手機(jī)，三星音樂手機(jī)，諾基亞音樂手機(jī)，等高價(jià)位手機(jī)

　　市場(chǎng)定位策略分析 oppo手機(jī)自08年上市以來短短兩年時(shí)間取得了巨大的成功，它在市場(chǎng)上的影響力已經(jīng)完全達(dá)到了一流品牌的地位了。但是，在上市之初，幾乎所有業(yè)內(nèi)人士并不看好，因?yàn)?，它的唯一一款產(chǎn)品a103看上去沒有任何優(yōu)勢(shì)，雖然產(chǎn)品做工和品質(zhì)很不錯(cuò)，但是，價(jià)格賣得很高，市場(chǎng)零售價(jià)格接近1400元/臺(tái)，產(chǎn)品的功能也很普通，這樣的價(jià)格在這樣一個(gè)手機(jī)觸屏的年代里連手寫功能都沒有，唯一可以稱贊的僅僅是其外觀做得比較新潮和靚麗。然而出乎所有人意料的是，不僅a103賣得很好，oppo手機(jī)也一下子成為市場(chǎng)追捧的品牌，甚至成為了手機(jī)業(yè)最時(shí)尚的品牌代名詞。

　　是的，時(shí)尚！這就是我想說的主題詞，也是oppo這么多年來一直在經(jīng)營(yíng)的品牌形象，無論是從mp

　　3、mp4還是到現(xiàn)在的oppo手機(jī)，oppo產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持愛情路線廣告，通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對(duì)象上完成一個(gè)個(gè)完美的改變，然而從未有變更過的主題就是始終以愛情為主線的訴求方式。

　　仔細(xì)對(duì)oppo手機(jī)的策略研究就可以發(fā)現(xiàn)，oppo的一切市場(chǎng)行為都鎖定在18～25歲的年輕消費(fèi)者身上，這些消費(fèi)者大多數(shù)為在校學(xué)生，他們有一定的消費(fèi)能力，他們總喜歡和其他年齡群體區(qū)別出來，總愛突出他們那個(gè)年齡段的特色， 對(duì)時(shí)尚的東西從不放過。oppo就是抓住了年輕人的這些心態(tài)——首先，在產(chǎn)品上的風(fēng)格表現(xiàn)得非常有個(gè)性，僅以初始的a103為例，淺綠色的金屬拉絲面板外觀，其他國(guó)內(nèi)品牌從來沒有人敢做的，如此清新靚麗，為這些年輕人喜歡不已，再加上產(chǎn)品背后的一個(gè)笑臉，無形之中大大拉近了消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的距離；其次，oppo在湖南和中央電視臺(tái)投入大量的廣告，而廣告的內(nèi)容仍然是韓味十足，年齡大點(diǎn)的消費(fèi)者可能搞不懂是什么，但是，在年輕消費(fèi)者心中湖南衛(wèi)視就是時(shí)尚的代名詞，尤其在這樣一個(gè)“韓流” 充斥的社會(huì)，湖南衛(wèi)視加上韓味的給年輕消費(fèi)者的震撼是十分巨大的；不光如此，還有令oppo迷更為瘋狂的是，oppo自上市以來從不疲于對(duì)時(shí)尚活動(dòng)方面的投入，先說oppo發(fā)起的“網(wǎng)絡(luò)海選廣告女主角” ，海選出的女主角將和最時(shí)尚的明星bobo共同登臺(tái)代言oppo手機(jī)，這一招簡(jiǎn)直讓oppo手機(jī)在年輕人心中燃燒起來，海選pk一直是年輕人敢秀敢做的精神表現(xiàn)，最關(guān)鍵的是，海選出來的女主角，不僅可以和自己心愛的偶像bobo同臺(tái)表演，而且，還可能因代言oppo手機(jī)而名揚(yáng)天下，在今天這樣一個(gè)明星效應(yīng)影響強(qiáng)烈的社會(huì)，追星和出名似乎已經(jīng)成為了部分年輕人不二的價(jià)值取向，這樣的一個(gè)活動(dòng)所帶來的效應(yīng)是可想而知的。還有近來的“暢我音樂創(chuàng)我個(gè)性” 大賽，大賽允許參與者diy自己的style主題，上傳原創(chuàng)作品參加活動(dòng)，這一活動(dòng)也十分貼近了年輕群體的“自我”個(gè)性特點(diǎn)，等等這些大賽活動(dòng)都秉承了oppo的時(shí)尚，主打音樂的定位，十分符合年輕消費(fèi)者的需求和他們追求時(shí)尚潮流的滿足感。所以，oppo手機(jī)在年輕人那里不火都不行。oppo在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)火起來之后，這把火迅速蔓延到了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，只要消費(fèi)者想追求時(shí)尚和潮流，nokia、三星等國(guó)際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo手機(jī)的過人之處，也是oppo多年來所要傳達(dá)的品牌理念。 oppo的廣告從來都是以清新脫俗，時(shí)尚新穎為主題元素，“韓味”oppo的橫空出世并不是偶然。配合整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，從產(chǎn)品定位、價(jià)格、外觀設(shè)計(jì)到廣告?zhèn)鞑?、渠道設(shè)立，都體現(xiàn)出了“別有用心”。

　　當(dāng)年的一支15秒的mp3的廣告在中央

　　一、二、三套晚上黃金時(shí)間同步播出。在主題為“我的音樂夢(mèng)想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。 oppo正是憑借這一浪漫的廣告強(qiáng)勢(shì)殺入，讓許多年輕人開始注意到“oppo”這個(gè)名字，雖然當(dāng)時(shí)很多人并不清楚oppo是做什么的。在以往mp3的廣告一般集中于闡述音樂本身，并且國(guó)產(chǎn)mp3推廣一般以平面廣告為主，像這樣以年輕情侶為主角、定位明確的廣告并不多見，再佐以完美的畫面支持，這個(gè)產(chǎn)品與其他品牌形成了明顯的概念區(qū)隔，這便是oppo成功的關(guān)鍵的第一步。隨著電視廣告短片的硬性推廣，在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等媒體上oppo也采用冠名活動(dòng)等宣傳方式繼續(xù)擴(kuò)大它的品牌影響。它同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦高校歌手大獎(jiǎng)賽，并與新浪合作聲勢(shì)很大的“oppo網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜” ，它不惜財(cái)力贊助所有與時(shí)尚相關(guān)聯(lián)的活動(dòng)大賽。

　　 oppo通過主題廣告取得了收效：在針對(duì)消費(fèi)人群(如學(xué)生和年輕白領(lǐng))的相關(guān)的調(diào)查中，oppo的高端品牌形象已植入人心。一項(xiàng)調(diào)查中顯示，很多消費(fèi)者對(duì)oppo的來歷一無所知，有七八成的人都認(rèn)為這一定是個(gè)新的國(guó)外品牌，其中六成的人從其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來看，認(rèn)為是韓國(guó)的品牌。然而所有的這些都應(yīng)該是oppo精心設(shè)計(jì)、明確定位的結(jié)果。 oppo為了滿足受眾，樹立其韓系產(chǎn)品形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國(guó)，拍攝也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。隨著韓流繼續(xù)升溫和越來越多的韓國(guó)愛情劇受到中國(guó)年輕人的關(guān)注，韓國(guó)風(fēng)味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時(shí)尚的代言。定位明確，表現(xiàn)犀利。另一方面，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)＋高檔裝修專賣店的建立也昭顯了oppo的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長(zhǎng)期品牌的一種方式。 oppo完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè)oppo強(qiáng)勢(shì)品牌基礎(chǔ)。 到這里我想有必要再總結(jié)一下本文的主題——oppo將目標(biāo)客戶群定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時(shí)尚，講究生活情調(diào)，追求生活樂趣，有個(gè)性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受約束的年輕一族和學(xué)生一族，他們是時(shí)尚生活的主導(dǎo)者；oppo始終致力于營(yíng)造一種時(shí)尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象，而且應(yīng)該說也是成功的。

oppo策劃書共2

　　OPPO手機(jī)渠道分析策劃書

　　姓 名：閆 成

　　專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 年 級(jí)：2012級(jí) 學(xué) 號(hào)：0 指導(dǎo)老師：李麗敏

　　摘 要

　　我國(guó)手機(jī)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，一方面是來自外國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的沖擊，另一方面中國(guó)也出現(xiàn)了許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家也在手機(jī)市場(chǎng)你爭(zhēng)我奪，占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。

　　本文首先對(duì)其企業(yè)狀況進(jìn)行概述，其次對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，包括宏觀和微觀環(huán)境，并據(jù)此對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分選擇和定位，最后，根據(jù)企業(yè)的能力和規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定了OPPO手機(jī)的渠道具體目標(biāo)。

　　目 錄

　　一、項(xiàng)目介紹

　　二、環(huán)境分析

　　三、目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　四、渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

　　五、OPPO手機(jī)渠道的沖突及管理

　　六、改進(jìn)OPPO手機(jī)銷售渠道的建議

　　一、項(xiàng)目介紹

　　（一）、公司簡(jiǎn)介；OPPO是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。OPPO（美國(guó)）公司和 OPPO（中國(guó)）公司在2005年同時(shí)成立 ，OPPO（美國(guó)）公司成立于美國(guó)硅谷，OPPO（中國(guó)）公司成立于中國(guó)東莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中國(guó)成功推出MP

　　3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，OPPO品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。

　　（二）、產(chǎn)品介紹；OPPO音樂手機(jī)，即OPPO（歐珀）公司生產(chǎn)的系列音樂手機(jī)。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛。OPPO公司自2005年成立以來，音質(zhì)表現(xiàn)出眾的MP

　　3、MP4和個(gè)性全能的GPS等數(shù)碼精品，是OPPO電子工業(yè)有限公司帶給廣大消費(fèi)者的經(jīng)典印象。短短兩年時(shí)間，OPPO憑借時(shí)尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費(fèi)者的專屬榮耀體驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的數(shù)碼市場(chǎng)脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧?？诒畞碜詫?shí)力，實(shí)力源于不懈的努力與開拓。

　　二、環(huán)境分析

　　（一）、宏觀環(huán)境分析；隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民消費(fèi)需求穩(wěn)健增長(zhǎng)，市場(chǎng)商品供應(yīng)充足，城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)改善。城市居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)速度快，可支配收入額高。人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素。人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量，由此可見，OPPO手機(jī)具有很大的市場(chǎng)潛在容量。改革開放以來，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段高的地區(qū)，分銷途徑復(fù)雜且廣泛，制造商、批發(fā)商與零售商的職能逐漸獨(dú)立，連鎖商店的網(wǎng)點(diǎn)增加。而且伴隨著人們的收入水平不斷提高，可支配收入的不斷提高，OPPO手機(jī)的分銷途徑也會(huì)愈加復(fù)雜和廣泛，連鎖商店的網(wǎng)點(diǎn)也會(huì)越來越多，也會(huì)越來越完善。

　　（二）、微觀環(huán)境分析；市場(chǎng)環(huán)境隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機(jī)對(duì)人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們?cè)谌粘Ｉa(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，令手機(jī)可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。按照普通城市家庭的標(biāo)準(zhǔn)，以前人們平均都是一家只有一臺(tái)手機(jī)，然而現(xiàn)在隨著手機(jī)普及與生活質(zhì)量的提高，一個(gè)家庭平均都有3臺(tái)手機(jī)以上。從發(fā)展趨勢(shì)上看，今后手機(jī)除了其一般通訊功能之外，人們對(duì)其娛樂功能、功能配臵以及時(shí)尚外觀等要求越來越高。近年來智能手機(jī)的興起、各大移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商推出4g網(wǎng)絡(luò)和高像素、觸摸屏以及高清晰度的寬屏的潮流向，人們都愿意拿出幾千元來購(gòu)買一臺(tái)手機(jī)。

　　三、目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　（一）、手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分

　　1、按使用人群的類型分：男性手機(jī)、女性手機(jī)、學(xué)生手機(jī)、兒童手機(jī)

　　2、按價(jià)格分：低檔手機(jī)、中高端手機(jī)

　?。?）高檔產(chǎn)品定位，主要針對(duì)高端市場(chǎng)，如私企老板、公司老總等，手機(jī)更換不頻繁，體現(xiàn)的是身份和地位的象征，這類機(jī)型輕易不降價(jià)，推出的周期也比較長(zhǎng)

　?。?）中低檔手機(jī)，主要針對(duì)中低端市場(chǎng)，如學(xué)生、打工一族的等，手機(jī)更換頻繁，目標(biāo)顧客群看重的是價(jià)格及手機(jī)功能。

　　3、按功能分：商務(wù)手機(jī)、時(shí)尚個(gè)性化手機(jī)、大眾手機(jī)

　?。?）時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，屬于中高檔機(jī)型，主要針對(duì)講究生活品味，具有時(shí)尚，時(shí)髦生活個(gè)性的消費(fèi)群體，有一定消費(fèi)能力，換機(jī)比較頻繁，注重生活品質(zhì)，追求新技術(shù)新產(chǎn)品；

　?。?）商務(wù)手機(jī)，主要針對(duì)商務(wù)活動(dòng)人士，在戶外活動(dòng)時(shí)間比較多，突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大，如大存儲(chǔ)量、上網(wǎng)、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、防震防雨、日常事務(wù)管理等PDA 所具有的功能；

　?。?）大眾化機(jī)型，主要針對(duì)20多歲的年輕人，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，比較注重價(jià)格及外觀工藝造型設(shè)計(jì)，比如游戲、換彩殼等輔助功能，一般價(jià)格都比較低。手機(jī)產(chǎn)品屬于發(fā)個(gè)人消費(fèi)品，只有突出個(gè)性，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)在需求的不同，賦予各類型產(chǎn)品不同的鮮明個(gè)性，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　（二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　自從面市以來，OPPO就走青春、時(shí)尚的路線，其目標(biāo)客戶群體就是時(shí)尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開。調(diào)查結(jié)果顯示OPPO的客戶中，男女比例接近1：1，并且針對(duì)自己的目標(biāo)客戶的展開的營(yíng)銷工作做的也是非常的出色的。20-29歲的青少年是其主要的消費(fèi)群體。

　　（三）、市場(chǎng)定位

　　1、產(chǎn)品定位

　　OPPO定位于時(shí)尚個(gè)性化手機(jī)，主要目標(biāo)市場(chǎng)是追求時(shí)尚生活的年輕人，并將其完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。OPPO音樂手機(jī)定位于中高端產(chǎn)品，價(jià)格在1000-2000元左右。OPPO品牌定位于給消費(fèi)者塑造一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、高品質(zhì)的國(guó)際大品牌形象。

　　2、定位說明

　　OPPO音樂手機(jī)產(chǎn)品的定位是追求時(shí)尚生活的年輕人，所以目前主要是在大中型城市進(jìn)行銷售。OPPO音樂手機(jī)明顯將目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段市場(chǎng)定位于20-29歲的青春男女，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個(gè)性。OPPO品牌一直努力給消費(fèi)者塑造一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、高品質(zhì)、愜意的國(guó)際大品牌形象，目標(biāo)市場(chǎng)自然就鎖定在中、高端手機(jī)消費(fèi)群，和普通的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)嚴(yán)格區(qū)分，臵身于世界名牌行列。當(dāng)然，OPPO手機(jī)不至于搞不清楚自己的狀況，盲目地找最大最強(qiáng)的NOKIA作為現(xiàn)階段的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　四、渠道目標(biāo)

　　分銷渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品交換過程，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，提高效益的重要載體，同時(shí)也是企業(yè)完成市場(chǎng)覆蓋率，搶占市場(chǎng)的重要條件。面對(duì)如今復(fù)雜多變的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，特別是日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和快速發(fā)展的信息技術(shù)的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的分銷渠道系統(tǒng)與管理方式正在發(fā)生全面而深刻的變革。

　　目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)7成多的份額被諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛四大洋品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)2007年的市場(chǎng)份額甚至不足3成，波導(dǎo)上半年就巨虧億元，夏新第三季度虧損億元，聯(lián)想手機(jī)上半年只有％的市場(chǎng)份額，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的科健凈資產(chǎn)為-億元，嚴(yán)重資不抵債，公司正在忙于與各大銀行談判，前景一片迷茫。有人說：10家做手機(jī)的，5家虧本，3家持平，2家賺錢。這樣的背景下進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，沒人樂觀得起來。在一線品牌的推廣下，音樂手機(jī)大有成為手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配臵的趨勢(shì)。權(quán)威機(jī)構(gòu)甚至預(yù)測(cè)，音樂手機(jī)的份額將在2010年達(dá)到50％。

　　OPPO顛覆了其MP3的傳統(tǒng)模式，OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，先在各地家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專賣店。OPPO走的是先鞏固專賣店建立品牌形象，然后再包圍IT市場(chǎng)。進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)同樣采用了如此渠道策略，應(yīng)該說從渠道到宣傳OPPO都有了充分的準(zhǔn)備。

　　（一）渠道控制度 公司若要影響或安排整個(gè)分銷渠道的所有活動(dòng)，就要建立渠道控制的目標(biāo)。制造商想控制所有中間商，以獲取更大的銷售能力和提高售后服務(wù)的質(zhì)量；中間商也想獲得對(duì)制造商的控制權(quán)，從而保證供貨的持續(xù)性、產(chǎn)品質(zhì)量的不斷改進(jìn)和更低的價(jià)格。

　　（二）市場(chǎng)覆蓋率

　　OPPO手機(jī)一直倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，其目標(biāo)客戶自然很大程度上直接指向了年輕時(shí)尚的白領(lǐng)和學(xué)生一族。 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過13%，作為業(yè)內(nèi)“新人”級(jí)別的人物，這一成績(jī)對(duì)于OPPO來說，是市場(chǎng)對(duì)其的肯定;OPPO時(shí)尚的設(shè)計(jì)以及優(yōu)秀的音樂品質(zhì)，在女性手機(jī)市場(chǎng)上也取得不俗戰(zhàn)績(jī)，市場(chǎng)成績(jī)也達(dá)到了7個(gè)百分點(diǎn)，表現(xiàn)同樣優(yōu)異;但優(yōu)秀的表現(xiàn)只局限這兩個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然，這也與OPPO的市場(chǎng)定位有很大關(guān)系。

　　調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，OPPO手機(jī)在價(jià)格市場(chǎng)上大打低價(jià)牌，且成效明顯，尤其在主流價(jià)位市場(chǎng)上，有出色的發(fā)揮。

　　在千元以下產(chǎn)品市場(chǎng)上，OPPO拿到了超過3%的成績(jī)，接近其5月整體市場(chǎng)表現(xiàn);在1000-2000元這一主流價(jià)位市場(chǎng)上，OPPO更是發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過6個(gè)百分點(diǎn)，鑒于該細(xì)分市場(chǎng)%的整體市場(chǎng)份額，在該市場(chǎng)上出色的發(fā)揮在很大程度上提升了OPPO的整體市場(chǎng)成績(jī)。

　　（三）售后服務(wù)程度

　　把手機(jī)銷售出去，僅僅是個(gè)開始，售后服務(wù)才是做好手機(jī)的關(guān)鍵，這也是手機(jī)區(qū)別家電的關(guān)鍵所在。電視機(jī)壞了，送去維修一個(gè)月，消費(fèi)者都可能沒有很大的意見;但手機(jī)送去維修那怕耽擱一個(gè)小時(shí)，消費(fèi)者都無法忍受。但售后服務(wù)中心為了快速維修，配備大量的配件，又大大增加了企業(yè)的配件庫(kù)存和跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。所以，僅一個(gè)手機(jī)售后服務(wù)系統(tǒng)，都需要花費(fèi)巨大的人力、物力去建立和完善。而OPPO目前的售后服務(wù)系統(tǒng)，還只是一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)和售后機(jī)器的聯(lián)絡(luò)平臺(tái)。OPPO手機(jī)應(yīng)該完善自己的售后服務(wù)系統(tǒng)，售后服務(wù)在手機(jī)銷售占有非常重要的作用，OPPO手機(jī)要在渠道建設(shè)中成為王者，售后服務(wù)一定要完善，完善的售后服務(wù)系統(tǒng)才能使OPPO手機(jī)銷售長(zhǎng)久，企業(yè)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（四）購(gòu)買便利度

　　渠道建設(shè)的目標(biāo)是使得渠道暢通，結(jié)果是使消費(fèi)者能方便、放心地從終端買到自己所需要的產(chǎn)品.要隨時(shí)注意保持渠道的通暢。分銷渠道的基本功能就是將產(chǎn)品順利地分銷給消費(fèi)者?？臻g便利是營(yíng)銷渠道為顧客購(gòu)買產(chǎn)品所提供的方便程度。OPPO手機(jī)在渠道建設(shè)中應(yīng)該為消費(fèi)者提供更大的方便，擁有更大的空間便利，選擇更多的經(jīng)銷商，使自己的產(chǎn)品充分暴露在消費(fèi)者面前，為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品提供更大的便利性。店址選址因消費(fèi)者減少尋店行為變得越來越重要，OPPO手機(jī)在店面選址方面也要更便利消費(fèi)者。

　　（五）成員支持度著手

　　分銷渠道成員主要包括生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者或用戶和其他成員。中間商是渠道功能的重要承擔(dān)者。從渠道上來看，OPPO顛覆了MP3的傳統(tǒng)模式，OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，先在各地家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專賣店。OPPO走的是先鞏固專賣店建立品牌形象，然后再包圍IT市場(chǎng)。其次，OPPO手機(jī)沒有任何招商工作，就把全國(guó)各省市的一級(jí)代理商敲定下來了，這和其他新晉國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)完全不同。在代理商的選擇上，OPPO手機(jī)定了標(biāo)準(zhǔn)：代理商老板的經(jīng)營(yíng)思路和理念要好，要有投資做品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)，不要抱任何投機(jī)的幻想，更不能有任何等靠要的心理，要能和廠家品牌綁為一體。這樣能提高渠道成員的支持度，保證OPPO渠道建設(shè)順利進(jìn)行。

　　（六）分銷密度

　　分銷密度是在特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷渠道同意環(huán)節(jié)上中間商數(shù)量的多少。分銷密度是影響制造商市場(chǎng)地位的一個(gè)重要因素，根據(jù)同一層次中間商數(shù)量的多少，我們可以區(qū)分出三種典型的市場(chǎng)覆蓋類型，即密集性分銷，獨(dú)家分銷和選擇性分銷。

　　密集性分銷是指在特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)盡可能多的使用中間商銷售商品或服務(wù),使目標(biāo)顧客在市場(chǎng)中的許多銷售點(diǎn)都可以非常容易的獲得某種商品或服務(wù),使市場(chǎng)中的每一個(gè)銷售點(diǎn)都達(dá)到"飽和狀態(tài)"。與之相反,處在另一個(gè)極端狀態(tài)上的是獨(dú)家分銷,即在特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)只使用一個(gè)中間商銷售商品或服務(wù),因此該中間商在該市場(chǎng)上對(duì)該品牌的商品具有"獨(dú)占性"。飽和狀態(tài)和獨(dú)占性是分銷渠道的兩種極端狀態(tài),處于二者之間的是一個(gè)中間商數(shù)量的連續(xù)分布帶,即在特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)使用一家以上,但又不是所有可能的中間商對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行部分覆蓋,這種部分覆蓋的程度,我們稱之為"選擇性程度"。 不同的分銷渠道有不同優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制造商應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。OPPO手機(jī)在茂名的主要經(jīng)銷商有恒波手機(jī)連鎖、通匯手機(jī)連鎖，還有自己的專賣店和蘇寧國(guó)美等3c賣場(chǎng)。OPPO手機(jī)是屬于數(shù)碼產(chǎn)品，應(yīng)選擇選擇性分銷渠道，選擇幾家分銷商對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋，使消費(fèi)者能充分接觸到OPPO手機(jī)產(chǎn)品。

　　五、OPPO手機(jī)渠道的沖突及管理

　　（一）、相關(guān)理論與方法

　　渠道沖突指的是渠道成員發(fā)現(xiàn)其他渠道成員從事的活動(dòng)阻礙或者不利于本組織實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)。

　?。?）渠道沖突的類型

　　渠道沖突的類型主要有以下幾種形式: 第

　　一、水平渠道沖突。指的是同一渠道模式中，同一層次中間商之間的沖突。產(chǎn)生水平?jīng)_突的原因大多是生產(chǎn)企業(yè)沒有對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的中間商數(shù)量分管區(qū)域作出合理的規(guī)劃，使中間商為各自的利益互相傾軋。

　　第

　　二、垂直渠道沖突。指在同一渠道中不同層次企業(yè)之間的沖突，這種沖突較之水平渠道沖突要更常見。

　　第

　　三、不同渠道間的沖突。隨著顧客細(xì)分市場(chǎng)和可利用的渠道不斷增加，越來越多的企業(yè)采用多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)即運(yùn)用渠道組合、整合。不同渠道間的沖突指的是生產(chǎn)企業(yè)建立多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)后，不同渠道服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)所產(chǎn)生的沖突。

　　（2）渠道沖突的解決辦法 解決渠道沖突，是渠道政策實(shí)施的目標(biāo)之一。企業(yè)可以嘗試從以下方法尋求解決渠道沖突的手段：

　　1）目標(biāo)管理。當(dāng)企業(yè)面臨對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，樹立超級(jí)目標(biāo)是團(tuán)結(jié)渠道各成員的根本。超級(jí)目標(biāo)是指渠道成員共同努力，以達(dá)到單個(gè)所不能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，其內(nèi)容包括渠道生存、市場(chǎng)份額、高品質(zhì)和顧客滿意。從根本上講，超級(jí)目標(biāo)是單個(gè)公司不能承擔(dān)，只能通過合作實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。一般只有當(dāng)渠道一直受到威脅時(shí)，共同實(shí)現(xiàn)超級(jí)目標(biāo)才會(huì)有助于沖突的解決，才有建立超級(jí)目標(biāo)的必要。

　　2）溝通。通過勸說來解決沖突其實(shí)就是在利用領(lǐng)導(dǎo)力。從本質(zhì)上說，勸說是為存在沖突的渠道成員提供溝通機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)通過勸說來影響其行為而非信息共享，也是為了減少有關(guān)職能分工引起的沖突。既然大家已通過超級(jí)目標(biāo)結(jié)成利益共同體，勸說可幫助成員解決有關(guān)各自的領(lǐng)域、功能和對(duì)顧客的不同理解的問題。勸說的重要性在于使各成員履行自己曾經(jīng)作出的關(guān)于超級(jí)目標(biāo)的承諾。

　　3）協(xié)商談判。談判的目標(biāo)在于停止成員間的沖突。妥協(xié)也許會(huì)避免沖突爆發(fā),但不能解決導(dǎo)致沖突的根本原因。

　　4）訴訟。沖突有時(shí)要通過政府來解決，訴諸法律也是借助外力來解決問題的方法。對(duì)于這種方法的采用也意味著渠道中的領(lǐng)導(dǎo)力不起作用，即通過談判、勸說等途徑已沒有效果。

　　5）退出。解決沖突的最后一種方法就是退出該營(yíng)銷渠道。事實(shí)上，退出某一營(yíng)銷渠道是解決沖突的普遍方法。

　　（二）、OPPO手機(jī)的渠道沖突管理 （1）水平渠道沖突管理

　　OPPO手機(jī)渠道沖突在水平?jīng)_突上主要體現(xiàn)為連鎖體系之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；各區(qū)域代理商之間的橫向竄貨沖擊價(jià)格秩序。

　　在管理連鎖體系之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，主要針對(duì)的是蘇寧、國(guó)美等沖突比較直接的客戶，OPPO常見的做法是將重點(diǎn)、敏感性產(chǎn)品進(jìn)行分組銷售；新品進(jìn)行首銷等方法來解決此類問題。

　　在產(chǎn)品總量不夠的時(shí)候，OPPO常規(guī)的做法是通過產(chǎn)品換殼來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)渠道間的沖突，如OPPO A103和A10

　　5、T5和T9等都屬于類似產(chǎn)品。

　　對(duì)于竄貨的管理，這是各個(gè)手機(jī)廠商共同的難題。竄貨現(xiàn)象在手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生，既有廠家的各種原因，也有經(jīng)銷商的各種原因，但終究還是利益的原因。廠家方面，混亂的價(jià)格管控狀況導(dǎo)致不同區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品價(jià)格的落差，低價(jià)位區(qū)域產(chǎn)品向高價(jià)位區(qū)域竄貨；企業(yè)盲目向代理商壓量，代理商在所屬區(qū)域市場(chǎng)無法完成，只能向周邊其他地區(qū)開閘放水。經(jīng)銷商方面，代理商資金緊張或庫(kù)存積壓較多，價(jià)格又不具優(yōu)勢(shì)，像手機(jī)這樣的產(chǎn)品越往后壓虧損就越大，所以，精明的代理商一旦洞察出價(jià)格走勢(shì)，馬上就會(huì)將庫(kù)存的產(chǎn)品低價(jià)拋出，一方面盤貨資金，另一方面盡量減少損失。

　　但是對(duì)于竄貨廠家也不是束手無策，可以從以下幾個(gè)方面著手消滅竄貨: 1）、簽訂不竄貨協(xié)議。廠家與渠道代理商都屬于具有法律人格的企業(yè)法人，相互之間簽訂的協(xié)議具有法律效力，對(duì)雙方都有法律約束力，違反之可以追究法律責(zé)任。

　　2）、多品牌分銷策略。廠家可以把不同型號(hào)和款式的產(chǎn)品交給不同的經(jīng)銷商代理，這樣可以避免經(jīng)銷商對(duì)廠家全線產(chǎn)品的過多控制。

　　3）、產(chǎn)品外包差異化。鑒別竄貨的難題之一是如何確認(rèn)貨物是應(yīng)銷往何地的，解決的辦法是廠家對(duì)經(jīng)銷不同地區(qū)的產(chǎn)品可以在外包裝上進(jìn)行區(qū)別。主要措施是:第一，利用條形碼，對(duì)銷往不同地區(qū)的產(chǎn)品外包裝上印刷不同條形碼；第二，通過文字標(biāo)識(shí)，針對(duì)銷往某一地區(qū)的產(chǎn)品，可在每種產(chǎn)品外包裝上印刷“專供XX地區(qū)銷售”的字樣。

　　4）、建立合理的價(jià)格差價(jià)。廠家的價(jià)格政策要有利防止竄貨。每一級(jí)代理商的利潤(rùn)設(shè)臵不可過高，也不可過低，價(jià)格政策要有一定的靈活性，要有調(diào)整的空間。

　?。?）垂直渠道沖突管理

　　OPPO手機(jī)渠道沖突在垂直沖突上主要體現(xiàn)為蘇寧國(guó)美等大零售體系對(duì)于信用額度的要求，對(duì)于滯銷機(jī)處理的要求，以及大額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)過節(jié)費(fèi)等要求；批發(fā)客戶對(duì)于市場(chǎng)覆蓋率的要求，階段任務(wù)制度的要求。

　　對(duì)于大型零售提出的信用額度要求，OPPO的處理辦法直供給予信用，但是嚴(yán)格管理信用的范圍以及信用的使用規(guī)范；在滯銷機(jī)的處理上，各個(gè)大連鎖體系都有一套嚴(yán)格的管理規(guī)定，要求廠商定期給予清理滯銷機(jī)，對(duì)于未能及時(shí)清滯的廠商，大連鎖的殺手銅就是停止付款。這極大體現(xiàn)了渠道權(quán)力的一面。OPPO一般通過補(bǔ)貼外圍代理商，讓代理商購(gòu)入連鎖滯銷機(jī)型的辦法來處理連鎖滯銷機(jī)引發(fā)的沖突。

　　對(duì)于連鎖提出的大額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過年過節(jié)費(fèi)用，OPPO的談判余地也較為有限，基本都難以避免。常見的解決辦法是和產(chǎn)品運(yùn)作結(jié)合起來，通過產(chǎn)品特價(jià)來緩沖直接支付大額費(fèi)用的壓力。

　　在分銷客戶覆蓋率的要求上，越來越成為廠商沖突的焦點(diǎn)。廠商在直供了客戶比較集中的一二三級(jí)市場(chǎng)以后，希望代理能夠努力開發(fā)四六級(jí)市場(chǎng)。四六級(jí)市場(chǎng)由于客戶比較分散、規(guī)模教習(xí)，開發(fā)的成本偏高，回報(bào)有限，在動(dòng)力上顯得不足。而OPPO一方面通過電話銷售人員檢查分銷商對(duì)四六級(jí)市場(chǎng)的拜訪率和開發(fā)力度，另外也通過給予專項(xiàng)返款的形式給予渠道鼓勵(lì)。

　　（3）多渠道沖突管理

　　OPPO手機(jī)在渠道沖突在不同渠道間的沖突主要體現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)銷售影響傳統(tǒng)渠道價(jià)格體系；大零售商價(jià)格戰(zhàn)影響分銷的批發(fā)價(jià)格體系；區(qū)域主推型連鎖客戶要求排除其他分銷連鎖體系獨(dú)銷新品。

　　網(wǎng)上低價(jià)銷售沖擊傳統(tǒng)渠道是目前比較常見的渠道間沖突。通常網(wǎng)上的報(bào)價(jià)會(huì)低于傳統(tǒng)客戶的提貨價(jià)，由此引發(fā)了廠商間垂直沖突。目前OPPO一方面控制直接和網(wǎng)絡(luò)商戶的合作，另一方面也對(duì)代理商網(wǎng)上銷售的行為進(jìn)行控制。

　　大零售商價(jià)格戰(zhàn)影響常規(guī)價(jià)格體系的現(xiàn)象最常見的是節(jié)假日，如五

　　一、十一。在這個(gè)時(shí)候廠家銷售人員最忙的事情就是四處滅火。OPPO目前常見的辦法除了區(qū)隔開產(chǎn)品外，采取引導(dǎo)的方式，盡量給大零售商提供一到兩款特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，避開重點(diǎn)產(chǎn)品[15]。

　　區(qū)域主推型連鎖客戶，他們最不愿意的就是看到自己的助推產(chǎn)品還有其他渠道在銷售，即便是常規(guī)銷售。原因是一旦有比較，他們就無法通過壟斷實(shí)現(xiàn)溢價(jià)銷售，從而喪失了自己主推的效率。因此，每到有他們看好新品的時(shí)候，他們都會(huì)對(duì)廠家提出區(qū)隔銷售的要求。OPPO一般通過首銷、獨(dú)銷等方法滿足他們的需求，解決渠道間沖突。

　　六、改進(jìn)OPPO手機(jī)銷售渠道的具體建議

　　（一）、正確處理廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系

　　廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系一直很微妙，既是合作伙伴同時(shí)也是互相競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)弈關(guān)系，廠家在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系上要力求謹(jǐn)慎，擺正好廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，在滿足經(jīng)銷商的基本要求的同時(shí)，廠家也必須要求經(jīng)銷商履行應(yīng)盡的職責(zé)，對(duì)其有所要求。

　　廠家要正確處理與經(jīng)銷商的關(guān)系，在制定經(jīng)銷商政策時(shí)，可以從以下幾個(gè)步驟著手: (1)、考慮經(jīng)銷商的中短期利益。這既切合經(jīng)銷商求利心切的心理又是給他們信心的強(qiáng)有力因素。只過分強(qiáng)調(diào)短期利益，而不注重全年或更長(zhǎng)時(shí)間對(duì)經(jīng)銷商的鼓勵(lì)，這樣不利于公司吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作。

　　(2)、考慮對(duì)經(jīng)銷商的成長(zhǎng)過程與合作成果作必要的獎(jiǎng)勵(lì)。這不但是從物質(zhì)上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，還要從精神上予以鼓勵(lì)，或者是給予榮譽(yù)稱號(hào)等等。一方面，提高了經(jīng)銷商的銷售積極性;另一方面，使經(jīng)銷商對(duì)公司、品牌、產(chǎn)品保持信心。 (3)、制定完善的教育培訓(xùn)計(jì)劃。企業(yè)自身在不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步的同時(shí)，也要經(jīng)銷商有個(gè)提高的機(jī)會(huì)，讓經(jīng)銷商在不斷學(xué)習(xí)的過程中接受企業(yè)文化的熏陶，為發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系打下基礎(chǔ)。

　　(4)、健全支援計(jì)劃。不但在廣告、公關(guān)、促銷等市場(chǎng)推廣同層面上要有全盤計(jì)劃，還要在人力資源方面予以更多支持，以鞏固良好的客情關(guān)系。

　　(5)、從戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的高度上考慮。雙方在共同發(fā)展的程中不斷磨合、融洽，從中尋找可建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系的經(jīng)銷商，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的社會(huì)資源勢(shì)，建設(shè)品，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　（二）、提高終端銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力

　　一個(gè)企業(yè)生存的最基本目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的唯一途徑是將生產(chǎn)的商品或服務(wù)銷售出去，實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值。這就決定了一個(gè)企業(yè)的銷售隊(duì)伍的組成是至關(guān)重要的，甚至能決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和前景。一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍要擁有一種良好的合作狀態(tài)，而合作的前提是每個(gè)營(yíng)銷人員要擁有相應(yīng)的素質(zhì)，但要提高每一位營(yíng)銷人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　首先要灌輸一些理論觀念。尤其是針對(duì)一線的銷售人員。①建立正確的觀念，正確看待廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，糾正那些做經(jīng)銷商就是做客情，做客情就是做江湖義氣，酒量大銷量就大，關(guān)系好銷量就好等常見的錯(cuò)誤思想。當(dāng)然，在特定的環(huán)境和特定事件上適當(dāng)這樣做，有助獲得經(jīng)銷商對(duì)你做人做事風(fēng)格的了解和認(rèn)可。但要記住“廠--商關(guān)系”的實(shí)質(zhì)是利益。沒有永遠(yuǎn)的朋友和敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。每一位銷售人員要時(shí)刻記住:你是OPPO公司一名員工，你要千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)公司利益最大化，這也是每一位職業(yè)人(經(jīng)理)最基本的職業(yè)精神。②明確選擇經(jīng)銷商的思路。選擇經(jīng)銷商不是越大越好，要全面考慮。不但要考察他的實(shí)力，還要看他是否有強(qiáng)烈的合作意愿、商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷意識(shí)等綜合指標(biāo)。

　　第二，針對(duì)銷售人員基本的素質(zhì)培訓(xùn)]，在通過一些基本理論的培訓(xùn)后，應(yīng)讓他們明白怎樣處理日常銷售實(shí)務(wù)，平時(shí)最容易碰到哪些問題及如何處理；告訴他們每周、每天、每月的例行事務(wù);和經(jīng)銷商如何談判，談業(yè)務(wù)前應(yīng)準(zhǔn)備哪些工作；請(qǐng)優(yōu)秀的銷售人員演示典型的一天等。

　　第三，對(duì)時(shí)間管理的培訓(xùn)，告訴員工哪些不良習(xí)慣在浪費(fèi)時(shí)間，養(yǎng)成哪些好習(xí)慣可以節(jié)省，如何設(shè)計(jì)最佳拜訪路線，用什么樣的話術(shù)推掉不必要的，怎樣提高工作約見的效率，怎樣記工作日記和工作計(jì)劃等。

　　第四，每一位公司的銷售人員都應(yīng)明白進(jìn)入公司的第一天起就肩負(fù)著對(duì)公司和個(gè)人的一份責(zé)任，作為職業(yè)人應(yīng)清楚一點(diǎn):對(duì)公司應(yīng)毫無保留的負(fù)擔(dān)自己的一份責(zé)任和使命。而這種使命是通過自己積極主動(dòng)高效地完成每天、每月、每年公司交給的銷售任務(wù)和其它工作來實(shí)現(xiàn)的;要真正做什么，做一天和尚撞一天鐘，而且要撞好，而不是亂的，虛度時(shí)光。另外，也要對(duì)自己負(fù)責(zé)。自己如何通過辛勤的工作來獲得回報(bào)，獲得職業(yè)生涯的積累。應(yīng)每天告誡自己:我不僅為東信工作，更是為自己做事，我今天要學(xué)會(huì)什么，我今天要做什么，將會(huì)有什么樣的問題等。要清楚意識(shí)到，通過這種良好積淀，為自己人生的經(jīng)理留下輝煌的值得炫耀的篇章。

　　（三）、加強(qiáng)渠道終端的管理和建設(shè)

　　渠道終端是渠道的最后一環(huán)，直接面對(duì)最終的消費(fèi)者，終端的管理和建設(shè)的作用舉足輕重。廠家對(duì)終端的建設(shè)和管理的具體措施有：

　　第一、促銷人員的投放和管理。OPPO公司廠家總部增加對(duì)一線促銷人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括由OPPO公司總部統(tǒng)一進(jìn)行的產(chǎn)品知識(shí)、基本推銷技巧、銷售禮儀等提高促銷員的整體素質(zhì)。同時(shí)OPPO公司總部成立監(jiān)察部門加強(qiáng)對(duì)終端促銷人員的監(jiān)督和檢查。

　　第二、終端平臺(tái)的建設(shè)。現(xiàn)在經(jīng)常說:決勝終端，得終端者得天下，同時(shí)終端又是渠道的終點(diǎn)和延伸，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)來說更是如此，一個(gè)售點(diǎn)位的好壞，售點(diǎn)的內(nèi)外布臵等很大程度影響著手機(jī)零售量，影響著顧客的消費(fèi)心理。OPPO公司在大力增加柜臺(tái)數(shù)量的同時(shí)還必須投放資源加強(qiáng)柜臺(tái)的布局、陳列設(shè)計(jì)，不僅要美化而且突出企業(yè)特點(diǎn)。

　　第三、促銷活動(dòng)。促銷是增加銷量的有效手段之一，廠家必須有專門的資源投放到定期和不定期的促銷活動(dòng)中。在制定促銷目標(biāo)、促銷方式以及選擇促銷時(shí)間方面要綜合考慮，同時(shí)不能死板要有靈活性。

oppo策劃書共3

　　路演活動(dòng)策劃方案 路演活動(dòng)策劃方案褪去 2008 年的光環(huán)，我們 OPPO 步入了極為關(guān)鍵的、關(guān)乎生死 的 2009 年。在新的一年里蘇皖的業(yè)績(jī)有所下滑，到底什么原因?qū)е?業(yè)績(jī)下滑， 整個(gè)公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。 公司的李總、唐哥更是非常著急， 甚至飛到湖南、昆明取經(jīng)。 最終發(fā)現(xiàn)， 價(jià)格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨(dú)到之處，另外路演活動(dòng)的廣 泛推廣也是他們業(yè)績(jī)?nèi)〉猛黄频闹匾画h(huán)。公司因此做出了硬性規(guī) 定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于 10 場(chǎng)，其它區(qū)域一律不得低 于 20 場(chǎng)。

　　一、路演的好處：

　　1、直接提升 OPPO 品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、知名度?同時(shí)直接提高 OPPO 在該售點(diǎn)的市場(chǎng)占有率。

　　2、可以直接提升我們和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系， 鞏固和經(jīng)銷商的 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)銷商會(huì)真正感覺到我們?cè)趲退鍪虑椤退噘嶅X。從而他會(huì)更忠誠(chéng)，我們也可以利用路演把原來做 不到的事情做到， 經(jīng)銷商不答應(yīng)、不愿意做的事情得以改善 （如 提高產(chǎn)品的出樣率、獲取店面的短期或長(zhǎng)期的主推、甚至可以 借機(jī)在店面上掛上我們 OPPO 的吊旗、取得好的位置等。。 ）

　　3、路演是我們?cè)谕就瓿射N量目標(biāo)的一個(gè)很好的策略手段， 也可 以說是特殊渠道，效果非常好。

　　4、培養(yǎng)我們潛在客戶。路演有很好的長(zhǎng)期效應(yīng)，做路演不僅僅是當(dāng)天會(huì)產(chǎn)生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現(xiàn)場(chǎng) 講解、散發(fā)宣傳彈，路演還有很好的長(zhǎng)期效應(yīng)。

　　5、借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團(tuán)隊(duì)，有助 于新人的培養(yǎng)。

　　6、活動(dòng)期間培訓(xùn)培訓(xùn)促銷員、營(yíng)業(yè)員，使其養(yǎng)成銷售習(xí)慣。

　　二、前期的準(zhǔn)備：

　　1、選定售點(diǎn)、時(shí)間，確定活動(dòng)目標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度。

　　2、確定人員，明確每個(gè)成員的責(zé)任和角色，人員事先要安排好，落 實(shí)具體要求和注意事項(xiàng)，每件事情要落實(shí)到每個(gè)人，同時(shí)要安排一個(gè) 有全局觀的人在現(xiàn)場(chǎng)掌握大局。

　　3、物料準(zhǔn)備,具體有： （1）帳篷：1—2 個(gè) （2）展臺(tái)：2—4 個(gè) （3）X 展架：2—4 個(gè) （4）OPPO 拱門：1 個(gè) （5）音響：1 個(gè) （6）、托架：若干 （7）機(jī)模：若干(8)插線板 10 米：1 個(gè)( 9)彩頁：2000—5000 張 (10)演示機(jī)：若干 (11)投籃框：1—2 個(gè) (12)轉(zhuǎn)接口 1 個(gè) (13)條幅：1 個(gè) (14)空白海報(bào)：若干 (15)禮品：若干 ( 16)促銷服：若干 (17)、膠布、圖釘：若干 (18)：短繩：若干

　　4、提前幾天要有海報(bào)在準(zhǔn)備做路演的售點(diǎn)進(jìn)行張貼，信息提前傳遞 給消費(fèi)者（這也有利于我們當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售） 。

　　5、落實(shí)好路演當(dāng)天需要的場(chǎng)地，由銷商和當(dāng)?shù)爻枪苈鋵?shí)。 （重要）

　　二、活動(dòng)進(jìn)行中： a、所有到場(chǎng)的路演人員要完全

　　動(dòng)起來，要積極主動(dòng)，同時(shí)有合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局， 協(xié)調(diào)關(guān)系（包括突發(fā)事件的處理） 。 b、c、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機(jī)。 現(xiàn)場(chǎng)和室內(nèi)售點(diǎn)至少要有 6 張以上海報(bào)：特價(jià)、促銷、新品海報(bào)，還需要易拉寶、KT 板、掛畫。。。 。。。 d、e、f、現(xiàn)場(chǎng)一定要進(jìn)行贈(zèng)品集中陳列 現(xiàn)場(chǎng)要根據(jù)不同的地點(diǎn)、人氣演示不同的音樂 如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多的地方，還需要安排人員在室內(nèi)幫助銷售 g、在路演過程中要適時(shí)的請(qǐng)教經(jīng)銷商，并讓他感受一下我們的產(chǎn)品。

　　2、活動(dòng)結(jié)束后： a、b、收拾好現(xiàn)場(chǎng)，不能掉任何東西 和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，通過我們的路演數(shù)據(jù)說服其： 首先我們 OPPO 產(chǎn)品不象他們想象的那么難賣， 勸說其主推 OPPO； 其次樹立品牌信心，旺季這目標(biāo)一定能完成； 再次聽取他還有什么好建議，提高他的忠誠(chéng)度。 c 及時(shí)填寫《戶外推廣活動(dòng)總結(jié)表》 好=====》保持

　　三、注意事項(xiàng) a) 各環(huán)節(jié)溝通要到位：我們來是做好事的，不要由于溝通 不好的====》改進(jìn)不到位、誤解，產(chǎn)生不愉快，千萬不要好動(dòng)機(jī)但做成壞 事。 b) 關(guān)注細(xì)節(jié)：在現(xiàn)場(chǎng)操作過程中要注意每個(gè)細(xì)節(jié)，不能馬 虎大意，產(chǎn)生不必要的失誤、麻煩。 c)活動(dòng)中注意對(duì)促銷員心態(tài)的把握、調(diào)節(jié)，不要把過大的壓 力轉(zhuǎn)移到促銷員身上。

oppo策劃書共4

　　OppO 手機(jī)營(yíng)銷策劃書 目錄

　　一、前言???????????????????????????P2

　　二、內(nèi)容提要?????????????????????????P2

　　三、環(huán)境分析?????????????????????????P3

　　（一）宏觀環(huán)境分析??????????????????????P3

　　（二）微觀環(huán)境分析??????????????????????P3

　　四、企業(yè)分析?????????????????????????P4 優(yōu)勢(shì)???????????????????????????P4 劣勢(shì)???????????????????????????P6 機(jī)會(huì)???????????????????????????P6 威脅???????????????????????????P7

　　五、營(yíng)銷提案?????????????????????????P8

　　六、媒體提案?????????????????????????P9

　　七、廣告預(yù)算?????????????????????????P10 OppO 音樂手機(jī)營(yíng)銷策劃書

　　一、前言

　　伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新

　　生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂手 機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐， 而消費(fèi)者對(duì)音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而 OppO 作為手機(jī)行業(yè)的后來者，當(dāng)然不會(huì)放過這樣一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

　　二、內(nèi)容提要

　　OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企 業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、MP3/MP4播放器、DVD 播放機(jī)、LCD TV 等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 美國(guó)、西歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。 然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國(guó)際化路線中重點(diǎn)打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，OPPO 產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。 OPPO 致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn) 潔易用。致力于打造國(guó)際化的品牌形象， OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù) 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場(chǎng),其廣告以橫空出世,強(qiáng)勢(shì)殺 入,品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)得到了提高。依托個(gè)性化的定位,產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可。但是如此受到追捧的品牌,對(duì)于大多數(shù)人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實(shí) OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費(fèi)者提供高品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品的公司，OPPO 品牌全球注冊(cè)，致力于打造國(guó)際化的品牌形象，目 前主要有 MP

　　3、PMP、液晶電視等數(shù)碼產(chǎn)品。 OPPO 品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字 產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。 OPPO 大東家是中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團(tuán)的段永平。 OPPO是一款多功能的時(shí)尚 MP3， 其運(yùn)作手法成功地借鑒了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的概 念營(yíng)銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產(chǎn)品劃清了界限。OPPO 概念區(qū)隔、情侶時(shí)尚定位、MP3 的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè) OPPO 強(qiáng)勢(shì)品牌基礎(chǔ)。

　　三 環(huán)境分析

　　1 .宏觀環(huán)境分析（PEST）全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，2004 年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，按可比價(jià)計(jì)算比上年增長(zhǎng) %，增幅比上年提高 個(gè) 百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，比上年增長(zhǎng)%；第二產(chǎn)業(yè)增加 值 億元，增長(zhǎng) %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長(zhǎng) %。人均 生產(chǎn)總值達(dá)到 9597元，比上年增長(zhǎng) %。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)由上年的 ：: 變?yōu)?:。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強(qiáng)。 年末全市城市化水平達(dá) %比上年提高 個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改革以來，全市 經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國(guó)力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。 電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束， 在調(diào)整過程完成后， 各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將 面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn) 一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間 2 .微觀環(huán)境分析企業(yè)有用 200百萬的注冊(cè)資本，也有相當(dāng)大的資金財(cái)力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市 場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”為企業(yè)營(yíng)造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè) 充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽光、有活力” 。 企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場(chǎng)及專賣店都必 須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。 對(duì) MP3 廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣點(diǎn)之外，產(chǎn)品銷售渠道 的建設(shè)也相當(dāng)重要。 一般營(yíng)銷模式都是設(shè)立總代理――劃分區(qū)域代理――各地區(qū)－經(jīng)銷商――賣場(chǎng)，明確產(chǎn)品銷售的具體操作流程。雖然各個(gè) Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區(qū)別，但都是從 IT 渠道切入市場(chǎng)，也就是說從各地的電腦市場(chǎng)開始的。 而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。 強(qiáng)勢(shì)的廣告誠(chéng)然可以帶來高知名度，但一個(gè)沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。 高價(jià)格的 MP3 產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)勢(shì)品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時(shí)尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。 更多的 Mp3 產(chǎn)品還是通過 IT 市場(chǎng)分流出去的， OPPO 放棄 IT 市場(chǎng)強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔(dān)心。 另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號(hào)單一。 4.企業(yè)分析 OPPO 手機(jī) swot 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)1．品牌優(yōu)勢(shì) 1．起步較晚 2．技術(shù)優(yōu)勢(shì) 2．資源劣勢(shì) 3．價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3．規(guī)模劣勢(shì) 4．經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 4．功能劣勢(shì) 5．研發(fā)優(yōu)勢(shì) 5．產(chǎn)品線有限 機(jī)會(huì) 威脅1．市場(chǎng)容量巨大 1．國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大 2．3G 寬帶的顯著提升 2．核心技術(shù)掌握不夠 3．科技技術(shù)不斷發(fā)展 3．各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4．中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的 4．同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu) 要求也越來越高 勢(shì) 1．優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) (韓系風(fēng)范、唯美廣告) 韓系風(fēng)范、唯美廣告韓系風(fēng)范 OPPO 品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為 本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。 為了塑造 OPPO 的產(chǎn)品的維美形象， 其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國(guó)， 拍攝 也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè) TVC 充滿了唯美感覺，深得許多年 輕消費(fèi)群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費(fèi)者驚呼：Who are you？，因?yàn)閾碛羞@么強(qiáng)大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該 是國(guó)外品牌或者國(guó)內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來看，OPPO 似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因?yàn)樗晒λ茉炝酥袊?guó)人見的最多的韓國(guó)偶像型品牌。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢(mèng)想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視

　　一、二、三套的黃金時(shí)間播出、一時(shí)間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，單從總決選的幾場(chǎng)來看，OPPO 在每晚比賽動(dòng)輒超過十幾 條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂夢(mèng)想” ，相信全國(guó)幾億雙眼球不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在 平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)，而且，OPPO 還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽， 此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。 另外 OPPO 也沒 有忽視網(wǎng)絡(luò)， 在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到 OPPO 的身影， 按照其利用 網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁廣告，OPPO 將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網(wǎng)絡(luò) 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。 精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼） 技術(shù)優(yōu)勢(shì) （精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼） OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks 授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的 PAD 潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī) 領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女 兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵?OPPO 產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說消費(fèi)者對(duì)于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點(diǎn)。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。另外，OPPO 所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾 MX400 耳機(jī)，讓所有消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動(dòng)人。 堅(jiān)定高端、細(xì)分人群） ☆價(jià)格優(yōu)勢(shì) （堅(jiān)定高端、細(xì)分人群）因?yàn)楝F(xiàn)在 MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場(chǎng)中 爭(zhēng)得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我想這就是 OPPO 的理念。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)，從而在市場(chǎng)中 獨(dú)豎一幟。 然而我們仔細(xì)分析 OPPO 的品牌訴求， 就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購(gòu)買力，他們 為了時(shí)尚外觀而肯多出錢的比例不會(huì)超過 20％， 而從目前情況來看， OPPO 的這個(gè)比例明顯突破了 40％。1000~2000 的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是 OPPO 手機(jī)取勝的原因之一。 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)(顛覆渠道、欲在通吃) 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)從渠道上來看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統(tǒng)模式。OPPO 摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式， 從 IT渠道切入市場(chǎng)，一般進(jìn)入各地的電腦市場(chǎng)。而是選擇先在各地家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專 賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售 MP3”

　　。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費(fèi)策略也是以傳統(tǒng)賣場(chǎng)為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長(zhǎng) 期 MP3 銷售情況來看， 市場(chǎng)仍然最為重要， IT對(duì)于步步高這個(gè)成功采用代理制的企業(yè)來說， 代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場(chǎng)所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價(jià)格定位，放在 IT市場(chǎng)與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場(chǎng)是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo) 識(shí)加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長(zhǎng)期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場(chǎng)， 達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自 己的生產(chǎn)銷售模式。 研發(fā)優(yōu)勢(shì)憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美， 在功能上力求音質(zhì)的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。 2．劣勢(shì) ．起步較晚 OPPO 手機(jī) 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。 資源劣勢(shì)相對(duì)于 OppO 等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。 功能劣勢(shì)相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。3．機(jī)會(huì) ．手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大自改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水 平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。 全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不 斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展， 電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。 科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高 國(guó)內(nèi)剛剛開始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳和市場(chǎng)培 育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到 CRM 和品牌競(jìng)爭(zhēng)力之間的密切關(guān)系。我們習(xí) 慣將客戶服務(wù)和品牌管理分開來的傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應(yīng)用、尤其是境外跨國(guó)公司的促動(dòng)而轉(zhuǎn)變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)之一。 4．威脅同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)在手機(jī)市場(chǎng)中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，OppO 占有較大的市 場(chǎng)占有率。索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企 業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。 手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。 一旦推出全新的技術(shù)或者通 訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里 推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。 5．主要對(duì)策分析針對(duì) OPPO 手機(jī)的

　　swot 分析結(jié)果提出了以下對(duì)策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)

　　四、營(yíng)銷提案

　　（一）、目標(biāo)人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表 達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂 來表現(xiàn)。

　　（二）、產(chǎn)品定價(jià)目 前 OppO 的 音 樂 系 列 手 機(jī) 包 括 有 A 系 列 系 。 U 系

　　 等其價(jià)格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的 心里承受能力之內(nèi)。

　　（三）、廣告目標(biāo) （1）支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。。

　　1、廣告類型：初級(jí)階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾 的認(rèn)知度。

　　2、廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動(dòng)人

　　3、市場(chǎng)定位：OPPO 音樂手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特 的賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。

　　4、廣告訴求對(duì)象：不同于 OPPO MP

　　3、MP4

　　以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費(fèi) 群體的市場(chǎng)定位，OPPO 音樂手機(jī)明顯將目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段提高了 4 至 7 歲， 他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女 與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個(gè)性。

　　5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風(fēng)格。

　　6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

　　7、廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。

　　8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO 手機(jī)

　　9、廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持的愛情 路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來 在廣告訴求對(duì)象上完成一個(gè)完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產(chǎn)品目標(biāo)消 費(fèi)群體的高購(gòu)買欲望卻低購(gòu)買能力的尷尬局面。

　　10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：索尼愛立信音樂手機(jī)，三星音樂手機(jī)，OppO 音樂手機(jī)，等 高價(jià)位手機(jī)

　　（四）、產(chǎn)品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。 （2）讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感， 通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

　　（五）、產(chǎn)品推廣沿用 OppO 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，運(yùn)用時(shí)尚元素，張揚(yáng)青春活力，喚起 音樂的力量，吸引年青消費(fèi)者的眼光、通過對(duì)“我的音樂夢(mèng)想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu) 雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進(jìn) OppO 音樂系列手機(jī) 的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購(gòu)買欲望

　　（六）、廣告宣傳對(duì)“我的音樂夢(mèng)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓 OppO 的音樂理念深入人心， 加深受眾對(duì) OppO 音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)， 維護(hù)并提升 OppO 音樂手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地 位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。 1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網(wǎng)絡(luò)廣告

　　（七）、售后服務(wù)（1）認(rèn)真校對(duì) OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務(wù)手冊(cè)、（2）對(duì)顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換，三個(gè)月保修、（3）加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育，真誠(chéng)待客，建立良好的維修中心形象、

　　六、媒介提案：

　　此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主， 組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對(duì)他們沒有多大用處。 電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配 合，如轟動(dòng)全國(guó)“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星， 同時(shí)還要印制精良。 還要有一些公關(guān)活動(dòng)， 不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。 其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料， 了解信息、網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買行為有很大的影響、媒體選擇

　　1、電視

　　以全國(guó)性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂、體育、影視頻道為主、購(gòu)買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。 媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì) 湖南衛(wèi)視《音樂不斷》 元/15 秒 /月 湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》 元/15 秒 /月 CCtv5 體育/15 秒 /月 小結(jié) 160 /月

　　2、戶外媒體 在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。 候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng)，廣 告面積大，受眾面廣、強(qiáng)迫視覺，包括在站臺(tái)等待上車、下車、在站臺(tái)停留、看 站牌名的市民都會(huì)看到、開車族也都會(huì)看到廣告，無論是等車或者超車、大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城 市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

　　3、雜志挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。 貫注 OppO 音樂手機(jī)的時(shí) 尚、活力的元素。 媒體形式刊例價(jià) 《城市》插頁廣告 元 《瑞麗》頁面廣告 元 《數(shù)字電子》封面廣告 元 《女友》插頁廣告 元 《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告 元

　　4、網(wǎng)絡(luò)廣告挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂手機(jī)的測(cè)評(píng)， 用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。 網(wǎng)易形式刊例價(jià) 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng) 元 IT168 網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng) 元 新浪網(wǎng)頁旗幅廣告 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng) 元

　　七、廣告預(yù)算

　　2、媒體投放預(yù)算：

　　（1）電視媒體：2，085，000 元/月。

　　（2）戶外媒體： 以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。 候車亭廣告： 燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為： 350CM 長(zhǎng)*150CM 高。 30 天為期， 以 約 元。 公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行 50 輛車為一組：每輛車為：

　　1、2 萬元。以 30 天為期，約 120，000 元。 大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過 250 平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “B”型牌（廣告牌面積 在 21 平方米至 249 平方米之間， 如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌） 為主； 以 30 天為期，約 200，000 元。

　?。?）雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為 170，000 元 （4）網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為 170，000 元 總計(jì)：約 2，880，000 元

oppo策劃書共5

　　校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招聘”活動(dòng)

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)介 1．活動(dòng)背景

　　隨著協(xié)會(huì)的發(fā)展，以及近幾年社會(huì)對(duì)人才的需求狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣的形勢(shì)，我學(xué)院創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)將舉辦一次校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招聘”活動(dòng)，借此搭建學(xué)生與企事業(yè)單位間的招聘平臺(tái)。并希望通過此次活動(dòng)，給我協(xié)會(huì)會(huì)員一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高協(xié)會(huì)會(huì)員在未來求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。 2．活動(dòng)意義

　　本次校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招聘”活動(dòng)旨在為同學(xué)們提供一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的機(jī)會(huì)，通過了解市場(chǎng)需求認(rèn)識(shí)自己，積累自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并反饋到教學(xué)、學(xué)習(xí)中，以更好地充實(shí)自己，培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)，滿足社會(huì)需求。通過本次活動(dòng)，讓協(xié)會(huì)會(huì)員更加明確在學(xué)校里應(yīng)該做好哪些事，為將來創(chuàng)造更大的發(fā)揮才能的空間。讓同學(xué)熟悉招聘的程序和模式和相關(guān)面試技巧，以最佳的狀態(tài)面對(duì)以后的正式招聘。 3．活動(dòng)時(shí)間：2011年11月

　　日

　　4．活動(dòng)地點(diǎn)：福建師范大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院

　　5．主辦單位：福建師范大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)

　　二、活動(dòng)的可行性報(bào)告

　　1．從企業(yè)的角度。

　　企業(yè)通過實(shí)習(xí)生計(jì)劃，①、可以提前介入人才招聘程序，縮短畢業(yè)生走上工作崗位的適應(yīng)期，降低招聘風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)成本。②、可以通過模擬招聘會(huì)提前搶奪高校優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲(chǔ)備。③、可以從本公司的實(shí)際需要及崗位特點(diǎn)考慮，通過招聘大學(xué)生以解決部分勞動(dòng)力短缺或利用階段性勞動(dòng)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。④、還可以通過本次大學(xué)生校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招聘”活動(dòng)大力宣傳本公司企業(yè)文化，在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。 2．從協(xié)會(huì)的角度

　　我協(xié)會(huì)舉辦此次活動(dòng)，意在為會(huì)員提供更多與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，從而提高會(huì)員的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識(shí)。 3．從學(xué)生的角度。

　　大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會(huì)，找到自己滿意的工作和位置，而在企業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生與社會(huì)接觸的一個(gè)很好的契機(jī)。實(shí)習(xí)經(jīng)歷往往能給學(xué)生在將來從學(xué)校踏上社會(huì)找工作時(shí)，帶來明顯的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，實(shí)習(xí)經(jīng)歷也給學(xué)生一個(gè)了解相關(guān)行業(yè)信息的機(jī)會(huì)，以便更好地規(guī)劃自己的職業(yè)人生。綜上所述，學(xué)生對(duì)協(xié)會(huì)這次活動(dòng)的響應(yīng)度會(huì)很高。

　　三，詳細(xì)具體部分

　　1．推動(dòng)策略

　　本次模擬招聘會(huì)有我協(xié)會(huì)主辦，面向全院同學(xué)。邀請(qǐng)OPPO公司專業(yè)人士和指導(dǎo)人員作為本次活動(dòng)的面試官。 2．活動(dòng)規(guī)則

　　本次招聘會(huì)分為初試和復(fù)試兩個(gè)階段。其他所有招聘程序以現(xiàn)實(shí)招聘會(huì)為標(biāo)準(zhǔn)。 3．前期準(zhǔn)備

　　（1）由我協(xié)會(huì)外聯(lián)組提供企業(yè)名單和簡(jiǎn)介，經(jīng)雙方友好協(xié)商后確定最終參與企業(yè)。 （2）由協(xié)會(huì)外聯(lián)組提供公司所招聘職務(wù)和要求以及報(bào)名表。 （3）通過各種有效方式宣傳此次活動(dòng)和合作伙伴。

　　四、日程安排

　　第一輪個(gè)人簡(jiǎn)介篩選

　　內(nèi)容: 根據(jù)選手遞交的個(gè)人簡(jiǎn)歷進(jìn)行篩選，選出的選手進(jìn)行第二輪比賽

　　第二輪(決賽）

　　內(nèi)容：由企業(yè)工作人員對(duì)參加決賽選手進(jìn)行面試

　　五、講座

　　由OPPO公司工作人員為同學(xué)們講授面試技巧和自我介紹。

oppo策劃書共6

　　OPPO手機(jī)營(yíng)銷策劃書

　　引導(dǎo)語：隨著手機(jī)的品牌越來越多，顧客的選擇也越來越多，那么怎么做好OPPOR9手機(jī)營(yíng)銷策劃書呢下面小編整理了兩篇相關(guān)的策劃書，希望對(duì)大家有幫助。

　　OPPOR9手機(jī)營(yíng)銷策劃書

　　一前言

　　隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來越高。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾?。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，作為世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。XX年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)一個(gè)手機(jī)后起之秀，如何充分發(fā)揮集團(tuán)以及專業(yè)優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問題。

　　從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是OPPO勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國(guó)外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機(jī)市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹立品牌,贏得忠實(shí)客戶。其次，山寨手機(jī)以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī)，迅速樹立品牌形象是OPPO手機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　二企業(yè)理念

　　1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國(guó)際品牌不一定滿足自己的實(shí)際需求，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念。

　　2 要突出品質(zhì)卓越，外觀時(shí)尚，性價(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。

　　3 體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。

　　4 統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。

　　5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸

　　6 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。

　　7全國(guó)服務(wù)聯(lián),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。

　　8 擴(kuò)大OPPO手機(jī)的影響力，樹立OPPO手機(jī)的品牌形象,贏得市場(chǎng)。

　　三市場(chǎng)定位

　　OPPO的首款手機(jī)為OPPO音樂手機(jī)，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在市場(chǎng)的成功反響，而青少年對(duì)音樂，影視的需求是極其強(qiáng)烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對(duì)青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是OPPO手機(jī)樹立品牌效應(yīng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　四市場(chǎng)分析

　　1 市場(chǎng)性

　?、偈謾C(jī)作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有12部手機(jī)。

　?、谟捎诓煌挲g段不同人群的生活方式不同，決定了對(duì)手機(jī)的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機(jī)，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機(jī);而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，外觀有氣質(zhì)的手機(jī)。

　?、凼杖氩顒e決定了消費(fèi)層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。

　?、苁謾C(jī)市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī)，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理，消費(fèi)者對(duì)品牌可靠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈。

　?、菰S多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一，可以預(yù)測(cè)，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場(chǎng)。

　　2市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　?、俳鼛啄?，手機(jī)市場(chǎng)異?；鸨謾C(jī)已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對(duì)手機(jī)的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。

　　②消費(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性

　?、郛?dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。

　?、墚?dāng)前手機(jī)市場(chǎng)比較混亂，要想在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷投入外，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計(jì)至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

　　3市場(chǎng)成長(zhǎng)

　　OPPO手機(jī)推出兩年后，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過13%，在女性手機(jī)市場(chǎng)占到了7%，對(duì)OPPO的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。

　?、?OPPO手機(jī)的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

　?、?手機(jī)是生活必需品，龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機(jī)市場(chǎng)尤其是年輕人的手機(jī)市場(chǎng)即將壯大

　?、茈S著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機(jī)已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現(xiàn)，OPPO手機(jī)高端定位必然會(huì)吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

　　五市場(chǎng)研究

　　1設(shè)定對(duì)象

　　調(diào)查顯示OPPO手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時(shí)尚青年。

　　2對(duì)象分析

　　高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過OPPO手機(jī)的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動(dòng)他們購(gòu)買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來源主要來自父母，而從部分家長(zhǎng)中了解到他們不愿意給孩子買手機(jī)，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí)，而買的話，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī)。相對(duì)于此，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對(duì)OPPO的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機(jī)型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)，而OPPO在絡(luò)方面的營(yíng)銷投入過少。的年輕民數(shù)量龐大，絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為一種趨勢(shì)，也易取得較好的效果。

　　3 市場(chǎng)預(yù)估

　　的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。通過數(shù)據(jù)顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(zhǎng)的選擇手機(jī)觀念不符。這就需要OPPO的營(yíng)銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非?？捎^。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合OPPO時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀。

　　4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

　　OPPO的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國(guó)際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應(yīng)把步步高作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

　　步步高品牌描述

　　步步高音樂手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強(qiáng)

　　和復(fù)原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Nonclip放破音技術(shù)，等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化、專業(yè)化的音樂體驗(yàn)，使用戶在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)中充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂

　　步步高作為最早專注音樂手機(jī)研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來都是音樂手機(jī)的代表，如今無論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。

　　歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場(chǎng)的朋友應(yīng)該都不會(huì)陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級(jí)產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢(shì)不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn)。

　　Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細(xì)節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強(qiáng)聲音表現(xiàn)力;強(qiáng)大輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍。降噪：獨(dú)特的電路設(shè)計(jì)、避開手機(jī)的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤(rùn)悅耳。頻響曲線設(shè)計(jì)：頻響曲線配合步步高獨(dú)特的耳機(jī)，經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長(zhǎng)時(shí)間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂模式。步步高手機(jī)以精美的外形，優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場(chǎng)份額。步步高又與全球音樂電視臺(tái)合作，更是增強(qiáng)了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　六 SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)

　　·MP

　　3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感

　　·時(shí)尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計(jì)的貼心娛樂，學(xué)習(xí)、生活功能

　　·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　機(jī)會(huì)

　　·人們生活水平的提高，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛

　　·高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大

　　·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對(duì)音樂等其他娛樂功能的需求加大

　　?3G智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來空前的機(jī)遇

　　劣勢(shì)

　　?OPPO手機(jī)電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費(fèi)者需求

　　?外觀不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客

　　﹒起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少

　　?無自己的核心技術(shù)

　　威脅

　　?國(guó)內(nèi)外知名廠商多，競(jìng)爭(zhēng)大。

　　?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿造的山寨手機(jī)多

　　?同OPPO手機(jī)類似手機(jī)品牌多且起步早

　　七企業(yè)戰(zhàn)略

　　OPPO手機(jī)著重開發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對(duì)學(xué)生機(jī)型色彩太重的話，以式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個(gè)最具消費(fèi)活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費(fèi)群。畢竟這群年輕人將來會(huì)成為中年人，老年人，一旦他們對(duì)OPPO這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機(jī)產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機(jī)，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國(guó)際知名品牌奠定基礎(chǔ)。

　　八營(yíng)銷計(jì)劃

　　營(yíng)銷導(dǎo)入

　　導(dǎo)入原則:從市場(chǎng),電視,絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí),進(jìn)行OPPO品牌的推廣.針對(duì)不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷策略.

　　策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設(shè)立免費(fèi)體驗(yàn)中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動(dòng).例如OPPO音樂功能強(qiáng)大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級(jí)賽方式的比賽提高影響力.

　　可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂，渴望獨(dú)立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費(fèi)體驗(yàn)很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗(yàn)卓越功能宣傳效果更強(qiáng)，更具有針對(duì)性，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果。

　　策略2：OPPO手機(jī)有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺(tái)播出，邀請(qǐng)媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(zhǎng)老師宣傳，OPPO手機(jī)不僅僅是娛樂化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī)。向他們傳達(dá)一個(gè)理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)OPPO手機(jī)認(rèn)可!

　　可行性分析：老師和家長(zhǎng)最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強(qiáng)烈反響。

　　策略3：在學(xué)校舉行以O(shè)PPO為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對(duì)參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計(jì)劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有OOPO商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等

　　可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因?yàn)樵谒麄冃闹卸加幸粋€(gè)完美手機(jī)的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來，并且還可以獲贈(zèng)精美的小禮品。此項(xiàng)調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

　　2廣告創(chuàng)意

　?、?廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和認(rèn)同感。

　?、?廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。

　　·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺反差在，增強(qiáng)記憶。

　　·始終堅(jiān)持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機(jī)特色，增強(qiáng)記憶

　?、?廣告?zhèn)鞑?/p>

　　·電視

　　選擇青少年比較喜歡的電視臺(tái)如湖南衛(wèi)視，各地科教臺(tái)進(jìn)行定時(shí)的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對(duì)性較強(qiáng)并能達(dá)到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因?yàn)閷W(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。

　　針對(duì)青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強(qiáng)烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當(dāng)看到自己的偶像用OPPO手機(jī)，當(dāng)然他們也會(huì)嘗試使用OPPO產(chǎn)品

　　·絡(luò)

　　絕大多數(shù)青少年喜歡絡(luò)游戲，電影，音樂。在一些主流游戲站穿插滾動(dòng)的廣告，在節(jié)目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。

　　·雜志

　　幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對(duì)性并且作用持續(xù)效果更為長(zhǎng)久。

　　·戶外

　　在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅OPPO宣傳海報(bào)，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車站樹立大型OPPO手機(jī)模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過的公交車號(hào)，手機(jī)屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

　　九財(cái)務(wù)預(yù)算

　　由于不同地區(qū)不同媒體的收費(fèi)不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算，該工作交予公司財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。

oppo策劃書共7

　　OPPO 音樂手機(jī) Z101廣告策劃書

　　前言

　　OPPO企業(yè)概述

　　OPPO 公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公 司主要經(jīng)營(yíng)，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。OPPO 同時(shí)也是 NBA 歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO 對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提 供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO 始終把產(chǎn)品的 1

　　品質(zhì)，以人為 本的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的精美、和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。 高品質(zhì)是 OPPO 最核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,OPPO為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也傳遞了一 種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛。本策劃書乃本公司集聚了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研和辛勤的工作得到 的結(jié)晶，若貴公司予以采納，我公司定將此次 OPPO 音樂手機(jī)廣告活動(dòng)做到讓貴公司 滿意，若不予采納，請(qǐng)貴公司勿將該策劃書的內(nèi)容泄露和非法使用， 真誠(chéng)的希 望與貴公司合作！

　　目錄

　　一、市場(chǎng)分析………………………………………………………………………………4

　　OPPO市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)……………………………………………………………………4

　　OPPO市場(chǎng)的劣勢(shì)……………………………………………………………………4

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………………………………………….………………4

　　2、目標(biāo)消費(fèi)者分析 …………………………………………………………………4

　　3、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ……………………………………………………………………

　　5二、產(chǎn)品分析………………………………………………………………………………..5

　　三、廣告投放狀況……………………………………………………………………………5

　　1、投放分類………………… ………………………………………………………….5

　　2、影視廣告特點(diǎn)與重點(diǎn)分析……… …… …… …… ……… ……………………….6

　　四、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略……………………… … …… …… …… ………… ………………….6

　　1、營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………………… ………………………..6

　　2、市場(chǎng)策略………………………………………………………………… …………..6

　　( 1).產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………6

　　( 2).價(jià)格策略…………………………………………………………………………6

　　(3).銷售渠道策略……………………………………………………………………..6

　　(4).促銷策略………………………………………………………………………….6

　　一.市場(chǎng)分析

　　OPPO手機(jī)優(yōu)勢(shì)

　　1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)的主流分辨率。

　　2.智能撥號(hào)和智能輸入法,高強(qiáng)度鋼化屏和PC材料的殼子，耐磨耐壓耐劃。

　　3.音質(zhì)，Wolfson解碼芯片和PAD潔音降噪技術(shù)。

　　OPPO手機(jī)劣勢(shì)

　　三合一接口(數(shù)據(jù)線，充電器，耳機(jī))容易壞，支持AVI,3GP,MP4的視頻播放，

　　但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。

　　 USB標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機(jī)，比起OPPO A103那種標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機(jī)容易壞掉，

　　如果壞掉后再換其他非OPPO的耳機(jī)，能是能用，不過效果差遠(yuǎn)了，當(dāng)然配件在保修期內(nèi)的OPPO售后一般是直接換新耳機(jī)給你。

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　我們 在此對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來進(jìn)行一下比較分析：

　　A、諾基亞 諾基亞是聞名已久的國(guó)際大品牌，相對(duì) OPPO 的國(guó)產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢(shì)；在音 質(zhì)方面， 雖然諾基亞的綜合性能上比較強(qiáng)勢(shì)， OPPO 的獨(dú)有音質(zhì)要遠(yuǎn)勝于諾基亞； 但 OPPO 將市場(chǎng)定位于青少年群體，音樂手機(jī)中的完美音質(zhì)和時(shí)尚因素也使著 OPPO 在音樂手機(jī) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這一方面絲毫不遜于諾基亞。

　　B、三星 三星集團(tuán)源于韓國(guó)， 雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之勢(shì)是各個(gè)品牌都不容忽視的。 其手 機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊， 好處是迅速掀起了一片三星熱潮， 而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問題即是價(jià)格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購(gòu)買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的。

　　C、索愛 索愛同諾基亞一樣也是國(guó)際知名品牌， 相較之年輕， 索尼與愛立信的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就了索 愛，可見其實(shí)力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點(diǎn)，但其憑著其功能全面、娛 樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，成為了 OPPO 手機(jī)的強(qiáng)勁對(duì)手，這一點(diǎn)上應(yīng)足夠 引起 OPPO 的注意，發(fā)揮品牌特色，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特，才能從眾多音樂手機(jī)中脫穎而出。

　　D、LG 音樂手機(jī)。 LG 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機(jī)。外型以翻蓋手機(jī)為主，顏色絢麗多樣，為 女生受眾歡迎。

　　2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　OPPO 音樂手機(jī)面向市場(chǎng)銷售，作為一類功能性手機(jī)，我們可以把它的受眾群體大致分為 兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。 音樂愛好者：以音樂手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時(shí)尚化的造型設(shè)計(jì)，娛樂豐富的功能開 發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，將會(huì)成為這一群體在購(gòu)買手機(jī)方面的重要選擇之一。

　　3、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著音樂手機(jī)的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機(jī)早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚(yáng) 聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機(jī)的全面發(fā)展迫在眉睫。 未來， 我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機(jī)， 更是一個(gè)功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié) 合的手機(jī)。音樂手機(jī)在普及，會(huì)逐漸面向低端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)中國(guó)際與國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也 會(huì)越加激烈。

　　綜上所述，音樂手機(jī)在市場(chǎng)中也將會(huì)被分成等級(jí)，高端上要求影音結(jié)合，低端上要求平衡經(jīng) 營(yíng)，只有這樣，我們才能在未來功能化手機(jī)的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。

　　二、產(chǎn)品分析。

　　OPPO 公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)： Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美 國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。

　　（一）OPPO 音樂手機(jī)外型設(shè)計(jì)獨(dú)特，不銹鋼金屬拉絲設(shè)計(jì)，經(jīng)典的比例機(jī)身，男女皆宜， 后殼特有獨(dú)特的笑臉圖案的設(shè)計(jì)，靈感獨(dú)具匠心，攝像頭以及海螺揚(yáng)聲器都隱藏于笑臉中， 具有十分的親切感。 音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。 高清的 IPS 多硅晶液 晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強(qiáng)，顏色更細(xì)膩。

　　（二）OPPO 手機(jī) Ulike 系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時(shí)尚 人士帶來一系列設(shè)計(jì)至臻考究，體驗(yàn)超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)。陸續(xù)出品的 OPPO 手 機(jī) Ulike 系列，一方面堅(jiān)持 OPPO 品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念， 另一方面更強(qiáng)調(diào)了在造型上的國(guó)際化設(shè)計(jì)感，旨在為都市時(shí)尚族群營(yíng)造出引領(lǐng)時(shí)尚的 自由風(fēng)范。 Ulike Style 翻蓋系列手機(jī)代表著自由、風(fēng)尚和有型的觀念，倡導(dǎo)“享·自由” 的生活態(tài)度，明確表達(dá)這系列手機(jī)的女性特質(zhì)，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美 的時(shí)尚體驗(yàn)。 Ulike Style，旨在傳達(dá)給大眾“享·自由”的時(shí)尚生活態(tài)度，和 Ulike Style 的都市風(fēng)尚觀點(diǎn)。不過要如何演繹，才能滿足年輕人對(duì)“自由、風(fēng)尚、有型”的所有 期待呢？在這樣的背景下， OPPO 手機(jī)選擇了將——子品牌 Ulike 系列與大眾的第一次 “親密接觸”——放在全民娛樂星光熠熠的跨年演唱會(huì)上。 2009 年 12 月 31 號(hào)， Ulike 快樂出發(fā)跨年演唱會(huì)，湖南衛(wèi)視和 OPPO 手機(jī)，也將于當(dāng)晚在世界之窗現(xiàn)場(chǎng)首度呈現(xiàn) 和發(fā)布 Ulike 系列的品牌概念和主推機(jī)型?！癠like 快樂出發(fā)”，面對(duì)充滿希望和機(jī) 會(huì)的 2010 年，Ulike 系列邀請(qǐng)所有在都市中追尋自由夢(mèng)想，追逐自己想要的 Style 的年輕人，一同快樂出發(fā)，一同快樂前行。

　　三、廣告投放狀況

　　1、廣告投放分類

　　(1) 大型固定廣告招牌 優(yōu)勢(shì)：廣告效應(yīng)持久性強(qiáng)，可直接提升產(chǎn)品品牌形象與市場(chǎng)影響力。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌形象，主要功能。

　　② 投放地點(diǎn)：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。

　　(2) 電視臺(tái)優(yōu)勢(shì)：宣傳范圍廣、影響力度大；廣告收效時(shí)間短，誠(chéng)信度高，覆蓋面廣。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：突出產(chǎn)品特點(diǎn)的影視廣告。

　?、?投放媒體：省級(jí)電視臺(tái)、以及各市區(qū)電視臺(tái)。

　　(3) 網(wǎng)絡(luò)媒體 優(yōu)勢(shì)：投入費(fèi)用少，收效快；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、宣傳對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以動(dòng)態(tài)廣告鏈接體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，并在官方主頁上添加廣告圖片。② 投放媒體：娛樂、時(shí)尚方面網(wǎng)站

　　(4) 南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、東莞旅游等報(bào)刊。 優(yōu)勢(shì)：大眾媒體、通用報(bào)刊、宣傳普及性強(qiáng)。 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以文字或圖文形式表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　(5) 其他廣告 電臺(tái)廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。

　　2、影視廣告特點(diǎn)與重點(diǎn)分析

　　(1) 背景分析： OPPO 以 MP

　　3、MP4 為特色產(chǎn)品開拓出一定的市場(chǎng)空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢(shì)的音 樂手機(jī)。

　　(2) 廣告策略分析：

　?、?廣告類型：初級(jí)階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度。② 廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動(dòng)人

　　③ 市場(chǎng)定位：OPPO 音樂手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣點(diǎn)，與其他 手機(jī)構(gòu)成差異。

　　(3) 廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

　　(4) 廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。

　　(5) 廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持的愛情路線，卻通過 模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對(duì)象上完成一 個(gè)完美的改變，從而改變其 OPPO MP3 系列產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的高購(gòu)買欲望卻低購(gòu)買能力的 尷尬局面。個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)將公司形象與產(chǎn)品形象完美結(jié)合的廣告作品。

　　四、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、營(yíng)銷目標(biāo): 營(yíng)銷目標(biāo): OPPO 音樂手機(jī)的營(yíng)銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌， OPPO 品牌搭載音樂進(jìn)行病毒性傳 讓 播。引爆流行則是 OPPO 品牌進(jìn)行音樂手機(jī)營(yíng)銷所堅(jiān)定的目標(biāo)。 OPPO 音樂手機(jī)的走紅跟流行音樂的走紅是一個(gè)道理，遵循同樣的體系。 每個(gè)品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣， 來傳播品牌。 有好多病毒性很強(qiáng)的廣告歌 都給品牌帶來了巨大的傳播效應(yīng)，例如太陽神《當(dāng)太陽升起的時(shí)候》 ，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快樂，哇哈哈” ，以及英特爾廣告的聲音識(shí)別系統(tǒng)，動(dòng)感地帶《我的 地盤》等等根據(jù)病毒性的傳播方式來進(jìn)行搭載。

　　OPPO 也是在病毒性的傳播效應(yīng)中加上執(zhí)行過程中按照引爆流行的要素進(jìn)行設(shè)定，達(dá)到讓 OPPO 品牌隨音樂一起迅速傳播的目的。

　　2、市場(chǎng)策略

　　( 1).產(chǎn)品策略

　　主要經(jīng)營(yíng)，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機(jī)產(chǎn)品，不僅種類眾多，而且質(zhì)量功能齊全。

　　( 2).價(jià)格策略

　　不僅有高端市場(chǎng)，同時(shí)也占據(jù)了中低端市場(chǎng)。

　　(3).渠道策略

　　Oppo涉足音樂手機(jī)的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價(jià)，低端音樂手機(jī)的空缺，尋求到了新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向

　　( 4)．促銷策略

　　Oppo采用細(xì)分化地促銷策略來滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要。

oppo策劃書共8

　　OPPO手機(jī)水深浪急有險(xiǎn)灘

　　 手機(jī)出問題往往在銷售最好的時(shí)候。那時(shí)市場(chǎng)反饋的信息都是好的，你決定加大訂單量，市場(chǎng)卻發(fā)生劇變，明星產(chǎn)品不好賣了。幾輪下來，你的庫(kù)存就變大了。

　　上市仨月就火了，OPPO手機(jī)果然讓土、洋品牌都大跌眼鏡。放下產(chǎn)品不說，OPPO手機(jī)的市場(chǎng)和渠道操作手法，確實(shí)是大家連想都沒想過的。

　　但是眼下的手機(jī)行業(yè)殺得一片紅海，撕開一個(gè)裂口或許容易，想真的站穩(wěn)腳跟，就不是那么簡(jiǎn)單了。

　　產(chǎn)品根基不牢

　　打不好地基，就蓋不起摩天大樓。

　　從OPPO手機(jī)上市的幾款產(chǎn)品來看，A10

　　3、A100、A109都出自一個(gè)主板原型，除外觀之外，功能和賣點(diǎn)幾乎一樣；在營(yíng)銷推廣上，這三款產(chǎn)品被統(tǒng)稱為OPPO音樂手機(jī)，走大而泛的音樂路線，僅在A103上透露一點(diǎn)會(huì)“笑”的生動(dòng)概念。但它們的售價(jià)卻相距甚大，甚至相差500塊之多。

　　從終端的宣傳、推廣來看，OPPO手機(jī)把賣點(diǎn)鎖定在“日立高清屏幕”上，但其價(jià)值再高也超不過20美金，更重要的是，它不是OPPO的專利，你能用，其他品牌也能用。

　　2006年底，3碼(水貨)手機(jī)盛行，大屏幕、大機(jī)身、小鍵盤、帶手寫。不過，由于特色單一，流行了2個(gè)月就被行業(yè)干掉了。但就在這個(gè)時(shí)候，OPPO卻跟風(fēng)推出了一款F19。F19和另三款產(chǎn)品在風(fēng)格上沒有任何相似之處，更不能彰顯OPPO品牌的現(xiàn)代和個(gè)性。這里做個(gè)大膽的推測(cè)，F(xiàn)19最后可能只好無奈地歸納到大屏幕和手寫這兩個(gè)最普通的賣點(diǎn)上去了。

　　由此看來，OPPO還沒有完全找到做產(chǎn)品的感覺，還沒有形成自己的風(fēng)格，這是OPPO要重視的一個(gè)問題。畢竟，一款產(chǎn)品的失敗就可能導(dǎo)致上千萬元的損失，甚至對(duì)整個(gè)品牌都產(chǎn)生毀滅性的打擊。

　　高渠道毛利能堅(jiān)持多久

　　OPPO的第一款機(jī)器A103，功能普通，成本最多500元，類似的國(guó)產(chǎn)品牌還有很多?？鄢魃虡I(yè)環(huán)節(jié)的合理利潤(rùn)外，市場(chǎng)價(jià)格賣到998元是比較合理的。

　　但實(shí)際上，這款手機(jī)在市場(chǎng)上通常售價(jià)1398元，最高零售價(jià)格達(dá)到1980元。不過由于終端的強(qiáng)力推廣，以及空中廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體的狂轟濫炸，這款手機(jī)賣得還不錯(cuò)――OPPO上市初只有一款A(yù)103，渠道推廣和銷售的重心全在它上面。

　　這么做行在一時(shí)，難在一世。因?yàn)橐话闶謾C(jī)出廠價(jià)與零售價(jià)之間的利潤(rùn)空間只有30％～40％，而銷售NOKIA、MOTO的零售毛利可能只有3％～5％，達(dá)到10％算是非常理想了。一旦消費(fèi)者有了同等品牌作為標(biāo)尺來對(duì)比(例如馬上就要上市的“魅族”手機(jī))，OPPO的價(jià)格體系遲早會(huì)被虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和覺醒的消費(fèi)者打翻。

　　如果對(duì)手把OPPO的價(jià)格打回合理區(qū)間，如A103只售998元，甚至898元，OPPO還能大手筆進(jìn)行市場(chǎng)投入嗎?渠道代理商還能有多少本錢來做如此花血本的推廣呢?

　　兄弟糾纏

　　打出了娘胎，OPPO就和國(guó)產(chǎn)品牌劃開界線，特別是和金立、步步高、萬利達(dá)等同檔次品牌的界線，怕陷入家電業(yè)的宿命。但骨肉就是骨肉，打斷了骨頭還連著筋。從OPPO做MP3開始，市場(chǎng)上就知道OPPO和步步高其實(shí)就是一家，OPPO的渠道其實(shí)就是步步高的渠道，從兩品牌的售后服務(wù)中心為一家就可以看出來。

　　據(jù)悉：OPPO手機(jī)根本沒有開展任何招商，就在一夜之間敲定了全國(guó)的一級(jí)代理。很顯然，這些代理仍然是步步高的一級(jí)代理，他們?nèi)匀怀袚?dān)了OPPO手機(jī)的推廣和銷售使命。

　　OPPO手機(jī)上市不久就產(chǎn)生如此大的轟動(dòng)，自然是擺脫不了被抄襲的命運(yùn)。要抄襲再簡(jiǎn)單不過了，找到其模具開發(fā)公司一切搞定。唯有設(shè)置比較高的技術(shù)門檻，方可保證利益。

　　據(jù)傳，OPPO明確要求步步高的二級(jí)代理不得經(jīng)銷OPPO手機(jī)，但是，從實(shí)際的操作渠道和操作人員來看，大部分的區(qū)域仍然為步步高的二級(jí)代理的人員和渠道在運(yùn)作，只不過那些渠道代理商很聰明，換了個(gè)公司名字而已。

　　所以，OPPO要想和國(guó)產(chǎn)品牌區(qū)分開來是很難，要想和步步高做到很有效的渠道分離就是更難了。

　　渠道之爭(zhēng)還在暗處，產(chǎn)品之爭(zhēng)就處在明處了。

　　仔細(xì)研究了OPPO和步步高的幾款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)OPPO的F19和步步高的K19有95％以上的相似，只不過在按鍵顏色上做了很小的變化，這就意味著在產(chǎn)品的表現(xiàn)上它們是直接競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)上，OPPO的A103零售價(jià)做到了1398元以上，那么F19是不是要賣到1980才合理呢(因?yàn)槠聊淮?，還帶手寫)?但步步高K19才賣998元，二者價(jià)格相差1000元，OPPO怎么在市場(chǎng)上區(qū)分和類似步步高同等品牌同等產(chǎn)品的差別呢?

　　另外，我們做個(gè)假設(shè)：如果OPPO的F19月銷量達(dá)到2萬臺(tái)，步步高的K19只賣了1萬臺(tái)，甚至更少，那么，其一級(jí)代理商如何向步步高管理層交代?相同的東西，只是換了個(gè)名字，貴近一倍的反而賣得比較好，這是不是說步步高賣得太便宜了呢，或是渠道對(duì)步步高分心了?

　　渠道的問題，將始終是OPPO最頭疼的問題，也是本土渠道操作中的一個(gè)未解難題。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化

　　OPPO不去做家電，就是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化程度太高，行業(yè)價(jià)格空間太透明，企業(yè)無法生存。

　　手機(jī)牌照一再放開，大大刺激了一些靠抄襲為生的小廠家。開始的時(shí)候，他們熱衷于抄襲洋品牌的功能和外觀，時(shí)間久了，發(fā)現(xiàn)抄襲洋品牌的人實(shí)在是太多，而且，洋品牌的新賣點(diǎn)含有極高的技術(shù)含量，只能學(xué)其形，無法學(xué)其神。于是他們盯上了國(guó)產(chǎn)知名品牌好賣的產(chǎn)品。

　　OPPO手機(jī)上市不久就產(chǎn)生如此大的轟動(dòng)，自然是擺脫不了被抄襲的命運(yùn)。走訪市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，晚于OPPO三個(gè)月上市的山水，第一款產(chǎn)品就很有OPPO的外形風(fēng)格和味道。因?yàn)槌u再簡(jiǎn)單不過，找到其模具開發(fā)公司一切搞定。

　　唯有設(shè)置比較高的技術(shù)門檻，提高反應(yīng)速度，方可在一定程度上保證OPPO的利益。

　　沒有系統(tǒng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

　　有實(shí)力，但不代表有系統(tǒng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，就如同有錢不代表就一定有能力一樣。

　　把手機(jī)銷售出去，僅僅是個(gè)開始，售后服務(wù)才是做好手機(jī)的關(guān)鍵，這也是手機(jī)區(qū)別家電的關(guān)鍵所在。電視機(jī)壞了，送去維修一個(gè)月，消費(fèi)者都可能沒有很大的意見；但手機(jī)送去維修哪怕耽擱一個(gè)小時(shí)，消費(fèi)者都無法忍受。

　　但售后服務(wù)中心為了快速維修，配備大量的配件，又大大增加了企業(yè)的配件庫(kù)存和跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

　　所以，僅一個(gè)手機(jī)售后服務(wù)系統(tǒng)，都需要花費(fèi)巨大的人力、物力去建立和完善。而OPPO目前的售后服務(wù)系統(tǒng)，還只是一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)和售后機(jī)器的聯(lián)絡(luò)平臺(tái)。

　　另外，手機(jī)市場(chǎng)一天一個(gè)變化，今天熱衷你的“笑”臉風(fēng)格，明天就可能流行別人的搞笑風(fēng)。有個(gè)手機(jī)前輩說得好：“只要你能生產(chǎn)出來，我們就有能力賣好它。但是，我們不知道什么時(shí)候該停止生產(chǎn)它?！?/p>

　　手機(jī)出問題往往在銷售最好的時(shí)候。那時(shí)市場(chǎng)反饋的信息都是好的，你決定加大訂單量，市場(chǎng)卻發(fā)生劇變，明星產(chǎn)品不好賣了。幾輪下來，你的庫(kù)存就變大了起來，現(xiàn)金頭寸卻越來越少。

　　高層的決策和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)是否有效結(jié)合，是手機(jī)企業(yè)的難題，OPPO不能免俗。

　　一個(gè)手機(jī)企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，第一時(shí)間消除渠道客戶和消費(fèi)者的懷疑，全面妥善解決，那就說明它具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力，基礎(chǔ)夯實(shí)了，可以繼續(xù)擴(kuò)張了。

　　實(shí)力再大，不具備系統(tǒng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也經(jīng)不起幾次折騰，特別是對(duì)于投入巨大的手機(jī)產(chǎn)品來說。

oppo策劃書共9

　　《OPPO智能手機(jī)策劃》

　　廣告主題：【公益廣告】我的世界，因我不凡

　　廣告目的：激發(fā)年輕人內(nèi)心不甘平凡的夢(mèng)想激情，引起年輕群體的情感共鳴。

　　廣告概述：用OPPO手機(jī)記錄那些為了自己的夢(mèng)想而努力拼搏的人。 廣告概述：講述的是一個(gè)青年從迷茫的人生道路上不斷喚醒自己，尋找自己的夢(mèng)想，并努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，雖然在追夢(mèng)的道路上有許多挫折，但他用OPPO手機(jī)記錄他為了夢(mèng)想努力前行的美好瞬間，最終他實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，露出了純真的笑容。

　　‘OPPO手機(jī)，我的世界，因我不凡’。

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