下面是范文網(wǎng)小編收集的以純營(yíng)銷策劃書共6篇 一份完整的營(yíng)銷策劃書，以供參考。

以純營(yíng)銷策劃書共1

　　服裝廣告策劃

　　姓名：吳軒

　　班級(jí)：營(yíng)銷10

　　1實(shí)習(xí)時(shí)間 12月16日-12月23日

　　國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r：

　　1近些年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長(zhǎng)。據(jù)天津各大商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％-20％左右。休閑服裝的款式更趨國(guó)際化，種類更趨多樣化，消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化。

　　2休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場(chǎng)，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊(cè)一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。

　　3休閑服裝銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。隨著休閑服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng)，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜。

　　4 16-30歲人群是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。

　　5 休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。

　　6休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長(zhǎng)款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。

　　女裝市場(chǎng)分析：

　　女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。 首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

　　其次，國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

　　眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上目前鮮有知名品牌。國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

　　以純的優(yōu)勢(shì)

　　1在休閑服飾領(lǐng)域占據(jù)前位，品牌知名度較高；

2.童裝市場(chǎng)可觀，發(fā)展?jié)摿Υ螅?/strong>

3.銷售網(wǎng)絡(luò)廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)；

4.以純服裝樣式簡(jiǎn)單大方，深受一部分消費(fèi)者追捧

　　以純的劣勢(shì)

1.相對(duì)同類產(chǎn)品價(jià)格偏高，使一部分學(xué)生消費(fèi)者分流至其他有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如真維斯，森馬等。

2.服裝顏色單一，款式樸素，時(shí)尚流行度不夠。如美邦更具時(shí)尚青春流行元素。

—30歲這部分有購(gòu)買能力的消費(fèi)者找不到適合自己的產(chǎn)品；

4.以純旗下童裝，S系列女裝，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。

*終端體驗(yàn)營(yíng)銷策略

　　策略主題：“體驗(yàn)1+”模式為消費(fèi)者帶來無(wú)限樂趣與感動(dòng)

　　地點(diǎn)：在大中城市以純旗艦店設(shè)置體驗(yàn)區(qū)

　　體驗(yàn)1+1+1親子裝系列

　　執(zhí)行：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期（如春節(jié)，五一，十一等家人團(tuán)聚的節(jié)日）推出親子裝系列 ，給消費(fèi)者提供自己設(shè)計(jì)衣服的機(jī)會(huì)，給家人提供一起娛樂的場(chǎng)所，讓消費(fèi)者在這個(gè)過程當(dāng)中享受設(shè)計(jì)的樂趣，給消費(fèi)者留下一個(gè)美好的回憶。

　　親子裝大致有兩種：

　　第一種：商務(wù)系列+S系列+兒童系列

　　訴求點(diǎn)：整體服飾追求時(shí)尚，酷感美。讓男性穿起來更有風(fēng)度，更有品位，S系列女裝使女性更有魅力，更加時(shí)尚。讓小孩子看起來活潑可愛。

　　第二種：休閑搭配

　　訴求點(diǎn)：整體服裝追求休閑，舒適的感覺。是假期家人出游時(shí)的好選。

　　附帶購(gòu)物袋設(shè)計(jì)

　　消費(fèi)者可以發(fā)揮自己的想象力，一家人一起設(shè)計(jì)有特色的購(gòu)物袋。

　　體驗(yàn)區(qū)布置及陳列

　　親子裝設(shè)計(jì)是一家人一起參于的活動(dòng)，所以我們要營(yíng)造一份家的感覺。內(nèi)場(chǎng)布置里，墻面的設(shè)計(jì)用暖色，給消費(fèi)者溫馨和舒適的感覺，場(chǎng)內(nèi)有固定的設(shè)計(jì)配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設(shè)計(jì)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)場(chǎng)內(nèi)鋪有地毯，設(shè)計(jì)者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場(chǎng)內(nèi)有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設(shè)計(jì)的樂趣。

以純營(yíng)銷策劃書共2

　　以純休閑服裝的營(yíng)銷

一、公司簡(jiǎn)介

　　以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個(gè)性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時(shí)尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國(guó)消費(fèi)者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國(guó)內(nèi)知名品牌。

二、營(yíng)銷環(huán)境

　　微觀環(huán)境

　　渠道：通過在全國(guó)范圍內(nèi)建立分銷商、專賣店以及網(wǎng)上銷售等多種方式進(jìn)行營(yíng)銷。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)。

　　顧客：針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)

　　競(jìng)爭(zhēng)者：在國(guó)內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域，邦一直是以純的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.美邦將18~23歲的年輕人定為目標(biāo)消費(fèi)群，在14~35歲消費(fèi)群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率高達(dá)35%，高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知名度、購(gòu)買率和品牌忠誠(chéng)上，美邦也處于行業(yè)最前列.這對(duì)以純的營(yíng)銷發(fā)展造成一定的威脅。另外，高端中外國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上占較大份額。由此看出以純要實(shí)現(xiàn)趕超，必須開發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營(yíng)銷手段。

　　公眾：主要通過廣告媒體的方式為廣大消費(fèi)者所了解，尤其是通過明星代言來吸引消費(fèi)者的眼球并取得了很好的效果。YISHION以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂、張柏芝。

　　宏觀環(huán)境

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,消費(fèi)者可支配收入不斷增長(zhǎng),消費(fèi)者需求也不斷上升,這直接帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi).政治與法律環(huán)境：加入WTO 后,以純的經(jīng)營(yíng)受到相關(guān)版權(quán)保護(hù)法規(guī)的影響,而且經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的美國(guó)金融危機(jī),美元貶值就削弱了我國(guó)服裝出口本具有的比較價(jià)格優(yōu)勢(shì),給以純出口產(chǎn)生了影響。

　　科學(xué)技術(shù)環(huán)境：服裝行業(yè)中技術(shù)環(huán)境包括面料和成衣與設(shè)計(jì)技術(shù)和信息技術(shù),目前我國(guó)服裝技術(shù)相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言還比較落后,出口的面料,服裝主要是以價(jià)取勝的低端產(chǎn)品,很少有高附加值的中高檔產(chǎn)品,所以,從技術(shù)上提示競(jìng)爭(zhēng)力是服裝行業(yè)首要考慮的問題.社會(huì)文化環(huán)境：隨著社會(huì)壓力的增加,大家都渴望放松心態(tài)感受工作生活之外的自由,加上新勞動(dòng)法頒布,大家的休閑時(shí)間相對(duì)增加,使休閑服裝成為一種新興產(chǎn)業(yè)..目前休閑裝在國(guó)內(nèi)的銷售已占整個(gè)服裝行業(yè)的18%左右,并且發(fā)展趨勢(shì)非常好。

三、消費(fèi)者行為分析

　　我國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng),服裝行業(yè)市場(chǎng)份額20~30歲占25％,31~40占25.％。目前,全國(guó)在校大學(xué)生已達(dá)三千多萬(wàn).這意味者大學(xué)生是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),據(jù)調(diào)查,大學(xué)生28%的生活費(fèi)用用在了服裝上(女生占大多數(shù)),并且大學(xué)生的衣著習(xí)慣是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝為主,大學(xué)生時(shí)代是一個(gè)品牌在未來漫長(zhǎng)的消費(fèi)周期中形成其品牌忠誠(chéng)用戶的最佳時(shí)期,這對(duì)于以純服裝品牌知名度的提升,培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶相當(dāng)重要.四、目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位

　　其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，以18~25歲為主,25~35為補(bǔ)充,年收入元以上工薪收入者為主,工作穩(wěn)定,有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),主要面對(duì)城區(qū)市場(chǎng),高校學(xué)生和企業(yè)職員,他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

　　以純產(chǎn)品定位在”追求時(shí)尚,彰顯個(gè)性”的休閑服飾。

五、公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略（主要是在品牌上）

1.借勢(shì)營(yíng)銷: 2006年4月以純?nèi)〉脟?guó)際足聯(lián)2006世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國(guó)獨(dú)家代理。

2.社會(huì)責(zé)任:以純支持中國(guó)反毒運(yùn)動(dòng),也積極支持教育事業(yè).3.品牌效應(yīng): 2005年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品雙向大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)虎門服裝沒有中國(guó)名牌零的突破。東越公司繼獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”以及“最受消費(fèi)者喜愛品牌”之后企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)大跨越。

六、營(yíng)銷策略

　　1．產(chǎn)品策略

　　以純主要以休閑服裝為主,而休閑服飾的競(jìng)爭(zhēng)主要發(fā)生在附加產(chǎn)品這個(gè)層次.休閑服飾提供給消費(fèi)者的附加利益主要是服裝風(fēng)格,包括款式設(shè)計(jì),色彩等.由于以純產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是“追求時(shí)尚,彰顯個(gè)性”的休閑時(shí)尚服飾,因此研發(fā)部門和市場(chǎng)部分緊密結(jié)合,仔細(xì)深入的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā),設(shè)計(jì)出最適合消費(fèi)者的產(chǎn)品

2.價(jià)格策略

　　因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)主要集中于大學(xué)生,而大學(xué)生每月的收入主要來于家庭寄得的生活費(fèi),相對(duì)有限,所以價(jià)格不宜過高,但是也要符合企業(yè)利益要求,符合以純高品質(zhì)的品牌定位,價(jià)位可定在60~500元左右,在此范圍內(nèi),大學(xué)生可以承受,同樣企業(yè)可以獲得一定利潤(rùn).在校園直營(yíng)店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量。

　　3．品牌策略

　　對(duì)休閑服飾來說，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分。企業(yè)應(yīng)該把眼前利益和長(zhǎng)期利益，把銷量和品牌積累結(jié)合在一起，力求建立長(zhǎng)盛不衰的品牌。 對(duì)于以純休閑服來說，當(dāng)前的品牌策略包括以下兩個(gè)方面：

(1) 明確的品牌定位：消費(fèi)者按照自己的喜好和個(gè)性去選擇自己喜歡的品牌，不同個(gè)性的消費(fèi)者需要不同個(gè)性的品牌。以純休閑是“追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑風(fēng)格服飾，其品牌形象應(yīng)該突出“清新自然，注重品質(zhì)”。

(2) 品牌的整合宣傳：與時(shí)尚明星雙贏合作

　　2002年，以純啟用了當(dāng)紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚服飾品牌，還打入了國(guó)際市場(chǎng)。未來以純將繼續(xù)與時(shí)尚明星合作，向全世界推廣中國(guó)的時(shí)尚品牌。

　　渠道策略

　　以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心；通過專賣店直營(yíng)以及加盟店銷售，另外，網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在也已經(jīng)成為一種便捷的方式。

4.促銷策略

　　廣告（明星代言、宣傳） 網(wǎng)絡(luò)促銷（網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)店） 折扣促銷（優(yōu)惠卡、打折） 惠贈(zèng)促銷（買贈(zèng)）

　　直效促銷（掛海報(bào)、發(fā)傳單、商品陳列） 人員促銷（促銷員、專賣店導(dǎo)購(gòu)員）

　　加盟商的選擇

“YISHION以純”以在中國(guó)首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，目前在中國(guó)大陸有3000余家專賣店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店

　　以純專賣店的營(yíng)銷

①:要廣度更要深度 ②: AR試衣

③:大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售

④: 每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠(chéng)意（SINCERITY）俐落（SMART）、研究（STUDY）。銷售服務(wù)包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。

以純營(yíng)銷策劃書共3

　　廣東海洋大學(xué)海濱學(xué)院

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

　　期末案例分析報(bào)告

　　題目：以純集團(tuán)有限公司營(yíng)銷策略分析姓名：學(xué)號(hào)：xxxxxx

　　專業(yè)班級(jí)：會(huì)計(jì)

　　任課教師：鄭彬日期：2012-11-1

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　　引言

　　在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。因此在這新競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，服裝專賣店的數(shù)量越來越多，使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈，如何能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，服裝專賣店?duì)I銷策略更是重要的一方面。下文就是介紹以純集團(tuán)有限公司如何建立企業(yè)基于現(xiàn)實(shí)、面向未來的營(yíng)銷戰(zhàn)略和模式，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和內(nèi)容

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷——源于英語(yǔ)的“marketing”，既指企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，也指市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。前者包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)中與市場(chǎng)有關(guān)的一切活動(dòng)，后者是從屬于管理學(xué)的一門學(xué)科。廣義的市場(chǎng)營(yíng)銷（活動(dòng)）可定義為：市場(chǎng)營(yíng)銷是從賣方的立場(chǎng)出發(fā)，以買主為對(duì)象，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導(dǎo)商品或勞務(wù)到達(dá)顧客手中，同時(shí)企業(yè)也獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（二）內(nèi)容

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷者。在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中， “4P”策略——產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略已定型為研究市場(chǎng)營(yíng)銷問題的主要方法：

（1）產(chǎn)品策略——主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。

（2）價(jià)格策略——又稱定價(jià)策略，主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具

（3）促銷策略——是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)之有計(jì)劃性的行銷活動(dòng)，它主要的焦點(diǎn)在于與消費(fèi)者溝通。

（4）渠道策略——是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。

二、東莞市以純集團(tuán)有限公司實(shí)施營(yíng)銷策略的意義

（一）公司簡(jiǎn)介

　　東莞市以純集團(tuán)有限公司（原東莞市東越服裝有限公司），創(chuàng)立于1997年，位于我國(guó)服裝名城——廣東虎門，旗下虎門地區(qū)公司以華昊、華隆、麗遠(yuǎn)、華盛、華越、華虎、東駿等為主要產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。是一家集品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、

　　市場(chǎng)營(yíng)銷于一體的大型現(xiàn)代服裝生產(chǎn)企業(yè)。公司依托高品質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)已發(fā)展專賣店三千多家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)， 并已在越南、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了“以純”專賣店。2007年9月8日，YISHION以純榮登2006年度中國(guó)服裝類企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng) 居中國(guó)服裝鞋帽類企業(yè)納稅第9名，是唯一進(jìn)入前10名的中國(guó)休閑服裝品牌企業(yè)。

　　1997年，以純集團(tuán)的前身是一家只有二十幾臺(tái)衣車、四十多名員工的制衣小作坊；2000年8月正式注冊(cè)成立東莞市東越服裝有限公司，并推出了自己的品牌——“以純”，公司退出批發(fā)市場(chǎng)，以加盟的方式全力進(jìn)入連鎖經(jīng)營(yíng)；2003年3月，“以純”榮膺“廣東著名商標(biāo)”稱號(hào)；2003年7月“以純”被評(píng)為“廣東名牌產(chǎn)品” 2003年7月，以純集團(tuán)正式通過ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，;2005年9月，“以純”被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”；2006年1月，“以純”被國(guó)家工商行政管理總局和商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2007年1月，東莞市東越服裝有限公司升格為東莞市以純集團(tuán)有限公司。

（二）公司實(shí)施的具體營(yíng)銷策略分析

“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó)、日本、香港等時(shí)尚圣地采集最新的流行資訊并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。

“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó)深受各地顧客喜愛迅速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

1、“以純“的主要營(yíng)銷策略是“明星+廣告”的運(yùn)營(yíng)模式，即品牌形象與明星代言。香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。2009年最新品牌形象代言人男裝為韓國(guó)影視紅星李準(zhǔn)基，女裝為09年快女十強(qiáng)；2011年“以純“簽下亞洲人氣偶像韓庚為其新任代言人。通過與明星的雙贏合作，“以純”的品牌有名度得到了迅速地提升，而由于“以純”產(chǎn)品時(shí)尚、潮流的設(shè)計(jì)，過硬的產(chǎn)品格量，在沒有電視廣告為品牌推廣的情況下，不僅成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚服飾品牌，還打入了國(guó)際市場(chǎng)。因此能很好的擴(kuò)寬了更多的銷售渠道和吸引了更多的消費(fèi)者。

2、“以純”的社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了“以純”品牌消費(fèi)者生活必不可少的一部分，而近年來社會(huì)化媒體的發(fā)展，已經(jīng)為服飾品牌推廣注入了新的活力。“以純”順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，緊跟時(shí)尚的趨勢(shì)，將社會(huì)化媒體的整合營(yíng)銷作為未來品牌發(fā)展地重點(diǎn)版塊，并已經(jīng)走在了前列。通過積極地與消費(fèi)者互動(dòng)，新穎創(chuàng)新的社交媒體應(yīng)用，以及魅力無(wú)限的時(shí)尚活動(dòng)，在社交媒體上如魚得水，不斷擴(kuò)大影響力。

3、“以純”的跨界營(yíng)銷策略，2006年德國(guó)世界杯跨界合作，即在2006年4月“以純”取得國(guó)家足聯(lián)2006世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。在倍受全球關(guān)注和期待的06世界杯足球賽期間，以純得以生產(chǎn)并銷售國(guó)際足聯(lián)指定帶有世界杯授權(quán)LOGO、標(biāo)識(shí)和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關(guān)飾品。利用世界杯體現(xiàn)了以純的眼光和膽識(shí)。

4、“以純”的目標(biāo)人群定位營(yíng)銷策略，“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。能為目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解從而引起購(gòu)買欲望。

三、“以純”服裝的市場(chǎng)分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

　　隨著知名品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)際品牌營(yíng)銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，在實(shí)踐中得出研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，取其優(yōu)點(diǎn)，從而對(duì)自己的營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn)，至關(guān)重要，這樣不但能提高本品牌服裝的知名度，還可以提高公司的信譽(yù)度。

　　以下是對(duì)旗下系列產(chǎn)品有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：

“美特斯?邦威”品牌是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服裝品牌。在國(guó)內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域中，美特斯邦威一直是以純的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其的品牌營(yíng)銷管理也非常精準(zhǔn)和到位。美特斯·邦威品牌在14歲～35 歲消費(fèi)群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率達(dá)%，遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在知名度、購(gòu)買率和品牌忠誠(chéng)度上，美特斯·邦威也都處于行業(yè)最前列。由此可以看出，美邦已經(jīng)在校園領(lǐng)域已有超前的意識(shí)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于以純品牌。因?yàn)槊捞厮拱钔娜觞c(diǎn)主要在于營(yíng)銷不夠深入，產(chǎn)品不夠細(xì)分和廣告缺乏深度等。所以，以純要想實(shí)現(xiàn)趕超，必要時(shí)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)開發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營(yíng)銷手段，盡可能的在這些方面占領(lǐng)先機(jī)，從而品牌服裝行業(yè)站穩(wěn)一席之地。

“佐丹奴”品牌始創(chuàng)于1980年，由香港商人黎智英創(chuàng)辦，專營(yíng)中低檔休閑服裝的零售。其成立的宗旨，就是要提供給顧客貼心的感覺及穿出個(gè)人的風(fēng)格，因此 Giordano 提倡超越顧客期望，不只提供商品本身，更求由心出發(fā)，提供超越顧客期望的服務(wù)，讓顧客稱心如意。沒有陌生人的世界"是佐丹奴的廣告語(yǔ)，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務(wù)聞名。 佐丹奴始創(chuàng)于一九八零年，至今已有三十年歷史。一九九一年在香港上市，由于成功上市集資，令佐丹奴發(fā)展更加迅速，零售市場(chǎng)和批發(fā)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大陸、中國(guó)港澳臺(tái)，韓國(guó)，日本，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國(guó)，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等三十多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。佐丹奴集團(tuán)亦經(jīng)營(yíng)制衣業(yè)務(wù)，在供應(yīng)集團(tuán)零售需求的同時(shí)，也為

　　第三方提供貼牌生產(chǎn)服務(wù)。現(xiàn)在，佐丹奴已在中國(guó)多個(gè)大小城市，設(shè)立了龐大的專賣店網(wǎng)絡(luò)。近年來，由于石油價(jià)格上漲，中東消費(fèi)者的消費(fèi)能力特強(qiáng)，佐丹奴乘勢(shì)在中東迅速拓展新分店。

　　以上只是略舉了兩個(gè)品牌的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)方面，對(duì)比之下，“以純”品牌無(wú)疑會(huì)面臨著在將來不久之時(shí)會(huì)有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接威脅，例如淑女坊中的“阿依蓮”、“金苑”等品牌，還有休閑運(yùn)動(dòng)類的“安踏”、“李寧”“Adidas”等品牌，同時(shí)跟“以純”一樣以休閑品牌為主的還有“真維斯”、“森馬”、“班尼路”、“堡獅龍”等等。所以“以純”要想在同行業(yè)中脫穎而出同時(shí)還要保持一路領(lǐng)先的腳步，那么就必須的取其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，在重新整合品牌資源、尋找新的方向上找出解決問題的有效方法。

（二）顧客購(gòu)買行為分析

“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其主要的消費(fèi)人群是年輕人，主要集中在80、90后的這些人群中。然而影響他們的購(gòu)買行為的因素主要有：

1、服裝的款式、質(zhì)感、檔次等因素是顧客對(duì)產(chǎn)品的第一印象，會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為造成直接的影響。

2、價(jià)格的因素，因?yàn)樵撈放频闹饕繕?biāo)顧客是年輕人，而且大部分是在校的大學(xué)生，他們還沒有經(jīng)濟(jì)收入，因此價(jià)格的高低會(huì)是他們的最優(yōu)考慮因素。

3、當(dāng)今青少年的攀比心理越來越嚴(yán)重，因此品牌、廣告、知名度也是影響消費(fèi)者購(gòu)買該品牌的重要因素。

四、總結(jié)

　　隨著服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)際品牌營(yíng)銷方式以及消費(fèi)者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營(yíng)銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。因此，“以純”要充分發(fā)揮自身的優(yōu)異之處，即其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而讓更多顧客喜愛上，留住客源。“以純”擁有自己的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，應(yīng)該要會(huì)利用自身的價(jià)值，設(shè)計(jì)出能引導(dǎo)中國(guó)服裝市場(chǎng)的潮流，目前該品牌的服裝式樣太過單一，因此吸引力不足。同時(shí)由于主打休閑服飾，而忽略了其他系列的推廣，這是一個(gè)很大的資源浪費(fèi)。該企業(yè)品牌應(yīng)該適時(shí)發(fā)展，在適時(shí)推出情侶套裝、親子裝，還可以量身定做的置衣方式發(fā)展，等等。然而這一系列的發(fā)展都離不開營(yíng)銷策略的推行，選擇好營(yíng)銷策略，提高顧客忠誠(chéng)度和滿意度，是降低營(yíng)運(yùn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)根本方法，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的雙贏，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　參 考 文 獻(xiàn)

[1]呂一林，李蕾.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，

[2]以純.百度百科[DB/OL]. 右手品質(zhì)[J].中國(guó)服飾報(bào)，

[5]王永龍.21世紀(jì)品牌營(yíng)運(yùn)方略[M].北京：人民郵電出版社，2003

[6]景泰杰，曾憲偉.企業(yè)營(yíng)銷溝通發(fā)展的新趨勢(shì)[C].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理.2007

[7]尚曉春.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃[M].北京：高等教育出版社，2000

以純營(yíng)銷策劃書共4

　　以純服飾市場(chǎng)營(yíng)銷方案

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　　目錄

　　前言3

一、營(yíng)銷策劃目的--- 4

1、環(huán)境分析----4 2、產(chǎn)品分析-4 3、競(jìng)爭(zhēng)者分析---4 4、消費(fèi)者分析---4 三、SWOT分析---5 1、產(chǎn)品策略——重款式----6 創(chuàng)新設(shè)計(jì)——DIY（Do It Yourself）設(shè)計(jì)6 4、廣告策略---7 六、結(jié)束語(yǔ)-7

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　　前

　　言

　　在21世紀(jì)以來，教育體制的改革和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，大學(xué)生群體也成了社會(huì)所關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以上，大學(xué)生時(shí)時(shí)尚品，電子，影像，文化，培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)群體。其中服裝消費(fèi)更是大學(xué)生追求個(gè)性的外在表現(xiàn)力，開拓并把握好大學(xué)生市場(chǎng)是對(duì)服裝企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。

　　大學(xué)生追求個(gè)性，自由，對(duì)于服飾的選擇是傳統(tǒng)又很有效的表現(xiàn)形式。以中山市大學(xué)生群體的為研究對(duì)象，了解分析大學(xué)生對(duì)于服裝消費(fèi)行為以便于為大學(xué)生提供更好的服務(wù)，增強(qiáng)服裝消費(fèi)的滿足感。

　　以學(xué)生為主要目標(biāo)客戶，產(chǎn)品以中低檔休閑服飾為主，包括上衣，下衣，鞋子等服飾產(chǎn)品。為了以純服飾能在激烈的服裝市場(chǎng)中取得良好的生存，為以純尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略提供依據(jù)，我們進(jìn)行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對(duì)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析和策劃。我們主要進(jìn)行了市場(chǎng)狀況分析、SWOT分析、市場(chǎng)定位，并對(duì)以純尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行分析。

一、營(yíng)銷策劃目的

　　隨著中山市高校的擴(kuò)招，大學(xué)生數(shù)量增多，對(duì)于專注于休閑服飾我司無(wú)疑是一個(gè)機(jī)遇大學(xué)生是年輕，自由，追求個(gè)性的一代，而同時(shí)也是潛在的消費(fèi)群體，所以把握好機(jī)遇，跟著電商時(shí)代的大背景，為了謀求更好的生存環(huán)境，宣傳以純的企業(yè)文化，打造專屬于大學(xué)生的個(gè)性品牌。目前以純公司推出的官方電子旗艦店知名度不高，電商市場(chǎng)占有率低，達(dá)不到預(yù)期銷量，為了扭轉(zhuǎn)局面特以電子科技大學(xué)中山學(xué)院在校大學(xué)生為調(diào)研對(duì)象，研究大學(xué)生在服飾上的消費(fèi)行為習(xí)慣，分析大學(xué)生市場(chǎng)，推出對(duì)大學(xué)生追捧的最in的能彰顯個(gè)性的服飾，提高以純知名度。

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二、市場(chǎng)狀況分析

1、環(huán)境分析

　　現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，城市快速崛起，品牌文化越來越受重視，越來越 多元化。人們?cè)絹碓阶⒅匾率匙⌒小Ｆ渲幸率潜夭豢缮俚囊环矫妫鞣N品牌如繁星隕落。顧客眼光日益提升。所以競(jìng)爭(zhēng)壓力日趨嚴(yán)峻。尤其是大學(xué)生，服飾消費(fèi)成了大學(xué)生五大主要消費(fèi)之一。

2、產(chǎn)品分析

　　以純的研究設(shè)計(jì)部早于一年就主要潮流趨勢(shì)作出計(jì)劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。以純時(shí)尚抄手在各地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。以純每季也落實(shí)公司的基本理念——呈奉“物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)裝”，滿足顧客的期望，贏得贊賞。

　　每個(gè)產(chǎn)品系列均由專責(zé)小組按設(shè)計(jì)構(gòu)思創(chuàng)造多款合適的風(fēng)格。每位小組成員均具備有關(guān)系列的專長(zhǎng)。在計(jì)劃時(shí)，以純重視和分析顧客的回應(yīng)，以及從不同來源收集資料，分析顧客的審美發(fā)展趨勢(shì)。以純每年推出春、夏、秋、冬四大類別。以純的采購(gòu)計(jì)劃，根據(jù)研發(fā)設(shè)計(jì)規(guī)劃與市場(chǎng)分析不斷調(diào)整，盡量減少不合理的庫(kù)存，保證供應(yīng)鏈正?？焖龠\(yùn)行。

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　現(xiàn)如今服裝品牌如繁星隕落，其中不乏服裝定位相同的品牌如森馬，美特斯邦威等。尤其針對(duì)以純的市場(chǎng)占有率不高，網(wǎng)上消費(fèi)者數(shù)量日趨衰減，。其采取的經(jīng)營(yíng)模式都是b2c。

4、消費(fèi)者分析

　　從調(diào)查分析數(shù)據(jù)可以得知，大學(xué)生在選擇服飾的時(shí)候已不再只追求款式好看價(jià)格低廉的標(biāo)準(zhǔn)，衣服的材質(zhì)和舒適度也成了重要準(zhǔn)則。70%的大學(xué)生服飾消費(fèi)都是屬于理性消費(fèi)，會(huì)根據(jù)自身消費(fèi)水平選擇服飾。

三、 SWOT分析

　　自身優(yōu)勢(shì)分析（S）

1.以純是一家具有原創(chuàng)能力品牌的企業(yè)。有其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，新潮的款式而聞名全國(guó)，深受現(xiàn)代青年男女的喜愛，迅速成為國(guó)內(nèi)外知名的服裝品牌之一；

2.以純還有其獨(dú)有的品牌主題時(shí)尚，快分享（share in）及以“誠(chéng)信、人才、客戶、簡(jiǎn)單進(jìn)步、使命、愿景”作為企業(yè)文化，培養(yǎng)出一批有禮貌、有責(zé)任心的員工，促使企業(yè)發(fā)展得更長(zhǎng)遠(yuǎn)；

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3.為秉承公司理念，以純專門設(shè)立質(zhì)量檢測(cè)中心，確保產(chǎn)品品質(zhì)，這也成為顧客追捧的一個(gè)原因；

4.以純從創(chuàng)立發(fā)展至今，已在有超過3000家專賣店，同時(shí)繼續(xù)在各地推廣品牌，通過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，擴(kuò)展至全球；

5.以純還聘請(qǐng)了來自世界各地的設(shè)計(jì)師，且每年每季的主題、色彩及外形設(shè)置也不同，這也成為吸引顧客的一大原因；

6.同時(shí)以純注重社會(huì)責(zé)任，積極支持教育、公益事業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展樹立了良好的口碑。

　　自身劣勢(shì)分析（W）

1.當(dāng)今市場(chǎng)服裝競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各種品牌也不斷從各地興起。以純相對(duì)于一些同行競(jìng)爭(zhēng)者來說，其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上沒有多大優(yōu)勢(shì)； 2.其企業(yè)利潤(rùn)也越來越薄，市場(chǎng)占有率逐年下降；

3.服裝樣式較單一，無(wú)法引領(lǐng)中國(guó)服裝市場(chǎng)潮流，與其他服飾無(wú)明顯差別，也缺乏一個(gè)更優(yōu)秀的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)；

4.品牌產(chǎn)品推廣力度不足，其運(yùn)營(yíng)方式也較單一，只專注于實(shí)體店銷售，網(wǎng)上銷售所占比例及其低；

5.以純只專注于青年休閑服裝的開發(fā)，旗下運(yùn)動(dòng)服裝、兒童服裝等系列市場(chǎng)地位及其尷尬。

　　機(jī)會(huì)與機(jī)率分析（O）

1.各品牌服飾雖然不多崛起，卻還沒有一個(gè)有力的主導(dǎo)企業(yè)，以純可抓住這一市場(chǎng)，爭(zhēng)走流行最前線品牌

2.目前國(guó)家大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)對(duì)外開放貿(mào)易，加之人口的不斷增加，人們對(duì)生活高品質(zhì)的追求，服裝行業(yè)也成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)

3.當(dāng)今人們對(duì)時(shí)尚、對(duì)生活質(zhì)量的追求，也使得服裝市場(chǎng)的需求量不斷劇增，為以純的發(fā)展提供了一個(gè)巨大的空間。

　　市場(chǎng)威脅分析（T）

1.隨著網(wǎng)上商城銷售的興起壯大，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引留住顧客成為實(shí)體店?duì)I銷的一大難題

2.品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)際品牌營(yíng)銷方式的影響及消費(fèi)者需求層次的提高，消費(fèi)者的個(gè)性化需求越來越多

3.其發(fā)展歷史較短，品牌文化還沒足夠深入人心，品牌的逐步發(fā)展也有可能受到其他品牌的擠壓

四、市場(chǎng)選擇及定位

　　本次以純公司將針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣推出符合大學(xué)生審美的貼近大學(xué)生消費(fèi)水平的休閑服飾，并重新定義大學(xué)生服飾潮流方向，更加注重個(gè)性風(fēng)格及服務(wù)享受水平，及為年輕品牌代言。讓服務(wù)質(zhì)量也成為潮流的標(biāo)準(zhǔn)之一。

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五、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

　　舒適度與潮流并重

　　據(jù)調(diào)查，大學(xué)生在選擇服飾時(shí)，對(duì)于衣服的舒適度要求比較高，布料多選擇柔性高的，色彩明亮的及對(duì)于風(fēng)格搭配是大學(xué)生的優(yōu)選。我們工廠位于時(shí)尚之都東莞虎門，采用更加舒適的面料，并加強(qiáng)質(zhì)檢力度。

　　創(chuàng)新搭配，我為我自己代言

　　我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是大學(xué)生，大學(xué)生對(duì)審美都有自己獨(dú)特的見解，我們采用DIY服飾設(shè)計(jì)，集手繪、手工鉤圖、刺繡、數(shù)碼印為一體的設(shè)計(jì)元素，大學(xué)生可以自己設(shè)計(jì)屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服，除此之外，為大學(xué)生自己DIY設(shè)計(jì)的衣服定義風(fēng)格，智能推薦風(fēng)格服飾搭配，打造一個(gè)只專屬于自己的T臺(tái)，每個(gè)大學(xué)生都是自己的設(shè)計(jì)師。為了更好的讓大學(xué)生參與到DIY設(shè)計(jì)中，我們會(huì)邀請(qǐng)不同形體的大學(xué)生體驗(yàn)我們的新概念設(shè)計(jì)服飾之中，并由以純公司首席設(shè)計(jì)師選出創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)并可參與設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并且贈(zèng)送參賽者自己設(shè)計(jì)的作品成衣。一方面可以讓大學(xué)生了解個(gè)性定制的概念，調(diào)動(dòng)參與積極性，另一方面可以宣傳以純品牌，為青春而生。

2、價(jià)格策略

　　由于個(gè)性化設(shè)計(jì)服飾成本高，但為了吸引大學(xué)生，我們將采取梯度折扣優(yōu)惠，首次消費(fèi)可享受9折優(yōu)惠，再次可以享受折優(yōu)惠，以此類推，最低可享受6折優(yōu)惠。同時(shí)我們也會(huì)推出貼近大學(xué)生消費(fèi)能力的性價(jià)比服飾，并且同款式服飾在每個(gè)碼數(shù)不超過5件。

3、渠道策略

　　重整網(wǎng)店

　　以純官方電商旗艦店A21知名度不高，針對(duì)這個(gè)問題，我們將把DIY設(shè)計(jì)放在網(wǎng)站主頁(yè)面，重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站格局，把網(wǎng)站選擇，搜索簡(jiǎn)約化，讓大學(xué)生消費(fèi)者更好更方便挑選自己喜歡的服飾。并定期向老客戶發(fā)送網(wǎng)站最新資訊郵件。完善服務(wù)體系，可支持貨到付款，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨試穿服務(wù)。 尋找校園代理

　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，有部分大學(xué)生很少選擇去大型商場(chǎng)或者中心商業(yè)街是因?yàn)榉τ诠浣郑覀冋\(chéng)心尋找校園代理，把新一季新品設(shè)計(jì)款式制成新品資訊手冊(cè)，由代理提交訂單，到貨才通知客戶，提供一站式服務(wù)。

4、廣告策略

　　青春代言

　　傳統(tǒng)的電視廣告級(jí)海報(bào)宣傳都是請(qǐng)大腕明星代言，本次營(yíng)銷目的是為了在大學(xué)生群體增強(qiáng)以純影響力，培養(yǎng)未來高端產(chǎn)品消費(fèi)者。我們邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生當(dāng)品牌形象代言人，更加貼近大學(xué)生的審美，吸引在校大學(xué)生的目光。

　　微信公共宣傳

　　隨著時(shí)間的發(fā)展，微信成了年輕人尤其是大學(xué)生群體每日都在使用的聊天通訊軟件，在大電商時(shí)代，優(yōu)先搶占移動(dòng)終端市場(chǎng)有利于以純扭轉(zhuǎn)局面。因此，開.

　　通微信公共號(hào)宣傳是首選。一來節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用，二來能更快的了解市場(chǎng)反映。開通微信公共號(hào)，定期推送新一季設(shè)計(jì)成品，可以在線連接DIY客戶，及時(shí)反饋，推送服飾搭配技巧，及衣物保養(yǎng)技巧。

六、結(jié)束語(yǔ)

　　本次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃由整個(gè)小組一起完成。各成員積極努力的查詢相關(guān)參 考書籍，收集相關(guān)資料。仔細(xì)嚴(yán)密的思考和討論，設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。隨后仔細(xì)研究調(diào)查資料，進(jìn)行定性的分析。最后整理資料完成策劃。

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以純營(yíng)銷策劃書共5

　　前言 “以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。這就是“以純”，它是一個(gè)代表健康與友愛的標(biāo)志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關(guān)心消費(fèi)者，更關(guān)愛社會(huì)與世界。

　　學(xué)校：湖南鐵路科技職院

　　班級(jí)：營(yíng)銷311-

　　1姓名：郭亮

　　時(shí)間：2013-6-18

　　目錄

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

二、行業(yè)市場(chǎng)分析

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

四、品牌產(chǎn)品市場(chǎng)分析

五、消費(fèi)者分析

六、品牌分析

七、品牌建設(shè)

八、預(yù)算

九、效果評(píng)估

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

　　人們對(duì)休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素，通過對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析出以

　　純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)中不足，以及企業(yè)目前營(yíng)銷策略上的不足，針對(duì)這些不足提出了合理化建議，提高市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度，穩(wěn)定消費(fèi)人群，而提高銷售量。

二、行業(yè)市場(chǎng)分析

（一）、優(yōu)勢(shì)：以純是一家具有原創(chuàng)力的品牌企業(yè)，有全球化品牌擴(kuò)張步伐；主打休閑，簡(jiǎn)單大方，得到很多顧客的認(rèn)可 。

（二）、劣勢(shì)：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；服裝單一，不能引導(dǎo)中國(guó)服裝市場(chǎng)熱潮；產(chǎn)品推廣力度不足。

（三）、機(jī)會(huì)：量身定做置衣方式將繼續(xù)發(fā)展，提供消費(fèi)者體驗(yàn)系服務(wù)；試時(shí)推出親子裝，進(jìn)軍學(xué)校服裝市場(chǎng)，開發(fā)學(xué)生服裝市場(chǎng)；隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。童裝市場(chǎng)前景廣闊，沒有有力的主導(dǎo)企業(yè)。

（四）、威脅：隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)際品牌營(yíng)銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營(yíng)銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。消費(fèi)者要求量身定制等個(gè)性化要求越來越多。旗下系列產(chǎn)品有力的競(jìng)爭(zhēng)者多，這些競(jìng)爭(zhēng)者不但在消費(fèi)者心里有很高信譽(yù)，而且專注細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

（一）、目標(biāo)消費(fèi)人群：個(gè)性潮流的時(shí)尚達(dá)人

（二）、市場(chǎng)狀況：該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

（三）、主要銷售渠道：官方授權(quán)專賣店

四、品牌產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

　　通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)以純服裝認(rèn)知度和信譽(yù)度還是持肯定狀態(tài)。時(shí)尚達(dá)人比較多。

五、消費(fèi)者分析

（一）、消費(fèi)人群：五個(gè)品牌照顧不同市場(chǎng)領(lǐng)域中各類顧客的需求，總體上，它是一個(gè)大眾化的品牌。其消費(fèi)人群分布廣泛。主要是18-30歲的國(guó)內(nèi)年輕的時(shí)尚達(dá)人。

（二）、購(gòu)買渠道：主要實(shí)體店體驗(yàn)

（三） 消費(fèi)者的接受性：它以休閑服裝為主，并以其精湛的手工、

　　優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地

　　顧客喜愛，成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一

（四）、消費(fèi)者態(tài)度分析：在實(shí)體店購(gòu)買了產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生實(shí)在的心理，穿出去具有個(gè)性流行，大品牌，由此產(chǎn)生顧客再購(gòu)買欲望。

六、品牌分析：

（一）、品牌定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

（二）、品牌設(shè)計(jì)：“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。

（三）、品牌個(gè)性：“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。

（四）、品牌形象：香港國(guó)際名人代言

（五）、品牌戰(zhàn)略分析：企業(yè)必須不斷開發(fā)新品，發(fā)展電商，打造時(shí)尚高性價(jià)比的自我產(chǎn)品，降低價(jià)格增加銷售量。

七、品牌建設(shè)：

（一）、以純以自身獨(dú)特的品牌效益，個(gè)性潮流的風(fēng)格，資金雄厚，走向國(guó)際化。

（二）、未來要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合作，進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)銷售，從而擴(kuò)大自己的品牌影響力。

（三）、電視廣告策略：加強(qiáng)中央電視臺(tái)，地方電視臺(tái)廣告廣告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

（四）、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：與網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站具有長(zhǎng)期合作，櫥窗推廣不斷更新網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

（五）、報(bào)刊雜志社：插入品牌形象，不斷提升產(chǎn)品形象而擴(kuò)大影響力。

（六）、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。

（七）、通過公關(guān)，銷售促進(jìn)，人際傳播的途徑擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。

八、預(yù)算：

　　報(bào)刊雜志費(fèi)用：15萬(wàn)

　　電視廣告費(fèi)用：38萬(wàn)

　　網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：18萬(wàn)

　　代言費(fèi)用：35萬(wàn)

　　其他費(fèi)用：30萬(wàn)

　　總共：136萬(wàn)

九、效果評(píng)估：

　　通過這次品牌策劃，分析到位，滲透到各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)大了品牌影響力度。電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認(rèn)知度和形象。

以純營(yíng)銷策劃書共6

　　英語(yǔ)俱樂部外聯(lián)策劃書初稿（通用，2012年3月到4月）

　　本學(xué)期活動(dòng)如下：

　　特色活動(dòng)（時(shí)間）

　　快閃（4月初）

　　社團(tuán)文化節(jié)（4月底5月初。特色英語(yǔ)角，走出校園愛心活動(dòng)，晨讀，調(diào)頻臺(tái)有獎(jiǎng)競(jìng)猜，俱樂部成果展示，電影播放中心，義教主題活動(dòng)）

　　大會(huì)（時(shí)間）

　　干事動(dòng)員大會(huì)（3月底4月初）

　　閉角晚會(huì)（5月中旬）與其它社團(tuán)合作展開校外活動(dòng)

　　市場(chǎng)分析:

1、我校東校區(qū)地段位置偏僻，信息流通緩慢，消息較為閉塞，離市區(qū)等即時(shí)資訊中心較遠(yuǎn)，實(shí)施準(zhǔn)軍事化管理，平常學(xué)生不得外出。因此我區(qū)學(xué)生在校消費(fèi)相對(duì)集中。（產(chǎn)品品牌容易深入人心。因此到校內(nèi)宣傳效果影響深遠(yuǎn)。）

2、浙江萬(wàn)里學(xué)院（東校區(qū)）有在校大學(xué)生近6000人，與西校區(qū)來往頻繁，萬(wàn)里學(xué)院學(xué)生的整體消費(fèi)水平相對(duì)于其它寧波高校而言高一些，有能力消費(fèi)一些高端產(chǎn)品。

3、大型閉角晚會(huì)將于五月初在我校素質(zhì)拓展中心（東校區(qū)）舉行,此次晚會(huì)將會(huì)是本學(xué)期在素質(zhì)拓展中心舉辦的規(guī)模最大、參與者最多的一次晚會(huì)，預(yù)計(jì)晚會(huì)活動(dòng)會(huì)有上千人了解，至少700人到場(chǎng)參與（場(chǎng)地有限），其中不乏學(xué)生代表，干部及西區(qū)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，針對(duì)全體大一新生及整個(gè)萬(wàn)里校園，相比電視，廣播等宣傳方式，來我校穿插英語(yǔ)活動(dòng)的宣傳不失為性價(jià)比較高的一項(xiàng)選擇。 同時(shí)晚會(huì)也受到校領(lǐng)導(dǎo)和其他有關(guān)高校A方面的關(guān)注，因此得到學(xué)校相關(guān)部門的大力支持。

　　在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)

4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們合作，貴公司可以更方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院有關(guān)部門的協(xié)作配合。

5、萬(wàn)里東校區(qū)學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，消費(fèi)時(shí)間集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大、消費(fèi)水平高（本校各專業(yè)學(xué)費(fèi)平均一萬(wàn)六以上）

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)

（3）追趕潮流，易形成潮流并且迅速向周邊地區(qū)輻射 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

（4）接受能力極強(qiáng)，尤其是對(duì)新鮮事物

6、由于晚會(huì)盛大，我們將會(huì)對(duì)本次晚會(huì)進(jìn)行了精心的策劃，活動(dòng)豐富多彩，具有更大的新引力和影響力。在這樣一場(chǎng)精彩的活動(dòng)中進(jìn)行品牌宣傳，效果是可想而知的

7、若此次合作愉快，商家還可以跟我們建立一個(gè)長(zhǎng)期合作的友好關(guān)系，共同舉辦活動(dòng)，互

　　利共贏。假如這次晚會(huì)活動(dòng)能夠成功舉辦，我們將會(huì)在下半年在西區(qū)推動(dòng)寧波高教園區(qū)的高校共同策劃一個(gè)更大型的聯(lián)歡Party，其盛況也必定空前。此次晚會(huì)活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限。

　　活動(dòng)計(jì)劃:

1、活動(dòng)名稱：閉角晚會(huì)

2、活動(dòng)背景：學(xué)期近尾聲，英語(yǔ)俱樂部為豐富同學(xué)們課余生活，增強(qiáng)英語(yǔ)俱樂部影響力，特舉辦此次大型文藝活動(dòng)。

3、活動(dòng)目的：豐富同學(xué)們課余文化生活，增強(qiáng)英語(yǔ)俱樂部凝聚力和影響力，打造一流精品社團(tuán)。

4、活動(dòng)對(duì)象：浙江萬(wàn)里學(xué)院東區(qū)學(xué)生，贊助商，新聞媒體等相關(guān)人員。

5、活動(dòng)主辦方：浙江萬(wàn)里學(xué)院英語(yǔ)俱樂部

6、活動(dòng)時(shí)間：萬(wàn)里學(xué)院東區(qū)素質(zhì)拓展中心

7、活動(dòng)地點(diǎn)：基礎(chǔ)學(xué)院素質(zhì)拓展中心

　　合作目的：

　　大學(xué)生對(duì)廣告的關(guān)注度很高，追求新奇事物，特別關(guān)注穿著服飾，他們?cè)诜b上的消費(fèi)在總消費(fèi)中占了極大的一部分。大學(xué)生最為一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體，他們的重要性是不可忽視的。而以純的產(chǎn)品無(wú)論從風(fēng)格，還是從價(jià)格方面，都很適合大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體。因此，若以純鼎力支持大學(xué)生的活動(dòng)，必定會(huì)得到豐厚的回報(bào)，極大提高以純企業(yè)的知名度，更可以提高貴公司在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力。作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)，必定會(huì)踴躍參與，全程投入。而眼前就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，那就是我們英語(yǔ)俱樂部。聯(lián)系您的主要目的是希望與貴公司建立相互協(xié)作的關(guān)系，為部的工作與活動(dòng)籌措到贊助經(jīng)費(fèi)、物資等支持，為該公司開拓市場(chǎng)、增加消費(fèi)人群、創(chuàng)加贏利、擴(kuò)大宣傳、鞏固市場(chǎng)等策略提供平臺(tái)。

　　宣傳計(jì)劃:

　　為了做好這次活動(dòng)的宣傳，是學(xué)院本次活動(dòng)收到成效以及使贊助商的利益得到最大化，我們將會(huì)采取多種宣傳方式，贊助商可以根據(jù)自身?xiàng)l件與需求自由選擇。

（1） 冠名權(quán) 如果贊助商給予了本次活動(dòng)的全部或絕大部分物質(zhì)及資金支持，贊助商將享有“獨(dú)家冠名權(quán)”或“冠名權(quán)”。

（2） 專欄宣傳 我們可以為商家在校2號(hào)教學(xué)樓大廳提供一塊專欄宣傳板，更好地為商家宣傳。

（3） 宣傳單 在素拓門口及觀眾入場(chǎng)時(shí)派發(fā)贊助商公司自行印制的宣傳單。

（4） 橫幅宣傳 在素拓懸掛橫幅宣傳商家。在晚會(huì)舞臺(tái)正上方懸掛印有商家名稱的橫幅（冠名權(quán)商家），在會(huì)場(chǎng)其他顯眼地方懸掛帶有商家特色的橫幅（橫幅可有商家提供，其內(nèi)容由商家與我方共同協(xié)商制定。橫幅內(nèi)容：如“**公司預(yù)祝浙江萬(wàn)里學(xué)院基礎(chǔ)學(xué)院晚會(huì)圓滿成功”

（5） 海報(bào)宣傳 海報(bào)上冠名贊助的商家以第一個(gè)贊助商身份出現(xiàn)，并印上贊助商公司標(biāo)識(shí)，以及公司名稱。海報(bào)由冠名贊助商與俱樂部共同設(shè)計(jì)完成并張貼在社團(tuán)宣傳欄、社區(qū)宣傳欄、食堂樓梯走廊等人流多的地方，確保全校大部分學(xué)生都能看并了解此次活動(dòng)，起到很好的宣傳作用（時(shí)間長(zhǎng)、宣傳效果好）

（6） 立式廣告牌 在閉角晚會(huì)之前作為一種獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳（在素拓門口或共濟(jì)橋一側(cè)擺桌設(shè)點(diǎn)發(fā)送商家禮品，立式廣告牌需由商家和俱樂部共同設(shè)計(jì)）

（7） 短信宣傳 我們英語(yǔ)俱樂部在學(xué)校擁有強(qiáng)大的人力資源及人脈關(guān)系網(wǎng)，可以通過聯(lián)系各部學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人，以短信形式下達(dá)到每個(gè)班的班長(zhǎng)和團(tuán)支書，各班長(zhǎng)會(huì)在早自修時(shí)向同學(xué)宣讀晚會(huì)及商家的相關(guān)信息，這樣就可以確保99%的在校生都能了解到贊助商的品牌。

（8） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 將此次晚會(huì)的相關(guān)信息，贊助商的廣告語(yǔ)上傳到師生經(jīng)常瀏覽、關(guān)注的網(wǎng)站（萬(wàn)里風(fēng)論壇、人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)）

（9） 調(diào)查問卷 晚會(huì)活動(dòng)結(jié)束后，俱樂部可幫贊助商進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問卷由贊助商家提供）

（10） 門票宣傳 由商家和俱樂部共同設(shè)計(jì)門票能夠更好的起到宣傳作用，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（11） 校媒體宣傳

　　調(diào)頻臺(tái)：利用晚聽前后的黃金時(shí)間段對(duì)贊助商的相關(guān)信息進(jìn)行宣傳、至上連續(xù)宣傳7天 廣播臺(tái)：我校廣播站設(shè)備良好，是同學(xué)們獲得各種信息的重要渠道，擁有廣大的聽眾，在學(xué)校的重要道路上均設(shè)有擴(kuò)音器。可以對(duì)贊助商進(jìn)行連續(xù)一個(gè)星期的宣傳。

（確保在原有的視覺宣傳上加入聽覺宣傳，雙管齊下，是同學(xué)們對(duì)宣傳內(nèi)容的記憶更加深刻）

（12） 在晚會(huì)期間，向俱樂部所有工作人員分發(fā)印有贊助商標(biāo)牌，加大宣傳力度。

（13） 展臺(tái)宣傳 晚會(huì)當(dāng)天商家在素拓設(shè)“展臺(tái)”咨詢臺(tái)宣傳（需由俱樂部先經(jīng)過學(xué)校審批方可實(shí)行）

（14） 晚會(huì)前期及中期會(huì)讓貼有贊助商吉祥物與場(chǎng)內(nèi)外觀眾互動(dòng)，起到宣傳商家品牌的目的

（15） 在晚會(huì)開始前和結(jié)束后可以在屏幕上顯示商家的LOGO一段時(shí)間，同時(shí)，主持人的臺(tái)詞中也會(huì)提及“感謝**對(duì)本次晚會(huì)的鼎力贊助”

（16） 嘉賓頒獎(jiǎng) 由商家代表頒發(fā)獎(jiǎng)品，并可對(duì)獎(jiǎng)品做簡(jiǎn)單介紹

（17）本學(xué)期俱樂部網(wǎng)站已建立，屆時(shí)可將商家相關(guān)信息放置俱樂部網(wǎng)站首頁(yè)結(jié)合晚會(huì)一起宣傳

（18）晚會(huì)中會(huì)在每個(gè)座位放置商家宣傳冊(cè)

（１９）

　　注意事項(xiàng)：

1、為了證明我們所作的宣傳，上述的項(xiàng)宣傳方式我們都可以向商家提供相片。

2、海報(bào)、橫幅的文字內(nèi)容須經(jīng)得雙方同意后制定。

　　贊助商權(quán)益

　　贊助方案一：為本次活動(dòng)贊助至少5000元以及相應(yīng)物資的企業(yè)將獲得以下權(quán)益

1.企業(yè)將享有本次活動(dòng)的總冠名，活動(dòng)將以“***杯圣誕晚會(huì)”形式全程出現(xiàn)；

2.自冠名之日起本屆活動(dòng)有關(guān)的所有宣傳資料，通知等正式或非正式文件文本上均以冠名企業(yè)為前綴；

3.冠名單位享有與本屆晚會(huì)進(jìn)行捆綁宣傳的權(quán)益，在活動(dòng)同類宣傳報(bào)道中充分體現(xiàn)冠名企業(yè)或產(chǎn)品名稱；

4.冠名企業(yè)享有本屆活動(dòng)品牌和行業(yè)的唯一性

5.享有在會(huì)場(chǎng)上分發(fā)代金券，優(yōu)惠券，會(huì)員卡的權(quán)利；

6.享有為本次活動(dòng)題詞的權(quán)利；

7.邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親臨萬(wàn)里晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

8.企業(yè)代表享有為頒獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)的權(quán)利；

9.享有上萬(wàn)里最大的論壇“萬(wàn)里風(fēng)”宣傳的權(quán)利；

10.享有校媒體報(bào)道的權(quán)利（校廣播臺(tái)、調(diào)頻臺(tái)）；

11.享有禮物低印注明的權(quán)利，享有在校內(nèi)立式廣告牌注明，橫幅注明，宣傳海報(bào)底印注明，邀請(qǐng)函注明的權(quán)利；

12.合影，饋贈(zèng)紀(jì)念品；

13.其他要求可另行協(xié)商；

　　贊助方案二：為本次活動(dòng)提供至少2000元及相應(yīng)物資的企業(yè)將獲得以下權(quán)益：

1.企業(yè)將享有本次活動(dòng)行業(yè)內(nèi)的唯一性；

2.享有我們幫您在會(huì)場(chǎng)內(nèi)掛橫幅宣傳的權(quán)利；

3.享有禮物底印注明的權(quán)利，橫幅注明，宣傳海報(bào)底印注明，邀請(qǐng)函注明的權(quán)利；

4.享有為本次活動(dòng)題詞的權(quán)利；

5.合影，饋贈(zèng)紀(jì)念品；

6.享有在會(huì)場(chǎng)上粘貼宣傳品的權(quán)利；

7.享有在會(huì)場(chǎng)上分發(fā)代金券，優(yōu)惠券，會(huì)員卡的權(quán)利；

8.其他要求可另行協(xié)商；

　　贊助方案三：為本次活動(dòng)提供至少500元及相應(yīng)物資的企業(yè)將獲得以下權(quán)益：

1.企業(yè)將享有本次活動(dòng)行業(yè)內(nèi)的唯一性

2.享有所提供物資的注明的權(quán)利；

3.享有宣傳展板海報(bào)注明的權(quán)利

4.享有在會(huì)場(chǎng)上粘貼宣傳品的權(quán)利；

5.享有在會(huì)場(chǎng)上分發(fā)代金券，優(yōu)惠券，會(huì)員卡的權(quán)利；

6.享有我們幫您在會(huì)場(chǎng)內(nèi)掛橫幅宣傳的權(quán)利

7.合影，饋贈(zèng)紀(jì)念品；

8.其他要求可另行協(xié)商；

?

　　網(wǎng)站宣傳，活動(dòng)宣傳

　　活動(dòng)策劃實(shí)施跟進(jìn)，適當(dāng)在活動(dòng)中添加商家宣傳（吉祥物，活動(dòng)主題等）

　　晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

　　總預(yù)算：4157元+10%預(yù)算==元

（具體情況根據(jù)發(fā)票來定，需知道經(jīng)費(fèi)實(shí)際具體去向）

　　節(jié)目經(jīng)費(fèi)：1370元（服裝，道具）重頭

　　其他經(jīng)費(fèi)：

　　舞美設(shè)計(jì)：585元（各色貼紙，氣球，彩燈彩帶等）

　　獎(jiǎng)勵(lì)：850元（獎(jiǎng)品（游戲環(huán)節(jié)，N等獎(jiǎng)），嘉賓禮品）

　　其他雜務(wù)：1402元（會(huì)場(chǎng)布置，晚會(huì)宣傳資料費(fèi)，主持人服裝等）重頭

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