下面是范文網(wǎng)小編收集的超市項(xiàng)目策劃書(shū)共17篇(大型超市策劃方案)，歡迎參閱。

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共1

　　策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推薦的策劃書(shū)供您參考：

　　盛達(dá)超市策劃書(shū)

　　目 錄

一、前景

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

六、費(fèi)用預(yù)算

七、營(yíng)銷(xiāo)管理方案

八、效果預(yù)測(cè)

九、附錄

一、前景

　　盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介：

“盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米，主營(yíng)學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

　　市場(chǎng)前景

　　現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢(qián)也越來(lái)越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因?yàn)樗麄冎溃蠖鄶?shù)消費(fèi)者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì)，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。

　　盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)品種類(lèi)也很豐富，最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢(qián)就能買(mǎi)到適合自己需要的商品，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢(qián)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢(qián)的年輕人、省吃?xún)€用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來(lái)越受到他們的歡迎。

　　開(kāi)這種盛達(dá)批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬(wàn)塊錢(qián)就可以開(kāi)，本店主要是以薄利多銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進(jìn)貨，質(zhì)量有保證，價(jià)格維持在最低價(jià)位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場(chǎng)前景，有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，大家就本店共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺(tái)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見(jiàn)，并形成了一定的共識(shí)。如何提高和改進(jìn)這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個(gè)新課題。我們歸納了以下幾點(diǎn)：

1.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

2.增加產(chǎn)品種類(lèi)

3.提高顧客滿(mǎn)意度

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)Swot分析

1.優(yōu)勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

　　1)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。

　　2)顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主。

　　3) 規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。

　　4)大量購(gòu)進(jìn)商品，具有討價(jià)還價(jià)能力，成本降低。

　　5)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)份額大。

2.劣勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

　　1)人力資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。

　　2)無(wú)型資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)缺乏，欠缺良好的品牌形象。

　　3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

　　4) 節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

　　5) 缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

3.機(jī)會(huì)：“盛達(dá)批零超市”市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

　　1)住宅區(qū)住戶(hù)的引進(jìn)，市場(chǎng)需求份額增長(zhǎng)，超市可快速擴(kuò)大。

　　2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)抗擊新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者。

　　3)住宅區(qū)新進(jìn)住戶(hù)成為超市擴(kuò)大發(fā)展的客戶(hù)群體。

　　4)住宅區(qū)成為超市引進(jìn)其他貨物的銷(xiāo)售方向。

　　5)超市實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大客戶(hù)群和增加顧客購(gòu)買(mǎi)量。

　　6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。

4.威脅：“盛達(dá)批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

　　1)顧客來(lái)源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。

　　2)超市與消費(fèi)者沒(méi)有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來(lái)消費(fèi)者抱怨。

　　3)顧客群體將有所改變或增加，進(jìn)駐的的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)大。

　　4 部分替代品沖擊造成超市的銷(xiāo)售額下降。

　　5)假期造成出現(xiàn)周期性銷(xiāo)售額下降。

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共2

　　貴州遵義霖軒策劃工作室

　　湄潭每多客超市

開(kāi) 業(yè) 企 劃 書(shū)

　　貴州遵義霖軒策劃工作室

　　超市開(kāi)業(yè)策劃書(shū)

　　目的:營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，宣傳每多客超市的“一站式”購(gòu)物的新理念。 聚焦每多客超市會(huì)員卡推廣。

　　主題：美好生活從每多客開(kāi)始、天天平價(jià)、真誠(chéng)服務(wù)家庭購(gòu)物一站式，家庭購(gòu)物一站式、天天平價(jià)好生活。

　　時(shí)間:

　　5月21日---5月27日

活動(dòng)內(nèi)容

廠商活動(dòng)：

　　供應(yīng)商場(chǎng)外促銷(xiāo)安排：

1、日化廠家場(chǎng)外叫賣(mài)

　　活動(dòng)時(shí)間：5月21日

　　活動(dòng)內(nèi)容： 促銷(xiāo)商品叫賣(mài)，場(chǎng)外銷(xiāo)售氛圍宣導(dǎo)。 具體安排：廠家負(fù)責(zé) ，采購(gòu)部、工作組協(xié)助

活動(dòng)場(chǎng)地：超市入口處，人行道處，4平方。

2、百雀羚廠家場(chǎng)外大型促銷(xiāo)

　　活動(dòng)時(shí)間：5月21日

　　活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)、派送。

　　具體安排：廠家負(fù)責(zé)、采購(gòu)部、工作組協(xié)助。

　　活動(dòng)場(chǎng)地： 超市進(jìn)口處，4平方。

3、場(chǎng)外供應(yīng)商擺臺(tái)類(lèi)別有：紙品、飲料、食用油，面條。

活動(dòng)時(shí)間：5月21日

　　貴州遵義霖軒策劃工作室

　　活動(dòng)安排： 各供應(yīng)商負(fù)責(zé)該商品的贈(zèng)品派送和銷(xiāo)售服務(wù)。

　　相關(guān)支持：各廠家負(fù)責(zé) 采購(gòu)部。

　　活動(dòng)場(chǎng)地：場(chǎng)外人行道以單位排開(kāi)，具體場(chǎng)地由臨時(shí)工作小組負(fù)責(zé)。

二、促銷(xiāo)安排：

(一)DM特價(jià)促銷(xiāo)

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng); 推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)。 ——采購(gòu)部負(fù)責(zé)

　　瘋狂搶購(gòu)商品:開(kāi)業(yè)3天—--負(fù)毛利(帖元) 大米、雞蛋、限量。品牌商品： 毛利商品保毛利10% (二)宣傳方案

1、廣告宣傳車(chē)（圖文并茂聲像結(jié)合）;

　　宣傳日期：5月17日

　　內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，超低價(jià)限購(gòu)商品(28SKU)

　　DM發(fā)放，DM數(shù)量份。？

2、條幅：

沿街條幅：50條

　　內(nèi)容如： 中國(guó)雅芳化妝品有限公司賀每多客超市開(kāi)業(yè)大吉! CBD樓供應(yīng)商開(kāi)業(yè)祝賀垂直條幅：根據(jù)供應(yīng)商單位定。？ 內(nèi)容如：每多客超市湄潭店開(kāi)業(yè)大吉!遵義吉馬貿(mào)易有限公司賀

3、氣球個(gè)開(kāi)業(yè)前3天(營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣)

4、的士車(chē)內(nèi)不干膠廣告

　　貴州遵義霖軒策劃工作室

　　規(guī)格：*=平方米/條

　　內(nèi)容：請(qǐng)保持車(chē)廂內(nèi)的衛(wèi)生！每多客超市開(kāi)業(yè)5月21日隆重開(kāi)業(yè)，地址：湄潭縣塔坪路天壺大酒店一樓，數(shù)量根據(jù)湄潭縣的士車(chē)數(shù)量定。給的士司機(jī)派發(fā)一個(gè)印制有每多客超市LOGO的水杯。

5、單元樓背膠廣告

　　規(guī)格：*=平方米

　　內(nèi)容：每多客超市5月21日隆重開(kāi)業(yè)，地址湄潭縣塔坪路天壺大酒店一樓。

(三) 開(kāi)幕式及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

1、開(kāi)幕式：

　　彩帶1條

　　剪刀3 把

　　嘉賓登記本

　　音響系統(tǒng)

　　氣球門(mén)

　　舞臺(tái)

　　舞臺(tái)噴繪

　　禮儀小姐6位 防損部二層防護(hù)

　　拍照及新聞報(bào)道

　　由慶典公司主持擔(dān)任司儀 ， 參加者：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、市民代表、消費(fèi)者代表(2018年5月19日討論、20日確定開(kāi)業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單)

　　具體活動(dòng)內(nèi)容如下

1.活動(dòng)主題：盛裝開(kāi)幕，隆重開(kāi)業(yè)

2.活動(dòng)時(shí)間：2018年5月21日——2018年5月27日 3.活動(dòng)地點(diǎn)：每多客超市湄潭店

4.活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)主題：火爆開(kāi)業(yè)三重禮

準(zhǔn)備部門(mén)：營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

　　開(kāi)業(yè)期間，辦理超值VIP會(huì)員，集滿(mǎn)18個(gè)贊，送價(jià)值298元的杜康

　　貴州遵義霖軒策劃工作室

　　白酒一瓶。

一、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

1、每多客超市開(kāi)業(yè)啦！分享立即送40。

2、辦理超市VIP年卡298元，即可享每多客全國(guó)連鎖超市批發(fā)價(jià)。

3、推薦用戶(hù)成為VIP會(huì)員，即可享有其消費(fèi)3%的分潤(rùn)。 更多詳情請(qǐng)到當(dāng)?shù)孛慷嗫瓦B鎖超市咨詢(xún)。

二、開(kāi)心購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

　　活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元即可抽獎(jiǎng)一次，以此類(lèi)推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次。

　　一等獎(jiǎng)：海爾對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱一臺(tái)

　　一名 二等獎(jiǎng)：品牌彩電一臺(tái)

　　兩名 三等獎(jiǎng)：全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)

　　三名 四等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)

　　四名

　　五等獎(jiǎng)：夏涼被一床

　　20名

三、你來(lái)我就送，免費(fèi)領(lǐng)牙刷

　　活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)期間，所有顧客憑DM海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁(yè)腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取牙刷一支。

　　DM海報(bào)：

　　A3銅版紙(合訂本) 8P(105G) 份 營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

　　DM海報(bào)(預(yù)計(jì)特價(jià)商品數(shù)) 的捆綁式，加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類(lèi)數(shù)不可變動(dòng)太大，詳細(xì)落實(shí)請(qǐng)以實(shí)際情況而協(xié)定，上DM商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)(貨架形象陳列)，上地堆

　　貴州遵義霖軒策劃工作室

　　陳列的一定要求豐滿(mǎn)，陳列地堆的商品庫(kù)存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的

　　1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。低價(jià)商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購(gòu)量。打折等。專(zhuān)柜區(qū)活動(dòng)必須上DM海報(bào)，而且要突出品牌主題元素，所做活動(dòng)幅度要大，夠吸引力才能拉動(dòng)整盤(pán)聯(lián)合促銷(xiāo)的效果，從而達(dá)到最終目的。

五、活動(dòng)所需的配套設(shè)施：

1.過(guò)街橫幅： 懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。(尺寸待定)

2.外墻條幅： 懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定)

3.賀幅、巨幅： 懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定)

4.氣拱門(mén)： 安放于主出入口的外立地面。

5.紅地毯： 從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處。(尺寸待定)

6.活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)：供活動(dòng)抽獎(jiǎng)，擺放獎(jiǎng)品而用。(尺寸待定)

7.慶典剪彩舞臺(tái)：供開(kāi)業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。(尺寸待定) 8.宣傳車(chē)兩輛： 向周邊社區(qū)場(chǎng)所宣傳我店開(kāi)業(yè)(前三天)

9.外場(chǎng)四小棚： 廠商在外面廣場(chǎng)做開(kāi)業(yè)外場(chǎng)促銷(xiāo)。(尺寸待定) 10.店內(nèi)吊旗： 主題宣傳我店隆重開(kāi)業(yè)。(尺寸待定)

11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷(xiāo)通道上方以造氛圍。(尺寸待定)

12.店內(nèi)彩氣球： 擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。

13.入口彩氣球拱門(mén)：主入口處扎氣球拱門(mén)以造氛圍。

14.主題POP書(shū)寫(xiě)：KT板開(kāi)業(yè)企劃美工書(shū)寫(xiě)開(kāi)業(yè)主題。(尺寸待定)

　　貴州遵義霖軒策劃工作室

15.專(zhuān)柜拉桿廣告：專(zhuān)柜區(qū)活動(dòng)主題展示。

16.透明抽獎(jiǎng)箱： 雅克利透明材(25*25*25)。(標(biāo)語(yǔ)待定)

六、促銷(xiāo)活動(dòng)所配套的部門(mén)、人員：

1.收銀員：8名

　　職權(quán)范圍要求：對(duì)收銀系統(tǒng)很熟悉，對(duì)收銀操作流程很熟練，接受過(guò)相關(guān)部門(mén)培訓(xùn)和考核，具有心理素質(zhì)抗壓能力，對(duì)人民幣的識(shí)別熟悉度較強(qiáng)等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問(wèn)題報(bào)知主管解決，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。

2.收銀助手：8名

　　職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門(mén)，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)報(bào)知收銀主管處理。

3.收銀處治安員：2-4名

　　職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買(mǎi)單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問(wèn)題，處理解決突發(fā)事件，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門(mén)的連接問(wèn)題，主理治安、協(xié)調(diào)?；顒?dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理。(防范偷盜、跑單等人群)

4.管換零錢(qián)人手：1名

　　職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說(shuō)出、收現(xiàn)金量，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。(盡可能用信賴(lài)的人)

5.營(yíng)業(yè)員(理貨員)：18名

　　職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷(xiāo)商品，加補(bǔ)貨源，整理所管地堆的加補(bǔ)貨，記錄日銷(xiāo)售情況報(bào)知

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　　采購(gòu)部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務(wù)顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群。活動(dòng)期間由活動(dòng)主管管理，遇到無(wú)法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。

6.營(yíng)業(yè)員助手：4-6名

　　職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理，如：幫助營(yíng)業(yè)員理貨，加補(bǔ)堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項(xiàng)人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為臨時(shí)支配人員，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

7.內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名

　　職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的安全、防盜，維持正常順序活動(dòng)，應(yīng)急處理等事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)順利地進(jìn)行開(kāi)業(yè)整盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解。

8.收貨、貨運(yùn)員：2名

　　職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主理收發(fā)貨源，聽(tīng)命于采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)部，已收取好的商品第一時(shí)間運(yùn)輸至相關(guān)地點(diǎn)陳列，運(yùn)送商品時(shí)安全第一，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。

9.倉(cāng)管員：2名

　　職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主要受理于賣(mài)場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)之間，整理倉(cāng)庫(kù)已有的商品，協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時(shí)間送出賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員所需的商品，保證活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)商品陳列量，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。

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10.活動(dòng)主管：2名

　　職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下命令，協(xié)調(diào)各部門(mén)人員在活動(dòng)期間順暢開(kāi)展工作，處理突發(fā)事件，解決基層人員所提出的問(wèn)題，發(fā)生問(wèn)題時(shí)與經(jīng)理第一時(shí)間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作。

11.活動(dòng)經(jīng)理：1名

　　職權(quán)范圍要求：分工安排整盤(pán)活動(dòng)人員、物力、財(cái)力、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順利發(fā)展，處理并解決突發(fā)事件，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)遇到無(wú)法解決的事件請(qǐng)與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動(dòng)的操盤(pán)手。

12.辦公室管理員：1-2名

　　職權(quán)范圍要求：負(fù)責(zé)辦公室的所有事項(xiàng)處理，如：賣(mài)場(chǎng)播音、衛(wèi)生、文件整理、協(xié)調(diào)其他部門(mén)等，任命于活動(dòng)經(jīng)理、主管之下。

　　5月21日XX時(shí)XX分，主持人宣布剪彩并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩(剪彩結(jié)束，威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅表演，18個(gè)手筒禮花及18門(mén)禮鋼炮同時(shí)發(fā)射，全場(chǎng)沸騰。)

　　剪彩結(jié)束，劉董事長(zhǎng)宣布開(kāi)門(mén)迎客，并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)參觀。

　　舞臺(tái)演藝 XX時(shí)XX分 司儀上臺(tái)宣布現(xiàn)場(chǎng)文藝演出正式開(kāi)始，串詞引出開(kāi)場(chǎng)節(jié)目。

　　開(kāi)場(chǎng)歌

　　貴州遵義霖軒策劃工作室

　　298的會(huì)員植入DM單。

　　本次單頁(yè)主要以三大類(lèi)主要商品品牌結(jié)構(gòu)為主，活動(dòng)主題的以新店開(kāi)業(yè)為主打。

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共3

　　策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推薦的策劃書(shū)供您參考：

　　美國(guó)的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō):“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內(nèi)的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，是行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案;也是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)本身給風(fēng)險(xiǎn)投資方的第一印象，是評(píng)估的第一關(guān)。

　　商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計(jì)劃，事實(shí)上，這個(gè)計(jì)劃不同于漢語(yǔ)中的計(jì)劃的含義，也不完全同于管理職能中的計(jì)劃職能的意義。

　　國(guó)內(nèi)以前也常用可行性報(bào)告或項(xiàng)目論證書(shū)來(lái)替代商業(yè)計(jì)劃。在實(shí)際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計(jì)劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的。可以毫不夸張地說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)特別是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。

　　一份精彩的商業(yè)計(jì)劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時(shí)間。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問(wèn)或咨詢(xún)公司這樣的中介服務(wù)公司來(lái)幫助或代理編制商業(yè)計(jì)劃，他們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于企業(yè)無(wú)疑是極其重要的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面存在著如何把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問(wèn)題，另一方面則是尋求代理人的成本問(wèn)題.編制商業(yè)計(jì)劃的時(shí)間應(yīng)因企業(yè)不同而各異，對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè)，安排5--10天的計(jì)劃較為適宜。

　　在開(kāi)始正式編制商業(yè)計(jì)劃前，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作

　　企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃的編制過(guò)程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場(chǎng)的狀況等。在正式編制前，應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運(yùn)作中必不可少的重要工作，而且對(duì)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)(MIS)、決策支持系統(tǒng)(DSS)、乃至企業(yè)信息主管(CIO)、ERp(企業(yè)資源計(jì)劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見(jiàn)的詞匯。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計(jì)劃的需要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料：

(1) 企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2) 市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析

(3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

　　商業(yè)計(jì)劃的具體要素

　　根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說(shuō)來(lái)，以下幾項(xiàng)內(nèi)容是必不可少的：

(1) 實(shí)施提要

　　一份商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計(jì)劃也將很難成功。實(shí)施提要的內(nèi)容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計(jì)劃的濃縮精華。說(shuō)它濃縮，這是因?yàn)橐罁?jù)經(jīng)驗(yàn)，一份實(shí)施提要不應(yīng)超過(guò)兩頁(yè)，要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計(jì)劃加以提煉。說(shuō)它精華，這又是因?yàn)閷?shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計(jì)劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計(jì)劃最關(guān)鍵、最精彩的部分，因?yàn)橹挥兴拍芪⊥顿Y者的興趣。

　　至于實(shí)施提要在商業(yè)計(jì)劃編制過(guò)程中何時(shí)完成，有建議在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃前，也有說(shuō)在商業(yè)計(jì)劃具體內(nèi)容完成之后。這一點(diǎn)并不重要，而重要的還是實(shí)施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。

(2)企業(yè)使命

　　向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。

　　主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。

(3)公司介紹

　　簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況。

　　其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法律形式、背景、主要社會(huì)關(guān)系、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗(yàn)等。

(4)產(chǎn)品或服務(wù)

　　向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì)提供的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性質(zhì)來(lái)展開(kāi)介紹，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書(shū)的說(shuō)明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋。

(5)市場(chǎng)

　　對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，其中對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析。

(6)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　根據(jù)上一部分對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)系統(tǒng)地提出企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略。

(7)生產(chǎn)計(jì)劃

　　介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。

(8)競(jìng)爭(zhēng)

　　詳細(xì)分析市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)力量和各種潛在的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)策略。

(9)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

　　緊接上面的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，探討企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅(SWOT分析法)，指出企業(yè)抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施。

(10)管理團(tuán)隊(duì)

　　向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會(huì)和監(jiān)事會(huì))關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗(yàn)。

(11)資金需求計(jì)劃

　　提出企業(yè)的資金需求數(shù)額，經(jīng)預(yù)測(cè)和計(jì)算后的收益率，資金的退出方案設(shè)計(jì)。

(12)財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　根據(jù)以上的分析和預(yù)測(cè)，推斷出企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并依此編制出企業(yè)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)的各張財(cái)務(wù)報(bào)表，并做說(shuō)明。

(13)其它要說(shuō)明的部分和附件

　　此處是對(duì)正文中尚需補(bǔ)充說(shuō)明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說(shuō)明和出處。

　　正確使用商業(yè)計(jì)劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃也正是一個(gè)有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫(xiě)照。

　　商業(yè)計(jì)劃的格式我們可以散見(jiàn)于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項(xiàng)目情況和對(duì)中小企業(yè)融資對(duì)象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：

　　封面：封面應(yīng)用大寫(xiě)字體指出是XX公司商業(yè)計(jì)劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話(huà)。此外，應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期。封面應(yīng)該簡(jiǎn)潔明快，紙質(zhì)堅(jiān)硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。

　　扉頁(yè)：雖然名為扉頁(yè)，但卻是十分重要和據(jù)有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè)，這一頁(yè)應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計(jì)劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計(jì)劃中披露一些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分機(jī)密的內(nèi)容，如企業(yè)的技術(shù)、未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及財(cái)務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會(huì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業(yè)計(jì)劃前，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議，在對(duì)方許可之后，方可轉(zhuǎn)交，并且在商業(yè)計(jì)劃中附上此協(xié)議。

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共4

　　新優(yōu)購(gòu)商貿(mào)有限公司（青墩店）

　　開(kāi)

　　業(yè)

　　營(yíng)

　　銷(xiāo)

　　策

　　劃

　　全

　　案

　　開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃全案（初稿）

一、市場(chǎng)背景分析： 1.人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：

　　青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在萬(wàn)，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費(fèi)力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在萬(wàn)人，而平均消費(fèi)能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化，消費(fèi)具有保守性，目的直接性，沖動(dòng)性消費(fèi)占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少，工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū)，以交通工具來(lái)回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費(fèi)能力， 2.競(jìng)爭(zhēng)力：

　　新優(yōu)購(gòu)青墩店所競(jìng)爭(zhēng)的范圍有：青墩農(nóng)工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場(chǎng)，乘17路公交車(chē)到市區(qū)的大零售團(tuán)體、ka賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心等優(yōu)越的購(gòu)物點(diǎn)。但是，青墩現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無(wú)法形成一個(gè)正面的競(jìng)爭(zhēng)力。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類(lèi)，日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在青墩，而且乘車(chē)不方便等等。 3.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的目的性：

　　現(xiàn)新優(yōu)購(gòu)青墩店為二次開(kāi)業(yè)，原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對(duì)新時(shí)代認(rèn)知上有一定的局限性，而本次開(kāi)業(yè)給顧客面目一新的感覺(jué)尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專(zhuān)營(yíng)和全新的店面形象外，還得加大整體促銷(xiāo)活動(dòng)的投入，力爭(zhēng)達(dá)到：更有效的打擊對(duì)手，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，全新和全面地拉動(dòng)消費(fèi)力，引導(dǎo)性消費(fèi)，搶市造勢(shì)，促進(jìn)商品銷(xiāo)售，營(yíng)造購(gòu)物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷(xiāo)的有：（藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專(zhuān)賣(mài)區(qū)、電器專(zhuān)賣(mài)區(qū)、黃金玉器專(zhuān)柜、化妝品專(zhuān)柜、手機(jī)專(zhuān)柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類(lèi)區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷(xiāo)等）。

二、期dm促銷(xiāo)方案

（新優(yōu)購(gòu)青墩店2010年01期）（開(kāi)業(yè)專(zhuān)刊） 1.活動(dòng)主題：盛裝開(kāi)幕，或隆重開(kāi)業(yè)

2.活動(dòng)時(shí)間：2010年6月6日——2010年6月10日 3.活動(dòng)地點(diǎn)：新優(yōu)購(gòu)購(gòu)物中心青墩店 4.活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)主題：火爆開(kāi)業(yè)三重禮

　　準(zhǔn)備部門(mén)：營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

　　一重禮：開(kāi)業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金

　　活動(dòng)細(xì)則：凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天（或前三天），來(lái)本店消費(fèi)滿(mǎn)38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包，嗎、一個(gè)面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當(dāng)天（或每天）送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。

　　二重禮：開(kāi)心購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元即可抽獎(jiǎng)一次，以此類(lèi)推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次，

　　備注事項(xiàng)：此項(xiàng)活動(dòng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區(qū)、特價(jià)商品、糧油、名煙名酒不參加活動(dòng)。

　　三重禮：你來(lái)我就送，免費(fèi)領(lǐng)牙刷

　　活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)期間，所有顧客憑dm海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁(yè)腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。

三、dm單頁(yè)（秒殺驚爆價(jià)）

　　A4銅版紙 2p（105g）8000份 營(yíng)運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部

　　單頁(yè)為肯德基式手撕券，單頁(yè)的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁(yè)背面為秒殺搶購(gòu)

　　滿(mǎn)陳列，所備庫(kù)存請(qǐng)根據(jù)dm分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。

四、dm海報(bào)（專(zhuān)柜和店內(nèi)版）

　　Dm海報(bào)：a3銅版紙（合訂本） 8p（105g） 份營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部 dm海報(bào)（預(yù)計(jì)特價(jià)商品數(shù)）

　　的捆綁式，如：買(mǎi)a送a、買(mǎi)a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm單品種類(lèi)數(shù)不可變動(dòng)太大，詳細(xì)落實(shí)請(qǐng)以實(shí)際情況而協(xié)定，上dm商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)（貨架形象陳列），上地堆陳列的一定要求豐滿(mǎn)，陳列地堆的商品庫(kù)存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的 1倍至2倍（詳情根據(jù)商品的特性而定）。低價(jià)商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購(gòu)量。

　　打折、買(mǎi)a送a、買(mǎi)a送b等等。專(zhuān)柜區(qū)活動(dòng)必須上dm海報(bào)，而且要突出品牌主題元素，所做活動(dòng)幅度要大，夠吸引力才能拉動(dòng)整盤(pán)聯(lián)合促銷(xiāo)的效果，從而達(dá)到最終目的。

五、活動(dòng)所需的配套設(shè)施：

1.過(guò)街橫幅： 懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。（尺寸待定） 2.外墻條幅： 懸掛于本店主外墻面。（尺寸待定） 3.賀幅、巨幅： 懸掛于主出入口外墻面正上方。（尺寸待定） 4.氣拱門(mén)：安放于主出入口的外立地面。

5.紅地毯：從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處。（尺寸待定） 6.活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)：供活動(dòng)抽獎(jiǎng)，擺放獎(jiǎng)品而用。（尺寸待定） 7.慶典剪彩舞臺(tái)：供開(kāi)業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。（尺寸待定） 8.宣傳車(chē)兩輛： 向周邊社區(qū)場(chǎng)所宣傳我店開(kāi)業(yè)（前三天） 9.外場(chǎng)四小棚： 廠商在外面廣場(chǎng)做開(kāi)業(yè)外場(chǎng)促銷(xiāo)。（尺寸待定） 10.店內(nèi)吊旗： 主題宣傳我店隆重開(kāi)業(yè)。（尺寸待定）

11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷(xiāo)通道上方以造氛圍。（尺寸待定） 12.店內(nèi)彩氣球： 擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。 13.入口彩氣球拱門(mén)：主入口處扎氣球拱門(mén)以造氛圍。 14.主題pop書(shū)寫(xiě)：kt板開(kāi)業(yè)企劃美工書(shū)寫(xiě)開(kāi)業(yè)主題。（尺寸待定） 15.收銀員胸巾： 收銀員胸前斜胸巾（新優(yōu)購(gòu)歡迎您的光臨）。 16.專(zhuān)柜拉桿廣告：專(zhuān)柜區(qū)活動(dòng)主題展示。 17.透明抽獎(jiǎng)箱： 雅克利透明材（25*25*25）。（標(biāo)語(yǔ)待定）

六、促銷(xiāo)活動(dòng)所配套的部門(mén)、人員： 1.收銀員：8名

　　職權(quán)范圍要求：對(duì)收銀系統(tǒng)很熟悉，對(duì)收銀操作流程很熟練，接受過(guò)相關(guān)部門(mén)培訓(xùn)和考核，具有心理素質(zhì)抗壓能力，對(duì)人民幣的識(shí)別熟悉度較強(qiáng)等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問(wèn)題報(bào)知主管解決，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。 2.收銀助手：8名 職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門(mén)，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)報(bào)知收

　　銀主管處理。

3.收銀處治安員：2-4名

　　職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買(mǎi)單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問(wèn)題，處理解決突發(fā)事件，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門(mén)的連接問(wèn)題，主理治安、協(xié)調(diào)?；顒?dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理。（防范偷盜、跑單等人群） 4.管換零錢(qián)人手：1名

　　職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說(shuō)出、收現(xiàn)金量，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。（盡可能用信賴(lài)的人） 5.營(yíng)業(yè)員（理貨員）：18名

　　職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷(xiāo)商品，加補(bǔ)貨源，整理所管地堆的加補(bǔ)貨，記錄日銷(xiāo)售情況報(bào)知采購(gòu)部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務(wù)顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群?；顒?dòng)期間由活動(dòng)主管管理，遇到無(wú)法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。

6.營(yíng)業(yè)員助手：4-6名

　　職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理，如：幫助營(yíng)業(yè)員理貨，加補(bǔ)堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項(xiàng)人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為臨時(shí)支配人員，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

7.內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名

　　職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的安全、防盜，維持正常順序活動(dòng)，應(yīng)急處理等事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)順利地進(jìn)行開(kāi)業(yè)整盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解。 8.收貨、貨運(yùn)員：2名

　　職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主理收發(fā)貨源，聽(tīng)命于采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)部，已收取好的商品第一時(shí)間運(yùn)輸至相關(guān)地點(diǎn)陳列，運(yùn)送商品時(shí)安全第一，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。 9.倉(cāng)管員：2名

　　職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主要受理于賣(mài)場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)之間，整理倉(cāng)庫(kù)已有的商品，協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時(shí)間送出賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員所需的商品，保證活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)商品陳列量，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。

10.活動(dòng)主管：2名

　　職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下命令，協(xié)調(diào)各部門(mén)人員在活動(dòng)期間順暢開(kāi)展工作，處理突發(fā)事件，解決基層人員所提出的問(wèn)題，發(fā)生問(wèn)題時(shí)與經(jīng)理第一時(shí)間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作。 11.活動(dòng)經(jīng)理：1名

　　職權(quán)范圍要求：分工安排整盤(pán)活動(dòng)人員、物力、財(cái)力、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順利發(fā)展，處理并解決突發(fā)事件，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)遇到無(wú)法解決的事件請(qǐng)與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動(dòng)的操盤(pán)手。 12.辦公室管理員：1-2名 職權(quán)范圍要求：負(fù)責(zé)辦公室的所有事項(xiàng)處理，如：賣(mài)場(chǎng)播音、衛(wèi)生、文件整理、協(xié)調(diào)其他部門(mén)等，任命于活動(dòng)經(jīng)理、主管之下。篇2：2016年超市開(kāi)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 2016年超市開(kāi)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

　　超市及超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開(kāi)架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。下面小編分享一篇關(guān)于開(kāi)超市的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類(lèi)型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn) 面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21 文化程度：大專(zhuān)

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述：

　　我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表) 商圈范圍

　　潛在的消費(fèi)群體

　　消費(fèi)能力

　　競(jìng)爭(zhēng)情況

　　市場(chǎng)潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi)) 居民區(qū)

　　消費(fèi)能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

　　居民住宅

　　消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、

　　貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第

三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

　　在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

　　可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：篇3：超市開(kāi)業(yè)策劃

　　某某購(gòu)物開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案

一、［前言］

　　某某購(gòu)物的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)為“引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，倡導(dǎo)精致生活”，故活動(dòng)應(yīng)針對(duì)性地吸引中、高端消費(fèi)者。

　　在本次活動(dòng)中，我們著重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)和樹(shù)立公司形象有機(jī)結(jié)合；活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化、典雅化，專(zhuān)業(yè)化，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。本開(kāi)業(yè)活動(dòng)應(yīng)結(jié)合開(kāi)業(yè)前廣告推廣，開(kāi)業(yè)慶典及慶典后持續(xù)推廣，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行了全方位考慮，爭(zhēng)取擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。

二、［活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及主題］

　　1，2013年2月7日，11：00~13：00，貿(mào)易大廈一樓大堂。 2，某某購(gòu)物有限公司開(kāi)業(yè)慶典。

三、［活動(dòng)風(fēng)格］

　　隆重，高雅，專(zhuān)業(yè)

四、［活動(dòng)目的］

　　1，面向社會(huì)各界展示某某購(gòu)物的品牌形象，提高網(wǎng)站知名度和影響力； 2，塑造精品購(gòu)物、主營(yíng)進(jìn)口商品的嶄新形象和高檔氛圍。 3，通過(guò)本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，奠定良好的社會(huì)和銷(xiāo)售基礎(chǔ)。

五、［廣告宣傳］

　　開(kāi)業(yè)前： 1，開(kāi)業(yè)前10天起，可選擇性的在地區(qū)性報(bào)紙、國(guó)內(nèi)知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地區(qū)高檔寫(xiě)字樓的液晶電視傳媒或電梯間廣告等媒體展開(kāi)宣傳攻勢(shì)；有效針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　2，開(kāi)業(yè)前應(yīng)有針對(duì)性的挑選一些公司的朋友或客戶(hù)，免費(fèi)發(fā)放一定數(shù)量的購(gòu)物卡，通過(guò)這些高檔人群的交際圈，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

　　開(kāi)業(yè)中：

　　3，開(kāi)業(yè)日在大廈發(fā)放宣傳單，內(nèi)容為開(kāi)業(yè)慶典及主打商品的介紹開(kāi)業(yè)后。 4，開(kāi)業(yè)后繼續(xù)通過(guò)高檔寫(xiě)字樓的液晶電視傳媒和電梯間廣告等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　5，可以在地區(qū)的dm雜志做廣告，通過(guò)其擴(kuò)大知名度。

六、［嘉賓邀請(qǐng)］

　　為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，可在開(kāi)業(yè)日邀請(qǐng)有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)。

　　嘉賓邀請(qǐng)范圍：

　　A、政府領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)負(fù)責(zé)人； b、主辦單位負(fù)責(zé)人、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人； c、知名人士、記者；

　　D、供貨商、合作商代表，大型企業(yè)老總，銀行、稅務(wù)、工商領(lǐng)導(dǎo)等。

七、［活動(dòng)設(shè)備及人員支持］

　　1，彩虹門(mén)2座，分別于開(kāi)業(yè)日安放在大廈正門(mén)及后門(mén)，上面寫(xiě)明“熱烈慶祝某某購(gòu)物網(wǎng)（大連）有限公司開(kāi)業(yè)”。簽到臺(tái)1組，講話(huà)臺(tái)一組，麥克及音響一組，紅地毯或舞臺(tái)。 2，巨型噴繪畫(huà)，畫(huà)面內(nèi)容由電腦室制作，開(kāi)業(yè)日作為舞臺(tái)背景使用。背景支架。彩帶禮花4支（暫定），冷煙花4支（暫定）。 3，著禮服的禮儀小姐6人，開(kāi)業(yè)日負(fù)責(zé)嘉賓引領(lǐng)，會(huì)場(chǎng)維持，剪彩，托盤(pán)等服務(wù)性支持。 4，著統(tǒng)一服裝的促銷(xiāo)員6人（公司業(yè)務(wù)員）。開(kāi)業(yè)日負(fù)責(zé)發(fā)放促銷(xiāo)單，觀眾簽名1人，獎(jiǎng)品發(fā)放1人，獎(jiǎng)品管理1人，紅酒品嘗1人，購(gòu)物卡銷(xiāo)售1人，收款1人。每個(gè)人必須了解網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品的基本情況，如紅酒簡(jiǎn)介、產(chǎn)品分類(lèi)等。 5，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主持人1名，負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)日會(huì)場(chǎng)主持。

　　6，攝影師1名，照相師1名，負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)日會(huì)場(chǎng)畫(huà)面記錄。

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共5

　　第一章計(jì)劃概述

本計(jì)劃的項(xiàng)目名稱(chēng)

　　連鎖超市配送中心項(xiàng)目。

本計(jì)劃的簡(jiǎn)要描述

　　本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，采取先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品采購(gòu)、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng)，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價(jià)格，為顧客提供24小時(shí)晝夜服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)人性化、購(gòu)物零距離”。通過(guò)中心下設(shè)的直營(yíng)連鎖門(mén)店，搶灘遼源百貨商品零售市場(chǎng)，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。

本計(jì)劃的核心內(nèi)容

　　本計(jì)劃旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個(gè)中心總店，營(yíng)業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種約3000個(gè)。建立總店下設(shè)的直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店20個(gè)。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)能力更強(qiáng)、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

本計(jì)劃的投資規(guī)模

　　總店：營(yíng)業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種3000種，按照國(guó)內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)為萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入為萬(wàn)元。

　　分店：計(jì)劃建立直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，每個(gè)面積200平方米，投放1000個(gè)品種，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。

　　本計(jì)劃總投入萬(wàn)元，其中，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。

本計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　本計(jì)劃具有兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼，推動(dòng)本計(jì)劃順利實(shí)施，快速發(fā)展。

　　優(yōu)勢(shì)之一：集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張，快速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)。在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò)，集中采購(gòu)，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，商品以低成本、低價(jià)格、高質(zhì)量搶灘登陸，占領(lǐng)市場(chǎng)。招來(lái)一定數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等（按照一千商品每種收取一萬(wàn)元計(jì)算可收取1000萬(wàn)元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇），拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，使商品價(jià)格更優(yōu)惠，市場(chǎng)空間更廣闊，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。

　　優(yōu)勢(shì)之二：品牌鋪路，文化行銷(xiāo)，人性化服務(wù)，持久贏得市場(chǎng)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，導(dǎo)入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，與國(guó)內(nèi)國(guó)際賣(mài)場(chǎng)接軌，中西合璧，本土營(yíng)銷(xiāo)，努力做到“全程服務(wù)”，把服務(wù)做精、做細(xì)、做到點(diǎn)上、做完銷(xiāo)售前、中、后的全過(guò)程，緊緊地抓住消費(fèi)者，牢牢地把握先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場(chǎng)。

本計(jì)劃的效益預(yù)測(cè)

　　年銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等收入萬(wàn)元，年繳納稅金萬(wàn)元，年純利潤(rùn)萬(wàn)元，安置就業(yè)人。

本計(jì)劃的實(shí)施主體

　　公司名稱(chēng)：

本計(jì)劃的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

　　本計(jì)劃地推動(dòng)小組由人組成。（組成人員基本情況）

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共6

********************項(xiàng)目

　　投

　　標(biāo)

　　書(shū)

　　投標(biāo)單位：**********************法定代表人：********************** 地址：********************** 電話(huà): **********************編制時(shí)間：2011年5月12日

　　及充 值卡業(yè)務(wù)，讓廣大職工買(mǎi)商品享受會(huì)員價(jià)（比正常標(biāo)價(jià)低 5%～ 10%）優(yōu)惠，同時(shí)可為醫(yī)院用充卡方式給職工提供福利解決軟 件及制卡方面的一切費(fèi)用和后期服務(wù)。 4.我們采用公司統(tǒng)一制度管理，統(tǒng)一定價(jià)，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一采購(gòu)， 統(tǒng)一配送，有著完善的超市管理流程，確保商品購(gòu)進(jìn)無(wú)假冒偽 劣，食品進(jìn)貨票據(jù)齊全，所有商品明碼標(biāo)價(jià)，童叟無(wú)欺，配合 維護(hù)醫(yī)院的信譽(yù)。\n\n

　　六、誠(chéng)信承諾書(shū)\n*********招標(biāo)辦公室： ：\n\n為維護(hù)招標(biāo)的公平競(jìng)爭(zhēng)，保障依法有序的市場(chǎng)交易秩序，我 們按照“誠(chéng)實(shí)守信”的原則，鄭重向貴方作出承諾，我們參加這 次 交易活動(dòng)， 嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求提供相\n\n關(guān)證明材料，并保證這些材料都是真實(shí)可信的，同時(shí)也保證我們 成為中標(biāo)（成交）人，將忠實(shí)履行合同義務(wù)。不會(huì)出現(xiàn)以下事項(xiàng) 1.組織或參與串標(biāo)、圍標(biāo)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)； 2.采取不正當(dāng)手段詆毀、排擠、攻擊其他投標(biāo)人； 3.違法分包、轉(zhuǎn)包； 4.非法掛靠、借用資質(zhì)； 5.以次充好、與合同約定的規(guī)格、質(zhì)量不一致； 6.中標(biāo)后無(wú)正當(dāng)理由不簽訂或不履行合同； 7.拒絕有關(guān)部門(mén)監(jiān)督檢查或提供虛假情況； 8.其他違反法律、法規(guī)以及招標(biāo)文件規(guī)定的行為。 9.以上承諾，我們?cè)赋袚?dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。\n\n承諾單位：********************** 法定代表人：**************** 地 電 時(shí) 址：********************** 話(huà): **************** 間：2011 年 5 月 12 日\(chéng)n\n

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共7

　　連鎖超市項(xiàng)目策劃書(shū)

（一）

一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

1、中國(guó)超市發(fā)展迅速。

　　超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

　　中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上。

　　超市的高速發(fā)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。

2、超市，理想的投資機(jī)會(huì)。

　　需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。

　　體現(xiàn)在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購(gòu)物環(huán)境差，管理手段落后，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈恕?/p>

　　b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題。

　　這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。項(xiàng)目策劃書(shū)如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話(huà)，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。

二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想

1、總體構(gòu)想

　　華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門(mén)。

　　我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—XX 年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設(shè)法在海外上市;長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

　　我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。

　　我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：

　　A、一類(lèi)店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能;

　　b、二類(lèi)店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求;

　　c、三類(lèi)店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所，滿(mǎn)足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。

　　一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)少數(shù)

一、二類(lèi)店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　在小城鎮(zhèn)，我們將以

一、二類(lèi)店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類(lèi)城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位;

2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想

(1)、廈門(mén)市

　　A、市場(chǎng)情況：

　　總?cè)丝?30余萬(wàn)，其中市區(qū)人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。 商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。

　　交通方面，公路交通十分便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。

　　b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

　　全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(即a類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第

10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

　　區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者(b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。

　　c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

　　做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

　　具體說(shuō)，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類(lèi)店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái);企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

(2) 漳州市

　　漳州市總面積平方公里，總?cè)丝诩s450萬(wàn)。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。

　　漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長(zhǎng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

　　連鎖超市項(xiàng)目策劃書(shū)

（二）

　　索引

1、市場(chǎng)分析與定位

2、投資條件與地址

3、外部與內(nèi)部格局規(guī)劃

4、實(shí)施進(jìn)度與安排

5、投資估算與資金準(zhǔn)備

6、盈利模式分析與階段性發(fā)展

　　聯(lián)發(fā)通訊航母策劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析與定位

1、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)分布情況(調(diào)研數(shù)據(jù)見(jiàn)附表)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)德百家電廣場(chǎng)、澳德樂(lè)(計(jì)2家)

金德通手機(jī)連鎖(魯北大廈、天衢購(gòu)物中心)(計(jì)3家)

冠芝霖手機(jī)連鎖(計(jì)4家)

諾基亞、三星專(zhuān)賣(mài)店(計(jì)2家)

國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)電器(計(jì)4家)

銀座商城(計(jì)3家)

白天鵝地下商場(chǎng)

步行街通訊市場(chǎng)

浩博、人民商場(chǎng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)(計(jì)2家)

二、投資條件與地址

　　有充足資金運(yùn)營(yíng)，黃金商圈位置佳，可選組合經(jīng)營(yíng)

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)：地理位置處德州繁華商圈、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)較集中地段、預(yù)打造。

　　德州營(yíng)業(yè)面積最大的體驗(yàn)式購(gòu)物賣(mài)場(chǎng)、有固定消費(fèi)客流量、經(jīng)營(yíng)多年較熟悉市場(chǎng)環(huán)境、有供應(yīng)商品牌商運(yùn)營(yíng)商資源。

2、劣勢(shì)：現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境差規(guī)模較小、運(yùn)營(yíng)商無(wú)支持、全新賣(mài)場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)。

　　風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用較高、市場(chǎng)處在震蕩期、競(jìng)爭(zhēng)激烈、無(wú)優(yōu)秀銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、人才匱乏。

3、機(jī)會(huì)：有市場(chǎng)容量、有市場(chǎng)發(fā)展空間、廠商的重視和投入、賣(mài)場(chǎng)和生產(chǎn)商產(chǎn)品類(lèi)型轉(zhuǎn)型發(fā)展初期、智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展初期。

4、威脅：運(yùn)營(yíng)商手機(jī)銷(xiāo)售份額上升、全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售量和出貨量下滑、智能機(jī)普及導(dǎo)致進(jìn)貨成本增加和品牌商洗牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓、廠家支持力度有待提高市場(chǎng)定位：名 稱(chēng)：聯(lián)發(fā)通訊航母。

　　經(jīng)營(yíng)范圍：品牌手機(jī)零售及批發(fā)、手機(jī)配件和手機(jī)增值服務(wù)、運(yùn)營(yíng)商合作營(yíng)業(yè)廳。

　　目標(biāo)消費(fèi)者：泛指德州及周邊老齡、中年、青年手機(jī)需求人群，偏重于高端產(chǎn)品消費(fèi)人群。

　　地點(diǎn)規(guī)模：白天鵝一樓、營(yíng)業(yè)面積600平方米、員工數(shù)60人以上。

　　發(fā)展目標(biāo)：做德州市最大的智能體驗(yàn)式手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。

四、外部與內(nèi)部格局規(guī)劃

外部牌匾：

外部廣告位

外部門(mén)臉

外部停車(chē)位

外部活動(dòng)場(chǎng)地

　　2 內(nèi)部格局規(guī)劃

品牌形象展示區(qū)

體驗(yàn)區(qū)品牌店中店

環(huán)島綜合展示區(qū)

運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳

辦公庫(kù)房區(qū)

配件及增值服務(wù)區(qū)

公司形象區(qū)(咨詢(xún)、收銀)

對(duì)外租賃區(qū)

3、實(shí)施進(jìn)度與安排

裝修

招聘與培訓(xùn)

備貨

管理制度與企業(yè)文化

試營(yíng)業(yè)與開(kāi)業(yè)籌備

　　企業(yè)文化

　　公司愿景----成為最受顧客喜愛(ài)和信賴(lài)的、()員工引以為榮的、德州一流的、最強(qiáng)大的移動(dòng)通訊多元化企業(yè)。

　　企業(yè)宗旨----為顧客提供便捷、無(wú)憂(yōu)的服務(wù);為廠商提供簡(jiǎn)單、強(qiáng)大的銷(xiāo)售;為員工提供穩(wěn)定、向上的發(fā)展空間。

　　經(jīng)營(yíng)理念----以人為本、以客為尊、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、合作共享。

　　服務(wù)理念----真誠(chéng)專(zhuān)業(yè)、便捷無(wú)憂(yōu)、顧客滿(mǎn)意。

　　團(tuán)隊(duì)理念----熱忱團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。

　　員工理念----沒(méi)有滿(mǎn)意的員工就沒(méi)有滿(mǎn)意的客戶(hù)。

　　管理理念----以身作則、公正嚴(yán)明、績(jī)效為紀(jì)。

　　工作態(tài)度----心懷感激、歡喜做事、快樂(lè)團(tuán)隊(duì)。

　　四個(gè)堅(jiān)持----品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、效率。

　　企業(yè)作風(fēng)----注重整體利益，群策群力，在確認(rèn)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的同時(shí)肯定個(gè)人成績(jī);尋求并利用差異與爭(zhēng)論，通過(guò)相互信任和坦率的溝通，正視問(wèn)題，解決問(wèn)題;積極聆聽(tīng)他人意見(jiàn)，主動(dòng)溝通，保持言行一致;百分之百地支持決定;關(guān)注社會(huì)，成為有責(zé)任感的公民。

五、投資預(yù)算與資金準(zhǔn)備

1、租賃費(fèi)

2、裝修費(fèi)及固定設(shè)備費(fèi)

3、人員費(fèi)用

4、水電費(fèi)

5、執(zhí)照

6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用

7、階段性廣告投入

8、外部關(guān)系費(fèi)用

9、稅費(fèi)及其它

10、備貨資金

11、周轉(zhuǎn)資金

六、盈利模式分析與階段性發(fā)展展望

1、預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額

2、預(yù)估利潤(rùn)率

3、預(yù)計(jì)費(fèi)用成本

4、現(xiàn)金流預(yù)估

5、盈利版塊收入規(guī)劃

6、產(chǎn)品定位及結(jié)構(gòu)

7、戰(zhàn)略規(guī)劃及階段性發(fā)展規(guī)劃

8、競(jìng)爭(zhēng)策略研擬

9、絡(luò)部規(guī)劃

10、引進(jìn)增加人氣項(xiàng)目

11、連鎖店規(guī)劃

　　戰(zhàn)略發(fā)展：

　　第一年：制定最有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、最有吸引力的員工薪酬體系，搶占市場(chǎng)份額和上游資源，建立顧客滿(mǎn)意服務(wù)模式，建立合作商滿(mǎn)意雙贏信譽(yù)模式，提升公司形象，打文化度根基，市場(chǎng)投入占預(yù)算30%以上，預(yù)計(jì)持平或預(yù)虧。

　　第二年：完善運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，組建絡(luò)運(yùn)營(yíng)部，進(jìn)一步增強(qiáng)議價(jià)和主推資。

　　源機(jī)能力，圍繞顧客滿(mǎn)意最大化的競(jìng)爭(zhēng)策略，堅(jiān)定信譽(yù)度和美譽(yù)度擴(kuò)大，展開(kāi)新一輪攻堅(jiān)戰(zhàn)，市場(chǎng)投入25%以上，預(yù)計(jì)持平或盈利。

　　第三年：鞏固管理團(tuán)隊(duì)的知識(shí)和管理水平含金量，組建加盟連鎖模式，鑄造有效盈利模式，提升增值服務(wù)能力，與運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品銷(xiāo)售，與廠商建立緊密合作關(guān)系，融入省級(jí)行業(yè)榮譽(yù)圈,市場(chǎng)投入20%以上，預(yù)計(jì)盈利。

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共8

　　哈爾濱啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)

————包頭華聯(lián)友誼店超市店內(nèi)促銷(xiāo)

一、期限

　　2011年12月20日起至2011年12月26日止，為期7天

二、目標(biāo)

1.把握購(gòu)物高潮，促銷(xiāo)哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨。

2.增加銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率。

3.堅(jiān)持以顧客為中心，堅(jiān)持“顧客是上帝”的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳哈爾濱啤酒，增強(qiáng)公司知名度，樹(shù)立品牌形象。

三、活動(dòng)主題

　　哈爾濱啤酒讓你歡樂(lè)開(kāi)懷

四、對(duì)象商品

　　哈爾濱啤酒 小麥王啤酒 冰純啤酒 百威啤酒

五、計(jì)劃內(nèi)容

1.把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)哈爾濱系列啤酒產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

2.新年大優(yōu)惠：每聽(tīng)小麥王原價(jià)元，現(xiàn)價(jià)元；冰純330ml原價(jià)元，現(xiàn)價(jià)元；百威600ml原價(jià)元，現(xiàn)價(jià)元； 冰純600ml原價(jià)元現(xiàn)價(jià)元，并且實(shí)行捆綁銷(xiāo)售。

3.快樂(lè)幸運(yùn)送：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送

　　凡購(gòu)買(mǎi)哈爾濱啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，可以得到X展架上的禮品，100%中獎(jiǎng)。

　　注：獎(jiǎng)品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。

六、計(jì)劃的對(duì)象

　　中年人

七、計(jì)劃的目標(biāo)

　　日銷(xiāo)售額：小麥王330ml50件* 24*50=2376元

　　冰純330ml20件 * 24*20=1536元

　　百威600ml10件 * 12*10=660元

　　冰純600ml15件 * 12*15=630元

　　總計(jì)：5202元

八、促銷(xiāo)場(chǎng)所

　　包頭華聯(lián)友誼店超市店內(nèi)

九、店內(nèi)裝飾

1.在超市入口張貼促銷(xiāo)海報(bào)，以“哈爾濱啤酒讓你歡樂(lè)開(kāi)懷”為主題，并設(shè)立抽獎(jiǎng)?wù)古_(tái)。

2.在超市內(nèi)設(shè)立促銷(xiāo)展臺(tái)，并設(shè)置路標(biāo)，指引顧客哈爾濱啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)的具體位置。

3.巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活 動(dòng)和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。

4.展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。

5.櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

　　十．廣告宣傳

1.制品種類(lèi)：宣傳海報(bào) 廣告?zhèn)鲉?/p>

2.通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單，在店內(nèi)張貼活動(dòng)廣告。 十一.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

1、廣告宣傳品設(shè)計(jì)采購(gòu)： 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。采購(gòu)制作周期3天，12月10日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理。

2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)，12月12日前提交促銷(xiāo)活動(dòng)。

3、確認(rèn)促銷(xiāo)超市向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷(xiāo)人員數(shù)量、促銷(xiāo)區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準(zhǔn)手續(xù)，12月15日前項(xiàng)目經(jīng)理完成。

4、與店方洽談供貨事宜，確認(rèn)在促銷(xiāo)日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨，12月17—12月18日業(yè)務(wù)代表A和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

5、再次與店方確認(rèn)促銷(xiāo)配合事宜，持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 12月18日—12月19日業(yè)務(wù)代表A和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

6、促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng)，招聘熟手促銷(xiāo)人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷(xiāo)培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)，12月1日—12月5日 。招聘9：20—9：28，培訓(xùn)12月18日。 促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)。

7、促銷(xiāo)開(kāi)始前，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位12月18 -12月19日業(yè)代A/促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員和項(xiàng)目經(jīng)理。

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷(xiāo)人員就位崗前培訓(xùn)合格，12月19日-12月20日項(xiàng)目經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理。

9、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo)：促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷(xiāo)效果。十二.計(jì)劃效果

1.顧客購(gòu)買(mǎi)量明顯增加，提高銷(xiāo)售額，增加市場(chǎng)占有率。

2.提高了產(chǎn)品的知名度。

3.樹(shù)立品牌形象。

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共9

　　超市項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

　　第一部分、超市的主要情況

　　一超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

1、水果蔬菜

2、日常用品

3、煙酒和盒飯

4、食品飲料（主營(yíng)業(yè)務(wù)）

二、發(fā)展目標(biāo)

　　本超市發(fā)展目標(biāo)是食品飲料，水果超市，以滿(mǎn)足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，明園超市的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在湖南科技職業(yè)學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生日常需要的超市，以滿(mǎn)足湖南科技職業(yè)學(xué)院各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式

　　獨(dú)資

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

　　湖南科技職業(yè)學(xué)院附近300米處

五、投資項(xiàng)目規(guī)模

　　大約270平方米，經(jīng)營(yíng)水果食品等低成本商品。

六、宣傳口號(hào)

　　飲食健康 價(jià)廉物美

　　第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一、市場(chǎng)分析

（一）宏觀分析

　　在湖南科技職業(yè)學(xué)院有大量的學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶，這些學(xué)生消費(fèi)能力高，購(gòu)買(mǎi)能力也高，并且在學(xué)院周?chē)鄙傧衩鲌@超市這樣中大型的超市，該超市可以通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)拉走大量的顧客，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）微觀分析

1、現(xiàn)有需求

　　湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)地處郊區(qū)，附近有一些小型的公司和一些小區(qū)居民，共有在校學(xué)生萬(wàn)余，附近還有少許的教職員工住宅。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約

　　一萬(wàn)六千。

2、現(xiàn)有供給

　　據(jù)調(diào)查，暮云校區(qū)附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　學(xué)校超市、校外的水果小攤小販和一些小型超市。

　　地點(diǎn)

　　離市里車(chē)程大約半小時(shí)，路費(fèi)大約四元（公交車(chē)）校內(nèi)，比較方便購(gòu)買(mǎi)路程較近。 產(chǎn)品

　　食品種類(lèi)多、水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類(lèi)較少。 質(zhì)量及價(jià)格

　　質(zhì)量高價(jià)格合理

　　質(zhì)量中下，價(jià)格偏低

　　質(zhì)量較差，價(jià)格便宜

三、財(cái)務(wù)分析

(一) 投資成本分析

1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

　　根據(jù)目前房?jī)r(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積380平方米的店面年租金約為7000元。面積8~10平方米的小廚房一個(gè)，占地大約10平方米。加上超市占地270平方左右。超市儲(chǔ)貨倉(cāng)庫(kù)一個(gè)，占地大約80平方米，水果蔬菜超市一個(gè)，占地大約20平方米。購(gòu)置廚房用具 液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施。

2、宣傳費(fèi)用

　　本超市屬于最新開(kāi)張，可以利用鞭炮，煙花，音響和促銷(xiāo)活動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)，在學(xué)校廣播站等以新聞形式播出；印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為1000元

3、其他費(fèi)用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要1000元；流轉(zhuǎn)資金大約元；不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 5000元?？傆?jì)元。

(二) 經(jīng)營(yíng)成本分析

1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費(fèi)用為0。

2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員：400*12=4800元。

3.攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

　　由上述費(fèi)用計(jì)算得：

　　經(jīng)營(yíng)成本=++4800+4800+6000+800+7000=元。

(三) 收入利潤(rùn)分析

1.營(yíng)業(yè)收入

　　廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入

=20*20*300+50*6*300=元。

2.稅金

　　因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

3.利潤(rùn)

　　利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=--500=元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)超市的發(fā)展很有好處。

四、市場(chǎng)調(diào)查

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪(fǎng)寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立自送外賣(mài)，水果，食品需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生在寢室玩游戲，上網(wǎng)，不喜外出，因此，計(jì)劃可行性很大。 結(jié)論：在湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果食品外賣(mài)超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

　　第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

　　超市經(jīng)營(yíng)描述

1、該超市以食品煙酒，蔬菜水果自選為主。需求量比較大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。

2、

2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類(lèi)齊全的廚房用品。廚房外配備小餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來(lái)超市連鎖的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

　　第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

　　本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián)；廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位；收銀員一名，負(fù)責(zé)收款；導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢(xún)服務(wù)；這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

　　第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

　　第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

1、人力資源采購(gòu)

　　店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市吸收一個(gè)，或者招聘一個(gè)勤工儉學(xué)的學(xué)生，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購(gòu)

　　蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

3、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)

　　這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。

　　第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

　　因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)小區(qū)簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共10

一、前言 超市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、提高顧客讓渡價(jià)值的方法

2、分析此方案的可行性

3、實(shí)施的方案

二、正文

（1）提高顧客讓渡價(jià)值的方法

　　提高服務(wù)人員的可靠性、安全性、響應(yīng)性和移情性。對(duì)超市的銷(xiāo)售人員進(jìn)行售培訓(xùn)以及提高銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，讓超市的工作人員可以對(duì)顧客的詢(xún)問(wèn)進(jìn)行更好的解答。

　　增加超市商品的種類(lèi)，提高超市商品的更換次數(shù)，使顧客能夠購(gòu)買(mǎi)到高品質(zhì)、高質(zhì)量的商品。鄭家顧客對(duì)超市的滿(mǎn)意程度。

　　延長(zhǎng)商品售后服務(wù)的年限，提高售后服務(wù)的質(zhì)量。讓超市高層管理人員對(duì)商品質(zhì)量作出保障承諾，增加顧客對(duì)商品的滿(mǎn)意程度。

　　督促職工穿著整潔、大方、進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，給顧客一個(gè)良好的印象。

（2）分析此方案的可行性

　　超市的商品質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)。 可以達(dá)成意想不到的效果。

　　市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，超市實(shí)行此方案，可及時(shí)抓住時(shí)機(jī)實(shí)施新業(yè)務(wù)。使超市能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化，在預(yù)定的時(shí)期內(nèi)，獲得更大的利潤(rùn)。在同行業(yè)立于不敗之地。

　　超市的儲(chǔ)備資金充足，可以應(yīng)付這個(gè)方案的各項(xiàng)消費(fèi)，并且在花費(fèi)的同時(shí)，提高超市員工的綜合素質(zhì)水平。在同行業(yè)中，擁有較大的優(yōu)勢(shì)。

　　超市執(zhí)行此方案，可以及時(shí)獲得有關(guān)信息對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，在價(jià)格目錄上向消費(fèi)者介紹超市物品價(jià)格，促使消費(fèi)斟酌粗購(gòu)買(mǎi)決策。

（3）實(shí)施的方案

　　利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開(kāi)展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或在線(xiàn)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)和推廣活動(dòng)。 開(kāi)發(fā)智慧型一家系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格。與非競(jìng)爭(zhēng)性的廠商進(jìn)行線(xiàn)上

　　促銷(xiāo)聯(lián)盟。并且與網(wǎng)絡(luò)文化與超市產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)錫耶納消費(fèi)者。

　　結(jié)合相關(guān)銷(xiāo)售策略，在繁華地段設(shè)立消費(fèi)點(diǎn)，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)客服服務(wù)。

　　超市通過(guò)調(diào)查，掌握顧客個(gè)性片花哦在為其設(shè)計(jì)好更能迎合其口味的系列產(chǎn)品或服務(wù)，這樣便可以鄭家消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)。

　　超市要將每一位顧客都是為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定繡球來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，已滿(mǎn)祝每位顧客的特定需求。它可為超市帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

　　10金融B班朱凱

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共11

　　9

2、適當(dāng)運(yùn)用宣傳手段。宣傳大眾化。

3、加強(qiáng)自身結(jié)構(gòu)穩(wěn)定型的建設(shè)：（1）健全制度（2）商品趨于多樣化（3）工作人員的培訓(xùn)等

4、加入融資，增強(qiáng)抵抗力。

5、順應(yīng)社會(huì)變化，靈活運(yùn)用理論與實(shí)踐結(jié)合的利刃。

八、投資新概念超市的戰(zhàn)略要求（以大學(xué)生為主）

　　總體思路：（1）以小到大，以少到多（2）先沿海后內(nèi)地（3）先國(guó)內(nèi)后國(guó)外

　　理由如下：以小到大，以少到多：（1）符合邏輯。創(chuàng)業(yè)本身的固有屬性

（2）積累經(jīng)驗(yàn)，積累資本，積累市場(chǎng)

（3）符合唯物主義歷史觀，符合生物進(jìn)化論

　　先沿海后內(nèi)地：（1）沿海城市大學(xué)生思維源活躍。盡管沿海城市的成本高，競(jìng)

　　爭(zhēng)力大，但成本高以為著回味高（資金回?cái)n率），同時(shí)資金投資本身與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)相適應(yīng)，而競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)必須面對(duì)的，如果在沿海城市不能生存，那么在內(nèi)地依舊生存不了。

（2）沿海城市信息更為發(fā)達(dá)，不易于商業(yè)壟斷。

　　先國(guó)內(nèi)后國(guó)外：（1）是正常的，符合事物邏輯

（2）積累部分有用經(jīng)驗(yàn)，和可利用資金

九、超市地址選取原則：

（1）考慮成本（經(jīng)濟(jì)性）（2）考慮市場(chǎng)

　　用最少的錢(qián)租最好的位置

　　十商品發(fā)源端的思考：

1、網(wǎng)上或咨詢(xún)獲得食品，生活用品等的發(fā)貨商品地址電話(huà)

2、認(rèn)證促銷(xiāo)員等得身份。

十一、針對(duì)租市方預(yù)訂的東西（貨物）問(wèn)題：

1.貨物緊缺：（1）續(xù)租， 重訂 （2）不續(xù)租，從庫(kù)中提?。ū然蛟u(píng)價(jià)稍高）或停銷(xiāo)

（3）自己（租市方）的意見(jiàn)（勸告不聽(tīng)）不負(fù)責(zé)任（我方）否則我方負(fù)責(zé)部分

2、貨物過(guò)多：（1）我方代銷(xiāo)：返貨

　　聽(tīng)勸者{以余成本來(lái)訂扣出利潤(rùn)（少）

　　還貨

　　不聽(tīng)勸者扣出利潤(rùn)

（2）否則自行解決

3、特殊情況，視情況熱定

十二、租方進(jìn)入經(jīng)營(yíng)：

1、我方為經(jīng)營(yíng)：稱(chēng)為短期內(nèi)的短期投資，利潤(rùn)扣出部分

2、他方經(jīng)營(yíng)：稱(chēng)為短期內(nèi)的長(zhǎng)期投資，予以人道主義幫助

十三、我方超市的宣傳點(diǎn)：（總括）（市場(chǎng)）

1、“新”：（1）老板誘惑（2）賺錢(qián)誘惑（3）能力誘惑

2、經(jīng)驗(yàn)：（1）賺錢(qián)特例（2）人數(shù)等

十四、關(guān)于租市方的市場(chǎng)：（第一市場(chǎng)）

1、大—少量兼取，但好奇心強(qiáng)

2、大

二、大三理智兼取部分

3、保研、研究生，有頭腦

4、社會(huì)人士

5、少量對(duì)賺錢(qián)理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)有興趣的人。

十五、對(duì)超市收獲以及返銷(xiāo)貨物問(wèn)題安排：

　　肯定有部分商品存積，我方貨物與租市方公開(kāi)，積于倉(cāng)庫(kù)或余架上。同時(shí)以活動(dòng)方式拋售布分商品

　　返回商家

十六、租市時(shí)間限制：

1、以“天”為單位（d）24小時(shí)

2、無(wú)太長(zhǎng)時(shí)間限制

3、收費(fèi)天數(shù)分段1-2天一段 3-4天一段5-10天一段其余一段

十七、費(fèi)用收取：

1、正常情況：（1）租金 （天數(shù)）（2）手續(xù)費(fèi)（成本 ）（3）成本費(fèi)（商品）

　　租方：利潤(rùn)

2、不正常時(shí)：

1、貨物：（我方處理）{返貨 —按總體—按比例{聽(tīng)rxr*余下率不聽(tīng)rx*余下率

　　不返貨—按總體—按比例{聽(tīng)rxr*余下率 不聽(tīng)rx*余下率

2、他方處理者，不予處理，正常收費(fèi)

3、（1）電費(fèi)（少量用電）（2）水費(fèi)（大量用水）（3）宣傳費(fèi)（4）看管費(fèi)（我方

　　幫忙管理2元/天）

十八、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)總思考：（投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)—租方）

1、正常情況下：（1）對(duì)投資方：

（2）對(duì)租市方

2、不正常情況暫不考慮

3、兩者比較：P投>P租

　　12

十九、成本預(yù)算：

1、房租（因地理，房?jī)r(jià)等影響）

2、門(mén)面裝修費(fèi)

3、硬件購(gòu)置費(fèi)

4、第一批貨物費(fèi)

5、宣傳費(fèi)

　　二

十、資金后續(xù)

　　回報(bào)率的預(yù)算

　　資金回?cái)n：

　　二十一：針對(duì)某些不法分子的行為

1、超市開(kāi)張后面對(duì)不法分子的行為要以法律為后盾進(jìn)行權(quán)益維護(hù)

2、商業(yè)行為： 先用法律、再用商業(yè)

二十二、學(xué)生放假后超市的情況：

　　留校學(xué)生不多，故而第一市場(chǎng)消失，第二市場(chǎng)依舊有少量，

1、暫時(shí)性改變經(jīng)營(yíng)模式

2、停業(yè)

二十三、超市廣告設(shè)計(jì)圖紙：CrazySupermarket

　　13 二十

四、針對(duì)各種人際交往過(guò)程中得部分情況：

1、與人際交往時(shí)的行為習(xí)慣，不作贅余

2、電話(huà)預(yù)約等，注意態(tài)度，等細(xì)節(jié)問(wèn)題

3、待商定

二十五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)超市（校園企業(yè)）以及含有超市性質(zhì)的校園超市企業(yè)

　　李國(guó)成

　　2011年11月6日

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共12

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

---劉章清

　　基于目前二手市場(chǎng)頻道流量上不去的原因分析及提交流量方案

　　一， 大背景

　　我們的優(yōu)勢(shì)。（1）有荊州電視臺(tái)廣告，游標(biāo)廣告。

（2）手機(jī)報(bào)短信客戶(hù)資料及每次活動(dòng)QQ群中哪些群友的資料。

（3）移動(dòng)，聯(lián)通，電信多次合作人力關(guān)系資源。（4）荊州新聞網(wǎng)品牌力量。

　　我們的劣勢(shì)

（1）百姓網(wǎng)，采集網(wǎng)，58同城幾個(gè)相似且比名氣較大的知

　　名網(wǎng)站的資源搶占。

（2）荊州熱線(xiàn)，荊州快線(xiàn)，荊州信息網(wǎng)的提前先上線(xiàn)資源

　　搶占。

二、策劃目的

　　為提高手市場(chǎng)頻道IP流量。

　　三．原因分析

（1）知名同類(lèi)型網(wǎng)站提前搶占資源。（在大背景中的我們的劣勢(shì)中有詳強(qiáng)說(shuō)明）。

（2）二手超市無(wú)品牌效益，名氣不高。

（3）集息信息量與質(zhì)量。

（4）誤去掉搜索關(guān)健字引發(fā)。

（5）功能不完善。

　　四，解決方案

　　根據(jù)原因分析，網(wǎng)站流量取決于三大點(diǎn)

　　一：知名度。

　　要讓荊州網(wǎng)名知道我們二手超市頻道。最為直觀方法是提升網(wǎng)站在百度，谷歌關(guān)健字搜索排名。有以下幾種方法。

　　1，在百度上和谷歌上推廣（關(guān)健字搜索）。

　　2，網(wǎng)站自身的優(yōu)化。

　　3，與各大荊州知名網(wǎng)讓交換友情鏈接。

　　4，電視臺(tái)廣告及游標(biāo)。廣告可以更雷人些?？梢宰屓藢?duì)網(wǎng)站域名。

　　5，可以與電信公司合作，發(fā)送短信宣傳。

　　6，利用自已的短信平臺(tái)，荊州手機(jī)報(bào)和壟上行手機(jī)報(bào)自動(dòng)回復(fù)宣傳。

　　7，也可以利用每次活動(dòng)QQ群，發(fā)送消息郵件廣告。

　　8， 與電視臺(tái)共同合作，推出一個(gè)“為您淘二手”的活動(dòng)，定期對(duì)二手

　　房出售，和二手車(chē)活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。并進(jìn)行跟蹤服務(wù)。例如：帶手

　　看二手房，二手車(chē)。并說(shuō)明這些信息來(lái)源于我們荊州新聞網(wǎng)的二手超

　　市。

　　二，信息量與質(zhì)量

　　讓人記住了在第一次我們二手超市后，我們要做的第二點(diǎn)就是回頭率。

　　而回頭率就不單純的推廣了，因?yàn)榫W(wǎng)名來(lái)二手超市也有二點(diǎn)，（1）是有沒(méi)有他們想要的產(chǎn)品。（2）想要的商品的價(jià)格與價(jià)值。讓他們買(mǎi)到他們想要買(mǎi)到商品并且不受騙，做到三贏。賣(mài)家贏得鈔票，買(mǎi)家贏得節(jié)省，我們贏口碑。

　　1， 信息量，一是網(wǎng)民的發(fā)布，二是自已的采集。網(wǎng)名的發(fā)布與他們是否

　　信任我們網(wǎng)站能否為他們賣(mài)出或買(mǎi)到心目中價(jià)格的商品相關(guān)。自已采

　　集，每天由內(nèi)部工作人員到各大網(wǎng)站找到有效數(shù)據(jù)進(jìn)行采集。上下午

　　各采集一次。

　　信息質(zhì)量。（1）通過(guò)實(shí)名制，VIP會(huì)員，更好監(jiān)控信息真實(shí)性。（2）

　　加系統(tǒng)上加一個(gè)舉報(bào)功能。（3）內(nèi)部工作人員的抽查。 2，

　　三，平臺(tái)的人性化

　　1，加一個(gè)留言，讓與網(wǎng)站溝通，讓他們說(shuō)說(shuō)怎么操作更方便，更有利找出

　　他們以最快，最直觀的方式第一時(shí)間找出自已想要的商品

　　2， 各大知名網(wǎng)站的借鑒。

　　總結(jié)

　　認(rèn)真總結(jié)本次活動(dòng)的銷(xiāo)售情況，遇到哪些問(wèn)題及時(shí)提出來(lái)，要具備什么銷(xiāo)售技巧，方法，理論有沒(méi)有運(yùn)用實(shí)踐銷(xiāo)售情況中，以便以后犯同樣的錯(cuò)誤。及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要取之精華，取之糟粕。取得好的成績(jī)不要神氣，不足之處不要泄氣，要爭(zhēng)氣，再接再厲，爭(zhēng)取下次銷(xiāo)售，再創(chuàng)新高！

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共13

　　樂(lè)必購(gòu)超市客戶(hù)互動(dòng)策劃書(shū)

　　芙蓉興盛超市簡(jiǎn)介

　　芙蓉興盛超市的服務(wù)對(duì)象主要以社區(qū)居民，工薪階層為主，以“興盛為人人，人人都興盛”為經(jīng)營(yíng)宗旨，積極整合各種資源，將廠商、店家和消費(fèi)者的利益完美結(jié)合，達(dá)到多方共贏，走上低投入、高產(chǎn)出、能復(fù)制、再循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展之路。 目前，旗下有800多家便利店，從業(yè)人員5000余人，在長(zhǎng)沙、廣州、武漢均有配送中心，倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)二萬(wàn)余平方米。

　　芙蓉興盛超市店鋪遍及南縣、益陽(yáng)、岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、永州、廣州、武漢等地。 雄厚的公司實(shí)力，良好的品牌效應(yīng)，切實(shí)的員工培訓(xùn)，一流的采購(gòu)配送，科學(xué)的管理指導(dǎo)，強(qiáng)大的促銷(xiāo)支持，專(zhuān)業(yè)的投資策劃，創(chuàng)建了“芙蓉興盛”的優(yōu)質(zhì)品牌，為社會(huì)和個(gè)人創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。公司在未來(lái)五年時(shí)間內(nèi)將進(jìn)行全國(guó)目標(biāo)城市的拓展。

　　為了獲得更多客人，以及使他們的購(gòu)買(mǎi)增多，我們將進(jìn)行一些超市客戶(hù)互動(dòng)策劃。

　　互動(dòng)方案

一、電子郵件互動(dòng)

　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)EDM，即Email Direct Marketing的縮寫(xiě)，是在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。Email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：用戶(hù)許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)有價(jià)值。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱(chēng)之為有效的Email營(yíng)銷(xiāo)。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷(xiāo)方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

　　如今看到的興盛超市還沒(méi)有郵箱形式的互動(dòng)，可在超市門(mén)口放置郵箱，手機(jī)群眾的意見(jiàn)，并及時(shí)回復(fù)。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)（商品促銷(xiāo)）

1、目標(biāo)公眾：新老顧客

2、宣傳口號(hào)：我們一起過(guò)年

3、活動(dòng)時(shí)間：2012年12月30日-2月30日

4、活動(dòng)目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷(xiāo)售量，增加銷(xiāo)售額。

5、活動(dòng)內(nèi)容：

1、有買(mǎi)有送：凡是一次性購(gòu)物滿(mǎn)五十元，可贈(zèng)送臉盆一個(gè)。

2、

　　買(mǎi)一送一：對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)（例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既

　　可以增加廠家知名度，超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)

　　可度和關(guān)注。

3、有獎(jiǎng)競(jìng)猜：凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的商品者，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜

　　活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)

　　猜的人員，在題庫(kù)中任意挑選一道題目，無(wú)論答對(duì)與否都會(huì)收到一份精美禮物。

三、推行會(huì)員制

　　由于興盛超市還沒(méi)有推出，可以采取購(gòu)物一次性滿(mǎn)一百元辦理會(huì)員，買(mǎi)單的

　　時(shí)候出示就行，并沒(méi)有采取預(yù)存消費(fèi)金額的營(yíng)銷(xiāo)模式，所以可以借鑒預(yù)存消費(fèi)金

　　額的制度，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受到

“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　　會(huì)員卡申辦條件：

（1）新會(huì)員一次性消費(fèi)100元，可獲取興盛超市會(huì)員卡一張，每人限辦一張。

　　老會(huì)員可憑會(huì)員卡更換新的會(huì)員卡。

（2）持會(huì)員卡消費(fèi)購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，

　　優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣(mài)商品除外）。

（3） 積點(diǎn)返禮、不定期滿(mǎn)額贈(zèng)禮。

（4）享受預(yù)存消費(fèi)金額贈(zèng)送一定消費(fèi)金額或者精美禮品的優(yōu)惠。

　　持卡須知：

1.本卡可充值消費(fèi)；

2.憑此卡在興盛超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；

3.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià)；

4.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；

5.此卡可以在興盛的連鎖店內(nèi)使用；

6.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管；

7.本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

　　營(yíng)銷(xiāo)S2010-4-12趙雨晴

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共14

　　水果超市商業(yè)策劃書(shū)

　　第一部分、項(xiàng)目介紹

一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

1、水果零售

2、蔬菜零售

二、發(fā)展目標(biāo)

　　本超市發(fā)展目標(biāo)是小型蔬菜，水果超市，以滿(mǎn)足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，百果園第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在寶雞文理學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生，服務(wù)老師的水果超市，以滿(mǎn)足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式

　　獨(dú)資

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

　　寶雞文理學(xué)院體育場(chǎng)東側(cè)

五、投資項(xiàng)目規(guī)模

　　大約30平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

　　第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一、市場(chǎng)分析

1、現(xiàn)有需求

　　寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū)，附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬(wàn)人。

2、現(xiàn)有供給

　　據(jù)調(diào)查，寶雞文理學(xué)院內(nèi)部沒(méi)有此類(lèi)店鋪。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品

　　水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類(lèi)較少。質(zhì)量及價(jià)格

　　質(zhì)量中下，價(jià)格偏高

三、財(cái)務(wù)分析

(一) 投資成本分析

1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

　　根據(jù)目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費(fèi)用，該店月租賃費(fèi)用約7000左右。

2、宣傳費(fèi)用

　　本超市屬于新鮮事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 1000元?？傆?jì)元。

(二) 經(jīng)營(yíng)成本分析

1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費(fèi)用為0。

2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員：400*12=4800元。

3.攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

　　由上述費(fèi)用計(jì)算得：

　　經(jīng)營(yíng)成本=++4800+6000+800+7000=元。

(三) 收入利潤(rùn)分析

1.營(yíng)業(yè)收入

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 100人次，每人平均消費(fèi)7元。年收入=100*7*300=元。

2.稅金

　　因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

3.利潤(rùn)

　　利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=--500=元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場(chǎng)調(diào)查

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪(fǎng)寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立水果超市需求呼聲

　　很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很大。

五、結(jié)論

　　在寶雞文理學(xué)院新校區(qū)建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

　　第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

　　該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。

　　第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

　　本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢(xún)服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

　　第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。 第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

一、人力資源采購(gòu)

　　店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。

二、蔬菜水果采購(gòu)

　　蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

　　第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

　　因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共15

　　超市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　前　言

　　在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，超市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。撫州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻沒(méi)有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存在。

　　目前撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣(mài)主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

　　此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以撫州電視宣傳、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主要營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　建立撫州農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃階段

（一）、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：

　　通過(guò)對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

　　撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市，調(diào)查報(bào)告《超市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。 此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

（二）、時(shí)間、流程安排：

　　01月06日——09日營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

　　01月10日——14日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

　　01月15日——20日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Word、Excel、ppT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

　　01月21日——24日通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

（三）、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

　　調(diào)查范圍：

　　從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

　　調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

　　內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類(lèi)、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

　　對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）、競(jìng)爭(zhēng)者（賣(mài)主、超市）：（具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)）

　　調(diào)查方式：

　　觀察法、走訪(fǎng)法、問(wèn)卷法。

　　調(diào)查時(shí)間：

　　01月11日——01月15日

　　調(diào)查地點(diǎn)：

　　26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

　　調(diào)查人：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班15人

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　150——200元（其中包括 調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

　　按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、Excel或ppT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

一、目的及分析：

　　通過(guò)對(duì)撫州典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

　　撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

　　調(diào)查方法：以問(wèn)卷法、觀察法為主、以走訪(fǎng)法為輔。

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共16

（三）、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

　　調(diào)查范圍：

　　從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

　　調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

　　內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類(lèi)、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

　　對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）、競(jìng)爭(zhēng)者（賣(mài)主、超市）：（具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)）

　　調(diào)查方式：

　　觀察法、走訪(fǎng)法、問(wèn)卷法。

　　調(diào)查時(shí)間：

　　01月11日——01月15日

　　調(diào)查地點(diǎn)：

　　26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

　　調(diào)查人：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班15人

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　150——200元（其中包括調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

　　按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

一、目的及分析：

　　通過(guò)對(duì)撫州典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

　　撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

　　調(diào)查方法：以問(wèn)卷法、觀察法為主、以走訪(fǎng)法為輔。

　　調(diào) 查 人：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班15人（三人一小組）

　　調(diào)查地點(diǎn)：撫州三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、洪客隆超市與步步高超市、三個(gè)振宇連鎖超市。

　　調(diào)查時(shí)間：01月10日——14日

　　調(diào)查問(wèn)卷：300份（每小組60份）

　　調(diào)查費(fèi)用：150元

　　交通費(fèi)：30元 問(wèn)卷費(fèi)：30元 調(diào)查費(fèi)：90元

　　調(diào)查對(duì)象：

1、消費(fèi)者：

　　10日——12日

（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類(lèi)、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

（2）對(duì)早市上市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn) 附表1）。 （3）每個(gè)中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類(lèi)。（其中的三個(gè)小組）

（4）每個(gè)下午在贛東大道與大公路交差處對(duì)市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。（兩個(gè)小組）

2、競(jìng)爭(zhēng)者：

　　13日——14日

（1）對(duì)早市上的賣(mài)主進(jìn)行走訪(fǎng)調(diào)查（此時(shí)二人一小組）。

　　主要問(wèn)以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　早市的環(huán)境。

　　對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)的看法。

　　店里的顧客量。

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法。

　　如果在1里地之外有一個(gè)水果蔬菜肉類(lèi)的大型農(nóng)貿(mào)超市，是否會(huì)對(duì)他的買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)生影響，為什么？

三、實(shí)施調(diào)查

四、結(jié)果匯總：

　　15日到17日 匯總調(diào)查問(wèn)卷。

　　小組討論，綜合各個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用Word、Excel或PPT等統(tǒng)計(jì)工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

　　親愛(ài)的市民：新年好！

　　為了改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，方便廣大市民購(gòu)物，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查小組對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。對(duì)于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！

1、您經(jīng)常在哪里購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品？

　　A、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) B、超市 C、其他地方 為什么？

　　A、便宜 B、新鮮 C、方便 D、品種全 E、衛(wèi)生狀況好 F、其他

2、您對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境是否滿(mǎn)意？

　　A、很滿(mǎn)意 B、一般 C、不滿(mǎn)意

3、您的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是大約多少天購(gòu)買(mǎi)一次？

　　A、每天 B、2－3天 C、4—5天 D、一周左右

4、您一般什么時(shí)候去購(gòu)買(mǎi)？

　　A、早上6－9：00 B、9－12：00 C、12－下午5：00 D、晚上5－9：00

5、您對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格是否滿(mǎn)意？

　　A、滿(mǎn)意 B、一般 C、不滿(mǎn)意

　　您對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品的質(zhì)量是否滿(mǎn)意？

　　A、滿(mǎn)意 B、一般 C、不滿(mǎn)意

6、您平均每次大約購(gòu)買(mǎi)多少錢(qián)的菜？

　　A、10元以下 B、10－20元 C、20－40元 D、40元以上

7、您認(rèn)為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？

　　A、有必要 B、沒(méi)必要 C、不知道

8、如果在您家1里地之外建立一個(gè)環(huán)境好，價(jià)格公道，保證各種產(chǎn)品都新鮮的農(nóng)貿(mào)超市，您會(huì)去購(gòu)買(mǎi)嗎？

　　A、會(huì) B、不會(huì) C、不知道

　　再次感謝您的配合，謝謝！

　　男____ 女_____

　　青年____ 中年____ 老年____

　　沈陽(yáng)市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 為了了解沈陽(yáng)市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和沈陽(yáng)市民的農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)情況、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在廣大市民心中的形象以及是否適合在沈陽(yáng)市建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，我們進(jìn)行了這次調(diào)查。此次調(diào)查基本上達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，效果較好。

一、調(diào)查的基本情況

　　調(diào)查人員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)0班第二組

　　調(diào)查方式：以典型抽樣法抽取調(diào)查地點(diǎn)，以隨機(jī)抽樣法調(diào)查農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)者。

　　調(diào)查方法：以問(wèn)卷調(diào)查法為主，兼顧觀察法、訪(fǎng)問(wèn)法。

　　調(diào)查時(shí)間：2007年1月10日至14日

　　調(diào)查地點(diǎn)：沈陽(yáng)三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、華聯(lián)超市與千盛超市、沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)各一家連鎖超市。

二、問(wèn)卷調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　本次調(diào)查是共發(fā)放了300份問(wèn)卷，其中296份有效。在有效的296份問(wèn)卷中情況如下：

　　性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如 圖一）

　　年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如 圖二）

　　圖一：性別分布

　　圖二：年齡的分布圖

三、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的基本情況

1、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品地點(diǎn)：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，占67％；農(nóng)貿(mào)超市，占25%；其他，占8%。（如 圖三）

　　去此地方購(gòu)買(mǎi)的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；

　　衛(wèi)生狀況好6%；其他2%。(如 圖四)

　　一般購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)副產(chǎn)品包括：蔬菜類(lèi)37%；肉類(lèi)30%；水產(chǎn)類(lèi)10%；家禽類(lèi)11%； 熟食類(lèi)7%。（如圖五）從中可知市民對(duì)蔬菜類(lèi)的需求較大。

　　購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的時(shí)間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六） 平均購(gòu)買(mǎi)的天數(shù)：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12% 一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的要求，新鮮是最為主要的。

　　購(gòu)買(mǎi)力：10元以下占11%；10－20元占70%； 20－50元占15%；50元以上占4%。（如 圖八）從中可看出10－20元的消費(fèi)水平是主流，說(shuō)明撫州市民的消費(fèi)水平還是可觀的。

　　圖三：經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品地點(diǎn)的比例分布

　　圖四：經(jīng)常去此地購(gòu)買(mǎi)的原因

　　圖五：經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)副產(chǎn)品比例分布

　　圖六：大致購(gòu)買(mǎi)時(shí)間分布

　　圖七：購(gòu)買(mǎi)間隔分布

　　圖八：購(gòu)買(mǎi)力分布

2、對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)：好2%；還好21%；一般51%；不好26%。（如圖9）

　　是否會(huì)去新開(kāi)農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買(mǎi)：會(huì)69%；不會(huì)8%；不知道23%。（如圖10）

　　圖九：對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)分布

　　圖十：是否會(huì)去新開(kāi)農(nóng)貿(mào)超市

四、訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查、觀察調(diào)查的基本情況

　　通過(guò)走訪(fǎng)和站點(diǎn)觀察我們發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題：

（一）沈陽(yáng)是的市民大多認(rèn)為環(huán)境差，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的殺雞、殺鴨的氣味太濃，而且中間還有轎車(chē)過(guò)，太擁擠。

（二）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量與購(gòu)買(mǎi)量（包括蔬菜、肉類(lèi)等）高于超市；但米類(lèi)油類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)量超市高一些。

（三）二紡、步步高后面的農(nóng)貿(mào)超市的環(huán)境相比于其它地方要差。

（四）大多數(shù)市民對(duì)超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的產(chǎn)品新鮮程度不滿(mǎn)意；

（五）超市的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越大，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊很大，特別是對(duì)熟食、米、油類(lèi)的沖擊。

（六）市民對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的質(zhì)量表示還可以，但做假的賣(mài)家另人氣憤。

五、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)狀況的綜合分析

　　根據(jù)上述材料我們不難發(fā)現(xiàn)：

（一）沈陽(yáng)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大于超市，而且超市的農(nóng)副產(chǎn)品大多不太新鮮。這可以看出如果撫州市建立一個(gè)大型全天候的各個(gè)方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市是可行的。

（二）沈陽(yáng)市民對(duì)步步高超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的購(gòu)買(mǎi)量較多，其他小超市應(yīng)該汲取這方面的經(jīng)驗(yàn)。

（三）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)特別是超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的名聲很重要，這要求管理者必須注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量。超市應(yīng)該加大宣傳力度，提高服務(wù)水平，在老百姓心目中樹(shù)立農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、質(zhì)量好、價(jià)格便宜的形象。

（四）在超市里購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的市民，多數(shù)認(rèn)為超市里的農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮而且價(jià)格偏高。

（五）很多市民想去早市（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但由于沒(méi)有時(shí)間，只能就近去超市購(gòu)買(mǎi)。

（六）如果想在沈陽(yáng)市建立一個(gè)全天候的農(nóng)貿(mào)超市，就一定要選好址、做好宣傳。對(duì)買(mǎi)家的宣傳，一定要強(qiáng)調(diào)超市的環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品的新鮮以及價(jià)格公道。對(duì)吸引進(jìn)入超市的賣(mài)家的宣傳則要強(qiáng)調(diào)租金少，人流量大，購(gòu)買(mǎi)力多，利潤(rùn)高。

　　農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　摘 要

　　沈陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、華聯(lián)超市、千盛超市以及樂(lè)購(gòu)連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣(mài)主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

　　此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以沈陽(yáng)電視宣傳、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主。

　　目 錄

　　摘 要??????????????????????1 第一章 市場(chǎng)分析?????????????????2

　　第二章

　　第一節(jié)、市場(chǎng)情況分析???????????????2

1、市場(chǎng)狀況?????????????????2

2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況???????????????2

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況?????????????????2

　　第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析????????????3 第二章 策劃目標(biāo)?????????????????3

　　第一節(jié)、策劃目的???????????????3

　　第二節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)???????????????4 第三章 農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?????????????4

　　第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的安排????????????4

　　第二節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)策略組合???????????????5 第四章 前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)????????????6

　　第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)???????????????6

　　第二節(jié)、效果檢驗(yàn)???????????????6 第五章 經(jīng)費(fèi)預(yù)算?????????????????6

　　第一章 市場(chǎng)分析

　　第一節(jié)、市場(chǎng)狀況分析

1、市場(chǎng)狀況：

　　沈陽(yáng)市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品?，F(xiàn)在撫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場(chǎng)的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來(lái)越美觀，市民的生活水平也越來(lái)越高。但撫州的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)卻沒(méi)有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基本上沒(méi)有硬件設(shè)施，“臟亂差”的環(huán)境面貌讓市民很有意見(jiàn)，規(guī)劃布局也非常不合理：

（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早上人流量大，購(gòu)買(mǎi)力也大，賣(mài)主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。

（2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較多，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。 （3）基本上沒(méi)有廣告宣傳（只有超市會(huì)在外面的宣傳欄上寫(xiě)上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品）

（4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。

（5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不高。

2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：

（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。

（2）農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定，不喜歡或不會(huì)討價(jià)的人會(huì)花很多冤枉錢(qián)。

（3）大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民基本上是滿(mǎn)意的；但市民對(duì)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿(mǎn)意。認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)格也偏高。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：

　　目前沈陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)是賣(mài)家與賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。

　　超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多，但市民對(duì)油、米及熟食的購(gòu)買(mǎi)量卻比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大。大部分市民去超市是因?yàn)樗谥形纭⑾挛?、晚上也開(kāi)業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。

　　大中型超市都賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價(jià)格偏高。

　　他們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

　　第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析

　　目前在我國(guó)各級(jí)政府鼓勵(lì)、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。特別是在撫州這個(gè)人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。?～3萬(wàn)人設(shè)置一處2000～2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場(chǎng)，每個(gè)肉菜市場(chǎng)服務(wù)半徑不足800米。這類(lèi)市場(chǎng)星羅棋布，雖然購(gòu)物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購(gòu)物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販的低成本包稅經(jīng)營(yíng)和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)性。

　　簡(jiǎn)陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因衛(wèi)生條件不具備，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)以及賣(mài)家的庫(kù)存問(wèn)題在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)中是難以回避的。

　　雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但撫州市民的購(gòu)買(mǎi)力大，而且對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿(mǎn)意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其它大型超市有優(yōu)勢(shì)。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會(huì)提高來(lái)此購(gòu)買(mǎi)的欲望，而且還會(huì)帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。

　　第二章 策劃目標(biāo)

　　第一節(jié)、策劃目的：

　　沈陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣(mài)主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

　　第二節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

　　開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民有65%來(lái)到此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買(mǎi)。一年以?xún)?nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。

第三章 農(nóng)貿(mào)超市的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的安排：

　　2011年3月1日——4月1日 選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址

　　2011年4月1日——5月1日 對(duì)進(jìn)入超市產(chǎn)品種類(lèi)的選擇

　　2011年5月1日——7月1日 找攤鋪賣(mài)主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng)

　　2011年7月1日——9月1日 具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。

　　2011年9月1日——9月25日 對(duì)超市進(jìn)行裝修；招聘各類(lèi)員工；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始進(jìn)行宣傳。

　　9月30日正式開(kāi)業(yè)。

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間安排：

　　早上6：00正式營(yíng)業(yè)，晚上7：00關(guān)門(mén)。

　　多數(shù)市民(約68%)主要在早上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品，買(mǎi)回之后做早飯，所以在早上6：00開(kāi)始營(yíng)業(yè)；

　　約有20%的市民在中午買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買(mǎi)，而在晚上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門(mén)。 第二節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)策略組合

　　開(kāi)業(yè)典禮：

　　請(qǐng)市政府高級(jí)官員前來(lái)剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)”的口號(hào)。

　　凡是在開(kāi)業(yè)期間來(lái)此購(gòu)買(mǎi)一律給回扣或打折。讓來(lái)此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)而經(jīng)營(yíng)的?！?/p>

　　目標(biāo)市場(chǎng)：

　　買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民，包括青年、中年、老年。

　　產(chǎn)品定位： 農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類(lèi)，肉類(lèi)，水產(chǎn)類(lèi)，熟食類(lèi)，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓撫州市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品

　　價(jià)格定位：

　　以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有成本的綜合考慮來(lái)定價(jià)。

　　銷(xiāo)售渠道：

　　先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。

　　銷(xiāo)售隊(duì)伍：

　　主要包括兩大隊(duì)伍，一是對(duì)此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣(mài)主。

　　超市管理：

　　實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格（明碼標(biāo)價(jià)）。

　　售后服務(wù)：

　　凡在此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時(shí)間長(zhǎng)不新鮮等問(wèn)題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。

　　廣告形式：

　　以印刷廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)為主（長(zhǎng)期），輔以撫州電視頻道廣告（開(kāi)業(yè)一段時(shí)間）。

　　促銷(xiāo)方式：

　　多買(mǎi)打折，節(jié)假日回報(bào)。

　　第四章 前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)

　　第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)：

1、主要采用定性預(yù)測(cè)法。如： 請(qǐng)專(zhuān)家或者有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理人士對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。

2、采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、及博克斯—詹金斯預(yù)測(cè)法，最后建立預(yù)測(cè)模型直觀描述。 第二節(jié)、效果檢驗(yàn)：

　　開(kāi)業(yè)半個(gè)月后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。這主要是與開(kāi)業(yè)之前預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，最后做出各項(xiàng)發(fā)展決策。

　　第五章 費(fèi)用預(yù)算

　　主要包括租店面費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等工商費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、稅費(fèi)、開(kāi)業(yè)典禮費(fèi)及各種管理費(fèi)。

　　總預(yù)算費(fèi)用大約70萬(wàn)元。

超市項(xiàng)目策劃書(shū)共17

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃階段

(一)、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：

　　通過(guò)對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

　　撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

(二)、時(shí)間、流程安排：

　　01月06日——09日營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

　　01月10日——14日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

　　01月15日——20日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Word、Excel、ppT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

　　01月21日——24日通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

(三)、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

　　調(diào)查范圍：

　　從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

　　調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

　　內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類(lèi)、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

　　對(duì)象：消費(fèi)者(廣太市民)、競(jìng)爭(zhēng)者(賣(mài)主、超市)：(具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū))

　　調(diào)查方式：

　　觀察法、走訪(fǎng)法、問(wèn)卷法。

　　調(diào)查時(shí)間：

　　01月11日——01月15日

　　調(diào)查地點(diǎn)：

　　26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

　　調(diào)查人：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班15人

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　150——200元(其中包括 調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi))

二、調(diào)查階段：

　　按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、Excel或ppT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

一、目的及分析：

　　通過(guò)對(duì)撫州典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

　　撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

　　調(diào)查方法：以問(wèn)卷法、觀察法為主、以走訪(fǎng)法為輔。

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