下面是范文網(wǎng)小編收集的琴行活動(dòng)策劃方案共6篇(琴行六一活動(dòng)設(shè)計(jì)方案)，歡迎參閱。

琴行活動(dòng)策劃方案共1

　　夢(mèng)樂(lè)琴行活動(dòng)策劃案

1.序言

　　20世紀(jì)末，我國(guó)便已經(jīng)基本形成了較為完整的樂(lè)器工業(yè)生產(chǎn)體系，基本可以加工世界上所有大類樂(lè)器，門類齊全，品種眾多。目前，國(guó)內(nèi)樂(lè)器市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)際化和消費(fèi)層面多樣化的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)樂(lè)器生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、加工制作工藝等都有了極大改善。隨著國(guó)民生活水平的不斷提高，對(duì)樂(lè)器的興趣越來(lái)越濃厚，未來(lái)樂(lè)器市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。

　　孝義市夢(mèng)樂(lè)琴行位于孝義市迎賓北路金輝盛世名邸東門，十月國(guó)慶期間，正值學(xué)校學(xué)生開(kāi)課后選擇特長(zhǎng)專業(yè)的黃金期，也是一大批高考藝術(shù)生選擇藝術(shù)方向的關(guān)鍵時(shí)期，在國(guó)慶期間舉辦此次琴行宣傳推廣活動(dòng)，會(huì)吸引一大批孝義市有意向有能力的學(xué)生及家長(zhǎng)，從而達(dá)到擴(kuò)大夢(mèng)樂(lè)琴行知名度和擴(kuò)大孝義琴行市場(chǎng)的目的。

分析

　　S（優(yōu)勢(shì)）： 夢(mèng)樂(lè)琴行堅(jiān)持走“名牌戰(zhàn)略”，所經(jīng)銷的產(chǎn)品全部是知名品牌。在質(zhì)量上，夢(mèng)樂(lè)琴行設(shè)有專門的技術(shù)人員層層把關(guān)，嚴(yán)格管理，上到代理公司工廠生產(chǎn)作業(yè)與庫(kù)房審查，下到樂(lè)器運(yùn)輸質(zhì)保，經(jīng)檢驗(yàn)合格后方可出售．同時(shí)夢(mèng)樂(lè)琴行還建立了一套完善的售后服務(wù)體系．對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買的樂(lè)器實(shí)行質(zhì)量跟蹤服務(wù)，確保消費(fèi)者買的放心、用的如意。授課教師均畢業(yè)于高等藝術(shù)院校，榮譽(yù)獎(jiǎng)諸多，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與理論性實(shí)踐相輔相成，本著“以藝育人 以藝樹(shù)人”的宗旨言傳身教，針對(duì)不同年齡層次，不同程度學(xué)生給予專業(yè)的教學(xué)與輔導(dǎo)。特別針對(duì)兒童、青少年、成人的不同特點(diǎn)出發(fā)，在短時(shí)間內(nèi)就能迅速達(dá)到顯著教學(xué)效果。因材施教的原則，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，制定授課計(jì)劃，使每個(gè)學(xué)生在不同起跑線上都能進(jìn)步。 W（劣勢(shì)）

　　孝義市琴行行業(yè)發(fā)展參差不齊，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。如價(jià)格不良競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)惡性詆毀等，孝義市夢(mèng)樂(lè)琴行于2014年4月開(kāi)業(yè)，盡管產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，但并沒(méi)有在孝義市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，贏得孝義市民良好的美譽(yù)度。 O（機(jī)會(huì)）

　　十月國(guó)慶期間，正值學(xué)校學(xué)生開(kāi)課后選擇特長(zhǎng)專業(yè)的黃金期，也是一大批高考藝術(shù)生選擇藝術(shù)方向的關(guān)鍵時(shí)期，在國(guó)慶期間舉辦此次琴行宣傳推廣活動(dòng)，會(huì)吸引一大批孝義市有意向有能力的學(xué)生及家長(zhǎng)，對(duì)擴(kuò)大夢(mèng)樂(lè)琴行的知名度和美譽(yù)度有著深遠(yuǎn)的影響。 T（威脅）

　　十月黃金周，各商家都會(huì)利用此機(jī)會(huì)舉辦活動(dòng)吸引人氣，會(huì)占據(jù)一部分夢(mèng)樂(lè)琴行的潛在客戶。

3.活動(dòng)主題 “享樂(lè) 琴動(dòng) 夢(mèng)人生”

4.活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　時(shí)間：2014年10月1日

　　地點(diǎn)：孝義市迎賓北路金輝盛世名邸東門，夢(mèng)樂(lè)琴行

　　孝義小劇院

5.活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)當(dāng)天，在孝義市小劇院進(jìn)行節(jié)目表演，并發(fā)放夢(mèng)樂(lè)琴行相關(guān)資料，制作卡通動(dòng)漫類琴行宣傳冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。

　　節(jié)目表演當(dāng)中，穿插與學(xué)生及家長(zhǎng)的互動(dòng)，提出一些有趣味性的關(guān)于樂(lè)器知識(shí)的問(wèn)題，請(qǐng)學(xué)生回答，回答正確的學(xué)生贈(zèng)與獎(jiǎng)品。 節(jié)目表演當(dāng)中，宣傳夢(mèng)樂(lè)琴行，請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員（含兒童及高考藝術(shù)生）匯報(bào)演出，并現(xiàn)場(chǎng)采訪

（二）表演結(jié)束后，邀請(qǐng)觀眾及家長(zhǎng)乘坐大巴前往夢(mèng)樂(lè)琴行觀看現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。（兩場(chǎng)，含幼兒教學(xué)及高考藝術(shù)生速成教學(xué)）

　　開(kāi)設(shè)“大藝術(shù)、小玩家”兒童音樂(lè)體驗(yàn)樂(lè)園，邀請(qǐng)家長(zhǎng)及孩子在專業(yè)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下體驗(yàn)樂(lè)器，提升孩子對(duì)樂(lè)器學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，專業(yè)老師根據(jù)孩子對(duì)樂(lè)器的喜愛(ài)介紹相關(guān)樂(lè)器知識(shí)及開(kāi)設(shè)課程。 在樓梯走廊懸掛優(yōu)秀學(xué)生得獎(jiǎng)或表演照片 舉辦茶花會(huì),邀請(qǐng)家長(zhǎng)在品茶之余，了解夢(mèng)樂(lè)琴行，及學(xué)習(xí)樂(lè)器對(duì)孩子成長(zhǎng)的好處

（三）活動(dòng)中，做好對(duì)有意愿或已報(bào)班學(xué)生資料的填寫(xiě)，待活動(dòng)結(jié)束后，有秩序的根據(jù)學(xué)生所報(bào)課程安排開(kāi)課時(shí)間，并及時(shí)通知學(xué)生。

6.前期準(zhǔn)備

（一）前期宣傳

　　在夢(mèng)樂(lè)琴行網(wǎng)站上宣傳此次活動(dòng)

　　在孝義市各大幼兒園、小學(xué)、高中及家長(zhǎng)孩子多的樂(lè)園、場(chǎng)所發(fā)放DM單

　　在孝義市各大幼兒園、小學(xué)、高中及家長(zhǎng)孩子多的樂(lè)園、場(chǎng)所開(kāi)設(shè)講座或宣傳點(diǎn)對(duì)活動(dòng)預(yù)熱，邀請(qǐng)學(xué)生、家長(zhǎng)屆時(shí)參加此次活動(dòng) 活動(dòng)前兩天在孝義市各大街道、小區(qū)，音響巡回播放活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、及內(nèi)容

（二）活動(dòng)準(zhǔn)備

　　制作DM單

　　制作卡通動(dòng)漫類琴行宣傳冊(cè) 制定活動(dòng)期間優(yōu)惠、打折幅度

　　錄制活動(dòng)詳情，活動(dòng)前期及活動(dòng)進(jìn)行時(shí)市內(nèi)巡回播報(bào) 拍攝優(yōu)秀學(xué)生得獎(jiǎng)或表演照片懸掛在樓梯走廊內(nèi)

　　租賃孝義市小劇院，根據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容布置劇場(chǎng)，將活動(dòng)所需器樂(lè)等提前運(yùn)送到劇院，并考慮到活動(dòng)期間器樂(lè)安保問(wèn)題。

　　租賃大巴車，在劇院節(jié)目表演完后將學(xué)生及家長(zhǎng)運(yùn)至夢(mèng)樂(lè)琴行 準(zhǔn)備兒童音樂(lè)體驗(yàn)區(qū)及茶話會(huì)所需物品

琴行活動(dòng)策劃方案共2

藝 馨 琴

　　行

　　策

　　劃

　　書(shū)

目錄

　　第一章：摘要 第二章：琴行介紹

一、宗旨

二、琴行簡(jiǎn)介

三、琴行運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

四、琴行的營(yíng)銷方式 第三章：投資方案

一、前期投資

二、后期投資 第四章：選址及裝修

一、琴行選址

二、琴行的裝修 第五章：宣傳與銷售

一、宣傳部分

二、銷售部分

　　第六章：人員管理及學(xué)員管理

一、人員選擇

二、對(duì)待員工方面

三、對(duì)待學(xué)員方面

四、后勤工作

五、內(nèi)部管理流程設(shè)計(jì) 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 第八章：附錄

一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

二、市場(chǎng)背景

三、管理人員簡(jiǎn)歷

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文獻(xiàn)資料

五、琴行的現(xiàn)狀

六、學(xué)員名單

七、市場(chǎng)營(yíng)銷

八、財(cái)務(wù)匯總

九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

十、資金需求 十

一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 十

二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 十

三、現(xiàn)金流量表 十

四、琴行的宣傳冊(cè) 十

五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同

　　第一章：摘要

　　就目前來(lái)看，愛(ài)好音樂(lè)的人和想要會(huì)簡(jiǎn)單彈唱的年輕人越來(lái)越多，吉他、貝斯等時(shí)尚的樂(lè)器以及古箏、琵琶等古典樂(lè)器受到越來(lái)越多的人的青睞，所以開(kāi)辦琴行這項(xiàng)有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。希望能借助這一平臺(tái)滿足我們的音樂(lè)欲望，收獲更多財(cái)富。

　　根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過(guò)硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。

　　琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個(gè)有音樂(lè)氛圍的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營(yíng)特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。

　　以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)：

　　在籌備期，對(duì)前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重樂(lè)器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。 在琴行建立起來(lái)，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營(yíng)，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變營(yíng)銷策略，在宣傳方面下大力度。

　　在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長(zhǎng)處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運(yùn)作環(huán)節(jié)，以保證不出問(wèn)題。 穩(wěn)定之后我會(huì)增加人手，聘請(qǐng)店員，店員聽(tīng)從店長(zhǎng)管理。店員會(huì)招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對(duì)樂(lè)器比較了解。

　　短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項(xiàng)目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂(lè)器與配件方面；在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開(kāi)辦成為集實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會(huì)服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項(xiàng)為一體的琴行。最終的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：開(kāi)多家連鎖店，拿下廈門樂(lè)器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。

　　第二章：琴行介紹

一、宗旨

創(chuàng)造一個(gè)有音樂(lè)氛圍的天地，讓更多的音樂(lè)人把這里當(dāng)做可以盡情肆意玩音樂(lè)的地方。

二、琴行簡(jiǎn)介

　　琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。我們的目標(biāo)是：德為先，藝為本，學(xué)前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國(guó)成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的豐富多彩的興趣愛(ài)好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領(lǐng)導(dǎo)者。此琴行是一個(gè)小規(guī)模，師資力量過(guò)硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。

　　此琴行是一個(gè)有音樂(lè)氛圍的天地，尤其是對(duì)那些“半道出家”開(kāi)始晚上樂(lè)器的人，這里是有音樂(lè)交流氣氛的琴行，是另一個(gè)“家”，更是一個(gè)學(xué)員可以玩音樂(lè)的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方。

三、琴行運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

1、學(xué)習(xí)借鑒其他琴行的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)模式

　　a多和其他音樂(lè)行業(yè)的人士合作（音樂(lè)老師、學(xué)校鋼琴老師、調(diào)音師等），

　　b提供學(xué)員參加大型演出的機(jī)會(huì)， c適時(shí)幫學(xué)員安排等級(jí)考試，

2、根據(jù)市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)建自己的運(yùn)營(yíng)模式

a “一對(duì)一培訓(xùn)”根據(jù)學(xué)員水平開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班；

b “暑假班”，“寒假班”贈(zèng)送一把吉他，全天候的在學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，并有專門的老師為其指導(dǎo)，如有任何問(wèn)題都可以隨時(shí)的向老師請(qǐng)教；

c “周末班”在一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送5節(jié)課，可根據(jù)學(xué)員的自身情況，自行前來(lái)上課，一個(gè)月后無(wú)效。

d 和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)之類的網(wǎng)站進(jìn)行合作，可以讓音樂(lè)愛(ài)好者的低價(jià)上課或者免費(fèi)試聽(tīng)課程。

3、創(chuàng)建富有特色的運(yùn)營(yíng)模式

　　加入其他元素，比如餐飲類，提供場(chǎng)地供學(xué)員購(gòu)買飲料，冰激凌，壽司等。

四、琴行的營(yíng)銷方式： 1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

　　琴行的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是樂(lè)器的銷售，還兼有樂(lè)器的培訓(xùn)，設(shè)備的租賃，以及應(yīng)顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂(lè)隊(duì)小樣錄制，音樂(lè)剪輯合成等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 2主營(yíng)樂(lè)器種類：

　　主營(yíng)熱門樂(lè)器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂(lè)器，加之少量的成本相對(duì)較高的樂(lè)器，像鋼琴等。

　　3主營(yíng)樂(lè)器品牌： 在明確銷售樂(lè)器的品種之后，選擇價(jià)格不太透明的、利潤(rùn)較高的品牌作為主營(yíng)品牌。最好是鄰家琴行也沒(méi)有選擇的品牌，以免造成亂價(jià)現(xiàn)象。 4主營(yíng)課程：

　　就目前看來(lái)，琴行主要開(kāi)展鋼琴1-10級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，古箏的1-10級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，吉他的初級(jí)、中級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對(duì)一培訓(xùn)。此外還要開(kāi)展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。 5師資力量：

　　選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。

　　選擇各大高校的老師作為一對(duì)一輔導(dǎo)的專職老師。 選擇各大高校的學(xué)生作為長(zhǎng)期兼職培訓(xùn)老師。

　　第三章：投資方案

資金方面提前會(huì)做一個(gè)短期與長(zhǎng)期的預(yù)算，分別來(lái)計(jì)算在店鋪每個(gè)階段上投資的金額總數(shù)與收益估計(jì)。在店鋪的起始運(yùn)營(yíng)階段的資金投入估計(jì)為15萬(wàn)元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費(fèi)；進(jìn)貨費(fèi)用；咨詢、進(jìn)貨路費(fèi)；人工費(fèi)用等。具體數(shù)據(jù)如下：

一、前期投資： 1 店面費(fèi)用：

　　轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在5萬(wàn)以下，店租5000左右。 2 設(shè)備投資：

　　樂(lè)器購(gòu)進(jìn)費(fèi)用，新店開(kāi)張，需要購(gòu)進(jìn)1-2件高級(jí)樂(lè)器（吉他、貝斯等）來(lái)?yè)纹痖T面，另需購(gòu)置一些音箱，調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。其他則以經(jīng)濟(jì)型的樂(lè)器業(yè)主?？們r(jià)計(jì)劃為3萬(wàn)元。前半年的虧損成本費(fèi)用為3萬(wàn)。 3 裝修費(fèi)用：

　　門面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設(shè)置；又考慮到廈門天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費(fèi)用價(jià)錢總計(jì)3萬(wàn)左右。此外控制裝維時(shí)間為5天~7天，人工費(fèi)用300元/天，裝修費(fèi)用有限，且需要有個(gè)開(kāi)放式的大教室做為暑假陪練班的教室 4辦公用品費(fèi)用： 全部在二手市場(chǎng)淘貨，需要購(gòu)置的配件有：辦公桌1張（前臺(tái)）桌椅，茶盤，沙發(fā)一套（招待）椅子20~30把（上課需要）中央空調(diào)大三P一臺(tái)，1P（每個(gè)教室配置一臺(tái)）5000~8000元。 5廣告費(fèi)用：

　　前期宣傳中在學(xué)校門口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，DM單頁(yè)的價(jià)格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價(jià)為1000—1999張，元每張；2000--4999張，元每張；大于5000張，元每張。 6 樂(lè)器成本: 兩臺(tái)教學(xué)鋼琴~.古箏1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.單板高端琴4~5支價(jià)格5000~8000元 7 流動(dòng)資金：

　　留有部分流動(dòng)資金，保證需要時(shí)能應(yīng)急。

二、后期投資：

　　其后的資金投入根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)情況增長(zhǎng)或縮減，不會(huì)出現(xiàn)貨物囤積滯銷的情況，如果運(yùn)營(yíng)情況良好會(huì)增加店鋪開(kāi)銷，如增加樂(lè)器數(shù)量與質(zhì)量，增加店鋪銷售種類等。

　　第四章：選址及裝修

一、琴行選址：

　　盡量選擇學(xué)區(qū)或者小區(qū)附近，因?yàn)獒槍?duì)的群體主要是學(xué)生。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問(wèn)題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。就目前來(lái)看首選地方有兩個(gè)學(xué)區(qū)，中山公園附近，松柏學(xué)區(qū)，這兩個(gè)都是老廈門地段，家庭的收入水平?jīng)Q定家長(zhǎng)對(duì)孩子的規(guī)劃包含了藝術(shù)類的培訓(xùn)，以及可以消費(fèi)的起藝術(shù)類的培訓(xùn)費(fèi)用。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問(wèn)題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。

二、琴行的裝修： 1裝修風(fēng)格：

　　琴行裝修的風(fēng)格，必須依照內(nèi)部軟實(shí)力進(jìn)行設(shè)計(jì)和展開(kāi)， 對(duì)于鋼琴、銅管樂(lè)以及架子鼓這種聲音穿透力很大的樂(lè)器考慮將琴行教室采取隔音措施，以免影響到其他琴房教室的課程，而那些民樂(lè)、電聲、尤其吉他的課程由于穿透力有限，普通房?jī)r(jià)就可以抵消一定程度的聲音外流，這樣就可以大大節(jié)省空間。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門等。此外考慮到廈門夏天天氣炎熱，為保證空氣流通，壁掛式空調(diào)或者排風(fēng)扇必不可少。

　　擬設(shè)計(jì)兩種風(fēng)格，風(fēng)格一：定位現(xiàn)代都市風(fēng)格，主要材料為隔音玻璃進(jìn)行裝修和隔斷；風(fēng)格二：小清新風(fēng)格，盡量采用壁紙和墻壁粉刷，還需要另配專門的隔音材料。 2 店面規(guī)格：如圖所示：

　　在有限的經(jīng)營(yíng)空間和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用條件下，店面規(guī)格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作為店面營(yíng)業(yè)接待，其余每5-10平方米作為一個(gè)琴房，最少要有四個(gè)房間，古箏1個(gè)琴房，鋼琴兩個(gè)，大的琴房一個(gè)作為架子鼓房或者可以容納的下整個(gè)樂(lè)隊(duì)的樂(lè)隊(duì)排練房，且需要有個(gè)開(kāi)放是的大教室作為暑期排練班的教室。

　　第五章：宣傳與銷售

一、宣傳部分： 1宣傳資料的制定：

　　根據(jù)琴行的掛牌專家，相關(guān)科目師資的簡(jiǎn)介，各種樂(lè)器的簡(jiǎn)介，各種培訓(xùn)科目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)宣傳資料。 2宣傳工作的開(kāi)展；

　　用最短最快的時(shí)間讓所有的樂(lè)手，吉他愛(ài)好者，band隊(duì)知道自己的琴行。 3 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：

　　建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行?；蛘咴谥袊?guó)小提琴網(wǎng)，Q群，各類樂(lè)器群，吉他吧上發(fā)布消息，做廣告。

　　4通過(guò)參加演出，和不同的社會(huì)團(tuán)體合作，與高校的吉他協(xié)會(huì)合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。 5.制定推薦朋友減免部分學(xué)費(fèi)的營(yíng)銷模式，進(jìn)行多米諾骨牌式的一傳十，十傳百的口耳相傳。

6.有其他更新穎的營(yíng)銷模式吸引更多的學(xué)生。

二、銷售部分：

　　琴行以培訓(xùn)為主，銷售為輔，初期開(kāi)業(yè)促銷手段以保本為主，盡量以更多的促銷信息以吸引客戶。具體營(yíng)銷手段如前所述，現(xiàn)做簡(jiǎn)要說(shuō)明 a.買琴送課程：凡在此琴行購(gòu)買樂(lè)器者都可以免費(fèi)贈(zèng)送課本，琴譜等并免費(fèi)試聽(tīng)三到五節(jié)課，如感覺(jué)到課程滿意則可以選擇進(jìn)行培訓(xùn)。

　　b.暑假班開(kāi)班：前20名享受購(gòu)琴折優(yōu)惠或者加送一節(jié)價(jià)值120的個(gè)人班課程.報(bào)暑假班買琴5折,送2。 c.一次性繳費(fèi)減免：如同學(xué)一次性選擇了課程從低到高級(jí)別的學(xué)習(xí)，則價(jià)錢可以面談。

　　d.后期做團(tuán)購(gòu)：根據(jù)市場(chǎng)的需要，團(tuán)購(gòu)課程越來(lái)越火爆，后期可以選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)某一時(shí)段的課程進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。 e.開(kāi)辦大班課程：集體教學(xué)，并及時(shí)監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。 f.免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來(lái)的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來(lái)感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來(lái)，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。

第六章：人員管理及學(xué)員管理

一、人員選擇：

招聘好的合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進(jìn)，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂(lè)手。而不是好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂(lè)的樂(lè)手。 1進(jìn)貨渠道以及采購(gòu)人員：

　　采購(gòu)人員要及時(shí)關(guān)注中國(guó)小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關(guān)樂(lè)器的鑒別知識(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂(lè)器行情，價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)等，做到心中有數(shù)，并且要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進(jìn)貨。比如可以在北京平谷縣（我國(guó)最大的小提琴生產(chǎn)地）購(gòu)買小提琴和吉他。 2教師人員：

　　選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對(duì)一輔導(dǎo)的專職老師。選擇各大高校的學(xué)生作為長(zhǎng)期兼職培訓(xùn)老師。 3店長(zhǎng)：

　　店長(zhǎng)負(fù)責(zé)外出尋找愿意合作的音樂(lè)方面的教師，成立音樂(lè)培訓(xùn)教室，增加服務(wù)項(xiàng)目，但所選取的每個(gè)教師都必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)親自見(jiàn)面了解，同意后，簽訂合同后可以開(kāi)始授課，授課地點(diǎn)由領(lǐng)導(dǎo)人員安排并會(huì)定期檢查。店長(zhǎng)同樣會(huì)外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項(xiàng)目，具體規(guī)則與音樂(lè)培訓(xùn)班相同。與婚慶酒店的合作包括樂(lè)器設(shè)備、音響等的租出租。

二、對(duì)待員工方面: 誠(chéng)信對(duì)待每個(gè)員工，必要的話可以為員工買保險(xiǎn)，社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠(chéng)對(duì)員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。

三、對(duì)待學(xué)員方面: 有針對(duì)性并結(jié)合琴行實(shí)際開(kāi)展合理的教學(xué)活動(dòng)，闡述活動(dòng)的內(nèi)容的意義，參加對(duì)象，以及活動(dòng)主要輔導(dǎo)人的資歷和簡(jiǎn)介，讓家長(zhǎng)充分得了解。必要時(shí)安排學(xué)員參加大型的活動(dòng)或者在本琴行舉行小型活動(dòng)，供家長(zhǎng)驗(yàn)收成本。根據(jù)學(xué)員的自身情況，為想要考級(jí)的學(xué)員安排考級(jí)事項(xiàng)。

四、后勤工作：

　　對(duì)樂(lè)器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)比如吉他的琴弦，刮花，裂開(kāi)等，平時(shí)要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說(shuō)清楚所有問(wèn)題，琴的情況，還有報(bào)修退換等問(wèn)題。開(kāi)具相關(guān)的發(fā)票，收據(jù)，以免以后其他矛盾和事情的發(fā)生。

　　對(duì)學(xué)員方面：追蹤學(xué)員的后期學(xué)習(xí)情況，及時(shí)了解學(xué)員的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，對(duì)學(xué)院的后期發(fā)展進(jìn)行進(jìn)一步匯總。

五、內(nèi)部的管理流程設(shè)計(jì)：

咨詢接待-------生源登記--------生源初試--------素質(zhì)測(cè)評(píng)--------建議報(bào)告--------優(yōu)化師資---------首次體驗(yàn)---------課程設(shè)計(jì)---------正式錄入---------繳費(fèi)注冊(cè)

　　第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　初始運(yùn)營(yíng)需要投資的資金為15萬(wàn)元，要求按規(guī)定制定財(cái)務(wù)匯總表、財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表。以現(xiàn)在所在的五弦琴行為例，其所在小區(qū)為房?jī)r(jià)3萬(wàn)/平的中高檔小區(qū)群體，一個(gè)學(xué)生正常上課80元/節(jié)，但是每個(gè)學(xué)生平均的吉他消費(fèi)水平為1500以上。從此收益上來(lái)看未必在前3個(gè)月內(nèi)可以保持支出與收益持平，有入不敷出的可能性，但也屬正常情況，預(yù)期可以在第4個(gè)月達(dá)到支出與收益平衡，半年后開(kāi)始盈利。 琴行的主要收入應(yīng)取決于學(xué)員繳納的學(xué)費(fèi)，相應(yīng)的培訓(xùn)課程資費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，參考凱文琴行培訓(xùn)課程資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。而教師按課結(jié)算費(fèi)用，琴行抽取傭金，具體金額按照現(xiàn)在市場(chǎng)行情來(lái)算。如圖所示：

　　嚴(yán)格記錄每月的收入支出和利潤(rùn)：

　　收入：按月器級(jí)別的不同，樂(lè)器的銷售凈利潤(rùn)為10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月銷售收入為2-3萬(wàn)元，加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂(lè)培訓(xùn)和其他的零碎的音樂(lè)制造業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)額可能會(huì)更高。

　　支出：每月的房租費(fèi)用，加上水電費(fèi)用等，每個(gè)員工的工資，盡量選取兼職大學(xué)生，這樣可以將工資控制在1000-2000元左右，還有相應(yīng)的稅收費(fèi)用。 利潤(rùn)：扣除其他各項(xiàng)費(fèi)用后的凈利潤(rùn)計(jì)劃在1萬(wàn)元左右。

　　第八章：附錄

一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

二、市場(chǎng)背景

三、管理人員簡(jiǎn)歷

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文獻(xiàn)資料

五、琴行的現(xiàn)狀

六、學(xué)員名單

七、市場(chǎng)營(yíng)銷

八、財(cái)務(wù)匯總

九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

十、資金需求 十

一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 十

二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 十

三、現(xiàn)金流量表 十

四、琴行的宣傳冊(cè) 十

五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同

琴行活動(dòng)策劃方案共3

　　薪火琴行營(yíng)銷推廣方案

一、探討問(wèn)題

1、宣傳方式

2、樂(lè)器、樂(lè)器配件進(jìn)貨

3、日常管理

4、入股資金（建議初期總投資額為元，分?jǐn)偟矫總€(gè)股東身上應(yīng)該是二至三千元左右，小本經(jīng)營(yíng)）

二、薪火琴行優(yōu)劣勢(shì)分析

1、劣勢(shì)：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意

2、威脅：培訓(xùn)、商演競(jìng)爭(zhēng)激烈。

3、優(yōu)勢(shì)：硬件優(yōu)勢(shì)明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運(yùn)營(yíng)，根據(jù)鋪面特點(diǎn)可以建立一個(gè)樂(lè)器展示廳及一個(gè)十幾平方的教學(xué)室。

4、機(jī)會(huì)：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長(zhǎng)不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營(yíng)銷的推廣，越來(lái)越多的人會(huì)知道。第二：越來(lái)越多的家長(zhǎng)非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒(méi)有一個(gè)樂(lè)隊(duì)套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補(bǔ)空白，讓學(xué)生自己組好隊(duì)伍，我們這里推出套餐式的樂(lè)隊(duì)培訓(xùn)滿足客戶需求。

5、營(yíng)利渠道：首先是培訓(xùn)營(yíng)利。培訓(xùn)營(yíng)利模式按比例收入，琴行：個(gè)人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固

　　定大本營(yíng)，承接各類商演；再次是通過(guò)培訓(xùn)及其他宣傳，銷售琴行的樂(lè)器及樂(lè)器配件營(yíng)利。

三、營(yíng)銷推廣策略

1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過(guò)路人群，現(xiàn)在要做的就是把地點(diǎn)劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。第一，由于地點(diǎn)較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時(shí)間，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。

2、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力：培訓(xùn)、商演競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢(shì)，推出樂(lè)隊(duì)套餐式培訓(xùn)，以樂(lè)隊(duì)形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂(lè)器形式的培訓(xùn)，以此吸引生源。

3、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來(lái)的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，讓目標(biāo)人群觀看我們樂(lè)隊(duì)的排練，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來(lái)，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。

4、精心策劃活動(dòng)：通過(guò)我們自己組織音樂(lè)活動(dòng)吸引目標(biāo)人群前來(lái)。

5、做好宣傳。

琴行活動(dòng)策劃方案共4

　　琴行合作方案（草案）

一、琴音海的培訓(xùn)部分與博藝培訓(xùn)部分（含零售）合并，瑜伽視條件而定。

二、合并后的名稱由雙方共同商定。

三、合并后博藝作為總部辦公地點(diǎn)，處理日常工作。

四、資產(chǎn)評(píng)估方式：雙方現(xiàn)有固定資產(chǎn)（裝修除外）、學(xué)生數(shù)量、課時(shí)費(fèi)用、其中博藝琴行還有零售貨物的庫(kù)存。

五、合并后的財(cái)務(wù)管理由張老師負(fù)責(zé)，每月核算一次。琴行制定統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠方式。琴行支出由雙方共同審核簽字同意方可核銷。

六、合并后管理問(wèn)題：除尚老師外博藝目前有三位老師（鋼琴兩位，教其他樂(lè)器老師一位），教師教學(xué)質(zhì)量的管理問(wèn)題，由張老師拿出方案。我的思路是合并后讓家長(zhǎng)和學(xué)生自由選擇老師，把每個(gè)老師做一個(gè)簡(jiǎn)介，讓家長(zhǎng)有所了解，然后學(xué)生可以在每個(gè)老師那里試學(xué)一節(jié)課，家長(zhǎng)旁聽(tīng)。甚至試學(xué)的這節(jié)課可以免費(fèi)。最后讓家長(zhǎng)決定選擇哪位老師。

七、琴行的日常管理由雙方商量分工負(fù)責(zé)執(zhí)行：練琴、學(xué)生請(qǐng)假、曠課、遲到、補(bǔ)課、課時(shí)管理、獎(jiǎng)勵(lì)、教學(xué)質(zhì)量的管理、琴行的廣告宣傳、節(jié)假日放假安排、衛(wèi)生、報(bào)名、咨詢、零售等。

琴行活動(dòng)策劃方案共5

　　琴行創(chuàng)新策劃案

一、突出自身優(yōu)勢(shì)。

1、將我們是“ 武漢音樂(lè)學(xué)院就業(yè)實(shí)習(xí)基地 ” 這份榮耀制成牌匾掛在最顯眼的地方。比如門口。

2、將我們是音協(xié)考級(jí)點(diǎn)也制成牌匾掛出來(lái)。

3、將之前的優(yōu)秀學(xué)生得獎(jiǎng)?wù)掌瑨煸谇傩袃?nèi)，各種舉辦過(guò)的活動(dòng)照片，還有各種大師合作過(guò)的照片掛在琴行內(nèi)。突出自身的優(yōu)勢(shì)。

二、改革教學(xué)區(qū)域布置。

1、教學(xué)區(qū)和家長(zhǎng)休息區(qū)分開(kāi)布置。可以用小型提醒牌匾區(qū)分，比如：“教學(xué)區(qū)，家長(zhǎng)請(qǐng)止步?！薄凹议L(zhǎng)休閑區(qū)”?！敖刮鼰煛被蛘摺盁o(wú)煙區(qū)”愛(ài)護(hù)琴行環(huán)境。

2、教學(xué)區(qū)和休息區(qū)的燈光不夠亮，需要在大廳增設(shè)兩個(gè)日光燈，還有 吊燈下面的黃色也顯暗，可以換成白燈。

三、引用好的教學(xué)，分享。

1、老師們的教學(xué)心得可以定期分享，比如一至兩個(gè)星期分享一次。時(shí)間自由定。

2、學(xué)生的練琴制度現(xiàn)在已經(jīng)跟不上琴行的發(fā)展腳步了。需要革新。方法可以老師們一起討論然后實(shí)施。并且一定要第一時(shí)間通知家長(zhǎng)。

琴行活動(dòng)策劃方案共6

藝 馨 琴

　　行

　　策

　　劃

　　書(shū)

　　目錄

　　第一章：摘要 第二章：琴行介紹 一、宗旨 二、琴行簡(jiǎn)介 三、琴行運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 四、琴行的營(yíng)銷方式 第三章：投資方案 一、前期投資 二、后期投資 第四章：選址及裝修 一、琴行選址 二、琴行的裝修 第五章：宣傳與銷售 一、宣傳部分 二、銷售部分

　　第六章：人員管理及學(xué)員管理 一、人員選擇 二、對(duì)待員工方面 三、對(duì)待學(xué)員方面 四、后勤工作

五、內(nèi)部管理流程設(shè)計(jì) 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 第八章：附錄

一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場(chǎng)背景 三、管理人員簡(jiǎn)歷 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文獻(xiàn)資料 五、琴行的現(xiàn)狀 六、學(xué)員名單 七、市場(chǎng)營(yíng)銷 八、財(cái)務(wù)匯總 九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 十、資金需求 十一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 十三、現(xiàn)金流量表 十四、琴行的宣傳冊(cè) 十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同

　　第一章：摘要

　　就目前來(lái)看，愛(ài)好音樂(lè)的人和想要會(huì)簡(jiǎn)單彈唱的年輕人越來(lái)越多，吉他、貝斯等時(shí)尚的樂(lè)器以及古箏、琵琶等古典樂(lè)器受到越來(lái)越多的人的青睞，所以開(kāi)辦琴行這項(xiàng)有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。希望能借助這一平臺(tái)滿足我們的音樂(lè)欲望，收獲更多財(cái)富。

　　根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過(guò)硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。

　　琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個(gè)有音樂(lè)氛圍的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營(yíng)特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。

　　以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)：

　　在籌備期，對(duì)前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重樂(lè)器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。 在琴行建立起來(lái)，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營(yíng)，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變營(yíng)銷策略，在宣傳方面下大力度。

　　在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長(zhǎng)處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運(yùn)作環(huán)節(jié)，以保證不出問(wèn)題。 穩(wěn)定之后我會(huì)增加人手，聘請(qǐng)店員，店員聽(tīng)從店長(zhǎng)管理。店員會(huì)招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對(duì)樂(lè)器比較了解。

　　短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項(xiàng)目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂(lè)器與配件方面；在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開(kāi)辦成為集實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會(huì)服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項(xiàng)為一體的琴行。最終的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：開(kāi)多家連鎖店，拿下廈門樂(lè)器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。

　　第二章：琴行介紹

一、宗旨

　　創(chuàng)造一個(gè)有音樂(lè)氛圍的天地，讓更多的音樂(lè)人把這里當(dāng)做可以盡情肆意玩音樂(lè)的地方。 二、琴行簡(jiǎn)介

　　琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。我們的目標(biāo)是：德為先，藝為本，學(xué)前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國(guó)成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的豐富多彩的興趣愛(ài)好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領(lǐng)導(dǎo)者。此琴行是一個(gè)小規(guī)模，師資力量過(guò)硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。

　　此琴行是一個(gè)有音樂(lè)氛圍的天地，尤其是對(duì)那些“半道出家”開(kāi)始晚上樂(lè)器的人，這里是有音樂(lè)交流氣氛的琴行，是另一個(gè)“家”，更是一個(gè)學(xué)員可以玩音樂(lè)的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方。 三、琴行運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

1、學(xué)習(xí)借鑒其他琴行的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)模式

　　a多和其他音樂(lè)行業(yè)的人士合作（音樂(lè)老師、學(xué)校鋼琴老師、調(diào)音師等），

　　b提供學(xué)員參加大型演出的機(jī)會(huì)， c適時(shí)幫學(xué)員安排等級(jí)考試， 2、根據(jù)市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)建自己的運(yùn)營(yíng)模式

　　a “一對(duì)一培訓(xùn)”根據(jù)學(xué)員水平開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班；

　　b “暑假班”，“寒假班”贈(zèng)送一把吉他，全天候的在學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，并有專門的老師為其指導(dǎo)，如有任何問(wèn)題都可以隨時(shí)的向老師請(qǐng)教；

　　c “周末班”在一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送5節(jié)課，可根據(jù)學(xué)員的自身情況，自行前來(lái)上課，一個(gè)月后無(wú)效。

　　d 和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)之類的網(wǎng)站進(jìn)行合作，可以讓音樂(lè)愛(ài)好者的低價(jià)上課或者免費(fèi)試聽(tīng)課程。 3、創(chuàng)建富有特色的運(yùn)營(yíng)模式

　　加入其他元素，比如餐飲類，提供場(chǎng)地供學(xué)員購(gòu)買飲料，冰激凌，壽司等。 四、琴行的營(yíng)銷方式： 1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

　　琴行的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是樂(lè)器的銷售，還兼有樂(lè)器的培訓(xùn)，設(shè)備的租賃，以及應(yīng)顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂(lè)隊(duì)小樣錄制，音樂(lè)剪輯合成等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 2主營(yíng)樂(lè)器種類：

　　主營(yíng)熱門樂(lè)器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂(lè)器，加之少量的成本相對(duì)較高的樂(lè)器，像鋼琴等。

　　3主營(yíng)樂(lè)器品牌： 在明確銷售樂(lè)器的品種之后，選擇價(jià)格不太透明的、利潤(rùn)較高的品牌作為主營(yíng)品牌。最好是鄰家琴行也沒(méi)有選擇的品牌，以免造成亂價(jià)現(xiàn)象。 4主營(yíng)課程：

　　就目前看來(lái)，琴行主要開(kāi)展鋼琴1-10級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，古箏的1-10級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，吉他的初級(jí)、中級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對(duì)一培訓(xùn)。此外還要開(kāi)展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。 5師資力量：

　　選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。

　　選擇各大高校的老師作為一對(duì)一輔導(dǎo)的專職老師。 選擇各大高校的學(xué)生作為長(zhǎng)期兼職培訓(xùn)老師。

　　第三章：投資方案

　　資金方面提前會(huì)做一個(gè)短期與長(zhǎng)期的預(yù)算，分別來(lái)計(jì)算在店鋪每個(gè)階段上投資的金額總數(shù)與收益估計(jì)。在店鋪的起始運(yùn)營(yíng)階段的資金投入估計(jì)為15萬(wàn)元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費(fèi)；進(jìn)貨費(fèi)用；咨詢、進(jìn)貨路費(fèi)；人工費(fèi)用等。具體數(shù)據(jù)如下： 一、前期投資： 1 店面費(fèi)用：

　　轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在5萬(wàn)以下，店租5000左右。 2 設(shè)備投資：

　　樂(lè)器購(gòu)進(jìn)費(fèi)用，新店開(kāi)張，需要購(gòu)進(jìn)1-2件高級(jí)樂(lè)器（吉他、貝斯等）來(lái)?yè)纹痖T面，另需購(gòu)置一些音箱，調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。其他則以經(jīng)濟(jì)型的樂(lè)器業(yè)主?？們r(jià)計(jì)劃為3萬(wàn)元。前半年的虧損成本費(fèi)用為3萬(wàn)。 3 裝修費(fèi)用：

　　門面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設(shè)置；又考慮到廈門天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費(fèi)用價(jià)錢總計(jì)3萬(wàn)左右。此外控制裝維時(shí)間為5天~7天，人工費(fèi)用300元/天，裝修費(fèi)用有限，且需要有個(gè)開(kāi)放式的大教室做為暑假陪練班的教室 4辦公用品費(fèi)用： 全部在二手市場(chǎng)淘貨，需要購(gòu)置的配件有：辦公桌1張（前臺(tái)）桌椅，茶盤，沙發(fā)一套（招待）椅子20~30把（上課需要）中央空調(diào)大三P一臺(tái)，1P（每個(gè)教室配置一臺(tái)）5000~8000元。 5廣告費(fèi)用：

　　前期宣傳中在學(xué)校門口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，DM單頁(yè)的價(jià)格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價(jià)為1000—1999張，元每張；2000--4999張，元每張；大于5000張，元每張。 6 樂(lè)器成本: 兩臺(tái)教學(xué)鋼琴~.古箏1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.單板高端琴4~5支價(jià)格5000~8000元 7 流動(dòng)資金：

　　留有部分流動(dòng)資金，保證需要時(shí)能應(yīng)急。 二、后期投資：

　　其后的資金投入根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)情況增長(zhǎng)或縮減，不會(huì)出現(xiàn)貨物囤積滯銷的情況，如果運(yùn)營(yíng)情況良好會(huì)增加店鋪開(kāi)銷，如增加樂(lè)器數(shù)量與質(zhì)量，增加店鋪銷售種類等。

　　第四章：選址及裝修

一、琴行選址：

　　盡量選擇學(xué)區(qū)或者小區(qū)附近，因?yàn)獒槍?duì)的群體主要是學(xué)生。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問(wèn)題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。就目前來(lái)看首選地方有兩個(gè)學(xué)區(qū)，中山公園附近，松柏學(xué)區(qū)，這兩個(gè)都是老廈門地段，家庭的收入水平?jīng)Q定家長(zhǎng)對(duì)孩子的規(guī)劃包含了藝術(shù)類的培訓(xùn)，以及可以消費(fèi)的起藝術(shù)類的培訓(xùn)費(fèi)用。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問(wèn)題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。 二、琴行的裝修： 1裝修風(fēng)格：

　　琴行裝修的風(fēng)格，必須依照內(nèi)部軟實(shí)力進(jìn)行設(shè)計(jì)和展開(kāi)， 對(duì)于鋼琴、銅管樂(lè)以及架子鼓這種聲音穿透力很大的樂(lè)器考慮將琴行教室采取隔音措施，以免影響到其他琴房教室的課程，而那些民樂(lè)、電聲、尤其吉他的課程由于穿透力有限，普通房?jī)r(jià)就可以抵消一定程度的聲音外流，這樣就可以大大節(jié)省空間。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門等。此外考慮到廈門夏天天氣炎熱，為保證空氣流通，壁掛式空調(diào)或者排風(fēng)扇必不可少。

　　擬設(shè)計(jì)兩種風(fēng)格，風(fēng)格一：定位現(xiàn)代都市風(fēng)格，主要材料為隔音玻璃進(jìn)行裝修和隔斷；風(fēng)格二：小清新風(fēng)格，盡量采用壁紙和墻壁粉刷，還需要另配專門的隔音材料。 2 店面規(guī)格：如圖所示：

　　在有限的經(jīng)營(yíng)空間和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用條件下，店面規(guī)格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作為店面營(yíng)業(yè)接待，其余每5-10平方米作為一個(gè)琴房，最少要有四個(gè)房間，古箏1個(gè)琴房，鋼琴兩個(gè)，大的琴房一個(gè)作為架子鼓房或者可以容納的下整個(gè)樂(lè)隊(duì)的樂(lè)隊(duì)排練房，且需要有個(gè)開(kāi)放是的大教室作為暑期排練班的教室。

　　第五章：宣傳與銷售

一、宣傳部分： 1宣傳資料的制定：

　　根據(jù)琴行的掛牌專家，相關(guān)科目師資的簡(jiǎn)介，各種樂(lè)器的簡(jiǎn)介，各種培訓(xùn)科目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)宣傳資料。 2宣傳工作的開(kāi)展；

　　用最短最快的時(shí)間讓所有的樂(lè)手，吉他愛(ài)好者，band隊(duì)知道自己的琴行。 3 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：

　　建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行。或者在中國(guó)小提琴網(wǎng)，Q群，各類樂(lè)器群，吉他吧上發(fā)布消息，做廣告。

　　4通過(guò)參加演出，和不同的社會(huì)團(tuán)體合作，與高校的吉他協(xié)會(huì)合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。 5.制定推薦朋友減免部分學(xué)費(fèi)的營(yíng)銷模式，進(jìn)行多米諾骨牌式的一傳十，十傳百的口耳相傳。

6.有其他更新穎的營(yíng)銷模式吸引更多的學(xué)生。 二、銷售部分：

　　琴行以培訓(xùn)為主，銷售為輔，初期開(kāi)業(yè)促銷手段以保本為主，盡量以更多的促銷信息以吸引客戶。具體營(yíng)銷手段如前所述，現(xiàn)做簡(jiǎn)要說(shuō)明 a.買琴送課程：凡在此琴行購(gòu)買樂(lè)器者都可以免費(fèi)贈(zèng)送課本，琴譜等并免費(fèi)試聽(tīng)三到五節(jié)課，如感覺(jué)到課程滿意則可以選擇進(jìn)行培訓(xùn)。

　　b.暑假班開(kāi)班：前20名享受購(gòu)琴折優(yōu)惠或者加送一節(jié)價(jià)值120的個(gè)人班課程.報(bào)暑假班買琴5折,送2。 c.一次性繳費(fèi)減免：如同學(xué)一次性選擇了課程從低到高級(jí)別的學(xué)習(xí)，則價(jià)錢可以面談。

　　d.后期做團(tuán)購(gòu)：根據(jù)市場(chǎng)的需要，團(tuán)購(gòu)課程越來(lái)越火爆，后期可以選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)某一時(shí)段的課程進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。 e.開(kāi)辦大班課程：集體教學(xué)，并及時(shí)監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。 f.免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來(lái)的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來(lái)感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來(lái)，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。

　　第六章：人員管理及學(xué)員管理

一、人員選擇：

　　招聘好的合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進(jìn)，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂(lè)手。而不是好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂(lè)的樂(lè)手。 1進(jìn)貨渠道以及采購(gòu)人員：

　　采購(gòu)人員要及時(shí)關(guān)注中國(guó)小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關(guān)樂(lè)器的鑒別知識(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂(lè)器行情，價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)等，做到心中有數(shù)，并且要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進(jìn)貨。比如可以在北京平谷縣（我國(guó)最大的小提琴生產(chǎn)地）購(gòu)買小提琴和吉他。 2教師人員：

　　選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對(duì)一輔導(dǎo)的專職老師。選擇各大高校的學(xué)生作為長(zhǎng)期兼職培訓(xùn)老師。 3店長(zhǎng)：

　　店長(zhǎng)負(fù)責(zé)外出尋找愿意合作的音樂(lè)方面的教師，成立音樂(lè)培訓(xùn)教室，增加服務(wù)項(xiàng)目，但所選取的每個(gè)教師都必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)親自見(jiàn)面了解，同意后，簽訂合同后可以開(kāi)始授課，授課地點(diǎn)由領(lǐng)導(dǎo)人員安排并會(huì)定期檢查。店長(zhǎng)同樣會(huì)外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項(xiàng)目，具體規(guī)則與音樂(lè)培訓(xùn)班相同。與婚慶酒店的合作包括樂(lè)器設(shè)備、音響等的租出租。 二、對(duì)待員工方面: 誠(chéng)信對(duì)待每個(gè)員工，必要的話可以為員工買保險(xiǎn)，社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠(chéng)對(duì)員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。 三、對(duì)待學(xué)員方面: 有針對(duì)性并結(jié)合琴行實(shí)際開(kāi)展合理的教學(xué)活動(dòng)，闡述活動(dòng)的內(nèi)容的意義，參加對(duì)象，以及活動(dòng)主要輔導(dǎo)人的資歷和簡(jiǎn)介，讓家長(zhǎng)充分得了解。必要時(shí)安排學(xué)員參加大型的活動(dòng)或者在本琴行舉行小型活動(dòng)，供家長(zhǎng)驗(yàn)收成本。根據(jù)學(xué)員的自身情況，為想要考級(jí)的學(xué)員安排考級(jí)事項(xiàng)。 四、后勤工作：

　　對(duì)樂(lè)器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)比如吉他的琴弦，刮花，裂開(kāi)等，平時(shí)要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說(shuō)清楚所有問(wèn)題，琴的情況，還有報(bào)修退換等問(wèn)題。開(kāi)具相關(guān)的發(fā)票，收據(jù)，以免以后其他矛盾和事情的發(fā)生。

　　對(duì)學(xué)員方面：追蹤學(xué)員的后期學(xué)習(xí)情況，及時(shí)了解學(xué)員的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，對(duì)學(xué)院的后期發(fā)展進(jìn)行進(jìn)一步匯總。 五、內(nèi)部的管理流程設(shè)計(jì)：

　　咨詢接待-生源登記--生源初試--素質(zhì)測(cè)評(píng)--建議報(bào)告--優(yōu)化師資---首次體驗(yàn)---課程設(shè)計(jì)---正式錄入---繳費(fèi)注冊(cè)

　　第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　初始運(yùn)營(yíng)需要投資的資金為15萬(wàn)元，要求按規(guī)定制定財(cái)務(wù)匯總表、財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表。以現(xiàn)在所在的五弦琴行為例，其所在小區(qū)為房?jī)r(jià)3萬(wàn)/平的中高檔小區(qū)群體，一個(gè)學(xué)生正常上課80元/節(jié)，但是每個(gè)學(xué)生平均的吉他消費(fèi)水平為1500以上。從此收益上來(lái)看未必在前3個(gè)月內(nèi)可以保持支出與收益持平，有入不敷出的可能性，但也屬正常情況，預(yù)期可以在第4個(gè)月達(dá)到支出與收益平衡，半年后開(kāi)始盈利。 琴行的主要收入應(yīng)取決于學(xué)員繳納的學(xué)費(fèi)，相應(yīng)的培訓(xùn)課程資費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，參考凱文琴行培訓(xùn)課程資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。而教師按課結(jié)算費(fèi)用，琴行抽取傭金，具體金額按照現(xiàn)在市場(chǎng)行情來(lái)算。如圖所示：

　　嚴(yán)格記錄每月的收入支出和利潤(rùn)：

　　收入：按月器級(jí)別的不同，樂(lè)器的銷售凈利潤(rùn)為10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月銷售收入為2-3萬(wàn)元，加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂(lè)培訓(xùn)和其他的零碎的音樂(lè)制造業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)額可能會(huì)更高。

　　支出：每月的房租費(fèi)用，加上水電費(fèi)用等，每個(gè)員工的工資，盡量選取兼職大學(xué)生，這樣可以將工資控制在1000-2000元左右，還有相應(yīng)的稅收費(fèi)用。 利潤(rùn)：扣除其他各項(xiàng)費(fèi)用后的凈利潤(rùn)計(jì)劃在1萬(wàn)元左右。

　　第八章：附錄

一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場(chǎng)背景 三、管理人員簡(jiǎn)歷 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文獻(xiàn)資料 五、琴行的現(xiàn)狀 六、學(xué)員名單 七、市場(chǎng)營(yíng)銷 八、財(cái)務(wù)匯總 九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 十、資金需求 十一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 十三、現(xiàn)金流量表 十四、琴行的宣傳冊(cè) 十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同

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