下面是范文網(wǎng)小編收集的商業(yè)計(jì)劃書策劃13篇 “商業(yè)計(jì)劃書”,以供參考。
商業(yè)計(jì)劃書策劃1
__汽油項(xiàng)目發(fā)展商業(yè)計(jì)劃書
一、市場前景廣闊
隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面,有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0),成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向,利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料,添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑,生產(chǎn)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無鉛汽油。該項(xiàng)目屬于資源利用增值和節(jié)能項(xiàng)目,是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的方向,隨著產(chǎn)量的增加將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
二、裝置的組成:本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。
三、原材料優(yōu)勢:主要原料輕質(zhì)油、石腦油等,可以在煉油廠、油田購買,通過汽車、火車運(yùn)輸。原料也可以從國外進(jìn)口,市場有充足供應(yīng)。
四、加工方案:原料購買后分別單獨(dú)貯存,通過化驗(yàn)分析算出比例給定,加上添加劑,調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號的成品油。
五、投資回收期:年產(chǎn)10萬噸,可以實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元,年利稅1.5億元,投資回收期半年。
六、自主知識產(chǎn)權(quán):該項(xiàng)目技術(shù)發(fā)明,現(xiàn)已經(jīng)非常成熟,達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng),緩解國家能源緊張,為國家作出更大的貢獻(xiàn)。
七、項(xiàng)目優(yōu)勢:
(1)該項(xiàng)目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值,為國家增加能源供應(yīng),緩解能源緊張,是國家政策扶持的方向。
(2)投資少、見效快、利潤高,產(chǎn)品為汽油,市場前景好。
(3)技術(shù)先進(jìn),生產(chǎn)方便,自動化程度高,工藝合理可行。
(4)本項(xiàng)目投產(chǎn)后將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
八、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃:本項(xiàng)目分二期建設(shè):第一期需要投資5000萬元,達(dá)到年生產(chǎn)10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元,達(dá)到年產(chǎn)50萬噸的加工能力。
九、投資概算:本項(xiàng)目一期為年產(chǎn)10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置,裝置的儲罐及自動化控制系統(tǒng),初步設(shè)計(jì)概算投資5000萬元。項(xiàng)目二期為年產(chǎn)50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置,儲存油品的儲油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加,主要是增加運(yùn)輸車輛及流動周轉(zhuǎn)資金,概算總投資為10000萬元。
商業(yè)計(jì)劃書策劃2
商業(yè)計(jì)劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的,它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率,并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。,它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率,并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。
一 認(rèn)識商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營的必備工具,是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料,要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競爭能力、市場機(jī)會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一,也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,可以使企業(yè)有計(jì)劃地開展商業(yè)活動,增加成功的機(jī)率。
商業(yè)計(jì)劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來,以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢想。
商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義:
1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,商業(yè)計(jì)劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來,并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。先有戰(zhàn)略方向,然后再有商業(yè)計(jì)劃書。把想法寫出來,才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性,當(dāng)然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán),任何潛在的投資人在給錢之前,都想要了解公司的狀況,想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報,賠錢的概率很低,而一個完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個好廣告,讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計(jì)劃書:
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。
3) 商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息,包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期,這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4) 商業(yè)計(jì)劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況,沒有這些信息,別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。
5) 商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。
6) 商業(yè)計(jì)劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì),你們的背景情況,創(chuàng)業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容。
1) 執(zhí)行摘要,通常兩頁紙,6-8個段落
2) 愿景、使命及公司簡介
3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢,以及為什么這個團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功
4) 產(chǎn)品及服務(wù):解決了什么問題?有多少,哪些重要的客戶,如何進(jìn)行市場開發(fā)?
5) 商業(yè)模式:如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
二 換位思考,以投資人的思路看計(jì)劃書
投資人在分析:“為什么寫,為誰去寫”過程中,能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書。
為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書?
(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來,變成你的。
(2) 了解你的過去
(3) 推斷你的未來,寫商業(yè)計(jì)劃書的時候,必須優(yōu)先考慮增值,要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。
投資人看什么?
1) 看你的真實(shí)意圖
2) 看你說的是不是真實(shí)的謊言
3) 看你能解決什么問題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子
6) 看你會不會花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎么把別人的錢變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書
首先要知道自己到底要干什么,能干成什么樣,你擁有什么,并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計(jì)劃書
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標(biāo)
應(yīng)該讓投資人看到什么
(1) 正確的方向和目標(biāo)
(2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃
四 誰來寫商業(yè)計(jì)劃書
由最了解項(xiàng)目的人來推動,一定是最了解項(xiàng)目的人,一定是核心創(chuàng)始人之一。
五 商業(yè)計(jì)劃書的寫作步驟
1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格
2) 寫作進(jìn)行時:找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作
3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展
4) 匯集各部分內(nèi)容
商業(yè)計(jì)劃書策劃3
商業(yè)計(jì)劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖,安排公司運(yùn)作,進(jìn)行融資。
對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說,商業(yè)計(jì)劃有四個基本目標(biāo):確定企業(yè)機(jī)遇的性質(zhì)和內(nèi)容;說明企業(yè)家計(jì)劃利用這一機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。
商業(yè)計(jì)劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計(jì)劃。
它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。
我們最多見的商業(yè)計(jì)劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃。
在這些商業(yè)計(jì)劃書里,企業(yè)家對預(yù)建企業(yè)最初3-5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財務(wù)方面作出計(jì)劃。
然而,商業(yè)計(jì)劃書也可用于闡述一個已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴(kuò)張,比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計(jì)劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司;
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍(lán)圖,商業(yè)計(jì)劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁。
最初沒有在腦海里看到預(yù)期的最終結(jié)果,企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的。
商業(yè)計(jì)劃書首先把計(jì)劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。
在做一份商業(yè)計(jì)劃書的同時,企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創(chuàng)業(yè)者來說,他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認(rèn)識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實(shí)際創(chuàng)業(yè)的市場機(jī)會。
對已有了一定基礎(chǔ)想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)家來說,他可以通過商業(yè)計(jì)劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機(jī)。
編制要點(diǎn):
項(xiàng)目概況:對項(xiàng)目做簡單概述,讓投資者清晰知道次計(jì)劃書的目的。
公司簡介:包括公司的注冊情況,歷史情況,及啟動計(jì)劃。
產(chǎn)品服務(wù):描述項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
策略推行:你需要知道你的市場,客戶的需求,客戶在那里,怎樣得到他們。
管理團(tuán)隊(duì):描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
財務(wù)分析:確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況,包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。
評判標(biāo)準(zhǔn):
1.成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有好的啟動計(jì)劃。
計(jì)劃是否簡單,很容易明白和操作。
2.計(jì)劃是否具體及適度的,計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。
3.計(jì)劃應(yīng)是客觀的,銷售預(yù)估,費(fèi)用預(yù)算,是否客觀及準(zhǔn)確。
4.計(jì)劃是否完整,是否包括全部的要素,前后關(guān)系的連接是否流暢。
商業(yè)計(jì)劃書策劃4
房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過程之中,為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè),又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè),已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動性和靈活性的特點(diǎn),在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。
中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身,現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,房產(chǎn)超市,不動產(chǎn)門市等。史書記載:宅行,清朝年間,宅行主要分布在山西,陜西,河北,天津一代。舊時,人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人,今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè),特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求。我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè),是一項(xiàng)新興的獨(dú)立產(chǎn)業(yè),是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大。在我國,把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟(jì)部門,開展各種經(jīng)營活動,建立房地產(chǎn)市場,是從實(shí)行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開始的。
目錄
第一部分摘要
一、房地產(chǎn)中介公司概況描述
二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)
三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明
十、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2。財務(wù)預(yù)計(jì)
3。資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章房地產(chǎn)中介公司介紹
一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨
二、房地產(chǎn)中介公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、房地產(chǎn)中介公司管理
1。董事會
2。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3。外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4。研發(fā)計(jì)劃及時間表
5。知識產(chǎn)權(quán)策略
6。無形資產(chǎn)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應(yīng)
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲運(yùn)
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:房地產(chǎn)中介公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計(jì)劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2。影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費(fèi)支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1。銷售收入明細(xì)表
2。成本費(fèi)用明細(xì)表
3。薪金水平明細(xì)表
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表
5。資產(chǎn)負(fù)債表
6。利潤及利潤分配明細(xì)表
7?,F(xiàn)金流量表
商業(yè)計(jì)劃書策劃5
公司名稱
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
第一部分摘要(整個計(jì)劃的概況,文字在2-3頁以內(nèi))
一.對公司的簡單描述
二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三.公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六.生產(chǎn)概況和營銷策略
七.主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九.公司優(yōu)勢說明
十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一.融資方案(資金籌措及投資方式)
十二.財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一.公司的宗旨(公司使命的描述)
二.公司介紹資料
三.各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)
四.公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章技術(shù)產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)
二.產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計(jì)劃及時間表
知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運(yùn)
第三章市場分析
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)、產(chǎn)品排名及品牌
五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六.行業(yè)政策
第四章競爭分析
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)
、份額)
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等)
五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.營銷價格變化的因素和對策
八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,銷售周期計(jì)算
九.市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額,占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對應(yīng)價格)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等)
七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證)
八.投資擔(dān)保(是否有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告)
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之成都說明
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章投資報酬與退出
一.股權(quán)上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
第八章風(fēng)險分析
一.資源(原材料/供應(yīng)商)
二.市場不確定性風(fēng)險
三.研發(fā)風(fēng)險
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五.成本控制風(fēng)險
六.競爭風(fēng)險
七.政策風(fēng)險
八.財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)
九.管理風(fēng)險(含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴)
十.破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動合同
三.人事計(jì)劃(配備、招聘、培訓(xùn)、考核)
四.籌資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財務(wù)分析
一.財務(wù)分析說明
二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及利潤分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務(wù)指標(biāo)分析
(1)反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財務(wù)內(nèi)部收益表
b.投資回收表
c.財務(wù)凈現(xiàn)值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一.附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二.附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)估計(jì)表
商業(yè)計(jì)劃書策劃6
項(xiàng)目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
(一)核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______(略)
(二)簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______(略)
(三)技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
______(略)
(四)核心技術(shù)的來源(自主開發(fā)、合作開發(fā))
______(略)
(五)技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式
______(略)
(六)技術(shù)鑒定和獲獎情況(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況)
______(略)
(七)公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)
______(略)
(八)請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______(略)
(九)產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少
______(略)
(十)技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______(略)
(十一)公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主要內(nèi)容
______(略)
(十二)請說明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______(略)
第二部分 市場潛力和收入模式
(一)目標(biāo)市場(新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域)
______(略)
(二)行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等)
______(略)
(三)市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析
______(略)
(四)市場潛力(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)
______(略)
公司在過去3 至 5年的時間里,每年的全行業(yè)銷售總額:(一定要列明資料來源。)(萬元)
列出表格,單位為(萬),列出每年的銷售收入,銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:(一定要列明資料來源。)
單位為(萬),列出年份,公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會成員名單,可以使用表格。分別列出:序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
主要技術(shù)開發(fā)人員(一)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
主要技術(shù)開發(fā)人員(二)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(一)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的'專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系)
____(略)
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(二)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____(略)
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____(略)
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____(略)
第四部分 公司基本情況
公司成立時間_________________________公司性質(zhì) ______________________
注冊資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________
其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊地點(diǎn)_____________________________________________________________
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革:(說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。)
____(略)
目前公司主要股東情況:(列表說明目前股東的名稱及其出資情況。)
如:股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況:
如:員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財務(wù)歷史:(銷售收入、毛利潤、純利潤)
(單位:萬元)
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入:
毛 利 潤:
純 利 潤:
總 資 產(chǎn):
總 負(fù) 債:
凈 資 產(chǎn):
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說明(成本、價格、性能、品牌、銷售渠道)
____(略)
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
____(略)
公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施
____(略)
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____(略)
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
1__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
2__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:(主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。)
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手(5家)基本情況
競爭對手(一)
____(略)
競爭對手(二)
____(略)
競爭對手(三)
____(略) 競爭對手(四)
____(略)
競爭對手(五)
____(略)
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____(略)
第六部分 融資說明
資金需求量
____(略)
請說明投入資金的用途
____(略)
需要幾個投資方,各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____(略) 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____(略)
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
____(略)
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間
____(略)
需要對投資方說明的其它情況
____(略)
第七部分 經(jīng)營計(jì)劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)
____(略)
融資后第一年研發(fā)資金(購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用)
____(略)
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員(個)
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測
(萬元)
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制
____(略)
公司是否考慮員工持股問題,請說明
____(略)
請?zhí)峁?/p>
融資后第一年財務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險控制
請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)
____(略)
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報告
4.稅務(wù)登記證
5.財務(wù)報表(上年度、本年度、本月)
6.專利證書、鑒定報告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字:
接 收 日 期: _______年____月____日_____________________________________________________________________
商業(yè)計(jì)劃書策劃7
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,其主要意圖是交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。
商業(yè)計(jì)劃書編制有相對固定的格式,包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案。
中商智業(yè)指出,商業(yè)計(jì)劃書編制只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商,下面介紹商業(yè)計(jì)劃書編制的內(nèi)容要求。
一、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼,有形資本,無形資本)
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn),去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司,合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。
三、公司的管理
公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限,在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制;公司是否聘請外部管理人員(會計(jì)師,律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前全世界(全國)的市場容量有多大,這一容量以每年_%的速度增加或減少,每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的_%,這一需求以每年_%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額的_%。
五、市場競爭及營銷策略
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿。
公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的'產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額。
預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比,你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是_%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的_%
七、生產(chǎn)過程
生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng),選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度,是否完善,執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率,返修率,廢品率等情況;
八、資金需求情況及融資方案
資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時間性;資金用途:(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明);融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源:如銀行貸款等;
九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
十、財務(wù)計(jì)劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
十一、風(fēng)險因素
請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險,提出有效的風(fēng)險控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險;
商業(yè)計(jì)劃書編制內(nèi)容要求非常嚴(yán)格,它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值。
商業(yè)計(jì)劃書策劃8
第一章:摘要..................................................................................... 3
第二章:公司介紹.............................................................................. 6
一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6
二、公司簡介..................................................................................... 6
三、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7
1.產(chǎn)品及服務(wù)A:................................................................................ 7
2.產(chǎn)品及服務(wù)B,等等:...................................................................... 8
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):............................................ 8
四、技術(shù)............................................................................................ 8
1、專利技術(shù):................................................................................... 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):.......................................... 8
五、價值評估..................................................................................... 9
六、公司管理..................................................................................... 9
1.管理隊(duì)伍狀況.................................................................................. 9
2.外部支持:..................................................................................... 10
3.董事會:........................................................................................ 10
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系:........................................................... 10
八、知識產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11
九、場地與設(shè)施................................................................................ 12
十、風(fēng)險.......................................................................................... 12
第三章:市場分析............................................................................ 13
一、市場介紹.................................................................................... 13
二、目標(biāo)市場.................................................................................... 14
三、顧客的購買準(zhǔn)則.......................................................................... 15
四、銷售策略..................................................................................... 17
五、市場滲透和銷售量....................................................................... 17
第四章,競爭性分析........................................................................... 17
一、競爭者......................................................................................... 17
二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18
1.競爭者[A,B等]............................................................................... 18
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19
二、研究與開發(fā).................................................................................. 20
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20
四、生產(chǎn)與儲運(yùn).................................................................................. 20
五、包裝............................................................................................. 21
六、實(shí)施階段...................................................................................... 21
七、服務(wù)與支持................................................................................... 21
第六章 市場與銷售............................................................................. 22
一、市場計(jì)劃...................................................................................... 22
二、銷售策略...................................................................................... 23
1、實(shí)時銷售方法................................................................................ 23
2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23
三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23
四、銷售周期:.................................................................................. 25
五、定價策略..................................................................................... 26
1、產(chǎn)品、服務(wù):................................................................................ 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B.................................................................................... 27
六、市場聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27
1、貿(mào)易展銷會................................................................................... 27
2、廣告宣傳...................................................................................... 28
3、新聞發(fā)布會.................................................................................. 28
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會................................................................... 28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................... 28
6、其它促銷因素............................................................................... 28
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo).................................................................... 29
8、直接郵寄...................................................................................... 29
七、社會認(rèn)證.................................................................................... 29
第七章 財務(wù)計(jì)劃............................................................................... 29
一、財務(wù)匯總..................................................................................... 29
二、財務(wù)年度報表.............................................................................. 30
三、資金需求..................................................................................... 30
四、預(yù)計(jì)收入報表.............................................................................. 31
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表:....................................................................... 32
六、現(xiàn)金流量表:.............................................................................. 32
第八章 附錄....................................................................................... 32
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:............................................ 33
二、市場背景:................................................................................. 33
三、管理層人員簡歷.......................................................................... 34
五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34
六、競爭對手的文件資料:................................................................ 34
七、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34
八、顧客名單..................................................................................... 35
九、新聞剪報與發(fā)行物:................................................................... 35
十、市場營銷..................................................................................... 35
十一、專門術(shù)語................................................................................ 35
第九章 圖表...................................................................................... 35
商業(yè)計(jì)劃書策劃9
策劃年度工作計(jì)劃-- 商業(yè)文書,商業(yè)計(jì)劃書模板
,商業(yè)計(jì)劃書模板;,商業(yè)計(jì)劃書模板下載;? 花園二期作為一個中高檔樓盤,又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此,為了使整個銷售工作順利,而且完美執(zhí)行。更好的'與銷售中心一道,并肩作戰(zhàn),服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,完成二期銷售任務(wù),在此,食品商業(yè)計(jì)劃書范文,我們策劃公司作出以下工作計(jì)劃,望監(jiān)督執(zhí)行: 一、開盤前 1、鳥瞰圖:在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計(jì)制作。 2、沙盤:在6月9日之前落實(shí)沙盤制作,糧油商業(yè)計(jì)劃書范文,公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等) 3、現(xiàn)場照片:6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作,主要用于以后宣傳中用 實(shí)景圖片。 4、DM單:在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作,商業(yè)計(jì)劃書模版,在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等) 5、樓書:在落實(shí)了現(xiàn)場實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后,在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。 6、現(xiàn)場廣告牌:在6月20日之前完成,確定在什么地方做多大?怎么做? 7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。 8、在6月底要完成開盤活動策劃報告,力爭落實(shí)到執(zhí)行工作中。 9、在6月20日之前,商業(yè)計(jì)劃書樣本,把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實(shí)到銷售中心。 10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃(與X落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等) 二、廣告策劃計(jì)劃 1、在6月15日之前確定廣告語。 2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容,并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。 3、在6月20日之前對開盤廣告進(jìn)行預(yù)測。 4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計(jì)劃。 5、在對開盤廣告進(jìn)行測評調(diào)整后,制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容,并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿。商業(yè)計(jì)劃書策劃10
xxx公司(或xxx項(xiàng)目)商業(yè)計(jì)劃書
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(項(xiàng)目公司資料)
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本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)。
所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。
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1、在未取得xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)的書面許可前,收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容
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2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目,請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。
目 錄
報告目錄
第一部分 摘要(整個計(jì)劃的概括)
(文字在2頁~3頁以內(nèi))
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)
會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計(jì)劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成
熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市
場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格
認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有
率及計(jì)算依據(jù)
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)
價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計(jì)
算依據(jù)
第十一章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.主場調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
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商業(yè)計(jì)劃書策劃11
一、封面
第一頁BP,一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast,這是第一點(diǎn)。
二、痛點(diǎn)
第二點(diǎn),我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題:價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,很多房東有很多閑置的房屋,他們怎么樣去產(chǎn)生價值。
因?yàn)檫@是雙邊的需求,所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
三、解決方案
那第三頁就告訴大家,我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢,可以讓房東賺錢,然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
四、市場規(guī)模
那我們告訴大家這個需求和解決方案之后,要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家,這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
五、產(chǎn)品
然后我們再向你詳細(xì)陳述,我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時,也會告訴你我們是怎樣賺錢的,我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期,我也會告訴你說,我對未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些?跟他們相比,我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里?
七、團(tuán)隊(duì)
還有包括我們這個團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的,他們分別負(fù)責(zé)哪個模塊,他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對于我們實(shí)現(xiàn)這個項(xiàng)目的價值在哪里?然后我們又說,除了這個運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外,我們還有一些媒體對我們的報道,用戶對我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場,一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象,接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角,告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段,第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp),第二是市場推介階段(見投資人),第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解),今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(就是傳說中的bp)。
商業(yè)計(jì)劃書的幾個要點(diǎn):
首先它也是一句話描述做的事情,對項(xiàng)目的描述。
第二,呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景,然后告訴他,為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好,以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣,以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何,我們的定價,我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的,同時我們會加上一些財務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中,我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,如何去寫一個好的商業(yè)計(jì)劃書,它的內(nèi)容是什么,它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難,也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價值的內(nèi)容給你,能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,能夠讓你盡快地獲得你的融資,能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!
商業(yè)計(jì)劃書策劃12
一、概述
依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人;
二、公司情況
本段寫出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡練,且通俗易懂,要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史
1、 首先說明公司創(chuàng)建時間;
2、 介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品;
3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長歷史的報告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。
四、公司的未來
1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計(jì)劃;
2、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
計(jì)劃書這段很重要,但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關(guān),才能達(dá)到理想的目標(biāo),那么要說明各道險關(guān)的具體含義,以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn),在本段應(yīng)注意說明。
六、產(chǎn)品或服務(wù)
1、 準(zhǔn)確描述產(chǎn)品,以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義;
2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)分段說明;
3、 說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準(zhǔn);
4、 全面分析影響價格的因素,并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋;
5、 說明貴方努力程度對價格水準(zhǔn)的影響。
七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商
1、 詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶,說明誰是最終用戶;
2、 為何使用你們的產(chǎn)品;
3、 用戶購買你們的產(chǎn)品或服務(wù),是因?yàn)楫a(chǎn)品價格獨(dú)特,還是考慮其他因素;
4、 用戶對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求;
5、 要以表格形式,按銷售額自高而低的順序,列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。
6、 若本公司有意向,請隨時準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。
八、行業(yè)或市場
1、 說明產(chǎn)品市場的分布;
2、 總銷售額和銷售成長率;
3、 類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量(市場容量);可列表說明
4、 在說明行業(yè)銷售時,請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。
九、競爭情況
1、 必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況;
2、 要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率,同時要說明各公司的財力;
3、 必須準(zhǔn)確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)。
4、 如果沒有競爭力,則應(yīng)描述缺少競爭力的原因;
5、 如果認(rèn)為將來可能有競爭力,則應(yīng)指出每個潛在的競爭對手,并指出他們合適可能進(jìn)入的市場。
十、 市場銷售
公司的營銷管理和營銷渠道的分配,即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中;
1、 是靠自身強(qiáng)有力的銷售力量還是需要中介;
2、 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人;
3、 你們與中間媒介屬何種關(guān)系;
4、 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。
十一、生產(chǎn)
1、 描述生產(chǎn)的全部過程,并特殊說明主要生產(chǎn)階段;
2、 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本,特別要說明計(jì)劃采用什么措施,把成本控制在理想水準(zhǔn)。
十二、生產(chǎn)類型
1、 生產(chǎn)過程是否難度較大;
2、 是否為精密的高科技;
3、 多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)(需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn))?
4、 公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用?
5、 外構(gòu)件的比例是多少?
6、 生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件?
7、 該生成過程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程,還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。
十三、勞動強(qiáng)度與雇員
1、 說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動,在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新;
2、 是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強(qiáng)度之差別;
3、 說明與工會組織簽訂的協(xié)議,與工會的關(guān)系;
4、 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。
十四、供應(yīng)情況
1、 說明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況;
2、 完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表。
十五、協(xié)作生產(chǎn)商
1、 如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商;或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作,并將產(chǎn)品投入市場,則應(yīng)在計(jì)劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。
2、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表,說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。
十六、設(shè)備
1、 詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計(jì)劃購置的主要設(shè)備;
2、 說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值,
3、 說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價值;
4、 指出設(shè)備的先進(jìn)程度。
十七、資產(chǎn)
1、 說明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場所的不動產(chǎn),
2、 生產(chǎn)、科研場所占地面積和每平方米的價格。
商業(yè)計(jì)劃書策劃13
項(xiàng)目名稱:哈爾濱61玩具出租網(wǎng)店
經(jīng)營范圍:以出租兒童玩具、嬰幼兒童車、童床為主。
項(xiàng)目投資:2萬元
回收成本期限:二年
店鋪地址:哈市報達(dá)小區(qū)
項(xiàng)目概況:以自家居住房屋為地點(diǎn),以網(wǎng)絡(luò)傳播為載體,創(chuàng)辦一個以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。
企業(yè)宗旨:讓孩子開心,讓父母省心,讓全家放心!
(一)市場需求分析
玩玩具是孩子的天性,我們每個人也都曾擁有過玩具,可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,如今老百姓的生活水平越來越高了,市場上各式各樣的玩具也就層出不窮了,孩子們的很多玩具玩不了多長時間就會被淘汰,而買一件好玩具少則幾百元,多則上千元。但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習(xí)性,又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求,又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的玩具。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~7歲的兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對手的分析
目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無人經(jīng)營,這是一個新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢,對發(fā)展尤其有利。
啟動資金大約在2萬元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:
(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?/p>
(3)裝修:
(4)工資:
(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:15000元
(6)網(wǎng)站維護(hù)費(fèi):100元
(7)其他開支:100元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動資金得等)
總計(jì):0元左右
資金收入,主要是租金和銷售玩具。
押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算,1.5萬的10%是每月的收入即1500元,因?yàn)榉旨竟?jié)性和淡旺季每月基本為1000元,減去其他開支200元,每月800元,即需要兩年收回成本。
(一)競爭者的出現(xiàn),是本店主要的市場風(fēng)險
當(dāng)一個項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時,必會引來競爭者,為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大,因此在推出玩具出租店時,要實(shí)行嚴(yán)格的管理模式(形象設(shè)計(jì),宣傳資料,營銷管理,售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。
(二)玩具對兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險
為了避免此類風(fēng)險,可采取以下三種方法:
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系
(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系,并簽定租賃合同。
(三)對玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險
必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定:租賃物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格,承租人仍然可以隨時解除合同。
(2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定,所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定,質(zhì)量合格,并對相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù),以避免不必要的損失。
(3)依法納稅,合法經(jīng)營。
職員及崗位職能
老板:統(tǒng)籌全盤;
管理店鋪及玩具的采購工作;
負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作,兼出納與會計(jì);
員工:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;
(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)
本人有1年兒童玩具店銷售工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。
(2)本人的社會資源
與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。
(3)本人教育背景
本人大專畢業(yè),專修市場營銷,工作后進(jìn)修企業(yè)管理和市場分析
(4)本人的資金支持
自主創(chuàng)業(yè)愿望已久,啟動資金已完全到位。
(一)市場營銷的基本策略
以自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播,為哈市兒童玩出租行業(yè)建立一個完整成熟的經(jīng)營模式,以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的。
店內(nèi)貨物定位分三類擺放:
①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)
③銷售類
(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識物的放置:放置服務(wù)公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明。
(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用,消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
(6)加大前期的宣傳力度:因玩具出租是新事物,店鋪又剛開業(yè),所以前期營銷的重點(diǎn)是讓全市所有0~7兒童家長知道有一個玩具出租店開業(yè)了。
(7)媒體的炒作:玩具出租是個新事物,對很多新聞媒體來說很有采訪價值,所以開業(yè)后,應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,引起媒體興趣,以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的效應(yīng)。
(一)社會需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇,以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望,會促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險較小,利潤不大,要長期可持續(xù)性發(fā)展才會有更大的利潤空間。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析
隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給哈市市場會帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會迎合哈爾濱市廣大市民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢看好,只要抓住了機(jī)遇,就會成功。
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