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開(kāi)服裝店選址與開(kāi)店策劃詳細(xì)解說(shuō)1

　　服裝店開(kāi)店選址秘籍

　　軍人打仗時(shí)要搶占有利地形，商人經(jīng)營(yíng)也要求得一塊風(fēng)水寶地。都市商區(qū)可分為五大類型，每一街區(qū)都有自己的特點(diǎn)，你需要把哪一方區(qū)域當(dāng)做寶地，還要看自己經(jīng)營(yíng)的品種、規(guī)模、檔次及消費(fèi)對(duì)象。

　　兵戰(zhàn)之術(shù)中講究“天時(shí)、地利、人和”，商戰(zhàn)更是如此。在商戰(zhàn)中，“天時(shí)”代表市場(chǎng)機(jī)會(huì)；“人和”即人的協(xié)調(diào)和睦；而“地利”則是發(fā)展生意的一個(gè)好位置。恰到好處地選擇一塊經(jīng)營(yíng)位置，生意差不多就已經(jīng)成功了三成。但對(duì)各具特色的服裝店來(lái)說(shuō)，并不是只要選擇房租最貴的商業(yè)區(qū)就是自己的黃金地段。老板們準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時(shí)裝店，有大型的，有小型的，有針對(duì)工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的，有專賣嬰幼孕服飾的，有生產(chǎn)職業(yè)服的等，他們各自都有自己最合適的位置。無(wú)論是選擇服裝廠址，還是時(shí)裝店址，或公司、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)地址，都需要認(rèn)真考慮。商圈中有很多這樣的例子，本來(lái)是一間生意興隆的商店，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的擴(kuò)展而搬遷到另外一個(gè)位置，結(jié)果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門。在每座城市，都可以劃分為五種典型的區(qū)域類型，即中心商業(yè)區(qū)、次繁華商業(yè)區(qū)、群居商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、偏僻街道與城市近郊。每一種區(qū)域都有自己的商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是選擇一處適合自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的位置。

（1）中心商業(yè)區(qū)寸土寸金中心商業(yè)區(qū)也稱為都市繁華區(qū)，大多位于城市的中心地帶，是商業(yè)活動(dòng)的高密度區(qū)域，所以房租價(jià)位也是最高的，可以說(shuō)是“寸土寸金”。該區(qū)的主導(dǎo)力量是大型自選商場(chǎng)和百貨商店，其商品種類多，規(guī)格全。由于客流量大，在雙休日或節(jié)假日有可能出現(xiàn)“人山人?！钡膱?chǎng)面。所以，如果有足夠的資金，在中心商業(yè)區(qū)租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開(kāi)一家高檔時(shí)裝專賣店，或高品質(zhì)的裁縫店，也可以在大型服裝商場(chǎng)中，策劃一間“店中店”。

（2）次繁華商業(yè)區(qū)是“風(fēng)水寶地”次繁華商業(yè)區(qū)一般位于中心商業(yè)區(qū)的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒(méi)有中心商業(yè)區(qū)那么大，但交通比較便利。次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，所以適合開(kāi)設(shè)規(guī)模中等、情調(diào)優(yōu)雅的服裝店。在經(jīng)營(yíng)上應(yīng)盡可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬(wàn)戶，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區(qū)的經(jīng)營(yíng)者一比高低。另外，在一些大型商務(wù)中心或行政區(qū)，也不妨開(kāi)一家顧客對(duì)象明確的小型時(shí)裝店。

（3）群居商業(yè)區(qū)也能自成氣候在許多城市，都會(huì)有一些一字排開(kāi)的群居商業(yè)區(qū)，它們雖然沒(méi)有中心區(qū)那樣繁華，但在時(shí)裝的某一領(lǐng)域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級(jí)白領(lǐng)服飾的天下，光彩一條街則針對(duì)都市另類、花季少年，火車站附近的敦睦路是中低檔服裝批發(fā)的專業(yè)地帶。在群居商業(yè)區(qū)，時(shí)裝店開(kāi)大開(kāi)小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷售的產(chǎn)品要對(duì)位。

（4）居民小區(qū)的服裝店割據(jù)一方在現(xiàn)代城市規(guī)劃建設(shè)中有大量的居民小區(qū)，一個(gè)居民小區(qū)就如同一個(gè)微縮的小城市，市農(nóng)工商、各行各業(yè)人員應(yīng)有盡有。

　　不過(guò)，聰明的老板總能研究出它的特點(diǎn)。如有的小區(qū)老城搬遷戶較多，有的小區(qū)政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區(qū)等。因此每個(gè)小區(qū)的消費(fèi)水平及文化品味還是有所區(qū)別的，開(kāi)設(shè)服裝店時(shí)，應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品的類型和價(jià)位檔次。一般居民小區(qū)不適合經(jīng)營(yíng)高級(jí)白領(lǐng)的職業(yè)服、名牌西裝等。居家服、休閑服、運(yùn)動(dòng)服也許是更好的選擇，這當(dāng)然與經(jīng)營(yíng)環(huán)境和人們逛店的心情有關(guān)。與居民小區(qū)類似，還有一些大型廠礦家屬區(qū)，其消費(fèi)對(duì)象的定位則更容易把握。（5）偏僻街道與城市近郊，經(jīng)營(yíng)有方引客來(lái)在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜，是開(kāi)辦外向服務(wù)型服裝公司的好地方。服裝公司雖然地處偏僻，但通過(guò)業(yè)務(wù)把觸角伸向四面八方，完全彌補(bǔ)了街區(qū)的偏僻。由于房租便宜，廠地可以更大一些，企業(yè)實(shí)力與形象也就表現(xiàn)出來(lái)了。公司甚至可以不用門面房，而租用高層樓房的辦公間。偏僻街道有一些小院是開(kāi)辦服裝學(xué)校的最佳位置，學(xué)員來(lái)自各地，通過(guò)廣告慕名而來(lái)，僻靜之處也更有利于專心學(xué)習(xí)。小型服裝加工廠有時(shí)就租在家屬樓的一層，商務(wù)與生活合為一體，自得其便。城市近郊適合開(kāi)辦中型服裝加工廠，100人左右的生產(chǎn)規(guī)模也很可觀，老板用交通信息工具與市中心進(jìn)行“前店”或批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，廉價(jià)的地皮和房租能節(jié)約一筆不小的費(fèi)用。

　　總之，服裝店以經(jīng)營(yíng)高附加利潤(rùn)的、經(jīng)營(yíng)品牌或塑造企業(yè)形象的，適合在繁華街區(qū)開(kāi)店。需要場(chǎng)地較大而不需要直接與消費(fèi)者接觸的服裝加工廠、服裝公司等適合開(kāi)在偏僻街區(qū)或近郊的城鄉(xiāng)結(jié)合部。

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開(kāi)服裝店選址與開(kāi)店策劃詳細(xì)解說(shuō)2

　　服裝店面選址

　　一店面周圍環(huán)境的調(diào)查

　　市場(chǎng)調(diào)查決定生意的生死存亡，如何你能在選店前調(diào)查寫數(shù)據(jù)，那么對(duì)于選的店址會(huì)有個(gè)大概的了解，包括什么是目前這個(gè)地方暢銷的衣服，市場(chǎng)有多大，顧客在哪里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無(wú)同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。

①店鋪周圍環(huán)境如何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開(kāi)在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開(kāi)店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來(lái)講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開(kāi)店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設(shè)施對(duì)店鋪是否有利。有的店鋪雖然開(kāi)在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開(kāi)，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開(kāi)店也不太好。

④服務(wù)區(qū)域人口情況。一般來(lái)講，開(kāi)店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開(kāi)店應(yīng)注意分析這種情況。

⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。在富人聚集的地段開(kāi)設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方

　　二市場(chǎng)人流調(diào)查 目前該地方暢銷的衣服 2 市場(chǎng)有多大 顧客在哪里，那些是潛在顧客,哪個(gè)年齡，哪個(gè)職業(yè)，是你經(jīng)營(yíng)的服裝的消費(fèi)群？ 這些你都計(jì)算清楚了，就知道你的店鋪會(huì)有多少顧客了 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那 店鋪所在地人口分布情況 附近的單位性質(zhì)，工作性質(zhì)，有車站？交通便利，有大型社區(qū)？ 7 本區(qū)域的消費(fèi)能力最強(qiáng)的年齡層，習(xí)慣，什么職業(yè)人群 8 有無(wú)同類店鋪，周圍都經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品 9這里的人群是消費(fèi)什么檔次什么風(fēng)格的服裝？

　　10這里的客流量有多少？能購(gòu)買你的服裝的人有多少？

　　首先，你要站在你打算開(kāi)店的地方計(jì)算上午、下午、晚上各時(shí)段的人流，看看經(jīng)過(guò)的人群當(dāng)中主要是哪些人。此外，還要考慮人們得花多久才會(huì)到達(dá)你的店面。數(shù)人：

　　上午一個(gè)小時(shí)，下午一個(gè)小時(shí)，晚上一個(gè)小時(shí)。就站在那兒數(shù)人。

　　一個(gè)小時(shí)內(nèi)，經(jīng)過(guò)多少人，多少個(gè)年輕人，多少個(gè)中年人，多少個(gè)老年人，多少個(gè)男人，多少個(gè)女人，多少個(gè)兒童。

　　多少個(gè)是白領(lǐng)？多少個(gè)是普通勞動(dòng)者？多少個(gè)是家庭婦女？多少個(gè)是學(xué)生？

　　三開(kāi)店前預(yù)算利潤(rùn) 你計(jì)劃投入資金是多少？ 2 這個(gè)店鋪面積是多少？ 3 首期投入是多少？

　　店鋪裝修費(fèi)；貨架、燈具的費(fèi)用；空調(diào)費(fèi)用；首期店租金；首期鋪貨額；廣告物料；開(kāi)業(yè)促銷及廣告費(fèi)。如果是加盟品牌服裝店，還要有加盟金、保證金；音響設(shè)備；電腦設(shè)備；軟件費(fèi)用

　　4月度經(jīng)營(yíng)費(fèi)用是多少？

　　店鋪?zhàn)饨?、工商稅?wù)、管理費(fèi)、人員薪金、水電費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、雜費(fèi)；每月貨架折舊、裝修折舊、電器設(shè)備折舊；以及首期投資月利息（就是你首期投入的資金的銀行利率）。5估計(jì)月銷售額是多少？

　　這個(gè)是怎么算呢？就是按你之前數(shù)人流計(jì)算出來(lái)的。有多少目標(biāo)消費(fèi)者，客流是多少,進(jìn)店率是多少，你所經(jīng)營(yíng)的服裝的價(jià)位，計(jì)算出預(yù)估月銷售額。注意月銷售額的秋冬和春夏兩季是不同的。

　　平均每月有個(gè)周末，每周末有雙休日兩天，那就是一個(gè)月有9天的周六日。那么有21天的淡日。那就是這樣：

　　預(yù)估月銷售額=淡日人流量×入店率×成交率×客單價(jià)×21天＋旺日人流量×入店率×成交率×客單價(jià)×9天 最后算出你需要多長(zhǎng)日子可以回本，需要多長(zhǎng)日子可以贏利

　　用預(yù)估月銷售額－貨品成本－房租－銷售提成－月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用＝月凈贏利 預(yù)估月銷售額=人流量×入店率×成交率×客單價(jià)×30天

　　四 開(kāi)店前需要的注意事項(xiàng) 不要在經(jīng)營(yíng)低檔服裝的商業(yè)街上經(jīng)營(yíng)高檔服裝，那注定你要失敗 開(kāi)店最好成行成市，街上人流就是你的消費(fèi)群。在童裝街開(kāi)個(gè)淑女裝店，絕對(duì)不適宜 3要和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)搶走你的生意？你經(jīng)營(yíng)的服裝，風(fēng)格要統(tǒng)一，你的服務(wù)，要周到。

　　4廣州的夏天時(shí)間很長(zhǎng)。下午的時(shí)間太陽(yáng)在西邊，街道東側(cè)的店鋪人流量就少。因?yàn)闀裱?！熱呀！客流都走街道西?cè)去了，逛街就逛到西側(cè)店鋪去了。東側(cè)的客流量就少哇，進(jìn)店率就少哇，成交率就更少哇！

　　5不是客流量越大的地方，就越適合開(kāi)店。一些客流量大的交通要道，客流都是上下班的地

開(kāi)服裝店選址與開(kāi)店策劃詳細(xì)解說(shuō)3

　　開(kāi)服裝店要如何選址？

　　具體地點(diǎn)的不同對(duì)生意的影響很大，而且對(duì)不同地點(diǎn)的顧客應(yīng)采取的營(yíng)銷對(duì)策也不同。所以，如果地點(diǎn)的特征與店鋪的類型、風(fēng)格相符就是好店址，反之，就不是。

（1）都市中心整體的商店街區(qū)

　　在這類地區(qū)，流動(dòng)客多，客層，年齡層的組合多樣而豐富，會(huì)產(chǎn)生對(duì)男女及年齡的吸引力的差異性。這樣很容易利用中心的影響力和國(guó)輻射力產(chǎn)生的聚合效應(yīng)來(lái)發(fā)展自己。商店林立繁華的商業(yè)中心（但絕不是亂擁擠），一般都能使顧客產(chǎn)生信任感和向往心情，特別是對(duì)選購(gòu)品的購(gòu)買，消費(fèi)者大多愿意到商店眾多的商業(yè)中心購(gòu)買，以便進(jìn)行更好的對(duì)比和選購(gòu)。因此在這類地區(qū)建立服裝專賣店比較好。在我國(guó)，如北京的“王府井商業(yè)街”，上海的“南京路商業(yè)街”、“淮海路商業(yè)街”以及天津的“和平路濱江道商業(yè)街”等都是此類商業(yè)中心，其影響力和輻射力都是跨地區(qū)的。

　　商業(yè)中心一般是該地區(qū)客流量大、購(gòu)買頻率和購(gòu)買質(zhì)量較高的地區(qū)，來(lái)此購(gòu)物的顧客大多表現(xiàn)出較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的心理特點(diǎn)，對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低。所以在這些地區(qū)，商品的質(zhì)量好，品種要齊全，有較強(qiáng)的趨時(shí)性及時(shí)代感，同時(shí)價(jià)格就比較高。

　　但同時(shí)，這些地區(qū)的費(fèi)用比較高，競(jìng)爭(zhēng)性也強(qiáng)，各行各業(yè)爭(zhēng)芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開(kāi)業(yè)地點(diǎn)，它較適合于中型服飾店及服飾專賣店。店主應(yīng)有針對(duì)性地對(duì)顧客提供服務(wù)。在節(jié)假日顧客多時(shí)，更要用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段吸引顧客，還可靈活聘用學(xué)生打工。因?yàn)樗麄儗?duì)服飾的流行有一定的認(rèn)識(shí)，能體現(xiàn)青年一代的心理及審美，容易與顧客交流。

（2）車站附近或交通要道 這類地區(qū)以流動(dòng)客為中心，商圈為中心，商圈范圍廣，往來(lái)旅客集中，一般應(yīng)首先建立良好的購(gòu)物環(huán)境。如店前留出較大的空地等，方便顧客出入。這一帶的店鋪就不具有商業(yè)中心區(qū)形成的群體優(yōu)勢(shì)，多屬單作戰(zhàn)，或小群體搭配。所以，突出自身優(yōu)勢(shì)最為重要。到這類店鋪購(gòu)買的顧客多以求便、求實(shí)心理居多，店鋪應(yīng)以中檔或廉價(jià)的商品為主，如一般低廉的服飾。

　　車站主要以搭乘大眾運(yùn)輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業(yè)、愛(ài)好和目的不同，有出差的，旅游的、探親的，由于人流量大，這一地段商業(yè)價(jià)值較高，可針對(duì)特定的各層，在開(kāi)店經(jīng)營(yíng)上大做文章。

　　但經(jīng)營(yíng)的商品必須符合生活需要、價(jià)位不高、且易于攜帶的特點(diǎn)，服飾的購(gòu)買，顧客一般會(huì)用很長(zhǎng)時(shí)間才能等到中意的，所以大都不會(huì)在奔忙之間購(gòu)買。這類地區(qū)不適合于服飾店的開(kāi)設(shè)，除非交通要道是在購(gòu)物區(qū)附近，例如西單地欠站里的一排小型服飾店，會(huì)進(jìn)去看看，這樣就吸引了不少顧客。

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