廣告策劃3篇(《廣告策劃》)

時間：2022-12-27 18:42:43 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的廣告策劃3篇(《廣告策劃》)，供大家品鑒。

廣告策劃3篇(《廣告策劃》)

廣告策劃1

　　策劃說明

　　用友軟件股份有限公司（以下簡稱“用友”）成立于1988年，致力于用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，提供具有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)管理/ERP軟件、行業(yè)解決方案、服務(wù)，是亞太本土最大的管理軟件提供商，是中國最大的管理軟件、ERP軟件、集團管理軟件、財政管理軟件、人力資源管理軟件、財務(wù)管理軟件，客戶關(guān)系管理軟件及小型企業(yè)管理軟件提供商。目前，中國及亞太地區(qū)超過80萬家企業(yè)與機構(gòu)通過使用用友軟件，實現(xiàn)降低成本、提高效率、持續(xù)創(chuàng)新、快速響應(yīng)市場、控制風險、提升績效的價值。

　　由于公司正處于增長期，顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。

　　廣告宣傳需較詳細的說明該產(chǎn)品的功能、作用，并找準廣告的訴求點，針對各企業(yè)越來越注重效率和便捷的心理，廣告表現(xiàn)策略上應(yīng)不斷提醒他們提高辦事效率的重要性。在銷售上，采取先扎根現(xiàn)有市場，再輻射向其他省市的策略。

　　本策劃書正是在上述背景下展開的，希望能幫助用友軟件股份有限公司提高知名度，并成功的拓展市場。

　　一、市場分析

　　倡導“效率與實力”的現(xiàn)代社會，處處充滿了競爭。激烈的競爭環(huán)境致使公司必須提高本企業(yè)的管理效率。市場急需可以全面覆蓋企業(yè)從創(chuàng)業(yè)、成長到成熟的完整生命周期，能夠為各類企業(yè)提供適用的信息化解決方案，滿足不同規(guī)模企業(yè)在不同發(fā)展階段的管理需求，并可實現(xiàn)平滑升級的管理軟件——用友軟件營運而生。

　　目前主要同類產(chǎn)品的情況：

　　1.金蝶國際軟件集團有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司，中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導廠商，亞太地區(qū)管理軟件龍頭企業(yè)，全球領(lǐng)先的中間件軟件、在線管理及全程電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以幫助顧客成功，讓中國管理模式在全球崛起為使命，為世界范圍內(nèi)超過80萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。

　　2.浪潮軟件是我國軟件行業(yè)的骨干企業(yè)之一，總資產(chǎn)億元人民幣、員工2200余人。公司定位于行業(yè)信息化綜合解決方案提供商，在電子政務(wù)、通信、分行業(yè)ERP、金融、煙草等行業(yè)或領(lǐng)域擁有自主版權(quán)解決方案應(yīng)用軟件三十余種。目前，公司已獲得山東省高新技術(shù)企業(yè)、國家級計算機軟件開發(fā)企業(yè)資格，是信息產(chǎn)業(yè)部首批認證的11家一級系統(tǒng)集成商之一，通過了ISO9001、ISO和CMM3認證，并被國家計委、信息產(chǎn)業(yè)部等部委確立為“國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”。

　　競爭狀況分析：

　　A.國外市場：有很多發(fā)展成熟的軟件公司，如Oracle、德國SAP公司等等，都是實力雄厚的大型軟件公司。

　　B.國內(nèi)市場：金蝶國際軟件集團有限公司總部位于中國深圳，專注于為小企業(yè)提供一站式管理軟件及電子商務(wù)服務(wù)，在南方有較大影響，正在積極擴展除中國大陸以外的亞太地區(qū)及海外市場。

　　3.市場預測

　　可以推斷，如果能讓消費者充分了解用友軟件，該產(chǎn)品在市場上將大有作為。

　　二、產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品特點：用友軟件已形成NC、U8、“通”三條產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線，分別面向大、中、小型企業(yè)提供軟件和服務(wù)，用友軟件的產(chǎn)品已全面覆蓋企業(yè)從創(chuàng)業(yè)、成長到成熟的完整生命周期，能夠為各類企業(yè)提供適用的信息化解決方案，滿足不同規(guī)模企業(yè)在不同發(fā)展階段的管理需求，并可實現(xiàn)平滑升級。用友擁有豐富的企業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品線，覆蓋了企業(yè)ERP（企業(yè)資源計劃）、SCM（供應(yīng)鏈管理）、CRM（客戶關(guān)系管理）、HR（人力資源管理）、EAM（企業(yè)資產(chǎn)管理）、OA（辦公自動化）等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以為客戶提供完整的企業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品和解決方案。用友軟件同時開展企業(yè)信息化及管理培訓教育服務(wù)、在線應(yīng)用服務(wù)。用友公司的軟件產(chǎn)品已經(jīng)成為推動中國企業(yè)信息化的主流應(yīng)用軟件和實際標準，為中國企業(yè)信息化建設(shè)和ERP普及提供了強有力的工具。

　　三、銷售分析

　　依靠領(lǐng)先的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品線、強大的咨詢實施隊伍、優(yōu)秀的本地化服務(wù)及規(guī)?；桓赌芰?，用友軟件的產(chǎn)品、解決方案在制造業(yè)、流通業(yè)、服務(wù)業(yè)、政府機構(gòu)等行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。截至目前，近50萬家中外企業(yè)運行著用友管理軟件，每年有4萬家企業(yè)選擇用友ERP，每天至少有200萬人使用著用友軟件。秉承“與用戶真誠合作、做用戶可靠朋友”理念的用友軟件，致力于通過普及ERP推進中國企業(yè)信息化進程。

　　四、廣告戰(zhàn)略

　　企業(yè)在廣告活動中要實現(xiàn)的廣告目標主要包括：創(chuàng)造品牌知名度、增進品牌知識與興趣、樹立良好的品牌態(tài)度、建立品牌形象、激發(fā)購買意向等。

　　1.廣告目標

　　A掌握了企業(yè)較具體的銷售狀況（包括明確市場、調(diào)查企業(yè)、產(chǎn)品形象），定出銷售目標。而銷售目標是制定廣告目標的前提，在銷售目標明確的情況下，廣告目標才能明確。廣告目標明確后，就要制定廣告計劃。這是實現(xiàn)廣告目標的一個綜合方案。

　　B.用友軟件股份有限公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、集團管理軟件、財政管理軟件、人力資源管理軟件、財務(wù)管理軟件，客戶關(guān)系管理軟件及小型企業(yè)管理軟件提供商，廣告目標應(yīng)體現(xiàn)：?使更多企業(yè)了解用友軟件產(chǎn)品。廣告目的在于使用戶接觸廣告后，對產(chǎn)品的性能、特點有比較清楚地認識，以增強用戶購買的契機。?直接打到銷售目的。廣告的最終目的是為增加企業(yè)的銷售量，通過廣告使人們對產(chǎn)品從認識發(fā)展到對它感興趣，從興趣發(fā)展到欲望，知道采取購買行為。

　　一句話，廣告目標是突出該軟件的性能和產(chǎn)品形象，使之根治與消費者心中，從而達到擴大影響，實現(xiàn)促銷的目的。

　　2.廣告對象

　　A.目標市場細分

　　通過調(diào)查和分綜合分析認定，該產(chǎn)品目標市場定在先扎根亞太地區(qū)，2010年進入全球管理軟件業(yè)第一梯隊，成為世界級的、長壽的軟件公司。

　　B.該產(chǎn)品目標市場中消費者確定為：大、中、小型企業(yè)提供軟件和服務(wù)。

　　3.廣告創(chuàng)意

（1）廣告創(chuàng)意的源泉

　　本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要和產(chǎn)品的創(chuàng)意切合，其次廣告創(chuàng)作要時時想著消費者，找出切合他們潛在欲望的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

（2）創(chuàng)意主題

　　產(chǎn)品的獨特性是廣告創(chuàng)意來源地重要依據(jù)，該產(chǎn)品的優(yōu)點有：

?實現(xiàn)降低成本、提高效率。

?持續(xù)創(chuàng)新、快速響應(yīng)市場。

?控制風險、提升績效的價值。

　　從市場調(diào)查表明。另一般消費者最感興趣的是?和?，因此廣告的主題應(yīng)體現(xiàn)：“降低成本、提高效率”和“控制風險、提升績效”上。

（3）創(chuàng)意表現(xiàn)策略

?利用較有成就的大中型企業(yè)忙碌于如何在激烈的市場競爭中找到降低成本、提高績效的方法這一困擾，提示和暗示他們采取高效率的管理方式將給企業(yè)帶來全新的工作狀態(tài)的績效，把產(chǎn)品很強烈的印在消費者心目當中，達到銷售的目地；

?由于本產(chǎn)品不屬于日常產(chǎn)品，所以大部分消費者對產(chǎn)品特點尚缺乏了解：

　　A.提高產(chǎn)品知名度。采取積極手段，使用戶盡快的了解和熟悉產(chǎn)品。并要注意廣告宣傳的對象，重點啟發(fā)那些可能先購買的用戶，以求打開試銷局面。

　　B.廣告內(nèi)容著重介紹性能和用途。如使用管理軟件后會對企業(yè)發(fā)展有什么樣的好處等，以便激起用戶的興趣和關(guān)心，從而在市場上促進對這種產(chǎn)品的一半性需求。

　　C.產(chǎn)品的潛在市場。注意廣告活動量的使用，可運用各種主要媒介造成較大的廣告聲勢，以求迅速占領(lǐng)市場，提高市場占有率，在銷路上爭取主動。

　　五、媒介戰(zhàn)略

　　該產(chǎn)品處于生命周期的增長期階段，產(chǎn)品潛在市場用戶多，擁有購買能力，應(yīng)注意運用各種主要組合媒介造成較強的廣告聲勢，給人強烈的印象，在短時間內(nèi)向消費者傳遞較為密集的信息量。同時，應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品的性能、特點；廣告宣傳對象重點在啟發(fā)那些有購買需要的用戶，廣告媒介也應(yīng)選擇與這些用戶關(guān)系最大的媒介方式，有重點地、組合協(xié)調(diào)使用一下媒介和方法：

　　1.報紙、雜志廣告

（1）地域：現(xiàn)在哈爾濱范圍，待產(chǎn)品扎根哈爾濱市場，并有較大利益時，再鋪開全國市場。同時向亞太其他地區(qū)投放。

（2）位置：日報的經(jīng)濟版、市場信息版；商業(yè)報刊版等。

（3）創(chuàng)作簡述（文稿見后）：該產(chǎn)品的特點是生產(chǎn)指導模塊更能貼近實際生產(chǎn)，主要表現(xiàn)為用友比較適合大型企業(yè)。所以廣告整體應(yīng)采用簡潔的風格，給人以高層次、利落、干練的風格。

　　2.電視廣告

（1）時間：新聞聯(lián)播后的前后十分鐘內(nèi)，及經(jīng)濟新聞、經(jīng)濟專欄的前后刊播。

（2）創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中邀請國內(nèi)外較為出色的企業(yè)領(lǐng)導人各一位，以二人之口簡單扼要的描述處用友軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢以及給企業(yè)帶來的利益好處。

　　3.廣播廣告

（1）時間：經(jīng)濟節(jié)目（新聞、專欄）之前、后五分鐘。

（2）地域：同電視廣告

　　4.樣本說明書廣告

（1）使用場合和對象

　　A.附在經(jīng)濟板塊報紙內(nèi)給消費者

　　B.隨著報刊發(fā)送給一些大的企業(yè)公司。

（2）要求設(shè)計印刷精美。內(nèi)容包括產(chǎn)品性能、特點、案例。

廣告策劃2

　　紹興宣傳片廣告策劃

　　宣傳簡介：紹興是一座建成2500年的文化古城，地處長客戶：全國人民江三角洲南翼，浙江省中北部杭甬之間，下轄紹興縣、諸暨市、上虞市、嵊州市、新昌縣和越城區(qū)，是世界文豪魯迅先生的故里。素有“東方威尼斯”的美譽，并榮獲聯(lián)合國人居獎的城市和2008年中國最具幸福感城市。素有水鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)、名士之鄉(xiāng)的美譽，是首批國家級歷史文化名城、首批中國優(yōu)秀旅游城市，是長江三角洲南翼重點開發(fā)開放城市。是全國十強市，十強縣雙十強城市。也是全國著名的全球紡織城與世界紡織品貿(mào)易中心。

　　宣傳場合/傳播時機/使用規(guī)格：

　　平面/電視/廣播/動畫/網(wǎng)絡(luò)/環(huán)境媒體等形式呈現(xiàn)之廣告創(chuàng)意作品。能顯現(xiàn)出紹興特色，讓觀眾一看就知道紹興有什么特別之處宣傳視頻創(chuàng)意：視頻以水墨畫效果表現(xiàn)，體現(xiàn)了江南水鄉(xiāng)獨有的特色，使得觀眾一看即知，用墨滴作為過渡，墨滴滴落的瞬間紹興黑白的畫面變?yōu)椴噬?。并且其中一只手伸進河中將垃圾拾起的動作更是體現(xiàn)了環(huán)保這個主題，也體現(xiàn)了紹興人民環(huán)保的意識。視頻后半段體現(xiàn)了紹興人民互助互愛的友愛精神。

廣告策劃3

　　農(nóng)夫山泉廣告策劃報告

　　策劃人：林婉婷

　　策劃日期：二.廣告策略

　　1.目標策略

　　通過廣告，鞏固其農(nóng)夫山泉在天然礦泉水類別中的品牌的地位，更換新包裝以提高其在消費者中的知名度。并糾正天然水與純凈水的區(qū)別，表明農(nóng)夫山泉為純天然水質(zhì)其中富含各類天然礦物質(zhì)及其中與身體相近的酸堿度有利身體健康。力爭在短時間內(nèi)使農(nóng)夫山泉在全國銷量提高20%。

　　2.定位策略

　　農(nóng)夫山泉定位于大眾品牌、薄利多銷，以中青少年以及運動員為訴求對象。力求在消費者中樹立良好的品牌形象。

　　3.媒體選擇

　　電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，公共汽車車身、站臺或者超市POP，大型網(wǎng)吧門窗墻上等。

　　4.訴求策略

　　農(nóng)夫山泉廣告最重要的是訴求一種品質(zhì)，塑造一個深入人心的健康然水的牌形象。

　　5.廣告創(chuàng)意

　　炎炎夏日，一個滿頭大汗喘著粗氣很疲憊的登山者，坐下來休息。

　　從背包里拿出一瓶農(nóng)夫山泉，喝過后稱贊道：

“農(nóng)夫山泉有點甜，好水喝出健康來?！?/p>

　　然后起身邁著輕快的步伐繼續(xù)登山。

（遠景）登山者遠去的身影！