下面是范文網(wǎng)小編整理的廣告策劃3篇(《廣告策劃》)，供大家品鑒。
廣告策劃1
策劃說(shuō)明
用友軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“用友”）成立于1988年，致力于用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步，提供具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)管理/ERP軟件、行業(yè)解決方案、服務(wù)，是亞太本土最大的管理軟件提供商，是中國(guó)最大的管理軟件、ERP軟件、集團(tuán)管理軟件、財(cái)政管理軟件、人力資源管理軟件、財(cái)務(wù)管理軟件，客戶關(guān)系管理軟件及小型企業(yè)管理軟件提供商。目前，中國(guó)及亞太地區(qū)超過(guò)80萬(wàn)家企業(yè)與機(jī)構(gòu)通過(guò)使用用友軟件，實(shí)現(xiàn)降低成本、提高效率、持續(xù)創(chuàng)新、快速響應(yīng)市場(chǎng)、控制風(fēng)險(xiǎn)、提升績(jī)效的價(jià)值。
由于公司正處于增長(zhǎng)期，顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。
廣告宣傳需較詳細(xì)的說(shuō)明該產(chǎn)品的功能、作用，并找準(zhǔn)廣告的訴求點(diǎn)，針對(duì)各企業(yè)越來(lái)越注重效率和便捷的心理，廣告表現(xiàn)策略上應(yīng)不斷提醒他們提高辦事效率的重要性。在銷售上，采取先扎根現(xiàn)有市場(chǎng)，再輻射向其他省市的策略。
本策劃書正是在上述背景下展開(kāi)的，希望能幫助用友軟件股份有限公司提高知名度，并成功的拓展市場(chǎng)。
一、市場(chǎng)分析
倡導(dǎo)“效率與實(shí)力”的現(xiàn)代社會(huì)，處處充滿了競(jìng)爭(zhēng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境致使公司必須提高本企業(yè)的管理效率。市場(chǎng)急需可以全面覆蓋企業(yè)從創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)到成熟的完整生命周期，能夠?yàn)楦黝惼髽I(yè)提供適用的信息化解決方案，滿足不同規(guī)模企業(yè)在不同發(fā)展階段的管理需求，并可實(shí)現(xiàn)平滑升級(jí)的管理軟件——用友軟件營(yíng)運(yùn)而生。
目前主要同類產(chǎn)品的情況：
1.金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，亞太地區(qū)管理軟件龍頭企業(yè)，全球領(lǐng)先的中間件軟件、在線管理及全程電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以幫助顧客成功，讓中國(guó)管理模式在全球崛起為使命，為世界范圍內(nèi)超過(guò)80萬(wàn)家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。
2.浪潮軟件是我國(guó)軟件行業(yè)的骨干企業(yè)之一，總資產(chǎn)億元人民幣、員工2200余人。公司定位于行業(yè)信息化綜合解決方案提供商，在電子政務(wù)、通信、分行業(yè)ERP、金融、煙草等行業(yè)或領(lǐng)域擁有自主版權(quán)解決方案應(yīng)用軟件三十余種。目前，公司已獲得山東省高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)資格，是信息產(chǎn)業(yè)部首批認(rèn)證的11家一級(jí)系統(tǒng)集成商之一，通過(guò)了ISO9001、ISO和CMM3認(rèn)證，并被國(guó)家計(jì)委、信息產(chǎn)業(yè)部等部委確立為“國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”。
競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：
A.國(guó)外市場(chǎng)：有很多發(fā)展成熟的軟件公司，如Oracle、德國(guó)SAP公司等等，都是實(shí)力雄厚的大型軟件公司。
B.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司總部位于中國(guó)深圳，專注于為小企業(yè)提供一站式管理軟件及電子商務(wù)服務(wù)，在南方有較大影響，正在積極擴(kuò)展除中國(guó)大陸以外的亞太地區(qū)及海外市場(chǎng)。
3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
可以推斷，如果能讓消費(fèi)者充分了解用友軟件，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上將大有作為。
二、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特點(diǎn)：用友軟件已形成NC、U8、“通”三條產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線，分別面向大、中、小型企業(yè)提供軟件和服務(wù)，用友軟件的產(chǎn)品已全面覆蓋企業(yè)從創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)到成熟的完整生命周期，能夠?yàn)楦黝惼髽I(yè)提供適用的信息化解決方案，滿足不同規(guī)模企業(yè)在不同發(fā)展階段的管理需求，并可實(shí)現(xiàn)平滑升級(jí)。用友擁有豐富的企業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品線，覆蓋了企業(yè)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、SCM（供應(yīng)鏈管理）、CRM（客戶關(guān)系管理）、HR（人力資源管理）、EAM（企業(yè)資產(chǎn)管理）、OA（辦公自動(dòng)化）等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以為客戶提供完整的企業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品和解決方案。用友軟件同時(shí)開(kāi)展企業(yè)信息化及管理培訓(xùn)教育服務(wù)、在線應(yīng)用服務(wù)。用友公司的軟件產(chǎn)品已經(jīng)成為推動(dòng)中國(guó)企業(yè)信息化的主流應(yīng)用軟件和實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)企業(yè)信息化建設(shè)和ERP普及提供了強(qiáng)有力的工具。
三、銷售分析
依靠領(lǐng)先的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的咨詢實(shí)施隊(duì)伍、優(yōu)秀的本地化服務(wù)及規(guī)?；桓赌芰?，用友軟件的產(chǎn)品、解決方案在制造業(yè)、流通業(yè)、服務(wù)業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。截至目前，近50萬(wàn)家中外企業(yè)運(yùn)行著用友管理軟件，每年有4萬(wàn)家企業(yè)選擇用友ERP，每天至少有200萬(wàn)人使用著用友軟件。秉承“與用戶真誠(chéng)合作、做用戶可靠朋友”理念的用友軟件，致力于通過(guò)普及ERP推進(jìn)中國(guó)企業(yè)信息化進(jìn)程。
四、廣告戰(zhàn)略
企業(yè)在廣告活動(dòng)中要實(shí)現(xiàn)的廣告目標(biāo)主要包括：創(chuàng)造品牌知名度、增進(jìn)品牌知識(shí)與興趣、樹(shù)立良好的品牌態(tài)度、建立品牌形象、激發(fā)購(gòu)買意向等。
1.廣告目標(biāo)
A掌握了企業(yè)較具體的銷售狀況（包括明確市場(chǎng)、調(diào)查企業(yè)、產(chǎn)品形象），定出銷售目標(biāo)。而銷售目標(biāo)是制定廣告目標(biāo)的前提，在銷售目標(biāo)明確的情況下，廣告目標(biāo)才能明確。廣告目標(biāo)明確后，就要制定廣告計(jì)劃。這是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的一個(gè)綜合方案。
B.用友軟件股份有限公司是中國(guó)最大的管理軟件、ERP軟件、集團(tuán)管理軟件、財(cái)政管理軟件、人力資源管理軟件、財(cái)務(wù)管理軟件，客戶關(guān)系管理軟件及小型企業(yè)管理軟件提供商，廣告目標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)：?使更多企業(yè)了解用友軟件產(chǎn)品。廣告目的在于使用戶接觸廣告后，對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚地認(rèn)識(shí)，以增強(qiáng)用戶購(gòu)買的契機(jī)。?直接打到銷售目的。廣告的最終目的是為增加企業(yè)的銷售量，通過(guò)廣告使人們對(duì)產(chǎn)品從認(rèn)識(shí)發(fā)展到對(duì)它感興趣，從興趣發(fā)展到欲望，知道采取購(gòu)買行為。
一句話，廣告目標(biāo)是突出該軟件的性能和產(chǎn)品形象，使之根治與消費(fèi)者心中，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷的目的。
2.廣告對(duì)象
A.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
通過(guò)調(diào)查和分綜合分析認(rèn)定，該產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在先扎根亞太地區(qū)，2010年進(jìn)入全球管理軟件業(yè)第一梯隊(duì)，成為世界級(jí)的、長(zhǎng)壽的軟件公司。
B.該產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者確定為：大、中、小型企業(yè)提供軟件和服務(wù)。
3.廣告創(chuàng)意
（1）廣告創(chuàng)意的源泉
本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要和產(chǎn)品的創(chuàng)意切合，其次廣告創(chuàng)作要時(shí)時(shí)想著消費(fèi)者，找出切合他們潛在欲望的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
（2）創(chuàng)意主題
產(chǎn)品的獨(dú)特性是廣告創(chuàng)意來(lái)源地重要依據(jù)，該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：
?實(shí)現(xiàn)降低成本、提高效率。
?持續(xù)創(chuàng)新、快速響應(yīng)市場(chǎng)。
?控制風(fēng)險(xiǎn)、提升績(jī)效的價(jià)值。
從市場(chǎng)調(diào)查表明。另一般消費(fèi)者最感興趣的是?和?，因此廣告的主題應(yīng)體現(xiàn)：“降低成本、提高效率”和“控制風(fēng)險(xiǎn)、提升績(jī)效”上。
（3）創(chuàng)意表現(xiàn)策略
?利用較有成就的大中型企業(yè)忙碌于如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到降低成本、提高績(jī)效的方法這一困擾，提示和暗示他們采取高效率的管理方式將給企業(yè)帶來(lái)全新的工作狀態(tài)的績(jī)效，把產(chǎn)品很強(qiáng)烈的印在消費(fèi)者心目當(dāng)中，達(dá)到銷售的目地；
?由于本產(chǎn)品不屬于日常產(chǎn)品，所以大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)尚缺乏了解：
A.提高產(chǎn)品知名度。采取積極手段，使用戶盡快的了解和熟悉產(chǎn)品。并要注意廣告宣傳的對(duì)象，重點(diǎn)啟發(fā)那些可能先購(gòu)買的用戶，以求打開(kāi)試銷局面。
B.廣告內(nèi)容著重介紹性能和用途。如使用管理軟件后會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展有什么樣的好處等，以便激起用戶的興趣和關(guān)心，從而在市場(chǎng)上促進(jìn)對(duì)這種產(chǎn)品的一半性需求。
C.產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。注意廣告活動(dòng)量的使用，可運(yùn)用各種主要媒介造成較大的廣告聲勢(shì)，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，在銷路上爭(zhēng)取主動(dòng)。
五、媒介戰(zhàn)略
該產(chǎn)品處于生命周期的增長(zhǎng)期階段，產(chǎn)品潛在市場(chǎng)用戶多，擁有購(gòu)買能力，應(yīng)注意運(yùn)用各種主要組合媒介造成較強(qiáng)的廣告聲勢(shì)，給人強(qiáng)烈的印象，在短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者傳遞較為密集的信息量。同時(shí)，應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)；廣告宣傳對(duì)象重點(diǎn)在啟發(fā)那些有購(gòu)買需要的用戶，廣告媒介也應(yīng)選擇與這些用戶關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)使用一下媒介和方法：
1.報(bào)紙、雜志廣告
（1）地域：現(xiàn)在哈爾濱范圍，待產(chǎn)品扎根哈爾濱市場(chǎng)，并有較大利益時(shí)，再鋪開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)向亞太其他地區(qū)投放。
（2）位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報(bào)刊版等。
（3）創(chuàng)作簡(jiǎn)述（文稿見(jiàn)后）：該產(chǎn)品的特點(diǎn)是生產(chǎn)指導(dǎo)模塊更能貼近實(shí)際生產(chǎn)，主要表現(xiàn)為用友比較適合大型企業(yè)。所以廣告整體應(yīng)采用簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，給人以高層次、利落、干練的風(fēng)格。
2.電視廣告
（1）時(shí)間：新聞聯(lián)播后的前后十分鐘內(nèi)，及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。
（2）創(chuàng)意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外較為出色的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人各一位，以二人之口簡(jiǎn)單扼要的描述處用友軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及給企業(yè)帶來(lái)的利益好處。
3.廣播廣告
（1）時(shí)間：經(jīng)濟(jì)節(jié)目（新聞、專欄）之前、后五分鐘。
（2）地域：同電視廣告
4.樣本說(shuō)明書廣告
（1）使用場(chǎng)合和對(duì)象
A.附在經(jīng)濟(jì)板塊報(bào)紙內(nèi)給消費(fèi)者
B.隨著報(bào)刊發(fā)送給一些大的企業(yè)公司。
（2）要求設(shè)計(jì)印刷精美。內(nèi)容包括產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、案例。
廣告策劃2
紹興宣傳片廣告策劃
宣傳簡(jiǎn)介：紹興是一座建成2500年的文化古城，地處長(zhǎng)客戶：全國(guó)人民 江三角洲南翼，浙江省中北部杭甬之間，下轄紹興縣、諸暨市、上虞市、嵊州市、新昌縣和越城區(qū)，是世界文豪魯迅先生的故里。素有“東方威尼斯”的美譽(yù)，并榮獲聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)的城市和2008年中國(guó)最具幸福感城市。素有水鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)、名士之鄉(xiāng)的美譽(yù)，是首批國(guó)家級(jí)歷史文化名城、首批中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，是長(zhǎng)江三角洲南翼重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放城市。是全國(guó)十強(qiáng)市，十強(qiáng)縣雙十強(qiáng)城市。也是全國(guó)著名的全球紡織城與世界紡織品貿(mào)易中心。
宣傳場(chǎng)合/傳播時(shí)機(jī)/使用規(guī)格：
平面/電視/廣播/動(dòng)畫/網(wǎng)絡(luò)/環(huán)境媒體等形式呈現(xiàn)之廣告創(chuàng)意作品。能顯現(xiàn)出紹興特色，讓觀眾一看就知道紹興有什么特別之處 宣傳視頻創(chuàng)意：視頻以水墨畫效果表現(xiàn)，體現(xiàn)了江南水鄉(xiāng)獨(dú)有的特色，使得觀眾一看即知，用墨滴作為過(guò)渡，墨滴滴落的瞬間紹興黑白的畫面變?yōu)椴噬?。并且其中一只手伸進(jìn)河中將垃圾拾起的動(dòng)作更是體現(xiàn)了環(huán)保這個(gè)主題，也體現(xiàn)了紹興人民環(huán)保的意識(shí)。視頻后半段體現(xiàn)了紹興人民互助互愛(ài)的友愛(ài)精神。
廣告策劃3
農(nóng)夫山泉廣告策劃報(bào)告
策劃人：林婉婷
策劃日期：二.廣告策略
1.目標(biāo)策略
通過(guò)廣告，鞏固其農(nóng)夫山泉在天然礦泉水類別中的品牌的地位，更換新包裝以提高其在消費(fèi)者中的知名度。并糾正天然水與純凈水的區(qū)別，表明農(nóng)夫山泉為純天然水質(zhì)其中富含各類天然礦物質(zhì)及其中與身體相近的酸堿度有利身體健康。力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)使農(nóng)夫山泉在全國(guó)銷量提高20%。
2.定位策略
農(nóng)夫山泉定位于大眾品牌、薄利多銷，以中青少年以及運(yùn)動(dòng)員為訴求對(duì)象。力求在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的品牌形象。
3.媒體選擇
電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，公共汽車車身、站臺(tái)或者超市POP，大型網(wǎng)吧門窗墻上等。
4.訴求策略
農(nóng)夫山泉廣告最重要的是訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)深入人心的健康然水的牌形象。
5.廣告創(chuàng)意
炎炎夏日，一個(gè)滿頭大汗喘著粗氣很疲憊的登山者，坐下來(lái)休息。
從背包里拿出一瓶農(nóng)夫山泉，喝過(guò)后稱贊道：
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，好水喝出健康來(lái)?！?/p>
然后起身邁著輕快的步伐繼續(xù)登山。
（遠(yuǎn)景）登山者遠(yuǎn)去的身影！
三．廣告計(jì)劃
1.廣告的目標(biāo)
維護(hù)農(nóng)夫山泉“一貫好泉水”的品質(zhì)，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，并以嶄新的面貌將農(nóng)夫山泉推向市場(chǎng)
2.廣告的時(shí)間
30秒—1分鐘
3.廣告的發(fā)布計(jì)劃
在適當(dāng)時(shí)間展開(kāi)全面的電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，同時(shí)在超市、商場(chǎng)展開(kāi)促銷活動(dòng)。
同時(shí)可以設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)“再來(lái)一瓶”。與合適網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)商（如騰訊）公司合作設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，增加青少年的關(guān)注度。大大提高銷售量。
農(nóng)夫山泉產(chǎn)地千島湖三日游等等獎(jiǎng)項(xiàng)。在一個(gè)月內(nèi)結(jié)束宣傳。
4.廣告的訴求對(duì)象
農(nóng)夫山泉的忠實(shí)消費(fèi)者和潛在客戶（如運(yùn)動(dòng)員）和爭(zhēng)取得到各種會(huì)議用水的認(rèn)可
5.廣告的訴求重點(diǎn)
旨在傳達(dá)農(nóng)夫山泉雖換了新包裝增加新水源地，但品質(zhì)不變、信念不變的承諾；并重申農(nóng)夫山泉固有的二大理念：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”和“好水喝出健康來(lái)”等品牌形象。
6.廣告的表現(xiàn)
（1）主題
重申理念，以達(dá)到獲取消費(fèi)者的認(rèn)可及鑒定消費(fèi)者的信任的效果。提出口號(hào)“新包裝新體驗(yàn)，老品質(zhì)老承諾”。
7.廣告媒介計(jì)劃
電視：全國(guó)性（CCTV）、地方性電視臺(tái)（福建綜合電視臺(tái)）
網(wǎng)絡(luò)：各大門戶網(wǎng)站（騰訊網(wǎng)）、視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷）等
8.其他活動(dòng)計(jì)劃
展開(kāi)“三助計(jì)劃”，即：援助災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建工作，幫助貧困失學(xué)兒童，贊助大型運(yùn)動(dòng)會(huì)。
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