下面是范文網(wǎng)小編整理的香奈兒營銷策劃書6篇(香奈兒營銷策劃書文章)，供大家品鑒。
香奈兒營銷策劃書1
香奈兒營銷策略分析
奢侈品動輒上萬甚至數(shù)十萬元，但還是有很多死忠，并且有越來越多的人前赴后繼爭相購買。我們看到很多奢侈品牌不僅沒有被時代所淘汰，而且日久彌新，散發(fā)著成熟品牌的魅力，其悠久的歷史底蘊更是成為其品牌價值的最核心部分。香奈兒就是這些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面我們就結合品牌背景和市場營銷學的理論來探討品牌的成功因素。
一、品牌背景
創(chuàng)始人Gabrielle Chanel于1913年在法國巴黎創(chuàng)立香奈兒品牌。香奈兒的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、香水，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。CHANEL是一個有80多年經(jīng)歷的著名品牌，香奈兒時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格，她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。
設計師： 1913-1971 Gabrielle Chanel（加布里?！は隳蝺海?/p>
Jean Cazaubon
1978-1983 Yvonne Dudel
1983-至今 Karl Largerfeld（卡爾·拉格斐爾德）
設計理念： 高雅、簡約、精美
二、品牌營銷組合分析
? Product產(chǎn)品 產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線
CHANEL的產(chǎn)品組合可謂非常豐富，主營女士產(chǎn)品。旗下的產(chǎn)品系列有：高級定制服、高級女裝成衣、香水、彩妝、護膚品、鞋履、手袋、眼鏡、腕表、珠寶配飾、包包。其中的主打產(chǎn)品是香水和包包。其中香水系列有經(jīng)久不衰的以及COCO、COCO小姐、等一系列收到市場歡迎的香水產(chǎn)品系列。產(chǎn)品設計
設計團隊是CHANEL的靈魂，從創(chuàng)始人Gabrielle Chanel女士一直到該品牌近年來的設計總監(jiān)、被譽為時尚界的凱撒大帝的Karl Largerfeld，在秉承了CHANEL高雅、簡約、精美的同時，也總有源源不斷的創(chuàng)新，但始終保持著CHANEL的“純正風范”。CHANEL通過產(chǎn)品設計中的特點展現(xiàn)出了其品牌的無可替代性，同時也能發(fā)揚深厚的品牌文化。CHANEL旗下產(chǎn)品一貫保持的設計特點有：
1、雙C：在chanel服裝的扣子或皮件的扣環(huán)上，可以很容易地就發(fā)現(xiàn)將coco chanel的雙C交疊而設計出來的標志，這更是讓chanel迷們?yōu)橹偪竦摹熬裣笳鳌薄?、菱形格紋：從第一代chanel皮件越來越受到喜愛之后，其立體的菱形車格紋竟也逐漸成為chanel的標志之一，不斷被運用在chanel新款的服裝和皮件上。后來甚至被運用到手表的設計上，尤其是“matelaee”系列，k金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形成立體的“菱形格紋”。
3、山茶花：chanel對“山茶花”的情有獨鐘現(xiàn)在對于全世界而言，“山茶花”已經(jīng)等于是chanel王國的“國花”。不論是春夏或是秋冬，它除了被設計成各種質材的山茶花飾品之外，更經(jīng)常被運用在服裝的布料圖案上。產(chǎn)品質量
CHANEL產(chǎn)品走的是高端奢侈品路線，因此其產(chǎn)品質量是一如既往地精良、精致、高貴、奢華。其產(chǎn)品的質量是由內而外體現(xiàn)出來的。不僅體現(xiàn)在做工的精美上，更體現(xiàn)在其內在的設計理念上。CHANEL的每一件商品都更像是一件藝術品，你會在一件產(chǎn)品中不可思議地發(fā)現(xiàn)兩種對立的藝術風格：既奔放又端莊，既有法國人的浪漫、詼諧，又有德國式的嚴謹、精致。這完全要得益于天才的設計團隊和能工巧匠的妙手生花才能制造出如此精致的產(chǎn)品。
? Price價格 毫無疑問，CHANEL旗下的所有產(chǎn)品線都是高端的，因此其價位一直堅挺在市場的中高端地位。對于CHANEL的產(chǎn)品來說，價格的變動趨勢只有可能是上升，而非下降。而且CHANEL的產(chǎn)品幾乎沒有打折促銷的可能。我們可以從如下方面對CHANEL的價格策略做一個分析
1、營銷目標：CHANEL的營銷目標毫無疑問是做到產(chǎn)品質量領先以吸引高端市場，維持一批忠實消費者并且在此基礎上盡可能地拓展市場，但前提是保證一個穩(wěn)定的消費群。有這批“死忠”消費者的支持，CHANEL自然無需降價來促進產(chǎn)品的銷售，他要做的就是維持產(chǎn)品的奢華高貴精良的品質。
2、產(chǎn)品成本：CHANEL的產(chǎn)品從設計到生產(chǎn)需要的是一個相對較長的過程，而且其獨一無二、考究的設計和精良的產(chǎn)品質量可以和藝術品相媲美，不可能像很多快速消費品一樣實現(xiàn)大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，因此其產(chǎn)品成本一定是相當高的，因此產(chǎn)品的定價站在產(chǎn)品成本的角度上看也應該是很高的。
3、市場結構和需求：CHANEL所處的市場結構是壟斷競爭型的市場結構，對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有有壟斷權，但同時CHANEL面臨的競爭也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等與之定位相近的品牌。雖然價格上也需要與這些品牌有競爭，但畢竟CHANEL是自己的產(chǎn)品的價格制定者，有一定程度的定價自由。
? Place分銷渠道 CHANEL在全球多各國家都設有精品店，但選址都位于繁華的商業(yè)圈、高級百貨公司內部。CHANEL對旗下的不同產(chǎn)品有不同的分銷渠道。以中國大陸為例，CHANEL的香水彩妝護膚品系列在全國36個城市有分銷點，而銷售高級成衣和配飾的精品店只在北京、上海、杭州和廣州四個城市開設，銷售腕表和高級珠寶的分銷點更是只在北京和上海兩個城市設立。充分映證了產(chǎn)品的市場需求和分銷點數(shù)量的關系。從中國的分銷渠道設立情況來看，基本上反映了不同產(chǎn)品線在世界范圍內的分銷渠道。
? Promotion促銷策略 廣告：CHANEL的廣告主要以雜志平面廣告和電視廣告為主。會出現(xiàn)CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志，一般都是以品牌為導向的雜志，通常會與其他奢侈品牌一起出現(xiàn)在雜志的廣告中。如vogue、elle。可以說，各大時尚雜志是CHANEL廣告的聚集地。當然這樣的雜志廣告也取得了不錯的效果，因為雜志面向的人群就是CHANEL的潛在消費群
CHANEL的電視廣告毫無疑問也是成功的?？催^CHANEL電視廣告的人都能從制作精良的廣告黨中感受到CHANEL高雅、簡潔、精美的風格。
名人代言：CHANEL選擇的代言人也是極其成功的。CHANEL選擇代言人的標準與其產(chǎn)品給人的一貫高貴典雅的特質是一致的，也可以說兩者是相輔相成的。CHANEL的代言者多來自好萊塢和歐洲的王室，她們都是具有典雅、高貴、獨特氣質的女性，這些代言人通過其自身的形象，把CHANEL品牌的特質展現(xiàn)的淋漓盡致。身著CHANEL女星時常出現(xiàn)在公眾的視野當中，無疑提高了品牌的整體形象，成為了品牌移動的活廣告。從早期的好萊塢女星葛麗泰嘉寶、英格麗褒曼、伊麗莎白泰勒到英國的戴安娜王妃摩洛哥卡洛琳公主等氣質名媛。CHANEL最新一期簽約的代言人是好萊塢著名女星妮可基德曼，選擇妮可的原因，除了她所擁有的完美的容貌和姣好的身材外，她所具有的“50年代好萊塢時尚風華”的獨特氣質，大大符合了CHANEL的一貫形象。
服裝秀：CHANEL可謂是四大時裝周的?？土?，服裝秀是宣傳品牌形象的絕佳場合，完美的產(chǎn)品搭配完美的場景，完全展現(xiàn)了它優(yōu)雅高尚的品味。
電影：由Christian Duguay導演執(zhí)導的電影Coco Chanel于2008年在歐洲等地上映，該片上映后反響熱烈，還獲得了次年美國金球獎電視電影最佳女主角提名和美國廣播影評人協(xié)會獎最佳電視電影提名。香奈兒的品牌價值和其吸引人之處通過本片得到了更好的解讀。
香奈兒營銷策劃書2
一．香奈兒五號的市場細分
香奈兒5號香水的市場細分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。細分的標準在于消費者的心理、地理、人口、行為因素。
1、心理因素：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關愛自己，講求生活質量和品位，而香奈兒5號恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費心理需求。
2、地理因素：近幾年，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來，中國已成為奢侈品第一消費大國，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，本土的制造商也開始籌劃進入奢侈品領域。
3、人口因素：初期體現(xiàn)為崇尚貴族生活、具有較高生活品位且財力雄厚的女士?，F(xiàn)在除了影星名流，高收入的知識職業(yè)女性也成為香奈兒5號的主力顧客群，年齡一般在35歲以上。
4、行為因素：顧客的消費動機是購買和消費商品和服務過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。滿足了現(xiàn)代女性追求社會聲譽及社會地位的需求。
二． 目標市場選擇
現(xiàn)在白領女性的文化價值觀有了一個相當明顯的轉變：渴望有獨立的經(jīng)濟基礎，渴望歸屬感和溫情，充足的收入使她們用購物來安慰自己，以覺得安全和滿足。因為受過高等教育，具有較高的品位，所以頗具小資情調，對潮流風尚較敏感，對自己的品位和個性相當自信。而且，購物消費對她們來說只要開心就好，對自己喜歡的東西出手毫不吝嗇。
在白領女性的價值觀中，她們越來越肯定自我的價值，認為女性應該為自己而活得精彩，積極工作的同時盡情享受生活。在職業(yè)女性和家庭女性的雙重角色下，她們感到沉重的壓力，因此，購物就成了釋放壓力、放松自我一個很好的方式。她們會經(jīng)常給自己添置時尚的服飾和昂貴的化妝品，追求過的豐富精彩。多數(shù)女性認為，作為一個現(xiàn)代女性，懂得學會關愛自己，是一種積極生活的價值觀的體現(xiàn)。
我們可以得出結論：當代白領女性屬于自我導向型的價值觀。她們具有更加積極主動的生活取向，獲取物質性財富的欲望強烈，她們倡導勤奮工作，但也注重休閑娛樂活動，在她們眼里，生活應該輕松對待。比如選擇自己喜愛的、美麗的，甚至是高檔奢侈、時尚的東西。在這樣的消費過程中，她們一方面收獲愉悅，另一方面排解壓力和憂患。
最終，Chanel 選定了目標市場——崇尚時尚、知性積極、優(yōu)雅高貴的高級白領。
三． 目標市場消費者特點
1.中高等收入女性。
2.追求自由、崇尚時尚的女性。
3.具有較高生活品味，懂得關愛自己、享受生活的女性。
香奈兒營銷策劃書3
香奈兒香水廣告策劃書
一 市場分析
（一）宏觀環(huán)境內容
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動的各種社會約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計環(huán)境、技術環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。
（二）香奈兒香水宏觀環(huán)境具體分析
1、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結構，受教育程度，家庭結構，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。
2、營銷環(huán)境分析
香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費者的要求相對偏高。隨著全球消費者受教育程度的普遍提高，消費者也將更追求生活品質，對奢侈品的認同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費者更加了解奢侈品市場，為消費者提供一個消費的平臺。
3、經(jīng)濟環(huán)境分析
經(jīng)濟因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2010年中國奢侈品消費已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費國，奢侈品年增長率為30%遠超過%的增長速度，而2011年預計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP的增長，居民用于奢侈品的消費金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費市場有50以上是進口消費，消費的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟狀況的改善和人均GDP的上升對香奈兒的銷售有著相當大的正面作用。
4、政治環(huán)境分析
市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權、政局，政府的相關政策等。由于中國近年來貿易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿易進出口額，實施多項促進進口的政策。商務部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿總的政策指導是穩(wěn)出口、擴進口、減順差。” 為了配合擴大內需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿政策將醞釀新一輪的調整，進口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進口政策將進一步強化，包括下調多種產(chǎn)品的進口關稅，并簡化進口申請相關程序，鼓勵奢侈品進口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒很有利。
5、文化環(huán)境分析
文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，對生活品質的追求和對社會認可度和尊重意識的增強使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
（三）香奈兒香水的競爭對手分析
1、競爭對手的界定
企業(yè)的競爭對手是個很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競爭對手，我們可以把競爭對手分為以下幾類：品牌競爭：所有以相同價位提供相似產(chǎn)品的公司；
（1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司 ；（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司 ；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個或者幾個特點的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內市場占十大品牌的%，而迪奧香水則以%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒在中國最強勁的對手.2、香奈兒的優(yōu)勢： （1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認定消費者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
（2）創(chuàng)始人知名度高。
香奈兒創(chuàng)始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠不能及的。
（3）精準的目標定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當消費者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢： （1）產(chǎn)品過于單一。
與香奈兒的經(jīng)典相對應的便是香奈兒產(chǎn)品的單一，這時它的優(yōu)勢反而成為劣勢，與此同時，迪奧采取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時著力研究男士香水的開發(fā)，而香奈兒對男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費者將趨向于迪奧市場，在中國的調查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
（2）價格過于昂貴。
在市場調查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。
（四）香奈兒香水的市場細分及目標市場定位
1、市場細分和目標市場定位
市場細分是指根據(jù)消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費者，并加以分類組合的過程。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，是該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。
2、香奈兒香水的市場細分和目標市場定位
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中Chanel 號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。細分的標準主要在于消費者的地理、心理、人口、行為因素。
（1）按地理位置細分。
目標市場：近幾年，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。
（2）按性別、年齡細分。
目標市場：香奈兒香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟基礎的35 ~45歲的女性為目標群體，而通過奢侈品調查報告顯示，奢侈品消費開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標市場。
（3）按受教育程度、職業(yè)細分。目標市場：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質，這使它成為高學歷高素質高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領階層及成功女士作為其營銷對象。
（4）按心理、行為變量細分。
目標市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關愛自己，講求生活質量和品位，而香奈兒5號的目標消費者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費心理需求。顧客的消費動機是購買和消費商品和服務過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會聲譽及社會地位的需求。
3、總結
經(jīng)過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
二 廣告策略
（一）廣告的目標
1、提高消費者對香奈兒香水的購買率。
2、提高香奈兒香水的美譽度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。
4、擴大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達35%以上。
（二）目標市場策略
經(jīng)過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
（三）產(chǎn)品定位策略 香奈兒香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點，受到眾多女性消費者的青睞。
（四）廣告訴求策略
香奈兒香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調香奈兒香水的高端的品味和高雅的情調，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)策略
1、香奈兒香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒香水。
（六）廣告媒介策略
1、電視廣告
香奈兒香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。（2）晚間7：00～8：30時段。（3）高收視率的娛樂節(jié)目。（4）婦女節(jié)目。（6）時尚報道。
2、雜志選擇
選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒香水的廣告。
3、其他媒介
主要包括網(wǎng)絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。三 廣告計劃
（一）廣告目標
1、提高消費者對香奈兒香水的購買率。
2、提高香奈兒香水的美譽度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。
4、擴大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達35%以上。
（二）廣告時間
開始時間：2013年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。
活動結束時間：2013年5月7日 持續(xù)時間：2013年12月底
（三）廣告的目標市場
以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在20到40歲之間，月收入到3萬元，對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致的女性對象
（四）廣告訴求對象及重點
香奈兒香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調香奈兒香水的高端的品味和高雅的情調，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)
1、香奈兒香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒香水。
（六）廣告發(fā)布打算
1、電視廣告
香奈兒香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。（1）高收視率的國語連續(xù)劇。（2）晚間7：00～8：30時段。（3）高收視率的娛樂節(jié)目。（4）婦女節(jié)目。（6）時尚報道。
2、雜志選擇
選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒香水的廣告。
3、其他媒介
主要包括網(wǎng)絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
（七）廣告費用估算 廣告估算的總金額為500萬
1、撥給策劃部5000元
2、廣告設計費用1萬元
3、廣告制作費用2萬元
4、網(wǎng)絡廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費單位，點擊5元/次，共計200萬。
5、報紙廣告費用100萬
6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費用70萬
7、剩下的為機動費用
香奈兒營銷策劃書4
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香奈兒策劃方案
香奈兒品牌管理案例分析
香奈兒品牌介紹
Chanel已經(jīng)成為一種時尚界的驕傲，也是這個地球上女人最想擁有的品牌！香奈兒已經(jīng)成為全球最知名的品牌；雙Ｃ的經(jīng)典LOGO將永遠襲卷時尚流行、永不缺席。Coco Chanel 一連串的創(chuàng)作為現(xiàn)代時裝史帶來重大革命。除了時裝，Chanel 也在 1922 年推出著名的 Chanel 香水。Chanel 是史上第一瓶以設計師命名的香水，而“雙C”標志也使這瓶香水成為 Chanel 歷史上最賺錢產(chǎn)品，在恒遠的時光長廊上歷久不衰！
香奈兒品牌管理方案分析和建議
一、品牌定位
年齡層：25-38 準確的說它部分經(jīng)典款適用更大年齡跨度
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風格：法式奢華
氣質：高雅
簡潔
時尚
創(chuàng)新
市場：大部分為獨立旗艦店，部分高端酒店、商場一線品牌。
貨品組合：服裝，飾品各一半?？吹赇佀趨^(qū)域調整比例，堅持基本款的出樣。終端形象：簡潔，注重細節(jié)設計。堅持玻璃裝置面板設計不變，內部材料的特殊性。
二、品牌價值
品牌價值：56億美元
品牌銷售額：33億美元
Coco Chanel的口頭禪：“流行稍縱即逝，風格永存”依然是品牌背后的指導力量。但是現(xiàn)在對Chanel來說同等重要的是其創(chuàng)意總監(jiān)Karl Lagerfeld，以其標志性的銀色馬尾、深色墨鏡和黑套裝，成為時尚界最醒目的男士。
三、品牌設計
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雙“C”這標志已經(jīng)成為全球時尚界的驕傲, 它所代表的品牌是這個地球上的女人最想擁有的。它就是Chanel, 它有一個美麗的中國名字—香奈兒。香奈兒是全球最知名的時尚品牌, 雙C的經(jīng)典從它誕生的那天起, 便席卷時尚流行, 且永不缺席。
雙C在CHANEL服裝的扣子或皮件的扣環(huán)上，可以很容易地就發(fā)現(xiàn)將
CocoChanel的雙C交疊而設計出來的標志，這更是讓CHANEL迷們?yōu)橹偪竦摹熬裣笳鳌薄?/p>
四、品牌形象
菱形格紋：從第一代CHANEL皮件越來越受到喜愛之后，其立體的菱形車格紋竟也逐漸成為CHANEL的標志之一，不斷被運用在CHANEL新款的服裝和皮件上。后來甚至被運用到手表的設計上，尤其是“MATELASSEE”系列，K金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形成立體的“菱形格紋”。
山茶花：CHANEL對“山茶花”的情有獨鐘現(xiàn)在對于全世界
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而言，“山茶花”已經(jīng)等于是CHANEL王國的“國花”。不論是春夏或是秋冬，它除了被設計成各種質材的山茶花飾品之外，更經(jīng)常被運用在服裝的布料圖案上。
五、品牌傳播
廣告?zhèn)鞑ァ@人視覺始終高雅獨特
廣告是品牌形象樹立和促進產(chǎn)品銷售的重要載體，任何一家公司都會關注廣告?zhèn)鞑?，以及或多或少的進行廣告投放。但廣告投放存在著一個效果好壞的問題，最終反應到廣告投放的優(yōu)劣方面，如廣告設計的效果程度、廣告媒體的選擇恰當與否、廣告投放的數(shù)量與周期等。只有綜合的、平衡的做好了，廣告?zhèn)鞑バЧ艜芎玫呐艹鰜?。香奈?號香水的廣告?zhèn)鞑ピ谶@方面的操作可謂是典范。如廣告設計效果方面，香奈兒5號香水的廣告一方面有著驚人的視覺表現(xiàn)，如黑色、紅色等純色背景上聳立著一個碩大的“5”字，一個極品美女站在正中央，香奈兒5號香水已從美女的手中飛了起來，香水浪漫的在空中漂灑，給人一種美、一種強烈的視覺感，另一方面又與其品牌內涵緊密的結合在一起，傳達的是一種高尚、飄逸和典雅，讓消費者可以去欣賞，更可以去品味和回憶——這種設計表達與廣告請訴求，無疑把香奈兒5號香水
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品牌所要告之、傳達給目標消費者的東西都融于其中了。有了好的設計作品，如果投放不恰當，也就等于打了水漂。香奈兒5號香水品牌對廣告投放的媒體有著嚴格的控制，必須是與香奈兒5號香水目標消費群密切相關的媒體，如高檔專業(yè)雜志、高檔會所雜志等。在廣告投放數(shù)量和周期方面，香奈兒5號香水是有計劃有目標的投放的，覆蓋面可以不是特別廣，但都強求廣告?zhèn)鬟_得及時和到位。
六、品牌文化
香奈兒的創(chuàng)始人COCO Channel出生于法國。父親是流動商販，母親因肺結核去世，她與姐姐相依為命。Gabrielle認識了以為年輕伯爵軍官，借此，見識到錢財權勢及舒適奢華的生活。她很快明白，唯有簡歷與眾不同的形象，才能使自己具有競爭力。年輕的她穿著自制的及膝的黑色套裙，頭戴線條簡潔的鐘形帽，在一片盛裝打扮的貴婦之中，另人眼睛一亮。這些特立獨行的行徑使這位離經(jīng)叛道的山茶花夫人成為當時女性主義啟蒙的重要起源。
香奈兒與1912年在法國開了一間小小的服裝沙龍，而后，憑借其獨特的藝術眼光，逐漸將其發(fā)展成為迄今不衰的香奈兒王國。香奈兒最著名的服裝設計是黑色小禮服。香奈兒認
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為她的劃時代的服侍應有前衛(wèi)的香水搭配，1912年，著名的香奈兒五號產(chǎn)生，香奈兒小姐一舉成功涉足香水世界。
七、延伸戰(zhàn)略
產(chǎn)品線擴展
香奈兒服飾這個母品牌所服務的行業(yè)中，香奈兒進入新的細分市場，在設計春冬裝的同時，還才用新的設計風格為男士設計服裝。
類別擴展
香奈兒在經(jīng)營服飾過后，又開始經(jīng)營香水、化妝品、手表、珠寶等不同領域的產(chǎn)品。
八、品牌資產(chǎn)管理
品牌的復興
香奈兒曾經(jīng)也有過蕭條的時期，1939年第二次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，香奈兒這個品牌在世界上的流行率也不要高，直到19
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年才由70歲高齡的香奈兒親自將香奈兒這個國際品牌重新塑造起來。
品牌的加強
在香奈兒這個品牌成立后，香奈兒設計師不斷創(chuàng)新，給消費者無盡的想象，讓消費者感覺每次有產(chǎn)品推出的時候，總會有驚喜，在消費者的心中，香奈兒這個品牌形象始終代表著創(chuàng)意。
篇2：香奈兒5號營銷策劃書
香奈兒5號營銷策劃書
一．總論
CHANEL香奈兒5號香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透過乙醛豐富的變化，成為最具女性魁力的化身，精致地詮釋了經(jīng)典永恒的女性柔美，展現(xiàn)了獨一無二的女性風味。1921年5月，當香水創(chuàng)作師Ernest Beaux呈現(xiàn)給香奈兒夫人多重的香水選擇，香奈兒夫人幾乎毫無猶豫地選出了第五款，即當前譽滿全球的香奈兒5號香水。一個
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以數(shù)字命名的香水，緣何能夠風靡整個世界？
二．市場行情與預測
1.行業(yè)性質：香奈兒5號香水是奢侈品。對于“奢侈品”，人們有著不同的理解。在國際上，它被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的, 具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，因此屬于非生活必需品。隨著 “超優(yōu)消費”這一個現(xiàn)象的涌現(xiàn)，一種新奢侈品概念被提出，它們比其他同類商品服務質量更好，品位更高，更讓消費者心馳神往，價格不菲但不是讓人可望不可及。無論是傳統(tǒng)的奢侈品定義，還是新奢侈品的定義，都有一些共同的特點：它們是價格昂貴的非生活必需品，作為一種標志和符號，更多地體現(xiàn)象征意義，滿足人們的精神和心理需求。在近幾年，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來，面對中國這一潛力巨大的奢侈品市場，古奇、香奈兒等國際著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也開始籌劃
進入奢侈品領域。但是，奢侈品品牌的成功打造，與生活必需品有著不同的路徑和方法。
2.我國香水行業(yè)發(fā)展前景分析
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在中國許多人眼中，香水在中國存在這兩種不同的看法，一方面大家對她充滿寵愛。從全球來看，香水市場是一個價值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個新品上市。在國外，香水早已介入生活各
個方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。面對這樣一個充滿神奇魅力與商業(yè)誘惑的市場的確很難不讓人心生愛意。另一方大家對它更是充滿成長的期待。因為在2006年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中國的香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元，在全世界20%的人口的國度卻只占全球香水銷量的1%的事實，的確讓人捶胸。然而如同所有市場的成長過程一樣，盡管這個小孩長得慢些，但終究香水市場還將繼續(xù)成長并長大。事實上，消費者中的很多人與其說是在購買香水，倒不如說是在購買一件與品牌相關的產(chǎn)品。而這一情形賦予了香水市場一個不確定的未來。
到底如何才能贏得市場發(fā)展呢，其實歸根結底我們必須打破舊有阻礙香水市場成長的障礙，幫助樹立中國消費者對香水的消費觀念，創(chuàng)建一個全新的香水消費市場。隨著人們對香水認識的增加以及消費水平的提高，以及未來國內香水市場
本文檔如對你有幫助，請幫忙下載支持！的發(fā)展，香水市場的發(fā)展是不可忽視的。很多經(jīng)濟學家都說，中國的市場是沒有辦法忽視的。誰都不可能繞過它。所以香水在未來的中國市場是具有很廣闊的消費團體，消費市場的。
3.現(xiàn)有香水市場的狀況
香水是一種技術產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營本身就是文化積淀的過程。與西方人普遍有體味不同，中國人過去并沒有使用香水的習慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。作為一種本土性的需求，在中國香水除了賦予身體香味之外，中國消費者通常還關心產(chǎn)品的其他用途。六神花露水之所以能夠的成功，就是因為它即是香氛，同時也能用來防蚊蟲，在夏天更能夠提神醒腦。因此如何深入洞察中國人，創(chuàng)造出代表中國文化與符合國人需求的香水產(chǎn)品將是
永恒的主題但是對多數(shù)消費者來說它依然屬于奢侈消費的范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌（50ml）價位基本上都在人民幣500～1000元之間。這個價位即使對于白領而言，也屬昂貴。盡管香水是品位和觀念的消費，但畢竟也一款供個人使用的商品，價格仍然對產(chǎn)品滲透具有重要影響，如何
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在品牌價值與價格間取得平衡，創(chuàng)造出真正具有高度性價比的香水產(chǎn)品可能是直接刺激放大消費需求，贏得市場突破與規(guī)模提升的重要一步。從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，許多品牌香水銷售的經(jīng)驗已經(jīng)證實了這一點。因為這一年齡段的消費者擁有較高的收入，消費中可以更從容的選擇。但從另一個角度可以看出不溫不火的香水市場其實還遠未成熟，由于消費觀念的影響，真正新興的顧客群還沒有光顧。比如針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，可以預見成為中國接受香水文化男士的首選。在中國一個非常特殊的現(xiàn)象就是，香水的購買者多是送給朋友或情人，自己使用的消費者還不到三成。其中旺季只有一個，那就是一年一次的情人節(jié)。所以現(xiàn)在中國香水市場能給消費者創(chuàng)造出的購買契機還是比較有限的，這樣也很大程度上面限制了香水市場的發(fā)展。
4.香奈兒5號的特色
（1）在產(chǎn)品方面，讓顧客享受典雅體驗
在材料、工藝兩個方面，香奈兒5 號都有自己的獨特典雅性，本文檔如對你有幫助，請幫忙下載支持！
主要是通過獨特的香氣來體現(xiàn)稀缺性和藝術性。香精取自于香料。香奈兒5號香水被視為香水行業(yè)的一個重要里程碑。香奈兒 5號是
第一款使用高濃度乙醛化合物創(chuàng)制的香水，它的工藝也是非常精湛的。在品牌和包裝等方面，香奈兒5 號通過嵌入香奈兒女士的風格，來體現(xiàn)稀缺和藝術化的典雅特性。在寬度和深度兩個方面，香奈兒都
進行數(shù)量的限制，一方面保證每一款香水都是經(jīng)過精雕細刻的，另一方面保持香奈兒 5 號的市場稀有性
（2）在價格方面，讓顧客感到物有所值的價格
香奈兒 5 號實行物有所值的高價策略，從來不降價銷售，以保護品牌給顧客帶來的典雅體驗的感受。
（3）在終端方面，讓顧客享受高雅的購物環(huán)境
香奈兒的商品基本上是在自己的專賣店和高檔百貨商店的專柜銷售，這些地方是目標顧客最喜歡光顧的地方。商店高雅的布局陳列、導購員熱心周到的服務、店堂內的音樂氣氛，本文檔如對你有幫助，請幫忙下載支持！
甚至店內游覽的顧客都會給你典雅和自由的體驗。
（4）在溝通方面，讓顧客感受到典雅和自由
第一，面對面溝通。在香奈兒 5號剛剛研制出來的時候，香奈爾女士準備了許多小瓶裝的樣品，贈給經(jīng)常光顧店里并出手大方的顧客。第二，明星代言人。
5.香奈兒5號市場定位
香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現(xiàn)的，這三個抽象屬性是由內在屬性、外在屬性和組合屬性實現(xiàn)的。產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。在市場定位戰(zhàn)略中，香奈兒5號實施產(chǎn)品質量差別化，品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。
6.目標客戶分析
在中國的奢侈品消費市場顧客年齡平均為 30~50 歲，顧客收入
也是家庭資產(chǎn) 30 萬元以上、年收入 10 萬元以上的本文檔如對你有幫助，請幫忙下載支持！
人群，或者月收入在2萬到5萬之間的人。而氣質其職業(yè)性質也有政府官員，社會
名流，演藝明星，企業(yè)富豪，自由職業(yè)者，年輕白領等，很多奢侈品消費者在消費的時候都是以炫耀身份，享受生活，追求個性，關愛自己，等心態(tài)主導進行消費，其終端需求 在品牌專賣店或是百貨商店專柜購買，希望提供咨詢式的家人式服務 喜歡選擇媒介為時尚類雜志或節(jié)目，代言人符合品牌風格，廣告語簡練而突出價值和品位的產(chǎn)品。
根據(jù)現(xiàn)階段中國奢侈品消費市場的特點和人群。以及消費人群所抱有的消費觀念，香奈兒5號的目標顧客可以描述為：注重自由、崇尚知識、尊重人本位的較高收入女性。她們的共同特征是：非常重視自我，追求自由，甚至以香奈兒女士和鄧肯女士為榜樣，模仿她們的生活方式，習慣經(jīng)常光顧自己偏愛的店鋪，翻閱時尚類雜志等。這部分目標顧客也是不斷變化的，初期體現(xiàn)為崇尚貴族生活、具有較高生活品位且財力雄厚的女士，現(xiàn)在除了影星名流，高收入的知識職業(yè)女性也成為香奈兒5 號的主力顧客群。香奈兒 5號香水的目標顧客為 30歲以上、追求自由和個性的高收入女性，她們關愛自己，講求生活質量和品位。為此，5 號香水的屬性定位是獨特的人工合成香水，利益定位是典雅體驗，價值定位
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為自由。
篇3：香奈兒5號營銷策劃書
香奈兒5號營銷策劃書
一．總論
CHANEL香奈兒5號香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透過乙醛豐富的變化，成為最具女性魁力的化身，精致地詮釋了經(jīng)典永恒的女性柔美，展現(xiàn)了獨一無二的女性風味。1921年5月，當香水創(chuàng)作師Ernest Beaux呈現(xiàn)給香奈兒夫人多重的香水選擇，香奈兒夫人幾乎毫無猶豫地選出了第五款，即當前譽滿全球的香奈兒5號香水。一個
以數(shù)字命名的香水，緣何能夠風靡整個世界？
二．市場行情與預測
1.行業(yè)性質：香奈兒5號香水是奢侈品。對于“奢侈品”，人們有著不同的理解。在國際上，它被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的, 具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，因此屬于非生活必需品。隨著 “超優(yōu)消費”這一個現(xiàn)
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象的涌現(xiàn)，一種新奢侈品概念被提出，它們比其他同類商品服務質量更好，品位更高，更讓消費者心馳神往，價格不菲但不是讓人可望不可及。無論是傳統(tǒng)的奢侈品定義，還是新奢侈品的定義，都有一些共同的特點：它們是價格昂貴的非生活必需品，作為一種標志和符號，更多地體現(xiàn)象征意義，滿足人們的精神和心理需求。在近幾年，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來，面對中國這一潛力巨大的奢侈品市場，古奇、香奈兒等國際著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也開始籌劃進入奢侈品領域。但是，奢侈品品牌的成功打造，與生活必需品有著不同的路徑和方法。
2.我國香水行業(yè)發(fā)展前景分析
在中國許多人眼中，香水在中國存在這兩種不同的看法，一方面大家對她充滿寵愛。從全球來看，香水市場是一個價值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個新品上市。在國外，香水早已介入生活各
個方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。面對這樣一個充滿神奇魅力與商業(yè)誘惑的市場的確很難不讓人心生愛意。另一方大家對它更是充滿成長的本文檔如對你有幫助，請幫忙下載支持！
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到底如何才能贏得市場發(fā)展呢，其實歸根結底我們必須打破舊有阻礙香水市場成長的障礙，幫助樹立中國消費者對香水的消費觀念，創(chuàng)建一個全新的香水消費市場。隨著人們對香水認識的增加以及消費水平的提高，以及未來國內香水市場的發(fā)展，香水市場的發(fā)展是不可忽視的。很多經(jīng)濟學家都說，中國的市場是沒有辦法忽視的。誰都不可能繞過它。所以香水在未來的中國市場是具有很廣闊的消費團體，消費市場的。
3.現(xiàn)有香水市場的狀況
香水是一種技術產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營本身就是文化積淀的過程。與西方人普遍有體味不同，中國
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人過去并沒有使用香水的習慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。作為一種本土性的需求，在中國香水除了賦予身體香味之外，中國消費者通常還關心產(chǎn)品的其他用途。六神花露水之所以能夠的成功，就是因為它即是香氛，同時也能用來防蚊蟲，在夏天更能夠提神醒腦。因此如何深入洞察中國人，創(chuàng)造出代表中國文化與符合國人需求的香水產(chǎn)品將是
永恒的主題但是對多數(shù)消費者來說它依然屬于奢侈消費的范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌（50ml）價位基本上都在人民幣500～1000元之間。這個價位即使對于白領而言，也屬昂貴。盡管香水是品位和觀念的消費，但畢竟也一款供個人使用的商品，價格仍然對產(chǎn)品滲透具有重要影響，如何在品牌價值與價格間取得平衡，創(chuàng)造出真正具有高度性價比的香水產(chǎn)品可能是直接刺激放大消費需求，贏得市場突破與規(guī)模提升的重要一步。從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，許多品牌香水銷售的經(jīng)驗已經(jīng)證實了這一點。因為這一年齡段的消費者擁有較高的收入，消費中可以更從容的選擇。但從另一個角度可以看出不溫不火的香水市場其實還遠未成熟，由于消費觀念的影響，真正新興的顧客群還沒有光顧。比如針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于
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選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，可以預見成為中國接受香水文化男士的首選。在中國一個非常特殊的現(xiàn)象就是，香水的購買者多是送給朋友或情人，自己使用的消費者還不到三成。其中旺季只有一個，那就是一年一次的情人節(jié)。所以現(xiàn)在中國香水市場能給消費者創(chuàng)造出的購買契機還是比較有限的，這樣也很大程度上面限制了香水市場的發(fā)展。
4.香奈兒5號的特色
（1）在產(chǎn)品方面，讓顧客享受典雅體驗
在材料、工藝兩個方面，香奈兒5 號都有自己的獨特典雅性，主要是通過獨特的香氣來體現(xiàn)稀缺性和藝術性。香精取自于香料。香奈兒5號香水被視為香水行業(yè)的一個重要里程碑。香奈兒 5號是
第一款使用高濃度乙醛化合物創(chuàng)制的香水，它的工藝也是非常精湛的。在品牌和包裝等方面，香奈兒5 號通過嵌入香奈兒女士的風格，來體現(xiàn)稀缺和藝術化的典雅特性。在寬度和深度兩個方面，香奈兒都
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（2）在價格方面，讓顧客感到物有所值的價格
香奈兒 5 號實行物有所值的高價策略，從來不降價銷售，以保護品牌給顧客帶來的典雅體驗的感受。
（3）在終端方面，讓顧客享受高雅的購物環(huán)境
香奈兒的商品基本上是在自己的專賣店和高檔百貨商店的專柜銷售，這些地方是目標顧客最喜歡光顧的地方。商店高雅的布局陳列、導購員熱心周到的服務、店堂內的音樂氣氛，甚至店內游覽的顧客都會給你典雅和自由的體驗。
（4）在溝通方面，讓顧客感受到典雅和自由
第一，面對面溝通。在香奈兒 5號剛剛研制出來的時候，香奈爾女士準備了許多小瓶裝的樣品，贈給經(jīng)常光顧店里并出手大方的顧客。第二，明星代言人。
5.香奈兒5號市場定位
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香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現(xiàn)的，這三個抽象屬性是由內在屬性、外在屬性和組合屬性實現(xiàn)的。產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。在市場定位戰(zhàn)略中，香奈兒5號實施產(chǎn)品質量差別化，品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。
6.目標客戶分析
在中國的奢侈品消費市場顧客年齡平均為 30~50 歲，顧客收入
也是家庭資產(chǎn) 30 萬元以上、年收入 10 萬元以上的人群，或者月收入在2萬到5萬之間的人。而氣質其職業(yè)性質也有政府官員，社會
名流，演藝明星，企業(yè)富豪，自由職業(yè)者，年輕白領等，很多奢侈品消費者在消費的時候都是以炫耀身份，享受生活，追求個性，關愛自己，等心態(tài)主導進行消費，其終端需求 在品牌專賣店或是百貨商店專柜購買，希望提供咨詢式的家人式服務 喜歡選擇媒介為時尚類雜志或節(jié)目，代言人符合品牌風格，廣告語簡練而突出價值和品位的產(chǎn)品。
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根據(jù)現(xiàn)階段中國奢侈品消費市場的特點和人群。以及消費人群所抱有的消費觀念，香奈兒5號的目標顧客可以描述為：注重自由、崇尚知識、尊重人本位的較高收入女性。她們的共同特征是：非常重視自我，追求自由，甚至以香奈兒女士和鄧肯女士為榜樣，模仿她們的生活方式，習慣經(jīng)常光顧自己偏愛的店鋪，翻閱時尚類雜志等。這部分目標顧客也是不斷變化的，初期體現(xiàn)為崇尚貴族生活、具有較高生活品位且財力雄厚的女士，現(xiàn)在除了影星名流，高收入的知識職業(yè)女性也成為香奈兒5 號的主力顧客群。香奈兒 5號香水的目標顧客為 30歲以上、追求自由和個性的高收入女性，她們關愛自己，講求生活質量和品位。為此，5 號香水的屬性定位是獨特的人工合成香水，利益定位是典雅體驗，價值定位為自由。
香奈兒營銷策劃書5
至魅兒香奈兒
-讀《香奈兒的態(tài)度》后感
神秘復雜、羞怯警覺、思想細膩、性格生硬、言語簡潔、手指靈動是保羅莫郎對香奈兒的看法。香奈兒，一位堅強的復仇女神，是半個世紀的巴黎傳奇，她的孤獨、她的事業(yè)、她的愛情、她的人生都時刻引起我們或歆羨或慨嘆或敬畏的復雜情緒。香奈兒的世界仿佛如群星璀璨的銀河。居于時尚與藝術之都巴黎，她所交往的朋友都是那個時代可圈可點的杰出人物。
香奈兒出身貧寒，甚至姨媽們也曾嘲笑她的祖母是一個牧羊女。少女香奈兒以她的驕傲和固執(zhí)反抗著一切，分外珍愛自己，也分外渴望關愛。以一個牧羊女的身份投身與這場革命。工作之余，香奈兒過著清教徒一樣的生活，閱讀成了她唯一的愛好。她曾被畢加索稱贊為“歐洲最有靈氣的女人”。與眾多藝術名流的交往顯然給香奈兒的傳奇平添了一種華麗格調。她并不美麗，但她的思想觀念與行為方式都具有讓人難以抵擋的魅力。香奈兒獨特的金錢觀也同樣值得我們思考，她用金錢說明了一個道理：一個人的修養(yǎng)與教養(yǎng)，與他們的出身毫無關系。她設計服裝，也設計生活。剝落半個世紀的巴黎傳奇，我們看到的是一位設計師的光環(huán)。她用自己的設計為自己帶來快樂。因為在那樣孤獨漫長的一生中，快樂畢竟是能夠慰藉靈魂的東西。
要像她一樣，做讓自己讓別人快樂的設計，吸取別人的經(jīng)驗，吸取別人的建議精華，但是要堅持自己的風格自己的想法。無論怎樣，都不要迷失自己。愛自己，愛生活?！敖疱X給生活以點綴，但金錢并不是生活”。專注工作，專注生活。塑造一個迷人的自己，而不是在金錢里迷失的自己。
香奈兒的風雅和她的傳奇一起隨著另一代人的腳步流傳，留下時光所無法磨滅的蹤跡。
香奈兒營銷策劃書6
目錄
毛偉
金融1班
一,品牌簡介：1.品牌中英文名……………………………第3頁
2．創(chuàng)始人…………………………………第3頁
3．現(xiàn)任設計師……………………………第3頁
4.發(fā)源地……………………………………第3頁
5．產(chǎn)品系列………………………………第3頁
6．品牌檔次………………………………第3頁
7.適應年齡群………………………………第3頁
8.市場………………………………………第3頁
9.價位………………………………………第3頁
10．設計理念………………………………第3頁
11．品牌風格……………………………第3-5頁
二，產(chǎn)品歷史……………………………………………第5-6頁
三，相關產(chǎn)品舉例：1.香奈兒小黑裙……………………第6-7頁
※CHANEL 的時裝特色…………第7-8頁
2．香奈兒眼鏡………………………第8頁
3.香水系列: …………………………第8-12頁
五號香水………………………第8-9頁 邂逅香水………………………………第9頁
Chanel機遇香水………………………第9-10頁
十九號香水…………………第10-11頁 CHANELAllure Sport魅力運動男士香水……第11頁
Bule De Chanel蔚藍男士淡香水………第11-12頁
山茶花———chanel香水的象征……第12頁 ………………………第12-13頁 5.香奈兒腕表…………………………第13頁
四，成功的因素………………………………………………第14頁
品牌中英文名：香奈爾Chanel 創(chuàng)始人:可可〃香奈爾（Gabrielle Chanel）現(xiàn)任設計師：Karl Largerfeld（卡爾.拉格菲爾德）發(fā)源地：法國巴黎
產(chǎn)品系列：高級定制服、高級女裝成衣、香水、彩妝、護膚品、鞋履、手袋、眼鏡、腕表、珠寶配飾、包包
品牌檔次：奢侈品牌 適應年齡層：25-38 市場：國際市場
大部分為獨立旗艦店，部分高端酒店，商場一線品
價位：Chanel 這個國際知名大品牌，其訂價策略，完全以它的高品質、高素質的形象為依歸，采取的也是高價策略，在服裝部份，高級訂制服的價格比一般服裝來得貴，其他部分其價格策略大致如下：
時尚精品 中高價位 眼鏡 中高價位
腕表與高級珠寶 高價位 香水與化妝品 中價位
設計理念：高雅，簡潔，精美，崇尚自由
改變女性服裝原來以男性對于女性的期望為基礎的設計方向，改為以女性自己的方便和舒適為中心
服裝設計的核心是高水平的質量，舒適，通過剪裁和比例使身材的-
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