我們在制定六年級教師下學期工作計劃的時候，不能制定的太滿太緊，周密的工作計劃可以提高我們個人的工作效率，你有準備好自己的工作計劃嗎？下面是范文網小編分享的中介工作計劃共3篇 地產中介工作計劃，供大家閱讀。

中介工作計劃共1

　　房產中介工作計劃

　　篇1：房地產中介個人工作計劃

　　轉眼之間又要進入新的一年-XX年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

　　XX年是我們××地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有XX奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加

　　努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

　　篇2：房產中介工作計劃書(共9篇)

　　篇1：房產經紀人工作計劃

　　房產經紀人工作計劃

　　隨著XX年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對XX年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一.宗旨

　　希望在XX年至少完成銷售指標7XX元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二.目標

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

　　三.工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結和摸索中前進。

　　四.計劃評估總結

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、明年3月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

五、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的

　　步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

六、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對XX年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

　　篇2：房地產中介個人工作計劃

　　轉眼之間又要進入新的一年-XX年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

　　XX年是我們××地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有XX奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加

　　努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房

　　部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

　　篇3：房產中介企業(yè)商業(yè)計劃書范文

　　房產中介客源信息來源渠道總結

　　1． 連鎖店絡。

　　2． 企業(yè)門戶站。

　　3． 一站式托管代理。

　　4． 培養(yǎng)一批具有專業(yè)知識的房產顧問。

　　5． 吸收各類專家組成智囊團提供各類房產需求。

　　6． 與政府，金融機構。房產研究所。權威類機構合作。

　　7． 和銀行，保險，裝潢，搬家，家政合作。

　　8． 提供全景看房功能。

　　9． 培養(yǎng)60名房地產經紀人

　　10．建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現有的房地產信息資源，物業(yè)資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，

　　11．參加大型的房展會

　　12．投放大型廣告

　　手拉手式二手房買賣：連鎖店絡和企業(yè)門戶站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產；

　　管家式不動產租賃：我們將租賃業(yè)務發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產人士提供長期管家式服務，我們通過兩合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產不會空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金。現在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產時，他們可以只需支付該房產房租和押金而無需支付任何中介費的條件下租房。為托管房產保證充足的客源，解決有房產人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務費； 辦理產權過戶和按揭貸款業(yè)務：產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修或現有經濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持；

　　新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調研專家、規(guī)劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家組成智囊團，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩合一、覆蓋面最廣的房地產銷售絡，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；

　　不動產價格評估：我們將全面提供房地產項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產價格評估（包括房地產轉讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務， 并致力於向各級政府部門、金融機構、以及各類經濟實體提供房地產領域全方位、高水平的咨詢顧問式服務；

　　各種衍生業(yè)務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關系，圍繞著房地產中介服務開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務品種，

　　全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。

4、改變傳統(tǒng)房地產中介服務的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務

　　以前傳統(tǒng)中介服務中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務員的共同時間去現場看房。當然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產公司的業(yè)務員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。

　　從現在起，我們將提出的“全景看房”服務，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好像到了現場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結合而誕生的。顧客購房租房時，先在上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過絡或本地查房看房，減少了業(yè)務員及客戶無效看房的次數，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

　　公司名稱：深圳市dr房地產連鎖服務有限公司；

　　公司住所：

　　法定代表人：ad；

　　注冊資本：300萬；

　　企業(yè)類型：有限責任公司；

　　經營范圍：房地產經紀和代理；房地產評估；投資信息及其它經濟信息咨詢。

　　2）、總部組織架構設立，各部門負責人各就各位，分工明細。

　　行政財務部；

　　對公司總部、連鎖店體系進行財務監(jiān)管及協(xié)助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協(xié)調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的關系。

　　人力資源培訓部；

　　根據公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據房地產中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應的培訓課程，滿足公司內部員工及消費者不斷產生的新需求。

　　it部；

　　開發(fā)、維護和更新企業(yè)門戶站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術支持，保證所有電腦和整個絡系統(tǒng)的正常運營。

　　企業(yè)策劃部；

　　與媒體、政府機構、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)督充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度 授權部 ；

　　尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經董事委員會批準增開連鎖店或授予加盟商特許經營使用權，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計劃。

　　服務部；

　　為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導，以及對正式營運中相關問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經營及業(yè)務過程中不可避免或將要發(fā)生的法律事務，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權益。

　　評估部；

　　負責發(fā)展評估業(yè)務，與各級政府部門、金融機構以及各類經濟實體保持聯(lián)系，為他們提供房地產領域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務；認真研究評估的專業(yè)技術，發(fā)表研究論文，對外充分展現公司的權威和專業(yè)

　　市場研究部；

　　運用市場調研的專業(yè)知識，通過對房地產相關信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產市場調研服務，將具有指導性和預測性的相關結論撰寫成具有學術及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃 二級市場事業(yè)部；

　　下列三個分部：業(yè)務部負責與發(fā)展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責項目的市場調研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作

　　3）、建立企業(yè)門戶站

　　建立技術先進、性能可靠、運行穩(wěn)定、擴展性強的信息化運營基礎平臺，為企業(yè)全面實現信息化管理奠定堅實的基礎，讓企業(yè)內部連鎖店間的業(yè)務管理系統(tǒng)連共享，并為站的維護、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。

　　建立面向公眾、面向社會的上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產品、業(yè)務及服務。

　　建立面向客戶的房地產服務平臺，隨時發(fā)布、更新最新的房地產信息，并針對不同的客戶需求，提供相關的在線查詢、在線看房、在線預定、在線確認等功能，實現上購房、上委托租售等房地產中介業(yè)務電子商務功能。

　　建立面向客戶的上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等；

　　4）、開設5個的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產經紀人

　　由專業(yè)企劃公司設計企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設計方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；

　　制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經營活動的有序進行；

　　針對不同的中介服務內容，總結一套規(guī)范的業(yè)務操作流程，標準的合同表格設計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；

　　建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現有的房地產信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ；

　　篇4：房地產中介暖冬計劃活動方案

“暖冬”計劃方案

【活動背景】

　　冬天的腳步悄然而來，房產市場在這個冬天也有點小冷，為活躍市場、調動置業(yè)顧問的工作積極性，特在初冬伊始為市場送上一份暖暖的禮物。在活動期間，凡成交客戶，不僅免費成為愛心會員，同時還可免費享受房屋裝飾方案一套。 【活動目的】

　　篇3：中介公司工作計劃

　　個人工作總結和工作計劃 在繁忙的工作中不知不覺我到狼圖已經一個月了，回顧這一個月的工作歷程，作為狼圖的員工，我們深深感到狼圖蓬勃發(fā)展的熱氣，狼圖人之拼搏的精神。剛到狼圖的時候，對什么都不是很了解，但在同事的幫助下，我很快就融入了公司的環(huán)境，對自己的工作也逐漸有了一個清晰的認識和了解。 下面我總結一下我到公司這一個月所做的工作。

一、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

　　根據目前的工作分工，我的主要工作任務是（1）負責公司來訪人員的接待及講解兼職信息，達成兼職卡銷售工作；（2）負責每天在58同城和智聯(lián)招聘上的簡歷短信發(fā)送工作；（3）負責公司新進員工的培訓工作；（4）辦公室電話接聽和配合客服部的臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的辦公室接待人員應當具有良好的語言表達能力、應變能力和靈活的處理問題能力。

二、不斷改進方法、提高工作效率

　　在兼職卡銷售工作中，剛開始我辦卡的業(yè)績不好，我不斷學習別人的成功經驗，慢慢的業(yè)績也上去了，這使我對工作也有了信心。雖然我的業(yè)績要求已經達到了，但是我做得遠遠不夠好，有的時候一天接待了很多客戶，但業(yè)績卻不好，成功的機率太小了。我知道我需要不斷總結經驗，不斷改進方法，才能做到更好。我發(fā)現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。在自己的努力之下，慢慢的我業(yè)績也提升了，也比以前強勢許多了，能面對各種不同的客戶，工作效率也提高了許多。

三、培訓新同事，分享自己的經驗

　　要成為狼圖的員工也不是那么容易的，而能留在狼圖的人，心態(tài)一定要好才行，在這一個月，有人來了又走了又有人來，最終還是我們幾個留了下來。每次有新同事來，我都要給他們培訓，教她們方法。剛開始我培訓的時候不太認真，沒有很嚴肅的講，給人的感覺就是太不專業(yè)了。后來我改進了我的不足，也知道該怎么跟同事培訓了。事實證明效果還不錯，新同事都能很快的掌握，并且銷售業(yè)績也還行，當然這其中最重要的還是她們自身的學習和能力。我覺得這個工作很重要也很有意義，因為這個過程為狼圖儲備了人才，我不但鍛煉了我自己，也從她們身上學到了很多東西。

　　這一個月是有意義的、有價值的、有收獲的時間。我從我的工作中學到很多以前都不懂的東西，但我還是不夠成熟，但我需要成熟，我需要盡快融入到這個社會，為自己將來的事業(yè)做準備，也要為公司未來的發(fā)展不斷積累經驗，所以，接下來我對我的工作做一個計劃。 首先，調整好心態(tài)，在接下來的工作中，努力提高工作效率和工作業(yè)績。要更專業(yè)，要多微笑，要多找方法，要多與同事交流吸取經驗教訓，也要多總結。其次，寫一個校園推廣方案，推動facepai發(fā)展。電子商務我雖然不是很懂，但什么東西都可以學，可以借鑒。我要多想方法，多去研究，盡快拿出一個方案出來。再次，落實好為辦兼職卡的會員，免費注冊facepai并送10元充值的工作，為這個平臺增加用戶量，同時也宣傳了這個平臺。最后，加強團隊合作能力，提高自身素質。一個人的力量是有限的，但團隊力量是無窮的，在今后的工作的，我應該更加重視團隊合作，多與同事討論，多聽取同事的意見，改進自己的不足，提高自己的工作效率和自身素質。

　　總之，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的時期將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 我相信我們的電子商務一定能做好，做成功！

　　篇4：房屋中介運營計劃書

　　房屋中介運營

　　方

　　案

　　寧夏廣電物業(yè)有限公司

　　XX年3月30號

　　房屋中介運營計劃書

一、項目概述

　　隨著我國房地產業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到較規(guī)范的發(fā)展過程。近年來在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

　　近年來，我國的房地產中介服務行業(yè)中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務的中介，就一張桌子、一臺電話、一臺電腦也可以開張營業(yè)。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業(yè)務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，房地產連鎖服務公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。

　　經過市場整體調研，目前銀川市共有房屋中介公司420家，對此進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。

二、房地產市場分析 根據銀川市統(tǒng)計局提供的數據，XX年1~7月銀川市完成全社會固定資產投資億元，同比增長%，比上半年加快個百分點。其中，全市完成房地產開發(fā)投資億元，同比增長%,比上半年加快個百分點。

　　1~7月，全市億元以上項目完成投資億元，同比增長%，其中5億元以上投資項目完成投資億元，同比增長%?；A設施投資快速增長。

　　1~7月，全市完成房地產開發(fā)投資億元，同比增長%,比上半年加快個百分點。實現商品房銷售面積達萬平方米，同比增長%，比上半年加快個百分點。

三、公司發(fā)展方向

　　新創(chuàng)立的房屋中介公司應從創(chuàng)建開始就將走信息絡化、技術現代化、體系規(guī)?；⒎諏I(yè)化的高端路線。即利用高效率的絡應用技術，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫絡系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建公司，在這兩合一、優(yōu)勢互補的客戶資源絡

　　平臺上發(fā)展一個以房地產業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內容的專業(yè)連鎖服務機構。

1、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務模式：手拉手式二手房買賣：連鎖店絡和企業(yè)門戶站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產；

2、辦理產權過戶和按揭貸款業(yè)務：產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修或現有經濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持；

3、各種衍生業(yè)務：通過和各大銀行、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關系，圍繞著房地產中介服務開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務品種，全面涉足到金融、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。

四、公司組織架構

　　未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。

　　總部組織架構設立，各部門負責人分工明確。公司下設以下部門：

1.行政財務部；

　　對公司總部、連鎖店體系進行財務監(jiān)管及協(xié)助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協(xié)調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的關系。

2.二級市場事業(yè)部；

　　下列三個分部：

　　業(yè)務部負責與發(fā)展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務，給公司提供足夠的盤源支持；

　　策劃部負責項目的市場調研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；

　　二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作。 五、公司宣傳推廣工作

　　為保證上述目標的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排。

　　篇5：房產經紀人工作計劃

　　房產經紀人工作計劃

　　隨著XX年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段?；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對XX年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一.宗旨

　　希望在XX年至少完成銷售指標7XX元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二.目標

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

　　三.工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結和摸索中前進。

　　四.計劃評估總結

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、明年3月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

五、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

六、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對XX年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

　　篇6：房產中介店長工作計劃(共8篇)

　　篇1：房屋中介店長的崗位職責

　　店長的崗位職責

　　1 執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，帶領全體員工完成每月的銷售目標

　　3 制定分店的培訓計劃，將培訓課題和培訓人員分解到每周，由店長進行培訓，培訓結束以后要進行必要的考試，對員工的培訓效果

　　4 制定月、周、日的工作計劃，每月要最少要找員工3次上談心

　　5 每周要針對業(yè)績倒數的員工進行座談，幫助分析問題；針對業(yè)

　　績突出的員工要適當的進行鼓勵，同時提醒戒驕戒躁

　　6 除公司的激勵政策以外，開展店內業(yè)務競賽，制定本店的激勵

　　7對不稱職的業(yè)務人員，經融談后在相應時間無效果，其退公司

　　9帶領團隊完成公司每月下達業(yè)績指標；

　　10制定和完成本店培訓計劃，幫助員工成長；

　　11檢查本店成員的工作計劃與完成情況，處理好員工在工作中遇

　　12熟悉團隊每筆業(yè)務的具體情況;對每天的業(yè)務進程進行統(tǒng)計,分

　　13制定和完成團隊房源及客戶開發(fā)計劃; 房源客源店內配對共

　　享.

　　14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進行儲備人才 15組織、撮合、協(xié)調委托客戶就交易進行談判，并良好的控制交

　　易節(jié)奏

　　16建立房客源檔案、成交客戶檔案，

　　18 處理業(yè)務中一般性具體問題：業(yè)務咨詢、電話溝通、談判組

　　織、價格協(xié)調、物業(yè)交接、售后服務等

　　篇2：房產中介店長必須做到的8項工作

　　房產經紀人業(yè)績翻倍技巧（一）

　　幫助房產經紀人業(yè)績成長的方法

　　房產經紀人 成長 業(yè)績

一、經紀人如何給自己定位非常重要

1、市場目標定位:

2、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質，自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會相信你，相信你才會心甘情愿的購買你的商品。通過自信才能產生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素。

3、驕傲（能夠從事房地產行業(yè)）

二、懂得給自己定位還要包裝自己

1、工具包（包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）

3、工作文件夾（房源信息、資料、小區(qū)平面圖）

4、業(yè)務文件夾（相關表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）

三、如何成為一名成功的經紀人（首先一定是一個開發(fā)房源的能手）

四、開發(fā)房源的途徑

1、絡

2、通過報紙

3、通過交際關系

4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）

五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源 2、不要回避自己是中介

3、解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）

4、解釋自己手上已有成熟的客戶

5、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平

6、提醒買方其實在整個房產過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠專業(yè)，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業(yè)代理公司銷售。

7、如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，如果你在買房過程中有出現任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業(yè)服務，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認為你很有素質很

　　有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產。 篇3：房屋中介店長的崗位職責

　　店長的崗位職責

　　3 制定連鎖店的培訓計劃，將培訓課題和培訓人員分解到每周，由店長進行培訓，培訓結束以后要進行必要的考試，對員工的培訓效

　　4 制定整月的工作計劃，每月要最少3次談心

　　5 每周要針對業(yè)績倒數的員工進行座談，幫助分析問題；針對業(yè)績突出的經紀人要適當的進行鼓勵，同時提醒戒驕戒躁

　　6 除公司的激勵政策以外，開展店內業(yè)務競賽，制定本店的激勵

　　9帶領團隊完成每月業(yè)績指標；

　　10制定和完成本店培訓計劃，幫助經紀人成長；

　　12熟悉團隊每筆業(yè)務的具體情況;對每天的業(yè)務進程進行統(tǒng)計,分

　　13制定和完成團隊房源及客戶開發(fā)計劃; 房源客源店內配對共

　　享.

　　14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進行儲備人才 15組織、撮合、協(xié)調委

　　托客戶就交易進行談判，并良好的控制交

　　易節(jié)奏

　　16建立房客源檔案、成交客戶檔案，

　　18 處理業(yè)務中一般性具體問題：業(yè)務咨詢、電話溝通、談判組

　　織、價格協(xié)調、物業(yè)交接、售后服務等

　　篇4：房產中介店長聘請合同

　　店長聘任合同

　　甲方：

　　乙方：

　　為搞好甲方經營管理，經甲乙雙方充分協(xié)商一致，就甲方聘任乙方的有關事宜，達 成如下協(xié)議：

二、經營目標

　　乙方經營管理，必須完成下列經營目標：

1、根據項目特性制定可行性商業(yè)計劃書及市場策略建議書；

2、負責籌建精簡有效的管理和執(zhí)行團隊；

3、完善客戶群,跟蹤服務大客戶;

三、乙方報酬

2.每個月除去店內開銷，公司剩余的凈利潤甲方愿意給予乙方應得提成，具體 如下：伍仟元以下沒有提成（含伍仟）；伍仟元以上至壹萬元提成20%（含壹萬）； 壹萬元以上至貳萬元提成25%（含貳萬）；貳萬元以上提成30%；如果月底公司虧損，

3.年底分紅(如乙方年底統(tǒng)計完成凈利潤15萬元業(yè)績，甲方年底開總結大會的 時候愿意給乙方10%的分紅，15元以上甲方愿意支付乙方15%的分紅).

四、乙方權力

　　店長對執(zhí)行董事和股東會負責，享有下列權力：

1、按照合同約定及時足額獲取經營管理報酬；

2、主持公司的生產經營管理工作，并向執(zhí)行董事和股東會報告工作；

3、組織實施股東會和執(zhí)行董事決議、公司年度計劃和投資方案；

4、擬訂公司內部管理機構設置方案；

5、擬訂公司的基本管理制度；

6、制訂公司的具體規(guī)章；

7、提請執(zhí)行董事和股東會聘任或者解聘公司部門經理、財務負責人；

8、聘任或者解聘除由執(zhí)行董事和股東會聘任或者解聘以外的人員；

9、參與擬定公司職工的工資、福利、獎懲，決定公司職工的聘用和解聘；

10、提議召開股東會臨時會議；

11、批準單筆500 元以下費用；

五、乙方職責

1、對完成公司整體經營目標負總責；且目標完成率不低于80%.

2、全面執(zhí)行股東會和執(zhí)行董事作出的各種決議；

3、擬定公司年度經營計劃和各項內部管理方案報股東會同意后監(jiān)督實施；

4、協(xié)調公司的各種外部事務，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境；

5、按月向執(zhí)行董事和股東會報告公司經營情況，接受執(zhí)行董事和股東會

　　質詢并作出解釋；

6、接受公司執(zhí)行董事、監(jiān)事和股東會對公司經營活動的監(jiān)督檢查；

7、做好公司工商、稅務等各種證照的辦理、年檢等工作；

六、乙方禁止性行為

1、不得利用職位謀取私利；

2、未經股東會同意，不得以公司名義與自己或者自己的近親屬訂立合同

　　或者進行交易；

3、不得自營或者為他人經營與本公司同類的業(yè)務或者從事?lián)p害本公司利

　　益的活動；

4、不得將公司資產以其個人名義或者以其他個人名義開立帳戶存儲；

5、不得以公司資產為本公司的股東或者其他個人、債務提供擔保；

七、違約責任

　　甲方違約責任：乙方完成經營目標，甲方未按約定及時足額支付報酬的，按照 日千分之五支付違約金；

　　乙方違約責任：

1、執(zhí)行股東會及執(zhí)行董事作出的各種決議不力或者拒不執(zhí)行的，由股東

2、對公司經營目標負總責，未完成經營目標的，按照比例扣減應得紅利，

3、對公司安全保衛(wèi)負總責，因安全保衛(wèi)工作不力造成公司損失的，由股

4、從事本合同約定禁止性行為，賠償公司因此造成的一切損失，由股東

　　補充內容：

　　甲方（簽章）：乙方（簽章）：

　　年月日 年月日

　　篇5：優(yōu)秀的房產中介店長是如何煉成的？

　　優(yōu)秀的房產中介店長是如何煉成的？.txt

　　優(yōu)秀的房產中介店長是如何煉成的？

　　店長的定位

　　如果說房產中介公司是一個集團軍的話，一個房產中介門店就是一個連級作戰(zhàn)單位，在變化莫測的房產市場上打拼。店長呢？就是一個連長，要隨時根據市場的變化，制定出自己的作戰(zhàn)策略，指揮麾下的經紀人朝著勝利沖鋒。店長，是一個中介公司的基石。門店好了，區(qū)域自然好了，區(qū)域好了，中介公司就會得到良性的發(fā)展。所以說一個中介公司的好壞，關鍵還是取決于每個門店店長的管理水平高低。

　　店長的處境

　　宏觀調控政策出臺不斷，市場風云變幻，房產中介行業(yè)起起伏伏。員工從業(yè)壓力加大，流失嚴重。新員工不能迅速成長，老員工缺乏激情，成為算盤，撥一下，動一下。你不撥，他不動。門店內部勾心斗角，拉幫結派，損耗嚴重。經紀人沒有職業(yè)規(guī)劃，沒有長期從業(yè)的打算，做一天和尚撞一天鐘。門店管理混亂，制度不能有效執(zhí)行，靠天吃飯，市場好的時候一片歡呼。市場一變化，便無所適從，一片哀鳴。缺乏服務意識，把成單當成火車站的盒飯檔---一錘子買賣。門店沒有盈利，有一單算一單，來了個客戶跟買彩票一樣，成敗全靠運氣。商圈不精耕了，員工不培訓了，團隊合作氣氛不管了，品牌美譽度不在乎了，先把這個月的任務完成就萬事大吉了。店長自己也做好跳槽的準備。此處不留爺，自有留爺處。 店長的作用

　　店長作為一個管理者，首先要知道怎么管。不要當西醫(yī)，要當中醫(yī)。西醫(yī)是腿上長了個瘡，好辦，割了。中醫(yī)是你為什么胃疼？因為胃寒，為什么胃寒？因為體虛，為什么體虛，是因為營養(yǎng)不良，為什么營養(yǎng)不良？是因為三餐無規(guī)律，好。中醫(yī)的藥方是：生活規(guī)律，戒煙戒酒，適當補充營養(yǎng)，自然而然，胃疼就好了。門店管理也是一樣，出現問題，店長要問一下自己，為什么會出現問題？根源在哪里？怎么整改？以后還會出現這樣的問題嗎？而不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，不從源頭上解決問題，這樣的問題還會再出現的。我曾經見過一個店長痛罵一個不會打回報電話的新人，我問他，你有培訓過電話銷售課程嗎？他說，沒有。因為人員緊張，新人來了，隨便學習幾天，就上崗了，也沒有系統(tǒng)培訓。

　　店長的問題

　　也能拿1000，我為什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物質回報，在店里的一個月能拿1000，出去每月的業(yè)績能拿，誰都愿意出去，因為他看到了物質回報，你店里送上門的客戶和外面跑回來的客戶分成比例是一樣嗎？每個月多少業(yè)績目標？怎么完成？如何完成？

　　員工為什么流失率大，作為店長，要想想，員工想要什么？你的門店是一個和諧互助的團隊氛圍嗎？員工在這里能拿到豐厚的物質回報嗎？員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎？經紀人是一個壓力巨大的工作，回到門店，大家都像陌生人一樣，誰也不管誰，員工心里會怎想？這么繁重的工作，我每個月拿的錢還低于這個城市的平均工資，我為什么要干？我干了三年，業(yè)務出色，可是從來沒有人表揚我，提拔我，而張三是店東的親戚或者是和區(qū)經，總監(jiān)的關系好，升了很多次，我怎么想？你作為員工，你怎么想？

　　每天看到員工忙忙碌碌，就是不出業(yè)績，為什么？你了解員工的行程嗎？你知道每個員工手上客戶和房東跟進到什么程度了嗎？你知道每個員工手里有那些客戶與房源嗎？你知道他們怎么帶看嗎？你知道他們怎么寫跟進嗎？你確認員工的帶看水平和談判水平可以勝任嗎？

　　和客戶打交道時，怎么卡位？怎么議價？怎么緊急議價？怎么回報？怎么維護好客戶？到什么程度的時候能收意向金或者定金？你作為店長你掌握嗎？你員工掌握了沒有？

　　員工怎么迅速的成長？你的工作中培訓到位了嗎？一個新人，要經過14周的成長才能成為一個合格的經紀人，你的培訓合理嗎？時間充裕嗎？每一周你都知道培訓那些內容嗎？形成固定培訓制度了嗎？還是臨時沒事的時候湊起來，想當然的講點東西，沒時間就不培訓了？有考核嗎？有監(jiān)督嗎？老帶新怎么帶

　　很多店長通過痛罵和罰款來管理。請記住，罰款和責罵是管理的最下限。是沒有管理能力的人才會做的東西。我本來就拿的少，你還罰款？我每月拿1萬，你罰我10塊有用嗎？心里還是個疙瘩，產生抗拒心理。要靠自己的領導和管理能力，人格魅力來管理門店。而不是

　　篇7：房產中介店長工作計劃(共8篇)

　　篇1：房屋中介店長的崗位職責

　　店長的崗位職責

　　1 執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，帶領全體員工完成每月的銷售目標

　　并細化分配落實到人頭。

　　2 合理分配小組成員，并將業(yè)績目標進行分解。

　　3 制定分店的培訓計劃，將培訓課題和培訓人員分解到每周，由店長進行培訓，培訓結束以后要進行必要的考試，對員工的培訓效果

　　進行評估。

　　4 制定月、周、日的工作計劃，每月要最少要找員工3次上談心

　　5 每周要針對業(yè)績倒數的員工進行座談，幫助分析問題；針對業(yè)

　　績突出的員工要適當的進行鼓勵，同時提醒戒驕戒躁

　　6 除公司的激勵政策以外，開展店內業(yè)務競賽，制定本店的激勵

　　措施。

　　7對不稱職的業(yè)務人員，經融談后在相應時間無效果，其退公司

　　行政部處理。

　　8 對店內的衛(wèi)生、店長著時進行檢查和監(jiān)督。

　　9帶領團隊完成公司每月下達業(yè)績指標；

　　10制定和完成本店培訓計劃，幫助員工成長；

　　11檢查本店成員的工作計劃與完成情況，處理好員工在工作中遇

　　到的實際存在的問題。

　　12熟悉團隊每筆業(yè)務的具體情況;對每天的業(yè)務進程進行統(tǒng)計,分

　　析與跟蹤。

　　13制定和完成團隊房源及客戶開發(fā)計劃; 房源客源店內配對共

　　享.

　　14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進行儲備人才 15組織、撮合、協(xié)調委托客戶就交易進行談判，并良好的控制交

　　易節(jié)奏

　　16建立房客源檔案、成交客戶檔案，

　　17 進行競爭對手的市場調查，想出對應措施。

　　18 處理業(yè)務中一般性具體問題：業(yè)務咨詢、電話溝通、談判組

　　織、價格協(xié)調、物業(yè)交接、售后服務等

　　篇2：房產中介店長必須做到的8項工作

　　房產經紀人業(yè)績翻倍技巧（一）

　　幫助房產經紀人業(yè)績成長的方法

　　房產經紀人 成長 業(yè)績

一、經紀人如何給自己定位非常重要

1、市場目標定位:

2、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質，自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會相信你，相信你才會心甘情愿的購買你的商品。通過自信才能產生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素。如何能體現出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細心應付。

3、驕傲（能夠從事房地產行業(yè)）

二、懂得給自己定位還要包裝自己

1、工具包（包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）

2、制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。）

3、工作文件夾（房源信息、資料、小區(qū)平面圖）

4、業(yè)務文件夾（相關表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）

三、如何成為一名成功的經紀人（首先一定是一個開發(fā)房源的能手）

四、開發(fā)房源的途徑

1、絡

2、通過報紙

3、通過交際關系

4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）

五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源

1、不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。

2、不要回避自己是中介

3、解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）

4、解釋自己手上已有成熟的客戶

5、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平

6、提醒買方其實在整個房產過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠專業(yè)，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。

7、如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，如果你在買房過程中有出現任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業(yè)服務，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認為你很有素質很

　　有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折。

　　篇3：房屋中介店長的崗位職責

　　店長的崗位職責

　　1 執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，帶領全體員工完成每月的目標。

　　2 合理分配小組成員，并將業(yè)績目標進行分解。

　　3 制定連鎖店的培訓計劃，將培訓課題和培訓人員分解到每周，由店長進行培訓，培訓結束以后要進行必要的考試，對員工的培訓效

　　果進行評估。

　　4 制定整月的工作計劃，每月要最少3次談心

　　5 每周要針對業(yè)績倒數的員工進行座談，幫助分析問題；針對業(yè)績突出的經紀人要適當的進行鼓勵，同時提醒戒驕戒躁

　　6 除公司的激勵政策以外，開展店內業(yè)務競賽，制定本店的激勵

　　措施。

　　7對不稱職的經紀人，可以退公司處理。

　　8 對店內的衛(wèi)生、經紀人著裝進行檢查和監(jiān)督。

　　9帶領團隊完成每月業(yè)績指標；

　　10制定和完成本店培訓計劃，幫助經紀人成長；

　　11檢查本店成員的工作計劃與完成情況。

　　12熟悉團隊每筆業(yè)務的具體情況;對每天的業(yè)務進程進行統(tǒng)計,分

　　析與跟蹤。

　　13制定和完成團隊房源及客戶開發(fā)計劃; 房源客源店內配對共

　　享.

　　14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進行儲備人才 15組織、撮合、協(xié)調委托客戶就交易進行談判，并良好的控制交

　　易節(jié)奏

　　16建立房客源檔案、成交客戶檔案，

　　17 進行競爭對手的市場調查，想出對應措施。

　　18 處理業(yè)務中一般性具體問題：業(yè)務咨詢、電話溝通、談判組

　　織、價格協(xié)調、物業(yè)交接、售后服務等

　　篇4：房產中介店長聘請合同

　　店長聘任合同

　　甲方：

　　乙方：

　　為搞好甲方經營管理，經甲乙雙方充分協(xié)商一致，就甲方聘任乙方的有關事宜，達 成如下協(xié)議：

一、經甲方股東會同意，甲方聘任乙方為甲方店長，負責公司的日常經營管理。

二、經營目標

　　乙方經營管理，必須完成下列經營目標：

1、根據項目特性制定可行性商業(yè)計劃書及市場策略建議書；

2、負責籌建精簡有效的管理和執(zhí)行團隊；

3、完善客戶群,跟蹤服務大客戶;

4、監(jiān)督實施公司其他與本項目有關聯(lián)的日常管理工作。

三、乙方報酬

1.經股東會研究決定乙方每月底薪為 元。

2.每個月除去店內開銷，公司剩余的凈利潤甲方愿意給予乙方應得提成，具體 如下：伍仟元以下沒有提成（含伍仟）；伍仟元以上至壹萬元提成20%（含壹萬）； 壹萬元以上至貳萬元提成25%（含貳萬）；貳萬元以上提成30%；如果月底公司虧損， 乙方的底薪則降低至壹仟伍佰元。

3.年底分紅(如乙方年底統(tǒng)計完成凈利潤15萬元業(yè)績，甲方年底開總結大會的 時候愿意給乙方10%的分紅，15元以上甲方愿意支付乙方15%的分紅).

四、乙方權力

　　店長對執(zhí)行董事和股東會負責，享有下列權力：

1、按照合同約定及時足額獲取經營管理報酬；

2、主持公司的生產經營管理工作，并向執(zhí)行董事和股東會報告工作；

3、組織實施股東會和執(zhí)行董事決議、公司年度計劃和投資方案；

4、擬訂公司內部管理機構設置方案；

5、擬訂公司的基本管理制度；

6、制訂公司的具體規(guī)章；

7、提請執(zhí)行董事和股東會聘任或者解聘公司部門經理、財務負責人；

8、聘任或者解聘除由執(zhí)行董事和股東會聘任或者解聘以外的人員；

9、參與擬定公司職工的工資、福利、獎懲，決定公司職工的聘用和解聘；

10、提議召開股東會臨時會議；

11、批準單筆500 元以下費用；

12、執(zhí)行董事和股東會授予的其他職權。

五、乙方職責

1、對完成公司整體經營目標負總責；且目標完成率不低于80%.

2、全面執(zhí)行股東會和執(zhí)行董事作出的各種決議；

3、擬定公司年度經營計劃和各項內部管理方案報股東會同意后監(jiān)督實施；

4、協(xié)調公司的各種外部事務，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境；

5、按月向執(zhí)行董事和股東會報告公司經營情況，接受執(zhí)行董事和股東會

　　質詢并作出解釋；

6、接受公司執(zhí)行董事、監(jiān)事和股東會對公司經營活動的監(jiān)督檢查；

7、做好公司工商、稅務等各種證照的辦理、年檢等工作；

8、做好公司法、公司章程、執(zhí)行董事和股東會確定的其他職責。

六、乙方禁止性行為

1、不得利用職位謀取私利；

2、未經股東會同意，不得以公司名義與自己或者自己的近親屬訂立合同

　　或者進行交易；

3、不得自營或者為他人經營與本公司同類的業(yè)務或者從事?lián)p害本公司利

　　益的活動；

4、不得將公司資產以其個人名義或者以其他個人名義開立帳戶存儲；

5、不得以公司資產為本公司的股東或者其他個人、債務提供擔保；

6、不得從事其他違反法律規(guī)定的行為。

七、違約責任

　　甲方違約責任：乙方完成經營目標，甲方未按約定及時足額支付報酬的，按照 日千分之五支付違約金；

　　乙方違約責任：

1、執(zhí)行股東會及執(zhí)行董事作出的各種決議不力或者拒不執(zhí)行的，由股東

　　會給予警告、罰款、扣薪或者解聘處理。

2、對公司經營目標負總責，未完成經營目標的，按照比例扣減應得紅利， 同時由股東會作出警告直至解聘的決定。

3、對公司安全保衛(wèi)負總責，因安全保衛(wèi)工作不力造成公司損失的，由股

　　東會給予罰款、扣薪、責令賠償損失直至解聘的處理。

4、從事本合同約定禁止性行為，賠償公司因此造成的一切損失，由股東

　　會給予警告、罰款、扣薪直至解聘的處理。

八、本合同聘任期限為一年，從年 月 日起至年月日止；合同期滿，甲方未提出解聘乙方的，本合同按照原條件延長一年。

九、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商予以補充，補充內容作為本合同的組成部分。

十、本合同自雙方當事人簽字蓋章之日起生效。

十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。

　　補充內容：

　　甲方（簽章）：乙方（簽章）：

　　年月日 年月日

　　篇5：優(yōu)秀的房產中介店長是如何煉成的？

　　優(yōu)秀的房產中介店長是如何煉成的？.txt

　　優(yōu)秀的房產中介店長是如何煉成的？

　　店長的定位

　　如果說房產中介公司是一個集團軍的話，一個房產中介門店就是一個連級作戰(zhàn)單位，在變化莫測的房產市場上打拼。店長呢？就是一個連長，要隨時根據市場的變化，制定出自己的作戰(zhàn)策略，指揮麾下的經紀人朝著勝利沖鋒。店長，是一個中介公司的基石。門店好了，區(qū)域自然好了，區(qū)域好了，中介公司就會得到良性的發(fā)展。所以說一個中介公司的好壞，關鍵還是取決于每個門店店長的管理水平高低。店長是公司制度和理念的執(zhí)行者，是公司盈利的重要保障，是市場最前線的指揮官，是一線經紀人的老師和朋友，是客戶信賴的最終談判參謀，公司良好形象的樹立者。

　　店長的處境

　　宏觀調控政策出臺不斷，市場風云變幻，房產中介行業(yè)起起伏伏。員工從業(yè)壓力加大，流失嚴重。新員工不能迅速成長，老員工缺乏激情，成為算盤，撥一下，動一下。你不撥，他不動。門店內部勾心斗角，拉幫結派，損耗嚴重。經紀人沒有職業(yè)規(guī)劃，沒有長期從業(yè)的打算，做一天和尚撞一天鐘。門店管理混亂，制度不能有效執(zhí)行，靠天吃飯，市場好的時候一片歡呼。市場一變化，便無所適從，一片哀鳴。缺乏服務意識，把成單當成火車站的盒飯檔---一錘子買賣。門店沒有盈利，有一單算一單，來了個客戶跟買彩票一樣，成敗全靠運氣。商圈不精耕了，員工不培訓了，團隊合作氣氛不管了，品牌美譽度不在乎了，先把這個月的任務完成就萬事大吉了。店長自己也做好跳槽的準備。此處不留爺，自有留爺處。公司因為缺乏門店管理人才和儲備隊伍，只能從沒有管理經驗的員工中臨時提拔，門店管理水平進一步降低，形成了惡性循環(huán)。面對如此情況，我拿什么來拯救你，我的店長？

中介工作計劃共2

　　房產中介工作計劃模板

　　我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功! 【篇2】

　　轉眼之間又要進入新的一年xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

　　Xx年是我們××地產公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,我訂立了以下年度: 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作

　　作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期.間,

　　1 部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化! 二、制訂學習計劃

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據

　　2 需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上,是我對xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

　　展望xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

【篇3】

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的

　　3 盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有XX奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化! 二、制訂學習計劃。

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

　　4 三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　5

　　房產中介個人工作計劃

　　房產中介工作計劃（共9篇）

　　房產中介個人工作計劃2021

　　媒介工作計劃

　　介入科工作計劃

中介工作計劃共3

　　房產中介工作計劃

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到工作計劃這種公文。下面是收集整理的房產中介工作計劃范文，歡迎借鑒參考。

　　房產中介工作計劃(一)

　　經過20xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

　　在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

　　銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

　　有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

　　銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

　　首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。

　　其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。

　　在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

　　最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

　　房產中介工作計劃(二)

一、項目概述

　　隨著我國房地產業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到較規(guī)范的發(fā)展過程。近年來在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

　　近年來，我國的房地產中介服務行業(yè)中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務的中介，就一張桌子、一臺電話、一臺電腦也可以開張營業(yè)。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業(yè)務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，房地產連鎖服務公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。

　　經過市場整體調研，目前銀川市共有房屋中介公司420家，對此進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。

二、房地產市場分析根據銀川市統(tǒng)計局提供的數據，20xx年1~7月銀川市完成全社會固定資產投資億元，同比增長%，比上半年加快個百分點。其中，全市完成房地產開發(fā)投資億元，同比增長%,比上半年加快個百分點。

　　1~7月，全市億元以上項目完成投資億元，同比增長%，其中5億元以上投資項目完成投資億元，同比增長%?；A設施投資快速增長。

　　1~7月，全市完成房地產開發(fā)投資億元，同比增長%,比上半年加快個百分點。實現商品房銷售面積達萬平方米，同比增長%，比上半年加快個百分點。

三、公司發(fā)展方向

　　新創(chuàng)立的房屋中介公司應從創(chuàng)建開始就將走信息網絡化、技術現代化、體系規(guī)?；⒎諏I(yè)化的高端路線。即利用高效率的網絡應用技術，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統(tǒng);通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建公司，在這兩網合一、優(yōu)勢互補的客戶資源網絡

　　平臺上發(fā)展一個以房地產業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內容的專業(yè)連鎖服務機構。

1、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務模式：手拉手式二手房買賣：連鎖店網絡和企業(yè)門戶網站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產;

2、辦理產權過戶和按揭貸款業(yè)務：產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務的自身優(yōu)勢，給顧客提供的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修或現有經濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持;

3、各種衍生業(yè)務：通過和各大銀行、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關系，圍繞著房地產中介服務開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務品種，全面涉足到金融、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。

四、公司組織架構

　　未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。

　　總部組織架構設立，各部門負責人分工明確。公司下設以下部門：

1.行政財務部;

　　對公司總部、連鎖店體系進行財務監(jiān)管及協(xié)助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協(xié)調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的關系。

2.二級市場事業(yè)部;

　　下列三個分部：

　　業(yè)務部負責與發(fā)展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務，給公司提供足夠的盤源支持;

　　策劃部負責項目的市場調研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作;

　　二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作。

五、公司宣傳推廣工作

　　為保證上述目標的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排。

　　房產中介工作計劃(三)

一、值班：當你在值班的時候，坐姿及精神狀態(tài)要好，畢竟對客戶而言，第一印象很重要。而且你還要利用閑暇之余多記一些房源你，或者準備好房源本。這樣子客戶來的時候才能更好的匹配房源，才能讓客戶覺得我們專業(yè)，對我們的印象更好!

二、業(yè)主掃樓：最好的提升方式就是不懂多問咯，勤打電話，多跟業(yè)主、客戶電話溝通。電話打多了，遇到問題就多了，久而久之就可以快速提升話術、膽量、房源敏感度、處理問題的反應!

三、房源收集：大多數公司的房源都是唯一性的，很多房東客戶，大多數的情況下都是早上上班前，晚上下班后，在網絡發(fā)個帖子說明自己的需求，如果你想獲得一手資源，你就得大清早或者大晚上。

四、網絡發(fā)布：作為一個經紀人，每天應當新增發(fā)布房源3-5套房源信息，這樣會帶動整個網絡的賬號的活躍度，這樣房源信息才能靠前。如果覺得手動發(fā)布麻煩還可以借助房源群發(fā)工具大雁發(fā)房 幫你快速發(fā)布房源。

　　房源發(fā)布標題要吸引人，突出重點及優(yōu)勢。房源發(fā)布質量取決于：房間照片、小區(qū)外景圖、戶型圖、最好有視頻。

五、房源回訪：每天應當回訪3-5套房源，增加自己對房源的熟悉度，同時新增房源。

六、約看：客人不能放在哪里晾著啊，你不帶客人，其他中介也會帶。沒事就約客人出來看看房子，聊聊天。

七、每日一結：一天開始都是有計劃的，結束當然要有總結啦!

　　總結今天的工作情況，計劃明天的行程安排。今天工作中所遇到的問題，多與同事店長交流溝通。這樣才會更快成長。

　　房產中介工作計劃(四)

　　Xx年是我們地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

　　展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

　　房產中介工作計劃(五)

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有201x奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對201x年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201x年，我會更加

　　努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接201x年新的挑戰(zhàn)。

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