工作計(jì)劃對(duì)大家來說是利大于弊，可以將大家常常忽略的問題落實(shí)于紙上，時(shí)刻提醒自己，你還在惆悵相關(guān)的工作計(jì)劃怎么寫嗎？下面是范文網(wǎng)小編收集的優(yōu)秀的工作計(jì)劃12篇，供大家賞析。
優(yōu)秀的工作計(jì)劃1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期總務(wù)工作以管好校產(chǎn)為重點(diǎn)，始終堅(jiān)持“為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)”的原則，樹立“服務(wù)育人”的宗旨，認(rèn)真做好后勤各項(xiàng)工作。
二、工作目標(biāo)
在校領(lǐng)導(dǎo)下不斷健全和完善總務(wù)工作各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)崗位責(zé)任制，強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)的過程管理。圍繞學(xué)校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，為學(xué)校發(fā)展而努力。
三、常規(guī)工作
1、制訂總務(wù)處新學(xué)期工作計(jì)劃。
2、召開總務(wù)工作人員會(huì)議，進(jìn)一步細(xì)化和明確各自的職責(zé)及要求。
3、做好各類辦公用品、耗材的采購發(fā)放工作。
4、做好各部門、各班級(jí)的財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)，對(duì)舊學(xué)生公寓的財(cái)產(chǎn)做好清點(diǎn)、規(guī)整。
5、及時(shí)對(duì)學(xué)生損壞的桌椅、門、鎖、窗、水電等設(shè)施進(jìn)行維修，保證學(xué)生正常上課。
6、定時(shí)清理水箱，保證師生用水安全。
7、做好校園綠化、美化工作。
8、做好開學(xué)前設(shè)施設(shè)備的安全排查工作。
9、定期、不定期排查學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備，排查水電安全。
10、加強(qiáng)節(jié)能考核力度。
四、工作任務(wù)
1、后勤人員提前三天前到校為開學(xué)做準(zhǔn)備，檢查水、電、暖。保證開學(xué)時(shí)一切正常。
2、規(guī)范固定資產(chǎn)管理。一切固定資產(chǎn)損壞由管理人員填寫損壞報(bào)表，進(jìn)行登記再報(bào)損。損壞照價(jià)賠償。（教師離開教室、辦公室等時(shí)關(guān)電源、關(guān)門）
3、盡可能的'提高學(xué)生的飯菜質(zhì)量，保證食品安全、就餐安全。
4、損耗物品的領(lǐng)取。A3A4紙張的領(lǐng)?。ㄒ辉乱淮危淮我幌洌瑨甙?、拖把一學(xué)期兩次開學(xué)初，開學(xué)中（如有就不在領(lǐng)取）。領(lǐng)取按時(shí)，過期不候。中心筆、稿紙等開學(xué)初一次性領(lǐng)取。宿舍物品由宿管統(tǒng)一登記領(lǐng)取。一學(xué)期一次，中間損壞丟失由學(xué)生自己購買。
5、公共財(cái)產(chǎn)的管理。教室內(nèi)物品、教師用電腦等。愛護(hù)好，交接好。
6、教師食堂管理。本計(jì)劃外包，因各種原因未能實(shí)現(xiàn)。就餐老師們提前（月初）就交生活費(fèi)，按就餐人數(shù)購買蔬菜等，減少浪費(fèi)。
7、隨手關(guān)電、關(guān)水。
8、后勤管理人員少，事情多，任務(wù)重。
總之，總務(wù)工作人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動(dòng)開展各項(xiàng)工作，依靠全體員工把總務(wù)工作搞好，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的教育教學(xué)計(jì)劃作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀的工作計(jì)劃2
為了協(xié)助班委會(huì)管理好班級(jí),使團(tuán)支部的所有成員團(tuán)結(jié)合作,積極向上,成為班委會(huì)的助手,并協(xié)助系團(tuán)委會(huì)做好各項(xiàng)工作,特制定如下計(jì)劃:
一、思想方面
1、新的一學(xué)期開始了,為了迎接接下來的高中學(xué)習(xí),我們要努力學(xué)習(xí),收回心回學(xué)校,為自己的目標(biāo)而奮斗!
2、本團(tuán)支部要積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,認(rèn)真落實(shí)學(xué)校和團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù),對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé),腳踏實(shí)地為同學(xué)服務(wù)。
二、工作要點(diǎn)。
1、要積極配合班長和各班委的工作,進(jìn)行班級(jí)建設(shè)和優(yōu)化。使班集體更加團(tuán)結(jié)和緊密,班級(jí)氣氛更加和諧,并積極協(xié)助班主任老師的工作。
2、團(tuán)內(nèi)事務(wù)要公開化、透明化,使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí),廣泛采納同學(xué)們對(duì)團(tuán)內(nèi)事務(wù)的意見,集思廣益,爭取使團(tuán)內(nèi)工作更上一層樓。
3、每半個(gè)月召開一次支部會(huì)議,與班主任做好聯(lián)系,及時(shí)交流溝通,落實(shí)班級(jí)具體工作,及時(shí)做好計(jì)劃、總結(jié)。
4、定期召開形式多樣的主題班會(huì),加強(qiáng)班級(jí)思想建設(shè),配合學(xué)校及班級(jí)開展各項(xiàng)活動(dòng),鼓勵(lì)團(tuán)員積極參加社團(tuán)活動(dòng),豐富課余生活,積極營造良好的社團(tuán)文化。
5 、 在班上成立一個(gè)黑板報(bào)小組。對(duì)每期黑板報(bào)要精益求精的完成,并做到主題突出、版面美觀大方、圖案新穎、內(nèi)容豐富,認(rèn)真出好每一期黑板報(bào)。
6、做好團(tuán)員的.思想建設(shè),提高團(tuán)員素質(zhì),做好團(tuán)費(fèi)收繳、上交工作。
7、近幾個(gè)月內(nèi)的活動(dòng)還比較多,如:手抄報(bào)評(píng)比、國慶文藝匯演、運(yùn)動(dòng)會(huì)等等,要鼓勵(lì)大家積極參與,共同努力,認(rèn)真訓(xùn)練,
三、在這個(gè)學(xué)期,我們要共同奮進(jìn)、努力工作、不斷進(jìn)步
同其他班委努力為同學(xué)們服務(wù),做一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)支部,成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的班集體!
優(yōu)秀的工作計(jì)劃3
會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)，是本專業(yè)教學(xué)過程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它對(duì)學(xué)生將幾年所學(xué)知識(shí)進(jìn)行總結(jié)，理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用是十分重要的。對(duì)培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力、動(dòng)手操作能力、社會(huì)適應(yīng)能力有著重要意義?，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)安排如下：
一、實(shí)習(xí)時(shí)間、方式
1見習(xí)時(shí)間：3月23日至6月14日
2見習(xí)方式：個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)，目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗(yàn)，掌握技能，增長才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
三.實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解企業(yè)（或單位）的經(jīng)營特點(diǎn)
（1）企業(yè)（單位）名稱、所在地點(diǎn)，開戶銀行。
（2）企業(yè)（單位）主要的經(jīng)營項(xiàng)目，其他經(jīng)營項(xiàng)目。
?。?）企業(yè)（單位）的生產(chǎn)情況或經(jīng)營情況。
2、了解企業(yè)（單位）的管理組織
（1）企業(yè)（單位）的隸屬關(guān)系及所有制體制。
（2）企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。
?。?）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置。
3、了解企業(yè)（或單位）的會(huì)計(jì)工作
?。?）總分類科目、明細(xì)分類帳科目。通過翻閱總帳及明細(xì)帳來了解。
?。?）會(huì)計(jì)憑證的格式及內(nèi)容
a、原始憑證的種類，如發(fā)貨票、材料領(lǐng)料單，入庫單、xxxx。
b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號(hào)、重點(diǎn)翻閱月末或年末有關(guān)內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。
(3)會(huì)計(jì)帳簿的種類、格式
a、現(xiàn)金日記帳，了解怎樣做日清月結(jié)
b、銀行存款日記帳，了解銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式的填寫
c、其他明細(xì)分類帳，了解應(yīng)收、應(yīng)付帳、原材料分類帳
d、總分類帳戶，了解摘要的填寫及余額的借貸方向
e、成本核算
f、了解如何根據(jù)成本計(jì)算的原始單據(jù)及有關(guān)記帳憑證，登記生產(chǎn)成本明細(xì)帳，制造費(fèi)用明細(xì)帳。
g、商業(yè)企業(yè)銷售成本、商品進(jìn)銷差價(jià)的計(jì)算，商品銷售成本明細(xì)帳，經(jīng)營費(fèi)用明細(xì)帳的登記。
(4)對(duì)帳與結(jié)帳工作
a、總帳與明細(xì)帳之間的數(shù)字是如何核對(duì)與銜接的。
b、銀行存款日記帳與銀行對(duì)帳單的對(duì)帳工作。
c、帳面余額與實(shí)物的核對(duì)工作。
(5)會(huì)計(jì)報(bào)表種類及格式
a、資產(chǎn)負(fù)債表：重點(diǎn)看該表各項(xiàng)目數(shù)據(jù)的填列。多數(shù)項(xiàng)目是根據(jù)總分類帳的余額填報(bào)的。
b損益表：了解該表的項(xiàng)目是根據(jù)哪些帳戶來填報(bào)的`。
c、現(xiàn)金流量表：了解該表的項(xiàng)目是根據(jù)哪些帳戶及其有關(guān)工作底稿填報(bào)的。
d、其他報(bào)表的種類、格式及內(nèi)容
4、其他相關(guān)知識(shí)的了解
?。?）了解企業(yè)（或單位）生產(chǎn)技術(shù)的特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝流程。
?。?）了解企業(yè)（單位）納稅的種類，納稅的計(jì)算及與納稅部門的聯(lián)系情況。
?。?）了解企業(yè)（單位）遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律及財(cái)經(jīng)法規(guī)的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類明細(xì)帳和總帳。
7、與銀行對(duì)帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂整理各種會(huì)計(jì)資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報(bào)表等。
9、審計(jì)及相關(guān)崗位的經(jīng)濟(jì)管理工作。
四、要求
1、明確實(shí)習(xí)目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。
2、珍惜見習(xí)機(jī)會(huì)，遵守見習(xí)單位紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、不懂就問，虛心請(qǐng)教。
4、注意文明禮貌，愛護(hù)公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、注意安全，防止事故的發(fā)生。
6、不泄漏經(jīng)濟(jì)秘密，對(duì)會(huì)計(jì)資料細(xì)心愛護(hù)，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。
真觀察，細(xì)心研究.
五、實(shí)習(xí)總結(jié)的思考題目
1、填制計(jì)算原始憑證與會(huì)計(jì)憑證的有關(guān)體會(huì)。
2、各類明細(xì)帳簿與總分類帳簿之間的聯(lián)系。
3、見習(xí)單位會(huì)計(jì)工作的組織。
4、與銀行對(duì)帳的過程。
5、將總分類帳與其歸屬的明細(xì)分類帳的本期發(fā)生額與期末余額核對(duì)的過程。
6、見習(xí)單位會(huì)計(jì)核算的程序，畫出會(huì)計(jì)核算程序圖。7、見習(xí)單位會(huì)計(jì)核算的程序及方法。
8、見習(xí)單位發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分類。
9、見習(xí)單位存貨類帳戶的設(shè)置及核算方法。
10、見習(xí)單位固定資產(chǎn)帳戶的設(shè)置及核算方法。
11、會(huì)計(jì)報(bào)表的種類、格式及其編制方法。
12、見習(xí)過程中有哪些內(nèi)容是課本中所學(xué)過的，今后還應(yīng)學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)？
13、本人打算今后怎樣做好財(cái)會(huì)工作？
優(yōu)秀的工作計(jì)劃4
家長工作是切實(shí)作好幼教工作的前提，也是我們工作落到實(shí)處的保證，更是檢驗(yàn)我們工作的又一個(gè)側(cè)面！尤其對(duì)于我們這個(gè)剛剛組建的新班級(jí)來說，家長工作不單純是召開幾次家長會(huì)而已，她是靠人與人的溝通、心與心的交流、日與月的積累換來的。家長是幼兒的第一任老師，只有切實(shí)作好家長工作，才能在真正意義上作好班級(jí)工作。
一、情況分析：
（一）父母：
大多數(shù)的父母都較關(guān)心孩子在園的情況，愿意和老師多交流，詳細(xì)了解孩子各方面的情況?？吹阶约汉⒆釉敢飧吒吲d興上幼兒園是最欣慰的。
?。ǘ┳娓改福?/p>
與父母祖輩關(guān)注孩子在幼兒園的表現(xiàn)側(cè)重點(diǎn)不同。較關(guān)心孩子在園吃、睡得是否好。仍有很多孩子回家后由祖父母包辦代替，造成孩子能力的強(qiáng)弱個(gè)別差異顯著。
（三）家長教育理念：
大多數(shù)家常的教育理念緊跟形勢，尤其重視孩子們活潑、開朗的個(gè)性培養(yǎng)。希望幼兒能在集體中學(xué)習(xí)如何與人相處、如何與人交往，從而養(yǎng)成其良好習(xí)慣，形成優(yōu)良的品質(zhì)。但與此同時(shí)，家長又往往急于讓幼兒學(xué)習(xí)一些技能特長，對(duì)孩子的要求偏高，大大高于幼兒的最近發(fā)展區(qū)。
二、指導(dǎo)思想：
?。ㄒ唬┲鲃?dòng)、細(xì)致的做好每一位家長的工作；
?。ǘ淞⑷娜鉃榧议L服務(wù)的思想；
?。ㄈ┕餐接懠议L工作的藝術(shù)性，提高家長工作的質(zhì)量。
三、本學(xué)期家長工作計(jì)劃與措施：
1、學(xué)前對(duì)每位幼兒進(jìn)行一次家訪。召開一次新生親子活動(dòng)，介紹本學(xué)期工作目標(biāo)及家長工作的要求等。
2、關(guān)心我們的“家園聯(lián)系欄”及時(shí)地了解現(xiàn)階段的教學(xué)動(dòng)態(tài)及幼兒園的各項(xiàng)保教內(nèi)容，并能積極參與班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)宣傳教育理念和保健常識(shí)，使家長能夠做到科學(xué)育兒。
3、加強(qiáng)與家長的直接聯(lián)系，做到“因人而宜”。針對(duì)不同家長的實(shí)際情況，采取不同的聯(lián)系方式，讓每一個(gè)家長多走近孩子、了解孩子。對(duì)于平時(shí)自己接送孩子的家長，加強(qiáng)平時(shí)的交流，孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步、出現(xiàn)的問題等，讓家長第一時(shí)間知道，以期家園配合，獲得好的教育效果；而對(duì)于那些很少來園接送孩子的家長，則采取電話交流、家園聯(lián)系冊聯(lián)系的方式，并讓其隔一段時(shí)間能來園一次，通過和老師的直面交流，真實(shí)地了解孩子的情況。
4、利用家長會(huì)的機(jī)會(huì)，讓家長了解幼兒園的教育方針及發(fā)展方向，針對(duì)家庭的明顯差異，對(duì)于不同的幼兒就要對(duì)其家長做好不同的家教指導(dǎo)工作。
5、引導(dǎo)家長正確看待自己的孩子。從孩子自身的'情況及特點(diǎn)出發(fā)，關(guān)注孩子在自身基礎(chǔ)上所獲得的發(fā)展，不要盲目地橫向比較。
6、仔細(xì)做好祖輩的思想工作。可以通過老師對(duì)孩子的關(guān)心、照顧使他們放心，并進(jìn)一步通過孩子獲得的進(jìn)步引導(dǎo)其放手，讓孩子做力所能及的事，配合做好孩子自理能力方面的工作。如薛昊小朋友，情緒不穩(wěn)定，自理能力差，可先穩(wěn)定情緒，從培養(yǎng)其獨(dú)立使用調(diào)羹，獨(dú)立用餐入手，逐步引導(dǎo)。
7、請(qǐng)家長能為我班的體育角，增添些玩具，運(yùn)動(dòng)器材，便于幼兒鍛煉。
8、建議家長能多關(guān)心幼兒，多與孩子交流，能正確對(duì)待孩子的提問，共同收集一些材料來進(jìn)行探討。多帶領(lǐng)孩子外出參觀，增加些知識(shí)面。
家長工作是一門藝術(shù)，永遠(yuǎn)值得我們?nèi)ヌ剿鳎グl(fā)現(xiàn)。只有不斷的探索，不斷的發(fā)現(xiàn)，才能使我們的家長工作做的更好。
優(yōu)秀的工作計(jì)劃5
20xx年剛剛過去，對(duì)于經(jīng)濟(jì)行業(yè)的和從業(yè)，這是一個(gè)糾結(jié)的年頭，是一個(gè)磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的，主要源于政府對(duì)房地產(chǎn)市場的大力調(diào)控，嚴(yán)重影響了全國各地的商品房的開發(fā)和，許多在售項(xiàng)目銷售速度變緩，還有許多未入市的項(xiàng)目也放緩了開發(fā)進(jìn)度。
縱觀房地產(chǎn)市場中期調(diào)整過程，這是整個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展的的必然，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會(huì)阻礙其長期的發(fā)展。我認(rèn)為，不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整，在競爭中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認(rèn)清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景，分析自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)劣勢，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強(qiáng)者!房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。
20xx年，合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個(gè)方面，最主要的一個(gè)工作板塊，是完成多個(gè)省內(nèi)2.3級(jí)市場項(xiàng)目的前期調(diào)研和定位工作。其中，達(dá)州“海川達(dá)項(xiàng)目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過了與設(shè)計(jì)、開發(fā)幾輪規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)整和修改，項(xiàng)目進(jìn)入報(bào)規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目在完成市場調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進(jìn)入到了規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。另外還有西昌和廣漢項(xiàng)目完成了前期市場調(diào)查工作。
另一方面工作板塊是配合公司高端業(yè)務(wù)的開展而進(jìn)行的協(xié)助工作，包括對(duì)成都城市體和商圈的調(diào)查研究，還有寫字樓市場和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究，同時(shí)還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調(diào)查工作。
同時(shí)，隨著公司發(fā)展計(jì)劃的推進(jìn)，公司業(yè)務(wù)的長中短布局的實(shí)施，為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以20xx年策劃部在開展日常工作的同時(shí)，也不斷進(jìn)行和學(xué)習(xí)，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，策劃部是最需要水平、和工作激情的部門，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建和提高也是明年部門工作中的重點(diǎn)之一。
總結(jié)的目的不在于記錄，而在于通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)問題，進(jìn)而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對(duì)部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點(diǎn)歸納：
在市場調(diào)查和項(xiàng)目研究中體現(xiàn)出的看問題深度不夠，分析項(xiàng)目問題不全面，在與開發(fā)商溝通時(shí)成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提高。
通過市場調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來，工作執(zhí)行過程注意力不夠，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯(cuò)，完成工作前沒有認(rèn)真進(jìn)行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨(dú)自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時(shí)候獨(dú)自檢查的過程都沒有執(zhí)行。
策劃不是一的與執(zhí)行，公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個(gè)成員圍繞一個(gè)，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢，共同完成這個(gè)目標(biāo)。但是在策劃部的'日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴(yán)重缺乏溝通。
行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項(xiàng)為目的，而忘了策劃本身是以達(dá)成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做計(jì)劃，工作目標(biāo)不明確，過程當(dāng)中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識(shí)去對(duì)待一個(gè)項(xiàng)目的工作，都是平時(shí)容易犯的錯(cuò)誤。與前一點(diǎn)缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動(dòng)力。這一方面也是20xx年部門需要注意改進(jìn)的重要內(nèi)容。
作為乙方，平時(shí)還需要增強(qiáng)人際關(guān)系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。
20xx年公司年度總體營業(yè)收入目標(biāo)為500萬元，主要從以下三個(gè)業(yè)務(wù)板塊得以實(shí)現(xiàn)：
1、銷售代理。在已確定項(xiàng)目中完成銷售代理傭金提成300萬任務(wù)目標(biāo)，其中郫縣安德項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售提成150萬，達(dá)州海川達(dá)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售提成150萬。另外計(jì)劃新拓展銷售代理項(xiàng)目2個(gè)，在年底或明年正式開始銷售。
2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)為190萬，此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼?xiàng)目的市場調(diào)查和項(xiàng)目營銷推廣的策略及執(zhí)行工作。
3、策劃顧問。計(jì)劃20xx年完成2個(gè)以上項(xiàng)目前期策劃顧問業(yè)務(wù)，順利完成策劃咨詢及內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)至少10萬元策劃服務(wù)收入。
策劃部主要工作內(nèi)容為針對(duì)進(jìn)入銷售階段的項(xiàng)目開展相關(guān)服務(wù)，提供項(xiàng)目市場詳細(xì)的市場，并及時(shí)有效的更新市場信息，關(guān)注相關(guān)政策動(dòng)向;根據(jù)項(xiàng)目情況做出最佳的項(xiàng)目定位;制定詳細(xì)的營銷策略和計(jì)劃;嚴(yán)格的執(zhí)行營銷策劃及銷售輔助工作，確保目前兩個(gè)項(xiàng)目順利完成年度銷售任務(wù)。
郫縣項(xiàng)目工作時(shí)間安排(預(yù)計(jì)6月正式銷售)
20xx年2月，完成郫縣及安德房地產(chǎn)市場調(diào)查及報(bào)告編寫; 3月，完成項(xiàng)目營銷推廣策劃報(bào)告，策劃專員。
4月，落實(shí)策劃專員入職培訓(xùn)，對(duì)接項(xiàng)目營銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計(jì)與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時(shí)根據(jù)營銷推廣策劃報(bào)告完成廣告設(shè)計(jì)的構(gòu)思與工作; 5月，配合完成售樓部的裝修與驗(yàn)收，沙盤的安裝和驗(yàn)收，其他銷售道具到位，配合銷售部進(jìn)場，對(duì)銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。
同時(shí)督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時(shí)建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對(duì)項(xiàng)目正式營銷前的市場跟蹤調(diào)查。
6月，根據(jù)接待咨詢情況的反饋，制定相應(yīng)的符合市場的項(xiàng)目銷售價(jià)格及銷售政策，按計(jì)劃完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動(dòng)執(zhí)行，爭取開盤階段迅速走量。
7月，對(duì)開盤期銷售的情況和反饋信息及時(shí)收集統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整遇到的問題。
8—10月，持銷期期間主要做好項(xiàng)目銷售輔助工作，對(duì)銷售信息、市場情況、銷售資料等做到時(shí)刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動(dòng)或體驗(yàn)式活動(dòng)吸引人期，提高成交。
11—12月，根據(jù)銷售情況結(jié)束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入市。
達(dá)州項(xiàng)目工作時(shí)間安排(預(yù)計(jì)10月正式銷售)
由于其與郫縣項(xiàng)目正式銷售時(shí)間晚幾個(gè)月，錯(cuò)開了郫縣開盤前巨大工作量的時(shí)間。該項(xiàng)目策劃工作安排20xx年2月完成市場跟蹤調(diào)查，7月份完成項(xiàng)目營銷推廣策劃報(bào)告，從8月份開始的工作安排參照郫縣項(xiàng)目開展。
根據(jù)公司項(xiàng)目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項(xiàng)目信息，全力配合開展新項(xiàng)目提案、競標(biāo)及客戶維護(hù)工作，年內(nèi)力爭完成2個(gè)銷售代理項(xiàng)目的拓展工作。
在已初步建立的信息庫里進(jìn)行日常維護(hù)更新，包括房地產(chǎn)政策、成都商圈信息、風(fēng)格、戶型和廣告設(shè)計(jì)圖庫、公司網(wǎng)站信息等。這些數(shù)據(jù)做到堅(jiān)持日常收集更新，形成工作制度，同時(shí)對(duì)開展?fàn)I銷的項(xiàng)目所在的市場情況建立起定時(shí)維護(hù)的制度，做到對(duì)一個(gè)項(xiàng)目市場的土地、房產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)、競爭項(xiàng)目及推廣等情況的及時(shí)收集和統(tǒng)計(jì)，并與開發(fā)商保持良好溝通，樹立好專業(yè)形象。
根據(jù)代理項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間，兩個(gè)項(xiàng)目都在下半年開展?fàn)I銷工作，前期主要以市場調(diào)查和項(xiàng)目跟進(jìn)為主，所以策劃部人員暫不增加，團(tuán)隊(duì)以自我學(xué)習(xí)、針對(duì)化培訓(xùn)和實(shí)地參考等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)水平提升。同時(shí)在一完成部門規(guī)章制度、招聘與培訓(xùn)、晉升制度以及薪酬獎(jiǎng)懲制度的制定與實(shí)施。
項(xiàng)目銷售開始前3個(gè)月左右補(bǔ)充2名策劃專員，要求有過項(xiàng)目駐場或策劃工作經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)素質(zhì)符合要求，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，能盡快上手。屆時(shí)策劃部團(tuán)隊(duì)初步建立，部門制度完善，能夠有序的進(jìn)行日常工作開展和新項(xiàng)目拓展。
23-30歲，廣告、市場營銷、建筑及經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 1年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃或相關(guān)工作經(jīng)歷;
了解房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)、市場調(diào)研、廣告設(shè)計(jì)、制作工藝。
具備較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，能獨(dú)立策劃項(xiàng)目并撰寫方案;較好的文字寫作能力，能撰寫專業(yè)分析稿件;
較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力;熟悉的電腦應(yīng)用技能，包括常規(guī)軟件word、excle、autocad、powerpoint的熟練操作。
善于學(xué)習(xí)，思維敏捷，邏輯性強(qiáng)，熱愛策劃工作。
誠實(shí)守信，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具有迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情。
協(xié)助撰寫專項(xiàng)及月度市場調(diào)查報(bào)告。
協(xié)助制定及落實(shí)項(xiàng)目階段性營銷策劃、推廣。
協(xié)助制定地產(chǎn)項(xiàng)目之營銷策略，協(xié)助策劃完成項(xiàng)目日常提案、溝通及客戶關(guān)系維護(hù); 項(xiàng)目營銷方案的執(zhí)行;項(xiàng)目產(chǎn)品定位分析。
樓書、dm單等各種宣傳資料、活動(dòng)的準(zhǔn)備、實(shí)施工作。
與合作單位溝通接洽。
優(yōu)秀的工作計(jì)劃6
一、工作思路
本學(xué)期，我鎮(zhèn)小學(xué)英語教研組將立足于本鎮(zhèn)英語教育教學(xué)實(shí)際情況，繼續(xù)以市教研室、鎮(zhèn)教辦工作精神為指導(dǎo)，以提高課堂教學(xué)實(shí)效為重點(diǎn)，深入開展教學(xué)研究，優(yōu)化教學(xué)過程，從而促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。工作重點(diǎn)從“關(guān)注如何教”轉(zhuǎn)向“關(guān)注如何學(xué)”，引導(dǎo)教師對(duì)學(xué)習(xí)者進(jìn)行科學(xué)的分析，分析學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)目標(biāo)、起點(diǎn)水平、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等，研究學(xué)生學(xué)習(xí)語言能力和效率的策略，幫助學(xué)生奠定堅(jiān)實(shí)的語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，促進(jìn)師生健康發(fā)展、全面發(fā)展，和終身發(fā)展。
二、主要工作
(一)扎實(shí)做好教研系列活動(dòng)，開放實(shí)驗(yàn)室提高集體備課質(zhì)量。
針對(duì)課改以來出現(xiàn)的一些問題及老師們的困惑，在傳統(tǒng)集體備課模式的`基礎(chǔ)上，對(duì)典型課例開展教研活動(dòng)，進(jìn)行重點(diǎn)備課。
(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師成長
以教研組為單位組織學(xué)習(xí)，盡力為英語教研組配備必要的教學(xué)輔助工具和教學(xué)資料，開闊教師的眼界，深入研究《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》與PEP人教版教材，領(lǐng)會(huì)《仙桃市小學(xué)英語空中課堂資源應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，關(guān)注《中小學(xué)外語教學(xué)與研究》等教育教學(xué)雜志和網(wǎng)站英語教學(xué)的專欄,多聽英語、多看少兒英語欄目，提升自我素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量。
(三)創(chuàng)設(shè)英語校園環(huán)境，營造英語氛圍。
創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)的校園環(huán)境，盡量用英語布置校園。通過英語廣播、班級(jí)英語角的創(chuàng)建，英語標(biāo)語的張貼、英語俱樂部的啟動(dòng)，大力營造整個(gè)學(xué)校的英語學(xué)習(xí)氛圍。三四年級(jí)注意詞匯句型的積累，高年級(jí)注意加強(qiáng)閱讀，有計(jì)劃有步驟地提高學(xué)生英語閱讀速度和閱讀能力。
(四)完成各項(xiàng)常規(guī)工作.切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
三、活動(dòng)安排
月份活動(dòng)內(nèi)容9月修訂各年級(jí)教學(xué)目標(biāo)、制定教學(xué)計(jì)劃。教材研討，各年級(jí)集體備課教學(xué)工作互查(備課本、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室教學(xué)反思、學(xué)生作業(yè))10月開展直拼語音教學(xué)研討活動(dòng)，各年級(jí)集體備課。11月教學(xué)工作檢查(備課本、教學(xué)反思、學(xué)生作業(yè))12月直拼語音專題研討活動(dòng)展示
在英語學(xué)習(xí)初始階段逐步滲透語音意識(shí);探討“直拼法”在低齡段(三、四年級(jí))的階段性目標(biāo)和實(shí)施策略元月學(xué)生單詞競賽活動(dòng)
期末自查試卷審核，期末復(fù)習(xí)研討
期末復(fù)習(xí)、各年級(jí)整理教學(xué)資料，入科組檔案室。
優(yōu)秀的工作計(jì)劃7
一、班級(jí)情況分析：
本班男女生比例不協(xié)調(diào)，在給他們排座位的時(shí)候，我發(fā)覺有6位男孩子成了尷尬的多余人，也就是沒有女生和他們坐在一起了，除非他們從自己中分3個(gè) 人變?yōu)榕⒆?，或者是再轉(zhuǎn)入幾個(gè)女孩。，到目前為止，他們是男孩子和男孩子坐在一起的。這也一定程度上給他們上課吵鬧、愛講空話埋下了隱患。行為習(xí)慣方 面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會(huì)有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。學(xué)習(xí)情 況：大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競爭意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，品德情況：學(xué)生愛集體，愛勞動(dòng)，愛師長，愛 同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系，會(huì)出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。
二、教育內(nèi)容以及措施：
1、行為規(guī)范教育：
?。?）繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的一日常規(guī)教育和小學(xué)生日常行為規(guī)范教育。在學(xué)期開始之初，給躁動(dòng)的學(xué)生給予思想上的教育。尤其是今年大量插班生的引入。
在這幾天的接觸中，我發(fā)覺到新來的插班生在適應(yīng)新環(huán)境上有明顯的不足。有的在下面養(yǎng)成了的壞習(xí)慣，又隨著和周圍同學(xué)的熟悉，把壞習(xí)慣帶到了課堂上。脫口而出的方言，傷害小樹苗，捉弄同學(xué)等等。
現(xiàn)在等于是在一個(gè)懸崖邊上，要么我把他們的壞習(xí)慣給糾正過來，融入我們的集體生活，要么就是我們班級(jí)里的一部分蠢蠢欲動(dòng)的'孩子和他們一起染上壞習(xí)慣。
?。?）明確一日常規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。
?。?）充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。
?。?）用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)常化、規(guī)范化。
?。?）創(chuàng)設(shè)榜樣之星活動(dòng)，班級(jí)里開展競爭意識(shí)。文明禮貌的“文明之星”、遵守紀(jì)律的“紀(jì)律之星”、努力學(xué)習(xí)的“智慧之星”熱愛勞動(dòng)的“小蜜蜂之星”。
2、班干部工作：
（1）推舉出新一輪的班干部，進(jìn)行班干部的訓(xùn)練，指導(dǎo)。盡快融入日常的工作中去。
（2）工作方針：
a、平等：每個(gè)隊(duì)員，不論成績?nèi)绾?、紀(jì)律如何、擔(dān)任什么職務(wù)，在少先隊(duì)組織中都是平等的，沒有身份的高低之分。
b、尊重：少先隊(duì)干部是少先隊(duì)組織為其他隊(duì)員服務(wù)的，不是高于其他隊(duì)員一等，對(duì)組織中的每一個(gè)隊(duì)員都應(yīng)該尊重，沒有權(quán)利發(fā)號(hào)施令。
c、盡職：對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作切實(shí)負(fù)起責(zé)任，不辜負(fù)其他隊(duì)員的信任。
d、主動(dòng)：有問題不推諉，迎難而上，不等不靠。
e、團(tuán)結(jié)：與中隊(duì)委員會(huì)的其他隊(duì)干部及全體隊(duì)員團(tuán)結(jié)一致，共同協(xié)作，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮每個(gè)人的才智。
f、創(chuàng)新：敢于獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、發(fā)表自己的意見，積極為少先隊(duì)工作。
?。?）做好班干部的競選工作，樹立班干部的競爭意識(shí)。
3、做有特色的班級(jí)。
（1）發(fā)揮班級(jí)里的集體榮譽(yù)意識(shí)，加強(qiáng)班級(jí)的集體榮譽(yù)感。讓學(xué)生積極參加各類活動(dòng)，爭取取得良好的成績。在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的愛班級(jí)，愛集體意識(shí)，成為一個(gè)有凝聚力的班級(jí)。
（2）發(fā)揮班級(jí)里部分出色孩子的特長，并有計(jì)劃地讓這些出色的孩子帶動(dòng)其他孩子，把其他孩子的特長也激發(fā)出來，形成一個(gè)有自己獨(dú)特特色的人，形成一個(gè)有自己獨(dú)特特色的班級(jí)。
（3）培養(yǎng)學(xué)生在競爭中的大度風(fēng)采，友誼第一，比賽第二。讓學(xué)生在競爭的同時(shí)也是一個(gè)懂禮貌的孩子。
三、體育、衛(wèi)生工作：
1、上好體鍛課。組織好早鍛煉，力求人人參與，不缺席，不遲到。
優(yōu)秀的工作計(jì)劃8
新的一學(xué)年已開始一段時(shí)間，新的一屆體育部也終于誕生。雖然無論如何也不能不提到現(xiàn)今盛行的甲流對(duì)我部的.深刻影響，但09級(jí)新生的到來才是我部最大的新聞，看那一張張積極向上、充滿自信的面孔，在一片甲流肆虐的黑色背景下展現(xiàn)出我部一副嶄新的面貌。
以下為我體育部初步擬訂的工作計(jì)劃 ：
一、召集我部成員第一次聚會(huì)，讓部員之間充分接觸認(rèn)識(shí)，介紹部內(nèi)劃分的“俊杰組”與“向珍組”兩小組的日常工作方向和工作重點(diǎn)，并成員根據(jù)個(gè)人愛好與意愿選擇進(jìn)入何組。
二、組織我院籃球隊(duì)、足球隊(duì)、排球隊(duì)參加學(xué)?！叭颉甭?lián)賽，并與學(xué)院其它各部取得聯(lián)系、合作，保證我院參賽隊(duì)后勤需求和賽事宣傳工作的到位。
三、召集一批有學(xué)裁判意愿的學(xué)生對(duì)其進(jìn)行裁判（籃球、足球）培訓(xùn)，選出優(yōu)秀者成立我院籃球、足球裁判小組，為日后各項(xiàng)比賽運(yùn)動(dòng)提供裁判保障。
四、著手我院“運(yùn)動(dòng)月”的策劃與組織活動(dòng)開展，以“賽前人盡知，賽中人盡看，賽后人盡論”為目標(biāo)，與實(shí)際相聯(lián)系著重強(qiáng)調(diào)賽制創(chuàng)新，力爭本屆的“運(yùn)動(dòng)月”活動(dòng)為我院史上“最引人”的運(yùn)動(dòng)月。
五、 配合院學(xué)生會(huì)各部，做好學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。
以上為我部制定的學(xué)年初步工作計(jì)劃，還請(qǐng)上級(jí)指導(dǎo)與監(jiān)督。
優(yōu)秀的工作計(jì)劃9
在新的20xx年里，我計(jì)劃我的工作如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)于一個(gè)剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)需要在以后的工作中加強(qiáng)和進(jìn)一步積累。另外，我剛接觸這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的了解幾乎是空白。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的第一個(gè)環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以積極的態(tài)度和謙遜的態(tài)度咨詢領(lǐng)導(dǎo)和同事。在我個(gè)人看來，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。
其次，學(xué)會(huì)制作文檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識(shí)，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)橐荒甓嘁郧暗墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通。出口過程中的單證制作以及與銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的聯(lián)系，都是我面臨的新任務(wù)。由此，我也意識(shí)到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)不夠全面和完整。從最基本的出口單證入手，對(duì)我來說是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第三，如果有機(jī)會(huì)接觸到公司的業(yè)務(wù)，希望盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析他們的新特點(diǎn)，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶，為公司創(chuàng)造利潤！
四是積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。更新我公司在相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的`供求信息，如XXXXXXXXXXXXXX
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個(gè)XXX展覽和其他國外展覽的籌備工作。展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù)，從而鞏固展會(huì)成果。
工作建議：
1、在商務(wù)談判中，經(jīng)理經(jīng)常通過電話與客戶溝通。所以建議是否可以在電腦上安裝軟件，申請(qǐng)賬號(hào)，積極向客戶推薦這款在線交流工具。它的通話質(zhì)量和手機(jī)差不多，還可以節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)。
2、在部門內(nèi)部開展更多的活動(dòng)，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中的凝聚力。
3、為新人提供更多外貿(mào)知識(shí)和商業(yè)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的信任。我相信我會(huì)從這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中受益匪淺。同時(shí)，我也期待自己的不斷提升能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展做出貢獻(xiàn)！
優(yōu)秀的工作計(jì)劃10
一、總體計(jì)劃
培育班級(jí)的健康向上的靈魂，以學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，保證班級(jí)的全面進(jìn)步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn) 步，讓每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。把育人當(dāng)頭等大事來抓，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴(yán)而得以 形成，后寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開拓。
二、具體的計(jì)劃
(一)開學(xué)準(zhǔn)備工作：
1、布置教室，在黑板上寫出"歡迎回家，譜寫新曲"八個(gè)大字。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺(tái)的清洗。
3. 整理桌凳，安排座位，針對(duì)上學(xué)期班級(jí)工作開展班干部選舉活動(dòng)。
4、發(fā)書，發(fā)本。
5. 演講，讓學(xué)生知道到學(xué)校的任務(wù)、責(zé)任。
(二)班主任工作的分類：
第一類：每天必做的事情。
1、值日生日記，值日生檔案，班級(jí)日記。
2、每日一句。按座位寫。
3、中午的休息的安排，課前安排。
4.放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。
5. 檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查，尤其是學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生。
6.值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
1、小組評(píng)比，每周評(píng)出一個(gè)先進(jìn)小組。
2、每周一次數(shù)學(xué)計(jì)算題比賽，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)待學(xué)習(xí)要認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度。
3、組織班會(huì)，由班干部找班會(huì)主題，利用班會(huì)來滲透素質(zhì)教育。
4、每周組織一次數(shù)學(xué)“小探討”，和同學(xué)們一起交流這一周學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心得與感受，最重要的是交流這一周來在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的困難。
5、周六放學(xué)前對(duì)下周的安排。
6、總結(jié)本周路隊(duì)管理中所存在的問題。
第三類：每月必做的事情。
1、進(jìn)行月底摸底，獎(jiǎng)勵(lì)有所進(jìn)步的學(xué)生。
2、統(tǒng)計(jì)一個(gè)月來 作業(yè)全交名單。(同上)
3、對(duì)學(xué)生的'鼓勁加油。
4、給班干部提建議，給班主任提意見。
5、樹立學(xué)生的自信心，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)。
(三)班主任工作思路
1.以人為本，對(duì)人有禮貌，教育學(xué)生成為一個(gè) 正直，善良，智慧，健康的人。
2.營造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3.教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)付出和愛。學(xué)會(huì)發(fā)展，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
4.獎(jiǎng)罰分明，寬容為本，弘揚(yáng)正氣。利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。
5.關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
6.上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上，永爭第一!
(四)班主任工作要點(diǎn)
9月份
涂鴉壁、手抄報(bào)出寫。(兩周一次)
根據(jù)自然觀察、社會(huì)考察、科學(xué)探究、參觀游學(xué)等主題活動(dòng)制定綜合實(shí)踐計(jì)劃。
培養(yǎng)學(xué)生每人具有一項(xiàng)音樂或特長，
10月份
衛(wèi)生保健講座
組織社會(huì)實(shí)踐(基地)活動(dòng)
舉行學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)
涂鴉壁、手抄報(bào)出寫。(兩周一次)
舉辦班級(jí)“五個(gè)一”之“激勵(lì)我奮發(fā)上進(jìn)的人生格言”演講比賽。
11月份
學(xué)校舉行學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)展示——歌詠比賽、手抄報(bào)展評(píng)
心理輔導(dǎo)
學(xué)校舉行“五個(gè)一”成長工程——“我心目中的英雄”演講、歌詠會(huì)
(四)班級(jí)主題活動(dòng)安排：
第一周
1. 總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。
3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。
第二周
1.組織好教師節(jié)主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
第三周
1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練
2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
第四周
1. 進(jìn)行手抄報(bào)比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
第五周
1. 慶“十一”，進(jìn)行愛國主義教育。
2.進(jìn)行班級(jí)朗誦比賽。
第六周
1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。
第七周
1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進(jìn)行班級(jí)英語競賽。
第八周
1. 繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進(jìn)行尊敬父母的教育。
第九周
1. 進(jìn)行數(shù)學(xué)競賽。
2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周
1.準(zhǔn)備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周
1.向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
2.期中考試。
第十二周
1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周
1.向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育。
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育、集體主義教育。
第十四周
1.進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。
第十五周
1.準(zhǔn)備閱讀比賽。
2.進(jìn)行數(shù)學(xué)實(shí)踐操作比賽。
第十六周
1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周
1.再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。
2.評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生。
第十八周
1.繼續(xù)鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容。
2.舉行班級(jí)慶元旦演出。
第十九周
1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件，準(zhǔn)備評(píng)比。
第二十周
1.搞好各類評(píng)比，樹立榜樣。
2.加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。
優(yōu)秀的工作計(jì)劃11
一、班級(jí)基本狀況分析：
本班共有學(xué)生25人，其中男生10人，女生15人，都為適齡兒童。
在經(jīng)過了在分部兩年的學(xué)校系統(tǒng)訓(xùn)練后，班里的學(xué)生順利渡過了幼小銜接以及小學(xué)低年級(jí)的階段，具備了在校生活、學(xué)習(xí)的潛力，能按學(xué)校安排的作息時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和活動(dòng)；能按老師的指導(dǎo)參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，楊凡、戴茵泠和顧怡雯三位同學(xué)在上學(xué)期的“優(yōu)學(xué)網(wǎng)六一杯班網(wǎng)競賽”的活動(dòng)中更以出色的表現(xiàn)獲得上海市低年級(jí)組一等獎(jiǎng)；熊子涓、鄭佳妮同學(xué)的學(xué)生博客也在六一杯的競賽中獲得三等獎(jiǎng)；班里初步有了一支干部隊(duì)伍，能在班主任的指導(dǎo)下配合老師完成各項(xiàng)任務(wù)，有為班級(jí)服務(wù)的初步意識(shí)；班風(fēng)純正向上，班級(jí)輿—論導(dǎo)向正確。
二、現(xiàn)就具體狀況分析如下：
班級(jí)中的孩子普遍群眾觀念不強(qiáng)，日常習(xí)慣以自我為中心，缺少主動(dòng)關(guān)心群眾、關(guān)愛他人的意識(shí)。平時(shí)桌椅歪斜，沒有同學(xué)會(huì)主動(dòng)排齊，看到地上的紙屑垃圾不會(huì)主動(dòng)的撿起，經(jīng)老師提醒還要辨認(rèn)是否是自己扔下的，如果不是還是不愿去撿，遇到體育課、音樂課時(shí)，離開教室時(shí)沒有人主動(dòng)關(guān)燈、關(guān)風(fēng)扇。
日常習(xí)慣較之前有了較為明顯的進(jìn)步，上課、讀課文、進(jìn)出教室辦公室、遇到老師等狀況下，班中絕大部分學(xué)生能按老師提出的要求，禮貌行事；但出操時(shí)動(dòng)作緩慢，踏步做操都沒有精神；班級(jí)的干部沒有構(gòu)成主動(dòng)工作的機(jī)制，課代表、班干部的職責(zé)不明確，所有的事情都要等老師當(dāng)時(shí)布置，如果沒有指導(dǎo)，學(xué)生就不明白如何處理問題。
學(xué)習(xí)習(xí)慣方面也有了長足的進(jìn)步，書寫習(xí)慣、課堂參與程度都有了明顯的改善，學(xué)習(xí)成績也有了穩(wěn)步提高。但進(jìn)入三年級(jí)后，簿本的書寫、格式等要求都有了較大的改變，部分學(xué)生不能在短時(shí)間里按要求做好過渡，還需在以后的一段時(shí)間里逐步改善。班內(nèi)個(gè)別學(xué)習(xí)上較為困難的學(xué)生，根據(jù)開學(xué)的狀況看，學(xué)習(xí)上并沒有明顯的改善，這部分學(xué)生在行規(guī)、學(xué)規(guī)等各方面還需要老師更多的關(guān)注。
三年級(jí)，已經(jīng)是學(xué)校里的中年級(jí)了，少先隊(duì)的各項(xiàng)活動(dòng)都有了參與的資格，應(yīng)對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，很多的事情需要教師在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ńo予適當(dāng)?shù)囊I(lǐng)和點(diǎn)撥，相信在之后的班級(jí)建設(shè)過程中，透過師生間的通力合作，必須能營造一個(gè)良好的群眾氛圍，能讓班里所有的孩子都茁壯成長。
三、指導(dǎo)思想：
配合學(xué)校大隊(duì)部和德育處各項(xiàng)活動(dòng)要求，結(jié)合三年級(jí)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，少先隊(duì)組織建設(shè)，增進(jìn)少年兒童對(duì)社會(huì)主義祖國的樸素感情，引領(lǐng)全班學(xué)生在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。
四、具體工作和措施：
1、營造“班級(jí)建設(shè)，人人有責(zé)”的班級(jí)氛圍，細(xì)化崗位，落實(shí)到人，培養(yǎng)群眾觀念。
措施：
⑴開學(xué)初引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察教室里的細(xì)節(jié)，明確崗位，然后指導(dǎo)結(jié)合自己的特長或特點(diǎn)主動(dòng)承擔(dān)崗位職責(zé)。
⑵明確崗位后，指導(dǎo)負(fù)責(zé)該崗位的學(xué)生制定“崗位職責(zé)細(xì)則”，明確職責(zé)范圍，具化職責(zé)資料，努力做到具體、細(xì)化，有可操作性和可檢測性。
⑶建立日常評(píng)測制度，每周五利用午會(huì)課評(píng)選當(dāng)周最佳職責(zé)崗，當(dāng)選的學(xué)生在團(tuán)角相應(yīng)的專欄中予以表彰，記錄評(píng)選結(jié)果，作為今后干部候選人的名單。
2、加強(qiáng)行為規(guī)范教育，以“小學(xué)生行為規(guī)范”為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合“榜樣之星”評(píng)選提升群眾形象。
措施：
⑴繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的一日常規(guī)教育和小學(xué)生日常行為規(guī)范教育，明確一日常規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。
⑵充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。
?、怯冒鄷?huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)?；?、規(guī)范化。
?、葎?chuàng)設(shè)榜樣之星活動(dòng)，班級(jí)里開展競爭意識(shí)。禮貌禮貌的“禮貌之星”、遵守紀(jì)律的“紀(jì)律之星”、努力學(xué)習(xí)的“智慧之星”和熱愛勞動(dòng)的“小蜜蜂之星”。
3、強(qiáng)化班級(jí)中隊(duì)角、爭章園地等宣傳陣地的作用，設(shè)立班級(jí)文化欄，體現(xiàn)班級(jí)特色，設(shè)立圖書角提倡閱讀風(fēng)氣，設(shè)立光榮榜及時(shí)展示養(yǎng)成方面的成績，樹立榜樣，帶動(dòng)全體。
?、挪贾冒嗉?jí)文化墻，墻面資料以展現(xiàn)班中學(xué)生風(fēng)采，班級(jí)公約，班歌，班徽，班級(jí)口號(hào)等為主，以體現(xiàn)本班的特色。
?、圃O(shè)立圖書角，提倡閱讀風(fēng)氣。
?、窃O(shè)立榮譽(yù)榜，以達(dá)見賢思齊之效。
⑷布置“課內(nèi)課外”專欄，及時(shí)展示班中的優(yōu)秀作業(yè)、課外研究成果、課內(nèi)相關(guān)知識(shí)的背景資料等，體現(xiàn)學(xué)習(xí)過程，激發(fā)學(xué)習(xí)樂趣。
3、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，培訓(xùn)制度化，交給工作方法，激發(fā)工作熱情。
措施：
⑴推舉出新一輪的班干部，進(jìn)行班干部的訓(xùn)練，指導(dǎo)。盡快融入日常的工作中去。
⑵做好班干部的.競選工作，樹立班干部的競爭意識(shí)。
?、谴_定干部工作方針：
a、平等：每個(gè)隊(duì)員，不論成績?nèi)绾?、紀(jì)律如何、擔(dān)任什么職務(wù)，在少先隊(duì)組織中都是平等的，沒有身份的高低之分。
b、尊重：少先隊(duì)干部是少先隊(duì)組織為其他隊(duì)員服務(wù)的，不是高于其他隊(duì)員一等，對(duì)組織中的每一個(gè)隊(duì)員都就應(yīng)尊重，沒有權(quán)利發(fā)號(hào)施令。
c、盡職：對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作切實(shí)負(fù)起職責(zé)，不辜負(fù)其他隊(duì)員的信任。
d、主動(dòng)：有問題不推諉，迎難而上，不等不靠。
e、團(tuán)結(jié)：與中隊(duì)委員會(huì)的其他隊(duì)干部及全體隊(duì)員團(tuán)結(jié)一致，共同協(xié)作，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮每個(gè)人的才智。
f、創(chuàng)新：敢于獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、發(fā)表自己的意見，用心為少先隊(duì)工作。
4、利用主題活動(dòng)、爭章活動(dòng)等教育契機(jī)，加強(qiáng)行為規(guī)范訓(xùn)練，提升綜合素質(zhì)。
措施：
?、琶吭赂鶕?jù)主題活動(dòng)、爭章活動(dòng)的要求，布置各項(xiàng)工作，做到人人明確要求，個(gè)個(gè)用心投入，過程詳細(xì)記錄，先進(jìn)及時(shí)發(fā)揚(yáng)。
?、瓢嗉?jí)中每周提出一個(gè)行為規(guī)范的小要求，降低達(dá)成難度，積沙成塔，在逐步提升學(xué)生綜合素質(zhì)的過程中，不斷進(jìn)行用心強(qiáng)化，并讓學(xué)生在訓(xùn)練過程中不斷體驗(yàn)成功的喜悅，進(jìn)而成為繼續(xù)努力的動(dòng)力。
四、每月工作計(jì)劃：
九月：
1、小結(jié)假期狀況，舉行開學(xué)典禮。
2、召開第一次班隊(duì)干部工作例會(huì)，制定班級(jí)工作計(jì)劃，布置工作。
3、參加“手拉手頌祖國”歌詠活動(dòng)，學(xué)唱2首愛國主義歌曲，并在教師節(jié)構(gòu)成班班有歌聲，好歌送尊師的良好氛圍。
4、用心參與“祖國在我心，世博伴我行”知識(shí)競賽，暨慶國慶活動(dòng)，資料包括國旗、國歌、國徽、世博知識(shí)問答；“我愛記歌詞”愛國主義歌曲接唱等。
5、本月“行為規(guī)范周周練”要求：坐姿端正；進(jìn)出教室、辦公室有禮貌；持續(xù)桌椅下地面整潔；個(gè)人衛(wèi)生人人過關(guān)。
6、爭章活動(dòng)：家務(wù)章
十月：
1、用心準(zhǔn)備及參與少先隊(duì)滬太一小第二十二次代表大會(huì)，讓隊(duì)員在自主設(shè)計(jì)少代會(huì)的活動(dòng)中，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂，增強(qiáng)隊(duì)員當(dāng)家作主的意識(shí)。
2、結(jié)合建國紀(jì)念活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生廣泛收集資料，以小組為單位制作小報(bào)，在此過程中體會(huì)祖國的發(fā)展變化，構(gòu)成民族自豪感和愛國主義思想。
3、布置溫馨教室中的班級(jí)特色部分，班名、班標(biāo)、班級(jí)公約、班級(jí)吉祥物等月內(nèi)上墻，構(gòu)成班級(jí)文化。
4、本月“行為規(guī)范周周練”要求：課前兩分鐘坐正齊誦古詩；帶齊課業(yè)用品；課間禮貌休息，不在走廊喧嘩；午間讀書讀報(bào)養(yǎng)成習(xí)慣。
5、爭章活動(dòng)：禮儀章
十一月：
1、用心參見“小手牽大手，禮儀迎賓客”活動(dòng)，制作發(fā)送“世博禮貌腕帶”，倡導(dǎo)市民共同告別陋習(xí)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，做好東道主，用心參與各項(xiàng)迎世博活動(dòng)。
2、參加“手拉手，小康生活心里裝”活動(dòng)，開展與長輩手拉手，了解小康生活哪里來；與智障兒童手拉手，小康生活出小力；與外來務(wù)工子女手拉手，憧憬和諧與完美；與遠(yuǎn)方伙伴手拉手，心連心繪小康的系列活動(dòng)，引導(dǎo)少年兒童交流和體會(huì)家庭、社會(huì)、祖國的新發(fā)展，透過書信、互訪、繪畫等形式共繪小康社會(huì)的宏偉藍(lán)圖，激勵(lì)隊(duì)員為建設(shè)小康社會(huì)做準(zhǔn)備、作貢獻(xiàn)。
3、本月“行為規(guī)范周周練”要求：自己準(zhǔn)備飯袋，帶好午餐用具，不讓家長再送；取飯盒有秩序，放餐具疊整齊；用餐時(shí)不說話，用餐后自覺整理周邊環(huán)境；珍惜糧食，盡量把午餐吃完，不挑食。
4、爭章活動(dòng)：手拉手章
十二月：
1、積極參加“課間游戲手拉手，禮貌可愛迎世博”活動(dòng)，倡議隊(duì)員和伙伴攜手共玩禮貌游戲，做可愛的上海人，用禮貌行為迎世博，爭得校級(jí)“玩耍之星”稱號(hào)。
2、用心準(zhǔn)備“游戲玩玩樂，愛心大行動(dòng)”暨慶元旦活動(dòng)，義賣物品做好記錄，設(shè)計(jì)好展臺(tái)布置方案，活動(dòng)后表彰先進(jìn)，爭得“愛心大使”的榮譽(yù)稱號(hào)。
3、本月“行為規(guī)范周周練”要求：課堂上專心聽講，不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事；用心思考，用心參與，發(fā)言先舉手，站直再開口；努力延長注意力持續(xù)時(shí)間，提高課堂學(xué)習(xí)效率；去專用教室上課途中不嬉笑，自覺持續(xù)專用教室的整潔，持續(xù)教室專用各項(xiàng)器具的完好。
4、爭章活動(dòng)：小實(shí)驗(yàn)章
一月：
1、以“快樂中隊(duì)”評(píng)估表為建設(shè)快樂群眾的目標(biāo)及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，用心參評(píng)本學(xué)期校級(jí)快樂中隊(duì)的群眾。
2、在班中開展“我是學(xué)習(xí)小能手”、“伸出手共進(jìn)步”等學(xué)習(xí)活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)，組織介紹學(xué)習(xí)能手的學(xué)習(xí)方法，組織學(xué)習(xí)能手與學(xué)困生牽手，幫忙他們提高學(xué)習(xí)成績。
3、本月“行為規(guī)范周周練”要求：按時(shí)認(rèn)真完成作業(yè)；書寫端正，格式規(guī)范；利用點(diǎn)滴時(shí)間做好復(fù)習(xí)工作；有問題主動(dòng)采取有效方法解決。
4、結(jié)束工作：上交各項(xiàng)表格、完成工作小結(jié)。
優(yōu)秀的工作計(jì)劃12
一、活動(dòng)主題：
快樂童心暢想十月一日
二、活動(dòng)目的：
根據(jù)教委安排和我園本學(xué)期工作計(jì)劃，我園決定于是20xx年9月30日舉行舉行慶國慶節(jié)活動(dòng)。讓家長零距離了解幼兒園工作情況、教育方法；親眼看到自己的孩子在各方面的表現(xiàn)，得知孩子的發(fā)展水平及與伙伴的交往情況，特別是可以看到自己的'孩子與同齡的孩子想比較中顯示出的優(yōu)勢與不足；從而有助于家長深入了解孩子；與教師合作有針對(duì)性的教育。同時(shí)讓家長不斷獲取新的教育理念和教育信息，改變家庭教育方式，加深家長的參與度，充分展示我園教師的教育技能、技巧，接受家長的檢測評(píng)議，使家園聯(lián)系更為密切，家園間的配合更為默契。
三、各班活動(dòng)安排
1、9月29日發(fā)家長邀請(qǐng)函通知9月30日上午為家長開放日時(shí)間
2、9月30日上午8點(diǎn)家長入園。
3、家長交通工具有專人負(fù)責(zé)看守。
4、家長入園后先在各班和老師進(jìn)行交流。了解孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)和生活，情況。看幼兒作品。
5、家長反饋意見
6、上午8點(diǎn)40分各班入場。家長安排到指定地點(diǎn)觀看節(jié)目。
7、上午9點(diǎn)。聯(lián)歡會(huì)正式開始。
8、聯(lián)歡會(huì)中家長與幼兒互動(dòng)做游戲。
9、11點(diǎn)聯(lián)歡會(huì)結(jié)束，家長帶幼兒回家，并注意安全。
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