時間在轉(zhuǎn)瞬中流逝，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是范文網(wǎng)小編收集的工作計劃范文12篇(怎么寫工作計劃)，歡迎參閱。
工作計劃范文1
本人于3月20號進入該公司，在工廠擔(dān)任倉管一職，現(xiàn)跟據(jù)工廠實際情況，及對工廠十余天的了解，制定本人在本年度的工作計劃。
對于倉管來說，主要任務(wù)是：
1， 對工廠生產(chǎn)的所有產(chǎn)品做好入庫出庫記賬，并記電子臺賬。并確保數(shù)量準(zhǔn)備，質(zhì)量完好，確保安全，收發(fā)迅速。 2， 對工廠采購的日常用品，工具做好保管工作，并控制發(fā)放。做到零星物品進出庫有依據(jù)，物品備用不足時及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報補充。
3， 跟據(jù)公司下達發(fā)貨函，積極配合各部門做好清點，發(fā)貨等工作。
4， 可跟據(jù)各部門需要，能夠及時反饋各種產(chǎn)品的庫存信息。
5， 定期對庫存進行盤點工作，掌握實時有效數(shù)據(jù)。
當(dāng)一天職，應(yīng)盡一天責(zé)。我覺得倉庫雖然不直接參與生產(chǎn)，但在公司的整體環(huán)節(jié)中有也有很重要的作用。好的管理制度可以為公司結(jié)省管理運營成本。希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視倉管部門相關(guān)工作。 本工廠在倉庫管理方面存在以下問題：
1， 沒有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)成品倉庫，成品擺放混亂，經(jīng)常被移動，不利于日常清點。
2， 產(chǎn)品碼放沒有制定標(biāo)準(zhǔn)，包括外發(fā)鍍鋅產(chǎn)品，多數(shù)堆碼混亂。給盤點工作帶來一定的麻煩。
跟據(jù)以上情況，希望公司能夠在工廠中規(guī)劃一定的倉庫區(qū)域。并制定產(chǎn)品碼放標(biāo)準(zhǔn)，嚴格執(zhí)行。致力于提高綜合工作效率，為公司謀取最大利益。
本人年度工作分三步走戰(zhàn)略：
1， 做好物料管理工作，對于負責(zé)轄區(qū)內(nèi)的入倉物料數(shù)量進行清查，物料歸位。重點控制好物品的發(fā)放和補購，物品發(fā)放實行先入先出的原則。
2， 做好成品管理工作，對入庫產(chǎn)品做好出入庫單的填寫，并對成品進行整理整頓及標(biāo)簽明示。并對成品的出貨數(shù)量進行有效控制，每月定期盤點庫存。
3， 做好各類產(chǎn)品電子臺賬。對天購入物料做電子賬目，當(dāng)天的生產(chǎn)成品進出倉庫做電子日報表。并對計算機做日常維護工作。
我將在今后的工作中，努力做好本職工作的同時，不斷學(xué)習(xí)，加強倉庫的管理工作。并積極配合好各相關(guān)部門的工作，相互幫助，相互學(xué)習(xí)，共同進步。為公司的發(fā)展貢獻自己的一份微薄之力。
最后，祝愿公司在未來的發(fā)展中越來越好。
工作計劃范文2
總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責(zé)過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。
如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在xx坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進xx路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近5人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪x行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農(nóng)行上xx行和工行鳳起路支行。
從團隊的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣；另外團隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結(jié)束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好；除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。
在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因為4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?，?月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當(dāng)時有8個人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當(dāng)時團隊簽約的有十多個，實習(xí)的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到xx月，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團隊最多人數(shù)達到22人，在x月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。
對于自身的發(fā)展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得20xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在20xx年初達到了，在20xx年2月3日，看客戶的資產(chǎn)損失將近3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。
如果說20xx年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由。
工作計劃范文3
一、指導(dǎo)思想
充分發(fā)揮社會保證制度平安網(wǎng)和穩(wěn)定器的作用，以構(gòu)建社會主義和諧社會為目標(biāo)。切實保證我市社會保證基金平安運行，進一步加強我市社會保證基金運行情況監(jiān)督管理，確保我市社會保證監(jiān)督工作順利開展。
二、目標(biāo)和任務(wù)
完成監(jiān)督對象自查， 年要通過自查和檢查確保社會保證基金平安運行。 月份監(jiān)督委員會將組織相關(guān)部門對全市的社會保證基金運行情況進行監(jiān)督檢查。
三、方法和步驟
?。ㄒ唬┳圆殡A段
各經(jīng)辦機構(gòu)針對自己的實際情況進行自查。重點是檢查 年以來社會平安基金的資產(chǎn)、負債和基金收支情況；社會平安基金財政專戶管理情況；補充養(yǎng)老平安業(yè)務(wù)開展情況。自查結(jié)束后，各單位需將自查結(jié)果于 月 日前報市監(jiān)委會辦公室(市勞動和社會保證局),從 年 月起。監(jiān)委會辦公室將結(jié)果匯總后報上級監(jiān)委會。
（二）監(jiān)督檢查階段
財政和企業(yè)應(yīng)該繳撥的社?；鹗欠裢耆轿?。有沒有通過不正常手段隱瞞少繳社?；瓞F(xiàn)象，由 市社會保證監(jiān)督委員會組成部門對各單位的社會保證工作開展情況進行監(jiān)督檢查。檢查的主要內(nèi)容
一是社會保證及再就業(yè)有關(guān)政策落實情況；下崗職工是否享受了減免稅費政策；未參保城鎮(zhèn)集體企業(yè)退休人員生活費是否落實；失業(yè)人員是否領(lǐng)到失業(yè)平安金等。
二是社會平安金的征繳情況。變相侵占國家資金。
三是社會平安基金的支出情況，各項支出是否合理，有沒有擅自擴大支出規(guī)范現(xiàn)象。
四是財政基金專戶管理情況。
市社會保證監(jiān)督委員會還將根據(jù)群眾舉報情況隨時進行專項監(jiān)督檢查。除定期監(jiān)督檢查外。
?。ㄈ┱碾A段
市社會保證監(jiān)督委員會將對一年來的社會保證監(jiān)督工作情況進行梳理， 年年末。并將結(jié)果上報市政府和上一級監(jiān)督委員會，同時向全社會公開，接受群眾監(jiān)督。對發(fā)現(xiàn)的問題及時處置，并在今后的工作中進一步改進和完善。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
鑒于人員變化的實際情況，為全面加強對社會保證基金監(jiān)督工作的領(lǐng)導(dǎo)。市政府對 市社會保證監(jiān)督委員會及辦公室成員進行了調(diào)整（詳見附件）市監(jiān)委會負責(zé)對社會保證政策執(zhí)行情況和社會保證基金收支、管理、調(diào)劑、投資運營和結(jié)余等情況實施監(jiān)督。委員會辦公室具體負責(zé)社會保證監(jiān)督委員會日常工作，定期向社會保證監(jiān)督委員會和上級社會保證基金監(jiān)督委員會匯報工作。
工作計劃范文4
一、指導(dǎo)思想
時代步伐的邁進，讓我們必需具有新的教育理念，在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，我們要以培養(yǎng)健全發(fā)展的合格人才為宗旨，對同學(xué)落實素質(zhì)教育，培養(yǎng)同學(xué)的想象力、表示力和發(fā)明力。因此，搞好小學(xué)音樂教研工作勢在必行，它不只可以指導(dǎo)教學(xué)向深層次發(fā)展，更可以為小學(xué)音樂教學(xué)提供條件，發(fā)明條件，開展多項活動，組織同學(xué)集體進步。
二、基本情況分析
我們學(xué)校具有一定的知名度。交通方便，學(xué)校布局合理、環(huán)境優(yōu)雅，教學(xué)資源豐富，我校共有20多名兢兢兢業(yè)業(yè)的教師，他們個個求上進，在這里辛勤耕耘著，他們都有很厚的教學(xué)基本功，都有一顆火熱的心。因此學(xué)校的各項工作都有自身的特色，學(xué)校從過去到現(xiàn)在不時的進步，吸引了很多領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)社會人員來我校觀賞、學(xué)習(xí)，這給了我們信心。雖然我校專業(yè)教師不多，但他們都能克服困難，為了同學(xué)情愿多付出，他們充沛利用學(xué)校配備的音樂器材，采用靈活多樣的形式教學(xué)，讓同學(xué)喜歡上音樂課，給同學(xué)展示自身才干的機會，讓同學(xué)從對音樂的簡單認識到音樂具有的的內(nèi)在魅力，讓音樂貼近同學(xué)的生活。
三、任務(wù)和目標(biāo)
音樂教學(xué)是一種藝術(shù)教育，它是對同學(xué)進行美育的途徑之一，音樂教研組將在新的理念指導(dǎo)下，以新的姿態(tài)迎接一切，努力開展各項教研活動，調(diào)動師生的積極性。本學(xué)期將主要完成以下任務(wù)：
1、音樂組教師一起研討新課標(biāo)后新的理念，鼓勵老師潛心鉆研上好每一節(jié)音樂課。
2、認真做好教學(xué)常規(guī)工作。
3、指導(dǎo)同學(xué)開展各項文藝活動，寓教于樂，充沛發(fā)揮他們的主動性、積極性，讓他們熱衷于音樂。
4、堅持培養(yǎng)局部音樂方面的特長同學(xué)，小歌手，小指揮，小舞蹈演員等，開發(fā)他們的潛力，給他們信心，提高他們的水平，并為他們發(fā)明表示自身才干的機會。
四、方法措施
1、開學(xué)初，音樂組教師研討新的音樂教學(xué)方向，以便指導(dǎo)音樂教學(xué)。
2、堅持常規(guī)月查，把好備課、上課質(zhì)量關(guān)，保證教學(xué)高規(guī)范的正常進行，并和時公布總結(jié)，以便改進音樂教學(xué)。
3、在音樂教學(xué)中，培養(yǎng)同學(xué)良好的唱歌習(xí)慣，如正確的站姿，練聲，練耳，視唱，唱歌習(xí)慣。
4、充沛利用學(xué)校的可用資源。如：各種音樂器材、多媒體設(shè)施等，充沛體現(xiàn)音樂貼近同學(xué)的生活。
4、利用課堂、課余時間對音樂方面有一定天賦的同學(xué)進行指導(dǎo)， 讓他們沿著自身的特長方向去發(fā)展，在班級或?qū)W校組織的活動中充沛去展示，讓其體會勝利的喜悅，進而激起他們的創(chuàng)作火花，在鍛煉中不時進步，達到在高年級后能進行創(chuàng)編活動。
五、活動布置
九月份
1、制定音樂計劃并審核
2、常規(guī)月查
十月份
1、慶“十● 一” 歌詠競賽暨小歌手賽
2、常規(guī)月查
十一月份
1、常規(guī)月查
十二月份
1、常規(guī)月查
2、組織期末成果檢測
元月份
1、常規(guī)月查
2、撰寫音樂總結(jié)
音樂教研組
工作計劃范文5
我村計生協(xié)會工作要以認真貫徹落實省、市、縣、鎮(zhèn)關(guān)于開展計生協(xié)會"三聯(lián)創(chuàng)"活動的通知，自開展創(chuàng)建合格村計生協(xié)會，進一步加大我村基層計生協(xié)會建設(shè)創(chuàng)先力度，深入開展創(chuàng)建"一流村"計生協(xié)會和"五好"小組活動，計生協(xié)會工作計劃。開展計生協(xié)會"三聯(lián)創(chuàng)"活動是加強基層計生協(xié)會建設(shè)的重要舉措，也是適應(yīng)計生工作重心向下移，使基層計生協(xié)會逐步成為計生工作主力軍的迫切需求。圍繞計生協(xié)會"三聯(lián)創(chuàng)"活動的標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合我村計生協(xié)會工作進展情況，經(jīng)研究新年度計生協(xié)會工作計劃如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，組織健全，活動經(jīng)常
1、村書記黃俊杰同志，村主任陳怡民同志親自抓，負總責(zé)，按照"三三制"要求，建立一個結(jié)構(gòu)合理，有稱職的會長，能發(fā)揮作用的理事會。繼續(xù)以角落包片干部、中心戶長落實計生責(zé)任制。圍繞育齡群眾需求，提供三優(yōu)服務(wù)，確實維護好群眾利益，按時兌現(xiàn)計生協(xié)會會長、小組長的補貼費和活動經(jīng)費。
2、會長、副會長要組織開展各項活動，把協(xié)會每項工作任務(wù)分工到各理事和協(xié)會小組長，并檢查落實責(zé)任。認真開展創(chuàng)建"五好"協(xié)會小組評比活動，全面實施為"計生三戶""二女戶"家庭開展"生育節(jié)育、安康義診、紅白事服務(wù)"。
3、計劃每月一日(除節(jié)假日外)，召開一次月例會(結(jié)合小組會議)，每季度召開一次以上理事會，年初研究制定計生協(xié)會"三聯(lián)創(chuàng)"實施方案，規(guī)劃創(chuàng)建措施，計劃整改，提交村兩委研究，爭取村兩委支持，落實相關(guān)責(zé)任人，年終逐條評估，書面呈報上級計生協(xié)會驗收認定。
二、加強宣傳力度，倡導(dǎo)婚育新風(fēng)，推進"雙創(chuàng)"活動
1、統(tǒng)一思想，提高認識，工作計劃《計生協(xié)會工作計劃》。采取多種形式，利用各種渠道(如有線廣播定期播放計生政策法律、法規(guī)、基礎(chǔ)知識等，開辟計生宣傳欄，宣傳標(biāo)語)。
2、印發(fā)宣傳材料，組織廣大育齡群眾學(xué)習(xí)，開展入戶對話訪視和宣傳教育活動，提高會員和育齡群眾對計生政策，避孕節(jié)育知情選擇和生殖健康，婦幼保健等計生知識。
3、開展富有群眾特色的教育活動，組織理事會員小組長開展"生育關(guān)懷"和12.1世界艾滋病日、國際母親節(jié)、5.29協(xié)會活動日重大節(jié)日的宣傳教育活動，大力倡導(dǎo)婚育新風(fēng)，推進新型文化進萬家，促進群眾轉(zhuǎn)變婚育觀念，穩(wěn)定低生育水平。
三、推進"三結(jié)合"，突出活動和服務(wù)工作重點
1、緊緊圍繞一個中心，兩個載體，切實做到四個加強，開展多種樣式的少生快富，為需要服務(wù)的對象提供能所力及的服務(wù)，幫助育齡婦女解決實際困難和問題，增強創(chuàng)新意識，增加收入，提高婦女社會地位和整體素質(zhì)。
2、開展為育齡群眾術(shù)前術(shù)后隨訪重點服務(wù)，抓好落實節(jié)育措施和雙查雙補及時到位，做好孕情跟蹤訪視，幫助"計生三戶"、"二女戶"解決實際困難和問題，落實兌現(xiàn)各項優(yōu)惠政策，提供三生、三優(yōu)服務(wù)，引導(dǎo)少生優(yōu)生，優(yōu)育優(yōu)教，勤勞致富。
3、依法參與村民自治，充分發(fā)揮計生協(xié)會會員骨干、小組長作用，切實做到主動參與，積極帶頭，依法監(jiān)督，逐步推行自我教育，自我管理，自我服務(wù)。
4、配合村兩委搞好經(jīng)濟發(fā)展，引進先進科學(xué)技術(shù)，提高廣大群眾生活水平，做好幫扶項目的落實。
5、協(xié)助做好流動人口計生管理服務(wù)工作，加快流動人口計生協(xié)會組織建設(shè)步伐。
四、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高協(xié)會整體素質(zhì)
建立協(xié)會小組長獎評制度，評比名冊，組織會員骨干，協(xié)會小組(中心戶)組長的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，制定培訓(xùn)規(guī)劃，登記學(xué)習(xí)人員名冊，明確培訓(xùn)任務(wù)和重點，加強宣傳，注重實效，把自學(xué)和集中培訓(xùn)相結(jié)合，努力學(xué)習(xí)有關(guān)計生知識和政策法律法規(guī)。提高全體會員思想政治水平和工作能力，為鞏固我村協(xié)會"一流村"創(chuàng)建更高的達標(biāo)水平。
工作計劃范文6
一、落實責(zé)任。
以對人民高度負責(zé)的態(tài)度，各地、各有關(guān)部門要樹立以人為本的思想。把人民生命平安放在第一位。要加強對防汛抗洪搶險工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，堅決克服麻痹思想，全力做好防汛抗洪的思想準(zhǔn)備、物資準(zhǔn)備和人力準(zhǔn)備，要樹立防大汛抗大洪的思想，緊急動員起來，全力以赴投入防汛抗洪搶險工作。要認真落實好以行政首長負責(zé)制為核心的防洪工作責(zé)任制，各縣（市）區(qū)長、有關(guān)部門一把手為第一責(zé)任人，實行一把手負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各單位分工負責(zé)的防汛工作責(zé)任制。要對重點防洪排澇區(qū)段實行分段包保，確保全市平安渡汛。
二、立即啟動防洪預(yù)案。
全面開展防汛平安大檢查。一是檢查危舊房屋、棚戶區(qū)和江河沿岸居民的平安狀況、加固措施和緊急疏散預(yù)案落實情況，各地、各有關(guān)部門要立即啟動防洪預(yù)案。對存在平安隱患的房屋，要抓緊整改；二是對病險水庫要限期除險，一時除險有困難的要開閘放水實現(xiàn)零庫容，保證不潰堤、不決口、不造成危害；河道不暢的要立即進行疏通，加固險工險段；三是對地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)進行完全排查，對隱患突出的部位，要死看死守，及時組織群眾轉(zhuǎn)移；四是對供電、供水、通訊、交通等基礎(chǔ)設(shè)施的防汛搶險措施進行檢查，確保汛期城鄉(xiāng)人民日常生活不受影響。近期，由于連日降水，地面飽和，極易引發(fā)山體滑坡、泥石流等地質(zhì)災(zāi)害，要特別注意做好山旁、溝旁、河流旁及低洼地段學(xué)校、企業(yè)、煤礦和居民區(qū)的平安防范工作，必要時要停課、停產(chǎn)，及時疏散人口，確保汛期人民生命財富平安。
三、疏通信息。
為市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確信息。各縣（市）區(qū)及市政府有關(guān)部門每天下午5時前要將當(dāng)天的汛情、災(zāi)情以書面形式報市政府值班室。重大汛情、災(zāi)情要隨時報告。各部門發(fā)現(xiàn)、掌握的汛情、災(zāi)情必需首先報市政府值班室，各地、各部門要及時演講災(zāi)情、汛情。報送時間最遲不得晚于事件發(fā)生后3小時。市政府值班室核實、綜合并報市政府領(lǐng)導(dǎo)簽批后上報省政*及省政*相關(guān)部門。未經(jīng)市政府領(lǐng)導(dǎo)同意，市政府有關(guān)部門不得向省相關(guān)部門報送汛情、災(zāi)情，防止錯報、漏報。由于瞞報、漏報、錯報汛情、災(zāi)情而影響市政府決策，造成人民生命財富損失的要按規(guī)定追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
四、加強防汛抗洪值班調(diào)度。
從即日起，市政府要求。各縣（市）區(qū)政府和市政府有關(guān)部門實行24小時領(lǐng)導(dǎo)值班制度，一把手必需堅持24小時通訊疏通，發(fā)生汛情時必需第一時間趕到現(xiàn)場。防汛期間，各縣（市）區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、市政府組成人員和市政府直屬機構(gòu)、省直管部門一把手一律不準(zhǔn)外出。確因特殊情況需要外出的必需向市長請假并通報市政府值班室。
五、加強監(jiān)測預(yù)警。
及時通報山洪、泥石流、滑坡等災(zāi)害實時監(jiān)測信息。對重要地段重大災(zāi)害隱患點，各縣（市）區(qū)要高度重視山洪災(zāi)害多發(fā)地區(qū)降雨和地質(zhì)災(zāi)害情況的適時監(jiān)測預(yù)報。要實行專業(yè)監(jiān)測和群眾監(jiān)測相結(jié)合，進行全天候監(jiān)測，不放過任何災(zāi)害變異現(xiàn)象。對發(fā)現(xiàn)的危險點和群眾提供的險情線索，要及時做出危險性、危害性判斷，采取堅決果斷的應(yīng)急措施，提前轉(zhuǎn)移受山洪和地質(zhì)災(zāi)害威脅地區(qū)的群眾。
一旦災(zāi)害發(fā)生，要以人為本，以救人為首要任務(wù)，全力搶險，緊急救援，確保人民群眾生命平安，并力爭把經(jīng)濟損失減少到最低限度。已經(jīng)造成災(zāi)害的地方，要做好搶險救災(zāi)各項工作，確保供水、供電、通信、交通疏通，做好衛(wèi)生防疫工作，確保人民生命平安。同時，要及時組織群眾開展生產(chǎn)自救，對重災(zāi)戶實行重點救助，確保群眾基本生活。尚未造成災(zāi)害的地方，也要充分做好抗洪搶險的人力、物資、設(shè)備的準(zhǔn)備，做到有備無患。要關(guān)心受災(zāi)群眾的生活，保證生活必需品供應(yīng)。強化社會治安工作，確保社會穩(wěn)定。
工作計劃范文7
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強隊伍建設(shè)社區(qū)黨總支書記親自抓、負總責(zé)；計生干部具體抓、放手干。加強計生協(xié)會班子、樓組長、信息員、志愿者隊伍的建設(shè)，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領(lǐng)這些班子、隊伍人員不斷學(xué)習(xí)黨對人口、計生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實和提高我們的業(yè)務(wù)管理水平和技術(shù)能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會工作得到正常開展，使我們的服務(wù)能真正讓群眾得到滿足和滿意。
二、創(chuàng)新機制，提供宣傳服務(wù)隨著計劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全面開展，計劃生育服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務(wù)拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務(wù)，以及開展婚育新風(fēng)的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。我們利用社區(qū)中的大小會議、各種陣地向群眾宣傳黨對計劃生育的政策、法律、法規(guī)。積極發(fā)揮社區(qū)計生協(xié)會的作用，利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質(zhì)的計劃生育和生殖健康服務(wù)。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預(yù)防艾滋病知識”宣傳教育，使社區(qū)居民科學(xué)掌握了計生保健知識，提高他們的生活質(zhì)量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。
三、勤于走訪，實際服務(wù)群眾人口計生工作是做人的工作，關(guān)系復(fù)雜，工作量大。在開展計劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當(dāng)小區(qū)中有人家結(jié)婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯(lián)絡(luò)感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會的一番關(guān)愛。把最新的計生政策、把婚育新風(fēng)宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學(xué)育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務(wù)是社區(qū)居民所需要的。
四、定期驗證，關(guān)注流動人口以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子，我們要在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作方面有所新的突破，以滿足現(xiàn)時社區(qū)居民的精神文明需要。
工作計劃范文8
1、組織做好進行中的規(guī)劃編制日常工作。
2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標(biāo)，并開工建設(shè)。
3、協(xié)助、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點部位的綠化設(shè)計日常工作。
4、項目建設(shè)的規(guī)劃監(jiān)管日常工作：檢查續(xù)建項目規(guī)劃實施狀況。
5、做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批日常工作。
6、城建檔案館日常工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。
7、協(xié)調(diào)、督促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)日常工作。
重點日常工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點部位春季綠化設(shè)計。
工作計劃范文9
現(xiàn)如今我公司韓園韓國料理以在蘇州韓餐界遠近聞名，為了讓公司在目前的基礎(chǔ)上能走得更遠更好，將工作更加規(guī)范化，制度化，程序化，本人針對廚房有以下計劃：
一：菜品質(zhì)量的管理：
1：內(nèi)在的質(zhì)量：對于從中央廚房輸送到湖東店的每種調(diào)料及肉類要細心檢查肉類質(zhì)量和調(diào)料的味道和日期，定要先進先用，有問題需及時和中央廚房溝通。
2：外在的質(zhì)量：嚴把每道菜品的質(zhì)量，對于每一道上到客人面前的菜做到盡善，盡美，對菜品的搭配，份量，溫度以及盤邊衛(wèi)生嚴守把關(guān)，盡量避免菜品內(nèi)出現(xiàn)異物，雜物！肉類的擺法及花紋搭配使用,嚴禁肉上帶冰帶水與變死色的肉品！菜品出現(xiàn)問題，應(yīng)正確對待和重視，以及及時找出原因，需對制作人員提高對于菜品質(zhì)量的意識，不斷提升菜品的質(zhì)量。
二：制作產(chǎn)品的出菜順序
1：對于出菜的順序應(yīng)按照單子上時間的先后去制作餐品，對于個別特殊的單子，應(yīng)及時出品，保證客人的需求.
2：因我店主打經(jīng)營烤肉類，必須要讓每一位客人吃到好吃特色的烤肉，而不竄味，肉部應(yīng)必須按照前廳烤肉順序出菜，保證肉的口感和質(zhì)量。
3：中午營業(yè)時間段類，主食類較多，湯部對于出菜的速度應(yīng)在提升，特殊情況高峰期階段由我來進入廚房制作產(chǎn)品，及時的讓客人在相對的時間內(nèi)用餐。
三：成本控制
1：從食材的保存上入手，合理計算每天的用量和預(yù)估第二天進貨采購的數(shù)量，通過一菜一表來規(guī)范的控制使用食材的多少，讓每個廚師養(yǎng)成一個成本意識，不浪費是最大的控制和節(jié)約成本，對原材料和邊角料的合理使用，做到物盡其用！需注意象茼蒿，生菜和豆腐之類保鮮期不是很長的食材定要做到先進先用！
2：嚴格監(jiān)督肉部師傅剔肉的技術(shù)及培訓(xùn)。有效的提高每一樣肉的成品率
四：廚房衛(wèi)生以及個人衛(wèi)生管理
1：定期清掃各部門區(qū)域衛(wèi)生，及死角，墻角，保證無異味。無油跡 2：工作結(jié)束后工具用具，工作臺面，地面清理干凈。
3：每日例會需檢查每位廚房人員的個人衛(wèi)生，如頭發(fā)，胡子，指甲，工裝，進入廚房必須做到工裝鞋帽子整潔！
五：能源節(jié)約
1：對每天用的水，電，天然氣的使用嚴格合理使用，對每個廚師加強能源節(jié)約的意識，定做到人走水關(guān)，菜走煤氣關(guān)，無菜排風(fēng)關(guān)??！
六：設(shè)備及道具的保養(yǎng)
1：定期維護保養(yǎng)工作主要以部門的使用，操作人員為主來執(zhí)行，有問題需及時報修,以不斷提高部門對設(shè)備的安全正常使用！如各部門
冰箱，排風(fēng)，蔥絲機必須一周一次徹底清洗！
2：刀具是每個廚師必不可少的伙伴，合理的保養(yǎng)刀具，可以有效的提高廚師的工作效率和速度，延長刀的壽命
經(jīng)常磨刀：鋒利的刀比鈍刀更安全，鋒利的刀切東西時，用的力氣小，不容易打滑，手也不容易累！
七：嚴格遵守和執(zhí)行廚房及店里的規(guī)章制度
工作計劃范文10
為配合公司年度目標(biāo)的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現(xiàn)制訂年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協(xié)調(diào)各部門的運作及支持公司的決策，協(xié)助各部門達成公司xx年的工作目標(biāo)。
第一部分人力資源工作計劃
一、人員招聘
(一)、思路分析
1、今年是公司成立的第四年，也將是快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補充和培養(yǎng)儲備。
3、實行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。
(二)、目標(biāo)概述
公司目前屬于發(fā)展期，今年總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。
(三)、具體實施方案
1、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術(shù)熟練程度較高，已通過努力實現(xiàn)個人工資目標(biāo)，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展，公司將給予一次性獎勵。
2、網(wǎng)絡(luò)招聘：繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作。
3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。
(四)、實施目標(biāo)注意事項
1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。
2、調(diào)查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況。
3、做好各項準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通，及時準(zhǔn)確了解需求:進行招聘宣傳：制作招聘海報。
二、績效考核
(一)思路分析
績效考核有兩個關(guān)鍵問題：一是，考核指標(biāo)的科學(xué)性;二是，一種管理習(xí)慣的形成，養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅持和制度保障。
(二)目標(biāo)概述
績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進工作成果達成。
(三)具體實施方案
1、繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件。
2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo)。
3、重點對考核結(jié)果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結(jié)果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。
4、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作，行政人事部完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。
(四)實施目標(biāo)注意事項
1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
2、績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確?？冃Э己斯ぷ黜樌菩?。
3、績效評價體系，并不是行政人事部的`單獨工作，在操作過程中，應(yīng)以部門負責(zé)人為主導(dǎo)，聽取各方面人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。
三、培訓(xùn)發(fā)展
(一)思路分析
1、目前，各企業(yè)對員工培訓(xùn)重視度不夠、力度不足，培訓(xùn)管理制度約束力不強。
(二)目標(biāo)概述
1、員工培訓(xùn)和開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，增強企業(yè)競爭力。
(三)具體實施方案
1、對現(xiàn)有核心員工，特別是管理人員進行整體素質(zhì)測評，確定員工整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)要求和工作職責(zé)，確定其待培訓(xùn)的方面。
2、重點培訓(xùn)內(nèi)容：管理知識、工作溝通、企業(yè)文化、工作技能、制度培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等。
3、向員工講解內(nèi)部發(fā)展渠道：內(nèi)部職稱發(fā)展
行政級別發(fā)展(普通職員、主管、經(jīng)理……)
個人薪酬發(fā)展(根據(jù)級別制訂)
內(nèi)部橫向發(fā)展(部門、崗位調(diào)整)
4、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠景和員工事業(yè)前途，關(guān)心員工心理需求，根據(jù)員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這是穩(wěn)定員工的有效方式，當(dāng)心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會提高。
四、薪酬福利、員工關(guān)系
1、薪酬福利
根據(jù)公司行業(yè)進行薪資方案的評估，制訂適合企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)，福利發(fā)放可采取多樣化形式。
2、員工關(guān)系
員工關(guān)系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩(wěn)定性上，員工關(guān)系應(yīng)該包括企業(yè)和員工、上級和下級、員工和員工之間的關(guān)系，妥善處理好員工關(guān)系，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業(yè)尋求長期發(fā)展的重要支柱。20xx年的構(gòu)想，準(zhǔn)備采取座談、聚會表等形式，引導(dǎo)員工與公司多進行溝通，拉近企業(yè)與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。
第二部分行政管理工作計劃
行政管理工作概括地說，就是要做好三個服務(wù)：為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。
一、企業(yè)文化和團隊建設(shè)
提煉并學(xué)習(xí)企業(yè)文化，達到統(tǒng)一思想、教育員工、凈化環(huán)境、內(nèi)聚人心、外樹形象、激勵、穩(wěn)定的目的。
企業(yè)文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。
本年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。
公司內(nèi)部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)氣氛。具體團隊建設(shè)項目擬有：
1、文體活動協(xié)調(diào)各部門組織趣味運動、卡拉OK等文體活動。
2、重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)、司慶……
3、年度優(yōu)秀員工評選及旅游。
4、春節(jié)聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工頒獎，春節(jié)年會聚餐，抽獎活動。
5、企業(yè)文化討論學(xué)習(xí)。
6、行政大檢查，環(huán)境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優(yōu)秀部門獎勵。
7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。
二、制度建設(shè)
制度是工作經(jīng)驗的總結(jié)，是工作成果達成的保證。
制度編制和修訂既要遵循現(xiàn)實工作需要，同時，要有前瞻性。
三、員工生活環(huán)境
1、員工宿舍進行衛(wèi)生檢查、評比，評出衛(wèi)生個人、衛(wèi)生宿舍，對違紀行為照章處罰。
2、員工餐廳：要了解員工飲食喜好，菜品盡量多樣化，保證飯菜質(zhì)量，讓員工吃上實惠滿意的飯菜。
四、關(guān)系協(xié)調(diào)
對外：學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)先進企業(yè)經(jīng)驗，加強對相關(guān)政府部門的辦事人員溝通聯(lián)絡(luò)，保證公司運營正常。
對內(nèi)：部門之間的溝通，定期召開協(xié)調(diào)溝通會議，換位思考、消除隔閡、團結(jié)協(xié)作。
五、環(huán)境衛(wèi)生
衛(wèi)生：實行責(zé)任制、日檢制，工作現(xiàn)場、及時督促整改，保證環(huán)境整潔。
六、日常行政事務(wù)
1、接待：接待服務(wù)主要是面試人員及公司客戶，在一定程度上講，人員素質(zhì)對接待服務(wù)的質(zhì)量起著舉足輕重的作用，我們決定對接待員工的文化修養(yǎng)、禮儀和公司基本情況等進行培訓(xùn)，圓滿完成接待任務(wù)。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作，年度目標(biāo)為辦理及時率100%。
3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時保養(yǎng)清洗，損傷時及時定責(zé)，及時處理。
人事行政工作是一個繁雜的工作體系，我剛剛邁出了第一步，下一步，我必須加強企業(yè)戰(zhàn)略決策和行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，圓滿完成人力資源和行政管理工作任務(wù)及總經(jīng)理安排的各項事務(wù)。
工作計劃范文11
一天又一天，時間過得很快，20xx年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。
一、對銷售工作的認識
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
工作計劃范文12
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)年度，教科室在“尊重每個人發(fā)展每個人”辦學(xué)理念的指導(dǎo)下，突出質(zhì)量立校與科研強校的指導(dǎo)思想，以“用作為換地位、用成就換尊嚴、用奉獻換形象、用今天換明天”的信念，實行精細化管理，把我校教研組建設(shè)、教師隊伍培養(yǎng)和教學(xué)科研工作提高到一個新的層次。
二、工作思路：
以質(zhì)量建設(shè)為中心，以教研組建設(shè)為依托，以教學(xué)科研為突破口，推行教師自我發(fā)展規(guī)劃，整體提升教師隊伍教育教學(xué)科研水平；改進教師評價方法，以教師的發(fā)展為本，充分調(diào)動教師的工作熱情，激發(fā)教師的潛能，努力打造一支師德高尚、觀念先進、業(yè)務(wù)精良的教師團隊，實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的恢復(fù)性增長，進而實現(xiàn)跨越式的增長。
三、具體內(nèi)容：
?。ㄒ唬┙萄薪M建設(shè)方面
1、堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，實施讀書行動計劃
加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，實施讀書行動計劃，建設(shè)學(xué)習(xí)型教研組。為達到新課程體系的要求，進一步提高廣大師生的人文素養(yǎng)和文化底蘊，教研組要引導(dǎo)教師養(yǎng)成“閱讀”的習(xí)慣，喚醒教師的讀書需求。在教師發(fā)展規(guī)劃中，每位教師制定每學(xué)年的讀書學(xué)習(xí)計劃，并上報教科室，存入教師個人檔案。對“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當(dāng)獎勵并予以表彰。
2、普及“四有”生本課堂教學(xué)，開展教學(xué)交流活動。
課堂教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校生存的根本，通過一年的努力，“四有”生本課堂的理念已經(jīng)深入人心，在部分教師的課堂教學(xué)中得到了很好的體現(xiàn)。但是我們看到，現(xiàn)在的課堂教學(xué)離我們預(yù)設(shè)的目標(biāo)還相差較遠，有的老師僅僅在公開課中加強了研究和應(yīng)用，在日常教學(xué)中應(yīng)用很少，還有極少量的教師對其興致不高，知之甚少。今年我們將繼續(xù)堅定不移地推行“四有”生本課堂的理念，普及“四有”生本課堂教學(xué)，力爭把這項工作推向深入。以教研組為單位，在今年10月和11月舉辦“四有”生本課堂教學(xué)達標(biāo)活動，以教研組長、備課組組長、組內(nèi)骨干教師和學(xué)科帶頭人組成聽課評委組，進行量化打分，實現(xiàn)課堂教學(xué)人人過關(guān)、力爭80%達到優(yōu)秀的目標(biāo)。
在今年9月下旬，舉辦教研組長研究課活動，10月份舉辦高三第一輪復(fù)習(xí)探討課，在明年2月上旬舉辦新進教師匯報課，下旬舉辦高三第二輪復(fù)習(xí)探討課，3月舉辦青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽，4月舉辦中年教師優(yōu)質(zhì)課競賽。
3、落實集體備課制度
認真執(zhí)行《遠安一高備課組量化評估方案》，備課組長要增強備課組的凝聚力，要充分發(fā)揮引領(lǐng)作用，要進一步加強集體備課的實效性研究。提倡以備課組為單位備電子教案，嘗試學(xué)案導(dǎo)學(xué)的做法。高一備課組要加強初高中銜接教學(xué)的研究，在教學(xué)內(nèi)容上進行銜接，在學(xué)法上進行指導(dǎo)，9月份完成初高中銜接教學(xué)校本教材的定稿；高二年級備課組在培優(yōu)輔差上加強研究，制定計劃，在明年5月份完成遠安一高培優(yōu)輔差校本教材的定稿；高三備課組要加強高考的研究，提升復(fù)習(xí)效率的方式方法研究，落實基礎(chǔ)和培養(yǎng)能力的研究，特別是培優(yōu)的研究要加強，盡快出成績。
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4、加強課題研究，積極探索校本課程開發(fā)。
課題研究要為教學(xué)服務(wù)，用課題帶動教科研，以研促教、教研相長；課題研究要有利于教師的發(fā)展，以提高教學(xué)質(zhì)量為終極目標(biāo)；課題研究采取分階段進行，分級要求，并以制度做保證進行考核獎勵。
省市級課題研究要有組織有計劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長和備課組長積極協(xié)助課題組開展研究、整理資料和匯報結(jié)題，并在教研組內(nèi)推廣實踐，力爭在二至三年內(nèi)完成。學(xué)校對其大力宣傳，擴大影響，并按照《遠安一高教改課題立項及管理辦法》對課題組給予獎勵。
小課題研究（包括校級課題和個人課題）要立足解決教學(xué)中的實際問題，要求本著“低起點、小切口、短周期和大影響”的原則確立。學(xué)校平常的教學(xué)研究主要是日常教育教學(xué)的小問題，課題都是從實際問題中提煉出來的，教師的教研要強調(diào)問題解決，不搞花架子。一般在一年完成，并把研究的成果以論文形式寫出來，學(xué)校匯編成冊，在此基礎(chǔ)上進行評優(yōu)獎勵。
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