【導(dǎo)語(yǔ)】本文是熱心網(wǎng)友“quemowengxie”分享的鞋銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃，以供參閱。
在以往的工作經(jīng)歷中，我們既見(jiàn)證了成功，也經(jīng)歷了失敗，有令人滿意的成績(jī)，也有不足之處。不管怎樣，這些都已成為過(guò)去。如今面臨一項(xiàng)新產(chǎn)品，我的信念是：不為失敗找借口，而是為成功尋找方法。接下來(lái)季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃包含：多跑、多聽(tīng)、多總結(jié)，多思、多悟、多處理，勤于思考，積極拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴、橡皮腹部、飛毛腿”。力爭(zhēng)成為一名堅(jiān)韌的業(yè)務(wù)員，制訂下半年工作計(jì)劃。
一、市場(chǎng)分析
（1）優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)規(guī)模龐大，實(shí)力雄厚，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，商品質(zhì)量有保障。
（2）缺點(diǎn)：商品正處在投入期，整體狀態(tài)尚不成熟，客戶人群不穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)有所限制。
總得來(lái)說(shuō)，老品牌在市場(chǎng)上有著明顯優(yōu)勢(shì)，客戶人群比較穩(wěn)定。若想在這個(gè)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占有一席之地，大家要付出十倍的努力。
二、個(gè)人工作計(jì)劃
1. 以客戶開(kāi)發(fā)為主，加上客戶信息調(diào)研，融合二者共同開(kāi)拓理財(cái)客戶市場(chǎng)。
2. 對(duì)于老客戶和固定客戶，要保持頻繁聯(lián)絡(luò)，積極拜訪，增進(jìn)交流，維護(hù)與客戶的關(guān)系，特別要注重關(guān)鍵客戶。
3. 在維護(hù)目前客戶的同時(shí)，也要積極開(kāi)發(fā)客戶，發(fā)掘潛在客戶。
4. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，交流時(shí)多傾聽(tīng)、少講話，牢牢把握客戶要求，提出合理的建議方案。
5. 全面了解客戶信息，對(duì)重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)潛在客戶維持跟蹤。
6. 明確客戶種類(lèi)，采用不同的銷(xiāo)售模式，融合自我完善與創(chuàng)新精神，進(jìn)行分層總結(jié)。
四、對(duì)自己的工作規(guī)定
1. 每周進(jìn)行總結(jié)，每月開(kāi)展大結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的失誤，努力糾正，保證不再犯同樣的錯(cuò)。
2. 在拜訪客戶以前，務(wù)必多了解客戶的狀態(tài)和要求，并做好充足的準(zhǔn)備。
3. 看待全部客戶保持良好的工作態(tài)度，給客戶留下好的印象，為公司塑造積極形象。
4. 碰到客戶問(wèn)題時(shí)，決不能無(wú)動(dòng)于衷，應(yīng)全力幫助他們解決，傳遞出企業(yè)溫暖，讓投資客戶安心、安心。
5. 需保持健康的體魄，積極的心態(tài)，積極的心態(tài)，友善對(duì)待同事，忠誠(chéng)于企業(yè)。
6. 應(yīng)與同事保持密切溝通，積極交流業(yè)務(wù)，探尋新理念，以不斷提高業(yè)務(wù)技能和水準(zhǔn)。
7. 到11月份時(shí)，爭(zhēng)取創(chuàng)建兩到三個(gè)平穩(wěn)客戶，保證鋼管業(yè)務(wù)量。
8. 十月份是個(gè)挑戰(zhàn)的階段，業(yè)務(wù)剛起步，市場(chǎng)剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)里的客戶信息掌握不夠，希望能爭(zhēng)取到一到2個(gè)訂單。
9. 在年底的一個(gè)月中，再增加一到2個(gè)客戶，并爭(zhēng)取有三到四個(gè)潛在客戶，為明年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、在未來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，將采取“重點(diǎn)式”和“深層式”銷(xiāo)售相結(jié)合，組合“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售與“電話式”銷(xiāo)售。
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