我們的大腦不會像機器一樣一直高速運轉(zhuǎn)，所以提前備好工作計劃是一件很有必要的事情，那么如何寫好一份工作計劃呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的市場部年度工作計劃模板，供大家賞析。

第1篇：市場部年度工作計劃模板

　　市場部某年度工作計劃

　　在某年里，學校憑借前幾年的蓄勢，在長春、大連、上海建立了新的校區(qū)，學校步入了高速發(fā)展的快車道，一個更具朝氣和活力的佰加佰教育集團將以嶄新姿態(tài)展示在世人面前。

　　學校需要快速發(fā)展，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。建立一個與學校同步發(fā)展的市場部，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成學校某年總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂某年工作計劃如下：

　　一、抓好市場部管理

　　1、建立市場部

　　根據(jù)學校發(fā)展和對市場推廣宣傳的要求在某年學校正式建立市場運營部。市場運營部是負責學校推廣宣傳、市場策略規(guī)劃、擴大學校知名度、推廣組織完善、促進招生任務達成、信息搜集處理等工作的職能部門，接受學校校長的領(lǐng)導。

　　2、新型組織機構(gòu)

　　3、人員配置

　?。?strong>1） 總監(jiān)及總監(jiān)助理各1名：負責市場部工作的組織和開展，及日常管理。

　?。?）市場部項目經(jīng)理5名：DM宣傳經(jīng)理1名、公關(guān)部經(jīng)理1名、渠道部經(jīng)理1名、咨詢部經(jīng)理1名、督導部經(jīng)理1名，主要負責各部組的具體工作的實施開展。

　　（3）專職發(fā)單員20名，貼單員5名，渠道專員10名，兼職

　　發(fā)單員50名（周六、日），兼職咨詢員50名（周六日或下班后）。

　　4、強化人員素質(zhì)

　　春節(jié)后至三月份完成對各校區(qū)的市場部人員招聘和培訓，使某年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和謹慎錄用市場部人員，特別是管理人員避免魚目混珠，對于兼職咨詢?nèi)藛T要不斷地招聘和培訓。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對市場部各項目部組建立和管理作出施行細則規(guī)定，從制度上對各項工作作出保證。設(shè)立市場部督導員，定期巡查各區(qū)域，指導市場管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促市場部各組在短期內(nèi)按規(guī)定完成市場部推廣宣傳工作。

　　6、不斷完善市場專員任務目標

　　市場總監(jiān)與各項目經(jīng)理根據(jù)市場專員提供的完成任務數(shù)量、項目規(guī)模、任務達成率、完成咨詢?nèi)藛T數(shù)量四項指標對市場部各成員進行定期的業(yè)務評估。在分析各成員任務分類的基礎(chǔ)上，市場部總監(jiān)和市場各項經(jīng)理應結(jié)合各成員完成任務內(nèi)容進行細致地分析，并給出指導和改進幫助，使其通過幫助后業(yè)務量有明顯增長的可能性。進一步加強市場推廣流程細節(jié)管理，在任務的完整性、及時性、有效性等方面做好比上一階段更好。（詳細流程見市場部崗位指導書）

　　7. 不斷完善各區(qū)域的宣傳推廣

　　加強市場調(diào)研，以各區(qū)域項目專員提供的信息內(nèi)容和學校在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，市場部對各區(qū)域市場推廣宣傳的狀況和發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研、總結(jié)。通過調(diào)查獲取第一手資料，為學校在各區(qū)域的人員設(shè)置更趨合理和學校在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、 品牌推廣

　　1、為進一步打響“佰加佰教育”品牌，擴大佰加佰教育的市場占有率，某年主要在已經(jīng)建立分校區(qū)的長春、大連、上海等區(qū)域建立市場運營部進行學校市場推廣宣傳，以宣傳和擴大佰加佰教育的品牌，擴大宣傳途徑，創(chuàng)造更大市場空間，從而為完成招生任務奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、 學校每開展一個新的項目或完成階段性重要工作之際，都要告知各員工和已經(jīng)報名的學員，必要時可以開個隆重的活動會議，用具體實例展示和宣傳佰加佰教育品牌，展示佰加佰教育在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的現(xiàn)實，樹立成人學歷培訓行業(yè)中大機構(gòu)的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個環(huán)節(jié)體現(xiàn)展示學校實力；及時制作學校新的業(yè)績和宣傳資料，及時補充到更換投放目標的內(nèi)容，對發(fā)放過宣傳資料的地點及人員進行再次發(fā)放，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、 加強市場部人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的學校員工形象和先進的'學校文化內(nèi)涵，給每一位與佰加佰教育人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象，從而對佰加佰教育有更明白和深層次的認識。

　　三、全年任務

　　1、第一季度

　　春節(jié)前確定本年度的市場推廣宣傳策略；

　　完成各校區(qū)市場運營部建立及人員招聘；

　　完成人員的培訓和考核制度；

　　各校區(qū)結(jié)合市場情況制定出活動計劃；

　　各組制定策劃好公共宣傳開展計劃；

　　完成貼單、派單及相關(guān)宣傳內(nèi)容的廣告設(shè)計；

　　市場部的各項宣傳內(nèi)容配套物品的設(shè)計、配置；

　　初步可以實施各部組的推廣宣傳活動。

　　2、第二季度

　　總結(jié)完善各部組的活動流程；

　　各類公宣設(shè)備及物品完善到位；

　　繼續(xù)完善市場部各部門的人員招聘和調(diào)整；

　　按照學校標準對各部組的人員進行績效考核試運行；

　　重點開展現(xiàn)場咨詢、兼職咨詢的落實開展；

　　與各校區(qū)進行關(guān)聯(lián)掛靠開展市場推廣宣傳；

　　每月根據(jù)招生部反饋的招生變化情況，計劃下月市場推廣計

　　劃；

　　總結(jié)各部門工作完成情況，調(diào)整推廣宣傳的流程方式；

　　3、第三季度

　　正式執(zhí)行學校制定的市場部人員績效考核標準；

　　各部門的推廣計劃更加成熟和完善，各項推廣工作正常開展；

　　根據(jù)學校要求及時的調(diào)整新的宣傳推廣方式；

　　4、第四季度

　　根據(jù)各校區(qū)的實際情況，制定招生宣傳計劃，提升淡季的招

　　生任務指標；

　　正常開展各部組的工作。

　　四、重視學員前期咨詢

　　咨詢接待工作不能僅依賴各校區(qū)的招生老師，也應該是市場部工作的重點之一。做好咨詢工作是成功吸引學員必要的前提和基礎(chǔ)。如何按照學校有關(guān)規(guī)定和市場部要求保質(zhì)保量地做好學員咨詢接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上學員咨詢接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。仔細研究分析和琢磨推敲咨詢的安排，讓每一位學員在最短時間內(nèi)對佰加佰教育有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對佰加佰教育的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對佰加佰教育的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。從而以此來提高項目報名的成功率和降低后續(xù)服務環(huán)節(jié)的難度，達到提高學校經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部某年著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、 督促全體市場部人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面學員咨詢工作，確保咨詢效果一個好于一個。

　　2、 在確保咨詢學員咨詢效果的提前下，將盡可能地減少承諾保證及優(yōu)惠政策等，以降低學校的后期運作風險，從而提高利潤水平。

　　3、做好來訪學員的咨詢信息管理工作，將潛在學員根據(jù)專業(yè)分

　　類保存，準確掌握意向?qū)W員信息，提供給校區(qū)優(yōu)秀的招生老師，讓其及時跟進，努力配合招生部門促成學員報名。

　　4、 提高咨詢?nèi)藛T的專業(yè)素質(zhì)和口頭表達能力， 招聘高素質(zhì)的人員充實咨詢力量。隨著市場推廣業(yè)務量的不斷擴大，來咨詢的學員也會日漸增多，市場部負責咨詢?nèi)藛T力量會明顯不足。為了適應學校業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好咨詢報名工作，每名資深招生老師都要負責培訓市場咨詢?nèi)藛T，這也是一件十分重要的事情。

　　五、 內(nèi)部管理

　　1、 嚴格執(zhí)行市場部崗位指導書文件和學校某年招生考核標準文件，嚴格實施一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好原則，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　2、 進一步嚴格按照學校和市場運營部所規(guī)定的各項要求，開展各部組的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、 充分發(fā)揮各部組各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、 一切從學校大局出發(fā)，強調(diào)市場體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)市場部各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場部整體戰(zhàn)斗力，為完成某年的任務目標做好最優(yōu)質(zhì)的推廣宣傳工作。

　　5、 配合學校校長搞好市場部的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化

　　氛圍和工作環(huán)境。

　　某年是市場部發(fā)展至關(guān)重要的一年，市場部將作為學校的主動出擊部門，給學校發(fā)展提供持續(xù)的推力。市場部將穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)嵤└黜椡茝V宣傳工作，經(jīng)過嚴格的管理和全面的市場推廣將會為學校發(fā)展做出應有的貢獻。

第2篇：市場部年度工作計劃模板

　　在201x年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第3篇：市場部年度工作計劃模板

　　20XX年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。

　　一、市場部年終總結(jié)

　　三原色市場部成立于20XX年某月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng)，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

　　團隊建設(shè)方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在某月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十。

　　市場拓展方面;市場部某月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場部業(yè)務開拓。某月市場部業(yè)績總額元，劉春雨元，門宇坤4089元。

　　銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設(shè)計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

　　1. 產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強。

　　改進措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。

　　2.客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

　　改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

　　3. 個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

　　改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

　　二.20XX年工作總體計劃

　　在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。

　　13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　3)建立新的銷售模式與渠道。

　　市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

　　4)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

　　公司13年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20XX年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

　　三、市場部20XX年年度業(yè)績目標

　　市場部20XX年年度業(yè)績目標200萬

　　1. 燕郊區(qū)域

　　年度：銷售任務90萬

　　季度：第一季度(月) 銷售任務10萬

　　月度：某月3萬 某月3萬 某月6萬

　　季度：第二季度(月) 銷售任務30

　　月度：某月10萬 某月10萬 某月10萬

　　北京三原國際有限公司

　　季度：第三季度(月) 銷售任務30萬 月度：某月10萬 某月10萬 某月10萬

　　季度：第四季度(月)銷售任務20萬 月度：某月10萬 1某月6萬 某月4萬

　　2. 通州區(qū)域

　　年度：銷售任務110萬

　　季度：第一季度 銷售任務10萬

　　月度：某月3萬 某月3萬 某月6萬 季度：第二季度 銷售任務40萬

　　月度：某月10萬 某月15萬 某月15萬 季度：第三季度 銷售任務40萬

　　月度：某月13萬 某月14萬 某月13萬 季度：第四季度 銷售任務20萬

　　月度：某月10萬 1某月 6萬 某月 4萬

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