為了迎來新的進步，我們除了要有認真的態(tài)度，工作計劃的制定也很重要，那么相關(guān)的工作計劃該如何寫呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售5月份工作計劃共3篇 4月工作總結(jié)5月工作計劃銷售目標(biāo)，供大家閱讀。

銷售5月份工作計劃共1

　　2010年化妝品銷售工作計劃范文

　　我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了2010年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法。

　　首先在做2010年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

　　電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商， 電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

　　以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

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　　以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

　　購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

　　在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改 變著這樣的無奈。

　　世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

　　而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚。

　　據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

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　　6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

　　29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

　　由于便利性和質(zhì)量

　　有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

　　品種繁多，價格便宜

　　電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。

　　由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也

　　第 3 頁 較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。

　　介紹詳細，功能形象

　　電視

　　購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

　　服務(wù)周到，方便省心

　　現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短

　　了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

　　年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品

　　第 4 頁 的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

　　從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

　　由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷 售的一個新途徑。

　　希望以上資料對你有所幫助，附勵志名言3條：：

　　1、世事忙忙如水流，休將名利掛心頭。粗茶淡飯隨緣過，富貴榮華莫強求。

　　2、“我欲”是貧窮的標(biāo)志。事能常足，心常愜，人到無求品自高。 3、人生至惡是善談人過；人生至愚惡聞己過。

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　　月份銷售工作計劃

　　銷售月份工作計劃

　　銷售十月份工作計劃

　　銷售11月份工作計劃

　　3月份工作計劃銷售

銷售5月份工作計劃共2

　　驕天生物5月工作計劃

　　為了讓公司有序的良性循環(huán)，減少不必要的誤工誤時和人員及資金上的浪費，公司5月份必須做到工作與人員的整合，活動落實的細節(jié)及整體的市場規(guī)劃。

　　一：活動的安排

　　5月上旬啟動納豆節(jié)活動，具體時間為5月1日---5月15日，結(jié)合武漢金肽堂總部給出會議流程.

　　會議目的：

　　偏重對鐵桿客戶的感恩，對一般老顧客的感情維護，通過顧客之間的相互影響，推動納豆節(jié)在老顧客群體中形成參與熱情，進行“累計政策”的促銷基礎(chǔ)。每場人數(shù)控制在10-30名老顧客。 會議內(nèi)容：

　　金肽堂總部舉辦納豆節(jié)的說明、納豆節(jié)活動的解釋、參加納豆節(jié)的基本政策、顧客發(fā)言、會議總結(jié)。

　　會議流程:

　　會前播放武漢風(fēng)光片

　　8：30公司會議室準(zhǔn)時開會8：30-45：主持人開場白后，播放納豆節(jié)宣傳片 8：45-9：25：專家老師納豆節(jié)活動介紹、政策講解、評獎要求

　　9：25-10：55：顧客發(fā)言、意見收集

　　10：55：-11：05總結(jié) 散會、送顧客

　　會場布置：水果、茶水、投影儀、筆、紙等、納豆節(jié)預(yù)訂單 橫幅：

　　熱烈慶祝中國首屆納豆文化節(jié)啟動儀式

　　熱烈祝賀溶之肽納豆成為中科院專利產(chǎn)品

　　重點環(huán)節(jié)：

　　邀約

　　邀約前，分析邀約顧客的已購買數(shù)量、服用的情況，存貨的數(shù)量。

　　納豆節(jié)內(nèi)容講解

　　1，納豆節(jié)的稀缺性---世界級研發(fā)專家講納豆、大師見面會 2，納豆節(jié)的機會性---全國僅1000名代表

　　3，納豆節(jié)的榮譽性---中央部級領(lǐng)導(dǎo)授予證書、獎勵 4，納豆節(jié)的快樂性—參觀納豆博物館、答謝晚會

　　執(zhí)行步驟：

　　（1）會前

　　A.組織員工學(xué)習(xí)納豆節(jié)文件、活動內(nèi)容，結(jié)合自身市場特點，制定好累計政策。

　　B.顧客數(shù)據(jù)分析—會前分析會

　　C.顧客邀約到公司

　　D.公司會議室布置

　　（2）會中

　　A.納豆節(jié)課件講解及武漢旅游亮點的介紹。

　　B.累計政策推演到顧客個人

　　C.顧客疑問溝通

　　D.領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)承諾、

　　E.填寫預(yù)訂卡

　　（3）會后

　　A.員工家訪—親情服務(wù)

　　B.送納豆節(jié)相關(guān)資料—細致溝通

　　C.啟動大會告知—邀約參會

　　同時每個星期二的特價商品采購日及星期五的會員禮品發(fā)放日都要按時舉行。

　　5月下旬啟動2場海大產(chǎn)品銷售會分別安排在5月24號和5月28號。

　　5月31日為全體員工大會，總結(jié)5月工作計劃以及6月工作安排和獎罰制度并評出優(yōu)秀員工和優(yōu)秀經(jīng)理。（以后每個月底為員工大會）

　　二：培訓(xùn)安排

　　從5月份開始，都要安排培訓(xùn)，主要目的是為了加強員工的知識面及對健康行業(yè)的認識，用心的做好份內(nèi)工作。

　　5月培訓(xùn)時間

　　5月4日產(chǎn)品知識培訓(xùn)

　　5月11日產(chǎn)品知識培訓(xùn)

　　5月18日產(chǎn)品知識培訓(xùn)

　　5月25日產(chǎn)品知識培訓(xùn)

　　5月31日培訓(xùn)考核（和工資掛鉤）

　　三：市場規(guī)劃

　　公司為了更好的發(fā)展市場，讓每一個員工都有所發(fā)展，展示自己的工作能力和提升空間，5月份在鹽城市場再啟動2個店面，提2個店面經(jīng)理，工資和待遇都會提高。公司本著有能力就上的原則，給予店面更多的經(jīng)營權(quán)限，發(fā)揮更多的個人能力，留住更好的企業(yè)精英。

　　2個店面的啟動時間為5月10號之前啟動一個，5月31號之前啟動一個，負責(zé)找店面的員工一定要用心去找，要通過各種方式找到合適的店面。

　　在5月10之前公司上一款理療產(chǎn)品，為店面的發(fā)展聚集人氣，同時把理療產(chǎn)品作為基礎(chǔ)量，先讓會員買理療產(chǎn)品再賣保健品，形成一個良性的循環(huán)

　　1：店面的工作要求及人員配置和銷售分配

　　店面的發(fā)展要時刻記住公司的指導(dǎo)思想，把自己的團隊發(fā)展好，為自己帶來更多的收益。

　　人員配置：經(jīng)理一名 店員2-3名

　　工資待遇：經(jīng)理底薪1500 店員底薪1000-1200

　　提成待遇：銷售產(chǎn)品（包括理療產(chǎn)品及保健產(chǎn)品）給予店面20%提成，經(jīng)理可以按需分配，但店員總體不少與5%。

　　福利待遇：每月會評出優(yōu)秀經(jīng)理和優(yōu)秀員工，經(jīng)理獎勵200

　　元，員工獎勵100元。每月同時評出銷售獎，超額完成任務(wù)給予大獎。完不成任務(wù)給予一定懲罰。全體工作人員入職滿1年公司給予繳納保險。外地員工公司安排住宿。每月享受4天假期。

　　工作時間及請假制度：店面夏季上班時間上午7：30-11：30 下午2：00-6：00 冬季上午8：00-12：00 下午1：30-5：30 遲到一次扣10元 早退扣10元 請假扣除當(dāng)天工資 無故曠工扣3天工資 曠工3天以上自動離職并且不發(fā)工資 經(jīng)理離職提前一個月打報告 員工離職提前半個月打報告

　　2：辦公人員工作職責(zé)及安排

　　辦公人員為了更好的服務(wù)市場，為店面工作人員做為堅強的后盾，特按需分配工作范圍，做好自己的工作，為公司的發(fā)展盡心盡力。現(xiàn)階段辦公人員分配如下：

　　董事長（法人代表）一人，負責(zé)全體業(yè)務(wù)，主要工作范圍產(chǎn)品的研發(fā)及公司的銷售產(chǎn)品和財務(wù)及庫房。

　　總經(jīng)理一名：發(fā)展市場，負責(zé)現(xiàn)有的理療產(chǎn)品和保健品的市場推廣及銷售政策，有效的完成董事長下達的任務(wù)

　　醫(yī)學(xué)專家一名：協(xié)助公司安排會議，及現(xiàn)場咨詢

　　片區(qū)經(jīng)理一名：負責(zé)鹽城市場開放，包括下面縣市市場及現(xiàn)有店面的發(fā)展和銷售，有效完成公司下達任務(wù)。

　　會計一名：對公司的整體財務(wù)負責(zé)，有董事長直接領(lǐng)導(dǎo) 庫管一名：對公司的全部產(chǎn)品負責(zé)，有董事長直接領(lǐng)導(dǎo) 司機一名：（兼內(nèi)勤，主持人）負責(zé)公司的活動計劃的參與

　　調(diào)度一名：負責(zé)顧客名單的電話溝通，會場秩序的維持，傳達公司的文件等

　　四：人員招聘

　　在5月份公司要招聘6-10名新員工，主要安排在店面工作，招聘員工的要求以年輕人為主，要參加招聘會并且和院校要有聯(lián)系，采用初試和復(fù)試，做到讓應(yīng)聘的人員感到公司正規(guī)和對應(yīng)聘人員的負責(zé)。招聘工作要做到招到人留住人。

　　五：企業(yè)文化的建設(shè)

　　沒用文化的企業(yè)是一匹無力的戰(zhàn)馬，公司會在5月份加強企業(yè)文化的建設(shè)，并對員工培訓(xùn)企業(yè)文化，把公司的企業(yè)文化不僅僅傳達給公司的員工，還要傳遞到我們顧客的心中，在5月份要開展“學(xué)企業(yè)文化”“讀企業(yè)文化”“講企業(yè)文化”“傳企業(yè)文化”要把企業(yè)文化和國學(xué)緊緊相連，讓我們的員工和顧客都能為了公司而努力的去付出。

　　六：外圍市場的運作

　　5月份公司會和現(xiàn)有的加盟商取得聯(lián)系，進一步加強合作的機會，在納豆和海大產(chǎn)品銷售會上找出突破點，更好的帶動公司和加盟商取得更多的合作機會，達到一個雙贏的目的。

　　七：會員的發(fā)展

　　5月份在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，讓會員突破200名，通過店面的增加，和會員感情的加深，并且加大家訪的力度，讓會員在質(zhì)和量上都有所突破。

銷售5月份工作計劃共3

　　5月份銷售工作計劃范文

　　1、努力使散客的入住率上一個臺階

　　XX年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

　　2、加強與各大旅行社間聯(lián)系

　　XX年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

　　3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用

　　XX年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

　　4、加強部門間的溝通協(xié)作

　　建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益

　　5、具體的目標(biāo)明確

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　　a、會議計劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。

　　b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

　　c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

　　新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家

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