時間在轉(zhuǎn)瞬中流逝，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是范文網(wǎng)小編分享的醫(yī)藥代表月工作計劃共6篇(新醫(yī)藥代表工作總結(jié))，供大家閱讀。

醫(yī)藥代表月工作計劃共1

　　醫(yī)藥代表工作計劃

　　醫(yī)藥代表工作計劃

　　醫(yī)藥代表工作計劃每日必做：1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信2.用十分鐘做戶外活動3.細化一次當(dāng)天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到**站，查看一次住院病人的情況9.同**溝通交流了解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或**幫一次忙12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會18.匯報一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情20.熟記一個醫(yī)生或**的名字21.認真填寫一次工作日志22.計劃一下明天的工作23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：

　　1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。 2．做一次重點醫(yī)生的家訪。 3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。 4．交一個醫(yī)生或**做朋友。

　　5．收集一次療效顯著的病例。6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一

　　次。9．與一名新同事溝通交流一次。10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。1 1．總結(jié)一次本周工作中的不足。1 2．協(xié)助主管開一次科會。1 3．參加一次找差距式的周例會。1 4．查找一次本周不足，制定糾錯措施。1 5．參加一次 案例 輪講輪訓(xùn)課。16．核銷一次本周的費用。17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福 周末愉快 的短信。19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：

　　1．統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。

　　2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列） 3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。 4．把同類品種做一次比較，找出差距。

　　5．系（轉(zhuǎn)載自XXX，請保留此標(biāo)記。）統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場部每月例會。10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。1 1．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。1 2．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。1 3．申請一次下月的維護費。1 4．細化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。1 5．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17．認真做一次下月的工作計劃。每季度必做：

　　1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。 2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。 3．評述一次本季度中的每月銷量。 4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

　　5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9．認真做一次下季度工作計劃。10．細化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。1 1．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。1 2．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做： 1．匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。 2．參加一次半年工作總結(jié)會。 3．參加一次批評與自我批評活動。 4．參加一次下級評價上級的活動。

　　5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7．參加一次半年工作考核。8．修正一次客戶檔案及資料并上報。9．參加一次市場部集體旅游活動。10．細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。1 1．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。1 2．回家探親一次。每年必做： 1．做一次全年自我工作總結(jié)并上報。 2．制定下一年度工作計劃。

　　3．收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。 4．請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。

　　5．找出自己工作中的不足，并改進。6．慰問一次vip。7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8．參加一次全國銷售會議。9．參加一次年終總結(jié)會。10．參加一次公司舉行的文藝活動。1 1．參加一次內(nèi)部的評比活動。1 2．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。

　　附送：

　　醫(yī)藥代表工作計劃范文

　　醫(yī)藥代表工作計劃范文

　　每日必做：

1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信

2.用十分鐘做戶外活動

3.細化一次當(dāng)天的工作

4.參加一次鼓舞式的晨會

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

8.到**站，查看一次住院病人的情況

9.同**溝通交流了解一次用藥的請況

10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

11.給醫(yī)生或**幫一次忙

12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次

　　1 3.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果

　　1 4.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

　　1 5.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

　　1

6.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

　　1 7.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會

　　1 8.匯報一次工作并提出需要解決的問題

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或**的名字

21.認真填寫一次工作日志

22.計劃一下明天的工作

　　2 3.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

　　2 4.看一份報紙或新聞雜志

　　2 5.給家人和朋友通一次電話

　　2 6.聽一段音樂或唱首歌放松自己

　　2 7.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：

　　1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。

　　2．做一次重點醫(yī)生的家訪。

　　3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

　　4．交一個醫(yī)生或**做朋友。

　　5．收集一次療效顯著的

　　病例。

　　6． 根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。

　　7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

　　8．與經(jīng)理或主管談心一次。

　　9．與一名新同事溝通交流一次。

　　10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

　　1 1．總結(jié)一次本周工作中的不足。

　　1 2．協(xié)助主管開一次科會。

　　1 3．參加一次找差距式的周例會。

　　1 4．查找一次本周不足，制定糾錯措施。

　　1 5．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

　　1

　　6． 核銷一次本周的費用。

　　1 7．認真制定下周工作計劃及維護計劃。

　　18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。

　　19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：

　　1．統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。

　　2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

　　3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。

　　4．把同類品種做一次比較，找出差距。

　　5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

　　6． 制定一次針對性對策。

　　7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

　　8．交一位醫(yī)生做朋友。 一次市場部每月例會。

　　10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。1．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

　　1 2．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

　　1 3．申請一次下月的維護費。

　　1 4．細化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。

　　1 5．參加一次市場部娛樂活

　　動，放松自己。

　　1 6． 交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

　　1 7．認真做一次下月的工作計劃。每季度必做：

　　1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。

　　2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

　　3．評述一次本季度中的每月銷量。

　　4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

　　5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。

　　9．參加1

　　6． 參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

　　7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

　　8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

　　9．認真做一次下季度工作計劃。

　　10．細化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

　　1 1．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。

　　1 2．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：

　　1．匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。

　　2．參加一次半年工作總結(jié)會。

　　3．參加一次批評與自我批評活動。

　　4．參加一次下級評價上級的活動。

　　5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。

　　6． 參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

　　7．參加一次半年工作考核。

　　8．修正一次客戶檔案及資料并上報。

　　9．參加一次市場部集體旅游活動。

　　10．細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。

　　1 1．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

　　1 2．回家探親一次。每年必做：

　　1．做一次全年自我工作總

　　結(jié)并上報。

　　2．制定下一年度工作計劃。

　　3．收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

　　4．請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。

　　5．找出自己工作中的不足，并改進。

　　6． 慰問一次vip。

　　7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　8．參加一次全國銷售會議。

　　9．參加一次年終總結(jié)會。

　　10．參加一次公司舉行的文藝活動。

　　1 1．參加一次內(nèi)部的評比活動。

　　1 2．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。

一、目的要求營造良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。使學(xué)生形成團結(jié)、友愛、互助、融洽的班集體，樹立正確的人生觀、價值觀，使學(xué)生養(yǎng)成愛文明、愛環(huán)境、愛清潔講衛(wèi)生的良好習(xí)慣，為營造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園。

二、工作重點進一步完善班級管理制度，勤查、勤核。以德育人、以法育人、以愛教人、以心取人、以情說人、以理服人，做到心心相連、事事相扣，發(fā)揮班干力量，攜手共創(chuàng)完善班風(fēng)。

三、班級基本情況二

（2）班現(xiàn)有學(xué)生51人，男28人，女23人。在整體上看，二 （2）班的成績參差不齊，形成一個極端，尖子生少，中下生多，故此整體水平停留在一個原始階段，這班學(xué)生的根基本不牢固，成績時起時落，故此在各科的教學(xué)中是比較難著手的。在紀律方面，二

（2）班在整個二年級來講是一個較為尊師守紀的班集體，但在好的背后也有許多歪風(fēng)的現(xiàn)象出現(xiàn)。

四、主要措施

　　1．在班中開展學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)的宣傳教育活動，通過榜樣的力量來促先進，鞭后進。

　　2．開展有益的課外活動，如籃球賽，拔河比賽等，促進師生間的融洽關(guān)系。

　　3．做到尊重學(xué)生，敢管、善管，要嚴而有格，嚴而有親，嚴而有愛。

　　4．及時了解學(xué)生的思想動態(tài)，要勤家訪，與家長密切聯(lián)系，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭。

　　5．組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，要求學(xué)生以日常行為規(guī)范來約束自己，開展在家做個好孩子，在校做個別好學(xué)生，在社會做個好公民的主題教育，培養(yǎng)其良好的情操和習(xí)慣。

　　6． 加強法制和安全教育，通過墻報，主題班會組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)法律和安全知識，認真結(jié)合課本知識，寓教育于教學(xué)之中。

　　7．加強班干管理，培養(yǎng)有力班干，創(chuàng)造良好班風(fēng)。

醫(yī)藥代表月工作計劃共2

　　2013年工作計劃

　　本人2012年12月10日接到市場業(yè)績不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展2013年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：

一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據(jù)個人喜好因人而異），

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強業(yè)務(wù)能力。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

4、嚴于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、加強對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。

醫(yī)藥代表月工作計劃共3

　　醫(yī)藥代表工作計劃范文3篇

　　醫(yī)藥代表在我國的發(fā)展過程中,逐漸與最初角色期望產(chǎn)生偏離,向藥品銷售員、藥品推銷員等角色形象靠近,引發(fā)一系列社會問題。本文是xxxx為大家整理的醫(yī)藥代表工作計劃范文，僅供參考。

　　醫(yī)藥代表工作計劃范文篇1：

　　作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下：

　　每日必做：

1.細化一次當(dāng)天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。

　　遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

　　精品辦公范文薈萃

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或**的名字

21.認真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。

　　24經(jīng)常看看報紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。

　　拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次

8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。

27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進。

　　每周必做：

1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。

2.做一次重點醫(yī)生的家訪。

3.請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

4.交一個醫(yī)生或**做朋友。

　　精品辦公范文薈萃

5.收集一次療效顯著的病例。

6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11.總結(jié)一次本周工作中的不足。

12.協(xié)助主管開一次科會。

13.參加一次找差距式的周例會。

14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。

15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

16.核銷一次本周的費用。

17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。

19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

　　每月必做：

1.統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。

　　精品辦公范文薈萃

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。

4.把同類品種做一次比較，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/strong>

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會。

10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。

15.參加一次市場部娛樂活

　　動，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17.認真做一次下月的工作計劃。

　　精品辦公范文薈萃

　　每季度必做：

1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3.評述一次本季度中的每月銷量。

4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。

6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

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9.認真做一次下季度工作計劃。

10.細化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。

12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。

2.參加一次半年工作總結(jié)會。

　　精品辦公范文薈萃

3.參加一次批評與自我批評活動。

4.參加一次下級評價上級的活動。

5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

7.參加一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報。

9.參加一次市場部集體旅游活動。

10.細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。

11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

12.回家探親一次。

　　每年必做：

1.做一次全年自我工作總

　　結(jié)并上報。

2.制定下一年度工作計劃。

3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。

5.找出自己工作中的不足，并改進。

　　精品辦公范文薈萃

6.慰問一次vip。

7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

8.參加一次全國銷售會議。

9.參加一次年終總結(jié)會。

10.參加一次公司舉行的文藝活動。

11.參加一次內(nèi)部的評比活動。

12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。

　　醫(yī)藥代表工作計劃范文篇2：

　　本人20xx年x月x日接到市場業(yè)績不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：

一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異)。

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強業(yè)務(wù)能力。

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四、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

4、嚴于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、加強對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。

　　以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。

　　醫(yī)藥代表工作計劃范文篇3：

一、目標(biāo)管理

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機會

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

　　精品辦公范文薈萃

(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點

(5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測

3、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標(biāo)

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計劃

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜

　　精品辦公范文薈萃 訪時間

(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃

2、按計劃實施

三、日常拜訪

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

2、訪前準備

(1)回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預(yù)約

3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

(1)按計劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧

　　精品辦公范文薈萃

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員

　　A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況

　　B、了解醫(yī)院政策管理動向

　　C、了解競爭產(chǎn)品信息

　　d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

4、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標(biāo)、銷量達成情況分析

(3)制定改進方案(SMART)和根據(jù)工作計劃

四、客戶管理

1、目標(biāo)醫(yī)院

(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通

(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲

　　精品辦公范文薈萃 得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃

(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動

(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)

五、市場及推廣活動

1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

2、舉行科內(nèi)會

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃

(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議

　　精品辦公范文薈萃

(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

(3)會前準備、計劃、分工

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上

(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃

(7)按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會

六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通

2、練習(xí)演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議

3、認真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料

4、認真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時與目標(biāo)醫(yī)生溝通

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù)

七、檔案管理

　　精品辦公范文薈萃

1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)

2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3、及時(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)

八、銷售會議

1、周會：遞交周工作計劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論

2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧

(3)競爭產(chǎn)品信息

　　精品辦公范文薈萃

(4)階段銷售計劃

(5)經(jīng)驗分享

　　精品辦公范文薈萃

醫(yī)藥代表月工作計劃共4

一、目前的醫(yī)藥月代表形勢：

　　1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

　　2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

　　隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費提供，請注明)報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

　　省內(nèi)，我所負責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

醫(yī)藥代表月工作計劃共5

　　醫(yī)藥代表工作計劃

　　醫(yī)藥代表工作計劃

　　每日必做：

1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信

2.用十分鐘做戶外活動

3.細化一次當(dāng)天的工作

4.參加一次鼓舞式的晨會

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

8.到ｘｘ站，查看一次住院病人的情況

9.同ｘｘ溝通交流了解一次用藥的請況

10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

11.給醫(yī)生或ｘｘ幫一次忙

12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次

13.中午給值班醫(yī)生或ｘｘ買一份快餐或水果

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會

18.匯報一次工作并提出需要解決的問題

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或ｘｘ的名字

21.認真填寫一次工作日志

22.計劃一下明天的工作

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24.看一份報紙或新聞雜志

25.給家人和朋友通一次電話

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足

　　每周必做：

　　1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。

　　2．做一次重點醫(yī)生的家訪。

　　3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

　　4．交一個醫(yī)生或ｘｘ做朋友。

　　5．收集一次療效顯著的

　　病例。

　　6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。

　　7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

　　8．與經(jīng)理或主管談心一次。

　　9．與一名新同事溝通交流一次。

　　10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

　　11．總結(jié)一次本周工作中的不足。

　　12．協(xié)助主管開一次科會。

　　13．參加一次找差距式的周例會。

　　14．查找一次本周不足，制定措施。

　　15．參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。

　　16．核銷一次本周的費用。

　　17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。

　　18．給醫(yī)生或ｘｘ發(fā)一次祝福周末愉快的短信。

　　19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

　　每月必做：

　　1．統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。

　　2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

　　3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。

　　4．把同類品種做一次比較，找出差距。

　　5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

　　6．制定一次針對性對策。

　　7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

　　8．交一位醫(yī)生做朋友。

　　9．參加一次市場部每月例會。

　　10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

　　11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

　　12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

　　13．申請一次下月的維護費。

　　14．細化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。

　　15．參加一次市場部娛樂活

　　動，放松自己。

　　16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

　　17．認真做一次下月的工作計劃。

　　每季度必做：

　　1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。

　　2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

　　3．評述一次本季度中的每月銷量。

　　4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

　　5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。

　　6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

　　7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

　　8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

　　9．認真做一次下季度工作計劃。

　　10．細化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

　　11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。

　　12．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。

　　每半年必做：

　　1．匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。

　　2．參加一次半年工作總結(jié)會。

　　3．參加一次批評與自我批評活動。

　　4．參加一次下級評價上級的活動。

　　5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。

　　6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

　　7．參加一次半年工作考核。

　　8．修正一次客戶檔案及資料并上報。

　　9．參加一次市場部集體旅游活動。

　　10．細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。

　　11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

　　12．回家探親一次。

　　每年必做：

　　1．做一次全年自我工作總

　　結(jié)并上報。

　　2．制定下一年度工作計劃。

　　3．收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

　　4．請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。

　　5．找出自己工作中的不足，并改進。

　　6．慰問一次vip。

　　7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　8．參加一次全國銷售會議。

　　9．參加一次工作總結(jié)會。

　　10．參加一次公司舉行的文藝活動。

　　11．參加一次內(nèi)部的評比活動。

　　12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。

醫(yī)藥代表月工作計劃共6

　　醫(yī)藥代表的工作計劃

　　作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下：

　　每日必做：

1.細化一次當(dāng)天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。 遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況 16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

　　1 19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情 20.熟記一個醫(yī)生或**的名字 21.認真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。

　　24經(jīng)常看看報紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。 拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次 8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。

27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進。

　　每周必做：

　　1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。 2．做一次重點醫(yī)生的家訪。

　　3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。 4．交一個醫(yī)生或**做朋友。 5．收集一次療效顯著的 病例。 6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。 7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。 8．與經(jīng)理或主管談心一次。 9．與一名新同事溝通交流一次。

　　10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。 11．總結(jié)一次本周工作中的不足。 12．協(xié)助主管開一次科會。

　　13．參加一次找差距式的周例會。

　　14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。 15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。 16．核銷一次本周的費用。

　　17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。

　　18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。 19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

　　每月必做：

　　1．統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。

　　2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列） 3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。 4．把同類品種做一次比較，找出差距。

　　5．系（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng) 7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。 8．交一位醫(yī)生做朋友。

　　9．參加一次市場部每月例會。 10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

　　11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。 12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。 13．申請一次下月的維護費。

　　14．細化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。 15．參加一次市場部娛樂活 動，放松自己。

　　16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。 17．認真做一次下月的工作計劃。

　　每季度必做：

　　1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。 2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。 3．評述一次本季度中的每月銷量。

　　4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。 5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。 6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

　　7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。 8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。 9．認真做一次下季度工作計劃。

　　10．細化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

　　11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。 12．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做：

　　1．匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。 2．參加一次半年工作總結(jié)會。 3．參加一次批評與自我批評活動。 4．參加一次下級評價上級的活動。 5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。 6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。 7．參加一次半年工作考核。

　　8．修正一次客戶檔案及資料并上報。 9．參加一次市場部集體旅游活動。

　　10．細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。

　　11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。 12．回家探親一次。

　　每年必做：

　　1．做一次全年自我工作總 結(jié)并上報。

　　2．制定下一年度工作計劃。

　　3．收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

　　4．請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。 5．找出自己工作中的不足，并改進。 6．慰問一次vip。

　　7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 8．參加一次全國銷售會議。 9．參加一次年終總結(jié)會。

　　10．參加一次公司舉行的文藝活動。 11．參加一次內(nèi)部的評比活動。

　　12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。

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