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白酒銷售工作總結

時間:2024-10-01 11:51:31 工作總結

  【簡介】本文是會員“chengbin”收集的白酒銷售工作總結,以供參閱。

白酒銷售工作總結

一、上半年工作總結

  1、銷售目標的完成情況。在上半年,公司各級領導的關心和指引,以及經銷商的共同努力下,市場實現(xiàn)銷售額157萬元,完成年度計劃的52%,相比去年同期增長了126%,回款率達100%。低檔酒的銷售占總額的41%,較去年同期下降了5個百分點;中檔酒占28%,增加了2個百分點;高檔酒占31%,則增加了3個百分點。

  2、市場管理與維護。遵循公司的區(qū)域銷售規(guī)定和市場批發(fā)價,我們對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和價位進行管理與監(jiān)督,確保他們執(zhí)行統(tǒng)一的批發(fā)價格,成功杜絕了低價傾銷現(xiàn)象及投貨行為的發(fā)生。

  通過與各銷售終端的長期溝通和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,我們在銷售終端設置了統(tǒng)一的價格標簽,確保產品售價符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零售店產品陳列的要求,我們進行了產品展示,并協(xié)助店方保持產品的整潔。對于那些店面與柜臺整潔、產品陳列豐富的終端,我們還貼上了專柜標簽,以此充分利用終端貨架進行品牌宣傳。

  3、市場開發(fā)情況。上半年新開發(fā)了1家商超、2家酒店及13個終端。其中開發(fā)的1家商超為成縣最大的購物廣場,銷售52°系列的全部產品;新開的2家酒店分別為大酒店和大酒店,前者銷售52°的四星、五星、十八年型號,后者則銷售42°系列的二至五星及原漿產品。零售終端開發(fā)方面,城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,主要以中低檔42°系列產品為主。

  4、品牌宣傳與推廣。為提升消費者對“酒”的認知度、樹立品牌形象并增強品牌忠誠度,我們依據公司統(tǒng)一的宣傳標志,在流量較大和曝光率高的區(qū)域,與廣告公司合作制作了35個各式廣告牌,其中包括29個在煙酒商店及餐廳門店的廣告牌,另外6個其它形式的廣告牌。

  5、銷售數(shù)據管理。基于公司年初的統(tǒng)一要求,我們完善了銷售數(shù)據的管理,建立了經銷商拉貨臺賬與銷售統(tǒng)計表,定期提交銷售周報、月報及每月要貨計劃,所有銷售數(shù)據均保存為紙質及電子版檔案。此外,我們對2023年的銷售數(shù)據進行了按經銷商及各單品匯總分析,以確保每月的要貨計劃更加客觀和準確。每月末,我們從經銷商、單品及產品結構等多個角度對當月及累計銷售情況進行綜合分析,以便更客觀地反映市場現(xiàn)狀,為后續(xù)銷售工作提供指導。

二、下半年工作計劃

  雖然上半年已完成了大量工作,但因為我在銷售行業(yè)的經驗有限,對營銷知識和技巧的缺乏,使得一些工作未能做到位。因此,我計劃在下半年從以下幾個方面著手,快速提升自身業(yè)務能力,確保完成300萬元的銷售目標,并向350萬元努力。

  1、加強學習,提升業(yè)務能力。首先,需抽出時間通過多種渠道學習營銷知識,特別是白酒相關的營銷案例與前沿方法,為自己的工作提供知識支持。其次,積極向公司領導及市場其他行業(yè)的營銷人員請教,進行交流學習,從而在業(yè)務能力、市場運作和人際交往等各個方面實現(xiàn)較大提升。

  2、擴展銷售渠道。目前市場銷售渠道較為單一,以流通渠道為主。下半年,將在鞏固流通渠道的基本上,進一步拓展商超、餐飲、酒店及團購渠道。在團購方面,重點將放在工商、教育和林業(yè)等系統(tǒng)的人數(shù)多、接待任務重的單位,并逐步滲透到其他企事業(yè)單位。

  3、加強市場調研。對市場進行深入調研與分析,詳細記錄各類數(shù)據,完善檔案,以數(shù)據為基礎進行科學分析與對策,彌補經驗和感性認識的不足。同時,深入了解公司及其他白酒品牌的銷售情況,掌握整個白酒市場的動態(tài),以便更好應對市場變化,及時調整營銷策略。

  4、與經銷商緊密合作,開展銷售工作。通過協(xié)助經銷商穩(wěn)定現(xiàn)有網絡和消費者群體,積極擴展銷售網絡和挖掘潛在客戶。遇到經銷商情緒激動時,要從容應對,耐心傾聽,避免此時急于解釋。待其情緒平復后再做說明,以令他意識到不必要的情緒反應。對經銷商難以理解的事項,需認真解釋,培養(yǎng)好的溝通,避免關系破裂,學習用不同的方法調控事態(tài)發(fā)展。

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