下面是范文網(wǎng)小編分享的金融銷售部門崗位職責共3篇 金融銷售專員崗位職責,供大家閱讀。
金融銷售部門崗位職責共1
銷售部門崗位職責
一、總經(jīng)理崗位職責(銷售方面)
1、負責銷售方針、銷售政策、銷售目標的批準;
2、負責審批年度銷售費用預算;
3、負責特殊合同的審批;
4、負責有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。
5、負責香精產(chǎn)品參考價格、經(jīng)銷價格的制定;
6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務情況;
7、負責銷售重大問題與生產(chǎn)、技術(shù)、應用等各部門之間的協(xié)調(diào)。
二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責
1、負責銷售方針、銷售政策的制定,審核、編制銷售目標,經(jīng)總經(jīng)理批準后并將目標進行分解、落實,監(jiān)督執(zhí)行情況;
2、負責審核、批準年度銷售費用預算,經(jīng)總經(jīng)理批準后,負責日常費用預算、銷售業(yè)務費用的審核、批準;
3、負責組織對常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評審;
4、負責產(chǎn)品報價,或授權(quán)銷售助理的報價;
5、負責重點大客戶信息匯總、管理及跟進,動用公司的資源優(yōu)勢,做好重點大客戶的服務;
6、負責項目單及項目信息反饋記錄的審核,并根據(jù)顧客的實際情況協(xié)調(diào)項目開發(fā)的安排;
7、負責每月銷售員、辦事處報表的審核,包括產(chǎn)品預測表、顧客拜訪報告、總結(jié)等;
8、負責公司銷售助理工作的管理;
9、負責樣品的發(fā)放審核;
10、負責訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。
三、銷售人員崗位職責
1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;
2、負責各項具體分解目標、計劃的實施;
3、負責與顧客進行合同條款的溝通,合同的擬定,特殊合同、協(xié)議的申請以及經(jīng)評審后最終合同的簽訂;
4、負責跟進顧客的合同執(zhí)行情況,應收帳款的催繳;
5、負責在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價的基礎上,在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進行產(chǎn)品報價,并對報價進行記錄;
6、負責定單確認表的下達,以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通;
7、負責與顧客進行充分的溝通,并以項目制、樣品準備單等各種形式來滿足顧客的需求;同時,負責項目及樣品申請的跟蹤。
8、負責所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等,并以相關(guān)報表、總結(jié)的形式進行反映。
四、銷售助理崗位職責 要求:
1、銷售助理分工協(xié)作;
2、信息互通、配合;
3、互相了解、熟悉對方的工作,并在對方工作繁忙時予以協(xié)助;
4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。 國內(nèi)銷售助理:
(1) 負責訂單的評審,生產(chǎn)計劃流轉(zhuǎn)單的下達,了解生產(chǎn)過程中與顧客有關(guān)的信息,并及時向銷售人員反饋;
?。?) 負責產(chǎn)品出入庫后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作; (3) 負責安排產(chǎn)品貨運安排;
?。?) 負責發(fā)票、報價單、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作; (5) 負責銷售明細、應收帳款明細及帳齡分析等統(tǒng)計工作; (6) 負責產(chǎn)品銷售預測、預計收款明細、辦事處報表等匯總工作。 國際銷售助理:
?。?) 負責樣品室的日常管理工作;
(2) 負責樣品(香精樣品、應用樣品以及項目制所產(chǎn)生的樣品)的發(fā)放工作; (3) 負責與研發(fā)部門的項目單的交接工作,以及項目的統(tǒng)計工作; (4) 負責ISO9001銷售部文件的管理工作; (5) 負責顧客信息檔案資料的整理工作; (6) 負責銷售部的其他內(nèi)勤工作。
金融銷售部門崗位職責共2
房產(chǎn)公司營銷部門崗位描述:
銷售部經(jīng)理
1、職務名稱:銷售部經(jīng)理
2、直接上級:房產(chǎn)公司副總經(jīng)理或總經(jīng)理
3、直接下屬:案場主管,客服主管
4、本職工作:本公司所有物業(yè)的銷售工作
5、直接責任:
5-
1、負責本部門人員的崗位培訓,提高銷售人員的營銷技巧。5-
2、負責公司銷售業(yè)務,獲取最新市場銷售信息,為市場策劃提供可靠信息和依據(jù)。
59、了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況,開拓新的租售策略和租售方案。
60、編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結(jié),確保完成公司下達的各項任務,并監(jiān)控本部門的銷售費用。
61、負責主動尋求各部門對銷售的配合,并將信息反饋給相關(guān)部門。
62、督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。
63、妥善處理客戶投訴。
64、配合相關(guān)部門,協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系。
65、搜集和整理客戶的租售資料,并妥善分類、保管和存檔,每月編寫統(tǒng)計及分析報表,呈送有關(guān)部門。
66、協(xié)助辦理客戶簽約手續(xù)。
67、協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓等工作。
68、協(xié)助財務部做好應收款工作。
69、協(xié)助公司其他部門的工作。
70、積極完成副總經(jīng)理臨時安排的工作。
崗位描述
案場主管
職務名稱:案場主管
2、直接上級:銷售部經(jīng)理
3、直接下屬:銷售員
4、本職工作:本公司所有物業(yè)的銷售工作
5、直接責任:
71、協(xié)助經(jīng)理完成本部門銷售業(yè)務及管理工作。
72、負責指導本部門銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。
73、負責召集部門的銷售會議及業(yè)務培訓工作,可在經(jīng)理授權(quán)下主持業(yè)務會議及其它重要工作會議。
74、定期向部門經(jīng)理遞交工作計劃和總結(jié)。
75、協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通工作。
76、積極完成上司臨時安排的工作任務。
崗位描述
售后服務主任
1、職務名稱:售后服務主任
2、直接上級:銷售部經(jīng)理
3、直接下屬:服務員
4、本職工作:售后服務及銷售手續(xù)的辦理
5、直接責任:
77、負責部門售后的后勤事務管理及對部門文員的行政監(jiān)督工作。
78、負責客戶的文書工作、文件收發(fā)、登記、歸檔、打印、會議記錄、通知傳遞。
79、負責部門物品和示范樣板房物品的登記保管事務。
80、負責租后服務跟進落實工作。
81、負責辦理租售簽約手續(xù)。
82、負責定期向部門經(jīng)理遞交租后工作計劃和總結(jié)。
83、協(xié)助經(jīng)理處理好與有關(guān)部門的溝通協(xié)作工作。
84、完成上司臨時安排的工作任務。
崗位描述
售樓員
1、職務名稱:售樓員
2、直接上級:銷售主任
5、本職工作:協(xié)助主任做好銷售工作
6、工作責任:
85、主動、自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作。
86、協(xié)助主任整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理。
87、協(xié)助市場調(diào)查,及時上交工作計劃及總結(jié)。
88、對客戶有禮有節(jié),不準有超越權(quán)限的承諾。
89、積極完成上司臨時安排的工作。
崗位描述
售后服務員
1、職務名稱:售
金融銷售部門崗位職責共3
銷售部門崗位職責
一、正確掌握市場
(一)定期組織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動向,特點和發(fā)展趨勢。
(二)收集有關(guān)信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。
(三)負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
二、確定銷售策略、建立銷售目標,制定銷售計劃。
(一)完成公司下達的銷售任務為目的、確定銷售目標,制定銷售計劃。
(二)監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。
(三)根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
(四)完善營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
三、管理銷售活動
(一)制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。
(二)營銷隊伍的組織,培訓與考核。
(三)客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。
一、管理職能
1、部門工作計劃制定與執(zhí)行
根據(jù)總公司年度工作計劃,制定與執(zhí)行本部門年度與月度工作計劃,積極完成銷售任務
2、目標管理
將部門目標與任務分解到各崗位,采取各種監(jiān)控措施,確保部門目標的達成
3、流程與制度建設
不斷優(yōu)化和完善部門管理和業(yè)務流程制度體系,確保流程與制度體系有利于公司與部門運作
4、預算編制與執(zhí)行
編制本部門年度費用預算,并負責本部門費用的管理與控制
5、團隊建設
激勵員工,推動團隊建設,建設與培養(yǎng)部門員工隊伍
6、人力資源管理
配合人力資源部,開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作
7、部門協(xié)調(diào)
加強部門之間的溝通與協(xié)調(diào),確保各項工作的順利進行,保證公司的正常運轉(zhuǎn) 8 管理銷售活動
制定銷售管理制度,工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。 銷售人員的培訓,組織與考核
客觀即使的反映客戶意見與建議,不斷完善與進步。
二、業(yè)務職能
1.正確掌握市場,掌握市場發(fā)展方向,靈活應變。
1.1隨時注意市場動態(tài),分析市場信息,把握消費者的消費需求,時刻更新銷售產(chǎn)品。
2.領導下屬完成銷售目標
領導下屬完成銷售目標,對銷售情況實行實時監(jiān)控,確保銷售目標和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的達成 1.制定銷售計劃
根據(jù)公司銷售目標和產(chǎn)品推廣計劃,制定銷售部年度(季度、月度)銷售計劃(包括計劃分解) 2.渠道規(guī)劃管理
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,確定中長期渠道建設發(fā)展規(guī)劃,推動規(guī)劃的落地執(zhí)行
設置渠道建設專案,并督促實施,提高通路效率 3.銷售組織規(guī)劃管理
根據(jù)市場變化,不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系,建立為渠道服務的組織體系和人員配備,并督促實施,提高人員效率和降低運營成本 4.制定作業(yè)規(guī)范
為提高銷售人員的工作效率,規(guī)范銷售體系作業(yè)標準,并督導各區(qū)域?qū)嵤?/p>
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