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促銷活動(dòng)方案10篇(銷售活動(dòng)促銷方案)

時(shí)間:2023-02-08 01:00:09 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的促銷活動(dòng)方案10篇(銷售活動(dòng)促銷方案),供大家參考。

促銷活動(dòng)方案10篇(銷售活動(dòng)促銷方案)

促銷活動(dòng)方案1

  一、促銷目的:

  1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。

  2、吸引新顧客到店消費(fèi)。

  3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買。

  4、刺激店內(nèi)成交。

  5、提升本店銷售額,增加新顧客。

  二、促銷形式:

  三、物料準(zhǔn)備:

  1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張。

  2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

  3、pop海報(bào)2張。

  4、小禮品若干。

  四、活動(dòng)日期:

  五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:

  免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

  派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng):

  1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。

  2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠(chéng)懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

  3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說(shuō)服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

  4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測(cè)試視力

  為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果,樹立美容院的外在形象,美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,是把美容院營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案,希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷思路。

  美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),特別是銷售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個(gè)案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件,不是系統(tǒng)。只是局部,不是全面。只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略。只是眼前,不是長(zhǎng)遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。

  一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,為什么開不好第二個(gè)店。為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店。為什么做大了,人多了,就會(huì)覺(jué)得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點(diǎn)聰明,系統(tǒng)決定成敗。

促銷活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)時(shí)間:5、1-5、7

  二、活動(dòng)主題:五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售

  5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售

  5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售

  5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售

  5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售

  5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售

  5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售

  四、活動(dòng)宣傳與推廣

  (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》,內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;

  (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

  五、活動(dòng)控制與評(píng)估

  1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

  2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

  六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、宣傳費(fèi)用約3000元;

  2、X展架:85元;

  3、總計(jì): 3000+85=3085元

促銷活動(dòng)方案3

  一、促銷主題:

  秋日師語(yǔ)感恩回報(bào)

  二、促銷目的:

  1.提升商場(chǎng)對(duì)外知名度和美譽(yù)度。

  2.提升商場(chǎng)大眾關(guān)注度。

  三、促銷核心:促銷宣傳

  四、促銷時(shí)間:

  20__年9月10日—9月12日。

  五、禮品發(fā)放地點(diǎn):

  二樓客服中心。

  六、促銷活動(dòng):

  活動(dòng)一情聚在__“老師,您辛苦了!”

  A.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

  B.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上____商業(yè)廣場(chǎng)最誠(chéng)摯的問(wèn)候。

  活動(dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)

  9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,憑當(dāng)日購(gòu)物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首,

  并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容,廣播將帶去您對(duì)老師感恩的心情。

  活動(dòng)三感恩教師送禮

  夏末秋初,新貨搶先購(gòu),活動(dòng)期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,享受活動(dòng)專柜的打折優(yōu)惠活動(dòng)并可與現(xiàn)金卷同時(shí)使用,單張小票只可抵卷一張。

  詳見各專柜明示POP

  活動(dòng)四我和我的老師,征文大賽

  參賽時(shí)間:本活動(dòng)從20__年9月1日開始報(bào)名參賽,9月10日下午18:00結(jié)束。

  參賽要求:題材要求與自己的老師有關(guān)。

  參賽范圍:只要您有一份感恩的心,均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。

  展示地點(diǎn):國(guó)芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。

  評(píng)選方式:國(guó)芳百盛將評(píng)選出:

  一等獎(jiǎng)1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);

  二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);

  三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;

  鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);

  參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

  演講時(shí)間:20__年9月10日下午14:10(如有變動(dòng),及時(shí)通知)

  活動(dòng)結(jié)束時(shí)間:作品在9月13日取下后,電話通知領(lǐng)取,并有精美小禮品贈(zèng)送。

  七、促銷廣告支持:

  1.電視廣告和我商場(chǎng)的LED大屏從20__年8月25日開始投放宣傳,9月12日晚電視宣傳結(jié)束,9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。

  2.手機(jī)短信在20__年8月25日和20__年9月1日,8日分三次次對(duì)外發(fā)送,每次6000條左右,各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

  3.戶外噴繪宣傳,場(chǎng)內(nèi)氣氛布置。

促銷活動(dòng)方案4

  活動(dòng)目的:

  元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買能力強(qiáng)。我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月28日至20xx年1月6日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

  活動(dòng)主題:

  金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

  活動(dòng)廣告語(yǔ):

  手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

  看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢能手

  過(guò)年恒源祥全家喜洋洋

  活動(dòng)宣傳:

  1、通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

  2、通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

  3、通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

  —中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、限時(shí)限量

  2、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

  購(gòu)物滿×元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。

  3、過(guò)年恒源祥全家喜洋洋

  活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿×元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

  氣氛布置具體要求:

  1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

  2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過(guò)年恒源祥全家喜洋洋看誰(shuí)是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。

  3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

  4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

促銷活動(dòng)方案5

  一、目的

  1. 提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

  2. 加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷售及市場(chǎng)管理能力 3. 提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度

  4. 促進(jìn)客戶市場(chǎng)消費(fèi)額的提升,提高公司經(jīng)濟(jì)效益

  二、時(shí)間:

  20xx年4月15日

  三、地點(diǎn):

  寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)溫泉度假村酒店

  四、參會(huì)人員

  1. 公司相關(guān)部門工作人員

  2. 全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績(jī)顯著的專賣店人員 3. 其他相關(guān)人員

  五、前期工作

  確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象 2.確定主推品牌

  3.訂制最佳訂貨政策,起到最大的訂貨效果

  4.確定訂貨會(huì)主題,取消客戶防范心理

  5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>

  6.會(huì)場(chǎng)布景

  a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì),主持臺(tái)正上方懸掛橫幅,橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱(如訂貨會(huì))

  b.會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎辭板,最好寫上商業(yè)客戶名稱,準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌 c.會(huì)議桌放宣傳畫冊(cè)、宣傳品

  d.準(zhǔn)備設(shè)備(話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等)

  e.做好人員分工,人盡其責(zé),根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

  f.準(zhǔn)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

  7. 準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式

  六 行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟

  1. 4月14日下午 異地客戶安排于長(zhǎng)沙華雅國(guó)際酒店 2.4月15日上午9:00-11:00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶姓名、電話、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)系,隨即安排客戶至客房休息。 時(shí)間安排:

  2. 12:00-14:00 中餐 用餐略作簡(jiǎn)單,便于下午訂貨會(huì)30元/人標(biāo)準(zhǔn)

  3. 14:30-17:00 訂貨會(huì) 地點(diǎn):多功能廳會(huì)議室會(huì)前引領(lǐng)客戶入場(chǎng),由營(yíng)銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座

  實(shí)物展示

 ?、?在展示廳展示實(shí)物

 ?、?由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)展示工作,客戶訂單的跟進(jìn),客戶咨詢工作

  訂貨會(huì)步驟

 ?、?主持人開場(chǎng)致辭

 ?、?總經(jīng)理發(fā)表講話

  ⑶ 頒發(fā)禮品(3000左右,供廠家參考)

  ⑷ 抽獎(jiǎng)訂貨(調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性) 訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)

  4. 會(huì)后座談會(huì)

  各客戶按區(qū)域,由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談、討論

 ?、?了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況,經(jīng)營(yíng)方式,以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

 ?、?了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題

 ?、?采集各代理商對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展的看法及建議

  ⑷ 了解客戶對(duì)公司的意見,并作出滿意的答復(fù),同時(shí)了解客戶銷售技巧、方法,并作出可行改正

  18:00-20:00 晚宴 (60元/人標(biāo)準(zhǔn)) 晚上享受免費(fèi)溫泉漂流 (泳衣自帶)

  5. 返程長(zhǎng)沙、送別客戶 退房 9:00-9:30 9:30 返回長(zhǎng)沙送別客戶

  本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì) 4月14日 國(guó)際大酒店 餐費(fèi) 108×240=25920

  酒水(每桌酒鬼酒1瓶,花生奶2瓶,檳榔2包,芙蓉王1包)

  每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi) 108×10+380+20+20+30=1530 (108×10+380+10×2+10×2+30)×24=36720

促銷活動(dòng)方案6

  商場(chǎng)經(jīng)常會(huì)舉行各種各樣的的活動(dòng),舉行活動(dòng)就需要制定活動(dòng)的方案。你知道商場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案要怎么制定嗎?以下有商場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案可參考,歡迎閱讀!

  1.活動(dòng)闡述:

  九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

  2.活動(dòng)亮點(diǎn):

  分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

  3.目的達(dá)成步驟:

  消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷時(shí)間較長(zhǎng),且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

  4.時(shí)間規(guī)劃:

  20xx.8.25-20xx.9.30

  5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

  step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

  step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

  step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧

  step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

  step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度,減少顧客流失。

  6.活動(dòng)目的達(dá)成方式:

  活動(dòng)主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!

  活動(dòng)1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

  禮品:初級(jí)學(xué)霸文件夾

  進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

  開學(xué)套餐:快樂(lè)雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

  花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

  (8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)

  活動(dòng)2:中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)

  禮品:中級(jí)學(xué)霸文件袋

  惠團(tuán)圓:全家桶套餐特價(jià)88.88元。

  除全家桶,中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折

  身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

  (8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)

  活動(dòng)3:感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)

  禮品:資深學(xué)霸筆記本

  特價(jià)套餐:脆皮全雞+可樂(lè)2杯小,僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)。

  除特價(jià)套餐外,持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!

  紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

  (8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)

  活動(dòng)4:霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)

  禮品:學(xué)霸專享套餐一份

  集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票,并在點(diǎn)餐時(shí)出示,即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!

  (學(xué)霸套餐:指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯,)

  學(xué)生套餐特價(jià)8888元

  7.加盟商訂貨時(shí)間:

  20xx年7月25日至8月25日

  8.活動(dòng)禮品:

  學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià):1.2元

  學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià):1.6元

  學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià):5元

  9.活動(dòng)物料:

  從店外到吧臺(tái),從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報(bào)、跳跳卡。)

  門店外:x展架(通版80*180cm)

  門店內(nèi):海報(bào) (通版60*90cm)

  吧臺(tái):跳跳卡

  10.公司禮品支持(暫定)

  訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本

  8000及以上(含新品原料) 20 10 5

  120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

  15000及以上(含新品原料) 50 30 15

  備注:禮品有限,送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。

促銷活動(dòng)方案7

  隨著女性經(jīng)濟(jì)的日趨升溫,各種各樣的女性促銷活動(dòng)就越來(lái)越頻繁,對(duì)于即將到來(lái)的三八婦女節(jié),商家們更是做足了準(zhǔn)備,準(zhǔn)備著上演一場(chǎng)綺麗的女人節(jié)促銷活動(dòng)。

  女人節(jié)促銷,一場(chǎng)涉及到美麗經(jīng)濟(jì)的活動(dòng),一場(chǎng)圍繞女性展開的促銷運(yùn)動(dòng),吸引了大部分的商家的眼球,那么如何來(lái)做這次女人節(jié)促銷呢?

  隨著促銷活動(dòng)的頻繁使用,人們的感覺(jué)越來(lái)越麻木,一些簡(jiǎn)單的促銷形式已經(jīng)達(dá)不到促進(jìn)銷售的目的,要想促銷活動(dòng)成功,就要把促銷活動(dòng)做到消費(fèi)者的心里去。

  如何才能把活動(dòng)做到消費(fèi)者心里呢?說(shuō)到這我們要先了解消費(fèi)者為什么要消費(fèi),是為了商品的價(jià)格,還是商品的質(zhì)量呢?其實(shí)消費(fèi)者消費(fèi)真正目的是商品背后給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和感覺(jué)。比如說(shuō)買衣服是為了漂亮,買保健品是為了健康,所以,在做促銷的時(shí)候,找到消費(fèi)者消費(fèi)的真正消費(fèi)點(diǎn),利用消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,促銷也就順利很多。

  女人節(jié)促銷,針對(duì)的對(duì)象是女性,那么就要找到女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣,與自己的產(chǎn)品相關(guān)連,并將這種促銷的信息傳遞給消費(fèi)者,引起消費(fèi)者的共鳴。當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得與你的關(guān)系親近之后,促銷自然也就順利了。

  女性顧客消費(fèi)心理表現(xiàn)為:

 ?。?)購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有沖動(dòng)性和靈活性

 ?。?)選擇商品十分細(xì)致

 ?。?)購(gòu)買心理不穩(wěn)定,易受到外界因素影響

 ?。?)購(gòu)買行為受情緒影響較大

  (5)選擇商品注重外觀、質(zhì)量和價(jià)格

  女人節(jié)促銷活動(dòng)

  隨著三月八日的臨近,商家各種各樣的女人節(jié)主題促銷活動(dòng)陸續(xù)上演,“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。商家瞄準(zhǔn)女性顧客的各種心理需求以及消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)了不少新的促銷手段。

  “歡樂(lè)女人節(jié),精彩麗人堂”,新天地購(gòu)物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了“麗人課堂”,特別邀請(qǐng)健身教練、美容師等專業(yè)人士,傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過(guò)生日的女性朋友準(zhǔn)備了免費(fèi)擦包、擦鞋、驗(yàn)光、贈(zèng)送美容券等五重好禮,購(gòu)物還送“家政服務(wù)”。國(guó)商百貨、歐亞商都、國(guó)貿(mào)中心、亞泰富苑等商場(chǎng)也以女性品牌明確提出主題促銷活動(dòng),如化妝品節(jié)、珠寶節(jié)等。在各超市賣場(chǎng),商家把女性護(hù)膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。

促銷活動(dòng)方案8

  一、 環(huán)境分析

  商家都會(huì)抓住每一個(gè)商機(jī)去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo):培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)、提高銷量或者對(duì)對(duì)手的行為作出相應(yīng)的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的借口。

  兒童是商家重要的消費(fèi)群體,在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力,父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開,因此,商家們完全可以借助六一促銷活動(dòng),充分的調(diào)動(dòng)起相關(guān)的適合產(chǎn)品,吸引刺激消費(fèi)者,但同時(shí),六一促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶是孩子們,而消費(fèi)的主體是家長(zhǎng),因此,對(duì)于如何吸引孩子,刺激家長(zhǎng)消費(fèi)就需要下點(diǎn)功夫了,這也決定了我們的促銷活動(dòng)要能是家長(zhǎng)和孩子們一起參與。

  二、 促銷目標(biāo)

  1、短期目標(biāo):提升超市的銷售額

  2、長(zhǎng)期目標(biāo):通過(guò)該次活動(dòng),提升顧客的忠誠(chéng)度、實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買

  三、促銷活動(dòng)安排

  活動(dòng)時(shí)間是從6月1日到6月3日。

  活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一

  在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品,實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動(dòng)主要是通過(guò)讓利來(lái)吸引顧客的參與,保證活動(dòng)的圓滿完成。

  活動(dòng)二:當(dāng)天購(gòu)物滿161(包括活動(dòng)一的消費(fèi)額)元的顧客,可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿200元,即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會(huì)在,每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長(zhǎng)”幾個(gè)字,以實(shí)現(xiàn)讓顧客驚喜,進(jìn)而提高本超市的知名度。

  活動(dòng)三:該活動(dòng)凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動(dòng)為超市將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū),由商場(chǎng)統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童,凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物,并會(huì)將該愛心在、捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品,并贈(zèng)送一個(gè)明信片,代表福利院的小朋友感并祝福他們,希望他們健康成長(zhǎng),成為祖國(guó)接班人),與此同時(shí)捐贈(zèng)者可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動(dòng)主要是提升超市的形象,提升超市的競(jìng)爭(zhēng)力。

  活動(dòng)四:在場(chǎng)外空曠陰涼的地方,搭建一個(gè)歌舞臺(tái),配備相應(yīng)的設(shè)備,讓每一個(gè)小朋友和其父母一展歌喉,盡情享受;同時(shí)顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間,并決定是否將相片沖洗,但按其消費(fèi)額不同會(huì)有與之相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠;

  1、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在200元以上時(shí),顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費(fèi)用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);

  2、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在270元以上時(shí),顧客只需承擔(dān)沖洗費(fèi)用的三分之一(超市

  只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);

  3、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在300元以上時(shí),費(fèi)用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。

  四、整合促銷

  1、廣播媒體宣傳

  在音樂(lè)交通頻道和當(dāng)?shù)貜V播頻道,每天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間為5月25日—6月3日,每天播出16次,15秒/次:

  2、桂林晚報(bào)宣傳

  在5月25日——6月3日的桂林晚報(bào)上,積極推出各類的促銷信息;

  3、店內(nèi)廣播:

  從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  4、賣場(chǎng)布置:

  1)場(chǎng)外:

  a)在免費(fèi)寄包柜的上方,用萬(wàn)通版制作六一促銷宣傳:

  b)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

  c)在各個(gè)入口,懸掛汽球,拉豎幅;并掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標(biāo)幅;

  2)場(chǎng)內(nèi):

  a)在主通道用自貼紙、萬(wàn)通板等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; b)整個(gè)超市的上空,懸掛節(jié)日的掛旗;

  c)在促銷商品區(qū),貼出促銷宣傳廣告,以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;

  5、安排3—5名的促銷活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)小姐,引導(dǎo)和講解活動(dòng)內(nèi)容等。

  五、促銷活動(dòng)預(yù)算

  1、與“媽咪寶貝”的合作中,三天費(fèi)用預(yù)計(jì)是5萬(wàn);

  2、媒體宣傳費(fèi)用是3萬(wàn);

  3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費(fèi)用3萬(wàn);

  4、設(shè)備三天的租賃費(fèi)用是1萬(wàn);

  六、其他

  1、對(duì)保安進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),期以在活動(dòng)期間協(xié)助促銷,比如維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,防偷等;

  2、設(shè)立一個(gè)應(yīng)急小組,以防放生突發(fā)事件時(shí)立即作出反應(yīng),是損失和影響降到最低;

  3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通,爭(zhēng)取到他們的最大幫助,并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行跟蹤到最好,市場(chǎng)部還要對(duì)宣傳效果進(jìn)行跟蹤,使其達(dá)到預(yù)期目標(biāo);

  4、超市經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)超市員工的培訓(xùn)和活動(dòng)的組織控制

  5、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)促銷預(yù)算的核心和監(jiān)控

促銷活動(dòng)方案9

  活動(dòng)分析:年節(jié)過(guò)后,迎來(lái)了銷售淡季,為了更好的引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi),進(jìn)一步擴(kuò)大銷售,并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣,從3月7日起推出“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購(gòu)物送禮”主題系列活動(dòng),具體方案如下:

  一、[活動(dòng)時(shí)間]:

  3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

  二、[活動(dòng)主題]:

  “靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購(gòu)物送禮”

  三、[活動(dòng)內(nèi)容]:

  活動(dòng)一、春之愛獻(xiàn)給女性特別的愛

  1、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛特別獻(xiàn)禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份;

  活動(dòng)二、春之情關(guān)愛女性購(gòu)物送禮

  2、慶三八婦女節(jié),春季時(shí)尚女裝全新上市,活動(dòng)期間,購(gòu)穿著百貨類商品9折后,化妝品95折后,當(dāng)日購(gòu)物單票滿:

  滿50元以上(超市不打折滿100元)贈(zèng)洗衣粉一袋;

  滿150元以上(超市不打折滿300元)贈(zèng)衛(wèi)生紙一包;

  滿300元以上(超市不打折滿500元)贈(zèng)洗發(fā)水一瓶。

  (明示商品除外)

  活動(dòng)三、春之意靚麗女性特惠獻(xiàn)禮

  首屆“雷馬春季時(shí)裝展賣會(huì)”隆重開幕!T恤68元起,西服98元起。

  家電類9折起,康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折,達(dá)芙妮女涼鞋特價(jià)80元起,部分女鞋特價(jià)40元起。內(nèi)衣、床品、絲巾、女士飾品超低價(jià)特賣,羊毛衫5折起。

  丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時(shí)尚生活推出買贈(zèng)活動(dòng),翡翠首飾全場(chǎng)7折起

  活動(dòng)四、春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展

  活動(dòng)期間,在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展,二樓中廳舉辦時(shí)裝模特演出,參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時(shí),演繹女性時(shí)裝國(guó)際時(shí)尚流行趨勢(shì),引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),倡導(dǎo)品質(zhì)生活。

  活動(dòng)五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

  凡女性朋友均可參與,三局兩勝,只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝對(duì)方,即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

  活動(dòng)六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”

  活動(dòng)期間,飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動(dòng),超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”活動(dòng),商品玲瑯滿目,應(yīng)有盡有,歡迎選購(gòu)。

  四、[賣場(chǎng)裝飾]:

  1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士?jī)?nèi)衣秀展覽,內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝飾。道具:沙網(wǎng)布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié),春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展”。

  2、圓門及東、南門對(duì)聯(lián)貼、地貼全部撤除,更換春季門條。

  3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

  4、超市年貨大街撤除,特價(jià)車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。

  5、寫真吊掛,KT版反正心型制作,賣場(chǎng)主要通道:“靚麗女人,38婦女節(jié)快樂(lè)”

  6、看板:三八婦女節(jié)的由來(lái)/二月二的來(lái)歷

  7、二樓中廳模特臺(tái)設(shè)計(jì)布置

  五、[廣告宣傳]:

  1、氣象局字幕廣告

  2、電視臺(tái)廣告、飛字廣告

  3、賣場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)看板、吊掛看板

  4、彩頁(yè)10000張

  5、一樓樓梯口條幅:“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購(gòu)物送禮”

  6、吊掛:“二月二龍?zhí)ь^,頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”

促銷活動(dòng)方案10

  一、前言

  能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。

  LED,即發(fā)光二極管,其與傳統(tǒng)光源相比,具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì),對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn),因此正越來(lái)越受到世界各國(guó)的青睞,我國(guó)是世界第二用電大國(guó),節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)??梢灶A(yù)見,隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高,LED照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行,在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。

  二、營(yíng)銷策劃的目的

  此次營(yíng)銷策劃的目的是,以廣州市場(chǎng)為切入點(diǎn),提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提升知名度,樹立高端品牌形象,進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備

  三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新

  LED,即發(fā)光二極管,是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,它的出現(xiàn),為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源,相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì):

  (一)節(jié)能省電

  同樣照度下,LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上,比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上,節(jié)省電費(fèi);

  (二)壽命超長(zhǎng),節(jié)省維護(hù)費(fèi)

  LED照明燈使用壽命超長(zhǎng),普遍可達(dá)40000----100000小時(shí),是普通日光燈的十倍以上,大大延長(zhǎng)了照明產(chǎn)品的更換周期,為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi);

  (三)健康護(hù)眼,生理舒適性高

  LED芯片是直流工作,無(wú)頻閃,不會(huì)對(duì)人的眼睛造成傷害,對(duì)長(zhǎng)時(shí)間處于LED光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感,同時(shí),LED光線質(zhì)量高,基本無(wú)輻射,顯色性高,物體顏色真實(shí)度高,不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害;

  (四)綠色環(huán)保

  與白熾燈和熒光燈不同,LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中不需添加“汞”,不需要充氣,也不需要玻璃外殼,抗沖擊性好,便于運(yùn)輸,回收不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染,非常環(huán)保,被稱為“綠色能源”;

  (五)安裝兼容性好

  LED照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容,無(wú)需更換燈座,即可方便地替換原有燈具。

  此外,LED還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn),使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合,同時(shí),LED采用低壓直流驅(qū)動(dòng),使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合,實(shí)現(xiàn)照明智能化。

  四、營(yíng)銷環(huán)境分析

  (一)機(jī)會(huì)分析

  1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為L(zhǎng)ED照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)

  2.百姓節(jié)能減排意識(shí)的提升及對(duì)LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為L(zhǎng)ED照明的市場(chǎng)開拓奠定了觀念基礎(chǔ)

  3. 人民收入提高,追求更高的生活質(zhì)量

  4.國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè),為本企業(yè)樹立品牌留下了空間

  (二)市場(chǎng)威脅

  1.LED企業(yè)魚龍混雜,低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展

  2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍LED照明產(chǎn)品,對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅

  3.市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知尚不足,投入巨大資源充當(dāng)市場(chǎng)教育者,有可能給他人做嫁衣

  4.LED照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高,讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

  (三)我們的優(yōu)勢(shì)

  1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)

  2.成本優(yōu)勢(shì)

  成熟的技術(shù),完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理,帶來(lái)成本節(jié)約優(yōu)勢(shì),使本企業(yè)產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者在定價(jià)上有更大的伸縮空間

  (四)我們的劣勢(shì)

  1.相對(duì)于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),我們的品牌知名

  度不高;

  2.資金實(shí)力不夠雄厚,難以支撐大力度、全面的廣告推廣

  五、 市場(chǎng)定位

  (一)消費(fèi)者分析

  按使用目的,照明市場(chǎng)可分為兩大類:通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

  通用照明用戶又可分為兩大類:組織用戶和家庭用戶。

  (1) 平時(shí)照明電費(fèi)支出較大,對(duì)電費(fèi)比較敏感

  (2) 對(duì)自己或家人健康(保護(hù)視力、防輻射等)比較關(guān)注

  (3) 開放,追求時(shí)尚,比較容易接受新生事物

  (4) 對(duì)價(jià)格較不敏感

  (二) 目標(biāo)市場(chǎng)

  根據(jù)以上分析, 我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分:

  1.企業(yè)用戶,以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。

  2.家庭用戶,包括

  (1)年輕白領(lǐng)

  年輕人受過(guò)良好的教育,環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性,他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,有一定購(gòu)買力。

  (2)年齡在25—45歲中高收入家庭

  受過(guò)較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買能力,對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。

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